蒙特梭利教育法实施步骤及原则
在我们了解蒙特梭利的基本理论后，可以开始着手于教育方法和教具操作。在作施行步骤的介绍之前，我仍想再一次的纠正：现在有很多幼儿园，在运用蒙特梭利教学法之前，并未先彻底地探索她的教育原理，就直接运用“教具”来指导孩子。这是一个相当危险的行为，因为它会“误导”小孩子，使小孩子养成不用思考，生吞活剥知识的习惯；也会误用“教具”，使教具成为呆板的玩具。甚至于误解蒙氏老师的头脑和教育方法很简单而且呆板！
举一个最简单的例子来说：假如启导者（导师）不知道教具的真正目的是在引发孩子“内在”认知；也不清楚每件教具都拥有秩序性、创造性的基本和变化功能，以及自动改正等等在教育上的积极意义时，她可能对一个正在排放红色长棒的孩子，发出“先放这个”、“在放这个”……的指示，这又与传统式的“教”有何不同？孩子仍然无法真正了解为什么那个应在前，这个该在后的道理，无异是在作积木的堆积游戏罢了！不但孩子觉得教具不过是漆了颜色、大小不同的木头，也会让他感觉老师的头脑和那堆木头差不多！
所以，惟有在你对蒙特梭利的教育原理，有了基本的心领神会后，才能进入正确教育孩子的进程。
一、蒙特梭利幼儿教育方法五大步骤
1．预备环境
我们不止一次强调，一个适合生命发展的环境对儿童的重要性，所以在蒙氏的教学中，如何为孩子准备一个适合他们生命发展的环境，被列为首要的条件。
2．发现意愿
儿童表现在外的行为，往往是内在需求的反应，尤其是幼儿时期会在某一阶段对某种需求有特别的“敏感期”。如果能掌握这一时期的需要而予以教育，对孩子的启发效果将是事半功倍的。
3．协调意愿
蒙特梭利老师与传统教师最大的差别，在于蒙特梭利老师所扮演的角色不在“教”学生，而是教具、儿童及学习意愿的协调者。她必须依孩子的需要而整理环境，并且观察孩子的需要和意愿，提出适当的教具来让孩子“工作”
4．延长工作周期
如果孩子已经专心进入“工作”情境，启导员就该鼓励他继续操作，以“延长他的工作周期”，让孩子酌情的反复操作。
蒙特梭利说：“延长工作周期的目的，在于培养孩子的专心和耐力。”我更认为一个儿童未来生命发展的“精度”与其“专心和耐力”的程度是成正比的。因此，蒙特梭利特别重视并且告诉教师，需要“等待”孩子反复练习的行为发生，而予以鼓励，使孩子乐意“再来一遍”，甚至几十遍。因为儿童知道如何使用教具，只不过是教具的功能开始显现的阶段而已。孩子能对教具产生尽情的反复操作，才会使儿童发生“真正的成长”，我称之为：“心智的任性发展”。这种尽情“反复”操作的情况，只有当儿童感到“工作”的乐趣，且能够符合他的“内在需要”时才会发生。
5.“观察—实施—记录—研究—发现—重新针对他们的需要进步而对教育计划的再设计”的循环施为。
由于孩子的不断成长和他们之间的个别差异，以及敏感期各有不同，使
老师的教育规划需要不断改进。惟有透过实际的观察、记录、研究，才能深入切实的发现儿童内在的需要，而给予适当的教育和引导，使其生命更美好的成长。
二、让孩子自由与独立
在蒙氏教育的施行上，有两点事项，是大人必须时时警惕在心的：（一）给孩子自由
“自由”是蒙氏“科学教育学”的基本原则。
简单的说，蒙氏认为强制的“教”法，对儿童—特别是学龄前的幼儿，有害无益，除非把孩子的头脑解放出来，否则这些民族幼苗的发展不会健全。
蒙特梭利认为“自由”是每个人与生俱来的基本人权。但是，蒙氏教育的自由却不是放任或为所欲为。在蒙氏教室中，孩子并没有被允许去做“任何他喜欢的事”。他只能自由的选择有益与有用的工作。换言之，“自由并非做你想做的事，而是要做正确的事。”
“自由”该如何教育呢？蒙特梭利认为以自由为基础的教育，教师必须掌握三大原则，即：
1、预备符合成长需求的环境
2、协助与观察孩子在环境中的需求
3订立明确的行为规范并时常提醒孩子自我控制。
因此，对孩子应该以教育他们能独立为前提，允许儿童依其“内在需要”，自由的去选择“工作材料”——教具，自由地进行“工作”（操作）。
蒙特梭利表示：“你只要冷静的观望，保持一种尊重孩子的行为态度，使孩子在获取经验时，有完全的自由，在他们工作时不要干扰他”。
我想，在家中的大人们对孩子平日的生活教育，也应把握上述的观念。（二）让幼儿自己做
蒙特梭利每次在演讲时，总会提出这么一句话：“Help me to do it by myself”（幼儿在呐喊：请帮助我，让我自己做）。一般父母对子女呵护的很仔细，什么都帮他们做得好好的，看起来是父母的爱心实际上却抹煞了许多孩子自我成长的机会。其实，孩子在学习走路时，就是尝试“独立”的开始。
让我们来听听幼儿说：
“我听到了，
但随后就忘了；
我看到，也就记得了；
我做了，
我就理解了。”
特色校园文化建设方案 校园文化建设是学校办学水平的重要标志，是学校精神风貌和个性魅力与办学特色的具体体现，是学生文明素养、道德情操的综合反映，更是学校培养适应时代需要的高素质人才的需求。为进一步优化育人环境，加快学校内涵发展，丰富师生校园文化生活，提升学校办学品位，营造良好的育人氛围，切实增强学校德育工作的针对性、实效性和主动性，结合本校教育工作实际，制定本实施方案。 一、指导思想 以“三个代表”重要思想、科学发展观和十七届六中全会精神为指导，以人文精神培养为核心，以服务师生为宗旨，以素质拓展为目的，以“四风”建设和社会主义荣辱观教育为重点，立足职业教育实际，突出“以人为本、和谐育人”的办学特色，积极探索新形势下校园文化建设的途径、方法和手段，为学生、教师和学校的发展创造良好的环境，努力创建符合职业教育要求的，既能体现时代精神，又能培育专业技能人才的校园文化体系，形成能够充分展示学校个性魅力和办学特色的校园文化。 二、总体要求 以先进的思想引领学生，以科学的精神鼓舞学生， 以良好的校风影响学生，以高尚的师德感染学生， 以优美的环境陶冶学生，以崇高的典范激励学生， 以扎实的课程发展学生，以丰富的活动提高学生， 以现代的理念武装学生，以创新的思维启迪学生。
三、目标任务 坚持远期规划和适度建设的原则，以“秉承传统文明，为生存和发展奠基”为主题，提炼体现时代要求的办学理念，形成学校的思想文化，培养优良的校风、教风、学风。从净化、绿化、美化、亮化、文化入手，促进校园物质文化建设；依法治校、依法执教，强化教育教学管理，促进校园制度文化建设；以各种生动活泼、积极向上的文化活动，营造良好的环境氛围，促进校园活动文化建设；传承历史文化，弘扬时代精神，树立文明新风，促进校园精神文化建设。按照“校园建设营造整体美、绿色植物创造环境美、名人佳作锻造艺术美、人际和谐打造文明美”的思路，广泛开展以社会主义荣辱观为重点的校园文化活动，培育校园精神，积淀校园文化，实现“六高两发展”（即：在校园建设上，要有高规格；在设施设备上，要有高标准；在学校管理上，要有高目标；在队伍建设上，要有高素质；在课堂教学上，要有高效率；在教育教学上，要有高质量。“两发展”是指教师德才学识的综合发展，学生德智体美、专业技能的全面发展），努力把学校办成先进文化的传播阵地和广大师生的精神家园，进而达到高水平办学。 四、重点工作 1. 以校风建设为载体，形成学校精神文化。校风是校魂，在一定程度上体现了学校办学方向，培养目标、价值取向、行为方式。要以社会主义荣辱观为导向，以建设优良的校风、教风、班风、学风为核心，通过狠抓领导班子思想建设，形成勤政、敬业、务实的工作作风；通过狠抓师德师风教育，形成严谨、精业、求实的教风；通过狠抓学生行为规范养成教育，形成浓厚、乐业、进取的学风。要结合学校实际，扎实开
校园文化建设实施方案 一、校园文化建设的基本思路 我校校园文化建设的基本思路以科学的教育发展观为指导，以育人为宗旨，以丰富多彩的活动为载体，按照“校园建设营造整体美、绿色植物营造环境美、名人佳作营造艺术美、人际和谐营造文明美”的思路，既重视硬件建设，也重视软件建设，既体现主旋律，又倡导多样化，既加强规范引导，又注重个性发展，从而实现了我校校园文化的不断发展和全面繁荣。 二、校园文化建设的基本构成 我校校园文化建设遵循“整体规划，分项实施，逐步完善”的原则，分设施建设、环境建设、文化建设、活动建设和制度建设五个方面进行。 （一）设施建设 学校投资修建校园文化广场、德育长廊、主题雕塑，篮球场，足球场，羽毛球场地，环形跑道，学校花园，硬化了路面、基本建设体现以人为本的建设理念，传统中寓于现代，科学中蕴含人文，为校园文化建设搭好了骨架。同时投资建设了两个微机室实现校园网的建设，图书室、学生阅览室实现对师生全天候的开放。理、化、生标准化实验室已建成投入使用。地理、数学、体、音、美等教学仪器均能保证教师正常的教学使用，保证了师生学习和工作的需要，为教学现代化和课程改革奠定了基础。
（二）环境建设 我校环境建设以建设“环境优美、功能齐全、文化浓厚、恬静雅致”的校园环境为目标，遵循“设计科学、规划合理、经济实用、整洁舒适”的原则，通过学校建筑物造型、绿色植物造景、人文景点设置，来塑造校园的整体形象，对学生的成长起到潜移默化的教育作用。学校环境以淡红、蓝灰、草绿、粉白四种色调为主，体现出高雅素洁、稳健久远、协调和谐的校园文化主格调；校园的美化绿化工作以“四季常绿、三季有花、自然优美”为目标，分期分批的有序进行。 （三）文化建设 文化建设是校园文化建设的重点，是校园的点晴之笔。一年来，我们坚持以“人文精神为指导，科学精神为基础”的方针，按照“协调和谐、美观大方、有效育人”的思路，建构了七大系列的主题教育。主要包括： 一、以“为生存和发展奠基”和“让更多的孩子接受更好的教育”为主题的“办学思想教育系列”让师生时时处处受到办学思想、办学理念、办学目标和良好校风、教风、学风及工作作风的熏陶和感染。 二、以“秉承传统文明，弘扬民族精神”为主题的“传统教育系列”，其主要内容包括：民族文化，名言警句。三字经、道德经节选；学会尊重、学会惜时等有关内容，是师生了解、学习、传承中华民族文化传统和民族精神的园地。 三、以“播种良好习惯，收获健康人生”为主题的“养成教育系
一个学校，如果没有文化的支撑和引领，就会失去活力、动力和方向。我校与百年一中一脉相承，追根求源，深厚的文化底蕴孕育了一中超拔的气质与恢宏的气度。如何在校园文化建设上传承并出新，是我校成就百年经典的重大课题。为营造良好的育人环境，拓展学校的内涵建设，培养良好的校风和品牌特色，特制订本规划方案。 校园文化建设总体规划 （一）校园文化建设的主题 引领精神，培养习惯，彰显个性。 （二）校园文化建设整体构想 1、力求主题突出。紧紧围绕学校育人观念和管理理念，着眼于学校整体，根据不同区域功能集中体现一个主题，力求避免随意性，确保系统、科学和有效。 2、设计力求创新。坚持师生参与和专家指导相结合，挖掘学校内涵与更新教育观念相结合的原则，突出个性，丰富内涵，形成本校文化特色。 3、内容力求丰富。校园文化氛围需要多层次、多角度、多方位的营造，根据学生接受教育的实际，结合学校的具体情况，全面进行文化熏陶和渗透。 1具体建设规划设计 （一）物质文化建设 校园的自然环境、校园规划格局以及校园建筑、雕塑、绿化和文化传播工具等方面构成校园物质文化环境。校园物质文化建设，从净化、绿化、亮化、美化入手整治校容校貌，精心创设整洁优美的校园环境文化，加强校园的卫生保洁工作，办公室、教室、实验室、图书报刊阅览室要干净整洁，宿舍、食堂、厕所等生活设施干净卫生，宣传橱窗等设施要整洁、有序。校园以绿色植物造景为主，花坛为辅，凸现校园春有花、夏有果、秋有香、冬有绿的自然景致，突出高品位的美
化原则。校园内的各种设施都力求美观、大方、精致，强化其育人功能。 1、在学校大门入口处彰显校训、校风、校歌和建校志铭文字，四块文字要渗透与一中同宗同源的渊薮，以此振奋师生精神，指明励志方向。 2、在校园内教学区、办公区、生活区、运动区、广场分别设置主题雕塑、各种提示牌、激励牌；在校园绿化带，标明设计主题、树木花卉名称；在校园醒目处布置好宣传栏、阅报栏、校务公开栏。 3、让学校的每一面墙壁都在说话。各年级附近的走廊大墙面设黑板报、宣传栏，目的是对各年级展开针对性宣传。 4、各教室张贴名人名言、学生守则等，要充分利用班级黑板报这块宣传主阵地，营造读书的氛围，力争触动学生心灵，激发学生学习兴趣。 5、老师办公室统一张贴教师工作条例，优秀教育家语录等。 6、大小会议室、校长室等室内装饰：悬挂字画，色彩庄重。 7、餐厅门口立菜谱牌、宣传栏，餐厅内张贴养成警句、相关条例等。 8、宿舍楼：门厅立分布图示、宣传栏、住宿管理制度等。 （二）制度文化建设 俗话说，没有规矩，不成方圆。学校必须建立一个套凸现本校优势，体现本校理念，具有特有文化的规范、高效、完整的组织管理系统和系列规章制度，从而使学校运营走向依法依规管理的轨道。要制订学校发展规划和办事章程，学校教职工人事管理制度，教师绩效工资考核发放办法，学生管理制度，教学管理制度，财务管理制度，后勤保障管理制度，安全卫生管理制度，校产管理制度，档案管理条例，实验室管理条例，图书馆管理条例，阅览室管理条例，食堂管理制度，学生宿舍管理条例，班主任工作管理条例，各类奖惩细则和预案等等。各项规章制度要简明实用，文字规范，以学校名义下发的规章制度必须经校长办公会讨论定稿后下发，全校规章制度要汇编成册，强调贯彻执行。
蒙台梭利教育理念的幼儿园特征 蒙台梭利教育法是以科学的方法为根本的教育，是对幼儿实施素质教育及潜能开发的优秀教育模式，主要特点如下： 1 、以儿童为中心 反对以成人为本位的教学观点，视儿童有别于成人的独立个体。 2 、"不教的教育" 蒙台梭利反对以教师为中心的填鸭教学，主张由日常生活训练着手,配合良好的学习环境、丰富的教育，让儿童自发的主动学习，自己建构完善的人格。 3 、把握儿童的敏感期 0- 6 岁的幼儿在特定的时期会出现特定的喜好倾向，若顺着敏感期学习该特性即可获得最大的学习效果。 4 、教师扮演导师的角色 一般称蒙氏教师为启导员，他必须对孩子的心灵世界有深刻的认识与了解，对于孩子发展状况了如指掌；才能提供孩子适时、适性地协助与指导。 5 、完全人格的培养 蒙氏教育的最终目的是协助孩子正常化。透过环境的设计、教具的操作，,使孩子一步步建构完善的人格。
6 、尊重孩子的成长步调 蒙氏教育要求教师根据儿童发展的进程，对不同特点的儿童进行因材施教，不搞"一刀切"式的教育。 7 、混龄教育 让不同年龄的孩子在一起，可使较小的孩子有不同年龄层的模仿对象,而较大的孩子则可以从帮助年幼的儿童中增强自己的知识和能力。 8 、丰富的教材与教具 蒙台梭利教具非常丰富，但这些教具并非是教师用来教学的工具,而是孩子工作的材料。孩子透过这些工作，从自我重复操作练习中，建构完善的人格。 9 、屏除单一奖惩制度 蒙氏教学尊重儿童，培养孩子正在萌芽的尊严感。 10 、爆发式的教学成果 蒙氏教育尊重孩子内在需求，让孩子适时、适性的成长,短期内不易察觉成果，但却会在某一时间以爆发的形式，彰显出孩子内在的心智发展水平。
2020大学校园文化建设活动方案 校园文化具有文化传承、价值导向、人格塑造及文化激励等综合性育人功能。下面是有20xx大学校园文化建设活动方案，欢迎参阅。 高等学校校园文化是社会主义先进文化的重要组成部分。努力构建具有我校特色的校园文化体系，对于推进我校改革与发展、全面培养学生综合素质、提升办学品位、提高办学质量的必然要求。 校园文化，是指以校园为地理环境圈，以社会文化为背景，以学校管理者和全体师生员工组成的校园人为主体，以群体价值观念为核心的一种亚文化，它既反映文化的一般性，又有自己的特殊性。校园文化建设包括精神文化建设、制度文化建设、行为文化建设、环境文化建设。 校园文化是学校个性特征的重要标志，也是学校的精神和灵魂。 一、校园文化建设的指导思想 根据 ___、共青团中央《关于加强和改进高等学校校园文化建设___》(教社政[20xx]16号)的要求，我校的校园文化建设要以党的“xx大”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，以精神文化建设
为核心，以先进的制度文化、行为文化和优良的环境文化为载体，传承“厚德博学，和而不同”的校训精神，坚持“民族性，区域性，国际性”的办学理念，塑造民大精神，提高学校品位，为提高学生的综合素质创造良好的文化氛围。 二、校园文化建设的总体目标 进一步强化办学理念，明确办学思路，创建校园文化精品，强化道德养成功能，提高学校文化品位，促进学生全面发展。遵循文化发展规律，以人文修养培育为底蕴，以建设优良校风、教风、学风为核心，以优化校园文化环境为重点，以树立正确的世界观、人生观、价值观为导向，传承优秀大学文化，加强内涵丰富的校园人文环境和自然环境建设，营造良好的育人环境和氛围，不断满足大学生日益增长的精神文化需要，建设有民族特色的和谐校园文化，使校园文化成为激励全校师生工作、学习热情和促进素质教育开展的有效载体，同时对社会起到示范作用。 三、校园文化建设的主要内容 (一)充分挖掘学校办学 ___优秀精神品质。充分吸收现代大学的办学理念与思想精华，充分发挥师生继承和弘扬学校精神的主体作用，树立 ___世界
谈判高手20条精华策略和9条必守原则（上） 今天为大家分享第一部分： 20条精华谈判策略 一、狮子大开口策略在开始和对手谈判时，你应该来个狮子大开口，所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是，它可以让你有谈判的空间，可以大大提高你的产品在对方心目中的价值。还有一个更直接的原因，对方可能会爽快地接受你的条件，天知道会发生什么事情呢？使用这个技巧应该注意的是：你对对方情况了解得越少，刚开始谈判时，就应该把条件抬得越高。不过需要提醒的是，在开出条件之后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的，如果对方觉得你最初的条件过于出格，而且你的态度，是要么接受要么走开，那这场谈判或许根本就不会开始。二、拒绝第一次策略优势谈判高手总是非常谨慎，他们不会立刻接受对方的条件，特别是第一次。因为如果是这样，对方立刻就会想，看来我本来可以做得更好，下次我一定要做得更好，在内心深处，他会告诉自己，下次和这个家伙打交道时我会更强势一点，一定要把对方的空间压到最低。当然，拒绝第一次报价，可能并不是一件容易的事，尤其是当你和对方谈判了好几个月，心理崩溃正准备放弃，可对方却突然提出报价时，可能你会迫不及待的接受对方提出
的任何条件。记住，发生这种情况时，你一定要告诫自己，千万不要立刻答应对方的第一次报价。三、大惊失色策略你应该永远感到意外，一旦听到对方报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊（一定记得要用肢体语言来表达）。因为，当人们提出报价时，他们通常只是想观察你的反应，这些人从来没有指望你会接受他们的报价，他们只是随便开个价格，然后静观其变罢了。正因为如此，一旦听到对方的报价，你就应该立刻做出一副大吃一惊的表情，千万不要以为这种做法太孩子气或者是太做作了，事实上，这种做法的效果非常神奇。当然，哇之后，可不要露出本色哦！四、避免对抗策略你在谈判刚开始时的表现往往可以为整个谈判 奠定基调，从你的言谈当中对方很快就可以判断出你是否有意向达成一个双赢的解决方案，或者还是要尽全力为自己一方争取到最大的利益。因此，在谈判刚开始时，说话一定要十分小心，即使你完全不同意对方的说法，也千万不要立刻反驳。当你向一个人发起攻击时，对方自然也会发起攻击，同样当你直接反驳你的谈判对手时，对方自然就会奋起捍卫自己的立场。因此，反驳在通常的情况下，只会强化对方的立场，所以你最好先表示同意。当对方表现出一些充满敌意的行为时，“感知、感受、发现”可以让你有时间冷静下来，做进一步的思考。五、不情愿策略优势谈判高手即便迫不及待，也总是会在推销产品时表现的不是那么情愿，通过这种
弘扬“龙桥”精神建设特色文化创建特色学校 ——龙脑桥中心小学校创建特色学校规划方案立教育品牌，创特色学校，是时代发展的需要，也是学校自身发展的需要。为进一步推进素质教育的实施，拓展深化学校的内涵建设，营造良好的育人环境，丰富师生校园文化生活，促进教师专业发展、提高办学质量和教学水平，促进学校优质的、可持续的发展，根据我校办学指导思想和校情，特制定以下总体规划和方案。 一、历史积淀 1.概况与现状 泸县福集镇龙脑桥中心小学校，位于321国道干线，地处具有丰富历史文化资源的国家级文物“龙脑桥”畔，省级文物“玉蟾山下，依山傍水，交通便利，校园环境优美，是育人的好地方。 我校是一所从九年一贯制学校，于2012年7月分离出来的一所小学，有学生1000余人，21个教学班，有教职工43个。目前，我校有市级骨干教师 8名，县骨干教师、学科带头人有12人，教师学历达标率100%。在全面贯彻落实国家教育方针和素质教育思想，积极推进基础教育课程改革过程中。我们本着“关爱全体学生，培养学生的竞争意识和创新能力，让学校充满生机和活力”的办学理念，坚持以“德育为首，五育并举，全面发展”的办学方向和“教书育人、管理育人、服务育人”的办学宗旨，坚持以“创建良好的育人环境，构建丰厚的文化底蕴，培养具有良好道德素质和健康体魄、具备创新精神和可持续发展潜力的社会主义接班人”的办学目标，坚持以“宽
容、感恩、竞争、笃行”为校训；“团结、守纪、勤奋、进取”的校风;“博学、严谨、爱生、善导”的教风;“刻苦、自律、合作、创新”学风；“廉洁、高效、团结、务实”的领导作风;以“人人有才，人人成才”的育人观，进一步解放思想，深化课程改革，开拓进取，依法治校，依法治教，不断改善教学环境和办学条件，强化内部管理，积极开展教育科研。逐步形成了“以校本培训为主，致力打造一批高素质的教师队伍；以“乐学”为主，致力于教师的教学方式，学生的学习方式的转变。丰富社团建设，彰显学校办学特色。在上级教育行政部门的领导下，深入进行课堂教学改革，共同促进教育教学质量提高，使学生身心得到了健康和谐发展，素质教育得到进一步深化，校园内呈现一片勃勃生机。 先进的办学思想，科学的管理方法，优良的校风，严谨的教风，优异的教育教学成绩，赢得了家长和社会各界的广泛赞誉。学校先后获得：县“校风示范学校”、泸州市“市级校风示范学校”；泸县“最佳文明单位”；四川省和泸州市“示范家长学校”；县“科技教育示范校”；泸县小学教师职业技能“示范学校”；泸州市“青年文明号”；泸州市体育锻炼“先进单位”；泸县中小学生田径运动会三等奖；泸县教育质量提升年“先进学校”；泸县基础教育课程改革“先进单位”；泸县控制学生辍学“先进单位”；泸县教育宣传“先进单位”；我校教育教学质量综合评估连续四年获得县一等奖，成为全县为数不多的几所学校之一；泸县2007年度安全工作
蒙台梭利教学法 一、蒙台梭利其人：教育史上一位杰出的幼儿教育思想家和改革家，意大利人。学前教育之父：福禄倍尔，创办幼稚园。 学前教育之母：蒙台梭利，1907年创办儿童之家。 二、蒙台梭利的教育理念：尊重儿童，尊重儿童的需要。“一切从儿童出发”的教育理念，这是蒙氏教育和我园现行教育相一致的地方。“一切从观察儿童和研究儿童及家庭环境”入手，同时“以儿童和家长的忠实朋友”身份出现在孩子面前，热爱他们，关心他们。一切以儿童的生活实际需要和兴趣出发，设计出适合孩子的环境，根据有效的科学程序，配合科学的理论与方法，发明了实用有效并且闻名遐迩的教育材料——蒙氏教具。并采用合理的方法和教育技巧，培养儿童学习的积极性、主动性、创造性，以及儿童的意志品质和独立自主的精神。如：她强调教育过程中幼儿的主体性，这也是我园现正实行的“瑞吉欧”教育理念相一致的。她的教育目的是：“尊重儿童自我需要和价值，促进儿童个性和谐发展，促进儿童全面发展和充分发展。”三、以“体、智、德、美、劳”为核心的教育内容。蒙氏的教育内容与现行幼儿教育内容虽然在内容的划分上略有不同，但其内容却是紧紧围绕体、智、德、美、劳这几个方面的。相对来说，蒙氏教育活动的内容更加生活化，更深入地考虑到儿童的需要。比如区域的设置，蒙氏和传统活动区域都有语言、科学文化、计算、美工、阅读等区域。但蒙氏最有特点的是生活和感官区域。生活区的材料全部取之于日常生活，教学内容也全部是生活能力的培养。如：抓、舀、插、倒、吸、捞、夹、剪、切、开锁、筛、穿孔、编织等生活中所有用到的手的动作，都在蒙氏生活区找到相应的教具。蒙氏说，生活、感官是学习的基础，是进入学习的基础阶段，是提高生活能力的手段。记得在我园学期初的计划中，张园长就提到让幼儿自理自立，并提出培养幼儿生活自理能力的三个阶段，我想，这也是同蒙氏的教育理念相结合的。蒙氏教具最有特点的是感官教育和数学教育，感官教育内容包括视、听、尝、嗅、触、辨别实体、音乐训练等。数学内容包括理解1-10的量与数，认识数量和数字，10以内加减，十进位的加减乘除，四则运算等。四、教学形式：蒙氏的教学形式以“工作”的形式表现，同时和我们的教学形式一样，有团体、小组、和个人的独立活动。蒙氏还有一种特有的教育形式在我园也存在，那就是混龄教学。五、蒙氏教育法怎样与我园的“瑞吉欧”教育法相结合。虽然我现在没有组织过方案教学（北京叫做项目工程），但从日常听到老师们讨论的和观看一些观摩教学活动中，以及张园长发放的资料中，多多少少也了解一些。我曾问过一些老师，在方案教学的实施过程中，什么问题是最难解决的。我想，最难解决的是孩子有兴趣的课题（内容），老师怎样延伸到各个领域，用什么样的方法激发孩子在活动中保持孩子的兴趣。这在蒙氏教学活动中有很多方法可以运用。如：“花”的活动。蒙氏教学是这样渗透的：1、寻找花的共性。花有花托、花叶、花瓣、花蕊等。2、蒙氏教具中有“花”的镶嵌板。3、花的三段卡。（如：花的名称）4、花的个性：花的种类（大小、颜色、花瓣的多少、形状等）、生长环境（山、水、沙漠、室内）、温度（阳生、阴生等）5、做有关花的小书。（可根据花的共性与个性，孩子的兴趣）在蒙氏区域中是这样渗透的：生活区：插花、种植、护理、绣花、编织等。感官区：闻花的香味、触摸花瓣、赏花、尝花等。数学区：颜色的分类、花的大小、花瓣的多少以及单双数的学习、排序（从大到小）等。美工区：制作干花、画、剪、手工制作（用各种各样的纸）等。语言：儿歌、故事等。艺术：唱歌、跳舞等。体能：跳起来摘花等。这就是蒙氏教育的精髓所在，目的所在，孩子的兴趣第一。可能会有老师说，这不是以前的主题活动吗？我想，任何活动，只要是孩子感兴趣的，不管以什么活动形式出现，都应该是可以的。六、蒙台梭利的教育理念怎样渗透在教学活动中。蒙氏教育思想的重点之一是发展和延伸。只要你领会了她的教育思想，掌握了蒙氏教学方法，触类旁通，举一反三，你的思维就会放开，思路开阔，教学方法也就会源源不断。（简述）1、活动内容来源于实际生活，来自于幼儿本身
高校校园文化建设实施方案 校园文化建设是学校“外塑形象、内砥素质”的重要举措，是学校赖以生存和发展的重要根基和血脉，也是学校个性特征的重要标志；构建具有历史传承、时代特征和学校特色的校园文化体系，对形成优良的校风、教风、学风，增强师生员工的凝聚力和向心力，提高学生综合素质和办学水平，打造师德高尚、教艺高超、气质高雅的“三高”教师队伍，实现社会满意、政府满意、师生满意的奋斗目标具有重要的意义和深远的影响。 一、指导思想、目标和原则。（一）指导思想。用社会主义核心价值体系引领校园文化建设，以立德树人为根本，以培养学生正确的世界观、人生观、价值观为导向，在弘扬中华民族优秀文化和继承学校优良传统的基础上，彰显职业教育时代特色，围绕学院发展使命和目标愿景，打造校园文化，帮助学生实现全面发展。 （二）基本原则。坚持国家民族精神、时代精神相结合原则，坚持主体思想和建设精神相结合原则，坚持校园文化、文化校园、职院文化相统一的原则，坚持继承和创新相结合原则，坚持发展共性与突出个性相结合原则。 （三）基本目标。以“爱国、敬业、诚信、友善”为主题，形成承扬优秀传统文化，彰显职业精神的校园精神文化、制度文化、行为文化和环境文化，形成精神生活催人奋进、管理制度科学、文化生活丰富多彩、校园环境优美舒适，既
充满生机活力、又具有深厚底蕴和鲜明特色的X职业技术学院校园文化。 二、校园文化建设的基本思路。五板块分别进行各自内容的方案设计，各系部根据五板块内容进行合理安排，形成凸显系（部）特色的校园文化活动。 三、建设重点及举措。（一）精神层面。加强精神文化建设，发挥校园文化的教育功能。精神形态的校园文化包括由国家精神、民族精神、时代精神、职业精神形成的学院精神。体现学院的办学理念、价值观念、民族意识、人文精神、道德修养、法制思维、健康心理、职业精神、学校认同等校园内所有精神形态的总和。 X、价值观念。倡导爱国、敬业、诚信、友善的社会主义核心价值观，在广大师生中开展爱国、敬业、诚信教育。 X、人文精神：以、人性为核心内容的人文精神教育和人文关怀为主。 X、民族意识：以传统文化教育为主。 X、科学精神：以科学素养、科学精神为主。 X、道德修养。在师生中倡导提升道德修养，自觉地将社会的道德要求转变为自身道德品质。在教职员工中积极落实依法执教、廉洁从教、严谨治学、爱岗敬业、团结协作、热爱学生、尊重家长、为人师表的师德规范。在学生中普及以爱岗敬业、诚实守信为核心的职业道德教育，引导学生结合自己的专业了解职业道
目标主题 《国际商务谈判策略之让步策略》 国际 商务 谈判 让步 策略 小组成员：郭秀秀蒋小玉赵娴刘琼姜霞 段海飞张传磊王赵 二零一二年十一月二号 池州学院 目录
●目标提纲 (1) ●概述 (1) ●目标理论 ●让步策略的含义 (1) ●让步的策略必须服从的原则 (3) ●让步策略选择时的影响因素 (5) ●让步策略的种类 (6) ●让步的基本原则 (7) ●让步的实施步骤与方式 (8) ●案例分析 (8) ●案例一 ●案例二 ●总结 (12) 目标提纲： 一：概述 二：目标理论 （一）让步策略的含义
（二）让步的策略必须服从的原则 1、目标价值最大化原则 2、刚性原则 3、时机原则 4、清晰原则 5、弥补原则 （三）让步策略选择时的影响因素（四）让步策略的种类 1、予远利谋近惠的让步策略 2、互利互惠的让步策略 3、己方丝毫无损的让步策略（五）让步的基本原则 1、有效适度的让步 2、让步要谨慎有序 3、双方共同做出让步 4、明白性让步 5、高期望让步 （六）让步的实施步骤与方式 1、让步的实施步骤 2、让步前的选择 （1）时间的选择 （2）利益对象的选择 （3）成本的选择 （4）人的选择： （5）环境的选择 三：案例导入与分析 四：结论
论文正文： 在整个商务谈判中，始终是一个让步的过程，在双方不断让步的基础上，不断地形成共识，最终在让步中达成协议，结束谈判.在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式。但在,让步不是无原则的、无目的的让步，所以我们必须讲究其中的策略，不然的话就会在谈判中被对手牵着鼻子走。比如在解决一些棘手的利益冲突问题时，虽然已经向对方做出让步，最终发现自己所得到的利益却少得可怜。一个理智的谈判者除了应该知道何时抓住利益外，还应该知道什么时候放弃利益。在利益冲突不能采取其他的方式协调时，客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用。 一、让步策略的含义： 商务谈判的就是在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下， 努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，就必须采取一定的方法去解决相关的问题，采取一定的让步来获得我们原本想要得到的利益。 二、成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，但是，要准确、有价值的运用好让步策略，但总体来讲必须服从以下原则：（一）、目标价值最大化原则 在商务谈判中的很多情况下的目标并不是单一的，在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突的现象，谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程，但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化，如果是这样的话就会违背商务谈判中的平等和公正原则，因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略。就是我们应该知道哪些利益我们是可以放弃的，然而哪些我们是绝对不能有一丝退缩的。不可否认在实际过程中，不同目标之间的冲突是时常发生的，但是在不同目标中的重要价值及紧迫程度也是不相同的，所以在处理这类矛盾时所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标，在条件允许的前提下适当争取其他目标，其中的让步策略首要就是保护重要目标价值的最大化。 （二）、刚性原则 在商务谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也会对自己最大的让步价值有所准备。也就是说，谈判中可以使用的让步资源是有限的，所以，让步策略的使用是具有刚性的，其运用的力度只能是先小后大，一旦让步力度下降则以往的让步价值也会随之失去意义；同时谈判对手对于让步的体会具有抗药性，一种方式的让步使用几次就失去效果，以后就没有效果了。同时也应该注意到谈判对手的某些需求也是无止境的，所以我们也不能无止境地对他们进行让步。 还有就是让步策略的运用是有限的，即使你所拥有的让步资源比较丰富，但是在谈判中对手对于你的让步的体会也是不同的，并不能保证取得预先期望的价值回报。因此，在刚性原则中必须注意到以下几点： -1-
校园文化建设的实施方案 校园文化是整个社会文化的重要组成部分，体现着学校的治学理念、精神面貌和办学特色，是以学校物质条件为基础的载体文化和以人为中心的精神文化的统一。为了更好地贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》切实加强全区中小学校园文化建设，营造良好的育人环境，提高学生思想道德素质，特制定校园文化建设的实施方案。 一、指导思想 以中小学生为主体，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，推动形成厚重的校园文化积淀，构建文明、健康、平安、人文、和谐校园文化体系，促进师生身心健康发展。 二、总体要求 坚持以人为本学校，在提高教师、学生素质上下功夫，要因地制宜地开展工作，突出特色，循序渐进，不断提高校园文化创建标准，努力实现“五个一”，即创建一批校园文化特色校、完善一套标准完备的特色教育体系、建立一套行之有效的工作机制、培养一批术业专攻的教师，培育一代全面发展的学生。 三、主要内容 （一）培育校园精神。 1、大力加强校风建设。要认真总结提炼本校优良传统，紧密结合“弘扬和培育民族精神月”活动的开展，通过各种形式的载体活动弘扬中华民族优秀的历史文化传统，努力营造团结和谐、开拓进取、求实创新的校风。要通过一定的物质载体将校风表现出来，如通过创作校歌，编辑校报校刊和制作校风宣传牌等形式，让师生耳濡目染，受到熏陶和激励。
同时，还可通过建立校史陈列室、荣誉室，举办校史展览、校庆活动等，增强师生对校史、校风的认同感和自豪感，从而增强凝聚力和向心力。 2、努力营造优良的教风。教风是教师在长期教育实践活动中形成的教育教学的特点、作风和风格，是教师道德品质、文化知识水平、教育理论、技能等素质的综合表现。各单位要帮助教师确立正确的教育观、人才观、质量观，逐步形成以“爱生”和“敬业”为核心的师德规范。教师要对学生身心发展和社会未来高度负责，严谨治教，为人师表，成为学生的良师益友，赢得学生的普遍尊敬。学校一方面要使教师投身于教育研究和教育改革之中，促进教师之间更多的合作；积极鼓励教师参加学历进修、岗位培训，征订教育刊物，组织形式多样的主题学习活动，提高教师的理论修养和业务水平。 3、培养学生良好的学风。学风是指学生集体在学习过程中表现出来的治学态度和方法，是学生在长期学习过程中形成的学习习惯、生活习惯、卫生习惯、行为习惯等方面的表现。要教育学生树立远大的理想，并努力学好本领。严格要求学生，使其养成良好的学习习惯。逐步形成举止文明、尊重师长、勤奋刻苦、博学善思的优良学风。 （二）校园环境建设。设要提高文化品味，科学规划，合理布局，在规范化、标准化建设的基础上，形成自己独特的文化风格。要把校园环境建设与创建特色学校、文明学校和园林式学校等结合起来，通过3-5年的努力，抓出成效。 1、校园的净化：大力加强学校的卫生保洁工作，全面治理校园内存在的“脏、乱、差”现象，办公室、教室、实验室等教育场所，寝室、食堂、厕所等生活设施都要干净，还要保持墙壁、阅报栏和各种宣传窗的整洁、有序。师生都有很强的环保意识，无乱扔纸屑、杂物现象，使校园始终保持干净整洁、文明和谐，成为师生工作、学习、休憩的理想
蒙台梭利教育的目的 一、蒙台梭利教育十大特点 蒙台梭利是世界著名的幼儿教育家，其教育理念和教育方法，近百年来一直对世界幼儿教育产生着积极的影响。蒙台梭利教育法是以科学的方法为根本的教育，是对幼儿实施素质教育及潜能开发的优秀教育模式，主要特点如下： 1、以儿童为中心，反对以成人为本位的教学观点，视儿童有别于成人的独立个体。 2，“不教的教育”，蒙台梭利反对以教师为中心的填鸭教学，主张由日常生活训练着手配合良好的学习环境、丰富的教育，让儿童自发地主动学习，自己建构完善的人格。 3、把握儿童的敏感期，0-6岁的幼儿在特定的时期会出现特定的喜好倾向，若顺着敏感期学习该特性，即可获得最大的学习效果。 4、教师扮演导师的角色一般称蒙氏教师为启导员，他必须对孩子的心灵世界有深刻的认识与了解，对于孩子发展状况了如指掌，才能提供孩子适时、适性地协助与指导。 5、完全人格的培养，蒙氏教育的最终目的是协助孩子正常化。透过环境的设计，教具的操作，使孩子一步步建构完善的人格。 6、尊重孩子的成长步调，蒙氏教育要求教师根据儿童发展的进程，对不同特点的儿童进行因材施教，不搞“一刀切”式的教育。 7、混龄教育，让一岁到六岁的孩子在一起，可使较小的孩子有不同年龄层的模仿对象，而较大的孩子则可以从帮助年幼的儿童中增强自己的知识和能力。 8、丰富的教材与教具，蒙台梭利教具非常丰富，但这些教具并非是教师用来教学的工具而是孩子工作的材料。孩子透过这些工作，从自我重复操作练习中建构完善的人格。 9、屏除单一奖惩制度，蒙氏教学尊重儿童，培养孩子正在萌芽的尊严感。 10、爆发的教学成果蒙氏教育尊重孩子内在的需求，让孩子适时、适性的成长，短期内不易察觉成果，但却会在某一时间以爆发的形式，彰显出孩子内在的心智发展水平。 二、自由―――蒙台梭利教育法的基础 自由是蒙台梭利教育法的基本原理。蒙台梭利在教育上公认的贡献之一就是为自由下了明确的定义，蒙台梭利称她的教育方法是"以自由为基础的教育法"，其教育又被称为"自由研究的教育。因此把握"自由"的内涵是了解蒙台梭利教育方法本质的前提。 （一）、关于自由, 蒙台梭利认为，自由是儿童可以不受任何人约束，不接受任何自上而下的命令或强制与压抑的情况，可以随心所欲的做自己喜爱的活动。生命力的自发性受到压抑的孩子绝不会展现他们的原来本性，就像被大头针钉住了翅膀的蝴蝶标本。这样一来，教师就无法观察到孩子的实际情形。因此，我们要想以科学的方法来研究孩子，先要给孩子自由，促进他们自发性地表现自己，然后加以观察、研究。这里所谓的给孩子自由，不同于
校园文化建设实施计划 妙高小学校园文化建设活动实施计划 为了落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》。根据遂教基〔2005〕42号《遂昌县中小学校园文化建设活动指导意见》文件精神，结合我镇小学、幼儿园正在实施的创建快乐校园、平安校园、书香校园、美丽校园活动，积极组织实施开展“体育、艺术2+1项目”实验工作，不断推进我镇三级道德教育试点工作的开展，构建减轻学生过重课业负担后学生做什么的平台，进一步推动校园文化建设，丰富学生校园生活，全面提高小学生幼儿的思想道德素质、文化素养和综合素质，促进小学生幼儿全面和谐发展，经镇中心小学研究，决定在全镇小学、幼儿园中，深入开展校园文化建设系列活动，现制订如下实施计划： 一、活动宗旨 开展校园文化建设活动，丰富校园文化生活，展示学生个性特长，搭建创建快乐校园、平安校园、书香校园、美丽校园平台，构建和谐校园。让全体学生、幼儿在活动中接受教育，陶冶情操，提高素养。 二、活动原则 1、以群众性活动为主、竞赛性活动为辅原则。校园文化建设活动分群众性活动和竞赛性活动两大类。要坚持以群众性活动为主、竞赛性活动为辅原则，以竞赛性活动促进群众性活动的普及发展，引
导广大小学生幼儿积极参与校园文化建设的各项活动，引导学校注重校园文化建设的普及，注重校园文化建设的规范化、制度化，让校园文化建设真正成为促进学生和学校发展的重要载体。 2、统一要求与因地制宜相统一原则。在开展校园文化建设系列活动中，学校既要根据县教育局指导意见的要求，又要坚持以人为本，以求真务实的态度，因地制宜，不断创新适合小学生幼儿思想道德成长规律、深受少年儿童喜爱的好内容、好方式，使校园文化建设努力做到贴近学生品德实际，贴近学生生活实际，满足学生合理需求，提高教育的灵活性、针对性和实效性。 3、思想性与艺术性相统一原则。活动内容要求健康向上，情趣高雅，能充分反映当代小学生幼儿奋发向上的精神风貌，具有时代特征、校园特色、学生特点，体现思想性与艺术性的统一。 4、重点突破与全面普及相结合原则。学校从实际出发，充分挖掘具有本校传统优势的活动，找准突破口，从中选择一个或几个方面进行重点实施，以点带面，以重点实施促进全面普及，全面提高学生生活质量，促进学校内涵建设，全 面提升学校办学品位。 三、活动形式与内容 1、群众性活动 （1）社团类： 学校成立三团二队（合唱团［音乐组负责］，文学、艺术类社团［语文组、美术组负责］，舞蹈团［音乐、幼儿组负责］，运动队［体育组负责］，乐队［鼓号、腰鼓等由音乐、幼儿组负责］），广泛开展文化、体育、艺术活动。 （2）艺术类： ①开展每月一歌活动（教导处负责落实）；②以班级或年段或校为单位，开展优秀校园歌曲或优秀歌曲演唱比赛（年段组长负责）：③建立学校艺术教育成果交流（展览）园地（橱窗），定期交流和展览（大队部负责）：④以班或年段或校为单位，开展学生书画、手工制作表演（教导处负责落实）； ⑤音乐表演项目，包括钢琴、手风琴、电子琴、竖笛、横笛、口琴、口风琴、中国民族乐器、西洋管弦乐器、声乐、戏曲、曲艺、舞蹈等（音乐组负责）；⑥美术项目，包括素描、中国画、版画、水彩画、漫画卡通、雕刻、工艺、设计、书法、摄影、民间美术等（美术组负责）。 （3）体育类（体育组负责）：
方案编号：YT-FS-5032-30 中学校园文化建设方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
中学校园文化建设方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 [内容提要]为创建特色学校，提高办学品位，丰 富办学内涵，促进教师学生健康和谐发展和落实教育 部《关于加强校园文化建设》精神，全面推进素质教 育，制定校园文化建设理念、构建和实施思路以及保 障机制。 [关键词]校园文化建设特色方案 为落实教育部《关于加强校园文化建设》文件精 神，根据《福州三十七中三年规划》，创建特色学校， 提高办学品位，丰富办学内涵，促进教师学生健康和 谐发展，特制定此方案。 一、校园文化建设理念 整合时代校园文化精华，构建健康和谐文化氛围， 充实师生校园生活内涵，提高学校的办学品位，推进
素质教育深入发展。 二、校园文化建设的背景 1、校园文化建设的社会发展背景：文化在社会发展的过程中起着独特的作用，各种文明成果均以文化来传递、延续。校园文化是一种特殊的社会文化现象。它是以建设有中国特色的社会主义文化为根基，以学校文化活动为主体，由全校师生员工共同创建的，它以良好的校风和校园精神为标志，充满时代气息和校园特点的人文氛围。校园文化氛围一旦形成，将产生巨大的能量，成为培育四有新人的重要手段和深化教育改革的强劲动力。 2、校园文化建设的教育发展背景：校园文化作为一种环境教育力量，其终极目标就在于创设一种氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格，全面提高学生素质。它作为一种隐性课程，通过学校健康向上的精神因素以及优美的物质环境所施加给学生的积极影响和感染、熏陶而实现教育的目的，具有情境性、渗透性、持久性、暗示性、愉悦性等特点，对学生的健
美国谈判大师大师手册卡洛斯总结出8种谈判时让步策略： 限定让步值60元 让步策略0/0/0/60 特点，让步方态度比较果断，被认为大将风度 具体做法：开始寸步不让，态度十分强硬，适用于投资少、依赖性差，在谈判中占有优势的一方 60/0/0/0 一开始就拿出全部可让利益的策略，特点：态度诚恳、务实、坚定，坦率 适用于：卖方处于谈判的劣势或谈判各方之间的关系较为友好，处于劣势应当表现得积极、坦诚、以诚动人，感召对方那个以同样的方式来回报 15/15/15/15 等额让出可让的利益，态度谨慎，富有商人的气息，让步策略为“色拉米”香肠式谈判让步策略，在缺乏谈判知识或经验的情况下进行一些较为陌生的谈判时运用，效果比较好 8/13/17/22 逐步拔高的让步策略特点比较机智，灵活，富有变化。适用于竞争性较强，由谈判高手来使用。技术性较强，观察谈判对手与卖方让步的反应，以调整卖方让步的速度和数量，实施起来难度较大，缺乏谈判经验来讲，使用此法容易出现破绽。在友好的谈判中更加注重诚实、可信。 22/17/13/8 由高峰走向低谷的让步策略。特点合作为首，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚、初期以高姿态出现，并作出较高的礼让，向前迈进两大步，再让微利、 适用于以合作为主， 26/20/12/2 由大到小，渐次下降，特点：比较自然、坦率、符合商务谈判活动中。适用于商务谈判的提议方， 49/10/0/1 一开始大幅度递减，出现反弹的让步策略。在初期让出绝大部分可让的利益，以表示己方的诚意的一种技巧。特点：给人以软弱、憨厚。老实之感。成功率较高。 适用于：谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功，本方处于劣势，初期即让出较大的利益，由于此种让步较早。较大，可能会使对方得寸进尺，三期时采取固守策略， 50/10/-1/1 起始两步可让利益，三期赔利相让，四期讨回赔利，特点风格果断诡诈，又有冒险性，适用于陷于僵局或危难性的谈判，只有富有谈判经验的人才能灵活运用。 阻止对方进攻的策略 1,权力限制 2资料限制实在对不起，有关这个问题的详细资料我方手头暂时没有，或者没有备齐，或者说这属于本公司方面的商业机密，概不透露，因而暂时还不能做出答复。 3 财政极限策略 我们非常喜欢你们的产品，也很感谢你们的合作，遗憾的是我们公司的预算只有真么多 突破僵局 谈判僵局的原因：搞清分歧的所在环节及其具体内容，检查一下曾经做出的许诺可能存在的不当之处，进而分析对方那个为什么在这些问题上不愿意让步，最终突破僵局。 常见打破僵局的策略和技巧主要有以下几种： 1 从客观的角度来关注利益。谈判中，尽管双方有共同的利益，但在一些具体问题上双方存
方案一：农村校园文化建设方案 学校文化是一所学校的灵魂，是一所学校外在的精神形象，是学校可持续发展的内在动力，是学校办学水平重要体现。为了提高学校办学品位，提升学校教育教学质量。推动学校办学特色化发展，创建优质学校教育，落实县教育局校园文化建设年活动方案要求，不断改进我校教育教学管理，创建优质育人环境，促进学校办学的内涵发展，全面推进素质教育，打造一流农村中学。特制订如下初步设想方案。 一、指导思想 马鹿沟镇中学校园文化建设要以科学发展观重要思想为指导，深入贯彻党的教育方针。以全面提高教育质量为宗旨，突出质量立校，育人为本的办学理念。以不放弃每一名学生，培养学生诚信做人，勤奋做事，为学生终生发展负责为目标；以建设优良的校风、教风、学风为核心；以优化、美化育人环境为重点。立足实际，突出特色，注重内涵发展。注重于学校教育理念和办学目标相融合，推动形成厚重的教育文化积淀和清新的教育文明风尚，为学生、教师、学校的发展创建优质的育人环境条件。 二、总体目标与内容 （一）学校精神文化建设 1、以学校办学思想引领学校的发展，凝心聚力，塑造优秀的学校形象和良好的师生精神面貌。 办学理念：质量立校，育人为本。质量立校就是追求育人质量、教学质量、师资质量。育人质量是教会学生学会做人、学会做事，达到诚信做人、勤奋做事。教学质量是促进每一名学生在马中有所发展。师资质量是育人质量、教学质量的保障，质量立校取决于教师质量，所以打造一流师资队伍。育人为本就是面向全体学生，促进学生全面发展，尊重学生差异，关注每一名学生的每一点进步，发掘发挥每一学生的特长，为学生终身发展负责。 校训：厚德博学、励志笃行。（从品德、学业、精神、实践四个方面对师生提出要求。学校育人为本、德为先所以提出厚德，即具备崇高道德情操。博学就是要求学识广博，不仅有深厚的基础知识，还要有熟练的知识运用技能。励志就是鼓励立常志、志向专一，成大事必立长志没有志向学习生活就没有奋进的目标。笃行就是要求学习做事要实事求是，脚踏实地、身体力行、执着追求。） 校风：诚信做人、勤奋做事。 教风：敬业、爱生、博研、善导。 学风：乐学、善思、善用、合作。 学校精神：永不放弃。（教师做教育工作永不放弃，教育管理每一名学生永不放弃。学生对自己的学业、人生目标追求永不放弃。）