第一章考虑双寡头零售商的不同竞争行为下的两级供应链模型
1引入
本文考虑价格和数量的单个制造商与两个零售商的两级供应链协调模型。在一个两级供应链斯坦克尔伯格结构中，制造商作为一个领导者以批发价向零售商提供产品和双寡头零售商作为跟随者根据制造商提供的价格信息独立地设计其销售价格和最优订购量。本文分析了双寡头零售商在不同的竞争行为——古诺行为、共谋模型和斯坦博格模型下制造商和双寡头零售商自己的最优决策。结论表明：（一）在这三者中，若双寡头零售商之间合谋使得零售商们得到最高的销售价格，而双寡头零售商之间采取古诺行为导致零售商们取得最低销售价格，（二）在更多的寡头零售商市场激烈竞争中，较高的制造商和双寡头零售商之间可以达到协调;及（三）作为跟随者双寡头零售商，只要双寡头之间的各自市场需求相异程度足够大，则双寡头零售商们的总收益利润将超过制造商的收益利润。
近年来出现的一个相当重要问题：供应链管理者怎样区分合作行为或者非合作行为在一个两级供应链中的的影响。在这个问题上，研究生建立了许多供应链模型，但他们都很少涉及不同制造商或供应商之间的竞争在上游市场或不同的零售商/买家在下游市场的两两级供应链模型。然而，在一些实际的供应链模型中，双寡头或垄断市场的寡头经常遇到的一级供应链。本文研究的主要目的是分析各种行为（如古诺，共谋，斯坦克尔伯格）之间的双寡头零售商的最佳解决方案和渠道利润分割的单个垄断制造商和两个双寡头零售商两级供应链。
文献综述
许多研究者对供应链协调领域做了大量重要的研究。其中大部分都是集中在斯坦克伯格结构下研究的：制造商或供应商作为一个斯坦克尔伯格结构中的领导者，而零售商或买方是一个跟随者，这种博弈结构就称为“制造商斯坦克尔伯格”方法。一般情况下，这种类型的研究假定零售商的市场需求随基于制造商与零售商建立起来的“需求函数”的销售价而发生变化。制造商依据零售商的最优反应函数来决策自身最大利润时的最优批发价，制造商以批发价的价格像向零售商提供产品，然后零售商以自身的最优利润来确定市场的销售价而将产品卖给顾客。例如，Parlar和王（1994）研究了加入单位数量折扣的单一制造商和单一零售商两级供应链模型。他们提出在制造商的斯坦克尔伯格过程下单位数量折扣可以使制造商和零售商都能够获得更多利润；翁（1995）进一步扩展了Parlar和王的研究，即单一制造商和许多均匀零售商的两级供应链模型中同时考虑所有的单位和增量的数量折扣政策。他发现，最佳的全单位数量折扣政策是等价于从受益的制造商和零售商的最优增量贴息政策；从市场的视野来看，Chopra和Meindl的（2001）指出，制造商可以提供一个合适的零售商数量折扣计以实现100％的渠道效率（CE）的制造商斯坦克尔伯格方法；Lau和Lau（2002）研究了不同的需求曲线上两级供应链的最优解模型以及制造商斯坦克尔伯格方法。他们发现，一个向下倾斜的价格与需求关系使制造商的利润是零售商的两倍。其他相关研究的例子，包括Arcelus和Srinivasan（1987），李和黄（1995），Moorthy（1988）和Porteus（1984）等。
在两级供应链系统中，另一个相反于制造商斯坦克尔伯格方法的博弈结构是“零售商斯坦克尔伯格”方法：零售商作为斯坦克尔伯格的领导者而制造商作为斯坦克尔伯格的跟随者。尽管该方法在文献中较少遇到，但是的确有一定的实用研究价值。例如，Choi（1991）解决了基于零售商斯坦克尔伯格方法下带有线性需求关系的两个制造商的供应链系统模型；Messinger和Narasimhan（1995）研究了一个有趣的问题：如何将斯坦克尔伯格领导能力转移到一个杂货店的零售商（买家）的身上； Ertek和Griffin（2002年）发展了制造商斯坦克尔伯格方法和零售商斯坦克尔伯格方法的两级供应链模式。在零售商斯坦克尔伯格方法中，他们考虑了一个含有增量和参数的价格变方案。他们发现，设一个参数从零开始并且仅给一个增量的这种方案对买家是最优的；Lau和Lau（2005）也考虑了基于零售商斯坦克尔
伯格方法下带有需求曲线的单一制造商和单一零售商的系统供应链协调模型。
其他相关价格敏感需求斯坦克尔伯格的两级模型主要集中在复合的随机需求、信息不对称等其他因素。例如，Cachon （2001）讨论了在激烈的竞争情况下持续审查和定期审查模式的博弈论模型；Moses 和 Seshadri （2000）研究了定期审查与销售损失的模型；楚和Messinger （1997）分析信息不对称渠道利润的模型。
然而，上面列出大部分的两级的供应链模型都是单个零售商。Coughlan and Wernerf （1989）研究了多个均匀同质零售商的两级供应链系统； Ingene 和Parry （1995年），进一步扩大Coughlan and Wernerf 的研究工作，考虑了多个非均匀同质零售商的情形。在他们的模型中，他们只探讨基于线性需求下的两个零售商的古诺行为的影响模型。假设零售商的需求是一个确定的常数，王和武（2000）考虑一个类似的模型，并提出了一个制造商的定价政策是优于很多不同的零售商或者买家的时候。之所以出现这种双重的两面。一是确保制造商的做如何的定价决策使受在下游市场供应链的零售商之间不会合作的行为；第二个是 作为一个领导者，是否能在像Lau and Lau (2002) 研究的多个不同零售商的相互竞争情况下是制造商仍然获得最优的利润。本文研究主要有三个方面，首先，扩展了目前所研究的一些文献，涉及到两级供应链模型并且考虑了三种不同的方式：古诺，共谋合作和斯坦克尔伯格下竞争的双寡头零售商；其次，本文研究出了一个比McGuire 和Staelin （1983）、Ingene 和Parry （1995）更为一般的向下倾斜的需求曲线的两级供应链模型；第三，本文得到了两个主要结论：（1）当面对多个零售商时，一个有一定优势的制造商的利润并不总是比零售商翻一番，而是它低于零售商的总额利润，这似乎是不好理解的；（2）θ（衡量一个零售商与其他零售商销售价的灵敏度）（或者，换句话说，零售商竞争的激烈能力），随着零售商和的增多，制造商所收取的价格也会随之改变，进而有益于制造商和零售商们的利润。
本文的机构框架如下：第2部分主要描述了在本文模型的假设和符号；第3部分分别讨论了零售商的三种情景模式下的两级供应链模型；第4部分探讨了双寡头零售商在不同竞争行为影响下模型的最优解决方案；第5部分，考察了参数θ的变化影响下的最优解决方案；第6部分本文做的一些总结和结论。
2模型的假设和符号
本文将考虑的一个垄断的制造商销售其产品给两个双寡头零售商的一个两级供应链系统模型。假设两级供应链模型制造商斯坦克尔伯格方法（以下用“制造商STG ”表示）中，制造商作为一个领导者，并给出一个批发单价给两个零售商，那么这两个共享一个共同市场的双寡头零售商独立地应对自身设定的销售价格和相应的订购量。在此假设和使用的符号给出如下：
i p ：零售商i 产品卖给顾客设定的销售价，()1,2i i =
ri ∏：零售商i 的利润收益函数，()1,2i i =
M ∏:制造商的利润收益函数
w ：制造商提供给零售商产品的批发价
c ：制造商生产产品的成本价
i Q ：零售商i 对产品的订购量，()1,2i i =
RT ：制造商的利润占双寡头零售商总额利润的比例
我们假设零售商i 我面临以下的向下倾斜的需求函数：
(),1,2i i i i j Q D a p p i j θ=-+= （1）
在这里，0,0,0i i i D a a θ>><<，i D 表示销售价为零时零售商i 对产品的需求。i a 表示零售商i 对另一零售商销售价的竞争灵敏度，θ反映了零售商的营销组合决策的影响客户需求时零售商之间的可替代性。对于前人的研究中，像 McGuire and Staelin (1983) and Ingene and Parry (1995)在此模型中将1i a =。
3两级供应链模型
在这部分中，我们将首先来研究单个制造商和两个有竞争力的零售商的两级供应链模型，两个零售商都可以告诉制造商自己的决策以及双寡头零售商实施不同的竞争情况。本文主要考虑的是双寡头零售商实施的以下三种情况：
（1）寻找最优的古诺解决方案，即假设以其竞争对手的销售价格作为参数每个零售商独立设置自己的零售价格和订货量；
（2）共谋合作，即为了最大限度地提高总下游市场的利润两零售商都愿意共同合作来设计自己的销售价格；
（3）斯坦克尔伯格博弈。
3.1双寡头零售商追求古诺行为解决方案的两级供应链模型
现在考虑一个基于假定是古诺解决方案的两级系统供应链模型，制造商设定批发价w 给双寡头零售商，然后两个零售商各自独立地设定自己相应的零售价格和订购量。对于由制造商设定的任一批发价而言，每个零售商的利润，等于他的总收入减去其订购成本，且利润的多少仅仅取决于他的零售价格
()()()11111112r p w Q p w D a p p θ∏=-=--+ （2） ()()()22222221r p w Q p w D a p p θ∏=-=--+ （3） 因此，对于零售商1，若将2p 看着一个参数，则其利润仅仅依赖于1p ；同理，对于零售商2来说，若将1p 看着一个参数，则其利润仅仅依赖于2p 。所以，对于给定的批发价w ，
则利用（2）、（3）式分别对1p 、2p 求导求出最优的销售价格1p *、2p *。
()()()21211221224p a D a w D a w a a θθ*=+++-????
(4) ()()()221221112
24p a D a w D a w a a θθ*=+++-???? (5) 将（4）式和（5）式分别代入（1）式，很容易求出下面零售商1、2的最优订购量，
()()())221112212111224Q D a D a w a a D a w a a θθθ*??=+++-+-??
（6） ()()()()2222211122212
24Q D a D a w a a D a w a a θθθ*??=+++-+-?? （7） （4）-（7）式表示对于制造商给定的批发价w ，双寡头零售商的最优反应函数。而在制造商这边，根据自身设定的任意批发价w 和双寡头零售商的反应函数，可以得到制造商自己的利润函数为
()()12M w c Q Q **∏=-+ （8）
从（8）式中M ∏关于w 很容易通过求二阶导即22
M w ?∏?，对于其结果用1R 表示 ()()211212121222R a a a a a a a a θθ=+-++ （9a ） 对于（9a ）式右边进行重新合并得到下面的式子
()()()21121212122R a a a a a a a a θθ=-++-+???? （9b ） 由于()01,2i a i θ<<=，所以可以很清楚的得到10R <。也就意味着制造商的利润函数关于w 是一个下凹函数，所以根据一阶条件制造商可以得到最优的批发价w * ())121212211222c w a a D D D a D a R θθ*=-+++????
（10）
通过（2）、（3）以及（4）-（8）式与（10）式相结合，可以得到制造商和双寡头零售商们的最优策略和收益利润。
3.2双寡头零售商共谋合作时的两级供应链模型
在这一部分中，假设双寡头零售商认识到他们是相互依存的关系并且愿意在一起合作共同追求最大限度地下游市场的总额利润。正如3.1部分分析的下游零售市场的总额利润，则有
()()()()121111222221r r r p w D a p p p w D a p p θθ∏=∏+∏=--++--+
（11） 命题1 下游市场的总利润函数r ∏是关于1p 和1p 的凹函数。
该命题的证明在附录中以给出。对于命题1，将总利润函数r ∏关于1p 和1p 分别求一阶导并令其等于0，即12
0,0r r p p ?∏?∏==??可以得到双寡头零售商的最优销售价格1p *、2p * ()()22121212122p a D D a a w w a a θθθ*??=++--??
(12)
()()22212112122p a D D a a w w a a θθθ*??=++--??
(13)
将（12）、（13）式代入（1）式可以得到双寡头零售商1、2的最优订购量，即
()1112Q D a w w θ*=-+ （14） ()2222Q D a w w θ*=-+ （15） 而对于制造商，由于制造商是个领导者，因此其知道双寡头零售商的反应函数（12）—
（15）式，对于自己设定的批发价w ，则制造商的利润函数M ∏为w *
()()()()12121222M w c Q Q w c D D a a w w θ**∏=-+=-+-++????
（16） 从（16）式中，可以通过求导得出制造商的利润函数M ∏关于的一个凹函数，则说明双寡头零售商可以取得最优的销售价格，制造商也可以获得最优的批发价格。只需要通过0M w
?∏=?可以得到最优的批发价格 ()()1212222
c w D D a a θ*=+++-???? (17) 类似地，通过（2）、（3）以及（12）-（16）式与（17）式相结合，可以得到制造商和双寡头零售商们的最优策略和收益利润。
3.3双寡头零售商斯坦克尔伯格的两级供应链模型
现在假设两个零售商中的一个（例如零售商1）作为一个Stackelberg 领导者而其另一
个（即零售商2）作为跟随者。对于任意给定的()12,,p p w ，（2）式和（3）式分别表示零售商1和零售商2的收益利润函数。进而观察其反应函数())222122p D a w p a θ=++（通过22
0r p ?∏=?得到），依据对手或者领导者给出的价格，合理调整自己的销售价格就可以使零售商的利润达到最大。根据跟随者的利润反应函数，零售商1可以取得最优的利润。因此，再将零售商2的反应函数代入得出了零售商2的最优利润
()()()211212*********r p w a D D a a p p a w a θθθ∏=-+-++ （18）
从（18）式可以很容易知道，零售商1的利润函数1r ∏是仅仅关于1p 的函数，由于0i a >，
所以1r ∏是关于1p 的下凹函数。对于制造商设定的任一批发价w ，通过对1p 求一阶导即11
0r p ?∏=?得到零售商1的最优销售价格 ()()221212122122222p a D D a a w a w w a a θθθθ*??=+++--??
（19） 由（19）式可以得到零售商1的最优利润为
()()22212122122122282r a D D a w w a a w a a a θθθθ*
??∏=+++--??
（20） 通过零售商1的最优销售价格代入零售商2的最优反应函数可以得到零售商2的最优销售价格和最优利润，相关式子如下：
()()22232221122212122212244242p a D a a D D a a w a a w a w w a a a θθθθθ*??=+-++---??
（21）
()()22223222211221212221224423162r D a D a a D a a w a a w a w w a a a θθθθθθ*
??∏=--+-++-??
（22）
由（19）和（21）式，对于给出的批发价w ，制造商的利润函数为
()()()()()1212112212M w c Q Q w c D D a p a p p p θ******??∏=-+=-+-+++?? （23）
类似地，不难求出（23）式是关于w 的二阶导数22M w
?∏?，对于其结果用2R 表示 ()22322223421212121222444432R a a a a a a a a a a θθθθθ=+---++ （24）
由于()01,2i a i θ<<=，很容易得到
()()()()()2222232121212112243320R a a a a a a a a a a θθθθθ=-+--++-->
因此，制造商的利润函数M ∏同样是关于w 的下凹函数。故，当双寡头零售商在下游市场进行斯坦克尔伯格博弈时，制造商的最优批发价为（0M w
?∏=?） ()222
c w A R *=+ （25） 其中，()()221222122122122222A a a a a D D a D D a D D θθθθ??=++--+++??????
所以，将（2）、（3）以及（19）-（23）式与（25）相结合，可以得到制造商和双寡头零售商们的最优策略和收益利润。
4三种两级供应链模型最优解决方案的比较
4.1特殊情形1212,D D D a a a ====
现在比较三种两级供应链模型的最优解。为方便起见，我们首先考虑一个特殊的情况下，即1212,D D D a a a ====。这种情况下可以直观地解释为双寡头零售商面临相同的市场需求。在此基础上的分析前面所说的部分以及使用简单的数学运算，我们得到三种上述特殊情况的最佳解决方案的供应链模型附表1。于表1中2-7行分别表示零售商1、零售商2和制造商在双寡头零售商不同竞争行为下的最优定价政策。第8和第9行分别表示在双寡头零售商的3种竞争行为下制造商的利润与零售商的利润和渠道的总额利润变的化。
从表1中可以直接观察到双寡头零售商在不同竞争行为下不会影响制造商的最优定价策略，但双寡头零售商的最优销售价决策发生相当的明显变化。命题2所示，在双寡头零售商3种竞争的行为中，共谋合作行为使得零售商取得最高销售价格，而古诺行为行为使得零售商取得最低销售价格。双寡头零售商的定价政策的这种变化，直接导致两级系统供应链中上游市场和下游市场利润分销的变化。从表1和命题3中已知，如果在下游市场的双寡头零售商愿意合作的解决方案时，制造商的利润仅仅是双寡头零售商的利润总额双倍，但在其他两种情况下，制造商的利润比双寡头零售商利润总额的两倍要多。这意味着，在一个单制造商与双寡头零售商组成的两级系统供应链中，上游市场获得的利润并不总是下游市场获得利润的两倍，而是依赖于两零售商面对相同市场需求之间的竞争行为。此外，命题2，4和5进一步表明，当双寡头零售商面临着相同的市场需求时，他们的联合行动则有益的仅仅只有自己，而他们的非合作将是有利的制造商和整个供应链。这与命题3联合起来足以表明，与双寡头零售商组成的两级系统供应链，其中双寡头零售商面临相同的市场需求，比与单个零
售商时制造商在收益利润上具有更大的优越性。
从表1中再看，很容易得出领导者的（零售商1）和跟随者的（零售商2）的利润的斯坦克尔伯格方案之间的差异，即
()()()2222212346420r r ca c D a a a θθθθ**??∏-∏=---+-
（26） 这就意味着当双寡头零售商进行斯坦克尔伯格博弈且面临相同市场需求时，有优势的领导者获得的收益利润比跟随者还要少，这是我们不想看到的。
命题 2 在特殊情形中，双寡头零售商进行的三种竞争行为：古诺行为、共谋合作和斯坦克尔伯格，零售商间的共谋合作可以获得产品的最大销售价格从而获得最大的收益；而古诺行为导致零售商们获得最低的销售价格，也获得最低的收益利润。
命题3 在特殊情形条件下即1212,D D D a a a ====，若双寡头零售商追求的是古诺和斯坦克尔伯格博弈的解决方案时，制造商的收益利润比两双寡头零售商的收益总额利润的两倍还有多。
命题 4 在特殊情形中，当双寡头零售商追求的是古诺博弈时，制造商的收益利润是最多的；当双寡头零售商追求的是共谋合作时，制造商的收益利润却是最少的。
命题 5 在特殊情形中，当双寡头零售商追求的是古诺博弈解决方案时，系统供应链的收益利润是最高的；当双寡头零售商追求的是共谋合作解决方案时，系统供应链的收益利润却是最低的。
4.2一般情形12D D ≠或者12a a ≠
当然，要问的问题是，所有上述这些特殊情况1212,D D D a a a ====下的见解，是否一般情况下仍然保持呢？为了回答这个问题，我们现在需要讨论下面情况，12D D ≠或者12a a ≠，种情况可以直观地解释为双寡头零售商面临着不同的市场需求。由于这个问题的一般性，它的果分析会是相当复杂的。因此，我们将直接用数字赋值分析，为了分析，本文将展示四个数值分析的例子，对于这些例子假设的参数值列于表2。在表2中，设置0.5θ=是代表中等程度的两个零售商之间的竞争。例1是说明第一个零售商具有更大的潜在市场需求，并且自己的销售价变化的灵敏度比其他零售商要好。为了让两个零售商具有相同的市场需
求，从例1例2区进行了分析。例3描述了零售商具有较低的销售价灵敏度变化的情况下，零售商1的销售灵敏度要胜过零售商2，并且零售商2的具有同样的潜在市场需求。在例4中，两个零售商在自己的零售价格有相同的销售灵敏度，但是具有不同的潜在需求。通过使用两级系统供应链模型的阐述，我们得到双寡头零售商在三种竞争行为情形下两级系统供应链的最佳解决方案。表3列出了计算的结果，从表3中，我们可以得到以下推论：
（1）对于一般的情况下，在双寡头零售商的3种竞争行为中，双寡头零售商共谋合作行为也将导致零售商的销售价最高，而双寡头零售商古诺行为却使得零售商的销售价最低，这与特殊情况下是一致的。
（2）当双寡头零售商面临着不同的市场需求时，零售商们的不同竞争行为使得制造商制定不同的批发价格。这与特殊情况是不同的。此外，不像双寡头零售商的销售价格，这批发价格的变化主要取决于参数的需求，并没有规律性。
（3）命题4和5所显示的结果，一般情况即12D D ≠或者12a a ≠下仍然是存在的，也就是说，相对于其他两种情况下，双寡头零售商古诺情形总是有益于制造商的，并且也是有益于总个供应链；而双寡头零售商共谋合作行为总是使制造商和总个供应链获得最低的利润。因此，制造商，作为一个Stackelberg 的领导者，应该找到一种方法诱导双寡头零售商 实施古诺行为。
（4）在一般情况下，共谋合作行为使得零售商取得较小值i i D a ，对零售商是没有什么益处，因为它总是这个零售商在双寡头零售商的三种竞争行为之间获得最低的利润，这意味着共谋合作的行为是不利于每个零售商的。这种明显的特征对零售商具有潜在较少的市场需求或者相对自己具有较高的销售灵敏度的是有帮助，说明零售商如果与他的对手好好谈判会有一个合适的利润分销。
（5）当双寡头零售商有着不同的市场需求时，下游市场进行的是斯坦克尔伯格博弈，只有当零售商比他的对手具有更大的值i i D a 时，作为领导者的零售商才是最有利的。这也
进一步解释了当下游市场双寡头零售商面临相同的市场需求且进行斯坦克尔伯格博弈时为什么领导者获得的利润小于跟随者的。
（6）对于双寡头零售商进行的三种竞争行为的每种情形，RT 的绝对值随着()1122D a D a -值的增加而减小。此外，
RT 的值将下降到1一下之后绝对值将会有所增加。然而，绝对值()1122D a D a -实际上是反映了双寡头零售商所面临的市场需求之间的相异程度。因此，这个特征说明，在一个两级系统供应链中，更有优势的制造商在获得利润的优势上随着双寡头零售商的市场需求之间的差异性变大而将逐步减少。最终，只要双寡头零售商的市场需求之间的差异性是足够大的，作为追随者的双寡头零售商的利润总额将超过制造商的利润，。也就意味着在两级系统供应链中，双寡头零售商与制造商谁充当领导者并不总是有获得最大的利润，这似乎违反常理的。
5θ的变化影响两级供应链模型的最优解
为了找出的两级供应链模型上的最优解θ的变化的影响，在前一部分，我们改变θ轴从0.1到0.9，步长为0.2，其他参数保持与例1相同。对于双寡头零售商进行的三种竞争行为的每种情形，现在分别观察不同的θ值时，制造商和双寡头零售商的定价政策以及制造商的利润，双寡头零售商的利润和系统供应链利润的变化。结果在表4中显示，从表4中，不难看出，双寡头垄断零售商的每种情形，无论是由双寡头零售商向客户收取的销售价格，还是由制造商提供双寡头零售商的批发价格都随着θ的增加而增加。这种制造商和双寡头零售商的定价政策的变化直接导致制造商的利润，双寡头零售商和系统供应链的总利润也随着θ的增加而增加。也就是说，θ的值越大（即零售商i 相对于零售商j 的销售敏感变化越大或者说双寡头零售商市场竞争越激烈），制造商和双寡头零售商的定价策略也就越高。这与实际中零售商的定价行为恰恰是相反的的做法。这是因为当市场竞争变得更激烈时竞争中的零售商为了吸引客户通常会试图减少他们的零售价格。然而，表4显示，零售商之间的价格战 竞争将不仅损害是零售商本身的利益，也损害制造商和整个系统供应链的利益，因为他们的利润将随着价格的逐渐下调而越来越少。
6结论
本文考虑了现有的两级供应链双寡头零售商的3种竞争行为：古诺，官商勾结和斯坦博格的进一步扩展模型。在提出了两级供应链模型中，两级系统供应链中由制造商充当领导者，
两个竞争的零售商作为跟随者。在双寡头零售商不同的竞争的行为下，给出了双寡头零售商和制造商最优定价和最优订购量。分析θ值的变化与不同的竞争行为之间的影响，以及双寡头零售商的最优定价策略和相关的制造商和双寡头零售商的利润。因此，本文揭示了一下结论：（1）在有两个竞争的零售商有相同的市场需求的两级供应链模型中，制造商作为斯坦克尔伯格的领导者，其制造商的利润将超过双寡头零售商利润的两倍。相比之下，只要双寡头零售商的市场需求相异程度足够大，则作为跟随者的双寡头零售商利润总额将超过胜过制造商的利润；（2）若双寡头零售商共谋合作，相比其他两个方案零售商将会得到较高的销售价格，若双寡头零售商追求古诺行为的解决方案则零售商将会取得较低的销售价格;（3）双寡头零售市场竞争中越激烈（即θ值越大），制造商和双寡头零售商的定价就会越高；（4）如果双寡头零售商在下游市场进行斯坦克尔伯格博弈，只有当领导者的i i D a 比跟随者更大时，领导者的利润才大于跟随者的。
附录
命题1的证明
证明：对r ∏关于1p 和1p 分别求二阶导，有
22112r p a ?∏?=-，22222r p a ?∏=-
2212212r r p p p p θ?∏??=?∏??=
让1?和2?分别表示双寡头零售商的总利润函数r ∏海森矩阵的一阶主子式和二阶主子式，由此有
1120a ?=-<，221240a a θ?=->。
因此，双寡头零售商的总利润函数r ∏海森矩阵是负定的，证毕。
命题2的证明
证明：为了方便起见，定义,,c c s i i i p p p ***分别表示在古诺行为、共谋合作和斯坦克尔伯格博
弈下的零售商i 的销售价格；,,c c s ri ri ri ***∏∏∏分别表示在古诺行为、
共谋合作和斯坦克尔伯格博弈下零售商i 的利润函数，由此，从表1中可以得到
()()()42c c i i p p D c a a a θθθθ**-=-----???????? （A1）
()()()2242s
c i i p p a D c a a a θθθθ**??-=-----?????? （A2） 由于0a >，所以（A1）、（A2）式都大于零，又因为考虑问题的实际意义，即 ()()222,0w c D a c D c a θθ*=+->-->
（A3） 所以，从（A1）和（A2），可以很清楚知道c s c i i i p p p ***
>>，类似地，我们可以得到()1,2c s c ri ri ri i ***∏>∏>∏=，证毕。
命题3的证明
证明：从表1中的低8行可以知道，当双寡头零售商进行古诺行为是命题结论是显然的；当双寡头零售商进行斯坦克尔伯格博弈时，从表1中有 )()432234122322416102M r r a a a a B θθθθθ*
*
*∏∏+∏-=+--+
（A4） 其中，()()
4322343232812B a a a a a θθθθθ=-+---，又0a >，从（A4）式可以知道（A4）式的分母大于零，所以有()122M
r r ***∏∏+∏>，证毕。
命题4的证明 首先，,,c c s M M M *
**∏∏∏分别表示在古诺行为、共谋合作和斯坦克尔伯格博弈下制造商的最
大利润函数，通过相同类似的代数计算有
()()()()222221622s c M M a ac c D a a a θθθθθ*
*??∏-∏=-+-++--??
（A5） ()()()()2222241622s c M M a a ac c D a a a θθθθθθ*
*??∏-∏=+--++--??
（A6） 由于0a >，（A5）式右边的分母部分大于零，则（A5）式小于零。则
s c M M *
*∏<∏ （A7） 类似地，可以分析（A6）式，
s c M M *
*∏>∏
（A8） 结合（A7）和（A8）式，所以有c s c M M M *
**∏>∏>∏。
命题5的证明
设,,c c s C C C *
**∏∏∏分别表示在古诺行为、共谋合作和斯坦克尔伯格博弈下两级系统供应链
的总利润函数，从表1有，
()()()()22422342232285642s c C C a a a ac c D a a a θθθθθθθ**??∏-∏=--+----+????
（A9） ()()()()2224322342232162885642s c C C a a a ac c D a a a θθθθθθθθ*
*??∏-∏=--++----+???? （A10） 由于0a >，
()()()()243223443232162885288440a a a a a a a a a θθθθθθθθθθ??--++=+-+-+++>??
又()()()
4223422233443228528350a a a a a a a a θθθθθθ--+=-+-++>， 所以，又（A9）和（A10）式，很容易得到命题5的结论。
第二章制造商提供折扣下广告合作的两级供应链协调
引入
本文研究了制造商提供价格折扣产品给消费者的情况下制造商与零售商广告合作供应链协调。随着市场价格变化的敏感，广告合作和价格折扣的预期的需求已给出。当制造商作为供应链的领导者，我们已获得最佳的全国性品牌投资及地方广告及相关制造商津贴和一些的价格折扣。当制造商提供更多的价格折扣给客户，并且制造商提供本地广告的津贴相同比率，零售商将提高当地的广告投入。我们获得价格折扣的必要条件是以确保制造商的利润同比增长，以此来探索研究这样的一个最优价格折扣。当制造商和零售商成为合作伙伴时，我们获得最佳的全国性品牌投资和地方的广告投入。对于任何给定的价格折扣，供应链上的合作的期望利润总额总是高于非合作时的。当需求的价格弹性大于一，最优的价格折扣与合作也得到了封闭形式的结果。为了提高在供应链中双方的利润，本文研究了制造商和零售商之间在地方与全国性广告合作的协调合作伙伴关系的最好解决方案。讨价还价的结果展示制造商和零售商之间如何分享利润增益，并且确定双方相关的定价和广告决策。
1介绍
1.1不合作时的供应链协调模型
近期，在运营管理学中两级供应链模型已被广泛研究。在一个两级供应链中，制造商和零售商之间的关系协作来提高他们的利润或者总个供应链的利润。这些关系可以是非合作或合作的。在非合作的情况下，供应链中的控制与操纵的一方成为跟随另一方的领导者。供应链中的领导者依据跟随者的反应函数制定决策，然后规定追随者的行为（Gaski，1984;Munson和Rosenblatt，2001）。
在制造商和零售商的两级供应链中，传统的制造商拥有操纵权力，在供应链中充当领袖，且零售商作为跟随者。例如，汽车制造商可能从相对较差的经销商那里的表兄情况通过使用慢递或消除业务来迫使他们只能经营那些小型的家庭经营经销网络（Lamb等人，1996年）。麦当劳在其特许经营商通常施加了强大的控制（Love，1986）。近年来，更多的领导权力从制造商转移到零售商身上了，（Huang等人，2002年）。例如，沃尔玛有效地使用其权力降低其供应商（厂家）的价格（卢卡斯，1995年）。当双方在供应链中的议价能力，他们最终可能同意合作，而不是不合作。
在一个合作的环境中，制造商和零售商携手合作有利确定价格，订单数量，广告等来为整个产业链实现最大限度地降低成本和提高利润。例如，Procter & Gsmble公司（P ＆G），前者是供应链中的领导者（Walton和Huey，1992年），通过需求监测，可JIT交货，和信息共享现在与沃尔玛成为合作伙伴，（Foley的和Mahmood，1996;Coyle等人1996）。Procter & Gsmble公司与沃尔玛从胜负的局面，进入一个双赢的局面的关系已经改变成双方以节省成本和收入的增加的这种新的合作伙伴关系。（Huang等，2002）。
1.2广告合作和价格折扣的供应链协调模型
单个制造商和零售商的供应链中，有许多可能的交互操作。在这项研究中，我们专注于合作双方之间的价格折扣（CO-OP）广告。在一些供应
链管理研究中（Monahan，1984年，Lee和Rosenblatt1986年;Drezner和Wesolowsky，1989;Chiang等人，1994）进行了大量的有关价格折扣的批量决定的讨论。在这些研究中假设市场总需求将不会受到制造商提供价格折扣给零售商以弥补库存成本的增加的影响。然而Abad（1994）和Li等人（1996年），讨论的是当需求价格容易波动时的定价和批量策略。事实上，对于价格容易波动的需求，制造商和或零售商给予更大的折扣到供应链中的客户以此来增加市场利润与分享。
制造商直接提供的价格扣除向客户，而不是通过零售商已经变得习以为常了。这些
直接扣除价格可能是直接的价格折扣、销售优惠券、免邮、现场折扣等形式。制造商提供价格的折扣是竞争压力的反映;此外，价格折扣产生更大的竞争压力会刺激市场上品牌对产品的需求，尤其是那些价格容易波动的产品的需求（Lamb 等人，1996年）。以汽车行业为例，到2002年底，通用汽车公司（GM ）提供了3000美元的回扣或五年的12种轿车车型和五种卡车车型的无利润售价。在同一时间，福特公司的3000美元回扣仅仅只有三种型号的福特汽车和三种型号的水星车辆。克莱斯勒提供的3000美元回扣仅有五种汽车车（Teahen ，2003）。在2003年，通用汽车不仅提供购买一辆新的卡车可以享受500美元的免税，而且放弃一些客户租赁款项作为购买鼓励行为。通用汽车在20世纪90年代初在加拿大为客户提供回扣推出了信用卡的忠诚度计划为方式。通过购买信用卡（所有购买信用卡中的5％）而这些信用卡的优惠可以应用到购买通用汽车公司的汽车来赚取美元的。最近，3500美元的补贴优惠最多可累积超过7年，但新规则降低到3％的回扣，$3500津贴只适用向购买一辆凯迪拉克（Menzes ，2002）。一些分析师关注的是美国汽车制造商为消费者提供奖励的做法可能在消费者当中创建一个期望，这些激励措施是永久性的并且能在长期的汽车制造商将创造盈利问题。 CNW 市场研究估计，平均扣税预期消费者在购买一辆新车是3700美元（Grant ，2003年）。即使零售商卖品牌名称的产品不从制造商的价格上获得优惠，零售商也会在品牌名称增强和销售额的增加中受益。
广告合作通常被定义为制造商和零售商所采用的成本分摊和推广机制。这使他们能够专注于投资构建形象的国家品牌，并专注对短期销售奖励的地方广告。广告合作自20世纪初在美国就已经在使用。华纳兄弟公司，胸衣制造商，于1903年发出的第一个合作协议。利用广告合作传播到商店，然后以时尚和过硬的好店。汽车行业广告合作是最常见的用户，直到二战结束后广告合作在美国（Wirebach ，1983）才成为家常便饭。在最近的研究中，Dant 和Berger （1996）斯坦克尔伯格均衡博弈理论来得到广告成本分摊从制造商的津贴促进零售商的广告开支，并且可以增加整个供应链的利润。 Huang 等人（2002）指出，制造商不仅支付品牌投资，而且也支付了部分当地的零售商所产生的广告费。他们用博弈论的方法讨论了领导者与追随者广告合作的模型，并提供了在这两种情况下最佳的品牌投资和当地制造商的广告投资。
在这项研究中，本文考虑了当需求价格容易波动情况下制造商与零售商的两级供应链的广告合作模型。博弈论来分析领导者 与 追随者和他们的合作伙伴关系。当制造商提供的价格折扣直接给客户，最佳品牌投资和地方广告与制造商的本地广告津贴，合作与非合作的情况下的最优价格折扣。
本文的结构安排如下：第2部分当需求是价格容易波动时在品牌名称投资广告和本地广告下的需求函数，在制造商直接向客户提供的价格折扣时制造商和零售商获得的利润函数；第3部分提供了斯坦克尔伯格均衡时，制造商作为领导者和零售商作为跟随者，制造商的利润增加的条件是从提供的价格折扣中获得。搜索过程中，还是由制造商为客户以获得最佳的价格折扣提供的；第4部分讨论了制造商和零售商合作伙伴时广告合作决策，也得到了封闭形式下的最优价格折扣；第5部分讨论的是确定制造商和零售商之间的利润分享的协调结果；第六部分给出一些结论。
2需求函数和利润函数
在这部分中，本文将确定地方广告、品牌投资、和价格折扣努力的需求函数。当需求价格不容易波动时，Huang 等人（2002）研究了一个由地方广告效应和品牌投资的影响的阶段预期需求（销售量）S ，是由下式唯一决定
(),S a q a q γδα--=-
在这里,,αγδ都是正的常数，其中,a q 分别表示当地的广告和名牌的投资。此外，γ和
δ分别被称为准广告弹性和准投资弹性系数，和(),S a q 是关于一个a 和q 的非递减函数。当一方或双方的地方广告和商品品牌投资趋于无穷大时，需求S 趋于常数α。
如果需求是一个常数价格弹性系数与价格波动变量的形式（Abad ，1994年，Li 等人，1996年），则需求函数可以表示为
()e S P P ω-=， （1）
这里P 是提供给顾客的销售价，ω是参数，e 是价格弹性系数，是恒正的。
结合地方广告，品牌投资和价格波动程度的影响，本文研究了一个周期的预期需求（销量），则
()()0,,e P S a q P a q P γδαβ---??=- ???
， （2）
其中β为缩放参数，0P 定义为在前面其他参数的相同情况下提供给客户的全价。在许多情况下，0P 可以被视为制造商建议的零售价格（MSRP ）。缩放参数β乘以因子a q γδ--，因此它和α具有一个相同的维数。该β值将确定品牌投资和地方广告市场预期需求的影响。 显然(),,S a q P 在（2）式中是地方广告a 和商品品牌投资q 的增函数，但是是关于价格P 的递减函数。此外，a 和q 在（2）中必须是大于0的值()00,a a q q ≥≥，否则 (),,S a q P 的值将是负的没有意义。因此，上述（2）中函数仅当品牌投资和地方广告不低于一定水平才会有意义 。
关于需求函数（2）式有许多文章已经研究了。观察到，地方广告a 和商品品牌投资q 为品牌名称决定了潜在的客户群。价格决定需求弹性的品牌名称与所确定的客户群。当其中任何一个或两个a 和q 都增加，潜在客户群也随之增加。此外，价格折扣使得
客户更愿意购买品牌的客户群由a 和q ，因此集成a 和q 与P 的效果应用乘法规则。如果价格为全价()0P P =，
（2）式具有与Huang 等人（2002）的完全相同的形式。（这里的参数β乘以a q γδ--与之前给出的Huang 的形式相同）；如果价格降低()0P P <，(),,S a q P 可以改写为()(){}00e e P P P P a q γδαβ----??-??
，仍具有Huang 等人（2002年）相同的形式，但具有不同的参数值。在这种情况下，当一方或双方a 和q 都趋于无穷大时，需求会一直高于全价()(){}
00e e P P P P a q a q γδγδαβαβ------????->-????
，并且它有一个上限极值()()0e P P αα->。变化的市场需求应用乘法法则确实有一定的道理。 此外，对于一个固定的a 和q ，定义()
0e a q P γδαβ----作为（1）式中的ω，则（2）
式与上述（1）式具有相同的形式，这显示了价格受一个敏感的需求与不变弹性的影响。由
于对于给定的价格折扣， ()
0e a q P γδαβ----是一个关于a 和q 的增函数，a 和q 其中一个或者两个都增大，则市场的需求也会随之增加。
本文讨论了单个制造商和单个零售商的两级供应链模型，类似的供应链
模型在其他相关文献中也可以看到，例如，Monahan （1984年），Lee 和Rosenblatt （1986年），Abad （1994年），Chiang 等人（1994年），Li 等人（1996年），和Huang 等人（2002年）。如果制造商直接向客户提供价格折扣，则折扣价格总是可以被显示为全价的一部分。 因此，顾客接受的价格价格P 可以表示为()01P P ε=-，其中ε表示制造商提供价格折扣的百分比。因此，市场需求的期望函数（2）式改写为
()()()(),,,,1e S a q P S a q a q γδεαβε---==--， （3） m ρ表示当销售价为全价()00P ε=制造商的单位产品的单位销售利润率以及r ρ是零售商单位产品的单位销售利润。当制造商直接给顾客提供折扣百分比为ε，制造商的期望利润函数是
()()()()01e
m m p P a q ta q γδεεαβε---∏=-----， （4） 这里ta 是表示制造商分担的地方广告成本，t 为其地方广告成本的百分比率，而t 表示制造商全国的品牌投资成本。
当零售商不愿意接受制造商的折扣价格，而是进行正常利润率，则零售商的期望利润函数为
()()()()11e
r r p a q t a γδεαβε---∏=----， （5） 总个供应链的期望利润函数为
()()()()()()01e
r m m r p P p a q a q γδεεεεαβε---∏=∏+∏=-+----， （6） 制造商的一个周期的期望毛利利润是（4）式中的()m ε∏，零售商的一个周期的期望毛利利润是（5）式中的()r ε∏以及整个供应链的期望毛利利润是（6）中()ε∏，其中利润总额不包括制造商的固定成本（如开销，租金，资金支付利息等）、零售商的固定费用、以及整个供应链的固定成本。因此，利润总额介绍这里有低于 “毛利率” （Eskew 和Jensen ，1989定义的），因为这里定义的毛利要减去广告成本，但不计毛利率。然而，这里介绍的毛利高于“净利润（收入）”，因为毛利不减去其他的销售费用、管理费用、财务费用和所得税开支，纯利也不会这样做。为了简化起见，我们在接下来的文章中简单地使用“利润”代替 “期望毛利''。
现在用w VC 表示产品在总个供应链中的可变成本，则有
()0w m r VC P p p =-+， （7）
（7）式产品在整个供应链中的可变成本其实就是全价0P 和制造商与零售商的边际利润
的总和()m r p p +之间的差。
根据利润函数（4）-（6）式，我们将在下面的章节来研究最优广告投入和价格折扣。 3制造商为领导者的情形下的最优广告投入和价格折扣
在这一部分中，本文考虑制造商作为领导者，零售商为跟随者的两级供应链模型。对于一个给定的价格折扣，制造商基于零售商的地方广告投入的最优利润来确定其最佳的品牌投入和本地方广告津贴。零售商作为一个跟随者，另一方面，从制造商得到的信息的基础上，研究出自身利润最优时的局部最优的广告费用。通过以下方式博弈论中的斯坦克尔伯格均衡获得最佳的解决方案。
3.1斯坦克尔伯格均衡
假设制造商决定提供给客户价格折扣的百分比为ε，注意往往ε是一个给定的定值，而不是一个决策变量，因为来自市场竞争对手的压力会迫使制造商做出这种决定。对于某一制造商的地方广告津贴t 和品牌投资q ，零售商的地方广告投入成本将由下式决定
()()()()max 11e
a r r a q t a γδεραβε---∏=---- 由于0a ≥，对于()r ε∏关于a 求一阶导数并令其等于0，这样就得到最优的地方广告投入()a ε*，则
()()()()1111r e a t q γδβγρεε+*??=??--????， （8）
将（8）式中的导数()a ε*关于t 和q 求导，我们可以得到()0a t ε*?>?，()0a q
ε*?
e r a e t q γγγγδγεβγρεεγ*+-+-+++-+?=-->?+， （9） （9）式暗示了无论制造商什么时候进行价格折扣和提供相同比率的地方广告投资津贴，零售商都会增加地方广告品牌的投入。
在领导者与跟随者的博弈结构中，制造商是很清楚零售商的反应函数的。对于给定的信息，制造商通过自己的最优品牌投资和地方广告的津贴来决定自己的最优利润。现在，将（8）式中的()a ε*代入到（4）式的a 中，由此得到制造商的利润反应函数
()()()()0max 1e q m m P a q ta q γδερεαβε---∏=-----
()()()()()(){}110111e e m r P t q γγγδρεαεβγρε+----??=-----??
()()()()11111e r t t q q γδβγρε+---??----?? （10）
由于001,t q q ≤≤≥。
将（10）式中的导数()m ε∏分别关于t 和q 求导并等于零，我们可以得到制造商的最优全国性品牌投资()q ε*，以及最优的地方广告津贴()t ε*，因此也可以得到零售商最优的地方广告投入()a ε*。斯坦克尔伯格博弈提供了一个领导者和跟随者的的两级的博弈平衡的最优解决方案（斯坦克尔伯格，1934）。
命题1如果制造商直接向客户提供ε的价格折扣百分比，制造商作为领导者和零售商作为跟随者的斯坦克尔伯格博弈平衡如下：
()()()()()11101e m r q P δγγγεβδγρεγρε++-+*-??=---??，
()()[]()()0001,1+0m r m r m r P P P t ργρεργρερεργε*?-+---->?????=???
当其他 （11） ()()()()()11101e m r a P δγδδεβδγρεγρε++-+*-??=---??
在（11）式中，将()q ε*和()t ε*代入（8）式可以得到()a ε*。显然地，
，命题1是既Huang 等人（2002）制造商提供价格折扣的两级博弈模型的扩展情形。若制造商不提供任何价格折扣即()0ε=，且让1β=，这上述的结论与Huang 等人（2002）在表格1的情形相同；若制造商提供百分比ε的价格折扣，Huang 等人（2002）的定理1仍然成立。制造商的毛利变为()0m P ρε-，从命题1中，我们可以得到，无论制造商是否提供价格折扣最优地方广告投入与最优品牌投资之比与准广告弹性系数与准品牌投资系数之比相等，即
()()a q εγεδ
**=， （12） 此外，当价格折扣是已经给定了，如果制造商和零售商的边际利润率是高于准广告弹性系数()()01+m r P ρεργ->，制造商应提供的地方广告津贴以确保当地的广告和品牌投资
的比例保持在恒定的水平()γ
δ。当制造商提供给客户价格折扣，命题告诉我们，制造商的地方广告津贴仍然取决于制造商和零售商边际利润的比率。事实上，当这个比例是高于准弹性广告系数时，制造商的提供本地广告津贴的与制造商的利润率正相关，而与零售商的利润率负相关。
从（11）式中，在价格折扣ε下，斯坦克尔伯格博弈中地方广告()a ε*和全国品牌投资
()q ε*比没有价格折扣的情况下即当()()01e m r P ρεγρε-??---??
大于()m r ργρ-要高。此外，()a ε*和()q ε*是ε的单增函数，
()()00
,11m r e P e e P ργρε--<>-当 ()()00
,11m r P e e e P ργρε--><-当。 （13） （13）式可以简单地通过()()01e m r
P ρεγρε-??---??关于ε求一阶导数并令其大于零。此外，由于在当地的广告()a ε*，零售商的部分()1t
ε*??-??，零售商在当地广告的花费为 ()()[]()()()()1110011e r m r m r
t a P P δγδδρεεβδγρεγρερεγρ++-+**-????-=---????-- ()()()()()()111101e r m r P δγδγδγδδρβδγερεγρ++--++++-??=---??， （14）
这是关于ε的增函数。因此，制造商给客户提供价格折扣，甚至制造商的地方广告补贴可能会减少，但是零售商都愿意付出更多广告的钱，这是符合事实的。当制造商提供给客户一个更大的价格折扣时，零售商则会用更强的激励花更多的钱在当地的广告投资上。这实际上在实践中是会发生的。例如，丰田汽车自2002年11月在全国已经开始通过提供一系列营销推广回扣或直接给客户低利率融资。在此期间，比曼丰田，在田纳西州纳什维尔当地的经销商，也增加了当地广告开支来与制造商竞争。（14）式阐述了事实：零售商的广告行为可能由制造商决定而受影响。
3.2制造商为领导者时的价格折扣
制造商提供给客户的价格折扣可以考虑的几个因素，如为提高品牌的市场份额，以应对竞争对手的压力，或其他。在这一部分中，我们将通过（11）式研究当在确定品牌投资，地方广告和制造商的地方津贴在价格上多少的折扣时制造商将取得最优的利润。
当制造商作为一个领导者，零售商作为其跟随者，从（4）-（6）式，则在斯坦克尔伯格平衡（见命题1）中制造商，零售商以及总个供应链的利润函数为
()()()()()()()1100111e e m
m m r P P δγδγεαρεεδββδγρεγρε++--*
--??∏=---++---??()()()()()()()110111e e r r r m r P δγδγδγεαρεγρβδγρεγρε++--+-*--??∏=--+---?? （15） ()()()m r εεε***∏=∏+∏
在文章的最后我们讨论了非负利润的情形，也就是说在（15）式中()m ε*∏、()r ε*∏、()ε*∏均大于或等于零。我们得到下面的定理制造商的利润增加的充分必要条件是通过提供价格折扣。
定理1 在满足下面的条件下，制造商通过提供价格折扣可以使自己的利润增加。
()()()()()()1110m m r e P δγδγδγδγραβδγργρ++-+++--??---???
? ()()()()()()
1110r m r e δγδγδγδγγρβδγργρ++-+++--+-≥， （16）
证明见附页A
如果满足定理1中的条件，制造商可以通过价格折扣比例来最大限度地提高其利润。最优惠的价格折扣比例（记为ε*
）可以由通过()m ε*∏关于ε求一阶偏导并等于零确定。然而，没有封闭的解决方案形式。在实践中，由下列命题ε*可以通过以下方式搜索ε*
的范围内的算法获得。
命题2 在满足定理1的条件下，最优的价格折扣ε*百分比可以限制在1u εεε*≤≤范围内，且最低下限为 ()()0011,max 0m e P P e ρε?--?????=???
（17） 最高上限为0u m P ερ=，
（18） 证明见附页B 。
虽然有很多的搜索算法（如梯度算法（Hillier 和Lieberman ，2001年和其他等人），本文建议用下面一个简单的算法来获得最优的价格折扣的百分比。
第一步：在定理1的条件下，价格折扣能增加制造商的利润则继续，否则就否。令0ε*=则停止搜索，否则继续下一步；
第二步：定义θ来准确的表示一个较小的正值，令1εε=；
第三步：通过（15）式来计算()m
ε*∏； 第四步：若()u εθε+>，则令εε*=，停止搜索。否则，通过（15）式来计算()m εθ*∏+；
第五步：若()()m m εθε**∏+≤∏，则令εε*=，停止搜索。否则。令εεθ=+，继续回到第四步。
上面的搜索算法将确保我们取得最优的价格折扣百分比，且与真实值不会超过θ误差的最优价格折扣百分比。当在（11）式中ε的被ε*取代，则我们可以得到制造商的最佳品牌投资、地方广告投资和制造商的地方广告津贴。同样地，将ε*代入（15）式我们也获得了制造商、零售商和整个供应链的最优利润。制造商作为领导者两个阶段的博弈的结论列在表1中。
当制造商作为供应链的领导者时，上述提供了制造商获取的最优利益的最佳解决方案。在下面的章节中，我们将讨论当制造商和零售商作为合作伙伴一起工作时将会怎样。 表格1
两级博弈的最优广告和价格折扣
4制造商与零售商合作称为伙伴
在许多行业中制造商和零售商之间的力量平衡正在发生变化（Achenbaum和Mitchel，1987年，：Buzzell等人，1990;Fulop，1988年；Kumar,1996年; Huang等人，2002年）。许多曾经占主导地位的制造商发现零售商他们开始占上风，零售商现在经常控制掌握数量巨大的消费者。通过使用当地的广告和产品介绍信息，如现场演示、现场品尝样品、个人建议，零售商对消费者购买行为的影响，从而影响消费者的购买决策。
制造商和零售商之间的权力转移，反映出了一个重要问题：权力强大的公司会利用自己的实力从他们的同行（UAW）中获得让步吗？在大多数情况下，可以说明利用权力在短期可能是有利的，但是对于长期这将可能会弄巧成拙的。一个典型的例子是P＆G宝洁公司之前零售商开发了先进的销售点系统即能为消费者提供丰富的信息，宝洁将使其综合研究消费者零售商，如沃尔玛（Wal-Mart）使用这些信息来增加在沃尔玛其品牌货架空间的争论， P ＆G宝洁的某种产品的进行各种规模相对于沃尔玛的竞争压力，并要求在P＆G宝洁的推广计划中沃尔玛的参与。宝洁将利用其巨大的权力来支配沃尔玛P＆G宝洁将以什么价格出售多少，以及在哪种条件下。零售商开发了销售点系统以后，零售商就变得具有一定的权利并且宝洁公司与其他制造商不得不为货架空间中而竞争。目前沃尔玛占据上风，并可以要求
P＆G宝洁公司提供沃尔玛的最低价格、额外的服务和首选的信贷条款。
但直到20世纪80年代中期，这种关系才开始发生变化。沃尔玛和宝洁之间的关系演变成伙伴合作的关系。这种关系的结果是电子数据交换（EDI）的链接。 EDI使P＆G保洁公司通过卫星接收一个沃尔玛商店的特定产品的销售，库存和价格数据。该链接允许P＆G 宝洁公司负责管理沃尔玛的库存，沃尔玛（Wal-Mart）中 P＆G产品的预期销售以此来确定货架和数量芙蓉需求，并自动订单发货往往直接从工厂到个人商店。通过携手合作伙伴，沃尔玛和P＆G已经把曾经被认为是一个一边赢一边输的局面，每个为了努力降低自己的成本，无论效果上其他的成本已经转变成双方合作共同降低成本和更大的收入的一个双赢的局面（Coyle等人，1996；Kumar，1996）。而不是正如我们先前研究的博弈结构一个领导者与一个追随者博弈均衡结果，本节的剩下部分是在广告合作下合专注于一个新的模式发展情形来解决这一问题的协调与合作。
英语选修7 黑体字单词abandon 遗弃，放弃abundant 丰富的 access 接近的方法通路可接近性 accompany 陪伴伴奏acknowledge 承认确认答谢adapt 使适应改编adapt to 适合 adequate 足够的充分的adjust 调整使适合 adjust to 适应调节alarm 使警觉使惊恐警报惊恐all in all 总而言之all the best（祝你）一切顺利ambition 雄心野心annoy使……不悦:烦恼 annoyed 颇为生气的annual 每年的年刊 the Antarctic 南极洲as far as one is concerned 就……而言 as well as 和，也 set aside 将……放在一边为……节省 aware意识到的 be/become aware of 对……知道明白意识到…… (be) dying to 极想渴望beneficial 有益的受益的 bound一定的密切相关的be bound to 一定做…… click （使）发出咔哒声comfort舒适，安慰 conduct 行为品行指挥contradict 反驳 day in and day out 日复一日declare 宣布声明表明 desire 渴望欲望渴求distribute 分配分发 divorce 离婚断绝关系donate 捐赠
draft 草稿drag 拖拉扯 dry out 使浸水之物完全变干dry up 干涸 favour 喜爱恩惠fit in 相适合相融合 govern 统治hear from 接到……的信 help(…)out 帮之某人摆脱困境或危难 in all 一共in many ways 在很多方面 in need 在困境中in other words换句话说 junior 较年幼的资历较浅的地位较低的 keep it up 保持成绩优秀继续干下去 leave … alone不管别惹让……一个人呆着和……单独在一起make fun of 取消meet with 遇到会晤经历 neat 好的整齐的匀称的never mind 不必担心obey 服从occupy 占用占领占据 otherwise 否则不然用别的方法 out of breath 上气不接下气 out of the question 不可能的不值得讨论 participate 参加参与pause 暂停终止recommend 推荐建议reflect 思考 relevant 有关的resign 辞去 ring up 给…..打电话scare 恐吓使恐吓 (be)scare to death 吓死了 settle in （迁入新居，更换工作后）安顿下来
浙江大学翻译硕士考研真题及答案 浙江大学（回忆） 翻译硕士英语 一、选择题 1.backyard chat 2.问Bob,Tom,Gray,Christine哪一个是"she" 3.写了一个句子，让你选择美国总统任期几年 4.cancer（）选择doctor,physician,oculist，surgeon 5.Whatever you do,do not tell()选择US Petroleum,UK Petroleum, CN Petroleum等 二、阅读题：共三篇，篇幅较长，内容均是news。 第一篇讲巴以问题5选择 第二篇讲杭州和台湾旅游5选择 第三篇讲美国，欧洲应对潜在恐怖袭击5回答 三、作文： Which will you select,MTI or MA in Translational Studies?400字
英语翻译基础 一、翻译词语：共30个 WTO FIT punch The New York Review of Books spinster defendant lump-sum contract economic giant sex worker 港龙航空中国国际航空公司中国人民广播电台保税工厂进口税美食家《石头记》《阿Q正传》东汉吐鲁番市道家 二、翻译： 英翻汉——讲的是中国与葡萄牙外交的事情长度一面 汉翻英——福建闽地的特色建筑"土楼"“客家人”长度半面 汉语写作与百科知识 一、百科知识：25个选择 1.民贵君轻 2.献给爱丽丝创作者 3.最大的热带雨林 4.意大利文艺复兴代表人物 5.川端康成作品 6.《登高》诗句 7.谁的“移情说” 8.“吾爱吾师，吾更爱真题”谁说的 9.丝绸之路 10.“现代电影的里程碑”是哪部电影 11.古兰经 12.给了一幅画，问是谁画的 二、应用文： 以某学校化学系名义给某化工研究所写一份公函，说明该校大四化学系学生打算前往该研究
武汉大学2010年翻译硕士考研真题及 答案 历年真题是最权威的，最直接了解各专业考研的复习资料，考生要重视和挖掘其潜在价值，尤其是现在正是冲刺复习阶段，模拟题和真题大家都要多练多总结，下面分享武汉大学2010年翻译硕士考研真题及答案，方便考生使用。 武汉大学2010年翻译硕士考研真题及答案 I. Put the Following Terms into Chinese. APEC: 亚太经济合作组织(Asia-Pacific Economic Cooperation) CA T: 计算机辅助翻译(Computer Aided Translation) NATO: 北大西洋公约组织(North Atlantic Treaty Organization) FIT: 散客(foreign independent tourists);一种新能源补贴政策(Feed-in-Tariff) GPS: 全球定位系统(Global Positioning System) IMF: 国际货币基金组织(International Monetary Fund) subtitling：字幕翻译;影视翻译 Morse code: 莫尔斯电码; 摩尔斯电码(一种时通时断的信号代码，通过不同的排列顺序来表达不同的英文字母、数字和标点符号) Translation Studie: 翻译研究 Jerusalem: 耶路撒冷 General Assembly: 联合国大会 Gallup poll: 盖洛普民意测验(a way of finding out public opinion by asking a typical group of people questions) money order: 汇票 Think-Aloucl Protocol: Think-Aloud Protocol: 有声思维法;有声思维报告;出声思维法[一种收集数据的方法，用于产品设计与开发、心理学和一系列的社会科学(如阅读、写作和翻译和翻译过程的研究)中的可用性测试(usability testing)。出声思维法是由IBM的克莱顿刘易斯研发] translation norms: 翻译规范;翻译准则 II. Put the Following Terms Into English. 双赢: win-win; mutually beneficial 三国: the Three Kingdoms 直译: literal translation 信达雅: faithfulness, expressiveness and elegance 民族政策: ethnic policy ; policy towards nationalities 科学发展观: Scientific Outlook on Development 节约型社会:conservation-oriented society; conservation-minded society; a conservation-conscious society 节能减排: energy conservation and emission reduction 次贷危机: subprime mortgage crisis 服务型政府: service-oriented government; Service Government
关于毕业设计说明书（论文）英文文献及中文翻译撰写格式 为提高我校毕业生毕业设计说明书（毕业论文）的撰写质量，做到毕业设计说明书（毕业论文）在内容和格式上的统一和规范，特规定如下: 一、装订顺序 论文（设计说明书）英文文献及中文翻译内容一般应由3个部分组成，严格按以下顺序装订。 1、封面 2、中文翻译 3、英文文献（原文） 二、书写格式要求 1、毕业设计（论文）英文文献及中文翻译分毕业设计说明书英文文献及中文翻译和毕业论文英文文献及中文翻译两种，所有出现相关字样之处请根据具体情况选择“毕业设计说明书” 或“毕业论文”字样。 2、毕业设计说明书（毕业论文）英文文献及中文翻译中的中文翻译用Word 软件编辑，英文文献用原文，一律打印在A4幅面白纸上，单面打印。 3、毕业设计说明书（毕业论文）英文文献及中文翻译的上边距:30mm；下边距:25mm；左边距:3Omm；右边距:2Omm；行间距1.5倍行距。 4、中文翻译页眉的文字为“中北大学2019届毕业设计说明书” 或“中北大学××××届毕业论文”，用小四号黑体字，页眉线的上边距为25mm；页脚的下边距为18mm。 5、中文翻译正文用小四号宋体，每章的大标题用小三号黑体，加粗，留出上下间距为：段前0.5行，段后0.5行；二级标题用小四号黑体，加粗；其余小标题用小四号黑体，不加粗。 6、文中的图、表、附注、公式一律采用阿拉伯数字分章编号。如图1.2，表2.3，附注3.2或式4.3。 7、图表应认真设计和绘制,不得徒手勾画。表格与插图中的文字一律用5号宋体。
每一插图和表格应有明确简短的图表名，图名置于图之下，表名置于表之上，图表号与图表名之间空一格。插图和表格应安排在正文中第一次提及该图表的文字的下方。当插图或表格不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。 图表居中放置，表尽量采用三线表。每个表应尽量放在一页内，如有困难，要加“续表X.X”字样，并有标题栏。 图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用阿拉伯数字加圆括号顺序排，如:注①。附注写在图、表的下方。 文中公式的编号用圆括号括起写在右边行末顶格，其间不加虚线。 8、文中所用的物理量和单位及符号一律采用国家标准，可参见国家标准《量和单位》(GB3100~3102-93)。 9、文中章节编号可参照《中华人民共和国国家标准文献著录总则》。
暨南大学翻译硕士MTI考研真题及答案 （一） 暨南大学翻译硕士MTI考研真题及答案 I. Phrase Translation (30 points) 1. Big Ben: (伦敦英国议会大厦钟楼上的)大本钟; 大笨钟 2. CPI: 居民消费价格指数(Consumer Price Index);消费者物价指数 3. Culture shock: 文化冲击，文化震惊(突然处于一个与前大不相同的社会和文化环境中因而感到困惑、忧虑、烦恼的心情) 4. FIFA: 国际足球联盟(Federation Internationale de Football Association) 5. FOB: 离岸价(free on board);离岸价格 6. Force majeure: 不可抗力 7. Intellectual property rights: 知识产权 8. Language Acquisition Device: 语言习得装置;语言习得机制 9. Weapons of mass destruction: 大规模毁灭性武器 10. National Security Council: 美国国家安全委员会 11. NASDAQ: 全国证券交易商协会自动报价表(National Association of Securities Dealers Automated Quotation); 美国纳斯达克 12. Swine flu: 猪流感 13. Word processing system: 文字处理系统 14. Wuthering Heights: 《呼啸山庄》(艾米莉·勃朗特于1848年出版的一本小说) 15. The Christian Science Monitor: 《基督科学箴言报》(是美国的一份国际性日报。) Section B Chinese to English (15 points) 1. 保单号：Policy number 2. 财产保险：property insurance 3. 拆迁补偿费：compensation for demolition;compensation for demolition and resettlement 4. 孔子学院：Confucius Institute 5. 发改委：National Development and Reform Commission 6. 国民生产总值：Gross National Product ( GNP ) 7. 《反分裂国家法》：anti-secession law 8. 灰色收入：gray income ; income from moonlighting 9. 六方会谈：Six-Party Talks 10. 内幕交易：insider trading; insider dealing 11. 《飘》：Gone with the Wind 12. 亲子鉴定：paternity test; paternity testing 13. “一条龙”服务: a one-stop services; one package service; coordinated-process service 14. 证监会: China Securities Regulatory Commission 15. 中国移动: China Mobile II. Passage translation (120 points) Section A English to Chinese (60 points) Intelligent life on a planet comes of ages when it first works out the reason for its own
孙权劝学翻译和原文 原文 初，权谓吕蒙曰：卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务。权曰：孤岂欲卿治经为博士邪（y e）!但 当涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。”蒙乃始就学。及鲁（I u）肃过寻阳， 与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！肃遂（su》拜蒙母，结友而别。 译文 当初，孙权对大将吕蒙说：“你现在当权管事了，不可以不学习！”吕蒙用军中事务太多为借口推辞。孙 权说：“我难道想要你研究儒家经典成为渊博的学者吗？只是粗略地阅读，让你了解历史罢了。你说你事情多，怎么能比得上有我多呢？我经常读书，认为读书有很大的好处。”吕蒙从此就开始学习。后来鲁肃到寻 阳的时候，和吕蒙讨论议事，鲁肃大吃一惊，说：“你现在的才干和谋略，已经不再是以前那个吴下的阿蒙了！”吕蒙说：“有志之士分开三日，就应该用新的眼光来看待（另眼看待），长兄你知道这件事怎么这么晚啊！（或指鲁肃愚钝）”鲁肃于是拜见了吕蒙的母亲，与吕蒙结为好友，而后分别。
字词释义 1、初：当初，这里是追述往事的习惯用词。 2、权：指孙权，字仲谋，黄龙元年（公元222 年）称王于建业（今江苏南京），国号吴，不久迁都武昌（湖北鄂城）。229 年称帝。 3、谓：告诉，对……说，常与曰”连用。 4、卿：古代君对臣或朋友之间的爱称。 5、今：现在。 6、涂：同“途”。当涂掌事：当涂，当道，即当权的意思。掌事，掌管政事（异议：当涂：地名）。 7、辞：推托。 8、多务：事务多，杂事多。务，事务。 9、孤：古时候王侯或帝王的自称。 10、治经：研究儒家经典。"经”指四书五经，四书：《大学》、《中庸.》、《论语》、《孟子》；五经：经》、《尚书》、《礼记》、《易经》、《春秋》。
回归教材夯实基础（一）——教材中的黑体字 必修一 1、细胞的多样性和统一性 科学家根据细胞内有无的细胞核，把细胞分为 和两大类。 2、生命活动的主要承担者——蛋白质 氨基酸是组成蛋白质的。 一切都离不开蛋白质，是生命活动的主要承担者。 3、遗传信息的携带者——核酸 核酸是细胞内携带遗传信息的物质，在生物体的、和蛋白质的生物合成中具有极其重要的作用。 4、糖类是主要的物质。脂肪是细胞内良好的物质，当生命活动需要时可 以分解利用。 每一个都以若干个相连的碳原子构成的碳链为基本骨架，由许多单体链接成。 5、细胞中的无机物 水在细胞中以两种形式存在。一部分水与细胞内的其他物质相结合，叫做。结合水是的重要组成成分，大约占细胞内全部水分的4.5%。细胞中绝大部分的水以游离的形式存在，可以自由流动，叫做。 细胞中大多数无机盐以离子的形式存在。 6、细胞的基本结构 细胞膜主要由和组成。 细胞膜的功能：将细胞与分隔开；控制；进行细胞间的。 在细胞中，许多细胞器都有膜，如内质网、高尔基体、线粒体、叶绿体、溶酶体等，这些和、等结构，共同构成细胞的生物膜系统。 7、细胞核控制着细胞的代谢和遗传。 细胞核是，是细胞和的控制中心。 细胞膜和其他生物膜都是膜。 8、物质跨膜运输的方式 物质通过简单的扩散作用进出细胞，叫做。进出细胞的物质借助载体蛋白的扩散，叫做。 Na、K、Ca等离子，都不能自由地通过磷脂双分子层，它们从一侧运输到
一侧，需要的协助，同时还需要消耗细胞内化学反应所释放的，这种方式叫做主动运输。 9、酶的作用和本质 细胞中每时每刻都进行着许多化学反应，统称为。 分子从转变为容易发生化学反应的状态所需要的能量称为活化能。 同无机催化剂相比，酶的作用更显著，因而催化效率更高。 酶是产生的具有作用的有机物，其中绝大多数酶是。 酶所催化的化学反应一般是在比较的条件下进行的。 10、ATP是细胞内的一种高能磷酸化合物。 ATP的主要来源——细胞呼吸 细胞呼吸是指在经过一系列的，生成或其他产物，释放出并生成的过程。 有氧呼吸是指细胞在的参与下，通过的催化作用，把等有机物彻底，产生，释放，生成大量的过程。 11、叶绿体的结构 叶绿素a和叶绿素b主要吸收和红，胡萝卜素和叶黄素主要吸收。 叶绿体内部的都由一个个圆饼状的囊状结构堆叠而成。这些囊状结构称为。吸收光能的四种色素，就分布在的薄膜上。 光合作用是指绿色植物通过，利用，把和转化成储存着能量的，并且释放出的过程。 光反应阶段光合作用第一个阶段中的化学反应，必须才能进行，这个阶段叫做光反应阶段。 暗反应阶段光合作用第二个阶段中的化学反应，都可以进行，这个阶段叫做暗反应阶段。 12、细胞的增殖 细胞的关系限制了细胞的长大。 细胞在分裂之前，必须进行一定的物质准备。细胞增殖包括和整个的过程。 即连续分裂的细胞，从开始，到为止，为一个细胞周期。 13、细胞的分化 在个体发育中，由或细胞增殖产生的后代，在、和上发生差异的过程，叫做细胞分化。 细胞的全能性是指已经分化的细胞，仍然具有发育成的潜能。
考后：考研翻译硕士真题及答案 考研试题及答案栏目将在2017年12月23日考后第一时间陆续公布2018年考研翻译硕士真题及答案。【CTRL+D收藏】 考生可点击进入考研网提别为大家制作的《2018年考研真题及答案专题》查看各科2018考研真题及答案信息。 最后，祝广大考生在2018年研究生考试中取得好成绩！ 准考证 打印时间 2018年考研下载打印准考证时间：2017年12月14日至12月25日，考生可凭网报用户名和密码登录“研招网”下载打印《准考证》。《准考证》使用A4幅面白纸打印，正反两面在使用期间不得涂改。考生凭下载打印的《准考证》及居民身份证参加考试。请考生务必妥善保管个人网报用户名、密码及《准考证》、居民身份证等证件，避免泄露丢失造成损失。 点击进入：2018考研准考证下载打印入口 【提醒：】 考生凭网报用户名和密码登录中国研究生招生信息网下载打印《准考证》(24小时开通)。《准考证》正反面不得有任何涂改！ 1、《准考证》由考生使用A4幅面白纸在规定时间内（2017年12月14日至12月25日）上网自行下载打印。《准考证》正反两面在使用期间不得涂改。 2、考生凭《准考证》及居民身份证按规定时间进入考场，对号入座。入座后将上述证件放在桌面左上角，以便检查。 3、考试地点由报考点指定，考生应在考试前一天到考试地点了解考场有关注意事项。 考研时间
2018年考研初试时间为：2017年12月23日至12月24日(每天上午8:30-11:30，下午14:00-17:00)。超过3小时的考试科目在12月25日进行(起始时间8:30，截止时间由招生单位确定，不超过14:30)。 考试时间以北.京时间为准。不在规定日期举行的硕士研究生招生考试，国家一律不予承认。 考试科目 第三十二条硕士研究生招生初试一般设置四个单元考试科目，即思想政治理论、外国语、业务课一和业务课二，满分分别为100分、100分、150分、150分。 第三十三条教育学、历史学、医学门类初试设置三个单元考试科目，即思想政治理论、外国语、专业基础综合，满分分别为100分、100分、300分。 体育、应用心理、文物与博物馆、药学、中药学、临床医学、口腔医学、中医、公共卫生、护理等专业学位硕士初试设置三个单元考试科目，即思想政治理论、外国语、专业基础综合，满分分别为100分、100分、300分。 会计、图书情报、工商管理、公共管理、旅游管理、工程管理和审计等专业学位硕士初试设置两个单元考试科目，即外国语、管理类联考综合能力，满分分别为100分、200分。 金融、应用统计、税务、国际商务、保险、资产评估等专业学位硕士初试第三单元业务课一设置经济类综合能力考试科目，供试点学校选考，满分为150分。 第三十四条硕士研究生招生考试的全国统考科目为思想政治理论、英语一、英语二、俄语、日语、数学一、数学二、数学三、教育学专业基础综合、心理学专业基础综合、历史学基础、临床医学综合能力(中医)、临床医学综合能力(西医);全国联考科目为数学(农)、化学(农)、植物生理学与生物化学、动物生理学与生物化学、计算机学科专业基础综合、管理类联考综合能力、法硕联考专业基础(非法学)、法硕联考综合(非法学)、法硕联考专业基础(法学)、法硕联考综合(法学)。其
《孙权劝学》全文与翻译 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 孙权劝学 ——选自《资治通鉴》 初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多条。权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪！但当涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。”蒙乃始就学。 及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大警曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！”肃遂拜蒙母，结友而别。 【译文】 起初，吴王孙权对大将吕蒙说道：“你现在身当要职掌握重权，不可不进一步去学习！”吕蒙以军营中事务繁多为理由加以推辞。孙权说：“我难道是想要你
钻研经史典籍而成为学问渊博的学者吗？只是应当广泛地学习知识而不必去深钻精通。你说要处理许多事务，哪一个比得上我处理的事务呢？我常常读书，自己感到获得了很大的收益。”吕蒙于是开始学习。 等到东吴名将鲁肃路过寻阳，与吕蒙研讨论说天下大事，鲁肃听到吕蒙的见解后非常惊奇地说：“你如今的才干谋略，已不再是过去的东吴吕蒙可相比的了！”吕蒙说：“对于有志气的人，分别了数日后，就应当擦亮眼睛重新看待他的才能，老兄你为什么看到事物的变化这么晚呢！”鲁肃于是拜见吕蒙的母亲，与吕蒙结为好友，然后告别而去。 【文章道理】 1）通过孙权劝告吕蒙读书,吕蒙读书后大有长进的故事,告诉我们开卷有益的道理。 2）我们不要以一成不变的态度看待他人,要以开放的眼光看待事物。 3）不能因为事情繁忙就放弃学习，
坚持读书是有益的。 4）要善于听取他人好的建议或意见并去做。 5）告诉我们一个人只要广泛涉猎就会学有所成。 6) 不但自己要学好，还要催动附近的人也要学习，让社会也一起进步。 7) 做人不能太骄傲，要谦虚。 8）劝人要讲究策略。 9)不能找借口轻言放弃。 10）只要发奋学习，就能积学修业，学有所成。 11）与《伤仲永》相比，突出了后天教育的重要性。 【人物形象】 孙权作为江东的统治者，成熟稳重，对部下循循善诱、耐心劝导，同时很关心下属。有王者风范的吕蒙作为江东四大将之一，知错能改，有着豪爽的军人本性，谦虚好学，长进快。鲁肃为人真诚，是孙权最器重的谋士，善交有才者，敬才爱才。
王安石《答司马谏议书》原文与翻译 说明：为方便同学们比较原文与翻译，我们采用逐句对照翻译，以下黑体字为原文，红体字为翻译。 某启：昨日蒙教，窃以为与君实游处相好之日久，而议事每不合，所操之术多异故也。安石敬曰：昨日承您来信指教，我私下认为与您交往深厚密切的日子很久了，可是在议论国事时常常意见分歧，这是因为我们对事情有不同的主张和办法的缘故吧。 虽欲强聒，终必不蒙见察，故略上报，不复一一自辨；重念蒙君遇厚，于反复不宜卤莽，故今具所以，冀君实或见恕也。虽然想要勉强劝说几句，最终也必定不被您所谅解，因此只是很简略地复上—信，不再逐—替自己辩护。后来又考虑到蒙您一向看重和厚待我，在书信往来上不宜马虎草率，所以我现在详细地说出我这样做的原因，希望您看后或许能谅解我吧。 盖儒者所争，尤在于名实，名实已明，而天下之理得矣。本来知书识礼的读书人所争辩的，尤其注重于名实是否相符。如果名和实—经辨明，天下的是非之理也就清楚了。
今君实所以见教者，以为侵官，生事，征利，拒谏，以致天下怨谤也。如今您来指教我的，是认为我的做法侵犯了官吏们的职权，惹是生非制造事端，聚敛钱财与民争利，拒不接受意见，因此招致天下人的怨恨和指责。 某则以为受命于人主，议法度而修之于朝廷，以授之于有司，不为侵官；我却认为从皇帝那里接受命令，在朝堂上公开议订法令制度并在朝廷上修改，把它交给有关部门官吏去执行，这不属侵犯官权； 举先王之政，以兴利弊，不为生事；效法先皇的贤明政治，用来兴办好事，革除弊端，这不是惹是生非； 为天下理财，不为征利；替国家理财政，这不是搜括钱财； 辟邪说，难壬人，不为拒谏。驳斥错误言论，责难奸佞小人，这不是拒听意见。 至于怨诽之多，则固前知其如此也。至于那么多的怨恨和诽谤，那本来预料到它会这样的。 人习于苟且非一日，士大夫多以不恤国事、同俗自媚于众为
高中生物知识点精编 课本黑体字知识点 必修1 1、科学家根据细胞内有无以核膜为界限的细胞核，把细胞分为真核细胞和原核细胞两大类。 2、氨基酸是组成蛋白质的基本单位。 3、一切生命活动都离不开蛋白质，蛋白质是生命活动的主要承担者。 4、核酸是细胞内携带遗传信息的物质，在生物体的遗传、变异和蛋白质的生物合成中具有极其重要的作用。 5、糖类是主要的能源物质。 6、脂肪是细胞内良好的储能物质。 7、每一个单体都以若干个相连的碳原子构成的碳链为基本骨架，由许多单体连接成多聚体。 8、水在细胞中以两种形式存在。一部分与细胞内的其他物质相结合，叫做结合水。 细胞中绝大部分的水以游离的形式存在，可以自由流动，叫做自由水。 9、细胞中大多数无机盐以离子的形式存在。 10、细胞膜主要由脂质和蛋白质组成。 11、细胞膜的功能：将细胞与外界环境分隔开；控制物质进出细胞；进行细胞间的信息交流。 12、细胞器膜和细胞膜、核膜等结构，共同构成细胞的生物膜系统。 13、细胞核控制着细胞的代谢和遗传。 14、细胞核是遗传信息库，是细胞代谢和遗传的控制中心。 15、细胞膜和其他生物膜都是选择透过性膜。 16、物质通过简单的扩散作用进出细胞，叫做自由扩散。 进出细胞的物质借助载体蛋白的扩散，叫做协助扩散。 物质从低浓度一侧运输到高浓度一侧，需要载体蛋白的协助，同时还需要消耗细胞内化学反应所释放的能量，这种方式叫做主动运输。 17、细胞中每时每刻都进行着许多化学反应，统称为细胞代谢。 18、分子从常态转变为容易发生化学反应的活跃状态所需要的能量称为活化能。 19、同无机催化剂相比，酶降低活化能的作用更显著，因而催化效率更高。 20、酶是活细胞产生的具有催化作用的有机物，其中绝大多数酶是蛋白质。 21、酶所催化的化学反应一般是在比较温和的条件下进行的。 22、ATP是细胞内的一种高能磷酸化合物。 23、细胞呼吸是指有机物在细胞内经过一系列的氧化分解，生成二氧化碳或其他产物，释放出能量并生成ATP的过程。 24、有氧呼吸是指细胞在氧的参与下，通过多种酶的催化作用，把葡萄糖等有机物彻底氧化分解，产生二氧化碳和水，释放能量，生成许多ATP的过程。 25、叶绿素a和叶绿素b主要吸收蓝紫光和红光，胡萝卜素和叶黄素主要吸收蓝紫光。
2017年下半年英语三级笔译实务试题 It was just one word in one email, but it triggered huge financial losses for a multinational company. 区区电子邮件里的一个单词，导致一家跨国公司遭受巨大经济损失。 The message, written in English, was sent by a native speaker to a colleague for whom English was a second language. Unsure of the word, the recipient found two contradictory meanings in his dictionary. He acted on the wrong one. 这封电子邮件是由一位英语母语人士用英语所写，而邮件接收人则是一位以英语为第二语言的同事。该同事收到邮件后，发现该单词在字典里有两个截然相反的意思，他拿捏不准，并最终选择了那个错误的意思。 Months later, senior management investigated why the project had flopped, costing hundreds of thousands of dollars. “It all traced back to this one word,”says Chia Suan Chong, a UK-based communications skills and intercultural trainer, who didn't reveal the tricky word because it is highly industry-specific and possibly identifiable.“Things spiralled out of control because both parties were thinking the opposite.” 数月过去，该跨国公司的高管开始调查这个项目失败并损失几十万美元的原因。谢宣童（Chia Suan Chong）是一名交流技能和跨文化培训师，供职于一家总部设在英国的机构，她说：“所有的调查线索最终指向这个单词”。谢宣童没有透露具体这个单词，因为该单词是某行业专用词汇，透露该单词可能暴露这家跨国公司的身份。她还说：“由于双方的理解截然相反，事件不断升级，最终失控。” When such misunderstandings happen, it’s usually the native speakers who are to blame. Ironically, they are worse at delivering their message than people who speak English as a second or third language, according to Chong. 出现此类误解，责任在于英语母语人士。谢宣童认为，耐人寻味的是，英语母语人士在传递信息方面比以英语为第二语言或第三语言的人士要糟糕。 A lot of native speakers are happy that English has become the world’s global language. They feel they don’t have to spend time learning another language,”says Chong. 谢宣童说：“众多英语母语人士对于英语成为世界通用语感到窃喜，因为他们觉得这省去了学习其他语言的麻烦。” The non-native speakers, it turns out, speak more purposefully and carefully, typical of someone speaking a second or third language. Anglophones, on the other hand, often talk too fast for others to follow, and use jokes, slang and references specific to their own culture, says Chong. 谢宣童说，事实上，非英语母语人士，特别是会讲第二语言或者第三语言的人士，在传递信息时更加谨慎、目的性更强，而英语母语人士在讲话时通常语速过快导致别人听不懂，并且他们话语中还夹杂着笑话、俚语及自己文化特有的事物。 “The native English speaker…is the only one who might not feel the need to accommodate or adapt to the others,”she adds. 谢宣童补充说：“唯有……英语母语人士认为没必要体谅对方或为对方着想。” With non-native English speakers in the majority worldwide, it’s Anglophones who may need to up their game. 由于世界上非英语母语人士居多，所以英语母语人士该停止那套旧做法。 “Native speakers are at a disadvantage when you are in a lingua franca situation,”where English is being used as a common denominator, says Jennifer Jenkins, professor of global Englishes at the UK’s University of Southampton. “It’s the native English speakers that are having difficulty understanding and making themselves understood.” 詹尼弗·詹金斯（JenniferJenkins）是英国南安普敦大学的全球英语教授，她说：“母语各不相同的人士在一起采用英语为通用语进行沟通时，英语母语人士处于不利的境地，这是因为英语母语人士在理解其他人讲的英语方面存在障碍，而其他人在理解英语母语人士的英语方面也同样存在障碍。” Non-native speakers generally use more limited vocabulary and simpler expressions, without flowery language or slang. And then there’s cultural style, Blattner says. When a Brit reacts to a proposal by saying, “That’s
1画 一乙 2画 二十丁厂七卜八人入儿九几了乃刀力又 3画 三干于亏士土工才下寸丈大与万上小口山巾千乞川亿个么久勺丸夕凡及广亡门义之尸已弓己卫子也女飞刃习叉马乡 4画 丰王井开夫天元无云专扎艺木五支厅不太犬区历友尤匹车巨牙屯比互切瓦止少日中贝内水冈见手午牛毛气升长仁什片仆化仇币仍仅斤爪反介父从今凶分乏公仓月氏勿风欠丹匀乌勾凤六文方火为斗忆计订户认心尺引丑巴孔队办以允予劝双书幻 5画 玉刊末未示击打巧正扑扒功扔去甘世古节本术可丙左厉石右布龙平灭轧东卡北占业旧帅归目旦且叮叶甲申号电田由只央史兄叼叫叨另叹四生失禾丘付仗代仙们仪白仔他斥瓜乎丛令用甩印乐句匆册犯外处冬鸟务包饥主市立闪兰半汁汇头汉宁穴它讨写让礼训必议讯记永司尼民出辽奶奴加召皮边孕发圣对台矛纠母幼丝
6画 式刑动扛寺吉扣考托老圾巩执扩扫地扬场耳共芒亚芝朽朴机权过臣再协西压厌在百有存而页匠夸夺灰达列死成夹轨邪划迈毕至此贞师尘尖劣光当早吐吓虫曲团同吊吃因吸吗屿帆岁回岂则刚网肉年朱先丢舌竹迁乔伟传乒乓休伍伏优伐延件任伤价份华仰仿伙伪自血向似后行舟全会杀合兆企众爷伞创肌朵杂危旬旨负各名多争色壮冲冰庄庆亦刘齐交次衣产决充妄闭问闯羊并关米灯州汗污江池汤忙兴宇守宅字安讲军许论农讽设访寻那迅尽导异孙阵阳收阶阴防奸如妇好她妈戏羽观欢买红纤约级纪驰巡 7画 寿弄麦形进戒吞远违运扶抚坛技坏扰拒找批扯址走抄坝贡攻赤折抓扮抢孝均抛投坟坑抗坊抖护壳志块扭声把报却劫芽花芹芬苍芳严芦劳克苏杆杜杠材村杏极李杨求更束豆两丽医辰励否还歼来连步坚旱盯呈时吴助县里呆园旷围呀吨足邮男困吵串员听吩吹呜吼吧别岗帐财钉针告我乱利秃秀私每兵估体何但伸作伯伶佣低你住位伴身皂佛近彻役返余希坐谷妥含邻岔肝肚肠龟免狂犹角删条卵岛迎饭饮系言冻状亩况床库疗应冷这序辛弃冶忘闲间闷判灶灿弟汪沙汽沃泛沟没沈沉怀忧快完宋宏牢究穷灾良证启评补初社识诉诊词译君灵即层尿尾迟局改张忌际陆阿陈阻附妙妖妨努忍劲鸡驱纯纱纲纳纵驳纷纸纹纺驴纽 8画
全日制翻译硕士专业学位（MTI）研究生入学考试大纲 总则 全国翻译硕士专业学位教育指导委员会在《全日制翻译硕士专业学位研究生指导性培养方案》（见学位办[2009]23号文）中指出，MTI教育的目标是培养高层次、应用型、专业性口笔译人才。MTI教育重视实践环节，强调翻译实践能力的培养。全日制MTI的招生对象为具有国民教育序列大学本科学历（或本科同等学力）人员，具有良好的双语基础。 根据《全日制翻译硕士专业学位研究生指导性培养方案》以及教学司[2009]22号文件精神，现制定全日制翻译硕士专业学位研究生入学考试大纲。. 一、考试目的 本考试旨在全面考查考生的双语（外语、母语）综合能力及双语翻译能力，招生院校根据考生参加本考试的成绩和《政治理论》的成绩总分（满分共计500分），参考全国统一录取分数线来选择参加复试的考生。 二、考试性质与范围 本考试是全国翻译硕士专业学位研究生的入学资格考试，除全国统考分值100分的第一单元《政治理论》之外，专业考试分为三门，分别是第二单元外国语考试《翻译硕士X语》（含英语、法语、日语、俄语、韩语、德语等语种），第三单元基础课考试《X语翻译基础》（含英汉、法汉、日汉、俄汉、韩汉、德汉等语对）以及第四单元专业基础课考试《汉语写作与百科知识》。《翻译硕士X 语》重点考查考生的外语水平，总分100分；《X语翻译基础》重点考查考生的外汉互译专业技能和潜质，总分150分；《汉语写作与百科知识》重点考查考生的现代汉语写作水平和百科知识，总分150分。（考试科目名称及代码参见教学司[2009]22号文件） 三、考试基本要求 1. 具有良好的外语基本功，掌握6,000个以上的选考外语积极词汇。 2. 具有较好的双语表达和转换能力及潜质。 3. 具备一定的中外文化以及政治、经济、法律等方面的背景知识。对作为母语（A语言）的现代汉语有较强的写作能力。 四、考试时间与命题 每年1月份举行，与全国硕士研究生入学考试同步进行。由各招生院校MTI 资格考试命题小组根据本考试大纲，分别参照翻译硕士外语考试《翻译硕X语》、基础课考试《X语翻译基础》及专业基础课考试《汉语写作与百科知识》考试大纲及样题的要求，自主负责命题与实施。 五、考试形式 本考试采取客观试题与主观试题相结合的方法，各项试题的分布见各门“考试内容一览表”。 六、考试内容 见以下分别表述。
教学要求 结合注释读懂课文，了解文章所讲的故事，能够将课文翻译成现代汉语。抓住本文以对话表现人物的特点，想象人物说话时的神态、口吻和心理，感受人物形象。 重点难点 教学重点是掌握课文中的文言实词、语气词、称谓语，能够将课文翻译成现代汉语。 教学难点是通过人物对话感受人物形象。课文中人物的对话言简意丰，生动传神，富于情味。寥寥数语，就使人感受到三位人物各自说话时的口吻、神态和心理。 孙权劝学，先一语破的，向吕蒙指出“学”的必要性，即因其“当涂掌事”的重要身份而“不可不学”;继而现身说法，指出“学”的可能性。这就使吕蒙无可推辞，“乃始就学”。从孙权的话中，既可以看出他的善劝，又可以感到他对吕蒙的亲近、关心、期望，而又不失人主的身份。“卿今者才略，非复吴下阿蒙”，是情不自禁的赞叹，可见鲁肃十分惊奇的神态，以他眼中吕蒙变化之大简直判若两人，表现吕蒙因“学”而使才略有了令人难以置信的惊人长进。需要指出的是，鲁肃不仅地位高于吕蒙，而且很有学识，由他说出这番话，更
可表明吕蒙的长进确实非同一般。“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎!”是吕蒙对鲁肃赞叹的巧妙接应。“三日”形 容时间很短，“刮目”是擦拭眼睛，表示十分惊奇、难以置信的样子。从吕蒙的答话中可见他颇为自得的神态，他以当之无愧的坦然态度，表明自己才略长进之快之大。孙权的话是认真相劝，鲁肃、吕蒙的话则有调侃的意味，二者的情调是不同的。 在本文中，写鲁肃、吕蒙对话，一唱一和，互相打趣，显示了两人的真实性情和融洽关系，表明在孙权劝说下吕蒙“就学”的结果，从侧面表现了吕蒙的学有所成，笔墨十分生动，这是全文的最精彩之处。 教学建议 教师可以根据本文以对话为主的特点，引导学生反复诵读，体会文中三位人物各自说话时的口吻、神态和心理，最好能当堂背熟课文。鲁肃、吕蒙的对话是本文的重点和难点，可抓住关键词语“吴下阿蒙”“刮目相待”理解二人对话的内容，并体会这段话的情味。 教学本文，也可以采用一些灵活的方式，如让学生讨论本文对自己有什么启示，分角色朗读，进行快速背诵竞赛，复述课文，改编原文并口头表述，等等。
CATTI英语笔译实务(2级)2015年5月考试真题与参考答案Part 1：English-Chinese Translation Passage 1 Along a rugged, wideNorth Sea beach here on a recent day, children form ed teams of eight to 10,taking their places beside mounds of sand carefull y cordoned by tape. They hadone hour for their sand castle competition. S ome built fishlike structures,complete with scales. Others spent their time on elaborate ditch and dikelabyrinths. Each castle was adorned on top wit h a white flag. 近日，北海沿岸崎岖而宽广的海滩上，孩子们八人一组，十人一队，在用隔离带精心围起来的沙堆旁各就各位。他们要在一个小时内完成堆沙堡的比赛。有些人打造鱼形的主体建筑，再配上鳞片。其余的人修建复杂的沟渠和迷宫式的堤坝。每个沙堡的顶部都插有一面白旗。 Then they watched thesea invade and devour their work, seeing whose ca stle could with stand the tidelongest. The last standing flag won. 然后，孩子们等待着大海涨潮，吞没沙堡，看谁的沙堡在潮水中持续的时间最久。白旗最后倒下的沙堡获胜。 It was no ordinary dayat the beach, but a newly minted, state-sanctioned c ompetition forschoolchildren to raise awareness of the dangers of rising s ea levels in a countryof precarious geography that has provided lessons fo