新招…2014?23 号
关于做好自治区2015年“三校生”报考
普通高等院校工作的通知
伊犁哈萨克自治州招生办公室，各地、州、市招生办公室，自治区各三校生招生计划单列的高职（专科）院校：
为做好我区2015年普通和成人中等专业学校、职业高中、技工学校毕业生（以下简称“三校生”）报考工作，现将有关事宜通知如下：
一、我区“三校生”报考招生计划单列的区外普通高校和自治区高职（专科）院校，由自治区招生办公室单独命题、单独考试、单独录取。
二、招生计划
由新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团招生计划管理部门下达并核定招生计划。
三、报名条件
1．遵守中华人民共和国宪法和法律；
2．新疆户籍；
3．身体健康；
4．普通或成人中等专业学校、职业高中、技工学校毕业生。
四、报名程序
1．自治区普通或成人中等专业学校、职业高中、技工学校的毕业生就近到三校生招生计划单列的自治区高职（专科）院校办理报考手续并进行报名资格审查。
非我区三校生招生计划单列的自治区高职（专科）院校毕业的“三校生”在户籍所在地、州、市招生办公室进行报名资格审查，通过审查后就近到三校生招生计划单列的自治区高职（专科）院校办理报考手续。
当地没有三校生招生计划单列的自治区高职（专科）院校的也可在户籍所在地、州、市招生办公室报名。
2．考生持本人二代身份证到报考院校进行资格审查后（在校非应届生不得报考），交纳报名考试费、领取《自治区2015年普通高考考生网上报名告知单》，并按《自治区2015年普通高校招生网上报名填报要求》填报。
3．各高职（专科）院校统一将考生的网上报名信息确认表于12月10日前交院校所在地、州、市招生办公室，由各地、州、市招生办公室统一编排考场，并统一印发准考证。
4．考生通过网上报名的信息确认表将作为考生唯一的报名信息，用于“三校生”招生考试及网上录取。考生应仔细检查网上报名信息确认表上的内容，对本人网上报名信息确认表内容的真实性和准确性负责并签字确认，签字确认后的考生报名信息任何人不得更改。因考生本人填报失误造成的后果，由考生本人承担责任。
5．各报名点要健全报名组织机构，加强网上报名的技术指导和培训，采取有效措施确保报名信息的准确性。切实采取有效措施加强对考生户籍和学籍的审查，严防空挂学籍和违规落户行为。实行主要领导负责制和报名工作责任人“谁审查、谁签字、谁负责”的责任追究制度。
五、照顾加分
凡参加汉语言统考并报汉语言招生计划或民考汉招生计划的维吾尔、哈萨克、蒙古、柯尔克孜、塔吉克、锡伯、乌孜别克、塔塔尔、达斡尔、藏、俄罗斯十一个民族的考生（以下称民考汉），在录取时分别按以下两种情况予以照顾：父母双方均为上述民族者，加50分；父母一方为上述民族者，加10分。
回族考生加10分。
参加民语言统考并报民语言招生计划的汉族及其他民族（不含对民考汉已给予照顾的十一个民族）考生（以下统称汉考民），在录取时与民考汉考生的照顾分值一样对待。
民考汉和汉考民考生，必须填写《民考汉（汉考民）考生情况登记表》，由户口所在地的民委和公安部门审核盖章，同时交验本人及父母身份证原件，由地、州、市招生办公室逐个进行审核，对有关材料要逐项检查，同时审核人须签名负责。复印件留地、州、市招生办公室存档。如果弄虚作假，将按有关规定取消考生报名、考试、录取资格，并追究当事人责任。对享受民考汉和汉考民照顾政策的考生的最终确认，以各地招生办公室审核后上报的名单为准。
六、关于公示
各报名组织机构和资格审查工作领导小组要进一步加强普通高考报名政策的宣传工作，让每个考生和家长都清楚高考报名资格条件中关于学籍和户籍的具体要求；坚持公示制度，各级报名组织机构对经本机构审查后获得报考资格的考生详细信息（姓名、考号、照片、班级、毕业学校等）以多种形式进行公示，公示至少一个月；同时公布举报电话和设立举报信箱，接受社会监督。举报电话和信箱由专人负责，及时处理并回复。
七、志愿填报
考生根据《新疆招生与考试》刊登的招生专业目录，可选择填报三校生招生计划单列的本、专科院校各一所。
民考汉考生既可填报汉语言招生计划，也可填报民考汉招生计划。录取时，先向其所填报的汉语言招生计划的高校投档，如被录取，志愿库则自动取消该考生填报的民考汉招生计划的高校志愿；如未被录取，继续按考生所填报的民考汉招生计划的高校投档。
八、考试
1．汉语言考生考试科目为语文、数学、英语，民语言考生考试科目为语文、数学、汉语，均采用网上评卷的试卷模式，由自治区招生办公室组织命题专家组单独命题、网上评卷。
考生入学后，由招生院校负责对考生的专业知识(技能)进行测试。对不合格者，院校取消其入学资格，但须报自治区招生办公室备案。
2．考试时间
“三校生”考试时间表(北京时间)
日期上午下午
6月7日9：00-11：30
语文
15：00-17：00
数学
6月8日15：00-17：00 英语/汉语
九、体检和录取
考生入学前不进行体检，由招生院校在考生入学后统一组织体检，凡不符合要求的按有关规定处理。
录取工作由自治区招生办公室统一组织实施，录取时间与普通高校相关批次录取同时进行。
十、收费标准
按自治区物价部门批准的收费标准执行。考务费15元/科，报名费8元/科，统一按三科收费。各高职（专科）院校将费用交各地、州、市招生办公室。
十一、本规定未尽事宜，由自治区招生办公室负责解释。
附件：自治区2014年三校生招生计划单列的高职（专
科）院校名单
2014年9月29日
抄送：教育部学生司、考试中心，教育厅领导及有关处室
新疆维吾尔自治区招生委员会办公室 2014年9月29日印发
附件：
自治区2015年三校生招生计划单列的
高职（专科）院校名单
1．石河子大学
2．新疆医科大学
3．新疆建设职业技术学院
4．新疆轻工职业技术学院
5．新疆农业职业技术学院
6．昌吉职业技术学院
7．伊犁职业技术学院
8．巴音郭楞职业技术学院
9．克拉玛依职业技术学院
10．阿克苏职业技术学院
11．新疆交通职业技术学院
12．石河子职业技术学院
13．新疆职业大学
14．乌鲁木齐职业大学
15．新疆师范高等专科学校
16．新疆体育职业技术学院
17．新疆能源职业技术学院
18. 新疆应用职业技术学院
19. 新疆铁道职业技术学院
20．哈密职业技术学院
21．新疆科技职业技术学院
22．新疆现代职业技术学院
23．新疆天山职业技术学院
24．新疆生产建设兵团兴新职业技术学25．和田师范专科学校
26．新疆维吾尔医学高等专科学校
说明：本规则以用友ERP沙盘比赛的规则为说明，仅作为介绍之用，不代表所有比赛的规则。 一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。 在运行过程中，有如下操作可以随时进行： 二、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行： 规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产 1、产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表： 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2、产品原材料、加工费、成本 3、材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：
规则说明： ⑴没有下订单的原材料不能采购入库； ⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库； ⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料； ⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。 四、ISO认证 规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 五、生产线和厂房
目录 一、ERP角色分配 首席执行官（CEO）,营销总监（CSO）,生产总监（COO）首席财务官（CFO） 采购总监 二、ERP竞赛规则 生产线,折旧,融资,厂房,市场准入,资格认证,产品,原料,竞单,违约 取整规则,重要参数排名处分规则破产处理 三、ERP竞赛战略 对抗战略一：整体策略 对抗战略二 对抗战略三 四、ERP对抗技巧 广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度 五、ERP角色总结 首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结 一、ERP角色分配 一、角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划；
合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相
经管系工业企业模拟沙盘时间安排及比赛规则 一、赛程安排 二、竞赛规则 1、排名规则 按总分从高到低排名, 其中总分=最后一年所有者权益+奖分-扣分 2、比赛规则 ■中途不允许退赛和故意扰乱比赛, 违规者, 取消比赛资格处理; ■比赛过程中除允许小组间相互查看盘面情况的时间外, 不允许随意查看其它组的经营状况, 不允许采取各种方式扰乱其它组的经营现状( 如改动盘面) , 否则直接取消比赛资格; ■在规定的时间内未完成经营的小组, 自动淘汰出局; ■若出现所有者权益为负则宣告破产, 该组自动淘汰出局; ■财务报表必须真实, 严禁假账, 违规一次, 扣除 5分; ■不允许进行任何组间交易, 包括: 产品、原材料交易、生产线、产品研发技术交易、订单转让、资金拆借、外协加工、来料加工等, 违规 1 次, 扣除5分; ■在规定能够查看其它队伍的经营状况的时间内, 每个队伍不允许遮掩或改变自己的盘面以影响其它队伍查看, 违规一次, 扣除5分; ■必须按照操作顺序进行, 不能私自修改顺序, 裁判监督, 发现违规并不听劝阻者, 违规
一次, 扣除2 分; ■每年度末应按时提交报表, 时间一到报表必须提交, 如果报表不平, 由裁判强行做平, 扣除5 分; ■如果发现没有按照经营规则运营, 违规一次, 扣除 2 分; ■原材料、成品等标识必须按照规定位置摆放, 不能混用, 违规一次, 扣除 2 分; ■投入广告费用不允许超过盘面现金, 违规一次, 扣除 2 分; ■超过规定的时间最后完成报表, 扣除2分; ■在规定的时间内最先完成报表, 奖励2分。 三、经营规则 1、订单争取前提 ■市场开发完毕后, 下一年年初才能竞争该市场的订单 ■ISO 认证完毕后, 下一年年初才能竞争ISO 的订单; 第三年末必须完成所有ISO认证, 否则从第四年初开始接不到任何订单 ■某产品研发完毕, 下一年年初才能竞争该产品的订单 2、市场排名规则 ( 1) 广告投入原则: 某个产品按广告投入排名( 适用于第一年、新产品、新进入的市场) ( 2) 销售第一原则: 某个小组某个产品在上一年销售额第一, 本年度该产品广告投 入>=1M, 第一个选订单; 其它组再按照广告投入多少排名, 选订单 ( 3) 投入最大原则: 同一市场, 两个小组在某个产品的广告投入一样, 将按照在该市场 的总投入排名, 选订单 特别说明: ■当年没有广告投入就没有排名(即使上一年排名第一) ■每年年初拿一次订单
经管系工业企业模拟沙盘时间安排及比赛 规则 二、竞赛规则 1、排名规则 按总分从高到低排名，其中总分=最后一年所有者权益+奖分-扣分 2、比赛规则 ■中途不允许退赛和故意扰乱比赛，违规者，取消比赛资格处理； ■比赛过程中除允许小组间相互查看盘面情况的时间外，不允许随意查看其他组的经营状况，不允许采取各种方式扰乱其他组的经营现状（如改动盘面），否则直接取消比赛资格； ■在规定的时间内未完成经营的小组，自动淘汰出局； ■若出现所有者权益为负则宣告破产，该组自动淘汰出局； ■财务报表必须真实，严禁假账，违规一次，扣除5分； ■不允许进行任何组间交易，包括：产品、原材料交易、生产线、产品研发技术交易、订单转让、资金拆借、外协加工、来料加工等，违规1 次，扣除5分；■在规定可以查看其他队伍的经营状况的时间内，每个队伍不允许遮掩或改变自己的盘面以影响其他队伍查看，违规一次，扣除5分； ■必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序，裁判监督，发现违规并不听劝阻者，违规 一次，扣除2 分； ■每年度末应按时提交报表，时间一到报表必须提交，如果报表不平，由裁判强
行做平，扣除5 分； ■如果发现没有按照经营规则运营，违规一次，扣除 2 分； ■原材料、成品等标识必须按照规定位置摆放，不能混用，违规一次，扣除 2 分；■投入广告费用不允许超过盘面现金，违规一次，扣除 2 分； ■超过规定的时间最后完成报表，扣除2分； ■在规定的时间内最先完成报表，奖励2分。 三、经营规则 1、订单争取前提 ■市场开发完毕后，下一年年初才能竞争该市场的订单 ■ISO 认证完毕后，下一年年初才能竞争ISO 的订单；第三年末必须完成所有ISO认证，否则从第四年初开始接不到任何订单 ■某产品研发完毕，下一年年初才能竞争该产品的订单 2、市场排名规则 （1）广告投入原则：某个产品按广告投入排名（适用于第一年、新产品、新进入的市场） （2）销售第一原则：某个小组某个产品在上一年销售额第一，本年度该产品广告投 入>=1M，第一个选订单；其他组再按照广告投入多少排名，选订单 （3）投入最大原则：同一市场，两个小组在某个产品的广告投入一样，将按照在该市场 的总投入排名，选订单 特别说明： ■当年没有广告投入就没有排名(即使上一年排名第一) ■每年年初拿一次订单 ■年末如果有未按时交货的订单，将影响下一年排名 ■广告投入越多，拿订单的机会越多。(前提条件：有剩余订单) 投入1M，有获取1 个订单的可能 投入3M，有获取2 个订单的可能 投入5M，有获取3 个订单的可能 3、订单交货规则
"商战"实践平台——重要经营规则 (控制台版本：2.3.4.616) 安装周期为1，表示即买即用； 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 只有空生产线方可转产； 当年建成生产线需要交维修费； 折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，
直接得到现金。 厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加 速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 五.ISO资格认证 可以中断投资。 开发完成后，领取相应的资格证。 开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。 八.其它说明 1.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成 品价格为直接成本的3倍。 2.选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本 市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名； 如仍无法决定，先投广告者先选单。 3.破产标准：现金断流或权益为负。 4.第一年无订单。 5.交单可提前，不可推后，违约收回订单。
6.违约金扣除——四舍五入；库存拍卖所得现金——四舍五入；贴现费用——向上取整；扣税——四舍五入；长短贷利息——四舍五入。 7.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。 8.排行榜记分标准： 总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100） 企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值 生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。 九.
2014放假安排将公布 关键字：2014放假安排将公布,2014放假,元旦 十二月已经过去三分之一，2014放假安排时间表迟迟未公布，网友们大呼这是要急死的节奏吗？虽然此前假日办在11月末发出了“2014年法定节假日调休安排调查”的三套方案，最终超200万人次投票的结论是，“第三套方案”得到超半数支持。那么第三套方案究竟是什么样呢？元旦将会单放一天，而春节放三天，在拼凑中总共有七天。 虽然方案未出台，不过网友们已经不断地自制2014放假安排时间表，以下是媒体调查统计的“老百姓心中向往的合理假期”：
春节：9天 五一：7天 国庆：7天 元旦：1天 中秋：1天 清明：1天 元宵：1天(传统节日，这个最好可以有) 那么第三套方案究竟是什么样呢？元旦将会单放一天，而春节放三天，在拼凑中总共有七天。我们来看一下具体的方案内容： 春节放假3天，调借相邻周六、周日形成7天长假;国庆节放假3天，调借相邻周六、周日形成7天长假，假期固定为10月1日至7日;元旦、清明节、劳动节、端午节、中秋节各放假1天，节假日逢周三时不调休，仅在当天放假;逢周二、周四时，调借相邻周六、周日形成3天小长假;逢周六、周日时周一补休。 不过依照专家称会依据第三套方案有所改动，这里最大的改动有可能是将双七天长假调为双九天，也就意味着春节就会有9天。 2014放假安排将公布2014元旦或只休一天
【2014放假安排将公布2014元旦或只休一天】近日，全国假日办就节假日调休方案征集意见结束，方案三因保留春节、国庆节两个“黄金周”而获得55%的网友支持。专家表示，很有可能方案三就是即将公布的放假方案，但不排除细节有微调。 《法制晚报》记者查询发现，国务院办公厅从2002年至今的假日安排公布日期，最晚的是2003年的12月18日，最早的是2008年的12月4日。而且从2008年开始，公布的时间集中在12月4日到12月9日。 专家表示，根据往年公布的时间来看，公布日期就在这几天但最终方案尚待国务院办公厅发布。查阅2014年日历，无论最终采取哪个方案，元旦假期均为1天。 放假分析 2014元旦或只休一天 全国假日办曾于今年10月和11月先后两次就2014年节假日安排面向社会征求意见。 10月10日，全国假日办在新浪网、搜狐网、腾讯网、凤凰网、人民网(加入自选股,参加模拟炒股)等多家网站发布“关于法定节假日放假安排的调查问卷”，面向社会广泛征集意见，主要内容包括“您对现行放假安排是否满意”、“是否需要调借周末形成7天长假或3天小长假”等。 仅在新浪网的投票页面，截至11日下午6时，针对“您对现行的法定节假日放假安排是否满意”这一问题，有超过八成网友表示“不满意”。引起公众不满的主要原因是频繁的挪假。 11月27日，全国假日办又推出三套方案通过互联网请网友投票，这三套方案都不同程度的有挪假，但是方案三因保留春节、国庆节两个“黄金周”而获得55%的网友支持。 11月30日，国家旅游局新闻发言人明确指出：11月29日有数家网站转发题为“国家旅游局：假日调休得票最多方案不一定采用”的文章。经核实，文中“国家旅游局新闻处相关负责人表示，最终是否以得票数最多的方案作为明年放假安排执行目前还不确定”内容严重失实，国家旅游局及工作人员从未就此发表过意见。 征求意见显示，网友票选最多的方案三得票超过五成。专家分析，很有可能方案三即为最新的放假方案，但不排除细节有微调。 法晚记者查阅2014年日历发现，2014年元旦节正值周三，无论根据哪个方案，2014年元旦节都将只放假一天。 根据日历推算，2014年春节从1月30日至2月5日放假调休7天。 元旦节只放1天假，意味着在新年的第一周，上班族将面临这样的节奏：过2天周末上2天班，放1天元旦节假期，然后再上2天班，再过2天周末。
（ERPMRP管理)ERP沙 盘比赛规则
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若
为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则：
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则
角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。 角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若
为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则： 沙盘模拟中的物理沙盘操作：
《2014年放假安排时间表及日历》放假安排方案是依据国务院《关于修改<全国年节及纪念日放假办法>的决定》，参照往年国务院办公厅下达的关于部分节假日安排的通知，结合中国当前工作实际，在坚持科学发展观重要思想指导下做出的。 2014年节假日放假安排方案须报请国务院批准方可生效，最终方案将于2013年底予以公布，届时国务院办公厅将以通知的方式下达到“各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构”。以便相关单位及早合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，2014年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：2013年12月30日至2014年1月1日调休，放假3天。其中2014年1月1日（星期三）为国家法定节假日，2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）公休分别调至2013年12月30日（星期一）、2013年12月31日（星期二），2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）、2014年1月2日（星期四）照常上班。 二、春节：2014年1月30日至2014年2月5日调休，放假7日。即1月26日（星期日）公休调至1月30日（星期四，农历除夕）、1月31日（星期五，农历正月初一）、2月1日（星期六，农历正月初二）、2月2日（星期日，农历正月初三）为法定节假日，2月1日（星期六）、2月2日（星期日）分别公休调至2月3日（星期一），2月4日（星期二）、2月8日（星期六）公休调至至2月5日（星期三），1月26日（星期日），2月8日（星期六）、2月6日（星期四）照常上班。
全程电子商务沙盘模拟实训指导书 作者：王砚侠 国际商务系
全程电子商务沙盘模拟经营 1.1.1CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况；听取企业盈利（亏损）状况。 1.1.2CSO（营销总监） 岗位职责：分析市场，制定销售策略；合理制定价格方案，应对市场竞争。 沙盘模拟经营中的任务及规则： 1.市场调研 ●市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或 寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ●每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ●市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ●调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群 的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ●调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 2.价格策略 ●若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违 规价格，价格浮动率在教师平台设置。 ●客户购买时会参考物流方式。 ●成交价格=店铺一口价+物流运费。 ●物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。 ●保修、发票会产生售后服务费用。 ●产品编码方便商家对订单的整理、统计。 3.创意促销 1)套餐促销 ●套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。 ●套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的 只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主
选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<10×1.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<5×1.5 ●套餐商品价格低于当地市场价格。 ●套餐商品只生成一个订单。 2)满就送促销 ●达到设定的金额就可以享受返现金的优惠活动。 ●设定商品范围，选择参加活动的商品。 ●物流运费按照正常购买计算。 3)多买折扣促销 ●顾客一次性购买达到设置数量，全部按折扣价格付款。 ●享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写8。 4)买第几件折扣促销 ●一次性购买达到一定数量后，此数量后的商品按照折扣价购买。比如第3件 5折，即为前两件按一口价，第三件之后（包含第三件）打五折。 ●折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。 5)团购 ●若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】， 则为违规价格。 ●成交价格的计算公式是：店铺一口价×团购折扣+物流运费。 ●物流运费按照正常购买计算。 4.销售渠道（媒体） 一、模拟购买指标计算方式 ?品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下的人群。 ?低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。影响范围：该媒体影响下的低价需求人群。 ?综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额×100+店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会
2014年放假安排时间表 2014年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：2013年12月30日至2014年1月1日调休，放假3天。其中2014年1月1日（星期三）为国家法定节假日，2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）公休分别调至2013年12月30日（星期一）、2013年12月31日（星期二），2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）、2014年1月2日（星期四）照常上班。 二、春节：2014年1月30日至2014年2月5日调休，放假7日。即1月26日（星期日）公休调至1月30日（星期四，农历除夕）、1月31日（星期五，农历正月初一）、2月1日（星期六，农历正月初二）、2月2日（星期日，农历正月初三）为法定节假日，2月1日（星期六）、2月2日（星期日）分别公休调至2月3日（星期一），2月4日（星期二）、2月8日（星期六）公休调至至2月5日（星期三），1月26日（星期日），2月8日（星期六）、2月6日（星期四）照常上班。 三、清明节：2014年4月5日至7日调休，共3天。其中4月5日（星期六，农历清明当日）为法定节假日、4月6日（星期日）公休,4月5日公休调至4月7日（星期星期一），4月8日（星期二）照常上班。 四、五一劳动节：2014年5月1日至5月3日放假调休，共3天。其中5月1日（星期四、“五一”国际劳动节）为法定节假日，5月3日（星期星期六），5月4日（星期日）公休调至5月2日（星期五），5月4日（星期日）照常上班。 五、端午节：2014年5月31日至6月2日放假公休，共3天。其中5月31日（星期六）、6月1日（星期日）公休，6月2日（星期一，农历端午节当日）为国家法定节假日、6月3日（星期二）照常上班。 六、中秋节：2014年9月6日至9月8日放假，共3天。其中9月6日（星期六）、9月7日（星期日）为公休，9月8日（星期一，农历中秋节）法定节假日，9月9日（星期二）照常上班。 七、十一国庆节：2014年10月1日至10月7日放假，共7天。其中10月1日（星期三）、10月2日（星期四）、10月3日（星期五）为国庆节法定节假日， 10月4日（星期六）、10月5日（星期日）公休，9月28日（星期日）、10月11日（星期六）公休分别调至10月6日（星期一）、10月7日（星期二），9月28日（星期日）、10月11日（星期六）、10月8日（星期三）照常。
附件1 沙盘模拟经营比赛细则 (仅供参考，以实际比赛提供为准) 一、比赛内容 本次大赛以新道新商战电子沙盘系统（以下简称系统）为主运作企业。 各队应具备至少二台具有RJ45网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表格)，只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录屏软件请登陆大赛网站下载并提前练习使用，比赛期间组委会不提供该软件关于下载使用的咨询与指导。 为确保赛事系统更快捷、顺畅地运行，每支参赛队伍只能使用一台电脑、一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如有违反，裁判组有权终止该队比赛。 大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。 赛事设备要求：自带电脑操作系统和浏览器要确保绿色、无病毒，IE浏览器版本（包括） 6.0以上，同时安装flash player插件，另请各队提前准备一台以上备用电脑参赛。 二、比赛方式 每代表队5人参加比赛，在规定时间内独立完成竞赛内容。比赛期间，每个代表队允许有一台电脑连接服务器，电脑仅限于作为系
统运行平台，可以自制一些工具，但不可登录
Internet进行外界联络。 三、比赛时间 沙盘模拟经营比赛时间为480分钟（第一天全天5个小时，第二天上午3个小时）。 四、比赛规则 1．生产线 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线均需缴纳维修费； 生产线不允许在不同厂房移动； 租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 70W/条（前三年）或55W/条（后三年）的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；
企业经营管理沙盘模拟经营规则 1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产 品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相 同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总 投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5 年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。 角色名称：CEO （总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO 发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。 角色名称：CSO（营销总 监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1）制定广告方案 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放 广告就能得到订单。 2）参加订单竟单 按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产 品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告 总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
1. 市场开拓在每年的年末进行， 每年只能进行一次，每次投入1M ，不能加速开拓。 2. 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资, 但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场, 可以在以前投入的基础上继续投入。 3. 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 4. 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 角色名称：生产总监COO 岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。 订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、 账期、特殊要求 等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货， 延期交货将扣除该张订单总额的 25% （取 整）作 为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不 能交货，交货时扣除该张订单总额的 25%（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为 户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ ISO9000”或“ ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投 放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 3）交货给客户 营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产 否则将罚款25%,如果在本年获得的订单不能在本年没 交货，也将进行罚款 25%。 4）市场开拓/ISO 资格认证 0账期，则现金付款；若为 4账期，代表客 品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货, 市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 开拓时间 开放 开拓投入 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年
2014年节假日放假安排时间表 2014年节假日放假安排时间表：国家相关部门内部已经确定，《2014年放假安排时间表》放假安排方案是依据国务院《关于修改<全国年节及纪念日放假办法>的决定》，参照往年国务院办公厅下达的关于部分节假日安排的通知，结合中国当前工作实际，在坚持科学发展观重要思想指导下做出的。2014年节假日放假安排方案须报请国务院批准方可生效，最终方案将于2013年底予以公布，届时国务院办公厅将以通知的方式下达到“各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构”。以便相关单位及早合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，2014年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：2013年12月30日至2014年1月1日调休，放假3天。其中2014年1月1日（星期三）为国家法定节假日，2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）公休分别调至2013年12月30日（星期一）、2013年12月31日（星期二），2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）、2014年1月2日（星期四）照常上班。 二、春节：2014年1月30日至2014年2月5日调休，放
假7日。即1月26日（星期日）公休调至1月30日（星期四，农历除夕）、1月31日（星期五，农历正月初一）、2月1日（星期六，农历正月初二）、2月2日（星期日，农历正月初三）为法定节假日，2月1日（星期六）、2月2日（星期日）分别公休调至2月3日（星期一），2月4日（星期二）、2月8日（星期六）公休调至至2月5日（星期三），1月26日（星期日），2月8日（星期六）、2月6日（星期四）照常上班。 三、清明节：2014年4月5日至7日调休，共3天。其中4月5日（星期六，农历清明当日）为法定节假日、4月6日（星期日）公休,4月5日公休调至4月7日（星期星期一），4月8日（星期二）照常上班。 四、五一劳动节：2014年5月1日至5月3日放假调休，共3天。其中5月1日（星期四、“五一”国际劳动节）为法定节假日，5月3日（星期星期六），5月4日（星期日）公休调至5月2日（星期五），5月4日（星期日）照常上班。 五、端午节：2014年5月31日至6月2日放假公休，共3天。其中5月31日（星期六）、6月1日（星期日）公休，6月2日（星期一，农历端午节当日）为国家法定节假日、6月3日（星期二）照常上班。 六、中秋节：2014年9月6日至9月8日放假，共3天。其中9月6日（星期六）、9月7日（星期日）为公休，9月8日（星期一，农历中秋节）法定节假日，9月9日（星期二）照常上
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛暨第十届全国大学生“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛荣成学院选拔赛 竞 赛 手 册 二〇一三年九月
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛 经营规则 一、参赛队 每支参赛队5-8名队员，分工如下： 总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、财务助理、销售助理、生产助理 提请注意： ●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创 业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。 ●每个代表队只允许有最多两台电脑连接服务器。 ●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。 二、运行方式及监督 本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。 每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。 1
四、竞赛规则1．生产线 生产线购置费 安装 周期生产 周期 总转产费转产周期维修费残值 手工线5M 无2Q 0M 无1M/年1M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 2．折旧(平均年限法) 生产线 购置 费残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工线5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M 当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 2
2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则 1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 3)交货给客户 营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。
ERP沙盘对抗赛 本次大赛参赛队每队5名参赛队员，分工如下： 总裁财务总监生产总监营销总监采购总监 二：比赛形式 本次比赛采用集中现场比赛形式，共9支参赛队，采用统一的订单和规则同时比赛。三：裁判及监督 为了保证本次比赛公平、顺利，大赛组委会由下列成员组成： 裁判组：负责规则解释和争端裁定，收集各年度报表，组织订货会（一名主裁判）巡查组：每场6位巡查员，主要职责是；负责监督检查参赛队企业企业运营流程的规范性，监督是否违规，并对报表进行核查（是否帐实相符）等。 交易组：采购原料、货款、交货与应收管理。 1.监控各企业运营流程。不允许违规（如逆序执行、违规贷款等）； 2.银行信贷管理：负责审核参赛队贷款资格，发放贷款，监督贷款收回； 3.原料供应商：负责登记参赛队原材料订单，按供货订单发放原材料并收款； 4.客户：根据参赛队选单，发放订单，按销售订单进行收货，登记应收帐款，对应收 帐款兑现； 5.生产状况及产出记录 6.生产资格证、市场准入证、ISO认证等资格的审定，发放相应资格证书； 7.设备买卖； 8.核对报表。 四、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行命令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。以上所有记录，不得使用铅笔。 注：请参赛队员自备签字笔、钢笔或圆珠笔。 巡查员将对参赛队运行记录进行监督检查。所有操作必须严格按步骤顺序执行，所有对执行过的任务进行修改或颠倒顺序执行的操作均视为违规行为，巡查员有权取消任何违规操作，并按照本规则规定的处罚条例进行处罚登记。 在运行过程中，有如下操作可以随时进行：
1.1.1竞赛规则 1、基本规则 参照“ITMC企业经营管理沙盘模拟软件”设定的沙盘角色职责与规则。 2、特别规则 （1）每一团队中的4名参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗； （2）企业经营过程中不得追加股东投资； （3）企业经营过程中不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为； （4）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会； （5）每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分； （6）竞单模式采用网络竞单模式； （7）当企业出现下列情况时视为破产： 现金断流，不能归还贷款或者支付相关费用时，即为破产。 企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。 1.1.2竞赛场地与设施 1、竞赛场地 电脑机房 2、竞赛设施 ITMC企业经营管理沙盘模拟软件 1.1.3评分方法 省赛以沙盘软件第六年计算得分为准。省赛承办院校如果设置评委，评分方法参照国赛。国赛评分由软件评分和综合素质评分组成，具体计算：总分分(保留两位小数)，其中软件计算得分占70%，软件计算得分以软件第六年计算得分为准，第一名按70分计算，其他组软件得分按公式（软件得分*70/
第一名得分）计算；专家评委评分占30%，由专家现场评判计算打分。 1、软件评分： 各组得分=权益*（1+总分/100）；其中总分按如下原则计算： 开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。 开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。 目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加15分。 目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。 研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。 未借高利贷加20分，未贴现加20分。 2、综合素质评分： 由专家现场评判得分（30分）计算：按照评委打分。