市场营销学
校园营销策划书
题目：Nice同学手绘屋创意店营销策划案年级：2014级
学院：经济管理学院
专业：经济学三班
小组成员：江秋晴201311700044
李燕雯201311700057
目录
一、摘要.......................................................................................第 3 页
二、项目介绍...............................................................................第 3 页
（1）产品名称
（2）产品技术特点
三、目标市场描述.........................................................................第 3 页
1.主要目标市场
2.目标消费者的特点分析
3.市场前景评估
四、产品策略...............................................................................第 3 页
1.产品的优势点分析
2.目标客户的关注点
3.产品的核心利益点确定
五、价格策略...............................................................................第 3 页
1.定价目标
2.公司的成本分析与利润目标
3.目标客户现购产品的价格分析
4.目标客户价格的接受程度
六、渠道策略...............................................................................第 3 页
1.长度规划
2.宽度规划
七、促销策略...............................................................................第 3 页
1.广告
2.公共关系
3.营业推广
4.人员推销
八、营销预算...............................................................................第 3 页
Nice同学手绘屋创意店校园营销策划方案一、摘要
进入21世纪以来，人们对于穿着的消费观念、消费心理都发生了明显的变化，尤其是青少年及大学生，在追求质量与舒适的同时还注重穿着的时尚感与现代感。Nice同学手绘屋校园创意店作为一种文化与现代创新相结合的表现形式，具有独特的个性表达与心意，通过这种产品的表现形式增添同学们的生活乐趣。我们线上线下相结合的营销手段，推广多元化的校园手绘产品，让更多的人喜欢、创作手绘产品，为此，本策划案以校园手绘为主题，以个性化的现代创新型手绘为基础，把校园文化和桂林文化融入到手绘产品之中，体现产品的意义与品位，形成手绘产品独特的闪光点。
二、项目介绍
（1）Nice同学手绘屋的产品主要包含个性手绘布鞋、手绘t恤、和帽子、手绘书签和明信片以及DIY环节，还有针对冬季的手工围巾、个性口罩和袜子等。
（2）我们的产品富有个性，特点明显，创意和手工才是真正的“商品”。
随着社会的发展，人们在追求物质享受的同时更加注重精神的需求，那些机器生产水线式的产品会让人们感到枯燥乏味，所以，手绘定制产品越来越受到人们的喜爱与追捧。大学生作为标新立异、生机勃勃的特殊群体，更加追求个性，喜欢时尚新潮、颇具个性的新鲜玩意。所以，nice同学手绘创意店产品应运而生。
我们以“创意”为主题，招纳我校有技术、有创意大学生人才为员工、吸引广大爱好手工绘画、个性定制以及DIY的消费者。我们可以根据消费者的喜好与需求来制作属于消费者的独一无二的产品。
1、个性：不管是我们的手绘产品、顾客来图定制或是自己的DIY，每件产品都打上了制作者深刻的个人烙印，这与机器化大生产批量制造出千篇一律的产品截然不同。
2、自我：DIY强调的就是自己动手做，号召大家开动脑筋，用自己双手去创造，DIY与定制都能表达自我风格、彰显个人魅力，拥有属于自己的产品。
3、减压：DIY出属于自己的衣服、帽子和鞋子，其过程更具吸引力，它令我们释放自己、放松身心具有减压作用。只有亲身体验制作过程，我们才能真正感受到DIY的独特魅力。
三、目标市场
我们将所有产品分为两类。一类是彰显个性的自用品，另一类则是代表心意的礼品。
对于礼品，我们着重推出三个主题：个性风、校园风和桂林风。
1、个性风：顾客可以根据自己或收礼人的喜好在鞋子、衣服、帽子、背包、抱枕、口罩或是书签和明信片上定制手绘图案，加入自己的创意，做出与众不同令人难忘的礼品来。
2、校园风：校园手绘主要指校园明信片、书签和衣服等，我们的产品主要通过校园文化及创新的形式具赋予礼品校园意义。大学生热爱校园文化及传统文化，我们的手绘产品不仅满足于追求新事物的现代大学生的需求，同时也极大增加了校园信息交流与同学感情的交流，为同学之间相互交流制造了良好的氛围，对校园建设具有很大意义，而赠与家人与校外朋友，则起到了宣传校园文化的积极作用，具有十分重要的纪念意义。
3、桂林风：桂林是中国首批历史文化名城、中国优秀旅游城市，文化底蕴
深厚，享有桂林山水甲天下之美誉，我们把桂林的一些特色景点用手绘的形式表现出来，配上文字，制作精美的书签、折扇和明信片，让更多人了解桂林、爱上这里的风景，这些礼品将是充满心意与创意的载体。
目标消费者特点分析与前景评估：1、在校大学生，年龄在18~23岁，富有激情，活力四射朝气蓬勃，创意无限，追求个性与区别，渴望展示自己的不同面。我们的手绘产品能够满足顾客的个性表达。
2、一年一度的毕业季和平常的节假日中，朋友及师生之间情谊浓厚，相互赠送礼物，渴望赠与或收到独特的有纪念意义的礼物。但在市面上买的东西都凸显不出校园生活的文化气息，彰显不出自己对校园的情感和大学生涯的情怀亦或是对桂林这座城的回忆，手绘产品更是能表达这份情感。
3、易受感染，具有强大购买影响力。我们的手绘产品是独特个性的载体，张扬个性，吸人眼球，所以在顾客使用过程就是一个宣传广告的过程，能勾起他人的好奇心进而成为我们的潜在顾客。
4、我们的手绘产品不仅是满足了顾客对穿的生理需要，还上升到了社交需要，我们独家定制手绘的产品必定能彰显个性，独特时尚，做自己的设计师，让自己的创意和喜好表达得淋漓尽致，吸引所有目光！
三、产品策略
（1）产品的优势点
1、鞋子、t恤和帽子上的手绘：脚上穿着自己亲手涂鸦的帆布鞋，身上穿着胸口画有自己的卡通画像的T恤，走到大街上不用担心会“撞衫。我们专门为顾客设计、绘画具有个性图案的T恤衫、帽子、抱枕和帆布鞋，在这里，可以根据顾客的爱好和需要，如喜欢的明星的照片、恋人的照片、自己的照片都可以经过我们的员工手绘在白色的T恤上，蜡笔小新、奥特曼等漫画、电视、网络中的各种可爱、漂亮的图案、日记等文字系列以及真人的QQ版形象，都可以画在帆布鞋和T恤上。画画用的颜料是纺织纤维颜料，耐水洗，不会掉色。同时，闲置的不穿的帆布鞋、T恤都可以让我们设计一个独一无二、与众不同的图案出来，变废为宝。当然缺少不了DIY环节，自己拿起画笔，动手操作，根据顾客的想象来自由发挥，涂鸦出满意的“作品”来。
除此之外，根据顾客的要求，我们可以为参加运动会、郊游等活而团体购买的学生们定制手绘班服，爱好涂鸦、想要动手参与的同学们也可以亲手绘制主题班服，我们会现场操作，手把手地指导。
2、手绘书签及明信片：书签是书的好伴侣，而独具风格的手绘书签更能彰显个性，我们将书签分为两种：木质书签和纸质书签。书签和明信片上都可以作画，我们把校园的美丽风景、感人瞬间、师生生活及学习状态等以手绘的形式表现在卡片上，突出学校文化环境和教育环境。这样不仅增添了学习生活的乐趣，而且赠与他人也是介绍学校、对外宣传学校文化的最好媒介。
3、针对冬季是手绘布鞋、t恤的淡季，我们推出精品手工围巾、手套以及手绘口罩。我们根据顾客的要求的颜色和款式以及纹路进行编织，口罩同样也可以DIY，让顾客在冬日里也能感受到创意与个性的交融。
（2）目标客户的关注点
经过市场调查，我们发现手绘产品的主流消费者主要关注点有以下几个方面：
1、个性。我们的手绘产品是经过手工彩绘过程而制作完成，受较多因素干
扰，其中，制作者是否能充分理解与表现顾客的要求和独特个性，及制作者的手工水平与是否用心对待都是顾客十分关注的影响购买行为的因素。
2、价格。由于我们的目标顾客大多为在校学生，而大多数学生经济不是完全的独立，生活费仍然是由父母提供，所以价格也成为他们所考虑的决定是否购买的因素。
3、质量。对我们进行绘画创作所使用的鞋子及衣服的质量以及购买后在使用过程中是否褪色、掉色，在洗涤晾干纸后颜料是否会干裂都是顾客的着重关注点。
（3）产品的核心利益点 1、手绘产品的独特性。
2、手绘产品不仅独一无二，而且寓意丰富，心意与创意并存，是送礼佳品。
3、质量保证。我们通通采用质量好面料佳的鞋子和衣物作为绘画的底子，并且绘画使用特殊颜料，颜色艳丽，清洗或晒干也不会褪色。
4、学生气息浓烈。我们的创意店聘请有领导能力的责任心强善于管理与交际的在校学生做店长，在服装设计、美术等专业的有创意、技艺精良的同学中招聘兼职，整个团队由学生组成，洋溢着青春气息，与顾客们学习与生活背景相同，联系密切，缩短距离。
所以我们的店名也因此得来：Nice 同学手绘屋，我们不仅由学生团队组成，而且物美价廉，手绘出顾客的个性与心意的表达。
四、价格策略
1.定价目标
我们所经营的手绘产品中的DIY 创意产品，这类个性化的DIY 产品不同于其他产品，它的价值体现在创意和个性上。而我们采取的是一种非常独特的方式和巧妙的设计，从消费者的角度出发满足消费者的个性追求。
在产品的定价方面，本店采用成本加成定价法，在此基础上暂定一个定价流程图来实现最终定价：
产品分类
t 恤
帆布鞋
帽子
抱枕
书签、明信片
手绘加工 单价（元） 50-90 60-100
20-40 25-60 5-7
5-40
预测总销售
测算成本 适当利润
基本价格范围
单位摊销 市场需求 竞争者 最终定价
一方面是手绘产品和个性DIY，个性手绘布鞋、手绘t恤和帽子、手绘书签和明信片。根据市场调查和消费对象的购买能力，手绘鞋价格在60到100之间；手绘t恤、抱枕和帽子在25-90元不等；手绘书签和明信片，纸质书签和明信片5元，木质书签7元。自己拿起画笔，动手操作涂鸦的“作品”价格分别同上。
另一方面也接受消费者的手绘加工要求。消费者提供物品之后，在此物品上给我们手绘加工或者自己DIY，我们就只收取加工费和材料费，根据物品的种类和绘画面积的大小来定价，大概在5-40元之间。尽量满足不同消费者不同的个性需求。
2.公司的成本分析与利润目标
估算成本：
（1）前期宣传成本
项目价格（元）
调查10
平面广告30
雇佣薪酬180
总计210
（2）产品成本
项目价格（元）
t恤（长、短袖）1800
帆布鞋（薄、厚）900
帽子200
抱枕150
书签、明信片132
颜料：200
其他绘画材料100
总计3482
前期宣传成本+产品成本=3692
旺季每月销售量与销售额预测：
产品t恤帆布帽子抱书签、手绘加工
分类（长、
短袖）鞋（薄、
厚）
枕明信片
单价65 70 25 35 6 4-40
预测售件数50 35 30 15 45 t
恤
35
帆
布
鞋
55
帽
子
40
抱
枕
10
书签、
明信
片
50
总额3575 2450 1000 750 270 700+1375+400+100+200=2675 总销
售额
10145
淡季每月销售量与销售额预测：
产品分类t恤
（长、
短袖）
帆布
鞋
帽子
（薄、
厚）
抱
枕
书签、明
信片
手绘加工
单价65 70 25 35 6 4-40
预测售件数20 15 5 0 20 t
恤
10
帆
布
鞋
25
帽
子
20
抱
枕
书
签、
明信
片
15
总额650 350 75 0 120 200+675+200+60=1135
总销
售额
3050
平均总销售额：10145*0.65+3050*0.35=7661.75元
利润目标：
7661.75-3482-210=3969.75元
3.目标客户现购产品（或类似产品）的价格分析
目前市场上DIY-T恤的价格一般在40-100元不等，根据不同的质量、尺寸二有所差异。而市场上的帆布鞋的价格一般在45-200元不等，这主要取决于不
同的品牌、质量的选择。还有其他产品：帽子10-30元，抱枕15-50元，书签、明信,0.9-2.5元。本店的材料选购不注重品牌，但是关心材料的质量，手感。所以，在增加了本店的特色元素后，价格会有所提高。
4.目标客户价格的接受程度
因为本店选址在校园内，所以销售对象绝大部分是在校大学生，在考虑到消费对象的购买能力后，根据消费者的购买心理，除了产品的个性化特点较强的吸引力之外，还会考虑到产品本身材质的质量问题。综合考虑，本店产品的价格是在市场价的基础上稍有提高，由成本加成定价法确定最终价格。根据网上调查结果显示，本店产品价格完全在消费对象的接受范围之内。
五、渠道策略
1.长度规划
直接渠道：
1.发宣传单和宣传产品手册，在校园内派单，走访各宿舍区。
2.张贴海报，在校园内人流量相对多的地方张贴，加大宣传力度。
间接渠道选择：
1．网上宣传，利用微博（腾讯，新浪）、QQ空间、微信公众号等新型网络社交工具，通过店内人员的人脉渠道来扩张开业或产品的宣传范围。
2．开业前或试营期间举办手绘设计大赛，例如手绘T恤、手绘书签等。不用交参赛费，只需购买本店的T恤、书签明信片等就可以参加比赛，获奖的作品可以在店铺展示，并给与一定的奖励。比赛旨在吸引客群，加大宣传力度。
2.宽度规划
本店采取独家经营方式。跟校内已开业的贝贝手工涂鸦店进行竞争。与贝贝店相同的是，两个店都有私人订制的含义和自主DIY制作环节。但最大的区别是贝贝店采用的是彩印，而本店采用的是手绘，其独特性更胜一筹。目前校园内的实体手绘制品店依旧是个空缺，像手绘鞋子、帽子的产品也几乎没有。本店的到来正好填补了校园内的手绘市场的空白。
六、促销策略
1.广告
广告产品的核心传播点：创意个性DIY
广告词：和创意约个会吧，我们无所不绘！
广告渠道选择:
（1）推广计划
实地宣传：张贴海报
网上宣传：微博（腾讯，新浪）、QQ、空间、微信公众号等实时发布促销信息。（2）促销计划
（1）开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。
（2）会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。并且通过微信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。会员若累计一定数量的金额下，可以享受我们DIY个性课堂的特别授课（教授比普通课堂更精美，更复杂的产品的制作）。
（3）赠品：对于一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以鼓励消费。赠品可为小书签，明信片等等。
2.公共关系
在本店的视角中，公共关系就是在营销中正确处理本店与大学生们的关系，来树立本店的良好形象以及特色品牌，从而达到提高产品销售额的一种活动。本店的公关方式选择有：宣传性公关、交际性公关和赞助性公关。
宣传性公关，本店计划根据本店的营销策略，在节假日销售这一时期运用当代新型传播媒介在校园内传播本店的最新消息和优惠信息，来增强本店的人气。
交际性公关，本店计划在合适的时期制定调查问卷（一部分仅在店内回收，一部分在店外针对暂时非本店的顾客进行）,进行“好评”测试。
赞助性公关，本店计划不定期地赞助体育类或者文艺类等传播面广，人气较高的学校项目或活动，为了降低成本，将采用与其他店（产品与本店有互补性质的店铺或与本店产品使用相隔甚远的店铺）合作的方式联合赞助。
与大学社团合作，提供奖品。大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。一般的小竞赛奖品不会很贵重，而我们的DIY物件正好适合这些比赛的奖品。我们可以跟各大社团的负责人商议好，建立长期的合作关系。
3.营业推广
主题销售：细分消费者购买商品的行为特征，分成4个不同的主题——爱情亲情友情心情
（1）爱情市场
主要关注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发。情侣生意是手绘和DIY 构成的重要部分。处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。而且可以开设情侣DIY课堂，让情侣们一起学习DIY制作，这样必定也会帮小店招揽很多人气。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。（2）友情市场
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。DIY无
限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是手绘和DIY市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。选择好要送的礼品，提出手绘内容的具体要求，然后让专业人员进行手绘加工，这不仅达到了购买者追求独特的要求、礼品的特殊意义，同时相对于DIY制作来说也节约了购买者的时间成本。
（3）心情市场
主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，DIY纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩DIY，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上DIY，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为DIY发烧友，成为DIY忠实的消费者。因此这一类人的市场同样也很重要，也需要用足够好的营销策略笼络他们孜孜不倦的心。
（4）节假日销售
A 节日市场
主要针对春节、中秋节、情人节、母亲节、教师节、圣诞节元旦节等重大节日的市场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展相应的增进感情的活动。
B 假日市场
重点研究五一长假、国庆长假以及周末双休日等假日的市场开发。重点放在DIY的市场扩展上。利用学生这一消费群体的空闲时间推出DIY制作套餐和简单的培训课程，来吸引对于DIY不甚接触的学生的眼球。
C 聚会销售：生日聚会朋友聚会庆典聚会
生日聚会、朋友相聚，无拘无束，玩一把时尚的DIY，相互赠送一些能够代表彼此内心的DIY礼品，好看又时尚。因此专门为朋友聚会提供一些套餐服务，也是不错的好主意。
庆典聚会，人多场面大，但是有许多小细节同样需要DIY作品来装饰和点缀，开展一个DIY制作的活动作为庆典的一个子项目，不仅可以丰富庆典的活动内容，制作出的DIY产品具有团队色彩和纪念意义，这样还可以增强消费团队的凝聚力。只要能够抓住机会切入进来，一次庆典需求可以赶上好几个生日宴会的买卖。充分利用关系搞好各种庆典市场的开发，相信定能走出一条阳光大道。（5）与大学社团合作，提供奖品
大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。一般的小竞赛奖品不会很贵重，而我们的DIY物件正好适合这些比赛的奖品。我们可以跟各大社团的负责人商议好，建立长期的合作关系。
4.人员推销
在本店的试营期间，本店将招募临时销售人员，就校园内发布兼职信息。临时销售人员需经过简单的面试，培训后上岗（恶补本店特色之处，本店产品与其他校园相似产品的与众不同，少许营销策略和心理学知识来提高他们的营销能力和应变能力，以及试营期间的各种优惠项目）。本店将采取一段时间的上门推销，即走访宿舍区，扩大本店的知名度，吸引潜在顾客。
七、营销预算
预算总额为10万元，分析各项主要支出。
序号项目价格说明
1 电脑4000元设备
2 装修25000元
3 其他预留5000元其他预留费用
总计34000元
4 房租1000-2000元
/月
5 职工薪酬1500元/月50元/人/日
6 日常费用80元/月水电费，网费
产品成本3482元
总计5460元/月
本店的产品虽然季节性较强，但是种类比较多，对于大学生的生活实用性强，同学们的选择进本店选购的季节性就相对较弱了。所以对于旺季和淡季的时间计算比例上就不是五五分了。
我们再做一个经营效益预估。在之前利润目标相对保守的计算的基础上，我们预计本店的持续经营时间为5年，结合每月各项收入与支出，以及设备装修费
用平均计入经营期间，我们大致估计出了经营效益：平均总销售额：9445*0.65+3050*0.35=7206.75元
5年总销售额：7206.75*12*5=432405元
5年总产品成本：5460*12*5=327600元
设备、装修、其他费用及预留费：34000元
所以：432405-327600-34000=70805元。
以上就是我们的校园手绘创意店的策划方案。
商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增
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用车费用： 其它： 总预算： 七、接待前期准备工作 1、制发邀请函，邀请嘉宾，协调时间 2、就餐安排，提前预定 3、迎接车辆安排 4、迎宾（嘉宾到达前20分钟，相关人员需做好迎宾工作） 5、相关会议材料准备 6、相关接待人员，负责相关接待工作 八、会议前的筹备工作 1、会场布置。根据会议内容，在场内悬挂横幅。门口张贴欢迎词和庆祝标语。可在会场内摆放适当的轻松盆景、盆花；为使会场更加庄严，主席台上可悬挂国旗、党旗或悬挂国徽、会徽。桌面上需摆放纸笔、水果、饮料，擦洗干净，摆放美观。
2、会议前的接待礼仪。提前准备礼仪人员做好相关接待工作。 3、会前检查。提前检查音像、文件、会议材料、锦旗等齐全性 。 4、就餐安排。提前统计就餐人数，进行预定。 九、会议接待 1、欢迎词 2、会场整理及布置 1）提前30分钟清洁并布置会场，保持会场整齐有序。 2）摆放会场物品，桌面上如需摆放水果、饮料，擦洗干净。 3）调试投影仪，音响等设备，放映相关资料。 3、领导嘉宾到达会议厅，由礼仪引入会场就座。 十、会后服务 会议结束，用车在会议结束前妥善安排。引导与会人员至就餐地点就餐，就餐后，由接待人员负责将领导嘉宾送回。 十一、附件： 商务洽谈活动 会议安排： 时间：3月22日下午15:00——17:30 地点： 内容： 主题： 主持人： 参会人员： 商务签约仪式 一、签约时间： 二、签约地点： 三、参会人员： 四、会议签约事宜： 1、主持人宣布签约仪式开始，介绍主要来宾和领导
活动策划的标准流程及重点 一场活动最重要的是对活动的整体把握，所以第一阶段的筹备期是重中之中，也就是这场活动的灵魂，耐心点，大概会花掉你80%的精力，这一阶段完成后，后面的问题只是按照计划执行就好。 一、筹备期（重点）
1、方案撰写 图已经很清楚了，是一个标准流程。 2、时间节点表
完成方案的撰写，只能证明你学习能力不错，但真正难的是时间节点表，也就是在这场活动中，你安排who在when做what，这需要一定的组织能力及把控全局的能力，安排好后，一切就按照时间节点表有条不紊的进行，后续的事情你只需要监督谁谁在规定的时间完成没有。 简单的小活动，时间节点表可以在excel上做，具体方法百度一下即可。 如果大型的活动，那就需要做专业的甘特图了。 3、场地 线下活动，发生场景当然会用到场地。 选场地是也是比较重要的一环。 地理位置、风格、环境，这些都是影响活动效果的因素，地理位置尽量选在交通方便的地方，至于风格就看你举办活动的类型以及你的目的。
每个活动的目的不一样，场地不好建议，总之再强调一次，场地非常重要！ 市场上也有一些专业的场地平台，为各种活动提供场地，他们会根据你的方案为你们匹配活动专业的场地。 商业活动的场地可以找淘会场，他们有商圈、社区、写字楼等场地。聚会场地可以选百场汇，会议场地可以找会小二。 二、执行期 1、文案
文案有两个要点。一是一定要简单，突出重点，你不是做伟大的广告作品，你只是写一个活动文案，所以，通俗易懂，不要让人想半天才明白。 二是多准备几条用于转发的话，这些话就是你的潜在用户群体用以转达给他的朋友的话，如果你是用户，你发现这个活动很好，你会怎么对你的朋友说？那就按照这种思维逻辑去做吧。 2、设置活动参与方式 活动参与方式设置方法如果得当，可以引发传播裂变，但要看活动的目的是什么，自己设定，这里不做详细说明 3、活动物料
商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行
方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各
XXX接待方案 **公司2017年X月X日 2017年X月X日，XXX学院XXX一行X人到访**公司，为做好相关工作，日程安排如下： X月X日 一、【接站】 1、时间：X月X日（星期X）晚X:X到站 2、A 驾驶员直接接客人 B 领导随车接站（接站领导：XXX） 3、接站地点： A：潍坊火车站 B: 潍坊飞机场 C: 济南飞机场 D: 青岛飞机场 4、接站车号：鲁XXX 司机：XXX 电话XXX 二、【住宿】 地点： A: 晨鸣大酒店 B：温泉大酒店 C: 金航大酒店 D：其他酒店 三、【晚餐】 A选择：XXX大酒店XX厅 B选择：寿光菜博园特色餐厅+京都粥店+其他酒店
C选择：公司酒店/餐厅 XX月X日 一、【早餐】 1、7:20 早餐就餐地点：XX大酒店 2、8:30 客人大厅集合鲁XX 司机：XXX （电话XXX）到酒 店接客人 二、【交流活动】 1、8:50 公司领导迎接客人（电子屏播放“热烈欢迎XXX单位领导莅临公司参观、指导”） 2、8:50—9:50 参观**（厂区—展厅） A路线：**厂———**车间——展厅——科研楼—商学院-——U型会议室。 预计时间：60分钟 B路线：**厂———**车间——展厅——科研楼——办公楼会议室。 预计时间：40分钟 C路线：展厅——科研楼——办公楼洽谈室。 预计时间：20分钟 加上参观路线指示牌 3、10:00—11:00座谈交流： A 播放东宇鸿翔企业宣传片+交流 B 直接座谈交流 地点： A:商学院三楼大会议室/U型会议室
B:办公楼洽谈*室 C:商学院四楼会场 D:其他接待室 4.准备物品： 果盘□、茶水杯□、台签□、其他_____等） 5、11:10 送客人到XXX酒店 接送车辆： ①鲁XXX （电话） ②车队临时安排车辆**** 三、【午餐】 1、时间11:30—13:00 2、餐厅： A选择：XXX大酒店XX厅 B选择：寿光菜博园特色餐厅+京都粥店+其他酒店C选择：公司酒店/餐厅 四、【客人返程】 A：回酒店休息,13：30送客人返回。 B：13：10送客人返回。 （备注：去潍坊火车站。安排车辆，提前1小时出发；去青岛/济南机场。安排车辆，提前3—4小时出发。）接送车辆： 鲁XXX （司机：电话XXX） 精品资料
校园“文明与不文明”现象 漫画大赛 校团委大学生科协 宣传部 2011年10月8日 活动策划书
“文明与不文明”现象漫画赛 活动策划 活动背景：为提倡“文明修身，俭以养德”的良好生活习惯，提高我校学生的科学文化素质，鼓励大家成为文明有素质的人， 营造绿色、健康的校园文化氛围，校团委大学生科协决定 在全校举办以校园“文明与不文明”为主题的漫画比赛活 动。现将有关事项通知如下： 主办单位：校团委大学生科协宣传部 活动时间：2012年x月x日到x日 活动对象:各院系学生 活动主题：校园“文明与不文明” 活动目的： 1，希望通过此次活动，提醒广大同学从自身做起，杜 绝身边的不文明行为，旨在将“文明修身”的精神 内涵及要求，全面落实到学生们平时的学习、生活 中，努力提高自我、发展自我、完善自我，同时构 建和谐文明的校园风气； 2，此次漫画大赛将通过图片征集、整理，最后以展板 的形式对涉及到校园中的“上课迟到早退”、“衣 着不整”、“打架斗殴”、“抽烟酗酒”等不文明
行为及“上课认真听讲”、“尊重老师、同学”、“助 人为乐、拾金不昧”的文明现象进行展示。用这些 图片触动同学，反思自我，时刻以一名合格大学生 的标准严格要求自己，从身边小事做起，不断提高 自身的素质，用自己的实际行动，带动身边的同学 们，多做有意义的事； 活动流程： 一，前期准备（工作团队及人员分工） 宣传部负责本次活动的海报和展板，将海报贴于二，四,六食堂及三岔路口，展板置于三岔路口； 组织部负责将本次活动的具体时间，作品要求等通知到各班负责人，并将所有参赛作品于x月x日前收起； 外联部负责联系好本次活动的评委及嘉宾。 二，作品内容要求 1．作品收集要求 （1）参赛作品风格不限，彩色黑白均可。内容健康，积极向上，作品应以校园生活为背景，体现本次主题； （2）参赛作品鼓励创新，可作适量技术加工，如利用电脑做后期制作，为照片中人物设计简单对白； （3）参赛作品必须注明作品标题、作者姓名、班级、学号； （4）参赛者请自留底稿，来稿恕不退还，举办方对参赛作品有使用权利。
旅游产品营销策划书要 点 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
旅游产品营销策划书要点（以商业产品为例）： 1、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 2、营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。
会议接待工作方案 篇一:大型会议接待方案 (一)会议接待方案的含义 会议接待方案是指安排与会者的迎送和吃、住、行、游、乐等接待活动及具体事务的文案，属于会议专题策划方案，可以包含在会议总体方案中，也可以单独拟写，作为会议总体方案的附件。 (二)会议接待方案的基本内容 1.接待对象和接待缘由。会议的接待对象的种类众多，包括上级领导、政府官员、协办支持单位、特邀嘉宾、会议成员(正式和列席)、参展单位、客商、普通观众以及媒体记者等等，有以政府代表团名义来访的，也有联合组团参加的，还有的是以个人身份参会、参展、参观。每一种接待方案一定要写清楚具体的对象。同时还要简要说明为何接待，即接待的缘由、目的和意义。 2.接待方针。接待方针即会议接待工作的总原则和指导思想。接待方针应当根据会议目标和会议领导机构对接待工作的要求以及参加对象的具体情况确定。 3.接待规格。包括迎接、宴请、看望、陪同、送别参加对象时，主办方出面的人员的身份，以及主办方安排的食宿标准等。 4.接待内容。包括接站、食宿安排、欢迎仪式、宴请、看望、翻译服务、文艺招待、参观游览、联欢娱乐、票务、返离送别等方面。 5.接待日程。写明各项接待活动的日程安排。
6.接待责任。写明各项接待工作的责任部门及人员的具体职责。如大型会议活动可设置报到组、观光组、票务组等工作小组，分别负责与会者的接站、报到、签到、观光旅游、返离时的票务联系等工作。 7.接待经费。写明与会者的食宿和交通的费用安排，有时也包含安排参观、游览、观看文艺演出等的支出，涉外会议活动还包括一定数量的礼品费。对外公布的接待方案一般不写这一部分的内容。 篇二:大型会议接待方案 一、会前准备工作 1、组织会务班子、明确工作职责。大型会议还要制定详细的会务工作方案。 2、发出会议通知。包括会议名称、内容、会期、时间、地点、与会人员范围。 3、印刷会议日程，编排好会议程序，制定注意事项。 4、大型会议要编组并提出小组召集人、讨论地点。 5、大型会议要印制会议凭证。如出席证、列席证、工作证、请柬等。 6、会场布置、会场布置要充分体现会议气氛。 (1)悬挂会标、徽记、旗帜登。 (2)设置主席台，落实主席台领导，安排座次，设置发言席，拜访席签、话筒，并保证音响效果。 (3)确定会议桌摆放形式，明确划分分会场区域，并使与会者明确。
“绘画大赛”活动策划书 “绘画大赛”活动策划书 一、活动背景： 美术首选是审美的过程，同时也要锻炼我们有一颗宽容的心，去站在不同的视角观看时间绘画艺术同时也是沟通心灵，传递信息，感受别样世界的快乐，在艺术作品中感受艺术家抒发感情，自由生活的历程也可以激发出我们对于生活的热爱。 二、活动目的： 发挥特长，展现自我，提高人文素质,同时也可以展示同学们的风采，丰富课余生活。 三、活动时间： 1、绘画类作品必须在12月10日以前交至财会学团委院办公室（西区食堂五楼）作品承交方式：参赛者先将作品交至各班班长，再由各班班长统一时间交至财会学院团委办公室负责人处。
2、书法类作品于12月8日中午12：00在1号教学楼201教室现场展示（书法类作品要求自带笔即可）。 四、活动主题： 弘扬传统书画精神，展示我院学子艺术风采 五、活动地点： 待定 六、活动对象： 财会学院全体学生（有意参加者先在各班班长处报名，报名截止时间12月3日，各班班长必须将参赛名单于12月4日以前交至财会学院团委办公室活动负责人处。 七、活动单位： 财会学院团委办公室
八、邀请嘉宾： 财会学院党委书记：刘若福书记 财会学院团委书记：陈曦书记 财会学院各辅导员 财会学院团委学生会主席以及各部门正副部长 九、活动准备： 1、活动可通过微博，海报等形式进行宣传。海报可委托宣传部进行制作。 2、安排办公室干事晚自习期间在自己所属班级进行宣传，结束后在宿舍再进行一次宣传工作。 3、组织报名工作，登记选手的相关信息。 4、主持人的安排，海报、横幅的制定。
5、申请教室、饮用水、办公用品以及一系列活动教室的装饰品。 6、制作嘉宾牌和邀请函，邀请女生部派礼仪小姐协助。 7、干事带好相机笔记本，拍照写简讯,活动结束后将照片记录存档。 8、召开选手会议，安排活动时间、分组，对活动流程和比赛规则进行说明以及强调活动中的安全问题。 9、在活动前一天将做好的邀请函送到嘉宾手中，并确定出席嘉宾人数。 10、现场秩序的维护以及活动后干事工作的安排。
公司会议接待方案 制定好会议方案，在会议召开前对会议的目的、规模、时间、地点设施、内容、议程、日程、组织形式、会议文件、经费、后勤服务等要素做出周密安排，能促进会议顺利进行，取得完满的预期效果。以下是关于公司会议接待方案，欢迎阅读! 公司会议接待方案 一、会议概况: (一)会议时间: (二)会议地点: 地址: 电话: 联系人: (三)参加会议人员 东北九城市公安局主管政治工作局长、政治部主任、政治部秘书处处长、干部处处长，特邀佳木斯市公安局有关领导与会，约50人。 二、活动日程(见日程安排表) 三、工作分工 成立会议筹备领导小组 组长:××× 副组长:×××
领导小组下设办公室，负责人×××，具体负责整个会议期间的各项工作。 成员单位:政治部各处、机关党委、指挥部宣传处、行政处、后勤保障中心、朝阳分局、净月分局、锦程分局、巡警支队、交警支队领导各1人。 办公室下设材料组、会务组。 (一)材料组 负责人:××× 成员:秘书处有关人员 职责: 1.领导讲话、主持稿、论文集 2.代表报到、登记，制定花名册、通讯录 3.会议须知、日程表 4.代表、工作人员住宿、餐饮分配表 5.制做文件袋、配记事本、笔、相册 6.材料装袋、印制代表证、工作人员证、桌签 7.乘车编号及分配代表、工作人员乘坐车辆 (二)会务组 负责人:××× 成员:交警支队、巡警支队、政治部各处、行政处、后勤保障中心、指挥部宣传处、机关党委。 职责:具体负责请领导参加开幕式、联系开、闭幕式会
议室、会议接站、食宿、宴请、各项活动统筹安排、纪念品的购买发放、后勤保障及各项协调工作。 1.车辆 负责人:××× (1)会议抽调政治部秘书处轿车3台、干部处2台、组织处2台、老干部处2台主要用于迎接代表团。 行政处2台轿车主要用于会务。 (2)会议抽调行政处、后保中心、巡警支队丰田面包车各1台，交警支队前导车1台。 主要用于参观、游览。 (3)各单位抽调公务车于8月9日上午8:30分到名门饭店会务组报到，接受任务;交警前导车、3辆中客8月10日11:30到名门饭店会务组报到。 (4)联系交警支队，确定具有长春特色参观路线。 游览期间，沿线主要街路由交警安排勤务。 (5)各单位抽调的车辆要做到整洁干净、无故障、无灰尘。 (6)车辆市内用油由各出车单位自行解决。 (7)联系各代表团铁路定票，为代表自带车辆加油及送站工作。 2.接站 负责人:×××
活动策划的几个主要特点 活动策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。综上所述策划有一下几个主要的特点： 第一、活动策划的本质一种思维智慧的结晶。 第二、活动策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。第三、活动策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 第四、活动策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。 第五、活动策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。 第六、活动策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。 第七、活动策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。 活动策划书这样写更好： 1、明白给谁写策划案 一定要按企业的属性确定要做什么活动。生产啤酒的企业搞个啤酒节很合适，大学迎新生晚会就不适合模特走秀，别墅促销搞个葡萄酒品酒会欣赏个钻石拉个小提琴很合适，雇个三流歌手唱歌就不合适了。这个道理大家都明白，写案子的时候别糊涂就可以了，而且提案者一定要坚持自己的品位原则，不要因为大学里有现成的模特队为省费用就凑合了，岂不知每个从业细节积累的都是自己的信誉。 2、策划的这次活动要解决什么问题 为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。 3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段 活动的三个阶段就是铺垫期(也叫传播期);执行期;降温期。 铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待。 活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。 降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。 4、搞出活动鲜明的记忆点 活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品;活动期——那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前;降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。综上所述记忆点是：第一阶段(把目标消费者勾引来)——到哪里去领个不错
平面设计大赛策划书 以下是关于平面设计大赛策划书，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 平面设计大赛策划书（一） 一、活动主题： 第三届公益广告设计大赛——争做校园文明大使 二、活动时间： 征稿时间 **年11月16——24日 活动时间： **年11月28——29日 三、活动地点： 学府东路 四、主办单位： 菏泽学院中文系 承办单位、媒介教育协会 五、活动目的为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。 六、作品要求 ·
1、作品内容、反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。 2、作品形式及要求 （1）、平面设计类、海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。 （2）、文案类、校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿。 以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。 七、活动过程 1、将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品。 2、活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动。 3、活动结束后，整理现场。 八、奖项设置 校园公益大使、一名 校园公益之星、二名 优秀奖、若干名 九、经费预算 1、活动所需材料、胶带、彩笔、条幅 2、活动宣传照片 ·
3、奖品、笔记本证书 十、活动申请、展板三块 桌子两张 媒介教育协会 平面设计大赛策划书（二） 一、活动目的 为响应*****大学创建世界一流农业大学的远大目标，宣传我校中华农业文明博物馆（以下简称“农博馆”），激发当代大学生对中国农业文化的兴趣，进一步引导青年学生传承农业文化，促进学生的全面发展。 二、活动意义 （一）活跃校园氛围，把农业文明与艺术设计联系在一起，丰富校园文化生活； （二）激发广大学生对农业文化的热情，能够在校园中大力宣传农博馆，推广农业文化，更加坚定创建世界一流农业大学的信念； （三）通过活动提升学生的沟通能力、农业文化素养、平面设计能力、实践动手能力等，进而促进学生全面发展； （四）比赛结束后，优秀作品将赠予我校农博馆，为农博馆的校内外宣传贡献一份学生自己的力量。同时，引导学生进一步了解农博馆，提高学生的农业文明的素养。 ·
策划书写作要领 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述
目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、
公司商务接待策划方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
公司商务接待策划方案 一、公司简介： 湘府铭洲保健集团旗下的湘府铭洲现代农业科技发展有限公司，公司是以生态农业开发、高科技农业种植及示范、农产品加工及销售、中医养生科普、生态农业文化展示、生态度假农庄，生态文化旅游为主要业务的综合性开发企业。 二、接待时间： 2014年 3月 22日 三、接待地点： 1、接待地点：御邦国际 2、会议地点：御邦国际701会议室 四、来访人员基本情况：
五、接待小组人员： 1. 总负责：公司行政部 2.跨部门接待小组：相关领导，行政组，策划宣传组 六、会议费用预算明细表：
小计： 用车费用：
其它： 总预算： 七、接待前期准备工作 1、制发邀请函，邀请嘉宾，协调时间 2、就餐安排，提前预定 3、迎接车辆安排 4、迎宾（嘉宾到达前20分钟，相关人员需做好迎宾工作） 5、相关会议材料准备 6、相关接待人员，负责相关接待工作 八、会议前的筹备工作 1、会场布置。根据会议内容，在场内悬挂横幅。门口张贴欢迎词和庆祝标语。可在会场内摆放适当的轻松盆景、盆花；为使会场更加庄严，主席台上可悬挂国旗、党旗或悬挂国徽、会徽。桌面上需摆放纸笔、水果、饮料，擦洗干净，摆放 美观。 2、会议前的接待礼仪。提前准备礼仪人员做好相关接待工作。 3、会前检查。提前检查音像、文件、会议材料、锦旗等齐全性
。 4、就餐安排。提前统计就餐人数，进行预定。 九、会议接待 1、欢迎词 2、会场整理及布置 1）提前30分钟清洁并布置会场，保持会场整齐有序。 2）摆放会场物品，桌面上如需摆放水果、饮料，擦洗干净。 3）调试投影仪，音响等设备，放映相关资料。 3、领导嘉宾到达会议厅，由礼仪引入会场就座。 十、会后服务 会议结束，用车在会议结束前妥善安排。引导与会人员至就餐地点就餐，就餐后，由接待人员负责将领导嘉宾送回。 十一、附件： 商务洽谈活动 会议安排：
环保创意大赛策划书6篇 环保创意大赛策划书1 一、活动目的和原则： 1、活动目的 保护环境，匹夫有责。特别是作为新世纪的大学生，未来国家建设栋梁的我们，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。随着社会的发展，科技的进步，人们的环保理念也在不断的变化，许多我们以前认为比较环保的事情在现在看来不是很环保，而许多我们以前看来不是很环保的事情现在却也有它的环保的价值。 总的来说我国目前的环保状况并不乐观，人们并没有把环保落实到日常的生活中。同时公民的环保意识仍然不是很高，而我们大学生更加应该了解全新的环保理念，给广大的市民起到一个表率的作用。鉴于此，我们环保协会特在社团文化艺术节上组织了这次环保知识竞赛，这样我们才能更好的宣传环保，使我们的学子可以更好的在将来的工作中为我国的环保事业做出自己应有的贡献。 2、活动原则 公平、公证、公开原则，自愿原则。 二、活动时间和地点： 三、赛前宣传： 环保协会会在活动之前以海报的形式做好相关的宣传工作。
四、竞赛形式： 比赛均为笔试题，80分制，设有简答题，选择题和判断题。参赛人员试卷做答。 五、题库范围： 环保知识竞赛样本题型，涉及动物、植物、法律、地理、环境等常识题与专业题。 六、竞赛流程： 参赛者19点前进入考场，准备答题。监考人员提前5分钟分发试卷和答题纸，参赛者拿到试卷后即可答题。20点监考人员开始收答题纸，试卷由参赛者保留。试卷收完后现场公布答案，承办单位将在比赛结束后的一周内于公布栏公布获奖名单。 七、奖项设置： 本次竞赛设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。有相应的奖励! 八、可行性分析： 1、此次活动为潍坊医学院首届环保知识竞赛，这对环保协会来说是首次，这种活动非常有意义并且很有必要，可以考虑延续下去，每年举办一次。 2、大学生团体是当今社会的领军人物，这个团体素质的好坏在一定程度上会影响整个社会的风气，因此我们有责任也有义务培养当代大学生的环保意识和素质。 3、此次活动旨在进一步提高广大大学生对环境资源的重要性和面临的污染问题的认识，号召广大学生保护环境。
商业策划书注意要点 下面，是小编为您收集的商业策划书写作注意要点，讲解详细，条目清晰。 希望能给你带来帮助，欢迎参考： 商业策划书写作注意要点 商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要
适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”) 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势
关于银河电器公司来访的接待 策 划 书
物流服务第一小组 二零一三年六月二十三日目录|contents 一、接待准备 (3) 二、接待日程安排及人员 (5) 三、接待后期工作 (14) 四、经费预算 (14)
银河电器公司将于2013年8月6日上午在总经理王强的带领下一行7人来我公司进行为期3天的访问，主要是为加强进一步的了解。为了促进银河电器公司和我公司的进一步合作，树立良好公司形象，以及促进我公司又好又快的发展，公司各部门员工必须重视此次的接待工作，做好全方位的准备。为此特别精心安排与制定了本次商务接待方案。 ★一、接待准备★ （一）接待信息： 1.接待对象：银河电器公司总经理一行7人 2.接待时间：2013年8月6日—8月8日 3.接待地点：接机地点—扬州泰州机场； 送机地点—南京禄口机场； 下榻酒店—京华大酒店 参观地点：（1）公司总部；（2）公司厂区 4.接待规格：对等接待 5.接待原则：热情友好；细致周到；礼仪适度 6.接待小组：接待部总负责，办公室、公关部、后勤部协同工作（人 员详情分配见附表1） （二）接待前期准备： 1．信息收集。 a银河电器公司的基本信息，未来发展态势，及公司主要领导人对此次合作的意向态度； b 银河电器公司来访人员基本情况（详情见附表2）； c过去来访情况； d 抵达时间和交通工具； e来访期间天气状况；（负责部门：接待部） 2．询问对方意见，是否需要预定机票，若需要，根据所要求的时间和地点来定；（负责部门：办公室） 3．住宿安排。提前预定房间；（负责部门：接待部） 4．迎接车辆安排。七座商务车一辆，商务小轿车一辆，同时保证车辆清洁，安全性能良好，司机车辆听从主接待人员协调安排，统一调
大型活动策划的要点 大型活动策划方案网上一抓一打吧，这里再提供关于大型活动策划的——活动策划方案：大型活动策划与实施方案。大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施。 首先要弄清楚几个基本问题。 1、如何界定大型活动？ 2、哪些单位或在什么样的情况下需要大型活动实施？ 3、大型活动策划有什么技巧？ 4、策划的程序、方法是怎样的？ 了解了这些有利于我们把大型活动组织的更加完善。 一、大型活动策划的定义： 大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 1、大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力。 没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的，这样只会造成不必要的铺张浪费。我们经常遇到这样一些厂家，看到人家公司庆典活动，他也要做庆典活动，而且要求活动更热闹，规模更大、规格更高，但不知为什么，在活动中要传播什么信息也不清楚，显然没有目的性。 2、一个大型活动策划方案要有计划性。
凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。 3、众多人参与是大型活动重要的概念。 既然是大型活动，就应该有很多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是众多人参与，你能说这是大型活动吗？ 大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。 二、大型活动的特点： 1、大型活动策划必须有鲜明的目的性。应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。 2、广泛的社会传播性。 公关的大型活动本身就是一个传播媒体，其作用像一个大众传播媒介，只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的，一旦这个活动开展起来，就能产生良好的传播效果，我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与。 大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的，这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。 3、严密的操作性。 在组织大型活动的过程中，给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视，拍电影、电视能拍三、四组镜头，
“朝阳杯”作文、绘画大奖赛策划书 一、活动目的 为了丰富校园师生的第二课堂生活，展示风采，挖掘人才，本学期将由我校文学社、学生会与团支部部联合举办“朝阳杯”作文、绘画大奖赛。 一、具体实施方法 1、充分发挥学生会宣传部、文学社记者部的作用，利用海报、横幅为主要宣传形式,在整间学校展开宣传工作。9月20日由文学社携带《朝阳》月刊到每个班级宣传以及销售月刊。由团委传达到各班级团委,并各班级团委传达到各班学习委员要求学习委员动员班级同学参加。（每班至少1位同学报名参加） 2、26日我们两部门将轮班摆一天摊进行现场报名以及留下专人号码进行短信报名。（随附报名表，短信格式如下：学院**班级**姓名**比赛类型**联系方式**）个人与学院报名截至日期均为9月29日。 3、比赛将分为预赛和决赛两场。预赛时间预定于9月20日10月20日，复赛时间预定于10月30日晚19：3021：30，作文大赛场地将在饭堂二楼进行（自带笔），书画大赛将画室进行（自带颜料等用品）。具体时间，地点赛前将有专人通知。 4、本次大赛将严格遵循公平、公正、公开原则进行评定。
评定方法：初赛作品将分别由陪审团，社团联盟骨干选出36强选手进行复赛。复赛作品将由专业老师进行评分，决出12强，12强的作品将属数刊登在《朝阳》月刊，博客，以及q群空间由全校师生进行投票（时间为7天），决出四强。四强选手在一星期内写出作品，用如上方法进行评定，最后决出获奖选手。 5、奖项设置（共7名）：书画：一等奖奖1名 写作：冠军1名 二等奖奖1名 亚军1名 三等奖奖1名 季军2名 6、奖品设置：每位获奖同学我们都将颁发证书及奖品。 7、具体人员安排： （1）20日摆摊一天（确保整天各社团都有一位同学在摆摊点） （2）10月10日，16日除两外，分别请若干位纪检部同学帮忙 （3）具体人员具体安排，工作人员统一着装，听从指挥，见机行事 二、复赛事宜 （时间：10月30日晚19：3021：30，地点：饭堂二楼，工作人员：待定）