外联编导的基本职能范畴：
制作人：翟小辉
授课人：翟小辉
课时：
二、授课目的：以公司的历史发展岗位设置等知识为切入点，对公司整体有一个连贯的认知，通过本章的学习，也会让内训人员了解电视编导是一项怎样的工作、同时又是应该具有怎样素质的人。
教学要求：通过讲授使学生认识电视编导的工作特性及职业特征，明确星动员工的素质要求及其作用、具体任务。
三、教学内容：
第一节《宝贝星发现》介绍（栏目介绍、栏目营销）
第二节编导基础知识（编导具备的知识层面（两块）人员分工之综合类知识层面【文字表达能力、礼仪知识及应用能力、协作能力、学习能力】专业类知识层面【外联编导、客服、办公室、摄像、后期、剪辑。信息沟通、授权）
第三节规划问题（个人规划、辅导期规划）
第四节对员工常见问题的解答
四、教学步骤：
1、导入新课：由提问内训人员“外联编导”的定义导入新课。
2、展开教授：
第一节《宝贝星发现》介绍（栏目介绍、栏目营销）（一）《宝贝星发现》栏目概况
《宝贝星发现》是2010年1月1日开播的，这个节目在当时是济南电视台少儿频道唯一一档反映校园文化、少儿风采为主题的节目。节目里面分两块：一块是校园部分；一块是个人部分，群体区分比较明晰。校园部分主要以园校为背景、活动为主线，节目是一个载体。个人部分主要是以少儿的原创音乐、MV的拍摄、主题秀的拍摄为主的。节目的播出时间为每周三四五六下午16点48分，正负20分钟（电视播出里面有一个时差的问题，也就是我们的节目在16点28播出也是有可能的，17点播出也是有可能的）。(观看栏目，写《宝贝星发现》栏目的版块细分，和你认为的可以增添的内容。要求，每天观看新闻、自己的栏目》
（二）节目的属性：
电视节目有很多是制作公司做的，分为三种：
1、承包类的节目
承包类节目指的是节目的固有形态是电视台原有的，比如济南台有一档比较老得节目，（现在的电视节目都是制片人负责制），它的制片人是台内工作人员，
节目的板块设置、时长都是定好的，他所说的承包指的是一个公司把框架拿过去，负责具体的拍摄、剪辑、送播。在这里面产生的效益是承包公司和电视台有一定的分成，不同的节目分成的比例不同。
2、合作类的节目
合作的节目指的是节目的形态、包装、板块设置都是由制作公司来负责，电视台只是做播出平台，而交易的方式是制作公司要付出一定的频道占用费。比如咱们的节目就属于合作类的节目。整个的制作流程和台里没有关系，制片人不是台里的人员，但是在授权上可以代表一个频道来运行相关的项目。
3、发行性的节目
发行类的节目就很常见了，比如中国娱乐报道、非常静距离等等，是指的多个媒介的投放。不是投放单一某个媒介里面。合作节目是有可能向发行节目转化的，就像我们以前的《美梦成真》的节目在7个地市播出，就属于发行节目。但发行节目不能够使用其他电视台的台标，比如我只和济南台合作，济南台的台标我就可以使用，因为是你授权我使用的，我可以以济南电视台少儿频道《宝贝星发现》栏目组的名义从事商业行为。但如果你是多台发行，比如又在泰安台发行就不能使用他的台标，对外介绍的时候就只能说我们是山东星动文化传播有限公司《宝贝星发现》栏目组的。
很多时候，客户对这几种会有很模糊的概念，容易混在一起。但是我们必须非常清楚。
（三）节目的播出概念：
通过我们的节目的播出来看，我们有两个黄金时间，周五、周六。大家在实际业务的运作里，就可以把客户做一个区分，重点客户应该放在什么时间播出，非重点客户应该放在什么时间播出。周五、周六的收视率要比正常的周一到周四要高。
（四）节目编播的基础：
2年之前，电视台的节目是半数字半模拟的状态，5年前没有硬盘播出的概念，所有的节目都上载到电视台的机房的电脑上。以前是所有的节目都在磁带上，电视台有一套播出系统，磁带是自动运行的，有一个设置，比如说我们的这个片子《宝贝星发现》到16点48分之前，在16点47分的时候，负责《宝贝星发现》播出的这台机器开始启动，然后它播一分钟的黑场，这一分钟都是黑的，到了16点47分就切到播出信号上，就播出去了。然后到咱们节目结束，播出信号就断了，然后另一台机器跳过去，下一个节目就开始了。
现在不同了，现在电视台编导提前把节目的磁带或存储介质提前转化成数字信号，比如20分钟的片子，拷贝到电脑上，在电脑上就成了一个线性播出的时间了，这是一个区别。现在我们对外可以讲是数字播出，因为我们前期的机器是高清的。它已经不存在磁带介质了，他直接接入到硬盘上了，从硬盘上采集到非线编的时候也不存在这种损失了，它是纯数字的采集，就像我们的U盘往电脑里考东西是一样的。剪辑完之后，我们也不用把他下载到磁带上，而是直接就转曾DVD格式了，也是转成数字格式。所以说在咱们公司，所有的东西都是数字的。
但是到电视台的时候，这里边有个问题，DVD拿过去以后他不是数字上载的，他要通过DVD播放机，通过他的视频和音频的采集口等时（20分钟就是20分钟），他再把它采一遍，然后再提到电视台播出的主控电脑上。其实就在这个环节上产生了模拟信号，大家知道这个道理就可以。就是我们看到播出的时候，感觉我在机房看到的信号特别的好，怎么一到播出的时候出问题了，问题就在这，中间有个转换。济南台现在还达不到。比如山东台的几个频道：齐鲁、卫视就已经达到了全数字的播出了。基本上是无损的。
第二节编导知识基础（编导具备的知识层面（两块）人员分工之综合类知识层面【文字表达能力、礼仪知识及应用能力、协作能力、学习能力】专业类知识层面【外联编导、客服、办公室、摄像、后期、剪辑。信息沟通、授权）
从咱们公司目前来看，我们的人员分工不是分的那么细。因为我们的人员比较少。分为编导、客服、摄像、后期合成、剪辑加上办公室，基础岗位就6个。综合这6个岗位，从知识结构上讲，我们分为两个层面：
一、综合类知识层面
综合类知识层面容易理解，你只要进入职场，就必须要具备的这种知识层面。这里面一共分为：文字表达能力、礼仪知识及应用（单列）、协作能力、学习能力（最重要）。
1、文字表达能力
文字表达能力，其实我说起来的时候大家可能都有一个感觉，这个东西有必
要重复吗？都受过教育，基本的汉字都认识，但是不见得每个人都能够掌控这种能力。而且你可以通过这些文字去了解你周边的水平作业上的每一个人大体的一个水平。其实文字这种东西是思想和书面的体现。一个没思想的人，不可能有好的文字。我们在招聘的时候有一个岗位是“文案”，在这我特别介绍一下，我刚刚说的对文字的要求要表述的清楚、明确，能充分表达你的思想。文案不同，文案必须要表达的精彩辉煌，他是做这个专业的。
我们在正常工作里常用到的公司的文字种类：
（一）创作类：策划书、编导方案、影视作品的创意。
创作类的有时候是针对编导、摄像后期岗位的，这些从文字方面来讲是比较难的。他会有固定的文本、固定的格式、它是创造性的，所以难度偏高。
（二）说明类：说明项目、说明文件、说明类的PPT。
（三）报表类：比如日报、周报、月报，办公表格等等这种文件。
（四）档案类：比如会议记录、人事档案、调研报告、合同等。
（五）通知。
（六）财务类的：比如报销制度，在报销时要贴凭证、要背书，是干什么用的，用途是什么、经手人是谁，金额是多少等等。
这所有的东西，大家开会聚在一起是用嘴巴讲，除非你录音，不然它不具备
留档的功能。文字白纸黑字留档的非常清晰，有必要的时候签字盖章。我们大家考虑一下，哪个人能说他的岗位和文字无关，基本可以把他归为体力工作者。所有的岗位基本上都与文字有关。这种能力我不要求你太精，但是一定要有。最起码做一个东西出来的时候，人家能看的明白，看的出你这个人思想来。
3、协作能力
协作能力我们分三点谈：
第一点、用排除法来做，要懂得什么事是不能协作的，我们再谈协作。专业岗不协作，意思就是说，外联编导有它的岗位职责，比如他的编导类的，通联类的等等，在这种岗位上，后勤是不能越线和他协作的。如果后勤说：今天你的电话我替你打了吧。错了，这电话你不能打，这不是你的范畴。活动部肯定不能和制作部的一起出去说：今天这个片子我拍？会怀疑你能拍好吗？这些专业岗是不协作的，不可能有补岗的情况产生。
第二点、协作的目的。我们指的协作是你要掌握它的时机。一个剪辑师，合成人员是要和他协作的，协作的目的是二度创作，把他的作品进行升华，协作指的是互补，并不是交叉。
第三点、补岗。大家都看过篮球、足球比赛。后卫组织人员有时候会满场飞，他会补岗。那么在一个集体工作时，也会经常出现漏人的情况，岗不能断。上半年我们在做春游的时候，经常会发生这种状况，有的岗位空，没有人去补；有的时候在同样一个岗位上，很多人在同时做一件事情，其实一个人就可以做好。其实补岗特别能看到一个人的素质和水准。在一个项目运行的期间，再好的一个公司不可能把岗位设置到完美无缺，天衣无缝，这恐怕不可能。但是掌握补岗的原则很重要，不是说我们在一个项目里，每一个工作位，每一个时间里面都会忙着。
比如摄像岗，他在拍摄的过程中，不可能一天8小时都在拍摄。我们组织一次春游活动中，其他岗位上产生了空缺，我们单位的一个摄像就有这样的一个优点，他很愿意去补岗。只要能做的到的。他会主动去做。但有的同事就会聊天、休息，会认为这是别人的活，和他无关。补岗其实就是一种协作，当然这里面，我们在运行一个项目的时候，他可以满场飞，他可以补岗。比如后勤压力很大的时候，就可以去帮忙。
4、学习能力
最重要的一个就是学习能力。前面说的如综合知识技能、礼仪、协作都只是谈了一些要点，但对于我们大家来讲，如果学习能力没有，那前面三点等于没讲。学习能力不是泛泛来谈的。前面我们也做过沟通，如何给自己定位？
第一、分析。每个人都有短板，但不见得每个人都能找到，分析自己是很重要的。
第二、确定。分析自己在职业学习时，要确定一个范畴；如果太宽广的话，其实等于还是没有进步，范畴必须确定。如果说一个编导的策划能力比较强，但通联能力很弱，她可能要给自己划一个范畴，她的通联要赶快补充。策划能力的提高要放到第二步。
第三、规划。制定一个规划，自己什么时候能把所缺的信息收集齐整，然后在多长时间内能消化掉。制定完规划，只是做到了三分之一，在后面，按照这个规划
去执行、学习的时候，哪怕每天只有半个小时学习的时间，你会发现累计起来的进步就会很快。
第四、检讨。终究要有一天，检讨一下得失，这东西究竟掌握了没有，是不是比以前有所提高？
第五、应用。得失检讨完以后，就要开始应用效果，到底有没有效果？所以说，最后说的学习能力的这五项（分析、确定、规划、检讨、应用），这五项是最重要的，在综合知识技能里面是最重要的。
还有一点，办公软件、设备的使用是一种普及型的，比如OFFICE等，大家都经常接触到。但是后期编辑类的软件，不一定很精，但是也要认真接受，1天-2天就可以了解，哪一天拍的什么片子，存档存在哪个地方，能打开，也能找得到。客服的岗位上，PPT的使用一定要精，给客户发一个东西，PPT随时能很快的做出来；对质量的要求、视频文字的要求等等都能很快完成。
办公室常用办公设备，比如打印机、复印机、扫描仪、传真机等要留心，留出点时间去掌握它，别到了有急事的时候发现没有帮手。一个人在办公室，机器不会使用，就很麻烦。这些都是比较容易掌握的东西。举个例子：我们的非线编，前两个月有同事反映很慢，经常会崩溃，我很纳闷，非线编和普通电脑的区别就是他是单独配的视频采集卡，有着视频传输的功能和实时预览的功能，怎么会做东西的时候特别的慢呢？后来，我拿出一个晚上的时间，检查什么原因。做了一次硬盘恢复，开始杀毒，发现这机器在带毒作业，肯定要慢，这是第一；第二，我发现我们的编辑都没有把很多的硬件驱动起来，采集程序等都没有驱动、没挂卡，就像是开车始终挂在一档上跑，即使踩油门踩到底，挂在了一档上，没用。现在这部机器用起来不会很慢，基本上不用渲染，实时就可以读，机器是没有问题，人有问题。很多时候都是这样，机器运作的很慢的时候，你自己就要考虑你多久没做过清理了。多久没做过杀毒了，平时都上了些什么网站，这些东西非常简单，根本不需要专业人员来做，只要像维护自己家的电脑一样来维护它就可以了。
关于广播电视编导问题：
电视机构采编人员的构成
⑴．记者,其职责是：现场采访、摄像、录音、灯光、收集信息资料、撰稿、编稿、剪辑，一般在新闻性节目中出现。
⑵．编辑：传统意义上的编辑多出现在新闻类节目中，其职责是组稿、编稿、配音、合成，送审；与传统意义不同的编辑，多出现在社教、经济、文艺、娱乐、谈话类节目中，其职责除了上述传统意义编辑的工作外，还兼着电视记者的职责，实际上往往是记者编辑一肩挑。
⑶．编导：一般来说，社教、文艺类的专题节目，纪录片的主创人员叫编导。
⑷．导演：文艺节目、晚会、电视剧的主创人员。
⑸．导播：负责电视文艺晚会、体育比赛、大型集会、会议、活动等电视现场直播、录播摄像机指挥、调度及镜头运用、切换录制的人员，导播与导演有所区别。
电视编导的工作得做到既“广”又“专”,既“快”又“好”。
“广”指编导的电视节目,题材会涉及社会生活的各个方面;体裁又可能是新闻、纪录、专题甚至晚会或是电视剧；人事上不仅要领导好自己的摄制组,还得和社会各个方面打交道；经济上常常要自己理财,不仅会花钱,还得会筹集钱和回收钱。
“专”则指既要懂得电视摄制的每一环节,懂行调配方方面面的人力物。
“快”是说摄制的电视节目,不仅要讲求内容的时效性,制作也要讲求速度与效益,绝不能给播出“开天窗”。
“好”则是主题上有开掘,形式上有新招,风格上有新意,不仅领导满意、观众满意,连自己也得满意。
由此可见,想成为一个优秀的电视编导是很难的,恐怕比成为一个优秀的电影导
演要难得多。
电视编导的职业特征及素质要求
一、电视编导的职业特征
1、职业敏感性
所谓职业敏感，就是对社会生活中与自己职业相关的事物特别注意，并能及时地发现和把握它们，使其对职业工作产生意义。
作为电视节目的主创者，电视编导必须具有很强的职业敏感，即从职业角度出发，对社会生活善于观察、能敏锐地发现有价值的题材、抓取鲜活的事件、现象和群众关注的热点、焦点问题，从而有益于自己的创作。
职业敏感性的养成主要有三方面：⑴专业定向注意习惯；⑵比较丰富的生活经验；
⑶丰富的文化知识修养
2、知识面的广博性
由于创作可能涉及到个方面的内容，所以电视编导在某种程度上应该是一个通才，要尽可能地多接触、学习各种知识，提高艺术修养，以便发挥多方面知识互补互促的艺术通感作用，提高创作能力和水平。
3、电视业务的综合性
编导是电视节目创作集体的核心和领军人物，更是专业方面的总设计、总指挥，这就要求他必须是一个电视专业的通才，即不但具有选材、策划、构思、组织采访拍摄活动的能力，还要了解和熟悉电视创作各个工序的专业特点、相关知识和技能。虽然不一定要样样精通，但若具备一些专业鉴赏力是十分有益的。
4、宏观与微观
编导是电视栏目、节目的主创者，又是把关人，在很大程度上决定着一个栏目或节目的播出质量和水平，所以他既要有对栏目、节目的宏观把握意识，又必须有对栏目、节目审慎、仔细的具体关注和检查。如镜头的使用、解说词与画面的配合、播音错漏、画面声音质量、剪辑主持人背景图像等等，甚至字幕。
二、电视编导的素质
1、政治、思想、品质素质
要把握正确的舆论导向、为广大观众提供优秀的电视作品，编导必须有一定的政治头脑、政策理论水平和较高的思想素质、品德修养。其中包括：
⑴政治素质：达到一定的政治思想高度，政治敏感性强，具有较强的社会责任感和分析能力，使自己的思想意识与主流社会的价值观念和道德标准保持高度一致。
⑵思想素质：强烈的事业心与敬业精神；追求真实、为受众服务的信念；清正廉洁的工作作风。
2、电视业务素质
⑴应具有比较深厚的理论知识功底：坚实而系统的基础理论知识是形成高层次应用能力的基础。只有把扎实的专业理论知识与技能结合起来，才能创作出好的作品。
⑵对电视专业知识、技能的了解和掌握：电视是一门综合性的艺术，编导首先要具备较强的电视艺术创作能力，精通和善于运用镜头语言进行艺术表述；其次，还要了解熟悉创作各环节的专业知识，如采访（前期、后期）、摄像、照明、撰稿、剪辑、音乐、音响、特技、字幕等。
3、美学修养和艺术鉴赏力
电视作品要获得好的传播效果，不能仅仅满足于把内容、信息传播给受众，还要带给受众以美的享受、美的熏陶。因此编导一方面要努力提高自己的艺术鉴赏力，灵活运用艺术原则，另一方面要充分发挥艺术想象，使作品内外在美兼具；还要学一点受众心理学，提高作品的传播效果。
4、组织和社交能力
电视创作就其本性来讲，属于同社会、同人、同环境打交道的工作；而电视节目的生产又是一项集体创作活动，这就需要编导不但要有与外界各方有效沟通的能力，还要具有相当的组织能力和号召力，使各工序协同工作。
编导应具备的个人气质和能力
⑴．灵性：创作中需要理性，往往更需要灵感
⑵．悟性：悟性即分析、解决问题的能力。
⑶．韧性：编导要有百折不挠的勇气和战胜一切困难的信念，要有对艺术的执着追求和锲而不舍的精神。
⑷．文字能力：编导必须有扎实的写作能力，只有具有很好的文字基本功，才能应付各种各样的情况。
⑸．语言表达能力：电视编导经常需要上镜头采访，这就需要较高的语言表达能力。
⑹．镜头感：电视语言最终还是要靠镜头来说话，所以编导应该非常注意学习镜头语言，要学摄像、构图、学习影视语言的语法结构规则，要熟悉蒙太奇。
⑺．要精通电视编辑业务：一般的编辑业务是指采访、撰稿等方面的能力。电视编辑业务还包括驾驭各种电子摄录编辑设备的能力，要会使用摄像机、编辑机、特技机，现在要会了解，最好会使用非编，必须熟悉剪辑业务。另外，对电视摄制和制作过程中的一些创作环节，如灯光、音响、舞美等，也要有一定程度的了解。
电视编导的地位与作用
电视编导工作是电视传播工作的一个重要组成部分，必须服从于电视台的根本任务。不过，作为一个独立的工作部门，电视节目编导还担负着特定的任务，在整个节目制作过程中发挥着不可替代的重要作用。
一、电视编导的地位
1、组织者：
2、创作者：
3、领导者：
4、制片人：
电视节目编导必须通过对题材的确定、构思、拍摄以及对素材的选择、加工，把好的内容组合成优秀的电视节目，奉献给受众。在这一过程中，电视节目编导承担了原创和将其电视化的任务，起着创作、把关与中介的重要作用。
二、电视编导的作用
(一)电视节目编辑担当总合成工作，对节目素材进行再加工，使节目得以最终成形
(二)电视节目编辑担任“把关人”的重要角色，在决定节目质量方面起着举足轻重的作用。
把关的含意是极为广泛的，它包括了政治关、事实关、文字关和形式关等各个方面。比如在电视新闻节目中，编辑就是通过对新闻条目的先后排序、对播出时间的选择等，来完成对电视新闻版面的组合。
事实关，主要指在电视节目编辑中要遵循客观、真实原则。
文字关，要求编辑人员对文字稿，旁白（文字稿、报道词、解说词）等进行认真润色，删改，以做到文从字顺，通俗易懂，增强节目的易受性，提高节目的质量水准。
形式关，要求电视编导以自己的审美情趣及修养不断完善节目的传播样式，增加节目的可鉴赏性，创造出精品。
电视编导的具体任务
一、创作前期的任务
前期编导工作包括几项基本内容：
1、选题：作为编导，题材选择正确是成功的一半。一般选题主要基于这几点：第一，时代要求；第二，观众兴趣；第三，本电视机构的经济技术条件；第四，如在栏目中播出，要考虑栏目定位、对象性和栏目基调。
2、构思、确定拍摄方案：在对所选题材进行了解或前期采访的基础上，编导要对选题作深入的、富有创造性的思考，从而确定主题、表现方式及基本结构，制定拍摄提纲。
3、拍摄前的准备：拍摄前准备工作的充分与否，直接关系到拍摄能否顺利进行。拍摄前的准备工作主要包括：（1）筹建电视摄制组，进行合理而严密的分工；（2）对拍摄对象及场地、环境等的了解、勘察。（3）拍摄设备、器材的准备。
二、拍摄采访中的任务
拍摄采访是电视创作中获取影像和声音材料的最重要环节。编导在此期间一要对外联系，落实拍摄地点、时间等具体事项；二要对内统筹安排拍摄进程、采访事宜；三要在拍摄现场进行场面调度、安排或指挥拍摄、指导现场采访。发现问题，及时决断、处理；四，有时编导身兼摄像、切换导演或主持人，这时要注意兼顾全局。
三、编辑制作后期的任务
后期编制是编导的一项极其重要的工作。在此期间编导的主要工作是：（1）对文字稿的审查、定夺；（2）向剪辑人员阐明自己的创作构思和要求；（3）指导电视片的剪辑工作，把握作品画面和声音的表情达意、节奏、风格；（4）特技、字幕等技术手段的使用；（5）认真全面地把关、检查。
二、专业类知识层面
1、外联编导
龙头——外联编导。做个解释，外联编导是相对于编导的一个概念，不是相对于业务人员的概念。加上外联两个字，是因为它附加了沟通的功能。谁的客户谁了解，从沟通开始一直到做业务，自己的客户自己心里最清楚。但是相对于外联编导的话，我们认为他的策划能力要占到六成，相对起来业务能力只占到四成。
外联编导有四大块的知识要点：
第一、一定要懂销售。传统销售，是发现需求，满足需求。在文化类产品里我觉得是创造需求，满足需求。这需求不是现成的，不是像人的衣、食、住、行对人来说是刚性的。文化类产品有一个概念，它是一个非刚性需求。这种需求是你在跟客户在沟通的过程里边，很大程度上来说是你创作的，然后你再去满足他。
第二、策划。它包含了非常多的元素在里边。比如说资源的配置，分众的定位，安全策略，岗位定责都是在策划里。不管一个再小的项目，你都可以把它肢解成若干个单元、集体的若干个动作。这个其实都是在反映一个策划人员的水准的。做分众不容易，简单来讲，我们做一次春游的活动，你是觉得你策划完这个活动准备卖给谁？可能你拿到这个方案很简单，两分钟就能读完，但是你要考虑你要卖给谁。春游（集体活动）一定是卖给学校和幼儿园，你的客户不是家长，小孩的概念更错了，小孩没有消费力，一定是父母在选择。更多的价格的探讨、配置的探讨是跟幼儿园和学校谈。幼儿园和学校是在做团购，很简单，绝对不是卖给孩子和家长的。你如果说你的单元化作品“小鬼当家”“粉墨登场”，这种是卖给家长的。为什么要做学校幼儿园的会员？会员要的就是团购的效果。对我们来讲，意义是在这里。我们在做策划的时候，在细节上千万不要马虎，不要错误理解认为策划是一项非常简单的事情，策划是非常见功底的，他是你对市场的了解，对行业属性的了解。
第三、文案。外联编导的文案要求和后期、办公室不一样。外联编导和文字打交道的机会太多了，所以从文案的水准上讲，要求达到汉语言文学的专科以上的不过分。
第四、外联编导应该是一个优秀的顾问的角色。我们栏目对幼儿园和小学来讲是一个共享平台，栏目组是和他们共享同一个平台的。在很多时候，你的意见会左右你会员单位领导的想法，你应该是一个顾问。省级师范类的幼儿园，一般不缺生源，如果你在招生上帮她下功夫的话，那么你这个顾问恐怕就不太合格。因为在这方面他没有需求，她可能在其他方面有所要求。比如省级示范幼儿园大部分是公立的，她的需求可能是每年要达标、评选、拿奖。很多荣誉方面、品牌方面的需求她是有的。做好一个顾问不容易，如果我们的编导在和客户想进行第二轮的合作的时候，她一定会考察你的：这个人在这方面有没有能力，他的话可行不可行。我们有一个客户，我电话拜访他，我说我们下半年可能有一次对客户的回馈，你们有什么比较有特色的东西，比如你们那的国学我觉得可以拍成一个专题片，可以做做推广。他就说：对是真的。我们两个想到一起去了。完全可以做。最后他就和我谈，什么时间做，我对他又什么样的要求，其实这个是合拍的。你的客户，你的会员，你在眷顾他的时候，你一定要站在他的角度上去考虑问题，用你的智慧、用你的专业能力去站在他的立场上考虑问题。
信息沟通
信息沟通分为三块：
（一）合理沟通的前提。
在咱们的工作范畴里面，不管是对内的还是对外的信息的流动和沟通的话，不外乎以下几个目的：（说服、配合、通知、警示）
第一个是说服类的。比如说我们跟客户的沟通，如果我们是一个发起方的话，那么这里面的主要目的是要说服他。
第二个是配合类的。在平行沟通之间，我们单位活动部与制作部之间的沟通，可能是配合类的。
很多时候沟通很容易会做的不严谨。有两个场合我们是不能够做说服类的和配合类的沟通的。第一个是宴会（凡是动酒的地方），包括我们宴请客户的时候，你就不要想在着吃饭的时候达到某种业务目的；包括同事之间聚会的时候，酒后说的话可以都不算数；包括在喝酒的过程里面对单位或对他人的一些承诺，可以都认为是虚假的，因为酒精在刺激着人。当然，简单的工作餐不包含在里面。
第三个是通知。通知我们基本上要求是文字上的通知，尤其是给客户的通知。口头通知，其实不作为比如说合约或合作的一个重要的组成部分，当然，也包括电子邮件的往来等。但是很多情况下，客户想要推托你的时候，他就会有很多借口，比如说你的邮件没有收到，所以说在和客户沟通的时候尽量是书面的、传真或者直接送达。再或者要么见面，要么通过电话或者书面的口头的尽量都能做到。
第四个是警示。警示也是一样，比如我们要通知一个客户，业务人员由于业务的原因产生了款项的催收，在催收的过程里，可能领导就会问业务员关于催收的问题进展如何，业务员一般会说：我找他了。“找”他一般就是一个口头的东西，得不到确认最好是给他一个通知。而且这个通知最好能拿到客户的签字回来，没有别的什么意思，就是我已经把这一步做到了，即便你还不还款，可能你自己有你自己的想法。但是最起码，我在我们集体里面交代的时候我已经做到了这种警示。
还有一个就是沟通的一个忌讳。跟异性沟通的时候不要关门。比如说我是一个编导，可能要到一个客户那去，客户说他今天临时有个事，在什么酒店之类的地方，我去了，我会找一个方便沟通的公共区域来谈，尤其是我们的女同事，一定要注意这一点。不管是跟园校的客户沟通，还是跟其他的类型比如广告客户沟通，绝对不能到宾馆客房之类的地方进行洽谈。别说开着门，进都不能进。
会议的形式：
我们在执行过程中的项目的问题，在沟通的过程里面，尽量的要采取会议的形式。因为牵扯到项目就不会是只牵扯一个人，一个岗位。开会是大家很好的一个交流的平台。以前我们也谈过，开会有时候不是单向的，当然会议的形式也有很多种。在这把会议的形式简单说一下。一个是例会。例会的目的性比较单纯，阶段性的工作分配、常务性的工作安排，这是例会。当然每一个单位例会的周期不同。有的可能一个周，有的可能每天，根据工作性质会有区别。还有一个是主题性的会议，它的目标必须明确。当你通知所有要参加会议的人的时候，你必须要告诉他这是一个什么样的会议、他需要做什么样的准备、谁需要来做会议记录、会后是不是要备档。主题性的会议有很多种，在这就不一一说了。大家尽量利用好会议的这个交流的平台。主题性会议它不是单向的，它是需要大家沟通的。
跟客户的沟通里面，需要大家注意一点，如果说你在客户的办公室不方便
谈的问题，可以约她到我们的办公室来谈；如果在我们的办公室也不方便谈的问题，可以选择茶社或其他公共场合。这是项目上的沟通。如果说是个人的工作上的沟通，可能没必要把大家所有的资源都整合一起，可以单独沟通。也就是说能水平解决的问题就水平解决。比如我们的一个编导接待了一个客户，客户说他那有两套特别漂亮的孩子的图片，想放到孩子的专题片里面，这个时候，编导就没有必要找领导询问这东西能不能放，直接跟后期制作的谈就可以了。包括我们的学校有类似相关的要求的话，只要符合后期制作的工作的规范的，岗位间水平沟通就可以了。没有必要搞的很麻烦。在工作授权之外的相关问题，不要私自做决定，一定找领导。
（二）信息交流的技巧
也可以说是要求。先说对外，简单的说，我们把握几个原则就好：
第一个、不低下。任何两个公司在交流的时候，都是水平的。举个例子：之前有个工作人员做个项目，感觉客户很有意向，希望我也走一趟当面与他们的老总谈谈。我就同意了，到了客户那，结果出来一个业务主任，弄得我就很尴尬。这并不是要求大家过分的要面子，而是要对等，对等的意思就是合作要有一个平等的前提的。如果我们单位给一个集团或一个公司的一把手在沟通的时候，我觉得我有必要去的时候，也是应该的。当然主动上门拜访，去做服务的话，那是另当别论的。如果你把你的顶头上司叫到客户那去了，比如说是客户的一个非业务负责人，我去和他沟通完以后，那谁再见他的老总呢。我上面没人了，不对等，这点就是沟通的层次上要注意。同时，不低下指的是像我们的这种业务作业，和广告公司和其他的做营销的公司是不一样的，我们是靠业务群来发展的。广告公司有一个问题比如说有很多广告公司单独依靠某一个广告客户就可以生存。他是依附于一些企业的。现在很多中小型广告公司手里可能就两三个客户，甚至就一个客户。但是每个客户给他的投资量很大，匀给他的单子比较多，那是他的重点客户。所以这种业务构成就形成了一个前提，这些公司的主管就跟客户的主管不对等。客户主管抓着他的命脉。但是我们不是，我们没有必要太低，我们跟园校打交道的时候，尊重是一回事，低下是另外一个概念。
第二个、不傲慢。不管你拜访的或是接待的是一个什么样的客户或家长，千万记住一句话：人外有人，天外有天。不要轻视别人。你轻视他就是一种傲慢，养成这种工作习惯第一对业务拓展不利，第二对自己的长远发展没有好处。
第三个、不强求。就是与客户沟通的原则里面把握一个原则：你要适度的掌握你的客户能力有多大，有时候强求就会引起反弹，你强烈要求他必须要做到这样或必须做到那样，客户就会反弹。
第四个、不放弃，任何一个客户在某一个阶段可能和你的合作不是特别的通畅或者没有和你产生合作，不要轻易的把他放弃掉。
这是我们对外沟通的几个原则，不低下、不傲慢、不强求、不放弃。对内相对起来理解就简单了，就是平行与平行之间。同事之间比如我们的策划与策划之间，
（三）活动部和制作部之间掌握的几个原则
第一个、不命令。我们不是按照新老员工来排序的，比如我是一个老员工我就可以命令一个新员工去做什么，这是不可以的。
第二个、不小视。只要这个在这个集体里面，他一天在，你就不要小看他，不要瞧不起人家。
第三个、不妒忌。前面我们说过工资的水准一定会产生一个同工不同酬的结
果，一个是个人能力，一个是对集体的贡献而决定的，所以在这里面我们希望大家能多在自己身上下下功夫，找一找原因。如果我的收入比别人低，原因在哪？再一个如果你觉得这样做实在是不公平，你可以找你的主管反映，要比先去比贡献，实在觉得自己应该得到一个公平待遇的时候，你可以直接和你的主管提出。
说完心态的问题，再说一下在这个环境里面大家平行之间沟通的时候，一定做到不自大，把握好这几个原则，如果人人都能做到的话，那么咱们这个集体就离团队就不远了。业务上的具体的沟通，在传给你们的话述上都能看到，整个的更客户在电话里的沟通、直访的沟通都能够了解。话述里也有一些和客户沟通的一些原则。
授权
（一）外联编导、客服的权限
1、业务人员有权限进行业务相关的水平沟通，也就是说这个你不用请示任何人，比如说和制作环节的或者后勤环节的沟通。
2、有权利对价格进行调整（这是很多公司都没有的）。我指的是不管是我们的零售业务，还是会员业务，会给大家一个权限。比如说它的浮动，也就是说这个浮动定下来以后，很多的客户会感觉你是不是回去再汇报一下，跟你们的制片人再商量商量能不能再便宜点，不存在这样的问题。我告诉你的价格就是一个低价。在我这没有再低的价格了。但是你不一定就把这个底牌亮出去。我不是说有了这个权限以后，你就把它使用到底。这可能有百分之二十的变化在里面。意思就是你有这个权限，但是使用它的时候一定要慎重。它和公司收益和你个人的收益都是息息相关的，你打多少折扣，损失的就是利润。不光是利润，是营业额。
3、业务人员有拒绝客户的非工作的要求。我们跟客户合作，尽量的在我们的工作范畴之内满足客户的要求，但是非工作的要求和我们没有关系。
规划问题（个人规划、辅导期规划）
个人规划
相对于国营企业，大的民营企业，咱们是成长型企业。但小企业有个好处，就是员工的空间大。新同事到这做内训，辅导期里面有个要求，就是要达到相关的执行水准。在成长（一年到两年）期过程里面，一定会有激励。我们会要求我们的公司的同事每个人都要尽量具备一定的管理能力。与之相符的就是他一定会得到激励，待遇一定会得到提升。但这种激励是双向的，不是单向的。不是我怎么想就会怎么发展，而是要有互动。有这个想法了，要看到被人的行动。
拿破仑曾经有个士兵跟他讲：将军，我跟你十几年了，作为鼓励，你应该给我调调军衔了。拿破仑指着一头驴说：这头驴也跟我十年了，他还是一头驴。这个意思就是说一个人有没有进步，如果在一个团体里面，工作了3个月、半年、一年、十年都是一个样子，那这个人是怎么发展的就可想而知了。希望在我们公司的成长期内，大家在能力上（也包括自己的本职工作，也就是自己的业务支撑）都要有个比较明显的，起码是让双方都比较满意的一个进步。
在激励的同时，也有一个问责在里面，如果一个新同事来到咱们公司，半年以后，没有明显的进步，不管是业务知识上还是协作精神上，没有明显的进步，到半年，我就会给你一个预警，你这半年在做什么。如果一年还是老样子，这就
是淘汰对象。大家换位思考，如果你是一个主管，在你想要晋升新的职位的时候，你就要考虑你的职位的接替，你一定会有人事的选择，因为你平时就要察言观行。如果要裁撤一部分人员的话，你一定也会有一个备用的名单。裁撤里面的名单里是些什么人？肯定就是些没有进步的（退步的就更可怕了）人员。举个例子：咱们现在的摄像来了半年了，从摄像的水准来看，现在拍得片子要比刚来的时候水准要高，如果说到了今天，我们再看他刚来的时候的作品，现在拍的比刚来的时候拍的差的多的话，也就能判断出来我们的公司也就要关门了。如果一年以后，我们的摄像的水平比现在的水平还略差，那么这个人也就没什么利用价值了。一个人有被利用的价值（专业领域内）是件值得骄傲的事情。所以激励和问责我们也要把它们制度化
辅导期的规划
辅导期内的具体规划：一个月的辅导期，涵盖的内容：（针对外联编导），话术训练、直访训练、策划训练、活动执行的训练。
1、到岗的一个周左右，基本上是内训的课程（3个科目）。
2、到第二个周，我们会在每天的下午做细节培训和梳理。
3、第三个周到第四个周是应用训练，也就是说话术、直访、执行、策划这些基本上是一种实战的状态。
这一个月我们也有一个目标：
1、从理论上讲，基本的理论知识，在内训里没有太多的沟通，但下发的文本里面会都有。理论上最起码要合格。
2、业务技能。不要求在一个月里面特别的精进，但是要全面。千万不要在哪一方面特别的强，而有的地方特别的弱，这一个月正是补短板的时候。挂职这个概念大家都有，会发现我们的政府每当要提拔干部的时候，很多时候都会让他在下属单位先挂个职，这是有道理的。是让你从一个技术工作转抓全面工作，测试你这个人在管理方面有没有硬伤，如果这个能通过的话，再转回去。日本人做这个更精到，日本人在提升一个主管的时候，他很少会把一个技术型的人员或业务型的人才直接提升到一个主管上去，他会让你轮岗。比如说我们现在的客服，做的不错，准备提升到客服部的主管，但是这个过程不会那么直接，你要去制作呆一段时间，要到业务上呆一段时间，等你全面的掌握了这些工作技能和知识的时候，你才能做一个主管。同样，我们要做一个合格的外联编导，短期内不要求太精，但是要全面。比如我与人沟通能力不错，但文字能力特别弱，这个短板出来后，很麻烦，策划案写不了，还得配个秘书才能工作？再比如文字特别强，但沟通能力特别差，也打不到外联编导的要求。但如果两方面都不行，那这一个月内要比别人多付出很多才可以。
理论知识要合格、业务技能要全面、实际应用要过硬。真到了去做客户沟通、客户直访的时候，我会定一个偏低的业务量，看是否能达到个人的业务业绩。可能会出现一种情况，辅导期后，个人的业务业绩没有通过，两种选择：一种重新跟下批新人做内训，一种就是直接淘汰，用心的人没有这种可能性。如果这几方面真的做的特别差，那么只能说是没有用心。
常见问题的事宜
说常见问题就是必然要遇到的问题：
（一）心态。影响你的心态的在工作的环境里面有几点：
第一、工作条件引起的，比如我们的外勤，在业务旺季会一直在奔波，一直在和客户沟通，寒冬酷暑。工作强度会比较大，在这个时候，很容易会引起心态的不平衡。这个和你的前期自己的决定是有关的。我们常说在这个行业里，你对他没有兴趣就干脆不要做。如果在运作这个行业的时候，你就尽量在这里边苦中作乐。就好像说我们以前接触一些导演，他们在外面拍片，冬天那么冷，演员拍夏季的戏，穿的很单薄，没办法，他们演员做的就是这种职业。如果一个摄像受不了抗机器的苦，那就只能撤了。
第二、人际关系引起的，我不太建议的就是一个公司里面所有的人员的关系都特别的好，其一相互之间都特别的亲密不现实；其二如果我们哪个同事工作惰性特别强，有一些小毛病，如果其他人还很欣赏他，我就会觉得你欣赏他的观点有问题。如果说一个团队都在进步的时候，肯定是有人在前面有人在后面，所以说很难达到齐头并进。在这种过程里，如果因为这个引起了人际关系的不平衡的话，大家首先要做的就是自己对自己的定位和思考。如果说我和其他同事的关系都不是特别的协调，我先考虑考虑是不是自己有什么问题，千万不要产生一个政府机关经常产生的一个问题，大家都说好好好，一团和气，和气的过分以后就是虚伪。比如说我们的一个方案做出来，我们大家的关系都很好，方案就通过了，那这就不是工作了。想把事情做好，你就不要做“老好人”。今天我们的一个普通职工有一天把工作做的很出色，能力提高的很快，一年或者两年以后，她提升做主管了，可能他身边有很多他以前的同事，你如果想做好人，那么你这个主管就肯定做不好。说白了，在一个团队里，主管永远背恶名。因为奖的时候，大家可能记不住，惩的时候，大家的心理是不平衡的，每个人都不愿意受罚。所以大家记住，在工作环境里，相互之间不要想达到一种平衡，也不要想我有多少哥们兄弟。这个是工作之余的事情。
第三、刚刚基本讲过了，因为薪水和待遇的问题引起的不平衡。
（二）话术。对于我们的外联编导来讲，话术是最难攻克的一个堡垒，最不好解决。掌握话术不容易，掌握标准心态才可能掌握标准话术。同样的话术来自不同的喉咙会产生不同的结果。
（三）技术问题。显而易见，短时期内，我们的知识补充不到位的情况下可能会产生技术问题。比方说在编导方案里、创作过程里或其他的工作流程上会产生的一些技术问题。
（四）流程上的问题。什么样的事情跟什么样的人沟通，什么样的事情有什么样的反馈和做法，流程问题是比较容易解决的。我们说的第三点的技术问题完成内训后要靠大家自己了。流程问题可以做一个很清晰的表格出来，大家看一眼就可以把流程问题解决，但是，如何沟通一定要学会。
济南电视台少儿频道《宝贝星发现》活动部
翟小辉
1、什么是马克思主义？（P2-P3) （1）马克思主义是由马克思、恩格斯创立的，为他们的后继者所发展的，以批判资本主义、建设社会主义和实现共产主义为目标的科学理论体系，是关于无产阶级和人类解放的科学。它包括马克思主义哲学、马克思主义政治经济学和科学社会主义三个有机统一基本组成部分。 （2）①从创造者、继承者的认识成果讲，马克思主义是由马克思、恩格斯创立，由其后各个时代、各个民族的马克思主义者不断丰富和发展的观点和学说的体系；它既包括有马克思、恩格斯创立和列宁等发展了的马克思主义，也包括中国共产党人将其与中国具体实际相结合，不断推进马克思主义中国化的理论成果。 ②从阶级属性讲，马克思主义是无产阶级争取自身解放和整个人类解放的科学理论，是关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说； ③从研究对象和主要内容讲，马克思主义是无产阶级的科学世界观和方法论，是关于自然、社会和人类思维发展一般规律的学说，是关于资本主义发展及其转变为社会主义以及社会主义和共产主义发展规律的学说。 2、思考并归纳意识能动作用及其表现、主观能动性与客观规律性的辩证关系。（P29-P33) （1）意识的能动作用及其表现：①辩证唯物主义在坚持物质决定意识，意识依赖于物质的同时，又承认意识对物质有能动作用。②意识的能动作用是人的意识所特有的积极反映世界和改造世界的能力和活动。表现为如下四个方面：第一，意识具有目的性和计划性。人反映世界时会表现出主体选择性。第二，意识活动具有非凡创造性。人能在思维中建构一个现实中没有的理想世界。第三，意识具有指导实践改造客观世界的作用，可变客观为现实。第四，意识具有指导、控制人的行为和生理活动的作用。 （2）主观能动性与客观规律性的辩证关系：首先，发挥人的主观能动性必须以承认规律的客观性为前提。必须尊重客观规律，认识和改造自然界，要尊重自然界的规律；认识和改造社会，要尊重社会规律。其次，只有正确发挥主观能动性，才能正确认识和利用客观规律。在尊重客观规律的基础上，要充分发挥主观能动性。否认人的主观能动性，必然导致对人的价值性的否定，导致对历史发展动力的否定。 3、当前中国一再强调走中国特色社会主义道路，试结合有关矛盾原理谈谈看法。（P42-P43) （1）矛盾的普遍性与矛盾的特殊性是辩证统一的关系的基本原理。矛盾的普遍性即矛盾的共性，矛盾的特殊性即矛盾的个性。矛盾的共性是无条件的、绝对的，矛盾的个性是有条件的、相对的。任何现实存在的事物的矛盾都是共性和个性的有机统一，共性寓于个性之中，没有离开个性的共性，也没有离开共性的个性。矛盾的共性和个性、绝对和相对的道理，是关于事物矛盾问题的精髓，是正确理解矛盾学说的关键。 （2）矛盾的普遍性和特殊性辩证关系的原理是马克思主义的普遍真理同各国的具体实际相结合的哲学基础，也是建设中国特色社会主义的哲学基础。21世纪，掌握矛盾普遍性和特殊性辩证关系的原理，把马克思主义同我国的实际和时代特征结合起来，努力推进中国特色社会主义的实践创新、理论创新和制度创新，是我们面临的重大课题。 （3）中国特色社会主义，既坚持了科学社会主义基本原则，又根据时代条
高中政治必修3知识点总结 第一课文化与社会 1、文化是什么？ （1）文化是一种精神现象：“文化”是相对于经济、政治而言的人类全部精神活动及其产品。其中，既包括世界观、人生观、价值观等具有意识形态性质的部分，又包括自然科学和技术、语言和文字等非意识形态的部分。 （2）文化是一种社会现象：文化是人类社会特有的现象。文化是由人所创造、为人所特有的。纯粹“自然"的东西不能称为文化。有了人类社会才有文化，文化是人们社会实践的产物。(社会实践是文化的源泉) （3）一个人文化素养的形成：每个人所具有的文化素养，不是天生的，而是通过对社会生活的体验，特别是通过参与文化活动、接受知识文化教育而逐步培养出来的。 （4）人们的精神活动离不开物质活动，精神产品离不开物质载体。 2、文化的力量：文化作为一种精神力量，能够在人们认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量，对社会发展产生深刻的影响。这种影响（注意：影响有好有坏），不仅表现在个人的成长历程中，而且表现在民族和国家的历史中。先进的、健康的文化对社会的发展产生巨大的促进作用；反动的、腐朽没落的文化则对社会的发展起着重大的阻碍作用。 3、经济、政治、文化之间的关系：（1）经济是基础，政治是经济的集中表现，文化是经济和政治的反映。一定的文化由一定的经济、政治所决定。（2）文化反作用于政治、经济，给予政治、经济以重大影响：不同民族的文化，影响不同民族和国家各具特色的发展道路。不同性质的文化对社会发展的作用不同。（先进的、健康的文化会促进社会的发展，落后的、腐朽的文化则会阻碍社会的发展。） 4、文化与经济相互交融：在经济发展中，科学技术的作用越来越重要。为推动经济建设，发展教育事业、培养各种高素质人才、提高劳动者素质越来越重要。文化生产力在现代经济的总体格局中的作用越来越突出。 5、文化与政治相互交融：随着民主和法制建设的发展，人们为了参与政治生活，需要更高的文化素养。文化与国际政治相互交融，成为当代国际政治斗争的重要内容。世界范围内反对文化霸权主义的斗争，成为当代国际政治斗争的重要内容。 6、文化在综合国力竞争中的地位和作用越来越突出：如今，各国之间综合国力竞争日趋激烈。文化在综合国力竞争中的地位和作用越来越突出。文化的力量，深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中，成为综合国力的重要标志。 7、中国如何应对文化发展上面临的严峻挑战？（从文化角度分析）答：我国是世界上最大的发展中国家，要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须把文化建设作为社会主义现代化建设的重要战略任务，牢牢把握先进文化的前进方向，大力弘扬民族精神，优先发展教育和科技，为经济建设提供正确的方向保证、不竭的精神动力和强大的智力支持。 第二课文化对人的影响 1、来源：文化对人的影响，来自于特定的文化环境，来自于各种形式的文化活动。 2、影响：文化影响人们的交往行为和方式。影响人们的实践活动、认识活动和思维方式。 3、文化对人的影响特点
高考数学集合专项知识点总结为了帮助大家能够对自己多学的知识点有所巩固，下文整理了这篇数学集合专项知识点，希望可以帮助到大家! 一．知识归纳： 1.集合的有关概念。 1)集合(集)：某些指定的对象集在一起就成为一个集合(集).其中每一个对象叫元素 注意：①集合与集合的元素是两个不同的概念，教科书中是通过描述给出的，这与平面几何中的点与直线的概念类似。 ②集合中的元素具有确定性(a?A和a?A，二者必居其一)、互异性(若a?A，b?A，则a≠b)和无序性({a,b}与{b,a}表示同一个集合)。 ③集合具有两方面的意义，即：凡是符合条件的对象都是它的元素;只要是它的元素就必须符号条件 2)集合的表示方法：常用的有列举法、描述法和图文法 3)集合的分类：有限集，无限集，空集。 4)常用数集：N，Z，Q，R，N* 2.子集、交集、并集、补集、空集、全集等概念。 1)子集：若对x∈A都有x∈B，则A B(或A B); 2)真子集：A B且存在x0∈B但x0 A;记为A B(或，且) 3)交集：A∩B={x| x∈A且x∈B} 4)并集：A∪B={x| x∈A或x∈B}
5)补集：CUA={x| x A但x∈U} 注意：①? A，若A≠?，则? A ; ②若，，则; ③若且，则A=B(等集) 3.弄清集合与元素、集合与集合的关系，掌握有关的术语和符号，特别要注意以下的符号：(1) 与、?的区别;(2) 与的区别;(3) 与的区别。 4.有关子集的几个等价关系 ①A∩B=A A B;②A∪B=B A B;③A B C uA C uB; ④A∩CuB = 空集CuA B;⑤CuA∪B=I A B。 5.交、并集运算的性质 ①A∩A=A，A∩? = ?，A∩B=B∩A;②A∪A=A，A∪? =A，A∪B=B∪A; ③Cu (A∪B)= CuA∩CuB，Cu (A∩B)= CuA∪CuB; 6.有限子集的个数：设集合A的元素个数是n，则A有2n 个子集，2n-1个非空子集，2n-2个非空真子集。 二．例题讲解： 【例1】已知集合 M={x|x=m+ ,m∈Z},N={x|x= ,n∈Z},P={x|x= ,p∈Z}，则M,N,P满足关系 A) M=N P B) M N=P C) M N P D) N P M 分析一：从判断元素的共性与区别入手。
高二政治《文化的多样性与文化传播》 知识点总结 第一框世界文化的多样性 1、文化多样性的体现 （1）民族节日：是一个民族历史文化的长期积淀。庆祝民族节日是民族文化的集中展示，也是民族情感的集中表达。透过传统节日和习俗，我们可以领略不同民族文化的韵味。 （2）文化遗产：是一个国家和民族历史文化成就的重要标志。它不仅对于研究人类文明演进具有重要意义，而且对于展现世界文化的多样性具有独特作用，是人类共同的文化财富。以名录方式确立，有文化遗产，自然遗产，文化与自然双重遗产，人类口述和非物质文化遗产。 2、文化多样性的地位？文化的多样性是人类社会的基本特征，也是人类文明进步的重要动力. 3、文化为什么是民族的，又是世界的？（世界文化与民族文化的关系）B （1）由于各民族间经济的和政治的、历史的和地理的等多种因素的不同，决定了各民族文化之间
存在着的差异，所以，文化是民族的，各民族都有自己的文化个性和特征。 （2）由于世界各民族的社会实践有其共性，有普遍的规律，在实践中产生和发展的不同民族文化也有共性和普遍规律，所以，文化又是世界的，各民族文化都是世界文化中不可缺少的色彩。 （3）世界文化是由不同民族、不同国家的文化共同构成的。文化是世界性与民族性的统一，文化的世界性和民族性的关系是共性和个性的关系，它们反映了世界文化的统一性与差异性的辩证关系。 4、为什么要尊重文化的多样性？（必要性+重要性、意义）B （1）文化是民族的，又是世界的，各民族文化都是世界文化中不可缺少的色彩。文化多样性对人类社会来说是必不可少。 （2）文化多样性是人类社会的基本特征，也是人类文明进步的重要动力，还是文化创新的重要基础。 （3）尊重文化多样性是发展本民族文化的内在要求。民族文化起着维系社会生活、维持社会稳定
原命题若p 则q 逆命题 若q 则p 互为逆否 互 逆否互 为逆 否否 互 集合与简易逻辑 知识回顾： （一） 集合 1. 基本概念：集合、元素；有限集、无限集；空集、全集；符号的使用. 2. 集合的表示法：列举法、描述法、图形表示法. 集合元素的特征：确定性、互异性、无序性. 3 ⑴①一个命题的否命题为真，它的逆命题一定为真. 否命题?逆命题. ②一个命题为真，则它的逆否命题一定为真. 原命题?逆否命题. (二)含绝对值不等式、一元二次不等式的解法及延伸 1.含绝对值不等式的解法 （1）公式法：c b ax <+,与)0(>>+c c b ax 型的不等式的解法. （2）定义法：用“零点分区间法”分类讨论. （3）几何法：根据绝对值的几何意义用数形结合思想方法解题. 特例① 一元一次不等式ax>b 解的讨论； 2 （三）简易逻辑 1、命题的定义：可以判断真假的语句叫做命题。 2、逻辑联结词、简单命题与复合命题： “或”、“且”、“非”这些词叫做逻辑联结词；不含有逻辑联结词的命题是简单命题；由简单命题和逻辑联结词“或”、“且”、“非”构成的命题是复合命题。 构成复合命题的形式：p 或q(记作“p ∨q ” )；p 且q(记作“p ∧q ” )；非p(记作“┑q ” ) 。 3、“或”、 “且”、 “非”的真值判断 （1）“非p ”形式复合命题的真假与F 的真假相反；
（2）“p 且q ”形式复合命题当P 与q 同为真时为真，其他情况时为假； （3）“p 或q ”形式复合命题当p 与q 同为假时为假，其他情况时为真． 4、四种命题的形式： 原命题：若P 则q ； 逆命题：若q 则p ； 否命题：若┑P 则┑q ；逆否命题：若┑q 则┑p 。 6、如果已知p ?q 那么我们说，p 是q 的充分条件，q 是p 的必要条件。 若p ?q 且q ?p,则称p 是q 的充要条件，记为p ?q. 函数 知识回顾： （一） 映射与函数 1. 映射与一一映射 2.函数 函数三要素是定义域，对应法则和值域，而定义域和对应法则是起决定作用的要素，因为这二者确定后，值域也就相应得到确定，因此只有定义域和对应法则二者完全相同的函数才是同一函数. （二）函数的性质 ⒈函数的单调性 定义：对于函数f(x)的定义域I 内某个区间上的任意两个自变量的值x 1,x 2, ⑴若当x 1
一般将来时知识点总结 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
一般将来时的用法 1)shall用于第一人称，常被will 所代替。 will 在陈述句中用于各人称，在争求意见时常用于第二人称。 Which paragraph shall I read first Will you be at home at seven this evening 2)be going to +不定式，表示将来。 a. 主语的意图，即将做某事。 What are you going to do tomorrow b. 计划，安排要发生的事。 The play is going to be produced next month. c. 有迹象要发生的事 Look at the dark clouds, there is going to be a storm. 3)be +不定式表将来，按计划或正式安排将发生的事。 We are to discuss the report next Saturday. 4)be about to +不定式，意为马上做某事。 He is about to leave forBeijing. 注意：be about to 不能与tomorrow, next week 等表示明确将来时的时间状语连用。 不同表达法的区别 be going to和will 用于条件句时， be going to表将来,will表意愿。 If you are going to make a journey, you''d better get ready for it as soon as possible. Now if you will take off your clothes, we will fit the new clothes on you in front of the mirror. be to和be going to be to 表示客观安排或受人指示而做某事。 be going to 表示主观的打算或计划。 I am to play football tomorrow afternoon. (客观安排) I''m going to play football tomorrow afternoon. (主观安排) 一般现在时表将来 1）下列动词：come, go, arrive, leave, start, begin, return的一般现在时表将来。主要用来表示在时间上已确定或安排好的事情。 The train leaves at six tomorrow morning. 2）倒装句，表示动作正在进行，如： There goes the bell. = The bell is ringing. 3）在时间或条件状语从句中。 When Bill comes (不是will come), ask him to wait for me. I''ll write to you as soon as I arrive there. 4）在动词hope, take care that, make sure that等后。 I hope they have a nice time next week. Make sure that the windows are closed before you leave the room. 用现在进行时表示将来 意为："意图"、"打算"、"安排"、常用于人。常用词为 come, go, start, arrive, leave, stay等。 I''m leaving tomorrow. Are you staying here till next week
什么是马克思主义P2 1、从创造者、继承者的角度讲，马克思主义是由马克思恩格斯创立的，而由其后各个时代、 各个民族的马克思主义者不断丰富和发展的观点和学说的体系。 2、从阶级属性讲，马克思主义是无产阶级争取自身解放和整个人类解放的科学理论，是关于 无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说。 3、从研究对象和主要内容讲，马克思主义是无产阶级的科学世界观和方法论，是关于自然、 社会和思维发展普遍规律的学说，是关于资本主义发展和转变为社会主义以及社会主义共产 主义发展普遍规律的科学。 概括地说，马克思主义是由马克思、恩格斯创立的，为他们的后继者所发展的，以反对资本 主义、建设社会主义和实现共产主义为目标的科学理论体系，是关于无产阶级和人类解放的 科学。 如何理解马克思主义基本原理P3 这是马克思主义中最基本，最核心的部分，是对马克思主义立场、观点、方法的集中概括。 ①基本立场是马克思主义观察、分析和解决问题的根本立足点和出发点。这就是始终站在人 民大众的立场上，一切为了人民，一切相信人民，一切依靠人民，全心全意为人民谋利益。 ②基本观点是关于自然、社会和人类思维规律的科学认识，是对人类思想成果和社会实践经 验的科学总结。 ③基本方法，是建立在辩证唯物主义和历史唯物主义世界观、方法论基础上的思想方法和工 作方法。 如何理解马克思主义是科学性与革命性的统一P11 ①科学的世界观和方法论：辩证唯物主义和历史唯物主义是无产阶级科学的世界观和方法论，是马克思主义理论科学体系的哲学基础。 ②鲜明的政治立场：致力于实现以劳动人民为主体的最广大人民群众的根本利益。始终站在 最广大人民的立场，是马克思主义政党先进性的重要体现。 ③重要的理论品质：坚持一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和 发展真理，是最重要的理论品质。这是马克思主义理论本质的反映；人们认识和发展规律的 具体体现；理论创新的内在要求。最重要的理论品质: 与时俱进。 ④崇高的社会理想：实现物质的极大丰富，人类精神境界的极大提高，每个人自由而全面发 展的共产主义社会，是马克思主义最崇高的理想。
古代文学文化常识归纳总结： 1、敬称： 帝王：陛下、王、上、君、大王、天子、万乘、主上、元首、九重天、可汗、单于 一般人：公、君、足下、子、先生、夫子、丈人、阁下、长者、兄台、夫人 对方父母：“父尊”、尊公、尊夫人；令堂、太君对方妻父：冰翁、泰山 对方兄弟：昆仲、昆玉、令兄、令弟 对方儿子：令郎、令嗣、哲嗣、少君、公子 对方女儿：千金、玉女、令爱 2、谦称： 君主：孤、寡人、朕、不谷 一般人：臣、仆、愚、不佞、不肖、不才、在下、下官、小人、后学、晚生 女子自称：妾、奴 对自己妻：贱内、内人 对自己儿子：小儿、犬子、息男 对自己女儿：息女、小女 3、对人的年龄称呼： （1）赤子：初生的婴儿（2）孩提：2—3岁（3）垂髫：幼年儿童（4）韶年：男子8岁 （5）金钗之年：女子12岁（6）豆蔻之年：女子13岁（7）束发之年：男子15岁
（8）弱冠：男子20岁（9）而立：30岁（10）不惑：40岁（11）半百、知命：50岁 （12）花甲、耳顺之年：60岁（13）古稀：70岁（14）耋：70—80岁 （15）耄：80—90岁（16）期颐：100岁（17）茶岁：108岁 一、中国古代文学 （一）．先秦文学 1. 上古神话 中国古代神话名篇有: 女娲(wā)补天、后羿(yì)射日、精卫填海、(盘古)开天辟地、黄帝战蚩（chī）尤（刘安：《淮南子》等。） 2. 先秦散文 A、儒家经典： “四书”指《论语》《孟子》《大学》《中庸》。 “五经”指《诗经》《尚书》《礼记》《易经》《春秋》“六经”又称六艺（《乐》）。 B．历史散文。《左传》（编年体）《战国策》（国别体）《国语》（国别体） “春秋三传”《左传》《谷梁传》《公羊传》。C．诸子百家散文著名的有： ①老子，李耳，字聃（dān），道家学派创始人，著有《道德经》。 ②孔子名丘，字仲尼。是儒家学派创始人，《论语》
[全国通用]高中数学高考知识点总结 1. 对于集合，一定要抓住集合的代表元素，及元素的“确定性、互异性、无序性”。 {}{}{}如：集合，，，、、A x y x B y y x C x y y x A B C ======|lg |lg (,)|lg 中元素各表示什么？ 2. 进行集合的交、并、补运算时，不要忘记集合本身和空集的特殊情况。? 注重借助于数轴和文氏图解集合问题。 空集是一切集合的子集，是一切非空集合的真子集。 {} {}如：集合，A x x x B x ax =--===||22301 若，则实数的值构成的集合为B A a ? （答：，，）-?????? 1013 3. 注意下列性质： {} （）集合，，……，的所有子集的个数是；1212a a a n n （）若，；2A B A B A A B B ??==I Y （3）德摩根定律： ()()()()()()C C C C C C U U U U U U A B A B A B A B Y I I Y ==， 4. 你会用补集思想解决问题吗？（排除法、间接法） 如：已知关于的不等式的解集为，若且，求实数x ax x a M M M a --<∈?50352 的取值范围。
()（∵，∴ ·∵，∴ ·，，）335305555015392522∈--
高中知识点总结 必修一，必修二，必修三，必修四，必修五，选修1-1，选修2-1，选修2-2 必修一 1.集合；（子集?，真子集?，交集∩，并集∪，）补：含绝对值的不等式与一元二次不等式的解法 2.函数 ⑴定义域(x的范围)，⑵值域（y的范围，换元法，反函数法，数形 结合法，单调性法）一般画图作⑶映射⑷单调性（最大（小）值 f（x））对勾函数⑸奇偶性 补：函数的图像（上下，左右，扩大缩小） 3.指数函数 4.对数函数 5.幂函数 必修二 1.空间几何体 ⑴结构（多面体，旋转体，棱柱，棱锥，棱台，圆柱，圆台，圆锥，球） ⑵三视图,直观图
⑶表面积，体积 2.点，直线，平面的关系，判定，性质 3.直线的斜率，倾斜角， 4.直线的方程（点斜式，斜截式，两点式，截距式， 一般式） 5.直线的焦点坐标与距离公式 6.圆 ⑴方程（标准，一般） ⑵圆心，半径 ⑶直线与圆，圆与圆的位置关系 7.空间直角坐标系 必修三 1.算法的概念 2.程序框图 3.输入、输出语句和赋值语句 4.条件语句，循环语句 5.辗转相除法与更相减损术
6.秦九韶算法与排序，进位制 必修四 1.三角函数 ⑴任意角的弧度制，（弧长公式），三角函数 ⑵诱导公式，图像与性质（正弦，余弦，正切的定义域，单调性，奇偶性，对称性） 2.平面向量 ⑴向量的加法，减法，数乘运算 ⑵向量坐标运算（平行，垂直） ⑷向量的数量积 3.三角恒等变化 ⑴和角，差角公式 ⑵二倍角的正弦，余弦，正切公式 必修五 1数列 ⑴等差数列，通项，中项，前n项和 ⑵等比数列，通项，中项，前n项和 方法：1.求通项的方法
2.求前n项和公式方法 2.解三角形 ⑴正弦，余弦定理 ⑶射影定理 大边对大角，三角形内角和定理，二倍角公式，两角和与差公式，辅助角公式 3.不等式 ⑴一元二次不等式 ⑵二次函数的图象、一元二次方程的根、一元二次不等式的解集间的关系
绪论知识点1.马克思主义的根本特征马克思主义的精髓 实践基础上的科学性的革命性的统一，是马克思主义的根本特征。 马克思主义的立场，观点和方法，是马克思主义的精髓。 2、马克思主义的三大组成部分及其直接理论来源 组成部分：1.马克思主义哲学；2.马克思政治经济学；3.科学社会主义。来源：1德国古典哲学；2.英国古典政治经济学；3.法国，英国空想社会主义哲学。 3、马克思一生的两大发现 唯物史观；剩余价值论 第一章知识点 1.什么是哲学哲学的基本问题及其内容 哲学是系统化，理论化的世界观，又是方法论。 哲学的基本问题是思维和存在的关系问题。 内容：其一，意识和物质、思维和存在，究竟谁是世界的本源；根据对该基本问题的不同回答，哲学可划分为唯物主义和唯心主义两个对立的派系；其二思维能否认识或正确认识存在的问题；根据对该基本问题的不同回答，哲学又分为可知论和不可知论。 2.唯物主义的三种历史形态和唯心主义的两种形式 唯物主义的三种历史形态：古代、、现代唯物主义即辩证唯物主义和历史唯物主义。唯心主义的两种基本形态：和。 3、马克思主义物质观、运动观、时空观实事求是、解放思想、与时俱进的
哲学理论依据唯物主义运动观和唯心主义运动的区别 （1）物质的唯一特性是客观实在性，它存在于人的意识之外，所以我们必须从存在客观事实出发，也可以为人的意识所反映。世界是物质的。 （3）唯物主义运动观和唯心主义运动共同点是多层运用发展都是运动观；区别：A运动变化主题不同，唯物主义运动观主体是物质，唯心主义运动主体是精神与意识；B运动变化根源不同：唯物主义运动观在于物质，唯心主义运动根源在于观念，意识。 4.运动和静止的关系为什么人不能两次踏入同一条河流 A运动是绝对的，静止是相对的；运动和静止相互依赖，相互渗透，相互包含，“动中有静，静中有动”。 B物质运动时间和空间的客观实在性是绝对的，物质运动时间和空间的具体特性是相对的。 5.实践及其特点、形式A实践是人类能动地改造客观世界的物质活动B实践具有物质性、自觉能动性和社会历史性等基本特征C实践的基本形式包括物质生产实践、社会政治实践和科学文化实践等。 6.唯物辩证法的总特征和根本方法 联系和发展是唯物辩证法的总特征，矛盾分析法是根本方法 7.为什么说对立统一规律是唯物辩证法的实质和核心因为对立统一规律揭示了事物普遍联系的根本内容和永恒发展的内在动力，从根本上回答了事物为什么发展的问题；对立统一规律是贯穿质量互变规律、否定之否定规律以及唯物辩证法基本范畴的中心线索，也是理解这些规律和范畴的‘‘钥匙’’；对立统一规律提供了人们认识世界和改造世界的根本方法——矛盾
高中语文课本必修三古代文化常识归纳总结，考试必备！ 高中语文 5 天前 点击上方“高中语文”，关注我们 必修三 1《杜甫诗三首》 1. 白帝城：古城名，在今重庆奉节东白帝山上。东汉初年公孙述所筑，公孙述自号白帝，故名城为 “白帝城”。 2. 青冢：指王昭君的墓。传说冢上草色常青，故名“青冢”。 2《蜀道难》 子规：即杜鹃，又名杜宇。相传为蜀国古望帝魂魄所化，啼声哀怨动人。常作伤春、悼亡的象征。 3《琵琶行》 1. 琵琶行：行，古诗的一种体裁。常见的古体诗的体裁还有歌、吟、引、曲等。 2. 元和十年：元和，唐宪宗的年号。 3. 左迁：贬官，降职。白居易任谏官时，因为屡次上书批评朝政，触怒了皇帝，被贬为江州司马。
4. 司马：州刺史的副职，当时实际上是有职无权了。 5. 京都声：唐代京长安城流行的乐曲声调。 6. 贾人：商人。 7. 出官：（京官）外调。 8. 管弦：指音乐。管，箫笛之类的管乐。弦，琴瑟或琵琶之类的弦乐。 9. 教坊：唐代官办管领音乐杂技、教练歌舞的机关。 10. 五陵年少：指京城富贵人家的子弟。五陵汉代五个皇帝（高、惠、景、武、昭）的陵墓。 11. 青衫，黑色单衣，唐代官职低的服色为青黑色。后人常用“司马青衫”形容悲伤凄切的 情感。 4《李商隐诗两首》 1. 望帝：周朝末年蜀国君主的称号，传说他死后，魂魄化为鸟，名杜鹃，啼声哀凄，暮春而鸣：伤感春去。也哀痛亡国。春心是伤春之心，比喻对美好事物的怀念。 2. 鸡人报晓筹：汉代制度，宫中不养鸡，而用传唱报晓。鸡人，宫中掌握时间的卫士。筹，更筹，敲击报时用的竹签，这里指代时间。 3. “六军”：周制，天子有六军，一万二千五百人为一军。后泛指军队。 所指因时代不同而不同：（1）指天子所统领的军队。《周礼·夏官·序官》：“凡制军，万有二千五百人为军。王六军，大国三军，次国二军，小国一军。”后来把“六军”作为国家军队的统称。如《三国志·魏志·辛毗传》：“且四方之寇，莫大於河北；河北平，则六军盛而天下震。” 宋范成大《州桥》诗：“州桥南北是天街，父老年年等驾廻。忍泪失声询使者：几时真有六军来？” （2晋）代称领军、护军、左右二卫、骁骑、游击为“六军”。《南齐书·百官志》：“领军将军、中领军，护军将军、中护军??左右二衞将军，骁骑将军，游击将军。晋世以来，谓领护至骁、游为六军。” （3指）唐之禁军六军。《新唐书·百官志四上》：“左右龙武、左右神武、左右神策，号六军。”而《旧唐书·职官志三》说六军指左右龙武、左右神武、左右羽林。
集合 一．【课标要求】 1．集合的含义与表示 （1）通过实例，了解集合的含义，体会元素与集合的“属于”关系； （2）能选择自然语言、图形语言、集合语言（列举法或描述法）描述不同的具体问题，感受集合语言的意义和作用； 2．集合间的基本关系 （1）理解集合之间包含与相等的含义，能识别给定集合的子集； （2）在具体情境中，了解全集与空集的含义； 3．集合的基本运算 （1）理解两个集合的并集与交集的含义，会求两个简单集合的并集与交集； （2）理解在给定集合中一个子集的补集的含义，会求给定子集的补集； （3）能使用Venn图表达集合的关系及运算，体会直观图示对理解抽象概念的作用二．【命题走向】 有关集合的高考试题，考查重点是集合与集合之间的关系，近年试题加强了对集合的计算化简的考查，并向无限集发展，考查抽象思维能力，在解决这些问题时，要注意利用几何的直观性，注意运用Venn图解题方法的训练，注意利用特殊值法解题，加强集合表示方法的转换和化简的训练。考试形式多以一道选择题为主。 预测高考将继续体现本章知识的工具作用，多以小题形式出现，也会渗透在解答题的表达之中，相对独立。具体 三．【要点精讲】 1．集合：某些指定的对象集在一起成为集合 a∈；若b不是集合A的元素，（1）集合中的对象称元素，若a是集合A的元素，记作A b?； 记作A （2）集合中的元素必须满足：确定性、互异性与无序性； 确定性：设A是一个给定的集合，x是某一个具体对象，则或者是A的元素，或 者不是A的元素，两种情况必有一种且只有一种成立；
互异性：一个给定集合中的元素，指属于这个集合的互不相同的个体（对象），因此，同一集合中不应重复出现同一元素； 无序性：集合中不同的元素之间没有地位差异，集合不同于元素的排列顺序无关； （3）表示一个集合可用列举法、描述法或图示法； 列举法：把集合中的元素一一列举出来，写在大括号内； 描述法：把集合中的元素的公共属性描述出来，写在大括号{}内。 具体方法：在大括号内先写上表示这个集合元素的一般符号及取值（或变化）范围，再画一条竖线，在竖线后写出这个集合中元素所具有的共同特征。 注意：列举法与描述法各有优点，应该根据具体问题确定采用哪种表示法，要注意，一般集合中元素较多或有无限个元素时，不宜采用列举法。 （4）常用数集及其记法： 非负整数集（或自然数集），记作N ； 正整数集，记作N *或N +； 整数集，记作Z ； 有理数集，记作Q ； 实数集，记作R 。 2．集合的包含关系： （1）集合A 的任何一个元素都是集合B 的元素，则称A 是B 的子集（或B 包含A ），记作A ?B （或B A ?）； 集合相等：构成两个集合的元素完全一样。若A ?B 且B ?A ，则称A 等于B ，记作A =B ；若A ?B 且A ≠B ，则称A 是B 的真子集，记作A B ； （2）简单性质：1）A ?A ；2）Φ?A ；3）若A ?B ，B ?C ，则A ?C ；4）若集合A 是n 个元素的集合，则集合A 有2n 个子集（其中2n －1个真子集）； 3．全集与补集： （1）包含了我们所要研究的各个集合的全部元素的集合称为全集，记作U ； （2）若S 是一个集合，A ?S ，则，S C =}|{A x S x x ?∈且称S 中子集A 的补集； （3）简单性质：1）S C (S C )=A ；2）S C S=Φ，ΦS C =S 4．交集与并集：
Unit 1 Where did you go on vacation? 一．必记单词 1. anyone pron.(不定代词）任何人 nothing pron. (不定代词）没有什么，没有一件东西 something pron.(不定代词）某事；某物 everyone pron. (不定代词）每人；人人；所有人 someone pron.(不定代词）某人 anywhere adv. （不定副词）在任何地方 2. wonderful adj. 精彩的；绝妙的 3. few adj. & pron. 不多；很少 quite a few 相当多；不少 Notice：few, a few, little,a little用法 a few + 可数名词肯定句 a little + 不可数名词肯定句 few + 可数名词否定句 little + 不可数名词否定句 4. most adj., adv. & pron. 最多；大多数 5. myself pron.我自己；我本人 yourself pron.你自己；您自己 yourselves pl. 你们自己 Notice：反身代词 第一、二人称的反身代词由物主代词加－self构成。第三人称的反身代词由 代词宾格加－self构成。 Ourselves 我们自己himself 他自己herself 她自己itself 它自己 Themselves 他们自己 6. hen n. 母鸡 pig n. 猪 bird n. 鸟 duck n. 鸭 7. seem v. 好像；似乎；看来 8. bored adj. 厌倦的；烦闷的 9. diary n. 日记；记事簿 10. activity n. 活动 11. decide v. 决定；选定 decide to do sth. 决定去做某事 12. try v.& n. 尝试；设法；努力 Notice: try to do sth.与try doing sth.辨析 try to do sth.(尽力、设法去做某事）表示想尽一切办法要把某事办成，强调付出一定的努力设法去完成 try doing sth.（尝试着做某事）表示一种尝试、做做看的想法，不一定付出
凯程考研集训营，为学生引路，为学员服务！ 第 1 页 共 1 页 2017考研政治马原知识点：主观能动性与客观规律性的关系 正确理解主观能动性和客观规律性的关系，是一个重大的理论问题和实践问题。要用唯物的、辩证的观点去思考和把握。 （1）必须尊重客观规律。发挥人的主观能动性必须以承认规律的客观性为前提。 列宁指出，外部世界、自然界的规律乃是人的有目的的活动的基础，人们只有在认识和掌握客观规律的基础上，才能达到认识世界和改造世界的目的。人们对客观规律的认识越深刻、越正确，就越能有效地发挥主观能动作用。不顾规律和违背规律，只能把事情办糟。 （2）在尊重客观规律的基础上，要充分发挥主观能动性。 人们通过自觉活动能够认识规律和利用规律。人的生存和发展离不开对自然和社会的改造，人的需要、利益是历史发展的重要动力，自觉能动性是人与动物的重要区别。所以，我们要把尊重事物发展的规律与发挥人的主观能动性统一起来，把革命热情和科学态度结合起来。实践是客观规律性与主观能动性统一的基础。 【知识点讲解】 1.基本概念或原理分析 （1）规律是客观的,但人们可以通过发挥主观能动性，认识规律并利用规律为人类造福。注意：人们可以利用规律但不能改变规律。 （2）自觉能动性是人与动物的重要区别。动物只能被动地适应自然，人却可以利用规律改造自然。 2.案例或记忆方法 美国某肉类食品公司的老板看到一篇报道——墨西哥发生了畜类瘟疫。于是，他断定如果墨西哥真的发生了瘟疫，必然会很快传到相邻的美国的加利福尼亚和得克萨斯州，政府必然会下令禁止这两个州的肉类食品外运。这位老板立即从上述两州购买牛肉和生猪，并火速运往美国东部。几天后，正如其所料，美国市场因肉类食品短缺而涨价，而这家肉类食品公司却因此获利9000万美元。所以，规律虽然是客观存在的，但人们可以充分发挥主观能动性，去认识和利用规律。案例中的这位老板就是自觉运用了价值规律中价格与供求之间的相互影响和相互制约的关系,才在激烈的市场竞争中运筹帷幄，最终赚了个盆满钵满。
高中政治文化生活知识总结 1、文化的内涵是什么？ 文化生活中的文化是相对于经济、政治而言的人类全部精神活动及其产品。 2、文化的作用？ （1）原因：文化作为一种精神力量，能够在人们认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量，对社会发展产生深刻的影响。 （2）表现：不仅表现在个人的成长历程中，而且表现在民族和国家的历史中。 （3）性质双重性：先进的、健康的文化会促进社会的发展，落后的、腐朽的文化则会阻碍社会的发展。 3、文化与经济、政治的关系？ 经济是基础，政治是经济的集中表现，文化是经济和政治的反映。一定的文化由一定的经济、政治所决定，又反作用于一定的政治、经济，给予政治、经济以重大影响。 4、为什么文化在综合国力的竞争中越来越突出？ （1）文化的力量，深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力中，成为综合国力的重要标志。 （2）在世界多极化和经济全球化进程中，处于弱势地位的发展中国家，不仅在经济发展上面临严峻挑战，在文化发展上也面临严峻挑战。 5、我们应如何增强文化竞争力？ 必须把文化建设作为社会主义现代化建设的重要战略任务，牢牢把握先进文化的前进方向，大力弘扬民族精神，优先发展教育和科技，为经济建设提供正确的方向保证、不竭的精神动力和强大的智力支持。 6、文化对人的影响的特点？ （1）文化对人有潜移默化的影响（2）文化对人有深远持久的影响 7、优秀文化对人的塑造作用是什么？ （1）优秀文化能丰富精神世界（2）优秀文化能增强精神力量（3）优秀文化能促进人的全面发展 8、社会发展与人的发展的关系？ 社会发展和人的发展的过程是相互结合、相互促进的。人越全面发展那，社会的物质文化财富就会创造得越多，人民的生活就越能得到改善，而物质文化条件越充分，又越能推进人的全面发展。社会生产力和经济文化的发展水平是逐步提高、永无休止的历史过程，人的全面发展也是逐步提高、永无休止的过程。 9、文化多样性的主要表现是民族节日和文化遗产。 10、为什么说文化是民族的,又是世界的? （1）世界文化是由不同民族、不同国家的文化共同构成的。由于世界各民族的社会实践有其共性，有普遍的规律，在实践中产生和发展的不同民族文化也有共性和普遍规律。 （2）各民族间的经济和政治的、历史的和地理的等多种因素的不同，又决定了各民族文化之间存在着差异。没有不同民族、不同国家各具特色的文化，就不会有世界文化百花园争妍斗艳、五彩缤纷的景象。 （3）文化是民族的，各民族都有自己的文化个性和特征；文化又是世界的，各民族文化都是世界文化中不可缺少的色彩。 11、为什么要尊重文化多样性? （1）必然性：①尊重文化多样性是发展本民族文化的内在要求。 ②尊重文化多样性是实现世界文化繁荣的必然要求。 （2）重要性：①每个民族的文化都是这个民族历史发展的产物和人民智慧的结晶，是这个
相似 【知识脉络】 【基础知识】 I.有关相似形的概念 （1）形状相同的图形叫相似图形，在相似多边形中，最简单的是相似三角形。 （2）如果两个边数相同的多边形的对应角相等，对应边成比例, 这两个多边形叫做相似多边形。 相似多边形对应边长度的比叫做相似比（相似系数）。 n .比例的性质（注意性质立的条件：分母不能为0） （1）基本性质： ① a:b c:d ad be :② a:b b:c b2 a c. 注：由一个比例式只可化成一个等积式，而一个等积式共可化成八个比例式，如ad be , 除了可化为a: b c: d , 还可化为a c b: d , c: d a: b , b:d a : c , b : a d : c。 a—，交换内项） c d a c g匸，（交换外项） （2）换比性质（交换比例的内项或外项）： b d b a d-.（同时交换内外项） c a 川.平行线分线段成比例定理
基础图形:
定理：如上图，三条平行线截两条直线,所得的对应线段成比例? 推论：平行于三角形一边的直线截其他两边（或两边的延长线）所得的对应线段成比例. IV .相似三角形 （1）概念： 对应角相等，对应边成比例的三角形，叫做相似三角形。相似用符号“S”表示，读作“相 似于”。相似三角形对应边的比叫做相似比（或相似系数）。 注： ①对应性：即两个三角形相似时，一定要把表示对应顶点的字母写在对应位置上，这样写比 较容易找到相似三角形的对应角和对应边； ②顺序性：相似三角形的相似比是有顺序的； ③两个三角形形状一样，但大小不一定一样； ④全等三角形是相似比为1的相似三角形。二者的区别在于全等要求对应边相等，而相似要求 对应边成比例。 （2）判定： 根据相似图形的特征来判断。（对应边成比例，对应角相等） ①?平行于三角形一边的直线（或两边的延长线）和其他两边相交，所构成的三角形与原三角形相似； ②.如果一个三角形的两个角与另一个三角形的两个角对应相等，那么这两个三角形相似； ③.如果两个三角形的两组对应边的比相等，并且相应的夹角相等，那么这两个三角形相似； ④.如果两个三角形的三组对应边的比相等，那么这两个三角形相似；