偶然来到这里，看到好多人对证券公司经纪业务口诛笔伐…… 忍不住想说下自己的看法和从业经历……
做证券行业，尤其是在一线做证券营销，确实很辛苦，淘汰率很高，这确实是一种常态，但大家想想，股票市场、证券公司都不是兹善场所，如果你自己没有核心竞争力，你不能给公司带来价值，那公司留你做什么！你们骂证券公司无情，招了一批又一批人，不断淘汰，不断榨取基层营销人员身上的资源，是的，很多券商都这么干，但是，不管这水有多深，不管这浪有多大，每家券商，每个营业部，都还是有那么一小部分人（不管这比例多么少），他们不被市场淘汰，不被证券公司“割韭菜”。真正有实力的人，根本不会来这里报怨！大家别骂我，我不是券商的代言人，我自己曾经因痴迷股票转行进入证券公司，出身普通老百姓家庭，没有什么资源背景，刚进证券公司时，也是先把亲戚朋友的户开过来，总计十多个，没有一个资产超过10万，少的甚至只几千元凑数…… 就这样，我一切从零起步，但这没有妨碍我后来成为营业部的年度销冠。
在这里强调一下，我提自己的经历，不是为了炫耀什么，希望能给有志在这行发展的朋友们，带来一点正面的指引。平时，我的工作画面很多都是大家所熟悉的，在银行驻点、做社区开发、会议营销、电话营销等等，我平时只不过是比别人勤快一点，电话打得多一点，路走得多一点，给客户做服务时间投入得多一点，每天晚上坚持学习，坚持复盘，“生命不息，复盘不止”，仅此。记得去年冬天一次下大雪，我堵在另一家要搬迁的券商营业部门口发传单，一次又一次被对方保安轰走，一次又一次的悄悄跑去，雪花飘在脸上，冻得直想掉眼泪……记得曾有一位客户感慨万千的对我说：“丫头，去换份稳定工作吧，我以前在XX证券营业部炒股十多年，他们营业部总是在招大学生，一批又一批，都做不长……几年下来，100个人里能留下三五个就不错了……”生活就是这么的现实……我接受现实，挑战现实！ 写这篇文章时，很多心酸的话画面在脑海里打转，但从我踏入证券行业的那一刻起，就不曾动摇过，我告诉自己：就算100个人里淘汰99人，剩下的那1人一定会是我……平时我就是抱着这样的信念做事，以至于很多客户转户选择我，都是欣赏我的工作态度和为人处事，当然也有一部分是冲着我的股票技术来的，但我的股票技术也不是天生就有的，大学是非金融专业，但家里书柜堆满了经济类、股票类书籍，大学毕业头两年做其它行业工作攒下的钱都被我在市场里交了学费……- -||
目前我在营业部带团队，我给自己团队的定位，绝不仅仅是一个“业务员团队”，每个人的核心KPI决不是单一的新增资产贡献，做客户开发，要的不是现有资源开始能100米冲刺，而是能进行10000米长跑，并且盘活客户资产，提升客户满意度，将客户转出率降到最低。在我晋升营销主管前，公司原本想将我调岗做投资顾问，被我婉言谢绝…… 其实，目前市场上，有很多金牌客户经理、金牌经纪人都是不愿意转做投资顾问的，这是为什么，大家有没有想过？！相反，平时我看到业绩处于“夹心层”的客户经理想转投顾的更多，在这里，我并非不看好投资顾问的职业前景，但扪心自问，你想转投顾，有没有一点是因为想逃避做客户经理的竞争淘汰压力？！。。。其实一个金牌客户经理，它在客户心中的角色，就是投资顾问，尽管我国证券行业终端市场进入门槛很低，但能历经牛熊剩下来的，一定是精英，这其实和国外经纪人入行门槛高地位高所获得的最终“职业成就感”是差不多的，要知道，一个职业的岗位价值，是可以突破的，不完全是靠公司定义的，是靠自己、靠团队塑造的，不仅仅是证券，各行各业，都存在“二八”现象，精英群体总是那么一小撮人！别报怨，把报怨的时间拿来脚踏实地做事吧，只要你在营业部不是业绩前三，就没资格报怨。别羡慕那些有资源有背景的人进证券公司比你有优势，资源再好的人，他也很少能抱着现有资源啃一辈子，而有实力的人，可以创造资源！
另外，我再说一点，目前券商营业部网点还是审批制下的，并没完全市场化，像快销品、零售业，客户转换率几乎为零，而证券行业，客户转换率相当高，这就是机会，不是竞争太激烈，而是竞争还不够！当前各城市股票交易最低费率陆续出台，大小券商正面临洗牌，洗牌意味着什么，二个字，“机遇”， 目前中国一二线城市，七成家庭都开有股票账户，这么大的蛋糕重新分配，机遇与挑战并存，马太效应会越来越明显，干我们这行，必须要有“就算淘汰99%，也要力争那1%”的霸气。。。做这一行虽然辛苦、压力大，但我们值多少钱，在客户经理这一岗位上是完全可以用货币量化的，取决于我们能给公司带来什么，能给客户创造什么。。。
提笔夜深人静，有时候我也常想，我所在的这家券商还处于扩张阶段，三五年后当它完成计划中的市场占有率停止扩张走向成熟时，或者当经济周期运转到下一轮金融海啸时，我所在的券商会不会大量“割韭菜”裁人？！不管怎样，我始终认为职业空间是靠自己创造的，一个真正优秀的员工，不管在哪
里都是利润，不是成本！
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在这里，希望我的文章能给大家带来一点正面的启发！最后送大家一段话——“世界上没有什么东西能取代持之以恒的精神。才华不能，有才华但不成功的人随处可见。天赋不能，有天赋无回报几乎是句谚语。教育不能，这个世界挤满了受过教育的被遗弃者。只有毅力和决心是万能的。”
（我本人在湖北武汉工作，nikivip@https://www.doczj.com/doc/be15256045.html,，愿为职场新人解惑，也想通过这个平台认识更多的营销精英、股票交易高手，欢迎交流！）