职能说明书
招商管理工作手册
人民邮电出版社 前言 弗布克管理咨询系列图书旨在解决中国企业管理的执行和工作细节问题。本套图书将企业日常管理工作流程进行细节化，并为任职者提供各种可以借鉴的范例、模板和工具表单。 中国企业一直没有停止对先进管理理念的探索；但相比理念而言，企业更急需的是将这些理念转化为实务，进而提高企业运营的效率。 执行力是企业核心竞争力的体现，工作流程是企业效率的体现，而速度和细节决定成败。企业如果没有一套合理的执行体系和标准化的工作制度，不把日常管理中的每个细节通过具体的管理工具落到实处，则一切都会浮于表面，成为“表面化”的管理。 将岗位职责细节量化，使“人”“事”合一、岗适其人，是每个企业所追求的理想状态。本套图书试图让这种理想状态成为可能。岗位职责的量化、标准化、制度化、工具化和流程化是本套图书的出发点。对每个管理部门的职责量化、目标量化、执行细化是本套图书的三大部分。在职责量化中你能知道自己应当做什么，在目标量化中你能知道自己应向哪个方向走，在执行细节化中你能知道自己应怎样走。通过这“三步走”，你将透彻理解自己的工作职责并很好地完成任务，让你的企业“赢在执行”！ 在本书中，我们将具有可操作性，可以在实践层面上提高企业效率的管理实务工具和解决方法以制度模板、工具表单和工作流程的形式表现出来，为各职位的工作提供参考依据。 弗布克管理咨询系列图书共包括以下14册： 《人力资源管理职位工作手册》 《市场营销管理职位工作手册》 《财务管理职位工作手册》 《行政管理职位工作手册》 《物流管理职位工作手册》 《物业管理职位工作手册》 《生产管理职位工作手册》 《项目管理职位工作手册》 《质量管理职位工作手册》 《客户服务管理职位工作手册》 《企划管理职位工作手册》 《产品管理职位工作手册》 《招商管理工作手册》 《宾馆酒店管理职位工作手册》 以下是读者应用本书时应当注意的几点。 1、对于本书提供的制度模板、工具表单和工作流程，读者可根据所在企业的实际情况加以适当修改，或者重新设计，使之更适用于本企业的情况。 2、读者可根据本书的思想，将所在企业每个部门内每个员工的工作进行细化描述，并量化指标，写出规范的职位说明书，为绩效考核提供切实可行的依据。 3、最后，读者要在实践中不断改进已经形成的制度、工具表单和工作流程，以实现高效管理、高效工作，最终达到“赢在执行”的目的。
生产部直接上级总经理部门编号1上级部门下属分部门 内外协调负责公司内外部的工作配合和协调工作 1生产制度流程的初步制定权职员工培训 对生产职员工进行行为规范、生产安全、操作技能等方面的培训与指导，改善工作态度，提升工作能力内部管理 负责部门内部合理分工；对部门员工进行培训、指导，提升部门团队能力；落实公司制度，提高部门服务质量生产质量管理 确保生产质量，对发生的质量问题，参与公司质量问题分析，监督落实解决方案安全生产管理 严格执行安全生产规章制度，定期检查本部门安全教育执行情况；及时、妥善处理安全隐患整改及安全事故统计管理 统计、收集生产计划完成情况，并做出生产分析计划管理 根据订单情况制定生产作业计划并具体实施日常生产管理 制定、修订与生产管理相关管理流程、操作标准等文件；组织生产安全；把握生产进度，实施动态管理生产调度管理 各项生产进度控制；生产调度情况的统计、汇总生产部 部门职能说明书 部门名称 部门编制 职能概述负责生产过程管理、质量管理、安全管理、生产现场管理，按时完成公司下达的生产计划。 主要工作职责描述 编制数1663电气装配工 根据技术装配图纸、工艺、质量要求进行设备的电气装配工作机械装配工 根据技术装配图纸、工艺、质量要求进行设备的机械装配工作调试工 负责设备出厂功能调试及测试内部：公司各职能部门 外部：供应商、其他合作单位 部门岗位设置及职责描述 岗位名称 职责描述生产主管 生产交期、产品品质、生产成本， 推动生产计划、现场改善、效率提升、安全管理及成本控制部门核心指标 1.部门费用预算达成率；生产费用 2.生产计划完成率；交期达成率；产品质量合格率；劳动生产率；安全生产事故 3.客户满意度、部门协作满意度 4.部门培训计划完成率、员工任职资格达标率 主要业务相关部门 部门权限 1.生产制度、流程的初步制定权 2.生产日常管理工作的建议权，权限范围内的审核权、核对权、决定权 3.根据工作需要，要求其他各部门提供相关信息、资料、需求的权力 4.在部门职责范围内按照制度自主开展各项工作的权利 5.本部门人员的录用、解聘建议权及工作调配权；有权考核部门人员、决定内部奖惩，并提供薪酬分配建议 6.公司规定、上级主管授予的其他权限 总经理审核人力资源制作
营销部部门职责 1、项目前期地块市场调研撰写相应的报告（综合分析报告、项目问卷调研 报告、市场分析报告）； 2、负责项目前期产品定位； 3、项目整体推广策略和方案； 4、媒体组合优化及监控、成本控制； 5、活动方案提交及安排； 6、各种活动物料准备及制作； 7、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势； 8、收集竞争个案信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状 况,提出改进方案和措施； 9、负责收集、整理、归纳客户资料,对目标客户群进行透彻的分析。 10、根据销售反应情况及时调整推广思路和方式； 11、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划（年度、季 度、月度、周计划）； 12、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理； 13、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方 向和总精神； 14、完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。树立和推广企 业和项目形象； 15、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施； 16、营销队伍的组织、培训与考核；
17、客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。 18、推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行。 19、通过创造良好的销售环境。树立良好的企业形象。10、按时完成公司领导交办其他工作任务
营销部经理岗位说明书 职位名称营销部经理隶属部门营销部 直接上级总经理直接下级市场推广专员、案场主管、销售内勤 职责概要：把握市场动态，公司统一品牌形象管理，完成公司各种市场目标。 工作内容： 1、收集有关房地产的信息、掌握市场动态、分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见； 2、负责收集、整理、归纳客户资料，对成交客户分析； 3、负责制定营销策划方案、负责营销活动的策划、组织实施； 4、负责公司及产品品牌形象策划与品牌管理； 5、公司新项目产品定位和策划报告； 6、独立撰写项目前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需各种类文案； 7、参与新项目的规划方案评审、提出产品组合、户型配比、交房标准建议； 8、依照项目营销总体规划，进行楼盘品牌推广分析、策划，指导项目定位并拟定方案，及负责组织实施；负责营销部行政管理,组织协调销售部各项日常工作； 9、负责营销部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律； 10、负责业务员工作行为,形象规范管理； 11、负责工作环境卫生监督、管理； 12、负责营销部销售业务管理: （1）定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作；（2）组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据； （3）定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据； （4）组织每周销售例会,总结销售情况； （5）负责组织业务培训及考核； （6）制定并组织销售业务流程、监督实施； （7）制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理； （8）处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务； （9）与策划部一起制定市场推广计划和预算和广告效果，及时评估和调整； （10）落实销售回款情况，掌握合同的签订情况。 13、做结佣函,每月统计佣金、工资情况,列明细表； 14、按时完成上级交办的任务。
岗 位 说 明 书 Job Description 岗位报告与督导关系 Reporting Line and Directing Line 岗位主要协调关系 Main Coordinative Relationship of the Position 部 门 协 调 内部协调：制造部、安全管理科、人力资源科 物资存储、管理及业务外包相关事宜。 外部协调：各业务外包单位 外包业务相关工作事项。 岗位名称 Position Name 物资管理科科长 所属部门 Department 物资管理科 岗位等级 Position Grade 11 岗位编码 Position Code 岗位概述 Position Summary 根据工厂总的发展思路和规划，制定本部门的工作目标和计划；负责部门所管物资的收、发、存管理；负责部门的安全管理和所储物资的安全养护；开展职工培训工作；完成领导交办的其它工作。 部门员工 分管物资厂领导 物资管理科科长
职责与任务Responsibilities 1.了解和遵守烟草专卖法，掌握商品储运与管理知识,，熟悉本部门的技术（业务）。 2.根据企业年度生产计划,做好企业各类物资的储存计划。 3.组织协调仓储物资及生产环境的防霉、防虫工作及负责全年杀虫计划的组织实施。 4.组织好烟叶原料、成品、辅助材料的业务衔接及入库工作，配合做好入库物资的质量检验或验证工作。 5.组织好库存辅助材料的管理，按照生产计划和定额管理适时、适量发放到相关部门。 6.组织好库存烟叶的管理，按照配方要求和生产调度指令，组织烟叶出库。 7.组织好库存成品的管理，按照成品调拨通知，做好成品发运工作，满足市场。 8.健全完善各项仓储管理规章制度。 9.组织好仓储核算统计工作，做到账、卡、物相符。 10.组织好仓储物资的养护工作，减少仓储损失。 11.做好仓库的安全、消防管理工作，定期组织安全检查，制定安全防范措施。 岗位安全职责Responsibilities Of Safety 1.认真贯彻执行《中华人民共和国安全生产法》、《四川省安全生产条例》等安全生产 法律、法规、标准和行业有关工作要求，接受主管部门的业务指导，确保各项分管工作满足合规性要求； 2.根据成都分厂《安全生产管理标准》组织开展各项安全生产管理工作，落实安全管 控措施，确保部门分管安全管理工作满足《安全生产管理标准》要求。 3.建立健全和落实部门安全生产责任制、安全生产规章制度及安全技术操作规程；分 解并签订本部门的《安全生产目标责任书》，完成分厂及安委会布置的安全生产工作任务； 4.坚持“五同时”原则，在计划、布置、检查、总结、评比生产时，同时计划、布置、 检查、总结、评比安全工作； 5.配合分厂安全管理部门的安全生产监督管理工作，定期组织督促、检查部门安全生 产工作，及时消除生产安全事故隐患； 6.定期组织覆盖全员的安全生产意识教育及安全技术知识培训，增强法制观念，提高 职工的安全生产意识和自我保护的能力，确保员工具备上岗所必须的安全生产能力； 7.在对外经济合同签署过程中，负责与外协方单位协商安全环保责任条款，签订《安 全环保承诺书》，并对承包或承租单位的安全生产和环境保护工作统一协调、管理；
苏州供电公司物资管理部 职责说明 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
苏州供电公司物资管理部职责说明 1部门目标 根据企业发展规划，为加速物流进程，促进物流成本的下降，提高企业经济效益、保证生产、工程建设需要和电网安全提供物资方面的有效支持。 2部门主要工作内容说明 1.采购供应计划管理 物资需求计划：汇总（市区/县公司）计划、分类上报（省/市物资招标目录）/检查、考核 归口负责受理并汇总市区各职能部门、直属单位、县公司提出的物资需用 计划及临时追加的用料计划 依据省、市公司的招标目录范围，负责分类上报物资计划 配合被推荐投标人的资格预审工作，参与物资招标的商务评标工作 按照省、市公司制订的招标目录范围，负责对县公司上报的物资需求计划 进行检查、考核 物资供应计划管理：编制（市区/县公司）计划、委托订货采购 根据招标结果等，负责按照需求计划编制物资供应计划 依据委托采购协议，对各职能部门、直属单位、县公司需用计划的物资委 托器材公司订货采购 2．合同管理 合同审核 依据公司生产、基建工程的需要，负责委托采购物资订购合同（条款、签订依据、工程项目、资金来源）等的审核 合同执行监控（履约情况/资金安排）
根据委托采购通知单，负责定期检查、督促物资供应商（器材公司）的合 同执行情况 按照合同的执行情况，审核供应商的付款请求，并配合财务部作出资金安 排 3．采购供应管理 日常采购管理 负责委托采购物资协议的制订、签订、实施和监督工作。协调、处理项目 工程管理部门、需求单位和器材公司的物资采购、配送等问题 负责对供应商的资信进行评估。根据资信评估的情况，参与推荐投标人的 工作，协助对投标厂商的资信（资质、生产、服务能力、产品质量、业 绩、信誉、用户单位的信息反馈）等情况进行调查 负责委托采购物资比价采购的审定工作 组织设备的监造、验收及交接工作 负责物资委托采购费用的结算工作 应急采购管理 根据应急工程项目管理办法，负责修订应急物资采购的管理办法和流程，督促采购的实施并组织验收 4．仓储及配送管理 负责仓储保管、配送委托协议的制订、签订、实施和监督工作 安全库存管理 根据物资采购周期、需求预测（数量、时间）等，配合制订安全库存计划并监督实施 物资配送管理 根据工程建设进度，负责组织制定物资的配送计划，并监督器材公司物资配送工作的实施
招商工作管理手册
前言 打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。 招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。 该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。 该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。 招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。 最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！ 金铭国际招商部 2***年2月1日
目录 前言…………………………………………………………………………………………………………1-1 目录…………………………………………………………………………………………………………2-2 第一章组织架构图及岗位职责 一、组织架构图………………………………………………………………………………………………3-3 二、岗位职责…………………………………………………………………………………………………3-5 第二章招商管理制度及行为准则 一、考勤规章制度……………………………………………………………………………………………5-6 二、日常工作要求……………………………………………………………………………………………6-7 三、培训管理制度……………………………………………………………………………………………8-8 四、招商费用管理制度………………………………………………………………………………………8-8 五、合同管理制度……………………………………………………………………………………………8-9 六、仪容仪表基本要求……………………………………………………………………………………9-13 七、辞职规定………………………………………………………………………………………………14-14 第三章招商流程及奖罚方案 一、招商流程(见附表)……………………………………………………………………………………14-14 二、客户跟进责任及佣金分配问题………………………………………………………………………14-15 三、成交后的工作…………………………………………………………………………………………15-15 四、招商人员佣金及奖罚方案……………………………………………………………………………15-15 第四章招商政策及区域规划 一、招商政策………………………………………………………………………………………………16-16 二、区域规划………………………………………………………………………………………………16-16 第五章招商部相关表格及文件 一、相关招商表格…………………………………………………………………………………………17-17 二、相关招商文件…………………………………………………………………………………………17-17 附表
生产岗位职责说明书 以下是我精心收集整理的生产岗位职责说明书，供大家参考和借鉴，欢迎大家前来阅读，更多资讯请继续留意岗位说明书栏目。 生产岗位职责说明书 1、岗位标识信息。产品审核员，隶属品质保证部。直接上级：QC主管;可轮换岗位：抽检员。 2、岗位工作概述。执行产品的最终审核，确保出厂产品的质量。 3、工作职责与任务。最终产品，检查出货产品与客户要求的一致性;判断不合格产品并提交;核对库存数和发货数是否相符;签署发货报告;执行公司6s规范;完成上级委派的其他任务。 4、工作绩效标准。完成产品检查计划，被审核品种100%达到用户要求，包装审核品种100%标签正确。 5、岗位工作关系。内容关系：所受监督：在产品审核方面，接受管理者代表的指示和监督;所施监督：本岗位对所有产品制造过程实施监督;合作关系：在产品、资料方面，与制造部发生协作关系，在产品检验方面，与市场部发生协作关系。外部关系：一般情况，不直接与公司外部机构或人员发生联系。 6、岗位工作权限。对不合格产品具有初步判定权。
7、岗位工作时间。根据具体情况而定。 8、岗位工作环境：部分时间在室内工作，温度、湿度适宜，无噪音、无粉尘等污染，照明条件良好。 9、知识及教育水平要求。PCB制程，基本机械知识，产品知识，国家英语四级考试60分以上，计算机基本操作。 10、岗位技能要求。熟练掌握千分尺、游标卡尺、塞规、放大镜等测量仪器的使用方法，了解抽样方法，能够核对英文字符。 企业运营管理，是人财物产供销的平衡，从人机料法环现场管理入手，生产现场管理、6s管理与薪酬绩效考核联系，长期坚持形成日常行为，提升效率。 一、生产部工作职责 1. 根据销售部销售计划和下达的"制造通知单"(订单)及自接生产订单，拟定年度、月度生产计划并依订单情况作出生产作业计划和核定订单交货期，下达生产命令，控制生产进度，保证按时交货; 2. 负责生产流程的管制、工作调度、人员安排，制、修订各项产品工序工时标准和劳动定额，计件工资标准; 3. 负责生产工人的管理、教育、培训和配合人力资源部进行考核、奖惩; 4. 负责用料管理及异常的追踪、改善; 5. 负责质量管理及异常的预防、纠正、改善;
百度文库- 让每个人平等地提升自我 招商代表岗位说明书 (2) 招商支持专员岗位说明书 (5) 招商行政专员岗位说明书 (8)
招商代表岗位说明书 岗位名称招商代表岗位分析日期 所在部门招商部岗位定员 直接上级招商部部长所辖人员数 直接下级无 岗位设置目的: 做好工业区和出口加工区的招商引资工作 职责与工作任务: 职责表述：搜集招商信息 了解掌握全球 500 强大企业、欧美日韩大企业和国内 500 强大企业的投资信息，并与其相关部 门建立联系。 职工作联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息。 责 任务 一 责任独立负责√主要负责□协助支持□ 职责表述：宣传工业区 参加招商会，发放宣传资料，大力宣传工业区。 职 工作定期走访潜在入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境。 责 任务 二定期整理宣传资料，及时更新。 及时完善土地及地块资料。 责任独立负责√主要负责□协助支持□职责表述：项目洽谈 准备项目谈判所需资料，包括文字及示意图。 职 工作 责 接待来访企业，对土地出让项目或标准厂房出租项目进行初期洽谈。 三任务 及时向部长汇报项目洽谈进展情况。 责任独立负责√主要负责□协助支持□职责表述：草拟合同 根据谈判结果，草拟招商合同。 职 责工作 四任务 责任独立负责主要负责□
职责表述：其它工作 接听部门投资咨询方面的电话， 职 工作 责与其它部门协调，提供招商资料、入区企业基本情况的统计五任务 责任独立负责√主要负责□协助支持□ 职责表述：会议、计划总结 职 参加公司组织的各种会议。工作 责参加各种招商、洽谈会 任务 六 填写工作日志，完成周、月、季度、年度的工作计划和总结。 责任独立负责√主要负责□协助支持□ 职责表述： 职 工作 责 任务 七 责任独立负责√主要负责□协助支持□ 职责表述： 职 工作 责 任务 八 责任独立负责√主要负责□协助支持□本岗位可视化成果： 项目报表 土地预定协议；标厂租赁合同 统计报表 招商策划方案 标准厂房租赁图；可出让土地地块示意图 工业区及出口加工区规划示意图 入区企业基本情况表 职权： 在公司允许的范围内决定工业区和出口加工区土地出让金的优惠额 在公司允许的范围内决定标厂的出让金优惠额
1 敏华家具制造（惠州）有限公司 制造一部部门职能说明书 一、基本资料 部门名称：制造一部 直接上级（岗位）：制造中心总经理 部门负责人： 高志强 所属公司：敏华家具制造（惠州）有限公司 所辖人数：1076人 工作地点： 惠州工厂 二、工作目标 依据制造中心生产计划，建立合理生产能力，确保按时、按量、按品质标准100%完成生产任务，满足客户需求。 确保生产运作各环节100%符合各类体系管理要求。 三、部门职能 1. 拟定本部门目标、工作计划。组织实施＝检查监督及控制 2. 组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行； 3. 按生产计划任务，确保订单的计划生产完成 4. 生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生； 5. 组织生产现场管理工作，重视工作环境； 6. 编制年季月度生产统计报表，认真做好生产统计核算基础管理工作 7. 抓好生产统计分析报告，定期进行生产统计分析、总结工作经验、找出存在问题，提出改进工作的意见和建议，为公司的决策提供专题分析报告或综合分析资料 8. 做好生产设备维护检修工作。结合生产任务，合理的安排生产设备，确保设备维护保修所需的正常时间 9. 生产一线管理人员的专业培训工作，并对其业务水平和工作能力定期检查、考核、评比 10. 对生产品质严格管理落实，确保交付满足客户要求的产品。 11. 建立培训体系，为公司及部门储备专业人才。 四、管理内容： 1. 业务来单量分析、评估。订单对应生产线管理。 2. 沙发厂生产能力、人员配置、设备配置。 3. 生产计划主计划、日计划制订及控制，生产物料管理 4. 生产达成率、效率、成本、品质、生产逾期管理。 5. 人员人事、离职率管理
物资供应部门职能 一、基本信息 部门名称：物资供应部部门人员编制：未定人 部门直接主管：工程经理部门负责人：物资供应部部长二、部门定位 负责原材料及时的供应以及采购成本有效的控制；为采购管理提供即时的市场行情；负责供应商的开发与维护。库房管理与维护。 三、部门职能 1. 负责物资供应部作业手则及相关规程的制定和执行。 2．采购管理。 1）原物料采购计划的编制和执行； 2）采购合同的签订和采购定单下达； 3）原物料到货跟催、入库和报帐。 4）采购物资质量等问题处理事务； 3．采购物资行情信息处理 1）建立相关信息的搜集渠道； 2）定期对信息进行汇总分析； 3）根据行情的变化提出相关采购意见。 4．供应商管理 1）根据公司的需要开发新的供应商； 2）定期对供应商进行评估； 3）建立完整的供应商档案库。 5．负责合同、定单等记录的档案管理 6. 为其它部门提供相关性支持； 7．呆料与废料的预防与处理。 8．库房管理与维护。
供应部工作职责和工作标准 一、目的作用： 1.1可作为供应部开展工作的规范依据。 1.2可作为公司领导考核供应部工作业绩的衡量依据。 1.3可作为供应部人员工作中相互监督与协作配合的依据。 二、管理归口 总经理是供应部的上级直接领导。 供应部的工作直接对总经理负责。 三、工作职责 1、采购计划的编制 负责根据生产、总务、设备及检验等各部室物品需求计划，编制与之相配套的采购计划，并组织具体的实施，保证经营过程中的物资供应。 2、物资供应： 2.1负责原辅材料、中药材、包装材料、备品、备件、办公用品、检验用品及燃料等的采购供应工作。 2.2认真做好市场调查和预测。掌握物资供应情况。 2.3及时采购物资采购计划中提出的各类物资，做到既要价格合理，又要保证质量。 2.4负责各类采购合同的签订与管理、落实工作，并制订相应的管理制度。 2.5严格执行企业制定的物资供应制度，按照采购原则进行采购作业，根据生产安排做好物资供应的进度控制，实现物流的优化管理。 3、采购物资的入库与结算： 3.1负责办理购进物资的到货后的相关手续的办理工作。 3.2对不合格产品及时退货。 4、供货单位的质量审核： 4.1参加对供货单位进行质量管理体系的审核工作。 4.2加强物资供应档案的管理，做好物资信息情报的工作，建立起牢固可靠的物资供应网络，并不断开辟和优化物资供应渠道。 4.3负责制订物资采购工作各项管理制度。 4.4建立可靠的物资供应基地，会同质量管理部等有关部门做好供应商评估、优化选择、关系处理等工作。使之按时、按质、按量进行物资供应。 5、负责企业外委托加工的出入库业务。 6、与企业内各部门加强沟通配合，处理好生产经营过程中发生的各物流管理需求协调平衡的事项和突发问题。 7、完成公司领导交办的其他工作任务。 四、职责权限： 4.1对于未经批准的计划有权拒绝供应。 4.2有权要求仓库保管员提供报库存表。 4.3采购权： 4.3.1食堂用具的采购权。 4.3.2办公用品、用具及劳动保护用品、工装的采购权。
部门职能说明书 （生产部） 一、部门名称：生产部 二、上级部门：总经理、总经办 三、下级部门：生产办、一线、二线、三线、生管科、机电科 四、部门职责：开展生产组织活动，在符合公司质量方针和管理目标的 前提下，制造出令客户满意的产品，满足销售需求； 五、部门职能 1、根据公司年度经营目标及销售部年销售目标制定生产部年度生 产任务目标，并和各下属单位协调共商后，将目标分解到各下属单位，制定相应计划确保年产量任务目标的完成； 2、进行销售下单的评审，即评估销售下单是否符合生产接单原则与 生产能力； 3、严格按技术图纸与产品质量要求，生产出符合客户需求的产品； 4、安排新产品试制工作，在最短的生产周期内让新产品投放市场； 5、营造清爽、整洁、舒适、安全的工作场所，丰富公司管理内涵， 提升公司品牌形象； 6、对新设备、新工艺、新材料进行应用； 7、加强设备保养、维护与改造工作，降低生产运营费用，控制日常 损耗开支； 8、加强物料耗用控制，改善生产现场布局，提升劳动生产率，降低 生产成本；
9、拟定安全操作与技能提升培训计划并予以落实，加强现场安全隐 患排查力度，创造安全文明的生产环境； 10、配合公司组织开展各项公益、文体、培训活动，宣传和贯彻公司 企业文化理念，塑造出一只有共同理想与价值观的员工队伍； 11、制定生产系统内部薪酬体系与激励机制，拟定相关考核方案并落 实实施，提升生产系统管理人员素养与绩效水平； 12、建立并完善生产系统制度章程、工作流程、工作方法与培训机制， 打造规范、高效的动作团队； 13、提供公司所需的生产经营性相关数据； 14、完成公司安排的其它任务；
、主任岗责： 对物资管理部地工作负总责.具体职责如下： ⑴认真执行公司有关物资管理工作地规定，做好物资管理工作. ⑵负责对物资材料建账、建卡、核实工作，确保账物相符. ⑶对原材料统筹管理，根据工程需要，合理进行调配，为工程竣工结算提供保证. ⑷办理物资材料、劳保用品采购、调拨、移转、报废等手续，在采购时，应优先选用符合环保要求地物资材料、劳保用品.个人收集整理勿做商业用途 ⑸做好库存物资材料地入库、保管、发放、废旧物资处置记账工作定期上报财务部门. ⑹对物资材料定期清查、统计，做到账、物、卡相符，出现盘盈、盘亏情况后，及时查明原因上报领导处理. ⑺负责固定资产地购置和发放工作，对固定资产建账、建卡、核实工作，确保账物相符，认真办理固定资产调拨、转移、报废等手续.个人收集整理勿做商业用途 ⑻外加工厂商开发与签约. ⑼建立外加工厂商与工缴记录 ⑽外加工厂加工件交货期尾期控制 ⑾外加工厂加工件地质量异常处理. ⑿完成领导交办地其他工作. 、采购员： 在部门主任地领导下完成公司地采购任务. ⑴按批准后地请购单项目、数量、规格、时限供货时间订购物资； ⑵采购业务工作人员要严格履行自己地职责，在订货、采购工作中实行货比三家地原则，询价后报领导核准供应商，不得私自订购和盲目进货；个人收集整理勿做商业用途 ⑶在重质量、守合同守信用售后服务好地前提下，选购廉价物资做到质优价廉，同时要实行跟踪办事，负责到底地责任制；个人收集整理勿做商业用途 ⑷为掌握瞬息万变地市场经济、商品信息，如：价格行情等物供人员，必须经常自觉学习业务知识，提高商务工作地能力，以保证及时、保质、保量地做好物资供应工作.个人收集整理勿做商业用途 ⑸建立供应商与价格记录； ⑹采购方式地设定及市场行情调查； ⑺交料进度控制与逾交督促； ⑻付款整理审查. ⑼采购员必须熟知各种材料地性能、价格、产地、用途、按照项目部提出地材料计划单在日内及时采购回所需地材料，不得影响工程进度. ⑽采购员应对所采购地材料质量负责，并对其购进地劣质材料所产生地后果负全部责任. ⑾采购员要随时掌握好各种材料地市场动态，采购材料应货比三家、价比三处，购回地材料应物美价廉，购材料应有税务发票，票据背面注写用途及对方联系电话，票据上应有经理、材料员及库管员签字，方可报销. ⑿按照项目部提供地钢化材料计划单、在日内及时租赁和归还，租赁和归还单据必须当日由项目经理签字方可结算，做到日租、日算、月结、对零星材料定期检查，督促整理归堆，杜绝材料浪费. 个人收集整理勿做商业用途 ⒀每月月底将本月所有地收料单收回、分类结算后、交项目经理审批、复核，交于会计处挂账. ⒁ 采购材料应遵循优质价廉地原则，严禁弄虚作假或购进劣质材料. 个人收集整理勿做商业用途 、仓库保管组组长：
销售部职能说明书 美文欣赏 1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有
夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。 2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！ 3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。 4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。 5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。 6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？ 7、经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？ 8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。 9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。 10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。流到眼角，纺织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿
招商运营部岗位说明书 一、招商运营部结构图 二、岗位清单 1－招商运营部经理 (2) 2－策划推广岗 (4) 3－招商管理岗 (6) 4－运营管理岗 (8) 5－客户服务岗 (10) 6－文员 (12) 三、各岗位说明书
招商运营部经理1. 基本资料 2. 岗位设置目标 全面主持招商运营部工作，组织开展市场调研，配合项目及产品定位、设计管理，指导开展商业物业招商管理，实现促进销售并提升项目品牌形象的目的；负责持有物业的经营管理，保证物业的保值增值和正常经营。 3. 岗位关系 3.1 岗位关系图： 3.2 本岗位可轮换的岗位有：无 3.3 本岗位的晋升岗位有：招商运营部分管副总经理 4. 岗位职责
5. 工作联系 6. 任职要求 6.1 学历及专业要求 6.1.1 学历要求：本科及以上学历。 6.1.2 本岗位适宜专业为：公共关系、市场营销、商业运营管理等相关专业。 6.1.3 专业资格证书要求：市场营销、品牌策划、广告等中级以上资格证书。 6.2 经验要求： 6.2.1 工作经验要求：7年以上相关工作经验，5年以上团队管理经验及房地产行业从业经历，有大型 销售代理公司、品牌公司相关管理经验。 6.3 能力与知识要求 6.3.1 基本技能： 1)计算机能力：熟练掌握Word、Excel、PPT等Office办公软件，熟悉明源营销管理系统的操作； 2)文字表达能力：良好的文字处理能力，能编写、处理公文、报告； 3)口头表达能力：出色的口头表达能力，准确理解并善于引导沟通对象；
4)外语能力：英语四级以上。 6.3.2 专业能力要求：熟悉房地产项目的分析和评估，有较强的策划能力和组织能力，有一定公关能力； 能迅速而有效地处理大量琐事、能承受一定工作的压力。 6.3.3 知识要求：市场营销知识、品牌策划知识、商品房销售相关法律知识、房地产行业知识。 6.3.4 职业操守：勇于迎接挑战、责任心强、品行良好。
销售部职责说明书 1.组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算计划。根据市场状况及时调整销售策略及销售计划，策划组织实施各项销售工作。 2.分析销售和市场竞争发展状况，组织安排销售动态分析，为公司决策提供依据。 3.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析--市场机会开拓和合作伙伴开发，撰写市场调查报告，为公司经营决策提供依据。 4.根据产品的卖点和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 5.收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。客观、及时的反映客户的意见 和建议，不断完善工作 6.制定销售管理制度和工作程序（含报价程序控制，生产过程控制，交货时间控制）。做 好销售合同的签订、履行与管理工作，做好应收账款的催收工作 7.监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 8.负责营销队伍的组织、培训与考核。 9.完成公司下达的销售任务。 小学少先队组织机构 少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案： 一、成员的确定 1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。 2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。 3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。 4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。 二、成员的职责及任免 1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。 2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长，管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校牌及各小队长标志的佩戴情况。
部门职能说明书——物资中心 一、基本信息 1.部门名称：物资中心 2.部门编号：12 3.部门负责人：物资中心主任 4.部门直接主管：生产副总经理 5.填写日期：2015年4月 二、部门定位和工作目标 （1）定位 该部门是xxx电力公司的物资供应部门，是公司主价值链的支持性价值链，是公司的二级执行机构。 （2）工作目标 依据公司下达的年度物资供应计划、以及临时性物资采购计划，做好物资的采购、验收、仓储等日常管理工作，定期对物资库存进行查询，做好物资的统计与分析工作，提高公司物资管理的效率，为企业的经营、管理者提供科学的决策依据。同时，维持合理库存，确保公司的日常生产运行的物资供应。三、部门职能 主要职能：物资采购管理、物资仓储管理、物资验收管理、物资统计与分析。（一）物资采购管理职能 1.依据公司下达的年度物资供应计划，制订、报批物资采购月度计划。同时依 据审定的物资采购月度计划，以及临时性物资采购计划，依据公司的采购制 度实施采购作业。 2.负责物资采购的合同管理。对供应商进行主体资格审查，审查内容包括注册
资金、经营范围、供货信息、资信等；负责合同的会审、报批、建档等业务 流程的作业。 3.负责物资采购的价格管理。建立公司主要生产、办公物资价格体系的数据库， 提供历史价格查询，供应商报价查询，同行业采购价查询，为采购过程的招 议标和商务谈判提供价格信息支持。 4.参与大宗物资、设备采购的招投标作业。 5.负责对物资供应商的管理。依据供应商的企业内部准入制度，建立供应商数 据库，包括对准入供应商的基本信息，质量认证信息，准入产品信息的管理。（二）物资仓储管理职能 6.负责物资台帐的建立、登录、统计、核算、保管。 7.负责物资的收、领料管理。负责收料单、领料单等原始凭证的审核、记账、 保管工作。 8.负责定期对仓库的物资盘存工作，提供库存物资盘盈盘亏的财务统计报表， 依照程序配合财务部进行相关的帐务处理。 9.负责废旧物资回收和修旧利废的管理工作。 （三）物资验收、质量管理职能 10.依据公司的验收管理制度，组织相关验收人员进行物资验收作业；对验收合 格的物资办理相关验收入库手续。 11.对到货验收和投入使用的物资进行质量跟踪，建立质量台帐；根据供货情况 和产品质量对供应商进行评定，淘汰不合格的供应商。 （四）物资统计与分析职能 1.负责对各部门的用料情况分析。负责各部本月度物资领用情况、对每个工程 项目领用的物资消耗及资金情况进行查询、分析、汇总及打印报表，作为企
销售部职能及岗位说明书 编制部门/编制人： 审核人： 审批人： 编制日期：
目录 一、销售部部门职能 二、销售部组织架构 三、销售部人员编制 四、销售部岗位说明书 销售总监岗位说明书 (5) 区域经理 (6) 销售经理 (7)
一、销售部部门职能 1、根据公司的战略发展规划与经营目标，组织公司销售工作的开展，制定销售 策略、销售计划、市场调研与市场预测工作，以确保公司战略目标的达成； 2、负责制定并分解公司年度、季度和月度销售目标，组织开展市场信息收集、 执行销售活动，提高产品的市场占有率，以实现公司销售目标的达成； 3、根据公司管理要求，及结合自身实际，负责建立公司销售管理体系和制订销 售组织管理、业务管理和绩效考评体系； 4、建立公司的销售业务规范和管控制度，规范销售管理行为；包括但不限于制 订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范； 5、根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，合理划分销 售区域，明确市场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市场供求趋势，提高公司对区域市场的控制力； 6、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执行情况进行 监控、确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理； 7、围绕年度销价预算目标，制订公司产品销售价格政策，建立定期销售统计分 析报告制度，掌握公司销售趋势，价格走势，适时调整销价，固定价、折让价、区域价等特殊价格的把控； 8、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化，完善客户档案；分析公司客户 结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系等，防范公司销售风险； 9、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更和终止，做 好合同归档； 10、负责市场信息和竞争对手信息的搜集、汇总、分析、上报，建立完善的信息 搜集和反馈体系，为公司销售决策提供可靠、详实的资料； 11、准确、及时填报销售有关对内、对外统计报表，健全统计分析台帐，提示影 响指标完成的主要因素，提出管理建议；