From the very beginning, Coca-Cola had a drug problem.
可口可乐诞生源于一个药物问题。
The brand’s founder, Atlanta pharmacist John Stith Pemberton, was addicted to morphine, a narcotic many suspected Pemberton began using after suffering a series of debilitating wounds while defending the city of Columbus, Georgia, during the Civil War. By the 1880s, Pemberton was not well, and he was also hurting financially. In 1872, Pemberton filed for bankruptcy and a few years later watched helplessly when two fires ravaged his Atlanta business. In 1886, he had finally clawed his way out of debt but was still strapped for cash.
可口可乐（Coca-Cola）品牌的创始人是亚特兰大药剂师约翰o彭伯顿。他在美国内战中参加过保卫佐治亚州哥伦布市的战斗，据很多人猜测，因为参战导致伤病缠身，他染上了吸食吗啡（一种麻醉剂）的恶习。19世纪80年代，彭伯顿的健康状况非常糟糕，同时经济上也遭受打击。1872年，彭伯顿申请破产。几年后，他又眼睁睁地看着自己在亚特兰大的生意在两场大火中被付之一炬。1886年，他终于摆脱债务缠身的窘境，但是手头依然缺钱。
That was the year Pemberton introduced Atlanta to Coca-Cola. Pemberton patterned his drink after a French patent medicine called Vin Mariani, a Bordeaux wine mixed with coca leaves, which had become quite popular in international markets by the end of the 1870s, and why not? Here was a drink that was essentially cocaine-laced wine, inducing quite a buzz for the habitual consumer. All sorts of luminaries testified to its restorative properties, including U.S. President Ulysses S. Grant and Pope Leo XIII.
就在这一年，彭伯顿在亚特兰大推出了可口可乐。19世纪70年代末，一种叫做Vin Mariani 的法国专利药物在国际市场非常畅销，这种药是由混合了古柯树叶的波尔多葡萄酒制成。彭伯顿的可口可乐就是仿照这种药物饮料而来。为什么不呢？这种药物饮料实际上是一种带可卡因成分的葡萄酒，习惯了这种味道的消费者对其趋之若鹜。众多大牌名人认为该饮料有滋补复元之功效，其中包括美国总统尤里西斯o辛普森o格兰特和罗马教皇利奥十三世。Cash-poor Pemberton believed it made smart business sense to create a knockoff of this popular beverage, which is exactly what he did, selling his own French Wine of Coca in 1885. The problem was, Protestant clamoring for prohibition led to citywide restrictions on alcohol consumption in Atlanta, forcing Pemberton to replace the wine with carbonated water. Thus, Coca-Cola became a kind of temperance drink in 1886.
为钱所困的彭伯顿看到了商机，认为仿制这款热门饮料一定是个不错的生意。而他真就这么做了，1885年，他开始售卖自己的饮料品牌：法国古柯葡萄酒（French Wine of Coca）。但是问题是，当时的清教徒呼吁禁酒，导致亚特兰大全城推行禁酒令，于是彭伯顿不得不将葡萄酒换成汽水。于是在1886年，就有了这种无酒精饮料可口可乐。
The decision to switch to water was more than just an expedient solution to a prohibition problem: it allowed Pemberton to outsource roughly 80% of his product’s volume onto others. That’s because it was soda fountain operators who mixed the water—at least five ounces per one ounce of syrup—into Pemberton’s finished beverages. All Pemberton sold was a dark, syrupy concentrate, which allowed him to save enormous amounts of money on transportation costs. Of course, the soda fountain water ultimately came from the municipal tap.
换成汽水不仅仅是应对禁酒令的权宜之计，这也让彭伯顿得以将约80%的产品生产外包出去。冷饮店的经营者们需要做的，仅仅是按一定比例将水兑入彭伯顿制成的饮料（至少五盎司水兑一盎司糖浆）。如此一来，彭伯顿出售的就只是黑色的浓缩糖浆，从而可以节省大笔运输费用。当然，冷饮店冰柜里的水就是自来水。
This model continued under Pemberton’s successor, Atlanta pharmacist Asa Candler, who signed the first bottling franchise contracts for Coca-Cola in 1899. Initially hesitant to approve this distribution method—considering the rudimentary nature of most bottling operations at the time—Candler came to see that bottling enabled Coke to reach rural markets far removed from city centers. What made the deal even sweeter was the fact that independent businessmen in small towns covered the tab for this expansion. Bottlers fronted the capital to buy the machinery, packaging, and municipal water, as well as the trucks and tires that spread Coke’s syrup throu gh the nation’s commercial arteries.
1899年，亚特兰大药剂师艾萨o钱德勒与可口可乐签订了首份装瓶授权合同，并接管公司，之后沿用了这种经营模式。钱德勒开始并不同意采用这种分销模式，因为当时大多数装瓶业务很不成熟，但是他后来认识到，装瓶分销可以让产品深入远离市中心的农村市场。这种经营模式更大的好处在于：位于小城镇的独立企业主们自掏腰包助力市场扩张。装瓶公司们垫款购买机器，支付包装、市政用水以及卡车和轮胎的费用，可口可乐的糖浆也由此迅速渗透到全国各地的商业大动脉。
But Coke’s outsourcing strategy didn’t stop there. On the supply side, Coke also shunned ownership of factories and plants. The company did not own sugar plantations in the Caribbean, high-fructose corn syrup wet mills in the Midwest, or decaffeination facilities in the Southeast. Rather, the company relied on a host of independent businesses—the Monsanto Chemical Company, Cargill, Hershey Chocolate Company, among many others—to mine, process, and refine the critical ingredients that went into its finished beverages. In short, Coke was averse to vertical business integration, and instead acted as a kind of commodity broker, making money by transferring materials from independently owned producers and distributors.
然而，可口可乐的外包战略并没有就此止步。在供应方面，可口可乐还尽量避免持有工厂和厂房。比如，该公司既没有在加勒比海拥有糖种植园，或在中西部持有高果糖玉米糖浆的湿磨厂，也没有在东南部持有脱咖啡因的设施。相反，公司依赖大量独立的企业，如孟山都化学公司（Monsanto Chemical Company）、嘉吉公司（Cargill）、好时公司（Hershey Chocolate Company）等等，来对成品饮料中的关键成分进行采掘、加工和提炼。总之，可口可乐不喜欢垂直的业务整合，而是作为某种商品经纪人，通过在独立经营的生产商和分销商之间传输材料来赚钱。
I call this money-making approach Coca-Cola capitalism. Coke followed this path throughout the 20th century. It involved getting others, whether it was government-owned water works or vertically integrated sugar refineries, to invest in the production and distribution systems needed to turn the “Real Thing” into a real thing. What made Coke great, in other words, was not really what it did, but what it didn’t do. It proved incredibly adept at getting independent businesses and local governments to bear the majority of the costs of producing and distributing its products.
我将这种赚钱之道称之为“可口可乐资本主义”。整个20世纪，可口可乐都是这么做的。它让其他人，不论是政府的自来水厂还是垂直整合的炼糖厂，都投入生产和分销系统，共同完成“Real Thing（真家伙）”（来自可口可乐的广告语）的生产。换言之，真正让可口可乐成为一家伟大企业的，不是它做了什么，而是它没有做什么。事实证明，可口可乐长袖善舞，
擅于调动其他企业和当地政府，为其承担产品的大部分生产和分销成本。
Take municipal recycling systems. Here was a publicly financed program that helped soft drink companies expand their productive capacity on the taxpayer’s dime. Once again, Coke did little of the work, letting municipalities and private citizens invest in elaborate reclamation infrastructure in the 1980s and 1990s that conveniently brought copious quantities of packaging materials back to local centers near its corporate distributors. Rather than having to pay for the waste they produced, Coca-Cola received a kind of public subsidy that in the long run enabled them to continue to produce tremendous quantities of one-way, throwaway containers (72% of which, in the case of plastic PET containers, ends up in American landfills today). As it had with public water supplies, the company was simply tapping into another municipal stream, only this one contained packaging materials, not water.
以城市再循环系统为例，这是一个由纳税人出资帮助软饮料公司扩大生产力的公共资助计划。20世纪八九十年代，可口可乐又一次不费吹灰之力，让市政府和市民出资修建了精良的回收基础设施，让大批包装材料可以非常便利地回到公司分销商附近的当地回收中心。可口可乐公司不但没有为其生产的垃圾支付任何费用，甚至还享受了一项政府补贴，这项补贴从长远上帮助其不断生产数量巨大的一次性饮料包装（其中72%是PET塑料瓶，它们现在都躺在了美国的垃圾填埋场）。于是除了公共用水外，可口可乐公司动用了又一项公共资源，只不过这次不是水，而是包装材料。
Coca-Cola has not been the only company to follow this path to big profits. Software firms, such as Microsoft MSFT -0.25% , have made tremendous revenues selling its Office suite, relying on other businesses to produce expensive hardware that can turn Microsoft’s code into consumable products. You can find an extreme version of Coca-Cola capitalism on Wall Street, where brokers do not manage any kind production or distribution infrastructure but instead make money off transaction fees as commodities flow from one buyer to another.
用这种方法谋取暴利的不止可口可乐一家。像微软（Microsoft）这类软件公司，他们通过销售办公软件获取高额利润，但是依靠的是其他企业生产的昂贵硬件，从而将微软的编程变成消费品。在华尔街，你可以见到可口可乐资本主义的一个极端案例：股票经纪人从不管理任何生产或分销基础设施，而是通过商品在买家中的流通赚取交易费。
In short, Coca-Cola KO 0.36% capitalism has become the model for some of the most profitable firms of our time. This is what 21st century capitalism rewards.
简而言之，可口可乐资本主义已经成为这个时代最赚钱的一类企业模式。这就是21世纪资本主义的回报。
But the question remains: does this system benefit the public at large? The history of Coca-Cola reveals that the firm demands a great deal of public resources—recycling systems, subsidized municipal water, corn subsidies, etc.—and it is not at all clear that Coke transforms these investments into goods that serve the interests of the nation (do we really need more sugar water in a country in which over 30% of the population is obese?).
但是问题依然存在：这个系统能否惠及广大民众？可口可乐的发展史显示，该企业对公共资源的需求极大，例如回收系统、补贴性城市用水、玉米补贴等等，可口可乐公司把这些投资变成商品，但是我们却根本不清楚这是否利国利民（在一个肥胖人口超过总人口30%的国家，我们真的需要更多汽水么？）。
While Coca-Cola is shifting towards healthier drink options, especially bottled water, the price for providing this service should appear unconscionable to the informed consumer. Americans pay more than $4 for a gallon of Dasani water when they could easily enjoy the same quantity of
clean water from their tap for a fraction of a cent. Perhaps our money could be better spent fixing public water systems—which currently need over $500 billion in repairs, according to the EPA—rather than purchasing Coke’s bottled water. After all, as Coke’s history makes clear, private citizens and Coca-Cola need public pipes to survive.
虽然可口可乐开始推出更健康的饮品选择，尤其是瓶装水，但是对于明智的消费者来说，其价格并不合理。一加仑Dasani矿泉水售价超过4美元，而拧开水龙头美国民众就可以喝上等量的净水，价格不过是几厘。与其购买可口可乐瓶装水，我们还不如把钱用在完善公共供水系统上。据美国环保署（EPA）估计，公共供水系统维修需要的费用超过5,000亿美元。毕竟，正如可口可乐的发展史清楚展示的，无论普通市民还是可口可乐公司，都是靠公共水管存活的。（财富中文网）
微笑的可乐（共18分） 1我七岁那年，故乡的夏天炎热异常。没有一丝云朵，天空在灼热的阳光里呈现空洞的蓝色，空气中翻腾着热浪。几乎所有的生物都是蔫蔫的，失去了往常的活力，除了那些整日跑在海水里的孩子们.（1）这一年的夏天，我再也没有走进大海，没有在沙滩上和小伙伴们追逐嬉闹，没有像一尾活泼的小鱼尽情遨游在无边的海水里。我知道，所有的欢乐都已随着春天的一场噩梦灰飞烟灭了。（2）尽管我还是个孩子，却已深知悲伤与羞耻，我甚至拒绝在夏天穿短裤，还怕我丑陋的脚踝在众人的视线里暴露无遗。（3） 2那段热得让人窒息的日子里，我每天所做的唯一一件事就是早早的拄着拐杖离开家，慢慢地走到田地尽头的堤坝边。我的爷爷已经坐在那里抽烟，准备开始一天的辛劳。我艰难的坐下来，什么也不说，只是静静地坐着，眺望远方睡眼惺忪的大海。蔚蓝的波浪缓缓起伏，在爷爷淡淡的烟草味里发出梦的呓语。也许只有这一刻的单纯和宁静，才能让我暂时忘却心里的哀愁和无助。 3那天，我正望着蔚蓝的大海发呆，素来沉默寡言的爷爷突然在我背后问：“孩子，你口渴吗？”我漫不经心地“嗯”了一声。爷爷又接着说：“那么，我请你喝冰镇可乐吧。”我不敢相信自己的耳朵，对于我贫困的家庭而言，可乐是只有圣诞节才会偶尔兑现的奢侈梦想，何况车祸后为了给我动手术，家中已是负债累累。我咽了咽吐沫，有些不相信地问：“您是认真的吗？”“当然，”爷爷微笑着说，“但是有一个条件，你必须自己穿过马路去对面的便利店买。”他见我沉默了，随后又补充道：“其实不用害怕的，我会站在路边提醒你来往的车辆。”冰镇可乐的诱惑实在太大了，我咬着牙点了点头。 4攥着爷爷给我的硬币，我拄着拐杖站在了路边。要知道，自车祸以后，我就再也没有走上马路，噩梦犹在。虽然天气炎热，但乡村公路上来往的车辆永远都不会停歇。汽车从我身边飞驰而过，卷起一股股闷热潮湿的气流，阴影又开始弥漫，我怎么也不敢迈出这第一步。这时爷爷大声地吼起来：“嗨，孩子，难道你打算一辈子的路就只走到这里吗？勇敢些。”我心一横，屏住呼吸拄着拐杖走了过去，而当我踏上路另一边的沙地时，发现自己已是泪流满面了。那一瞬间，我忘却了身后就是夺走我右脚的马路，也感受不到那曾如梦魇般恐怖的车流，我只知道，我已经翻越了一座山，一座在我七岁那年突然横亘在生命旅程中的大山。 5那天冰镇可乐的清凉，即便在35年后的现在也清晰如昨天，35年后的我早已装上了假肢，像正常人一样行动自如。我有相敬如宾的妻子，有活泼可爱的儿子。盛夏的假日里，我带上家人去童年时常去的海滨度假。而每一次把可乐给儿子时，我总会指着瓶子上那个飞扬缎带标志说：“你看，它在对你微笑呢。”一如爷爷当年对我说时的郑重。 6假如你对生活微笑，上帝便会把你所有的辛辣与苦楚酿成这世上最最甜美的可乐。
微笑的可乐 我7岁那年，故乡的夏天炎热异常。没有一丝云彩，天空在灼热的阳光里呈现出空洞的蓝色，空气中翻腾着热浪。几乎所有的生物都是蔫蔫的，失去了往常的活力，除了那些整日泡在海水里的孩子。这一年的夏天，我再也没有走近大海，没有在沙滩上和小伙伴们追逐嬉闹，没有像一尾活泼的小鱼似的尽情遨游在无边的海水中。我知道，所有的欢乐都已随着春天的一场噩梦灰飞烟灭了。在那场车祸中，我永远地失去了右脚。尽管我还是个孩子，却已深知悲伤与羞耻，我甚至拒绝在夏天穿短裤，害怕我丑陋的脚踝在众人的视线里暴露无遗。 在那段热得让人窒息的日子里，我每天所做的唯一一件事就是早早地拄着拐杖离开家，慢慢走到田地尽头的堤坝边。我的爷爷已经坐在那里抽烟了，准备开始一天的辛劳。我艰难地坐下来，什么也不说，只是静静地坐着，眺望远方睡眼惺忪的大海。蔚蓝色的波浪缓缓起伏，在爷爷淡淡的烟草味里发出梦的呓语。也许，只有这一刻的单纯和宁静，才能让我暂时忘却心里的哀愁与无助。 那天，我正望着蔚蓝的大海发呆，素来沉默寡言的爷爷突然在我背后问：“孩子，你口渴吗？”我漫不经心地“嗯”了一声。爷爷又接着说：“那么，我请你喝冰镇可乐吧。”我不敢相信自己的耳朵，对于我贫困的家庭而言，可乐是只有圣诞节才会偶尔兑现的奢侈梦想，何况车祸后为了给我动手术，家中已是负债累累。我咽了咽唾沫，有些不相信地问：“您是认真的吗？”“当然，”爷爷微笑着说，“但是有一个条件，你必须自己穿过马路去对面的便利店买。”他见我沉默了，随后又补充道：“其实不用害怕的，我会站在路边提醒你来往的车辆。”冰镇可乐的诱惑实在太大了，我咬着牙点了点头。 攥着爷爷给我的硬币，我拄着拐杖站到了路边。要知道，自车祸以后，我就再也没有走上马路，噩梦犹在。虽然天气炎热，但乡村公路上来往的车辆永远都不会停歇。汽车从我身边飞驰而过，卷起一股股闷热潮湿的气流，阴影又开始弥漫，我怎么也不敢迈出这第一步。这时，爷爷大声地吼起来：“嗨，孩子，难道你打算一辈子的路就只走到这里吗？勇敢些！”我心一横，屏住呼吸拄着拐杖走了过去，而当我踏上路另一边的沙地时，发现自己已是泪流满面了。那一瞬间，我忘却了身后就是曾夺走我右脚的马路，也感受不到那曾如梦魇般恐怖的车流，我只知道，我已经翻越了一座山，一座在我七岁那年横亘在我生命旅程中的大山。 那天冰镇可乐的清凉，即便在35年后的现在也清晰如昨，35年后的我早已装上了假肢，像正常人一样行动自如。我有相敬如宾的妻子，有活泼可爱的儿子。盛夏的假日里，我带上家人去童年时的海滨度假。而每一次把可乐递给儿子时，我总会指着瓶子上飞扬的缎带标志说：“你看，它在对你微笑呢。”一如爷爷当年对我说时的郑重。 假如你对生活微笑，上帝便会把你所有的辛辣与苦楚酿成这世上最甜美的可乐。
《寻面记》的阅读附答案 ①童年一碗面，魂牵梦绕40年。 ②人说北方面条南方米饭，生为地道的南方人，我却对小麦面情有独钟。我曾经简单地把这归结为我天生的北方情结，在记忆的海里打捞，童年那碗面被不动声色地从幕后推到台前。 ③四岁？五岁？老人的回忆不甚清晰，我通过他们零星的词句连缀成一个关于我童年生活的片段。我和父亲到三伯家做客。那时的人们普遍少油水，饥饿的肠胃对一切食物充满真实恳切的好感。猝不及防，年幼的我和一碗拌面相遇。翠绿的葱花，馋人的热猪油，油滋滋香喷喷光亮亮的一碗面，我双手捧碗，两眼发光。父亲手持竹筷，小心地挑起两三根面，放到嘴边吹一下。我的嘴巴已经急不可耐，凑过去，一口咬住了筷子，猪油的鲜香，酱油的酱香，在这些香里穿梭的葱花的气息，活泼泼地和我的味蕾相遇。来不及咂摸其中的滋味，面条已被我吞下了肚，我的辘辘饥肠开始咕咕直响。 ④一旁的三伯慈爱地看着我，明知故问：“孩子，面条好吃吗？”我腾不出嘴来回答，只顾点头。那是我今生吃过的最为美味的一碗面。 ⑤如今，父亲已经入土，慈祥的三伯已到肺癌晚期。每次相见，我终究开不了口，求三伯再为我做一碗面。我知道，那碗面，今生再也无法复制。 ⑥一个人的旅行，也往往是寻面之旅。我一直期待着，在万水千山的行走中，和一碗面不期而遇。 ⑦到扬州，徒步五六个小时，游了瘦西湖后，我在大街上随心游走，寻觅一家有缘的面店。就是它，素朴的门面，干净的桌椅，微笑的伙计。“一碗扬州炒面，少放油。”一会儿，它被摆到我面前，浇头的红椒、葱段、鲜笋、肉丝，都被切成寸把长的细条状，或隐或现在面条里，和谐而从容。浇上醋，夹一筷入口，有麻油的香，有菜蔬的鲜；细细地品，有绍酒的绵，有白糖的微甜。但那些外在的调味反而掩盖了面条的本味。它不是我苦苦等待的那碗面。 ⑧飞到重庆，尝担担面。那时我已经习惯了素食，各式荤腥诱惑不了我的胃。我拨开浇在上头的肉末，挑几乎不粘着肉末的细薄面条吃，酱香浓郁，咸鲜微辣。我的嘴巴赞着它的好味道，我的心却还惦记着童年那碗面。游武汉，尝热干面。到北京，吃炸酱面。玩河南，点一盆原汤三鲜烩面。在三亚，吃一碗山西人做的刀削面。所谓的中国五大名面，我都用心品尝过了。那些美味仿佛有灵，它们使出浑身解数，从色香味各个角度对我的味蕾发起冲击，但我的味蕾仍顽固地守卫着那碗无法复制的面。 ⑨不可否认，在台湾吃的那碗牛肉面，终究有些特别。应我的要求，侍者给我上了一碗不放牛肉的牛肉面。面条在棕色的老汤里沉静地躺着，没有葱姜蒜任何调料。因为台湾的醋和大陆很是不同，在我吃来分明是可乐的味道，不得不放弃。就这样，我和一碗最本色的汤面相遇。拿筷子用心挑起几根面，小心地放到嘴里，耐着心细嚼，一种相隔久远的属于小麦属于北方属于阳光的麦香，和我的味蕾一见倾心。我的眼睛突然有些酸，隔山隔水的，我竟在台北重温童年那碗面的滋味。但很快，牛肉的味道固执地挤上前来，麦香退后，我的泪没有涌上来。 ⑩我一直梦想着，有一刻，我捧着面碗泪流满面。我至今没有等到，我遇见的各地面条，都离美味很近，而离故乡很远很远。 11我与寺庙一向有缘，天籁梵音，檀香入脾，那种舒泰安详，是在别处很难体会到的。心烦时，便愿意到寺庙，一到寺庙清净地，烦恼顿消；平常时候，喜欢一个人安安静静到寺庙走走，庸常的日子也有了莲花般的芬芳。
案 例 分 析 团队名称：启飞队 团队口号：启飞启飞，启力腾飞 团队成员：雷美红管文娟 陈善飞米国保 目录 一．案例背景 (3) 二．案例回放 (3) 三．市场分析 (3) 四．产品SWOT分析 (4) 五．SWOT分析小结 (5) 六．战略定位分析 (6) 七．营销策略（4P）分析 (7) 八．结论 (8) 九．问题与建议 (9)
一、案例背景 21世纪是一个民族情绪高涨的时代，同时也是个民族品牌缺失的时代。人们不禁感叹改革开放了，国民收入和民族影响力都大大提升了，为什么民族企业品牌会在国外品牌的入侵下一个个应声倒下？民族品牌的竞争力到底缺失在哪里？民族品牌又该如何在国外强势品牌的攻击下突围逆袭？ 让我们回顾历史，1998年一句“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”让我们不禁看得了民族品牌强盛的希望。本次案例就是针对1998—2001年的时间段分析展开的。 二、案例回放 1998 年，娃哈哈经过十多的历炼，两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自投产以来，非常可乐异军突起，2001年年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，极大地鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。 非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。 三、市场分析 众所周知，可口可乐和百事可乐这“两乐”在华投资了大量资金建立自己的原料供应基地以及厂房生产线，并以其百年老店的品牌优
势早已赢得消费者的青睐，现已经占领了大城市市场份额的80%，非常可乐要想在大城市直接与两大巨头交锋占领市场几乎不可能。所以非常可乐将它的目标市场设定为“两乐”市场力量薄弱的三、四线城市以及广大的农村市场。 四、产品SWOT分析 1.优势 1)民族品牌优势。娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中国农村，娃哈哈的知名度相当高。 2)市场网络优势。经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商以及分销网络。而且非常可乐与纯净水、果奶的客户群几乎一致，用户粘性较高。所以非常可乐可以充分利用娃哈哈原来的销售渠道将产品迅速推向市场。 3)价格优势。饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的生产线，那么非常可乐已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。同时，娃哈哈的管理费用、人力成本低于洋可乐，因此，非常可乐能够以相对较低的价格出售。 2．劣势 1)心理劣势。一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，而只是一种习惯。事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。可口可乐在消费者中的心理优势是非常可乐的强大对手。
《微笑的可乐》阅读答案 阅读《微笑的可乐》，完成下面问题。 ①我七岁那年，故乡的夏天炎热异常。没有一丝云朵，天空在灼热的阳光里呈现空洞的蓝色，空气中翻腾着热浪。几乎所有的生物都是蔫蔫的，失去了往常的活力，除了那些整日泡在海水里的孩子们。这一年的夏天，我再也没有走近大海，没有在沙滩上和小伙伴们追逐嬉闹，没有像一尾活泼的小鱼尽情遨游在无边的海水中。我知道，所有的欢乐都已随着春天的一场噩梦灰飞烟灭了。在那场车祸中，我永远地失去了右脚。尽管我还是个孩子，却已深知悲伤与羞耻，我甚至拒绝在夏天穿短裤，害怕我丑陋的脚踝在众人的视线里暴露无遗。 ②那段热得让人窒息的日子里，我每天所做的唯一一件事就是早早地拄着拐杖离开家，慢慢走到田地尽头的堤坝边。我的爷爷已经坐在那里抽烟，准备开始一天的辛劳。我艰难地坐下来，什么也不说，只是静静地坐着，眺望远方睡眼惺忪的大海。蔚蓝色的波浪缓缓起伏，在爷爷淡淡的烟草味里发出梦的呓语。也许，只有这一刻的单纯和宁静，才能让我暂时忘却心里的哀愁与无助。 ③那天，我正望着蔚蓝的大海发呆，素来沉默寡言的爷爷突然在我背后问：“孩子，你口渴吗？”我漫不经心地“嗯”了一声。爷爷又接着说：“那么，我请你喝冰镇可乐吧。”我不敢相信自己的耳朵，对于我贫困的家庭而言，可乐是只有圣诞节才会偶尔兑现的奢侈梦想，何况车祸后为了给我动手术，家中已是负债累累。我咽了咽唾沫，有些不相信地问：“您是认真的吗？”“当然，”爷爷微笑着说，“但是有一个条件，你必须自己穿过马路去对面的便利店买。”他见我沉默了，随后又补充道：“其实不用害怕的，我会站在路边提醒你来往的车辆。”冰镇可乐的诱惑实在太大了，我咬着牙点了点头。 ④攥着爷爷给我的硬币，我拄着拐杖站到了路边。要知道，自车祸以后，我就再也没有走上马路，噩梦犹在。虽然天气炎热，但乡村公路上来往的车辆永远都不会停歇。汽车从我身边飞驰而过，卷起一股股闷热潮湿的气流，阴影又开始弥漫，我怎么也不敢迈出这第一步。这时，爷爷大声地吼起来：“嗨，孩子，难道你打算一辈子的路就只走到这里吗？勇敢些！”我心一横，屏住呼吸拄着拐杖走了过去，而当我踏上路另一边的沙地时，发现自己已是泪流满面了。那一瞬间，我忘却了身后就是曾夺走我右脚的马路，也感受不到那曾如梦魇般恐怖的车流，我只知道，我已经翻越了一座山，一座在我七岁那年突然横亘在我生命旅程中的大山。 ⑤那天冰镇可乐的清凉，即便在35年后的现在也清晰如昨天，35年后的我早已装上了假肢，像正常人一样行动自如。我有相敬如宾的妻子，有活泼可爱的儿子。盛夏的假日里，我带上家人去童年时常去的海滨度假。而每一次把可乐递给儿子时，我总会指着瓶子上那个飞扬的缎带标志说：“你看，它在对你微笑呢。”一如爷爷当年对我说时的郑重。 ⑥假如你对生活微笑，上帝便会把你所有的辛辣与苦楚酿成这世上最最甜美的可乐。 1. 题目“微笑的可乐”含义深刻，请写出你的理解。 _____________________________________________________________________
百事可乐营销案例分析 曹文文20101807064 医药营销2班 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析 一品牌定位
与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分 （一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。
“微笑的可乐”阅读理解答案 阅读《微笑的可乐》一文，完成问题。 1我七岁那年，故乡的夏天炎热异常。没有一丝云朵，天空在灼热的阳光里呈现空洞的蓝色，空气中翻腾着热浪。几乎所有的生物都是蔫蔫的，失去了往常的活力，除了那些整日泡在海水里的孩子们。A这一年的夏天，我再也没有走近大海，没有在沙滩上和小伙伴们追逐嬉闹，没有像一尾活泼的小鱼尽情遨游在无边的海水中。我知道，所有的欢乐都已随着春天的一场噩梦灰飞烟灭了。B尽管我还是个孩子，却已深知悲伤与羞耻，我甚至拒绝在夏天穿短裤，害怕我丑陋的脚踝在众人的视线里暴露无遗。C 2那段热得让人窒息的日子里，我每天所做的唯一一件事就是早早地拄着拐杖离开家，慢慢走到田地尽头的堤坝边。我的爷爷已经坐在那里抽烟，准备开始一天的辛劳。我艰难地坐下来，什么也不说，只是静静地坐着，眺望远方睡眼惺忪的大海。蔚蓝色的波浪缓缓起伏，在爷爷淡淡的烟草味里发出梦的呓语。也许，只有这一刻的单纯和宁静，才能让我暂时忘却心里的哀愁与无助。 3那天，我正望着蔚蓝的大海发呆，素来沉默寡言的爷爷突然在我背后问：“孩子，你口渴吗？”我漫不经心地“嗯”了一声。爷爷又接着说：“那么，我请你喝冰镇可乐吧。”我不敢相信自己的耳朵，对于我贫困的家庭而言，可乐是只有圣诞节才会偶尔兑现的奢侈梦想，何况车祸后为了给我动手术，家中已是负债累累。我咽了咽唾沫，有些不相信地问：“您是认真的吗？”“当然，”爷爷微笑着说，“但是有一个条件，你必须自己穿过马路去对面的便利店买。”他见我沉默了，随后又补充道：“其实不用害怕的，我会站在路边提醒你来往的车辆。”冰镇可乐的诱惑实在太大了，我咬着牙点了点头。 4攥着爷爷给我的硬币，我拄着拐杖站到了路边。要知道，自车祸以后，我就再也没有走上马路，噩梦犹在。虽然天气炎热，但乡村公路上来往的车辆永远都不会停歇。汽车从我身边飞驰而过，卷起一股股闷热潮湿的气流，阴影又开始弥漫，我怎么也不敢迈出这第一步。这时，爷爷大声地吼起来：“嗨，孩子，难道你打算一辈子的路就只走到这里吗？勇敢些！”我心一横，屏住呼吸拄着拐杖走了过去，而当我踏上路另一边的沙地时，发现自己已是泪流满面了。那一瞬间，我忘却了身后就是曾夺走我右脚的马路，也感受不到那曾如梦魇般恐怖的车流，我只知道，我已经翻越了一座山，一座在我七岁那年突然横亘在我生命旅程中的大山。 5那天冰镇可乐的清凉，即便在35年后的现在也清晰如昨天，35年后的我早已装上了假肢，像正常人一样行动自如。我有相敬如宾的妻子，有活泼可爱的儿子。盛夏的假日里，我带上家人去童年时常去的海滨度假。而每一次把可乐递给儿子时，我总会指着瓶子上那个飞扬的缎带标志说：“你看，它在对你微笑呢。”一如爷爷当年对我说时的郑重。 6假如你对生活微笑，上帝便会把你所有的辛辣与苦楚酿成这世上最最甜美的可乐。 1、用简洁的语言概括文章所叙事件。 _________________________________________________ 2、将“在那场车祸中，我永远地失去了右脚。”一句插入第1段中合适的位置，使之上下连贯。 3、开头画线句子属于什么描写？在文中起什么作用？ _________________________________________________ 4、第4段“我已经翻越了一座山，一座在我七岁那年突然横亘在我生命旅程中的大山”一句中的“一座山”指什么？ _________________________________________________
案例一：希尔顿的微笑服务 美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。” 母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢？他冥思苦想，不得其解。于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有？”他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。” 为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。当他再一次寻问他的员工们：“你认为还需要添置什么？”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑！如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。” 思考：微笑服务体现了一种什么观念?希尔顿之所以能留住顾客仅仅是靠微笑服务吗? 案例二：脑白金广告策略 在很多人看来，脑白金广告一无是处，打开电视就是铺天盖地的这个广告，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。 请对其广告策略进行剖析，对我们的启示有哪些？ 案例三：可口可乐与百事可乐的争霸之战 被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行。每年销售量约3亿瓶，是当今世界上最大的饮料公司。然而，自百事可乐诞生后，可口可乐就无一宁日，半个多世纪以来，这两家公司一直进行着激烈的竞争。他们在开拓市场、寻求机遇、变不利因素成为有利因素，实施切实可行的营销战略等方面都取得巨大成功，成为举世瞩目的市场营销竞争范例。可口可乐的诞生完全是一种意外的机遇。1886年，美国亚特兰大市的一位叫约翰?潘巴顿的药剂师，配置了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸
百事可乐广告案例分析 企业背景 百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。 百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 百事可乐 为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离
出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。 广告定位 “新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。 广告语 1898年清爽、可口，百事可乐 1903年提神、爽心、增进消化 1905年可口之饮料 1906年天然饮料——百事可乐 1907年百事可乐：可口、健康 1909年百事可乐：使你才气焕发 1910年喝百事可乐，让你心满意足 1923年这就是健康：百事可乐品尝百事，你将喜欢它 1928年百事可乐，激励你的士气 1932年一样的价格，双倍的享受
听下面一段独白，回答第10至第12三个小题。 10. How much is the sweater? A. 14 dollars. B. 15 dollars. C. 20 dollars. 11. Who buys a pair of black trousers? A. Kitty’s mother. B. Kitty’s sister. C. Kitty’s father. 12. What does Kitty buy? A. A sweater. B. Socks. C. A skirt. 听下面一段对话，回答第13至第15三个小题。 13. What’s the name of Sam’s sister? A. Alice. B. Anna. C. Amy. 14. What does Sam have for breakfast? A. Milk and bananas. B. Eggs and bananas. C. Eggs and milk. 15. What kind of drink does Sam like for lunch? A. Pear juice. (果汁) B. Apple juice. C. Orange juice. 第三节 听下面一篇短文。按照你所听内容的先后顺序将下列图片排序。短文读两遍。 A B C D E 16. ________ 17. ________ 18. ________ 19. ________ 20. ________ 二、单项选择（15小题，每小题1分，共15分） 从A、B、C、D四个选项中选出一个最佳答案 21. —Do you have ________ orange? —No. I don’t. But I have ________ banana. A. a; a B. a; an C. an; a D. an; an 22. —How can I ask Ms. Liu ________ help? —You can email her ________ liuyu(@https://www.doczj.com/doc/be14055385.html,. A. for; in B. for; at C. at; of D.in; at 23. We all like Miss Brown ________ her lessons are always interesting. A. or B. so C. but D. because
演讲与口才章节习题及答案 篇一：演讲与口才章节练习 第一章 名词解释 1.演讲就是演讲者在特定的时境中，借助有声语言和态势语言的艺术手段，面对广大听众发表意见，抒发情感，从而感召听众的一种现实的社会活动。 2.态势语言又称形体语言或无声语言，它是指能在一定程度上表达思想情感的眼神、面部表情、手势动作、礼仪等。 3.口才指说话的能力，驾驭语言的能力，在说话过程中所体现出来的个人才能。 4.有声语言是演讲活动的最主要的物质表达手段，它以流动的方式，运载着演讲者经过组织的思想情感，传入听众的听觉器官，从而产生很强的说服力和感召力。 简答题 1.演讲是一种独特的语言表达形式，它有哪些特点？ 答：第一，具有群众性、目的性、真实性、鼓动性；第二，一人讲，多人听；第三，既“讲”又“演”，以“讲”为主以“演”为辅；第四，具有多种艺术形式的特点和因素。 2.20世纪80年代初至今，这一时期演讲的主要特点是？ 答：第一，演讲家纷纷涌现；第二，演讲与口才刊物、文章、著作纷纷问世；第三，各级演讲学术与社会团体纷纷成立；第四，
各级形式的演讲与口才培训方兴未艾。 3.演讲是一项综合性的社会实践活动，有着不可估量的社会价值。它有那些方面的作用？答：一，增添机遇，适应竞争；二，促进成长，自我完善；三，展示才智，树立形象；四，传播真理，服务社会；五，推销产品，传播价值；六，成就事业，助人成功。 4.演讲的作用是通过对听众的直接作用而实现的，对于听众而言，演讲有哪些作用？答：一，真理启迪作用；二，情感的激发作用；三，知识和信息的传播作用；四，艺术美感作用；五，扶正祛邪作用；六，行动的导发作用。 5.多写是一种提高口才能力的有效途径，多写的要求主要有那两方面？ 答：一是多写发言稿、演讲稿；二是，多写学习演讲和口才的心得体会。 6.任何一个想成为演讲家的人，都必须在多学上下功夫。主要在多学哪些方面上下功夫？答：一，多学知识；二，多学演讲技巧；三，多学做人。 论述题 1.为什么说演讲是综合艺术、拼盘艺术？ 答：演讲是一项综合性的社会实践活动，既“讲”又“演”，它需要借鉴、移植播音、诗朗诵、话剧、相声、演小品等表演艺术的一些表达方式与技巧。 2.演讲家是怎样炼成的？请从多
北京时间不到点 （1）儿子放假了，天天日上三竿才起。每天上午十点之前，我俩跑到附近的“德克士”快餐店，要上两个汉堡两杯可乐，早饭就算打发了。“德克士”这段时间搞活动：早上十点以前、晚上八点以后，汉堡买一送一。在儿子看来，这就是他的“幸福生活”。 （2）这天，我们进去刚坐定，从门外急匆匆进来两个人，看样子也是父子俩。父子俩在柜台前站定，气喘如牛。父亲是个四十来岁的中年人，儿子则跟我孩子不相上下。他们身上的装束，显然是农村集贸市场上的流行款，与时尚明亮的大厅显得格格不入。这对父子的到来引起了大家都好奇，我注意到有些食客像我一样，一边大口嚼饮一边余光旁观。我的位置刚好正对柜台，父子俩的一举一动都在为的视线里。 （3）乡下父亲一边急急地掏钱，一边喊口令似的对服务员说：“同志，要两个汉堡”服务员似乎不大习惯他这种称呼，用手掩了下嘴，笑着说：“先生要什么样的汉堡？”向下父亲有点犹豫，显得拿不定主意，但仅仅一瞬，他便坚定地指着墙上一幅宣传画说“要那个，十块钱的。”服务员微笑着说：“两个超级鸡腿堡，20元。”乡下父亲愣了，说：“你们不是‘买一送一’吗？”服务员微笑着解释：“对不起先生，我们的活动规定，早上十点之前或晚上8点之前以后购买可享受“买一送一”的优惠。”说着用手一指墙上的报时钟，“您看，现在已经十点过三分了。”乡下父亲“啊”来一声，掏钱的手便不动了，失望凝固在脸上。 他的儿子在旁边似乎也明白了，很丧气的垂下了头。乡下父亲不安起来，局促地对儿子说：“勇，要不，咱明天再来？”叫勇的小孩说：“明天还要看我妈哩！”乡下父亲搓着手不吭声了，脸上的表情更加尴尬。他转而试探地问服务员：“同志，能不能，宽限几分钟？我们一大早就往这儿赶，结果还是给耽误了！”服务员依旧微笑着，不紧不慢地说：“对不起先生，这是我们公司的规定，我也做不了主。”乡下父亲又失望地转向儿子：“勇，要不晚上过来8点咱们再来？”勇说：“爸，十几里地，天黑咋走呀？”乡下父亲说：“你不用来，我来！”勇说：“算了，我不吃了，就当我没有考‘双百’。”说着又低下了头。 （4）乡下父亲咬了咬牙，枯皴的手在衣袋里摸索，似乎做出来了一个艰难的决定。我不经意地看了眼手机，显示十点零五分。儿子正往嘴里海塞，见我看手机，顺口问几点了，我刚要回答，一个念头突然在脑海里出现，让我既紧张又兴奋，心理怦怦直跳。我答道：“十点”事不宜迟，我还要将错误进行到底！硬了硬头皮，我朝柜台方向高声喊道：“服务员，你们的表快了！快了整整5分钟！”意想不到的是，旁边竟然有人附和：“对，对！快乐5分钟！”还有人迅速地调着手机，然后高高举起：“看，现在刚十点！”我看到，尽管这时用餐的人不多，但几乎所有人都发出了一致的声音。
篇一：微笑的可乐阅读答案 关于《微笑的可乐》阅读题(含答案)_初二语文_语文_初中教育_教育专区暂无评价|0人阅读|0次下载| 16、（3分,意近即可酌情给分）：童年时因一场车祸而致残的“我”,在爷爷的鼓励帮助下克服困难,终于战胜自己穿过马路买来一瓶可乐.17、（2分）：b18、（4分）：环境（景物）描写（1分）；交代事件发生的时间地点（1分）、烘托人物的沮丧心情（1分）,为下面情节发展作铺垫（1分）.19、（3分,意近即可酌情给分）：那场车祸带给自己的悲观胆怯.20、（3分,意近即可酌情给分）：通过心理、动作、神态描写,真实、细致地写出了“我”战胜自己迈出勇敢一步的过程.21、题目含义（2分,意近即可酌情给分）：冰镇饮料及其带来的美好、成功的生活.作用（2分）：给文章提供了一个线索（1分）,暗示主旨（1分）. 16、（3分，意近即可酌情给分）：童年时因一场车祸而致残的“我”，在爷爷的鼓励帮助下克服困难，终于战胜自己穿过马路买来一瓶可乐。17、（2分）： b18、（4分）：环境（景物）描写（1分）；交代事件发生的时间地点（1分）、烘托人物的沮丧心情（1分），为下面情节发展作铺垫（1分）。 19、（3分，意近即可酌情给分）：那场车祸带给自己的悲观胆怯。20、（3分，意近... 瓶中生活 2014-09-18 16、（3分，意近即可酌情给分）：童年时因一场车祸而致残的“我”，在爷爷的鼓励帮助下克服困难，终于战胜自己穿过马路买来一瓶可乐。17、（2分）： b18、（4分）：环境（景物）描写（1分）；交代事件发生的时间地点（1分）、烘托人物的沮丧心情（1分），为下面情节发展作铺垫（1分）。19、（3分，意近即可酌情给分）：那场车祸带给自己的悲观胆怯。20、（3分，意近即可酌情给分）：通过心理、动作、神态描写，真实、细致地写出了“我”战胜自己迈出勇敢一步的过程。21、题目含义（2分，意近即可酌情给分）：冰镇饮料及其带来的美好、成功的生活。作用（2分）：给文章提供了一个线索（1分），暗示主旨（1分）。偷懒答案 15、（3分，意近即可酌情给分）：童年时因车祸而致残的“我”，在爷爷的鼓励帮助下克服困难，终于战胜自己穿过马路买来一瓶可乐。16、（2分）： b17、（4分）：环境（景物）描写（1分）；交代事件发生的时间地点（1分）、烘托人物的沮丧心情（1分），作铺垫（1分）。18、（3分，意近即可酌情给分）：那场车祸带给自己的悲观胆怯。19、（3分，意... cn#ufpabpqak 2014-09-18 偷懒答案 15、（3分，意近即可酌情给分）：童年时因车祸而致残的“我”，在爷爷的鼓励帮助下克服困难，终于战胜自己穿过马路买来一瓶可乐。16、（2分）： b17、（4分）：环境（景物）描写（1分）；交代事件发生的时间地点（1分）、烘托人物的沮丧心情（1分），作铺垫（1分）。18、（3分，意近即可酌情给分）：那场车祸带给自己的悲观胆怯。19、（3分，意近即可酌情给分）：通过心理、动作、神态描写，细致地写出了“我”战胜自己迈出勇敢一步的过程。20、题目含义（2分，意近即可酌情给分）：冰镇饮料及其带来的美好、成功的生活。作用（2分）：给文章提供了一个线索（1分），暗示主旨（1分） 16、（3分，意近即可酌情给分）：童年时因一场车祸而致残的“我”，在爷爷的鼓励帮助下克服困难，终于战胜自己穿过马路买来一瓶可乐。17、（2分）： b18、（4分）：环境（景物）描写（1分）；交代事件发生的时间地点（1分）、烘托人物的沮丧心情（1分），为下面情节发展作铺垫（1分）。19、（3分，意近即可酌情给分）：那场车祸带给自己的悲观胆怯。 20、（3分，意近... 雪晶冰凤 2014-09-18 16、（3分，意近即可酌情给分）：童年时因一场车祸而致残的“我”，在爷爷的鼓励帮助下克服困难，终于战胜自己穿过马路买来一瓶可乐。 17、（2分）： b18、（4分）：环境（景物）描写（1分）；交代事件发生的时间地点（1分）、烘托人物的沮丧心情（1分），为下面情节发展作铺垫（1分）。19、（3分，意近即可酌情给分）：那场车祸带给自己的悲观胆怯。20、（3分，意近即可酌情给分）：通过心理、动作、神态描写，真实、细致地写出了“我”战胜自己迈出勇敢一步的过程。21、题目含义（2分，意近即可酌情给分）：冰镇饮料及其带来的美好、成功的生活。作用（2分）：给文章提供了一个线索（1分），暗示主旨（1分）。 16、（3分，意近即可酌情给分）：童年时因一场车祸
广告学经典案例分析：可口可乐的红色诱惑 发布人：圣才学习网发布日期：2010-07-28 09:25 共1462人浏览[大] [中] [小] 可口可乐的红色诱惑 2003年，原可口可乐营销总监塞尔希奥·齐曼写了《首席营销官的忠告》。从齐曼的书中我看到了可口可乐品牌的另一面，就是一个品牌的成功要取决于多方面的因素，一瓶水可以卖一个世纪之久，齐曼强调你一定要专注于自己从事的事业，从经营到管理，除了广告，上到总裁下到门卫和工厂的墙壁、地毯、烟灰缸、垃圾桶，几乎企业所有的要素都可以用来传播。可口可乐品牌的成功得益于它的 定位策略和持久统一的传播策略。 从上个世纪开始，可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近达200个国家，并成为历年全世界最著名的品牌之一。1886年诞生于美国亚特兰大的可口可乐以其独特的瓶型和红色的饼型标志，从1915年揭开了它永远的可口可乐的广告序幕，并将美国文化兼容并蓄于各国不同的市场环境之中，成为人类进入工业化社会以来，最具有全球价值观的经典品牌。 百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，除了它畅销全球的辉煌和神秘的配方让世人瞩目之外，其实，它的广告创意同样也是很精彩的。当然，作为国际性品牌，可口可乐的成功之道在于其产品的市场营销策略的成功，广告只是起到了锦上添花的作用。从可口可乐上百年里广告创意的发展变化历程中最值得我们可以借鉴的一点是：当你的产品品质保持不变时，你的广告创意源泉可以从产品的包装和色彩中不断挖掘。 创意策略 1、西瓜里面找创意 用产品本身物理的型状作为创意要素一直是众多品牌采取的策略，可口可乐在这方面的做法已经成为后来其它产品模仿的对象。最初以独特瓶型而进入市场之后就建立了品牌独特的市场定位，如何在产品和消费者之间寻找到一种内在的联系，将产品外在与内在统一起来，图一的创意给了最好的说明。 西瓜本来和可口可乐是没有天然联系的，但是，当你看到可乐的瓶型被镌刻在西瓜上时，不由自主你会在产品和西瓜之间产生一种联想，西瓜的形象被转化成了可乐饮料的天然功效，而可乐品质由西瓜给予了最好的注释，产品诉求尽在不言之中。并且，鲜红的瓜瓤和油绿的外表形成鲜明的对比，色彩的巧妙运用让我们领会到创意除了图形还有别的。 2、为了你 红色似乎是可口可乐永恒的创意。图二的创意和图一同出一辙，只不过是风格不同而已。整个画面依然是沿袭了传统可乐的色彩，画面很单纯地将两个英文单词（FOR YOU）艺术处理之后变成了一个躺倒的可口可乐瓶子，而且，这两个英文单词组成整个创意的核心和文案，翻译成中文就是：为了你。与此相对应的，另一广告是将英文ALWAYS设计成了一个可口可乐的瓶型（图三），自然这个词出自于“永远的可口可乐”这句广告语。创意很简洁，把英文和瓶型、色彩三者组合在一起，构成了一个完整的广告创意，并且与可口可乐的定位一脉相承。 所以，当产品本身相对不变时，如何用最简洁的创意将产品的个性形象而生动地表达出来，以提升原有品牌的市场竞争地位，这是最见广告公司专业功力的。 3、天地茫茫，唯见可乐 用旷野公路边的一间小卖店诉求其品牌的跨国特征，依然是红色的标志。小店（图四）门口堆放着各种各样的水果在招揽生意，可乐在哪里，仔细看，可乐红色的包装箱很含蓄地也摆在水果的下面。静默的画面天地苍莽，远方一望无际的山峦、眼前弯曲的石阶、简陋的店面和那遮风挡雨铁皮屋顶，让人遐想无限。生命、空间和时间的概念在这里组合成为可口可乐品牌的全部，你无法从这一创意中剔除掉大自然和可口可乐唇齿相依相依的关系。右边红色的色块中写着这样一段文案：去到喜马拉雅山的丘陵地带、、、、、尼加拉瓜海岸、、、、、去文明的发祥地，如果您愿意，可口可乐将在那里等候您？ 全球性品牌的风范和人文主义式的关怀不言而喻。这则广告是其系列创意之一，它从另外一个侧面反映了国际品牌的价值观，与以往可口可乐强调的活力、激情、年轻富有生命力的创意形成了鲜明的对比。 4、我的可乐哪里去了？ 幽默广告向来是西方品牌屡试不爽的招法。洒满阳光的沙滩上一只可爱的企鹅躲在躺椅后面偷偷地在喝别人的可口可乐（图五），而那位男士显得很困惑：噫，我刚才放在这里饮料被谁拿走了？炎热的海滩上出现了企鹅，自然让人感到不可思议，再加上人格化的企鹅形象，戏剧性的场景赋予了可口可乐品牌一个可亲可近的形象。 该创意的诉求诣在强调夏日饮用可口可乐可以带给你冰凉、清新的感觉。产品功效如何，生活在寒冷地带的企鹅憨态可拘地在沙滩上偷饮别人的可乐，那一定是可口可乐能给它带来仿佛身处南极的感觉，才使它在如此炎热的环境中也可以安然无恙。
统编版五年级上册语文期中测试卷 一、看拼音，写词语。 ēn huìài mù gāo bǐng lǎn duò ( ) ( ) ( ) ( ) dǎn qiè liè bào xiāo huǐ cuī cù ( ) ( ) ( ) ( ) 二、用给出的字组词，再选词搭配。 1.精( )( )( )( ) ( )的技术 ( )的礼物 ( )的节目 ( )的仪器 2.静( )( )( )( ) ( )的环境 ( )的心情 ( )的山谷 ( )的夜晚 三、将下列词语补充完整。 ( )所当然 ( )口不提理直气( ) 难以( )信众星( )月千真万( ) 四、根据要求完成句子练习。 1.植树造林，绿化祖国，这种妤事难道我们不应该去做吗？(改成陈述句) 2.炎热的夏天，蝉在树上不停地叫。(改成拟人句) 3.用修改符号在原句上修改病句。 (1)同学们排着整齐的队伍和嘹亮的歌去秋游。 (2)李小文学习非常勤奋，被光荣地评为“十住学习标兵”的称号。 五、根据课文内容填空。 1.课本中有一个丰富多彩的世界，我们认识了可爱的 (填鸟的名字)，
它的外形是。我们还明白了不少的道理：从《落花生》中我明白了 ，从《将相和》中我明白了 ，从《少年中国说》中我明白了 。 2.诗歌表情怀。南宋诗人在《示儿》中说：“， 。”表达了自己的情感。清代诗人龚自珍在《己亥杂诗》中说：“，。”表达了自己 的情感。 六、阅读课文片段，完成练习。 摇花对我来说是件大事，我总是缠着母亲问：“妈，怎么还不摇桂花呢？”母亲说：“还早呢，花开的时间太短，摇不下来的。”可是母亲一看天上布满阴云，就知道要来台风了，赶紧叫大家提前摇桂花。这下，我可乐了，帮大人抱着桂花树，使劲地摇。摇哇摇，桂花纷纷落下来，我们满头满身都是桂花。我喊着：“啊！真像下雨，好香的雨啊！” 桂花摇落以后，挑去小枝小叶，晒上几天太阳，收在铁盒子里，可以加在茶叶里泡茶，过年时还可以做糕饼。全年，整个村子都浸在桂花的香气里。 1.片段选自《》。 2.第一自然段主要讲了什么？从第一自然段中你体会到作者什么样的思想情感？ 3.用“”画出描写桂花落下来时像下雨一样的句子。 4.从“整个村子都浸在桂花的香气里”的“浸”字你体会到了什么？ 七、阅读短文，完成练习。 拒绝洗衣服 ①“你已经7岁了，要学着自己洗衣服，”母亲没有接儿子递( dì tì)过来的脏衣服，“你是小男子汉了，要自立！” ②我们班上的小朋友都是他们妈妈洗的衣服儿子噘着嘴说为什么你不