六神花露水的营销策划方案
目录
概要提示————————————-——————————————1
一、六神花露水的市场分析————————————————————2
二、六神花露水的Swot分析————————————————————3
三、六神花露水的营销目标—————————————————————4
四、六神花露水销售战略——————————————————————4
五、六神花露水销售策略——————————————————————4
六、销售的计划实施和控制——————————————————————6
七、销售预算————————————————————————————6
八、效果评估————————————————————————————7
九、附件——————————————————————————————7
概要提示
随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。
总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75% ，市场同类产品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。
一、六神花露水的市场分析
（一）宏观环境分析
1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。
2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价格不高，属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。
3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。配方筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。（二）产品分析
2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显着。
1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显着。添加"六神原液"，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。
2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务
实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。只是由于相关成分问题，对于孕妇这类消费群体我们产品还不能满足其需求。
（三）竞争者分析
六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势，再加上产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验，确保了六神在花露水产品市场上的霸主地位。然而来自本土品牌和外资品牌的竞争一直在进行着，越来越多的的日化企业在涉足花露水市场，不断推出花露水新品，企图瓜分这一市场。
根据我们在超市的观察发现，百雀羚、隆力奇、宝宝金水等在市场上都占有一定份额，对我们的产品占领市场是具有威胁性的，所以我们应该时刻关注，及时做出应对措施。
（四）消费者分析
六神花露水在重庆各大小商场都有销售。为了更好的了解六神花露水的市场销售情况，我们对消费者进行了问卷调查。我们在问卷星调查系统中投放了100份问卷，回收有效问卷100份，调查情况表明：
1、购买情况：男性占25.2%，女性占50%,未使用者占24.8%。购买六神的占49%，隆力奇的占22%，百雀羚的占20%，其他的产品占9%。
2、购买用途：自己用占82.5%，送朋友的占11%，其他占6.5%
3、购买方式：单独购买92.5%，团体购买占7.5%
4、购买原则：品牌质量的保证，味道适宜，价格合理，包装精美等。
二、六神花露水的swot分析
1、六神花露水的优势
六神花露水是上海家化联合有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年上市，上市当即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场，市场占有率超过70%。
（1)它的功能齐全，用途广泛，具有较强的竞争力。其生产规模大，资本雄厚，产品的更新换代快，能及时满足消费者需求。
（2)六神花露水国内花露水品牌认知度第一的产品，在消费者心中具有一定的影响力，具有一定的忠诚度，有利于产品推广。
（3)六神花露水已经步入产品的生命周期的成熟期，因此不需要大规模的投放广告，而且经过多年的营销实践，有发达营销网络，所以只需要适当的广告提醒，保持消费者对六神的熟悉与认同喊就可以了。
2、六神花露水的劣势
（1)、我们最大的劣势就是对手过于强大。在国内有中国驰名商标的隆力奇，还有百雀羚、宝宝金水等等一些国内一线品牌。特别是隆力奇这个品牌具有自己独特的营销战略，是我们在花露水的市场占有率受到一定程度的威胁。
（2)、由于我们产品在2002年的时候减弱了投放和发展，间接给的给其他同类产品一定的竞争机会，使后来我们产品发展受到一定的威胁，造成产品形态和产品功效上缺乏差异性，品牌形象和现代生活产生了一定的距离感。
（3)、六神花露水只有夏季才是销售旺季，其他季节基本可以说没有市场。
（4)、六神花露水的驱蚊效果并不是特别突出，使其流失客户群。
3、六神花露水的机会分析
面临众多日化产品进入花露水的市场，花露水的品牌激增，在这些竞争中，让不同的使用者都得到满足，扩大产品市场占有率是我们产品必须抓住的机会。
（1）、市场经济的发展，日化品市场日趋细分，人们对花露水的品种要求日趋增多，比如不同年龄层次的消费者适合的产品不同。
（2）、花露水作为一种家庭常备用品，它的市场需求量大，价格完全在消费者能力之内，消费者选放心的产品不会在乎多花一两元钱，所以我们要做消费者放心的产品。（3）、基于中国庞大的人口、国民经济的持续快速增长带来的居民消费能力的提高和消费观念的提升，加上新农村的建设促使了农民的消费，中国日化市场的发展潜力十分巨大。六神的高增长也就是大众消费带来的成果。随着人们收入状况的改善，六神较快增长将得以维持，纵观市场发展，我们需要的是进一步提高其占有率。
4、六神花露水的威胁分析
（1）、行业竞争激烈。由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。
（2）、花露水目标消费群广，价格需求弹性大。花露水作为中国千万家庭夏季的必备用品，其消费人群涵盖了上至老人下至小孩的几乎所有的人群，属于家庭消费占主导的普通消费品。对于目标消费人群来说，价格成为了一个敏感的因素。虽然六神是个老品牌，但是随着其他品牌者的制作工艺和价格相对低廉来看，消费者对其他的品牌花露水接受能力越来越强。
（3）、六神花露水的市场占有率属于成熟期了，较其他品牌增长难度大，所以面对众多品牌的夹击，我们的市场占有率必须维持。
综上所诉，对于整个市场的分析之后，我们发现我们面对激烈的竞争环境，我们只有不断稳住自己市场，还要在这些威胁当中保持我们的销量，那就需要我们制定详细的计划，定下可实现的目标，找准我们新一年度的市场卖点。
三、六神花露水的营销目标
主要在2014年中，抓住我们的旺季销售市场（6月~8月），通过这三个月的时间，我们对产品进行一系列的营销战略策划，比如像产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略的运用是我们的市场占有率能达到75%左右，我们的销量在同类竞争产品中稳坐第一，同时让我们的消费者忠诚度得以稳固。而在其它月份，为了实现我增加市场占有率的计划，把原有的销售渠道进行评估后调整，而经过市场分析之后，在未有的渠道板块上，我们就要努力建设维持我们的销售渠道，来确保我们主打市场的销量。
四、六神花露水的销售战略
（一）、STP战略
首先，公司需要确定市场上若干个不同的需要和偏好的购买消费者群体，描述他们的特征，进行市场细分。然后，我们经过分析整个中国日化品牌的市场来看，认为，我们把年龄和收入作为我们细分市场的主要依据。最后，根据这两个变量，还有市场消费者购买习惯看来，我们的产品定位在大众消费便利品中属于高端产品。
（二）CIS战略
六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅享夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年面市。面市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场。在消费者心中是个老牌子了！而我们抓住当今社会的绿色安全消费理念，我们将在未来我们新品上市的时候给大家树立我们是安全放心的产品形象，让我们的企业品牌形象注入人心》
（三）竞争战略
我们六神花露水经历二十多年培养起来的若干个OEM专业产品生产基地都通过了ISO9000认证体系，六神花露水拥有国内一流的制造水平。所以我们相对竞争着成本领先，采用差异化营销战略。
五、六神花露水的销售策略
1、产品策略
（1）、制定产品组合：六神花露水是日化品系列，属于大众消费产品，是人们日常生活中的必备佳品，特别是在炎热的夏天。在重庆的夏季，气温高，但空气潮湿，容易导致蚊虫孳生，细菌繁殖，人的皮肤容易长痱子等问题。为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，我们要特别注重产品差异化，对不同年龄不同肤质的消费人群采用差异化营销，运用产品的组合来生产相关产品。
（2）确定核心产品：根据市场反映，由于空调的普及，对于花露水的祛痱功效逐渐淡出人们的消费选择，但是，目前我们倡导绿色消费，健康消费的理念让我们寻求到新的产品特点——安全，驱蚊酯含量低，将成为我们的一大卖点，以更好更安全的特性吸引消费者。
（3）选择合适的包装：
a.对于我们产品包装可以保持原有的“玻璃瓶+绿色装纸+金色文字”，这个包装针对一些比较怀旧，喜欢收藏的消费者；
b.在婴幼儿的产品包装上，我们采用塑料瓶装，再加上可爱的卡通图片，不仅防摔还可以培养小朋友对我们产品的认同度和好感；
C.在针对年轻朋友的新品包装上我们可以采用星座图或者一些心情语录的图文附加在瓶身，以此来获取消费者好感购买。
2、价格策略
花露水作为一种日常生活用品，处于便利的日化品，它的价格变动很容易引起消费者的关注。而这种消费品不能又太频繁的价格变动，否则品牌质量将会受到质疑。六神作为夏季第一护肤品，它是一种经典的象征，所以我们采用撇脂定价法，（180ml 13.5元/瓶）把我们六神花露水进行全国统一定价,保持价格不变是对品牌形象的一种维持。六神一直以来具有较好的品牌形象，他的价格也在消费者的接受水平内，可以稍贵于其它品牌，但是我们是做放心产品的，对于相差其它产品一两元，消费者都是可以接受的，所以我们要做到的就是：
（1）扩大销售渠道，以铺货的方式提高竞争力
（2）、重视产品质量，保护好产品形象和信誉
（3）、保持我们的产品价格，走高端消费品路线。在各大卖场粘贴我们的六神花露水的海报，使更多消费者了解认识我们。
3、销售渠道策略
（1）、建立多渠道营销
由于产品本身的特性便决定我们产品只有通过间接营销才能获得最大的利益，所以我们要建立扶植一级代理商、二级代理商或者更多的代理商
（2）、针对批发商：作为链接厂家和零售商的中间一环，很好的解决六神花露水的销售环节，以及帮助六神花露水开拓了许多新的市场，所以按照个批发商的销售能力划定各自的管理范围，不留空白，把我们的市场遍及城市、农村。对于批发商，我们应该采取每年的绩效评估来决定是否继续让其成为我们产品的批发代理。
（3）针对零售商：零售商是与消费者密切接触的最终环节，他们可以直接在厂家进货或者在批发商那里进货，分布较广，所以针对他们，我们可以采用一些激励政策(根据提货量，给予一定的返点）。因为花露水是一种日化用品，几乎人人都会用，所以为了
是我们六神花露水市场占有率扩大，那么我们的铺货率也要提高，这样一来我们产品就能分布更广泛，让消费者更容易买到我们的产品。
（4）在卖场设立专柜销售，这个渠道可以说是给我们的产品起到做宣传广告的作用。
总得来说，我们在旺季做好促销是关键，而在淡季市场我们要做好宣传，对于我们的渠道，我们也要给予补贴或者奖励的方式，根据他们的提货量或者销售量给与他们帮助。
4、促销策略
（1）、广告策略：
a.现在是信息化时代，我们拍摄一些新奇的广告，以微电影的的形式投放在网络平台上
b.在卖场设立临时专柜，让消费者免费试用（采用竞猜的活动方式进行）
C.在城市公交车上制作海报进行宣传
（2）、在指定的商业区内，进行人员促销，为期三天的促销主题活动包括：
a.折扣促销：每瓶六神花露水在制定时间享受8.9折的优惠
b.搭配销售：六神不仅有花露水，还有香皂、沐浴露、洗发露、痱子粉等一些日化产品，我们可以和其中一种选择搭配销售，从中不仅花露水有了优惠，也让我们的品牌产品得以吸引一定的消费人群。
c.赠送销售：买一瓶六神花露水就送一个可爱的耳刮子或者一小包棉签，送完为止（1000份）。
六、销售计划的实施
我们的营销计划实施需要各部门的协调配合。为了能达到我们今年的销售目标，我们按各地区的具体销售成果给予奖金奖励的福利。我们的具体实施过程如下：
（一）、产品销售：
首先，市场部人员对市场上的消费者进行有关的市场问卷调查，分析调查结果，反馈有效信息，由生产部在夏季到来的前期（2014年立夏之前）把今年的新品研发出来，并且生产出第一批产品，接着在立夏之后的三天内把我们的新品铺上重庆主城区各大卖场的货架，市场部人员进行市场跟踪，随时发现我们的不利因素；
（二）、渠道销售：
据调查，我们的产品遍布重庆各大小市场，所以在研发新品的时候我们要做的是考察我们的渠道销售能力，从而来分配接下来的新任务。对于平时表现好的渠道销售，我们可以一季度进行一次奖金颁发，并发出由总公司盖章的奖励证书。然后发现我们的渠道盲区，接着把渠道做一些相对特别地区的调整，比如说重庆各乡镇的渠道。
（三）、促销（价格）销售：
进入我们销售旺季的六月的时候，我们进过前期的准备之后，在重庆主城区上架的新品迅速铺货到重庆各大小市场，同时发放我们的网络广告以及在公交车上的广告；1、在重庆温度逐渐上升的六七八月，我们选取分别六月一号、七月一号、八月一号进行我们的促销活动：
a.在六月一号的时候，由于我们的新品才推出不久，接着温度也才刚开始上升，所以我们选取在户外举行促销活动，场地分别在人流量比较大的观音桥步行街、南坪步行街、解放碑步行街、沙坪坝步行街四个地点进行现场临时专柜的设立，让消费者免费试用，并进行有奖竞猜活动（题目当然是关于我们六神这个品牌的）答对的免费赠送50毫升的六神花露水;（人员由我们销售部派出2名人工作人员加3名临时外娉销售人员）
b.在七月一号的时候，温度较高，我们采取室内促销活动，在活动当天，凡是购买我们六神花露水的消费者都可以享受8.9折的优惠价，仅次一天，地点不限；（人员为卖场的装柜销售人员）
c.在八月一号的时候我们依然在室内进行促销活动，在活动当天，六神花露水的新品和六神其他产品搭配购买，享受制定商品的优惠，这里特别声明，花露水不做优惠（人员为卖场的装柜销售人员）
（四）、行动控制：
针对我们各细分市场的业绩进行评估，每月一次，主要看他们针对我们目标客户群体的销售额完成情况，比如老人、小孩等。具体问题具体分析，及时发现问题，做出相应应对措施。每月就竞争对手为参照，统计当月我们产品各细分市场的销售量比较之后，得出我们的市场占有份额。
七、销售预算
八、效果评估
九、附件：
１、问卷调查
２、注明：此策划划书关于六神的一些数据资料来自与六神品牌官网
关于六神花露水的市场调查问卷
亲爱的各位朋友：您好！我们上海家化联合股份有限公司对旗下六神花露水，为了解市场动向，把握市场需求，生产出您满意的产品，所以制定这份调查问卷。希望您能抽出几分钟时间填写问卷，本问卷是不记名问卷，请您放心填写，同时希望您提出宝贵意见。耽误您的的时间，我们深感抱歉！谢谢!
1、请问您的性别是？ A.男 B、女
2、请问您的年龄是？A、20岁以下 B、20~30岁 C、40~50岁 D、50岁以上
3、对于花露水，你知道那些品牌？（多选） A、六神花露水 B、隆力奇花露水 C、百雀羚花露水 D、宝宝金水 E、其他
4、请问您使用花露水吗？ A、用过 B、没用过 C、正在用 D、准备用 E、不用
5、如果您选择使用花露水，您会选以下哪种品牌的呢？
A、六神的
B、隆力奇的
C、百雀羚的
D、宝宝金水
E、其他——（请填写）
６、如果您选择花露水您注重花露水的什么？（多选）
A、性能
B、香味Ｃ、品牌D、价格E、分量F、包装G、口碑H、成分
７、如果您购买花露水你会到以下哪种场所购买？
A、大型超市
B、便利店
C、网购
D、其他
８、你知道下面那些是属于六神花露水的生活小提示呢？
A、往清水中滴入少许本品，有清洁和清凉的作用
B、在侵泡毛巾衣物时，滴入少许本品，有清洁和清香的作用
C、将本品按４０：１的比例稀释。喷洒在空气中，有清新空气的作用
D、婴儿应稀释５倍后使用
E、孕妇慎用
９、您觉得您的周围六神花露水常见吗？A、常见B、一般C不常见Ｄ、没看过１０、您觉得你见过的六神花露水品种多吗？
A、多，样式新颖
B、少，包装单一
C、一般，感觉还好
１１、你见到的六神花露水价格如何呢？
A、比较昂贵，难以接受
B、一般，比较合理
C、其他
12、六神花露水是传统的夏季护理产品，可以祛痱止痒、提神醒脑、杀菌除臭以外，您还知道那些用途？（必答)
13、如果您选择六神花露水，你会担心吗？如果担心，您担心什么？
六神花露水的营销策划方案 目录 概要提示————————————-——————————————1 一、六神花露水的市场分析————————————————————2 二、六神花露水的Swot分析————————————————————3 三、六神花露水的营销目标—————————————————————4 四、六神花露水销售战略——————————————————————4 五、六神花露水销售策略——————————————————————4 六、销售的计划实施和控制——————————————————————6 七、销售预算————————————————————————————6 八、效果评估————————————————————————————7 九、附件——————————————————————————————7
概要提示 随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。 而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。 总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75% ，市场同类产品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。 一、六神花露水的市场分析 （一）宏观环境分析 1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。 2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价格不高，属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。 3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。配方筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。（二）产品分析 2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显着。 1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显着。添加"六神原液"，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。 2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务
2019年医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院 知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行 整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：
1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜 摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域： 一期市场开发为：市内五区； 二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内； 三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者 提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如 店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：
六神沐浴液：本土品牌文化的胜利 [案例介绍] 在《成功营销新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%，品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位，排在第二名的只有32.14%. 企业介绍：上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业，年主业营业额超过30亿元，盈利能力屡居同行第一。近三年中上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企业之一。中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜……这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。企业拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等著名品牌。 面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位——中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。 本土品牌文化成功阻挡国际品牌 从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。 而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。 六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60％的花露水市场份额。 两年后，上海家化推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。 “六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。 在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。
1夏日随身系列产品介绍
2．1 花露水市场现状 前十几年，国内花露水市场主要由“六神”、“白莲”等几大老品牌牢牢占据，其中“六神”占据全国花露水市场的半壁江山。近十几年，花露水市场不断涌入一些新品牌，如“强生”、“隆力奇”、“索芙特”等多个品牌。此外，由花露水派生出来的蚊怕水和宝宝金水品类，也强势进入花露水市场。新品牌以新功能、新概念取胜，消费者对这些新功能颇感兴趣。因此，六神花露水的市场份额逐渐被侵蚀，压力也越来越大。 2．2 市场细分 根据目标群体划分：大众型花露水、女士花露水、儿童花露水；根据功能划分：普通型花露水、驱蚊型花露水、清凉祛暑型花露水、祛痱止痒型花露水、滋润美肤型花露水；根据酒精浓度划分：含醇花露水、低醇花露水、无醇花露水；根据成分划分：蛇胆花露水、金银花花露水、植物精华花露水、草本精华花露水。
花露水被称为“日化行业的边缘市场”，一年估计有10亿元左右的市场规模。 据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。女性消费族群不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位，女性对当前及未来消费市场发展趋势的影响日益凸现。 改革开放以来，女性地位有了显著的提高。随着女性受教育程度的提高、就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭经济决策中话语权均达到前所未有的高度。根据调查的已婚女性中，46.5%的女性将个人收入“自由支配”，51.3%的女性与丈夫“两人共同支配”收入，只有2.2%的女性将个人收入交给“丈夫支配”；在被调查者中，有77.3%的女性是家庭日常消费的决策者和主要购买者。 2.4 花露水的发展方向及香型流行趋势 性状上，水剂向乳状发展。传统的水剂设计的特点是挥发快、活性物保留时间短，用量也很难控制。乳状花露水对人的肌肤刺激小，还会形成一层油脂膜使肌肤柔化。 成分上，含醇向低醇、无醇发展。近年来比较突出的是乙醇带来的副作用，诸如加速皮肤水分流失，令皮肤干燥、容易老化、产生皱纹，对婴幼儿柔嫩肌肤的刺激更为突出。无醇花露水包含了普通花露水的特性，而且100%不含醇，性质温和，安全无刺激，尤其适合儿
市场开拓营销操作方案 X总: 现将2011年度产权销售第一工作阶段计划方案呈报如下: 一、团队组织架构体系: 1、组织架构 1)自主团队:就是由我司自己组建,自主管理,做为房产营销的砥柱力量; 2)外联协作团队:就是社会经营活动中的社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作, 推举或引领投资者认知项目。从而建立互利共赢的合作关系,实现全员营销。 3)行销团队共分为5个区域,初期人员定岗位15名,每区域设立经理1名,营销员3名、其中潍坊 区域由项目经理兼任。 2、招聘渠道: 1)《晨鸿信息》 2)公司内部选拔、配备 3)同行介绍 3、人员培训: 对新组建营销团队进行为期一周的综合培训,内容包括管理制度、项目介绍、项目卖点、投资回报分析、项目工程理论(识图、结构)、谈判技巧等方面,加大对项目的理解深度,增强与客户的沟通技巧。 二、时间及工作节点安排: 1、时间:2010年5月1日——2010年7月1日 2、销售总任务:40 套
三、产权直销流程: 按照“区域直销计划”,向山东省内及邻省各地的多个城市,在不同时段进行直销推广
三、营销费用及相关道具预算(按2个月计算):
四、行销工作管理制度:待定 五、《营销人员薪金管理办法》 一、公司团队自身的营销提成 销售佣金提成基数(按房款总额5%计提): 营销人员:1%(个人佣金) 项目经理:公佣1、5% + 1% (个人佣金) 二、代理团队佣金计提标准:另行制定 三、绩效考核政策: 1、考核对象:全体行销人员 2、奖励的形式:精神与物质奖励 1)当月超额完成指标任务,每超出10%以上,奖金增加300元,以此类推。 2)当月超额完成指标任务100%以上,超出部分提成、底薪翻番,以此类推。 3)月度销售冠军且完成指标任务,奖金1000元。 4)连续三个月保持月度冠军即为季度销售冠军;营销员可晋升为区域经理职位,享受调职后的奖 励。同时奖励奖金1000元。
六神花露水“前世今生”视频文案时长：04:25 内文： 如果说一个人家里有很多奢侈品 你一定认为他有个了不起的爹 但事实上很多我们现在习以为常的日用品 在它们刚诞生那会都是不折不扣的奢侈品 比如自行车和电视机 比如花露水 在1908年的上海 有人在唐朝古方的基础上研发出一种原创的香水 它的名字叫...... 当时它还没有名字 于是大家就到唐诗宋词中去找灵感 有人说叫“滚滚长江东逝水” 太长 “黯然销魂水” 矫情 “白毛浮绿水” 呃...... 就在这时有人读出了欧阳修的名句 “花露重，草烟低，人家帘幕垂” 浪漫的意境和韵味已经秒杀了之前所有的创意
于是就叫它花露水吧 在花露水刚刚诞生的年代 绝对是身份和品位的象征 出入十里洋场的旗袍妹子们人手一支 如果谁出门不喷点花露水在手帕上 都不好意思跟人家打招呼 不管是去看戏还是搓麻 从旗袍里飘出的淡淡花露水香味 都会令闻到的男人美得找不着北 用完的花露水瓶就算搬家也是要带走的 老一辈沪语里说“有点花露水” 就是夸人太有能耐了 当时的花露水品牌最出名的当属明星和双妹经典的产品设计就算放在到今天看 仍然高端的一塌糊涂 时光如高铁岁月如动车 中国人的生活越来越国际化 各种进口香水逐渐占据了美女们的梳妆台就在花露水险些要out的时刻 1990年六神花露水横空出世 和过去纯粹走气味路线的花露水不同 六神将中药古方和花露水结合 兼具驱蚊止痒和祛痱提神的作用
六神花露水中含有一定比例的酒精 而且是食用级的 但它绝非是为饮用而设计的 在我们伟大的中医文化中 以中草药和酒精调配使用称之为酒剂 酒精的挥发使得香味四处飘散 更重要的是它能杀菌消炎、舒筋活络、止痒健肤令中草药的药物成分效果倍增 在酒精挥发的过程中会从皮肤表面带走热量 再加上六神原液中的薄荷和冰片等药材 会让你感觉无比的神清气爽 传说中中东某些国家的人民 因为信仰的问题不能喝酒 偷偷从中国买花露水过去解馋 跟这些奇葩相比 在夜店里喝洋酒加绿茶神马的简直弱爆了 不过传说毕竟是传说 好奇心重的童鞋绝对不要轻易尝试 如今花露水早已不是“白富美”们的专利 在滴了几滴六神花露水的木桶里洗澡 成为很多孩子心中最惬意的童年记忆 事实上除了驱蚊止痒之外 工作累了喷一喷可以提神醒脑
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
六神花露水的品牌优势主要体现在以下三个方面：一是上市时间早，于1990年推出市场，当年即大受消费者的青睐，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%，奠定了六神花露水的市场基础。二是产品功能强大，可驱蚊、止痒、去痱、去异味、提神等，适合居家使用。其次是其款式众多，细分有居家型、旅游型，款式容量不一，居家旅游均适用。三是恰到好处的宣传和产品包装让消费者对其印象深刻，广告观念深入人心，使其成为国内花露水市场的经典品牌。 六神花露水的劣势表现在其驱蚊效果不是特别的突出，可代替产品多，而且缺乏新品上市，传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异性。在品牌形象方面，花露水和现代生活越来越远，在消费者面前曝光的机率减少，经典形象不免略显老态。 品牌机会：六神花露水系列产品17年同比上涨90%的净利润，且在其后依然保持着稳定增长的势态。上海家化依旧是国内最大的日化产品生产企业，占据着龙头地位。据调查，日化产品的常用人群在全民占比未到一半，如我国使用沐浴露的人口只占30%，因此，日化产品在我国的市场前景相当可观。 管理层降薪和简化管理层的举措大大稳定了管理层。16年资历丰富的张东方走马上任上海家化，结束了上海家化“管理层五年三换”的内斗局面。在上海家化“平安化”后，拥有了更多的资金去施展拳脚，且平安公司具有强大的销售团队对于上海家化的营销具有极大的帮助。 18年上海家化打造了现象级的营销案例，跨界合作取得了巨大成功。六神与RIO的跨界鸡尾酒销售一空，美加净与大白兔的合作也让人眼前一亮，跨界对于上海家化来说无疑是一条极具可行性的道路。凭借面向年轻化的营销策略的转变，签约华晨宇同时把产品广告植入热播剧里，使上海家化的年轻消费群体日与增长。 品牌威胁：势头强劲的外资企业，如宝洁、联合利华、欧莱雅，对市场有着强大的掌控。外资企业不断收购本土家化企业，使得本土强大家化企业越来越少，上海家化孤立无援，只能在外资包围中夹缝中生存。虽然不断地提倡国货，但外资对于中国家化市场的渗透，使消费者很难去分辨国货与洋货。外资企业不断挖掘本土农村市场，对于认同上海家化这种老品牌的消费群体无疑是一个巨大的威胁。 上海家化系列产品价格上的有劣势。其产品只比宝洁等一线大品牌略低，而国内诸多日化小企业以巨大的价格优势不断地蚕食着上海家化的市场，如广东中山为代表的中小日化厂家，凭借地势和成本优势，在一些区域取得很大的认同 过去上海家化着重于营销和渠道建设，对于产品的投入程度不足，研发比不足 2.5%，低于行业公认的2.5%及格线。最新的财务报告里显示上海日化“增收不增利”，销售费用持续增加而毛利却在下降。。
六神花露水的营销策划 方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
六神花露水的营销策划方案 目录 概要提示————————————-——————————————1 一、六神花露水的市场分析————————————————————2 二、六神花露水的Swot分析————————————————————3 三、六神花露水的营销目标—————————————————————4 四、六神花露水销售战略——————————————————————4 五、六神花露水销售策略——————————————————————4 六、销售的计划实施和控制——————————————————————6 七、销售预算————————————————————————————6 八、效果评估————————————————————————————7 九、附件——————————————————————————————7
概要提示 随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。 而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。
“六神花露水”TVC 创意表现案 行业：日化/家庭用品 案例类型：创意 媒体类型：电视 策划执行单位：神兵天将传播机构 实施时间：2009 实施地点：全国性 案例简介 广 告 主：上海家化 实施时间：2009年至今 实施范围：全国 核心策略：创新广告，进一步巩固六神花露水的市场地位 创 新 点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设 调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。 六神的感性诉求论——“六神花露水”TVC 创意表现案 【神兵天将传播机构】 品牌背景 1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。 六神喷雾驱蚊花露水2008年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据2008年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。 六神花露水系列2008年1-8月,市场份额达到56.7%，较2007年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据2008年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。 核心策略 六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在2009年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。 神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十
市场营销部2014年度工作方案
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
发挥部门职能助推公司品牌经营——**公司市场营销部2014年度工作方案 为适应公司全面深化改革发展需要，推进公司品牌化、标准化、职业化建设，市场营销部立足公司内部资源，统筹和管理**公司市场营销活动的策划及实施, 树立和维护企业良好公共关系和品牌形象, 对接集团的各项营销工作等，现就2014年度工作方案拟定如下： 一、市场营销部职能 1、承担**公司整体品牌形象的策划、推广、维护、管理等工作。 2、负责**公司整体营销方案的制定、实施及效果评定。 3、指导、敦促各事业部、子分公司市场营销方案的制定和实施。 4、制定市场营销资金的管理办法，合理调配使用。 5、建立和完善各类广告媒介的采购渠道，筛选合作媒体，有效降低营销成本。 6、负责广告内容的设计制作、发布管理、费用结算。 7、收集各类宣传营销资料，建立影像、图片、文字等相关资料库。 8、负责维护与媒体的公共关系。
9、定期收集各业务单位的经营数据，做好分析报告，报送相关领导和部门。 10、领导交办的其它工作。 二、组织架构及人员编制 人员编制共计8人。 三、营销费用管理方式 1、集团统筹费用的提取。根据集团2013年12月24日下发的《2014年集团市场营销管理意见》，所有营销费用按照“622”原则进行统筹，其核心内容为：各子公司全年营销费用的20%由集团统筹，统筹费用的使用范围为集团品牌宣传、二销管理及组织参加大型展会、推介会等；20%实行各子公司自主支配，60%纳入集团报批；如有超额部分需向集团报审。 2、各部门2014年预算情况及计提方式的基本原则 3、凡属**公司公司层面的营销费用计入公司费用中。 营销部副企划部副活动策划 执行专设计专营销部部长 文案专媒介策
河南阳光华泰酒店有限公司 责任创意：郑岚 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/ 年。 二、餐饮目标任务：万元/ 年。 三、会议目标任务：万元/ 年。 三、起止时间：2013 年1月1日—2013 年12月30 日。第二章形势分析 一、市场形势 1 、201 2 年郑州新郑港区酒店客房1000 余间，预计今年还会增加1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 4、与本店竞争散客市场的有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场 潜力很大。 二、竞争优、劣势
1、酒店地理位置好。 2、酒店客房品种全。 3、餐饮、会务设施新。 第三章市场定位 作为郑州新郑港区中档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，客房、餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1 ）政府、企事业单位接待。（2 ）各企业单位领导及白领。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为： （1）团队 ---- 本地区各大机关单位的接待 （2）散客 ----- 方圆5公里之内的企业老板及白领 （3）会议 ----- 政府各职能部门、事业机构及内外各商务公司 二、销售季节划分 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、10、11 、12月份（其中黄金周月份：10、2、5，三个月） 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、10、11 、12月份★2013 年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2012 年11月（30天）、12 月（31 天）： 2013 年1 月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
六神花露水（195ml）的包装 包装有着保护商品，便于携带、存放，促进销售的作用。而在于现今注重商品外观的形势下，商品包装业更是成为了一种时代的发展重点。包装的分类方法有很多种，而在通常的情况下人们习惯把包装分为两大类：运输包装和销售包装。其中专业分类有以下几种方法： （１）以包装容器形状分类：可分为箱、桶、袋、包、筐、捆、坛、罐、缸、瓶等。 （２）以包装材料分类：可分为木制品、纸制品、金属制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包装等。 （３）以包装货物种类分类：可分为食品、医药、轻工产品、针棉织品、家用电器、机电产品和果菜类包装等。 （４）以安全为目的分类：可分为一般货物包装和危险货物包装等。 今天，就具体为大家介绍一下六神花露水的包装。 销售包装（内包装）： 六神花露水（195ml）是一种生活产品，它有着祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味等作用。由于六神花露水是一种带香味的绿色液体，所以，它采用的是玻璃制内包装。在六神花露水的玻璃瓶上、下身上，还有贴着两张绿色为主的产品介绍纸张。其中，瓶颈上贴的是六神花露水的品牌及广告语“天然成分六神花露水”，在瓶肚上则具体的介绍了六神花露水的作用、成份、注意事项、条形码、防伪标志等，其内容具体如下： 左边部分： 六神花露水 含中草药精萃而成的“六神原液”，满足您祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味等多种需求，是居家、外出的必备之选。 融合了世界一流香水制造技术和百年花露水的生产工艺。 使用方法： 夏季防痱：直接涂抹于肌肤，或适量加入浴水中，能有效预防痱子。 祛痱止痒：直接涂抹于肌肤所需部位，可清凉祛痱，并有效缓解肌肤因蚊叮虫咬
引起的奇痒。 清凉舒爽：直接涂抹于肌肤或适量加入浴水中，让您即感清凉舒爽。 提神醒脑：头晕疲劳时涂于太阳穴，让您即感精神振奋。 六神生活小贴士： 在清水中适量加入后擦拭凉席，有清洁和清凉的作用。 在清水中适量加入后浸泡毛巾、衣物，有清洁和清香的作用。 将本品按40：1的比例稀释，喷洒于空气中，有清闲空气的作用。 注意： 请放置于婴幼儿不能触及处，外用品，勿食用。 婴儿应稀释5倍后使用。 有严重皮炎及皮肤破损者请遵医嘱，孕妇慎用。 请避免入眼，如不慎入眼，请即用大量水冲洗。 由于配方内含中草药成分，长期放置可能会有沉淀，不影响品质，请放心食用。避火使用和储藏。 请认清六神防伪安全线原厂正品优质保证（生产许可：合格20140306AIAPH）上海家化联合股份有限公司 中国上海市保定路527号 卫生许可证（1990）卫妆准字06-XK-0001号 生产许可证：XK16-108 0443 执行标准：QB/T 1858.1 右边部分： 六神花露水R（中国驰名商标）清凉舒爽祛痱止痒 产地： 上海（S）浙江（Z）海南（H）四川（C） 产地见限期使用日期后的最后一位批号代码 成分：乙醇、水、香精、薄荷醇、冰片、黄薜树皮提取物、蛇胆提取物、水解珍珠、忍冬花（金银花）提取物、人工麝香、人工牛黄、EDIA二钠。 注：六神原液（薄荷醇、冰片、蛇胆提取物、金银花提取物、人工麝香、人工牛黄） 条形码：6901294177017
全国2009年4月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码：00184 传播速度快、受众广、成本低，而且不受一、单项选择题（本大题共20小题，每小时间、版面的限制?（ D ） 题1分，共20分） A．电视广告B．交通广告 C．邮寄广告D．互联网广告1．市场营销的中心是（ B ）9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca A．市场B．顾客需求 Cola营销公众中的（ C ） C．利润D．产品 A．生存性公众B．功能性公众2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被C．同业性公众D．扩散性公众 认为属于以下哪种营销调研方法?
10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞（ C ） 争可以通过提高质量、加强分销渠道、强A．行为记录法B．痕迹观察法 化促销等方式进行，则这种竞争结构通常C．亲自经历法D．直接观察法 ） B 属于（ 3．某企业以低价格和低促销费用向市场推A．完全竞争B．垄断竞争 出了一种新产品，这种营销策略通常属于C．寡头竞争D．完全垄断 （ D ） 11．随着客户情况不断发生变化，企业已A．快速撇取B．缓慢撇取 收集的客户资料也要不断地加以调整，剔C．快速渗透D．缓慢渗透 除过去旧的或已发生变化了的资料，及时4．通常，采用变动成本加成定价法制定的补充新的资料。这是指客户管理原则中的产品价格要比采用总成本加成定价法制定（ A ） 的产品价格（ A ）
A．动态管理原则B．重点管理原则A．低B．高C．相C．灵活管理原则D．专人管理原则等D．不确定 12．公司对直接接待顾客的人员以及所有5．依据通用电气公司模型，如果A公司在辅助服务人员进行培养和激励，使其通力具有很好市场吸引力的B战略业务单位上合作，以使顾客感到满意。这是指公司服表现出极强的企业实力，那么企业对于B 务营销中的（ B ） 战略业务单位应该采取的最佳策略是A．外部营销B．内部营销 （ D ） C．交互营销D．三重营销 A．维持B．收割C．放13．某企业经营的产品种类很多、产品之弃D．发展 间的关联性不强，则该企业更适合选择的6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过国际市场营销组织结构为（ C ） 零层次渠道进行分销?（ D ）
六神花露水EF（高效&时尚）时代广告营销策划案 Effective and Fashion Times of Advertising and marketing planning about Liushen Florida W ater 作者：顾玮
目录 洞察与分析 P2—17 大环境分析/产品层次分析/ 竞争对手分析/消费者分析/ SWOT 分析/品牌定位 具体表现 P30—38 VI 设计/平面设计/ 影视广告脚本 媒介策划 P39—44 媒介策略/媒介设计/媒介排期与投放 附录 P47—52 软文/广告效果评估/问卷调查/参考文献 前言 P1 营销规划 P18—29 制定营销目标/ 使用营销工/ 创意方向与广告策略 （前期预热期/品牌树立期 /品牌延伸期） 结束语
六神花露水EF 时代广告营销策划案 Contents Insight and analysis P2—17 Large environmental analysis /products analytic / Competitor analysis / consumer analysis / SWOT analysis / brand positioning Introduction P1 Marketing plan P18—29 The development of marke ting objectives / The use of marketing tools /Creative direction and advertising strategies (preheating period / Brand building period / Brand extension period) Specific performance P30—38 VI design / graphic design / Television advertising script Media Planning P39—44 Appendix P47—51 Soft advertisement/Advertising effectiveness evaluation Questionnaire/ References Conclusion
公司市场部年度营销计划 对于一个企业来说，市场是必不可少的，没有市场就没有立足之处，所以规划好新一年的市场营销计划是很有必要的，下面请看XX编辑为你整理的“”，欢迎阅读，仅供参考，【一】 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为
的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 **年工作计划 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活
六神花露水广告策划 六神花露水广告策划 一市场背景分析规划 我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。 1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。 六神喷雾驱蚊花露水20010年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的 3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速;公司销售数据20010年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。 六神花露水系列2010年1-8月,市场份额达到56.7%，较2009年同期的 55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位;公司销售数据2010年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
2 1 * 年 * * 营 销 方 案 长沙****数码科技有限公司市场部 201*年1月
序： ****自2005年成立以来呈飞速发展：06年北京雷石合作、07年取得湖南省总代理权限、08年开始健全公司制度，建立客服部、而2011年则是****发展最为迅速的一年——组建了近100人的营销团队、建立健全市场部、研发部、曲库部、销售部，部门机制日趋完善，人员部署基本到位，一切准备都已就绪，公司战略野心已不再局限于湖南地区，而是关注全球：以人性化的点播系统、高品质的曲库、完善的售后服务占领市场，从而实现买断产业链上游曲库版权，最终实现“打造KTV周边环境附加值”的宏伟目标为了实现公司的战略目标，公司在业务布局上以“代理雷石产品+新品研发”的方式全面推进：新品研发预计在201*年年底全面推出市场，以超越目前行业水平的产品、服务颠覆性的打败竞争对手，从而垄断湖南市场进而辐射全国市场；在新品面市之前，****仍然代理雷石产品，为新品面市奠定渠道基础及资本积累。 因而，201*年公司继续代理雷石产品对公司的战略野心实现非常重要，只有健全的渠道基础及充足资本积累，才能实现公司的战略野心 本方案业务范围为“雷石代理产品”，新品研发及规划暂不列入规划范围 本方案内容包括： 一、201*年度营销目标 二、市场环境分析思考 三、201*年度营销思路 四、****组织架构建设 五、****市场推广计划 六、201*年度费用预算
一、201*年度营销目标 201*年是公司大展野心的一年，既要实现新品全面面市，又要实现代理雷石业绩全面丰收。因而，我们需要从两方面入手： 一、销售目标，必须要完成既定销售金额，才能保证公司有足够的金额进行市场拓展 二、品牌目标，必须为新品的全面入市奠定基础，在市场渠道中形成一定的口碑 ****201*年的营销战略将从这两方面开展，具体要求如下 1、201*年年度销售目标 201*年年度销售总目标为2000万人民币 其中7、8、9、10月为****销售旺季，旺季月均销售目标为210万人民币，1、2、3、月为销售淡季，淡季月均销售目标为93.33万人民币 公司将201*年的年度销售目标定为2000万，是基于以下几个因素： 一、2009-2011年的年度销售业绩反映：公司的业绩呈稳定增长趋势，且增长态势基本稳定、有一定的规律性
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 上海,六神牌花露水广告:“六神有主,一家无忧。 篇一：六神花露水广告作业 六神花露水广告营销策略 市场营销09052232 目录 （一）六神花露广告介绍 （二）六神花露广告分析 （三）六神花露广告定位 （四）六神花露水营销组合方案及策略实施 （五）六神花露水SWOT分析 （六）营销计划的实施和控制 （七）附件：六神花露水调查问卷 （一）广告介绍 蒋勤勤全家和斯琴高娃在拍摄现场 六神在明星策略上也进行了有针对性的调整，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋 勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。 六神花露水TVC广告 美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀， 带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中 间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。（二）广告分析
广告分析上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长， 消费领域扩大。是六神花露水 稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问题。针对目前现有的问题，我们设想出将来产品可能面临的问题，及时做好防范。并且及时加强产品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。 1公司背景 上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场 2广告代言人 创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设