实习目录一、实习前言1-2
二、实习目的1-2
三、公司简介2-3
四、实习内容3-5
五、实习总结和收获5-6
一实习前言
愉快的结束了我的大学生活，在学校里我学到了更全面的理论知识，而现在我毕业了进行了角色转换，学习社会这所大学所教授的做人、做事道理。虽然之前听到过好多工作以后的烦恼，但我还是迫切的希望加入这个行列，成为上班族，周大生成就了我的希望。
二、实习目的
1、运用自己所学知识，理论与实践相结合，提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
三、公司简介
登封周大生位于登封市市区中岳大街与望箕路交叉口。以下是企业的创办与成立。1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，经营珠宝批发业务。上世纪九十年代初，“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资创立香港周大生珠宝有限公司，发展为多元化投资的企业集团。中国珠宝市场巨大的市场消费潜力吸引着创先珠宝品牌进入。周大生珠宝作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业亦顺势进军国内珠宝市场。
自成立以来，周大生一直坚定不移地致力于钻石文化的推广和传播，不遗余力地实施名牌价值的全方位提升。这期间，中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造名牌的转变，以周大生珠宝为代表的优秀的名牌全面地完善自身的运营服务管理体系，成为行业发展的中坚力量。
以进入国内市场为标志，凭借深厚的品牌形象沉淀、成熟的连锁赢利模式、完善的连锁加盟运营系统、全面的培训督导体系。完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质、领先的产品设计开发理念、强大的资源优化整合能力，周大生珠宝实现了以产品为核心的企业第一生命力到以特色服务为核心的第二生命力的飞跃!秉承“爱心、理性、共同奋斗”的经营理念，坚持随伟大祖国一起腾飞的“飞龙战略”，周大生人以卓越的智慧和高远的志气诠释着以消费者
为导向的宗旨，将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致，博得了市场消费的信赖。
精心和努力得到了回报，公司的核心业务已经涉及钻石首饰加工、批发及连锁经营，涵盖了整个产业链，连锁专卖事业蓬勃发展，连锁经营业务一直以不低于35%的速度增长，呈现出强劲的发展态势。至目前为止，四个生产厂、四个子公司、13个区域分公司、37个办事处、连锁店/柜900多家，营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，5000余人的员工队伍，中国驰名商标、中国名牌（玉石饰品）、中国产品质量电子监管网首批入网百家名优企业等荣誉，是周大生人丰满的商业智慧和勤奋实干的真实见证。
未来周大生珠宝将以“坚持爱心、理性、共同奋斗”的企业核心价值为核心，真诚服务，卓越创新为顾客奉献美丽，传递爱心，为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利共赢，创立传世名牌，缔造珠宝帝国，关照华夏，龙腾四海。
四、实习内容
走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为自己在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起我们的销售精英来还差得很远。
进入周大生以后，公司首先对我们进行基本的销售培训，觉得这样的培训和之前学校里的课堂有些一样，不过更多了亲身实践。培训之后，正式开始接触销售了，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售是需要高度的激情和恒心的。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的。为了这个目标，我会努力做好以下几点：
以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待，我们店里会放些轻音乐，这就给营业员一个好的工作环境和气氛。在顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好,欢迎光临”！当顾客步行于珠宝工艺部时，就要拿放大镜让顾客观察钻石，或拿出某件商品试戴等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
适时地接待顾客。当顾客走向柜台,就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，应轻步靠近顾客，不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，同时也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，“请试戴，以便于你的挑选，也可看出这款饰品是否适合你。”这就给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。营业员在开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客。对于顾客选择观察时间较长犹豫不决的饰品，我会重新描述二者款式所代表的风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围，同时也是帮顾客拿了一个主意。
利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为我们做广告。常言道：“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但不能不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
引出消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误区，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是ＶＶＳ级的，
评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻石，我们可以先肯定说有，否则顾客可能扭头就走,随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，我在给顾客拿证书时，会首先掌握主动权，即在递给顾客之前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定以此说服顾客。
促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，犹豫不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
售后服务。当顾客决定购买并付款后我的工作并未结束哦，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识。比如：“如果你不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意，顾客会问为什么，这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，如果堆放在一起就会损坏其他宝石。最后，我会祝福“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，要将“情”字融入销售的始终。
总结销售过程和经验。对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上级反应。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最重要的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，这也是周大生一直坚持的理念，只有这样才能诚心诚意的对待顾客。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
五、实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大；
2.有时候办事不够干练；
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。在步入社会以后，我会继续学习，不断增长知识和扩展知识面，才能使自己在社会站有一席之地。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
工厂见习报告范文 篇一：生产实习报告范文 IE生产实习报告 院系：管理工程学院 姓名：方宗炼 专业：工业工程 班级： 081班 学号：3080502101 指导老师：费志敏、曹邦平、梁艳 叶逊、王志国、刘从虎、唐娟 完成时间：2021年5月10日 2021工业工程生产实习报告 第一章：绪论 1.1 实习目的和意义：本次实习以生产实习为主，生产实习是学习工业工程专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式主要是请参观的企业技术管理和企业管理人员以讲座形式介绍有关内容; 同学们下生产车间参观，向企业的现场管理，技术生产工作人员学习请教相关知识;由带队老师组织同学们分组讨论、发言，通过交流实习体会方式，加深和巩固实习和专题讲座内容。通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对生产管理有了更深的认识。 1.2 实习任务：通过实习，着重了解基础工业工程、工效学、生产管理等知识在企业中的应用。要求进行以下专题分析：机械加工工艺过程分析和装配工艺
过程分析；生产线的布局分析；计算机在控制、加工和生产管理方面的应用效果及前景分析；生产现场管理的改进、合理化建议；动作分析、作业测定等基础工业工程技术在生产现场的应用分析；人在各种操作环境中的工作成效分析以及对某一人-机-环境系统进行评价；生产物流、采购物流、仓储规划、生产计划与控制、生产组织、质量管理的应用现状分析。 第二章：实习历程 2.1实习安排时间三个星期（4月18日—5月6日），具体安排如下： 4月19日动员沙盘模拟与模拟企业讲座 4月20日去芜湖卷烟厂 4月21日沙盘模拟实验 4月22日沙盘模拟实验 4月26 日芜湖造船厂参观实习 4月27日模拟企业实验 4月28日模拟企业实验 4月29日模拟企业实验 5月4日芜湖杰诺瑞参观实习 2.2 实习单位和实验室介绍及心得 （一）、芜湖造船厂 简介： 芜湖造船厂属中国船舶工业集团公司重点造船企业之一，始建于1949年11月8日，是国家“一五”期间156个重点工程项目之一。工厂占地60万平方米，现有职工2600余人，其中专业技术人员700余名。工厂实行事业部制，设有造
天津约有90个科技园，本文选取有相关资料的、规模较大的14家科技园进行简介，主要介绍了科技园的整体概况、重点产业、能够提供的服务和优惠政策，下文按资料丰富程度排序。 1.天津高新区软件园 高新区软件园成立于1998年，经过多年发展已建成46万平米国家级软件产业基地，是天津市唯一的国家级软件园。产业环境一流，产业优势突出，产业聚集效应明显。 重点产业：高性能计算机、信息安全软件、软件服务外包、动漫游戏、安防监控软件。 以人才培养、技术支撑和公共服务功能相结合，一流的创业平台和产业特色服务平台技术先进、服务功能多样的公共技术服务平台天津市软件服务机构齐聚在高新区内。多家管理服务机构聚集在此，为软件企业提供全方位、一站式服务。 高新区自2008年起5年内，每年安排2亿元资金，重点支持软件与服务外包产业的发展，包括软件产品及服务、软件和服务外包、动漫及数字内容、IC 设计等。 优惠政策： 【财税优惠政策】 享受国家政策的基础上，对于符合条件的企业和机构，实行所得税、营业税、房产税、增值税、城建税地方留成部分五年全额扶持五年减半扶持的优惠政策。 【办公用房资助】 符合条件的企业和机构，购置自用办公用房的，予以最高1000元/平方米的资助； 租赁办公用房的，给予最高20元/平方米/月的资助。 【人才奖励】 符合条件的企业和机构中，年薪达到一定标准且连续任职满一年以上的高级人才，予以其在任职期间已缴纳的个人所得税高新区留成部分一定比例的奖励，
最高为30万元。 【培训支持】 对于大学生实训基地，给予每人每月500元的实习补贴，最长不超过六个月。 符合条件的企业和机构新增大专以上学历员工，给予不超过4500元/人的培训资助。 为高新区培训软件与服务外包人才的培训机构，给予每人不超过500元的资助。 【扶优扶强】 对于世界500强企业、国内外软件100强企业在高新区设立的企业和机构，并规模化发展的，予以300万元至500万元的鼓励资金。 符合条件的企业和机构在海内外成功上市后予以奖励，最高不超过200万元。 符合条件的企业和机构，国际专线、相关国际认证费用，予以一定比例资助。 【创新支持】 符合条件的企业和机构，获得国家级重大科技产业化项目和专项发展资金的给予等额配套资金支持，对获得市级重大科技产业化项目的给予50%配套资金支持。 鼓励能够引领和带动主导产业等领域的科技发展并处于领先地位的科技团队带头人及其团队，自带项目在高新区创业或者进入高新区企业实施重大科技创新项目。 围绕科技领军人才负责实施的创新创业项目，全方位地给予七个方面的鼓励，分别为一次性项目启动资金、提供研发办公用房、配套项目资金、公共技术服务平台资助、创业投资、项目融资以及政府采购。另外，对做出突出贡献的科技领军人才，全面地给予公寓住房、购房补贴、个人所得税奖励以及子女教育津贴等四个方面资助。
毕业实习报告 姓名：姚佳星学号：20124248 专业班级：计算机科学与技术120402 班实习单位：大连华信计算机股份有限公司实习时间：2016.01.11——2016.01.22 2016年1月
目录 前言 (1) 实习目的 (1) 实习单位简介 (1) 实习任务 (4) 相关技术简介 (4) 实习内容 (4) 医院信息管理系统 (4) 数据库设计 (5) 程序代码 (11) 调试运行 (11) 实习总结 (17)
前言 通过实习，将理论联系实际，把自己大学4年所学的知识体系进行巩固和强化并能应用到实际中，提高处理实际问题的能力及应变能力。了解毕业设计专题的主要内容，结合毕业设计论文课题进行研究，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。 实习目的 通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。通过这次实习，使我们进一步理解和领会所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用，较为系统地掌握计算机应用技能和信息管理技能，把所学知识与解决实际问题相联系，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培养我们发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高我们从事实际工作的能力。 通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，使学生能够了解社会、学校的需要，在实习单位领导的帮助，对自己今后所从事的事业有一个实习了解的过程。为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。 实习对于锻炼学生能力，了解社会、熟悉民生，看清自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看，拥有丰富实习经历的学生在就业时的优势也是比较明显的。 实习单位简介 学校安排的实习单位是在中国美丽的大连，我们学的是计算机科学与技术专业，因此学校给我们安排的单位是大连的一家软件公司-大连华信计算机技术股份有限公司。 大连华信计算机技术股份有限公司（简称大连华信）成立于1996年5月，是一家中外合资的民营企业，面向全球客户提供领先的应用软件产品、信息服务及行业解决方案，在日本东京、北京、济南、天津、昆山、深圳、沈阳、长春、成都、广州、苏州等地设有分支机构。
地质地貌学野外实习报告 ——北京周口店野外实习报告 地点：北京周口店房山区 日期：2013年6月9号—13号 老师：陈亚恒、文宏达、赵文廷、王树涛 学院：国土资源学院 专业：资源环境与城乡规划管理 班级：1001班 学号：2010114020115 姓名：刘孟寒 日期：2013.6.30
目录 第一部分：绪言 (2) 1.实习概况及时间安排 (2) 2.地质地貌野外实习的动机、目的、和要求 (3) 3.实习区交通位置及地理经济情况 (3) 第二部分：实习内容 (4) 六月九号 (4) 上午 (4) 下午 (4) 六月十号 (6) 上午 (6) 下午 (9) 六月十一号 (12) 上午 (12) 下午 (15) 六月十二号 (17) 上午 (17) 下午 (19) 六月十三号 (22) 第三部分：实习总结 (23)
周口店野外实习报告 第一部分：绪言 一、实习概况及时间安排 此次野外实习地点选在距北京市西南六十公里的房山县周口店镇的山口村一带,测区内主要有周张公路(周口店----张坊)和通往燕山石化的主要公路两条,另外有三条以货运为主的铁路从测区穿过,交通比较方便.该地为山区,居民地大多位于山间盆地,其中世界闻名的北京猿人遗址坐落在周口店镇以西一公里的龙骨山上,该镇耕地较少,农业以种植业为主.工业则以水泥,采煤等到重工业和矿山采业为主.该地区气候湿热,雨季在七,八月份. 实习班级：资规专业10级学生 实习时间：2013年6月9号—13日 实习计划：6月9日上午6:30,10级同学A座学院门前集合，坐车到周口店中国地大实习站 6月9日下午，基地陈列室 6月10日上午，基地——良各庄——迎风坡 6月10日下午，基地——黄院沟口——拴马桩 6月11日上午，基地——牛口峪水库——磨盘山——山顶庙 6月11日下午，基地——１６４高地 6月12日上午，基地——东山口——一条龙山——砾岩山 6月12日下午，基地——北京猿人遗址 6月13日上午，返校，顺路参观韩村河，七渡 二、地质地貌野外实习的动机、目的、和要求 （一）、实习动机 地质地貌学课程要求
） 成都理工大学旅游与城乡规划学院四川成都610059 摘要：本文回顾了中国石油化工集团公司的发展历程以及各阶段的特征。目前,中国石化正在向规模大型化、布局集中化、炼化一体化、生产园区化方向发展。其次, 本文分析了中国石化的空间分布格局。总体来看, 中国石化的空间格局呈现出“东西强、中部弱”, “北方强、南方弱”,“沿海强、内地弱”的分布特征; 辽中南、京津冀和沪宁杭等八大石化产业基地已成为支撑中国石化工业发展的基础。 关键词: 中国石化; 空间格局; 集聚 一、中石化的成立 中国石油化工集团公司的前身是中国石油化工总公司。1983年2月19日，中共中央、国务院发出《通知》，决定成立中国石油化工总公司。这年7月12日，中国石化总公司成立大会在人民大会堂隆重举行。从此，中国石油化工总公司正式宣告成立。1998年5月26日，中国石油天然气总公司、中国石油化工总公司划转企业交接协议签字仪式在北京举行，胜利油田管理局、中原石油勘探局、江汉石油管理
局、河南石油勘探局、江苏石油勘探局、华东输油管理局等12个油田和输油企业划入石化总公司。1998年7月，国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立中国石油化工集团公司。中国石油化工集团公司是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。 二、总部的区位选择 公司总部是整个公司的中心。其功能是制定影响公司发展方向的战略决策。公司总部最为重要的权力之一就是资金控制。作为一家在香港、纽约、伦敦、上海四地交易所成功发行股票上市的全球性大公司，中石化总部的视野是全球，所考虑的时间尺度也较为长远。因此，总部的区位要求可以概括为：（1）便利的交通运输；（2）及时的信息获取；（3）便于与关键人员随时接触。基于我国的特殊情况，国有大型企业主管部门多为中央部委和省、市政府。这些机构均位于首都、直辖市和省会。中石化的总部选择也不例外。其总部位于中国首都北京。北京是直辖市、中国国家中心城市，中国政治、文化和国际交流中心，中国第二大城市。因此，北京基本能满足中石化总部对区位条件的要求。 图1中石化总部所在地 三、子公司及其区位分布 中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；
中海油出海员工实习期海班总结范文 工作总结是认识世界的重要手段。那么有关出海员工实习总结怎么写?下面是小编为大家精心整理的有关出海员工实习总结，希望对你们有帮助! #出海员工实习总结1# 时间总是在我们不经意间已流过指尖。在不经意之间我们已经走过了三个月，三个月的实习生活马上就要结束了。回首这半年的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这半年里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的师傅. 所谓的大学生活，一眨眼之间就过去了，我还没来得及细细的品位上一番，就进入了实习阶段。 早就听别人说起过，大学结束之前，每个人都要出去实习，可是没想到来得那么快，仿佛还停留在刚刚来学校的那个时候。我还清楚地记得刚来学校时的那个情景。开学那天，下着大暴雨，本来心情蛮好的，来到了新的学校，可以认识新的同学。可是一场大雨破坏了大好心情，找寝室也找了半天才找到，身上嘛都被淋湿完了。一开寝室门，一张张陌生的面孔朝着你微笑，热情而温暖，对，那就是我的室友，三年里，我都跟他们住在一起。可是如今时间过得飞快，转眼之间就实习了，每个人各奔东西，去往了不同的地方实习。 就说说我的实习吧。我签的是一家外派公司，也就是人们常说的皮包公司，负责把你介绍给别的船东，自己没有真正的船。刚开始确实有些担心，因为在别人看来，中介公司没有一个是好的。常常会欺骗我们这些船员，或者把我们卖来卖去。听着这些评论，再加上公司让我把已经在手的证书都寄过去，我一下子很纠结。我到底要不要把证书寄过去，我要不要相信所谓的中介呢?就在这时，我向父母伸出了援手，因为从小到大都是他们帮我做的决定。可是当我把情况告诉他们以后，他们也不知道如何是好，让我自己决定，又去询问了老师，老师给我简单的介绍了一下利弊以后，也让我自己做决定。一下子，压力全都顶在了我一个人身上，顿时觉得自己好无助，好孤独，我从没有一个人做这么大的决定，这个决定可能影响我的前途，甚至是我的未来。罢了，做了深刻的分析以后，我还是决定把自己的证书寄到公司，不管咋样，自己做的决定，一定要坚持下来。 把证书寄过去没多久，公司就打电话通知我去报道。于是第二天，我就带着自己的行李一个人来到了上海。培训的地点被安排在了一个中学(也开设了航海
中海油实习报告 篇一：海洋石油工程实习报告 船舶与海洋工程 生产实习报告 XX年8月26日 目录 第1章前言................................................. . (1) 第2章实习主要内容 ................................................ (2) 实习安全教育和纪律内容 ................................................ (2) 实习内容................................................. (3) 参观导管架平台的建造过程 ................................................ . (3) 参观钻具组
合 ................................................ . (4) 参观学习泥浆循环系统 ................................................ (5) 参观学习防喷器 ................................................ (6) 参观学习钻井常用工具 ................................................ (8) 参观学习海上采油工艺 ................................................ . (11) 三个视频观后感 ................................................ . (15) 简单介绍自己的实习生活 ..................... 错误！未定义书签。 第3章实习收获 ................................................ (19)
我国三大石油公司中海油、中石油、中石化单位列表~~~ 1中国海油单位列表 (1)上游业务 中国海洋石油有限公司：（下辖） 中海石油（中国）有限公司天津分公司 中海石油（中国）有限公司湛江分公司 中海石油（中国）有限公司深圳分公司 中海石油（中国）有限公司上海分公司 中海石油研究中心 (2)中上游业务 中海石油气电集团有限责任公司 中海石油炼化有限责任公司 中国海洋石油总公司销售分公司 中海油气开发利用公司 中国化工供销（集团）总公司 中海石油化学股份有限公司 中国化工建设总公司 中海石油化工进出口有限公司 中海油海西宁德工业区开发有限公司 中海石油炼化与销售事业部 (3)专业技术服务 中海油田服务有限公司 海洋石油工程股份有限公司 中海油能源发展股份有限公司 中国近海石油服务（香港）有限公司 (4)金融服务 中海石油财务有限责任公司 中海信托股份有限公司 中海石油保险有限公司 中海石油投资控股有限公司 (5)其他 中海油新能源投资有限责任公司 中国海洋石油渤海公司 中国海洋石油南海西部公司 中国海洋石油南海东部公司 中国海洋石油东海公司 中海实业公司 中海油基建管理有限责任公司 中化建国际招标有限公司 中海油信息技术（北京）有限责任公司 中国海洋石油报社 2 中国石油单位列表
(1)油田企业： 中国石油大庆油田公司中国石油辽河油田公司中国石油长庆油田公司 中国石油塔里木油田公司中国石油新疆油田公司中国石油西南油气田公司 中国石油吉林油田公司中国石油大港油田公司中国石油青海油田公司 中国石油华北油田公司中国石油吐哈油田公司中国石油冀东油田公司 中国石油玉门油田公司中国石油浙江油田公司（中国石油南方勘探开发有限公司）中石油煤层气公司中国石油对外合作经理部 (2)炼化企业： 中国石油大庆石化公司中国石油吉林石化公司中国石油抚顺石化公司 中国石油辽阳石化公司中国石油兰州石化公司中国石油独山子石化公司 中国石油乌鲁木齐石化公司中国石油宁夏石化公司中国石油大连石化公司 中国石油大连西太平洋石油化工有限公司中国石油锦州石化公司 中国石油锦西石化公司 中国石油大庆炼化公司中国石油哈尔滨石化公司中国石油广西石化公司 中国石油四川石化公司中国石油广东石化公司中国石油大港石化公司 中国石油华北石化公司中国石油呼和浩特石化公司中国石油辽河石化公司 中国石油长庆石化公司中国石油克拉玛依石化公司 中国石油庆阳石化公司中国石油东北炼化工程公司 中国石油炼化工程建设公司中国石油东北化工销售公司 中国石油西北化工销售公司中国石油华东化工销售公司 中国石油华北化工销售公司中国石油华南化工销售公司 中国石油西南化工销售公司中国石油吉林燃料乙醇公司 (3)销售企业： 中国石油东北销售公司中国石油西北销售公司中国石油燃料油销售公司 中国石油润滑油公司中国石油辽宁销售公司中国石油四川销售公司 中国石油广东销售公司中国石油内蒙古销售公司中国石油北京销售公司 中国石油上海销售公司中国石油黑龙江销售公司中国石油河北销售公司 中国石油新疆销售公司中国石油山东销售公司中国石油陕西销售公司 中国石油吉林销售公司中国石油江苏销售公司中国石油甘肃销售公司 中国石油河南销售公司中国石油湖北销售公司中国石油浙江销售公司 中国石油云南销售公司中国石油重庆销售公司中国石油湖南销售公司 中国石油安徽销售公司中国石油广西销售公司中国石油福建销售公司 中国石油大连销售公司中国石油山西销售公司中国石油天津销售公司 中国石油宁夏销售公司中国石油贵州销售公司中国石油青海销售公司 中国石油江西销售公司中国石油西藏销售公司中国石油海南销售公司 中国石油大连海运公司 (4)天然气与管道储运企业： 北京油气调控中心中国石油管道建设项目经理部 中国石油管道公司中国石油西气东输管道公司 北京天然气管道公司中国石油西部管道公司 中国石油唐山液化天然气公司中国石油大连液化天然气公司 中国石油江苏液化天然气公司中国石油华北天然气销售公司 中国石油昆仑燃气公司中国石油天然气利用公司 (5)工程技术服务企业：
毕业实习报告姓名：姚佳星学号： 20124248 专业班级：计算机科学与技术120402 班 实习单位：大连华信计算机股份有限公司 4 4医院信息管理系统 (4) 数据库设计 (5) 程序代码 (11) 调试运行 (14)
实习总结 (21)
前言 通过实习，将理论联系实际，把自己大学4年所学的知识体系进行巩固和强化并能应用到实际中，提高处理实际问题的能力及应变能力。了解毕业设计专题的主要内容，结合毕业设计论文课题进行研究，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。 实习对于锻炼学生能力，了解社会、熟悉民生，看清自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看，拥有丰富实习经历的学生在就业时的优势也是比较明显的。 实习单位简介 学校安排的实习单位是在中国美丽的大连，我们学的是计算机科学与技术专
业，因此学校给我们安排的单位是大连的一家软件公司-大连华信计算机技术股份有限公司。 大连华信计算机技术股份有限公司（简称大连华信）成立于1996年5月，是一家中外合资的民营企业，面向全球客户提供领先的应用软件产品、信息服务及行业解决方案，在日本东京、北京、济南、天津、昆山、深圳、沈阳、长春、成 在政府及公共事业方面，产品和服务已经涉及政府和公共事业近80%的业务解决方案。在国内大连华信也涉及到社会保险、交通、民政、房产、电力、公积金、税务、智慧城市等各行业领域。其中公积金领域目前在国内的市场占用率排名第一，业务解决方案也在“第四届中国行业信息化奖项评选活动中被评为“2012年度中国公积金行业信息化最佳解决方案”。大连市金保工程项目涵盖社会保险、劳动就业、综合管理、公共服务、社会保障卡应用、新农保等多方面内容，覆盖
中国石化财务报表分析
目录 一、绪论 (2) 1.1研究目的 (2) 1.2研究意义 (2) 1.3分析方向 (2) 1.4分析方法 (2) 二、中国石化公司概况 (2) 2.1公司背景 (2) 2.2经营业绩回顾 (3) 2.3市场环境回顾 (3) 三、中国石化SWOT分析 (4) 3.1 “S”（优势）分析 (5) 3.2 “W”（弱势）分析 (6) 3.3 “O”（机会）分析 (7) 3.4 “T”（威胁）分析 (7) 3.5 SWOT分析结论 (8) 四、中石化综合财务报表分析 (8) 4.1 报表综合分析 (8) 4.2 偿债能力分析 (8) 4.3 营运能力分析 (16) 4.4 经营盈利能力分析 (20) 4.5 资产盈利能力分析 (21) 4.6 资本盈利能力分析 (21) 五、总结与建议 (23)
一、绪论 1.1研究目的 一是通过分析资产负债表，可以了解中石化公司的财务状况，对公司的偿债能力、资本结构是否合理、流动资金充足性等作出判断。 二是通过分析损益表，可以了解分析中石化公司的盈利能力、盈利状况、经营效率，对公司在行业中的竞争地位、持续发展能力作出判断。 三是通过分析现金流量表，可以了解和评价中石化公司获取现金和现金等价物的能力，并据以预测公司未来现金流量。 1.2研究意义 财务分析是对企业过去及现在的经营状况、财务状况以及风险状况进行的分析活动，它是企业生产经营管理活动的重要组成内容。通过对财务状况进行深入的分析，可以发现企业经营管理中存在的问题，并能为企业的经营决策提供依据。本文以中国石化为研究对象，以其2011——2013年的财务报表为基础，对中国石化的经营现状及其财务状况作深层分析（包括经营状况分析，以及偿债能力、营运能力、经营盈利能力、资产盈利能力）并在此基础上对其经营业绩做出评价。本文主要运用比较分析法、趋势分析法、比率分析法以及杜邦分析法等基本财务分析方法，详细分析了中国石化的财务状况，透视其存在的主要问题，并对此提出有益的建议，希望能对中国石化的进一步发展提供一点有价值的参考。 1.3分析方向 SWOT分析，偿债能力、营运能力、盈利能力 1.4分析方法 比较分析法、趋势分析法、比率分析法 二、中国石化公司概况 2.1公司背景 中国石油化工集团公司（简称"中国石化"或"中石化"，英文缩写Sinopec Group）是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1820亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。2010年中石化净利707亿。2014年1月21日，中石化获《中国企业社会责任报告白皮书(2013)》
生产实习报告 目录 一、前言 (2) 1.1实习目的 (2) 1.2实习意义 (2) 1.3实习要求 (2) 1.4实习任务 (3) 二、车间概况 (3) 三、工艺系统 (4) 四、车间针对工艺和操作等采取的安全措施 (8) 4.1危险性和可操作性分析（HAZOP） (8) 4.2故障类型和影（FMEA） (9) 4.3事件树分析（ETA） (16) 4.4事故树分析（FTA） (17) 4.5安全操作规程 (18) 4.6职业危害分析 (21) 五、合理化建议 (23) 六、结束语 (25)
一、前言 1.1实习目的 生产实习是安全工程专业专业必修课，旨在使学生对生产实践中安全系统的设计建立、安全技术措施的应用和监督管理建立起感性的认识，对石油化工企业的化工安全生产过程有一个完整的总体概念；初步了解和掌握针对企业的现状及其相对不同的特点进行安全隐患分析、危险或风险判断的方法；在感性认知方面，为日后的安全专业课程的学习打下良好的基础。 1.2实习意义 通过本次的生产实习，对生产实践中安全系统的设计建立、安全技术措施的应用和监督管理建立起了感性认识，对石化企业的化工安全生产过程有了一个完整的总体概念，能够对企业现状的不同特点进行安全隐患分析、危险或风险判断。将专业理论知识和现场生产实际结合起来，巩固了运用理论知识的能力，强化了专业思维和意识，体会到了安全专业在实际生产中的地位和重要性。 1.3实习要求 在实习过程中，要着重了解石油石化行业的生产工业、安全管理、安全技术措施等方面，通过对一个特定的典型炼油厂的全面了解，参加实际生产和劳动，达到了解石油化工企业的工艺流程，并在次基础上熟悉企业的安全管理工作、安全技术措施等与安全工程专业密切相关的内容。如实习以炼油厂为例，应达到下述的基本要求： （1）了解常减压蒸馏装置、气体分馏装置、油品电化学精制装置、汽油脱硫醇、酸性水汽提、氧化沥青装置、原油输油管道、成品油输油管道、瓦斯回收及干气外供装置等石油化工企业常见装置设备，同时，对石油化工企业的生产实践和理论有一个基本概念。 （2）在了解石油化工企业的生产工艺、流程的基础之上，要着重熟悉和了解企业安全管理、安全技术措施、职业安全健康管理体系、HSE体系等安全技术
广东石油化工学院 认识实习报告 专业材料成型及控制工程 班级xxxxxx 姓名xx 学号11024180xxx 指导教师陈银清、黄杨风、刘好老师 实习日期2013年9月23日至2013年9月27日
一周的认知实习已经结束了，从星期一参观实习的茂名重力石化机械公司到星期四的茂名石化橡胶塑料研究所，我学到了很多宝贵的知识与经验，我觉得这种形式的认知实习非常有意义，因为这比坐在课堂里听课要更加实际、直观。通过实地参观，我了解了工厂进行实际生产的设备、工艺、工模具、产品缺陷等技术问题，对生产的各个环节和主要设备都有了一定的认识，并对实习这几家公司有了一定的了解。我感到自己真的学到了很多知识，不仅包括需要了解、掌握的与材料、模具专业相关的知识，也提高了我在生产实践中认知，分析问题的能力，还使我能够从材料加工技术、企业战略、经济发展等问题进行综合考虑。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上了这个的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我现总结如下： 第一天在茂名重力石化机械公司的实习，这天实习是由黄杨风老师和陈银清老师带队进行实习的。从该公司的网站和老师的介绍，我了解到该公司的主要产品有： 1、乙烯裂解炉（乙烯裂解炉对流段：该公司是中国最大 的乙烯裂解炉对流段制造中心, 1987年，由中石化牵头，该公司作为主要参与者完成了国家七·五重大攻关项目—CBL裂解炉技术开发中对流段的攻关，该项目获1991年总公司科技进步一等奖。） 2、聚炳烯环管反应器（1996年由SEI领衔设计，该公司开 展了年度重大攻关项目—聚丙烯／聚乙烯环管反应器的研制，该项目是第一套国产化聚合反应器，获1998年总公司科技进步二等奖。 3、换热器（该公司从七十年代开始制造换热器，三十多年 来，设计、制造水平不断迈上新台阶，尤其是近年来在高等级材料、高温高压临氢临酸等工况条件下使用的换热器设计和制造得到长足的发展和进步，先后为上海赛科、SHELL南海乙烯、BP珠海PTA、Uhde埃及项目、独山子120万吨／年乙烯裂解、茂名100万吨／年乙烯裂解、中海油惠州大炼油、福建炼油化工一体化等国内外大型石油化工装置提供了大批高等级材质换热器。近几年来，该公司着力开发研制制造大直径、大吨位高效
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受益于经济发展、城市化推进和环保政策趋严等因素，我国天然气消费量得到了较快的增长。能源安全角度出发，本土非常规气尚处于起步阶段，页岩气和煤层气发展空间广阔。 我国天然气供应由本土常规气、本土非常规气、进口气三部分构成。本土常规气经过数十年开发后进入瓶颈期，产量后续增长潜力有限，本土非常规气尚处于起步阶段，体量偏小，因此大幅增加进口气成为支撑下游消费放量的关键，LNG 接收站优先受益。 数据来源：Wind、中商产业研究院整理 注：2017年全年天然气销量和消费量增速依据国家能源局公布的2017年1月-10月外推得到；2020年天然气产量依据天然气发展十三五规划得到，2020年天然气消费依据能源发展十三五规划测算得到，即2020年我国能源消费总量要低于50亿吨标煤，如果假设2020年能源实际消费量约为49亿吨，叠加天然气消费占比达到10%的规划目标，按照标煤与天然气之间的折算系数为13.3吨标煤/万方天然气，则可测算出2020年天然气消费总量约为3684亿方。
天然气产业链一览 天然气产业链是指以天然气及其副产品的产出、输送或投入作纽带所形成的上下关联衔接的产业集合。根据盈利模式和主要产出的不同，天然气产业链可作如下划分：上游勘探生产：主要指天然气的勘探开发，相关资源集中于中石油、中石化和中海油。此外，还包括LNG海外进口部分。 中游运输：包括通过长输管网、省级运输管道、LNG运输船和运输车等。我国的天然气中游也呈现垄断性，中石油、中石化和中海油居于主导地位。 下游分销：常规的燃气分销公司主要涵盖三块业务：燃气接驳、燃气运营和燃气设备代销。城镇化率、燃气覆盖人口、煤改气等环保政策落地进度是促进上述三块业务发展的核心。 资料来源：中商产业研究院 相关企业
中海油洋浦炼油厂参观实习报告 2010年12月13日下午，我08级理科实验班与08级化学工程与工艺班一起来到了位于洋浦工业园区的中海油炼油厂。 1992年3月，国务院正式批准设立洋浦经济开发区，面积31平方公里，全国首个外商投资成片开发区就此诞生。当时的海南洋浦只是一片没有任何城市作为依托的荒芜之地，经过十几年的开发与建设，洋浦凭借着优越的投资政策、资源和逐步完善的基础设施等，引起了越来越多国内外投资者的关注。近两年来，洋浦再次迎来新的发展契机，2007年9月，洋浦保税港区获准设立，成为全国第4个保税港区，为加快洋浦经济开发区建设注入了新活力。2008年4月，注册资金30亿元的海南省洋浦开发建设有限公司挂牌，未来3到5年，该公司将投入100多亿元加快洋浦基础设施建设及招商。如今的洋浦经济开发区已成为海南经济特区正在崛起的临海工业基地，显示出勃勃生机。 炼油厂总控室 2006年16日上午，位于洋浦经济开发区的海南炼化原油码头，风和日丽。随着海南炼化总经理李国梁下达卸油令，31万吨的“诺神”号油轮开始卸油。这标志着海南炼化800万吨炼油项目已经基本建成。 据介绍，投资3.9亿元的海南炼化原油码头，历时22个月建成，是海南炼油项目的重要配套工程，该码头建成投入使用后，海南炼油项目已经完成投资106亿元，有15套装置已经基本建成，开始陆续进行中间交接，系统工程大部分已建成并完成中间交接，其中8个单元已经试运正常。海南炼化第一船原油接卸成功，标志着海南炼化800万吨炼油项目已经基本建成，目前一座现代化的大型炼油厂已经在洋浦矗立。中石化海南洋浦炼厂800万吨/年的规模，在全国炼厂中并不算突出，但是，由于其得天独厚的优势，已经彻底改变了南中国的石油版图。
( 实习报告 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 化工厂见习报告 Internship report of chemical plant
化工厂见习报告 【一】 院系：管理工程学院 姓名：方宗炼 专业：工业工程 081班号：3080502101 指导老师：费志敏、曹邦平、梁艳叶逊、王志国、刘从虎、唐娟 完成时刻：20xx年x月x日 第一章 绪论实习目的和好处 1。1实习目的和好处：本次实习以生产实习为主，生产实习是学习工业工程专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的
视野，增强专业意识，巩固和明白专业课程。实习方式主要是请参观的企业技术管理和企业管理人员以讲座形式说有关资料;同学们下生产车间参观，向企业的现场管理，技术生产工作人员学习请教相关知识;由带队老师组织同学们分组讨论、发言，透过交流实习体会方式，加深和巩固实习和专题讲座资料。透过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对生产管理有了更深的认识。 实习任务 1。2实习任务：透过实习，着重了解基础工业工程、工效学、生产管理等知识在企业中的应用。要求进行以下专题分析：机械加工工艺过程分析和装配工艺过程分析;生产线的布局分析;计算机在控制、加工和生产管理方面的应用效果及前景分析;生产现场管理的改善、合理化推荐;动作分析、作业测定等基础工业工程技术在生产现场的应用分析;人在各种操作环境中的工作成效分析以及对某一人-机-环境系统进行评价;生产物流、采购物流、仓储规划、生产计划与控制、生产组织、质量管理的应用现状分析。第二章第二章
生产实习报告范文 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
IE生产实习报告 院系：管理工程学院 姓名：方宗炼 专业：工业工程 班级： 081班 学号： 指导老师：费志敏、曹邦平、梁艳 叶逊、王志国、刘从虎、唐娟 完成时间：2011年5月10日 2011工业工程生产实习报告 第一章：绪论 实习目的和意义：本次实习以生产实习为主，生产实习是学习工业工程专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式主要是请参观的企业技术管理和企业管理人员以讲座形式介绍有关内容; 同学们下生产车间参观，向企业的现场管理，技术生产工作人员学习请教相关知识;由带队老师组织同学们分组讨论、发言，通过交流实习体会方式，加深和巩固实习和专题讲座内容。通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对生产管理有了更深的认识。 实习任务：通过实习，着重了解基础工业工程、工效学、生产管理等知识在企业中的应用。要求进行以下专题分析：机械加工工艺过程分析和装配工艺过程分析；生产线的布局分析；计算机在控制、加工和生产管理方面的应用效果及前景分析；生产现场管理的改进、合理化建议；动作分析、作业测定等基础工业工程技术在生产现场的应用分析；人在各种操作环境中的工作成效分析以及对某一人-机-环境系统进行评价；生产物流、采购物流、仓储规划、生产计划与控制、生产组织、质量管理的应用现状分析。 第二章：实习历程 实习安排
时间三个星期（4月18日—5月6日），具体安排如下： 4月19日动员沙盘模拟与模拟企业讲座 4月20日去芜湖卷烟厂 4月21日沙盘模拟实验 4月22日沙盘模拟实验 4月26 日芜湖造船厂参观实习 4月27日模拟企业实验 4月28日模拟企业实验 4月29日模拟企业实验 5月4日芜湖杰诺瑞参观实习 实习单位和实验室介绍及心得 （一）、芜湖造船厂 简介： 芜湖造船厂属中国船舶工业集团公司重点之一，始建于1949年11月8日，是国家“一五”期间156个重点工程项目之一。工厂占地60万平方米，现有职工2600余人，其中专业技术人员700余名。工厂实行事业部制，设有造船事业部，钢机事业部，三产事业部及经营处，物供处，质检处等职能处室；造船事业部，钢机事业部下辖船体，居装，涂装，机械，舾装，甲装，机装，电气等门类齐全的造船生产车间，分厂；三产事业部下辖希亚德大酒店。工厂已形成民用、军用船舶和船用螺旋桨生产线。拥有数控放样间、电子计算机室、理化试验室、焊接试验室、计量检定站、无损探伤室、工程塑料用涂装研究室等先进的支柱检测手段、工艺装备。
设有总经理、总监、部门经理、主管、职员五个管理层次，按照现代企业管理制度要求，实行董事会领导下的总经理负责制。在企业管理实践中，建立了科学、规范的管理体系，使综合管理水平得到大幅提升，核心竞争能力显着增强。 公司始终围绕以增强企业市场竞争力和提高企业效益为中心，建立了完善的计划、开发、生产、质量、经营、财务、安全和社会责任等方面的规章制度，保障了公司的高效有效运作。在质量管理方面，通过了ISO9001质量管理体系及ISO40001环境管理体系认证。
公司对管理体系不断地进行完善、充实，实行集中内审和局域自审相结合的审核方法，对查出的不合格项及时进行整改，公司质量管理水平不断提高。同时在这知识经济朝代，以信息化加快现代化的进程，建设了EPR供应链系统，OA办公系统、建有全覆盖、全过程、全天候24小时全方位网络电子监控系统，实施“1+3”安全监控管理体系。1.2 装备水平和产业化能力 2m3 活动能力强的专业市场开拓队伍。同时，企业在发展过程中，已形成自己的市场开拓战略，即“保龄球”和“滚雪球”战略相结合的适合企业自身特点的新型开拓战略。认准目标市场，发掘市场中具有巨大辐射力的“球瓶”，以其非常的影响力、辐射力来达到占领大片市场的目的，提高“荣化”品牌的市场影响力。如国内工程机械龙头企业：徐工集团、柳工集团、三一重工、厦工、北起等。通过公司的市场开拓战略，“荣化”牌涂料已成为徐工集团唯一指定使用品牌，并在中石化、铁道部、柳工集团、三一重工、厦工、北起等工程机
械领军企业已占领相当一部分市场。同时企业在这些“关键市场”设立办事处（如：徐州、柳州、北京、厦门等），立足老用户，开拓新用户。利用稳定、灵活、方便的市场开拓战略，充分发挥“关键市场”的影响力，占有绝对优势的前提下，以此为基础向周围区域稳步滚动推进、渗透，逐步达到占领整个市场的目的。通过产品在国内市场的大范围占领，并成功获得市场后，以产品良好性能、优异的质量、合理的价格、优质的服务和“荣化”品牌强劲的市场推进力，将“荣化”牌涂料打造成国际性品牌。 性价比优势，产品定价将于国际同类产品的价格的30%以上，为以形成市场竞争的核心优势。 1.4 企业、产品获奖情况 公司十分注重技术进步与品牌发展战略，不断强化品牌战略和技术研发，与各高校院所实施产学研长期的合作关系，斥巨资筹建的企业工程技术中心已为镇江市企业技术中心，同时相继结盟成立了江苏省院士企业专家工作站、江苏省水性涂料工程研究技术中心的研
海南大学 生产实习报告 学院：材料与化工学院 专业班级： 2008级理科实验班 姓名：田新斌 学号： 20080W0126 指导老师：张苹老师
目录 1. 白沙门污水处理厂参观实习报告…………………3-8 2.中海油洋浦炼油厂参观实习报告……………………9-12 3. 金海浆纸实习报告…………………………………13-15 4. 海南英利参观实习后感………………………………16-21
白沙门污水处理厂参观实习报告 2010年11月26日下午，08级理科实验班和08级化学工程与工艺班一起在海口白沙门污水处理厂进行了一次参观实习。通过这次参观实习，我们差不多了解了污水处理的高负荷活性污泥法、深海排放的污水处理工艺等。总之，这次参观实习使我们认识大增，获益良多。 简介： 白沙门位于海口市最北端，濒临琼州海峡，占地314亩，服务城区面积96平方公里，服务人口70万人。采纳高负荷活性污泥法（相当于一级半处理）和深海排放的污水处理工艺。污水处理厂于1991年立项，1994年12月27日奠基动工，1998年初工艺构筑物土建工程全面建设，1999年10月厂污水处理部分一次性调试成功并投产至今，是海南省重点基础设施工程项目。污水处理厂一期工程采纳高负荷活性污泥法（相当于一级半处理）、深海排放（距海岸线1.3公里海平面20米以下）的污水处理工
艺，设计能力为日处理污水30万吨。二期扩建工程设计规模为日处理20万吨，采取二级处理工艺，增加除磷脱氮设施，是已建成使用的一期工程的重要补充。 污水处理工艺: 污水处理能够采纳各种方法，将污水中的污染物分离出来或转化为无害的物质，从而使污水得到净化。污水处理方法要紧有物理处理法（如过滤法、沉淀法）、物理化学法（如混凝沉淀法）和生物处理法（利用微生物来吸附、分解、氧化污水中的有机物，把不稳定的有机物降解为稳定无害的物质，从而使污水得到净化。）白沙门污水处理厂采纳的活性污泥法是生物处理法的一种。活性污泥法 活性污泥法工艺是应用最广泛的废水好氧生化处理技术，其要紧由曝气池、二沉沉淀池、曝气系统以及污泥回流系统等组成。 废水经初次沉淀池后与二次沉淀底部回流的活性污泥同时进入曝气池，通过曝气，活性污泥呈悬浮状态，并与废水充分接触。废水中的悬浮固体和胶状物质被活性污泥吸附，而废水中的可溶性有机物被活性污泥中的微生物用作自身生殖的营养，代谢转化为物质细胞，并氧化成为最终产物（要紧是CO2）。非溶解性有机物需先转化成溶解性有机物，而后才能被代谢和利用。废
实 习 报 告 报告题目：汉沽管区中油石油销售有限公司实习报告 系 别：_________________________ 实 习 名 称：_________________________ 班 级：_________________________ 姓 名 学 号：________________________ 指 导 教 师：_________________________ 2011年 4月 毕业实习 XX 会计学X 班 经济管理系
汉沽管区中油石油销售有限公司实习报告为加强我们对所学课程的综合理解与应用，理论联系实际，使我们在大学期间学习的理论知识能够更好地掌握并运用到实际工作中，培养学生观察、分析、解决实际问题的能力，接受实际会计工作的系统综合训练、实现学生接受会计师初步训练的培养目标，为将来进行毕业论文收集第一手资料。按照学校的要求，我于2012年2月27日至2012年4月6日在汉沽管区中油石油销售有限公司进行了为期六周的毕业实习。 一、实习单位概况 汉沽管区中油石油销售有限公司于2009年呗中海油控股，成为中海油为数不多的国内销售公司之一，主营业务为汽油、柴油、煤油及润滑油批发、零售，兼营燃料油、润滑油等，负责整个冀东地区（唐山、秦皇岛、承德、张家口、廊坊等）的成品油销售及市场开发工作。公司设六个部门，综合管理部、计划财务部、市场营销部、零售管理部、开发工程部、hse部；分支机构有：有租赁油库两座（总库容为7800立方米），10座加油站。 二、实习内容 刚进单位的第一天财务科长让张姐带着我，张姐是做出纳的，刚到财务科张姐说简单的给我介绍了一下有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到了公司的大体情况。先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。我在公司主要实习是跟着张姐进行的，因此对出纳的工作了解的更多些，当然我的工作内容有随意性，有时也会帮其他同事。 出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作的总称。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。 在实习的第一周我主要是在了解公司章程和财务流程中度过的，期间也帮着张姐做过一些整理资料的事，出纳工作有时很麻烦的各种原始凭证要分类放置，支票，汇票，报销凭证等，做好出纳第一点是要仔细，有耐心，对各种资料要分门别类的放置，这样不容易丢失，用的时候也好随手拿出。 在第二周我主要学习了对差旅费的报销工作。员工出差分借支和不可借支，若需要借支就必须填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。员工出差回来后，据实填写支付证明单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证明人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审