地产广告创意与人文关怀
作者
指导教师
摘要：由于我国房地产业近年来的兴起，因此带动了广告业的发展，如今各种媒体的版面上都能看到房地产广告的身影。随着广告业的不断发展，人们已经不再停留在过去简单的说明书形式的广告，而是更加注重创新，注重创新基础上的人文关怀，这充分反映了广告创意中人文意识的觉醒。人文关怀是地产广告的重要属性，本文通过对地产广告创意和人文关怀因素的阐述，展现多年我国广告业与地产广告的发展路程，说明创意与人文关怀是使地产广告达到较好诉求效果的有效途径。以求在地产广告中注重创意与人文关怀的情感作用，从而达到最佳的传播效果。
关键词：地产广告创意人文关怀
Real estate advertising creative and humanistic care
A bstract: Due to the rise of China's real estate industry in recent years, Thus led to the development of the advertising industry. Now the real estate advertisement can be see everywhere in a variety of medias. With the continuous development of the advertising industry, people no longer stay in the simple instruction forms of advertising at past, But pay more attention to innovation and humanistic care, this phenomenon fully reflects of the awakening of human consciousness in advertising ideas. Humanistic care is a important property of real estate,this article through to the real estate advertising creative and humanistic care, show the development of the China's real estate advertising this years for us , Creative and humanistic care is a effective ways to achieve a good effect. In order to pay attention to the real estate advertising creativity and the affection of humanistic care, so as to achieve the best communication effect.
Key words:real estate advertisement originality humanistic care
随着中国国民生活水平的不断提高，中国传统人居文化的绵延和发展，房地产因其经济强势产业的地位影响着社会的方方面面。地产商之间的竞争创造了地产广告的诞生和繁荣。广告是当代社会最具普遍的文化现象。我们生活在广告的包围之中，广告影响并且塑造着我们的生活方式、行为方式、审美方式。由于今天的商品市场开始呈现出激烈的竞争状态，广
告已成为一种重要的促销手段，在人们日趋繁忙的生活中广告成为不可或缺的一部分。虽然在中国，广告业的发展目前仍然落后于欧美很多发达国家，但是房地产广告由于符合了中国本土的文化要求，注重创意与人文关怀，因而显示出了其巨大的发展空间以及成熟的广告制作水准。
一、中国本土地产广告的发展和地位
（一）房地产广告的发展大致可以分划为三个阶段。一个是九二年之前的房地产市场，那时的房地产市场是一种卖方为主的的市场状态，房地产广告几乎没有什么创意可言，只是一种直白的告知性的广告，向消费者提供买卖信息，只需要字体排列整齐，比例和谐，画面美观就可以了；第二个阶段是九三年到九七年这短暂的几年，，房地产行业还处在一个刚刚起步的阶段，但是也开始意识到心理因素对消费者购买房产的影响，广告创意开始注重人文思想，但是却停留在原始的表现阶段，没有什么突出的成就；第三个阶段就是九八年之后了，房地产广告随着中国房地产业的飞速发展，也被带到了一个异常繁荣的阶段，房地产行业已经慢慢从卖方市场向买方市场过渡。消费者也不仅仅是关注房子的面积适不适合等简单的问题，而是开始注重配套设施，生活，交通，规划，就业，就学等各个方面。房地产广告也开始醒悟，意识到人性化的重要性，这个阶段的人文化创意不仅仅是把人和商品简单的衔接，而是将产品做到十分完美、精致以后，并给产品灌注一种积极的自我主张和生活态度[1]。
（二）改革开放的三十几年里，中国的各个城市都发生了翻天覆地的变化，中国的房地产业因此得到了快速的成长。特别是近些年来，房地产成了人们最为热衷关注的话题。似乎每一个人都脱离不了与住房的关系。在一定意义上来说，这几十年的城市发展，从另外一个面来说，也是城市房地产的发展史。因此也成就了中国地产广告的发展空间。中国地产广告在这几十年里，也逐渐的由稚嫩变得成熟起来，一直在稳步前进中。现在社会地产广告的火爆，我们真正到了一个房地产的时代。而房产广告与其他广告业不同，一直处于主流地位，成为传达中国人消费观最有力的声音[2]。
以上这些都反映了地产与地产广告的重要性与中国传统文化是密不可分的，几千年来，居住一直都是中国家庭的头等大事。中华民族奠基于农业文明，注重安居乐业的传统价值取向非常关心住房问题。“恒产者恒心”，“住者有其屋”历来是中国人牵情动心的基本需求之一和中华梦的主要内容。“金窝银窝不如自己的狗窝”，这句话集中体现了中国人对于“居者有其屋”的深刻关怀。只有我们自己本土的广告公司才能够深刻的理解这种价值观和人生观，通过对生活透彻的分析才能深刻的体现地产先飞的根源和表象。
此外，因为国内房产大多以期房的形式销售，人们对房子的了解渠道基本就是地产广告的宣传，因而为地产广告提供了大量的市场机会。众所周知，房地产业相比其他行
业有很高的利润，这也为地产广告公司提供了雄厚的资金，创造了良好的条件，成为了地产广告的坚强后盾。通常地产业因为有足够的资金而不必太考虑成本问题，常常做出品质良好的广告。
二、地产广告创意的特殊性
广告创意是在广告策划中全过程中确定和表达广告主题的创造性思维活动，一个好的广告创意首先要是新颖奇特，张扬个性，这是由于人的求新求异的心理决定的[3]。如果一个广告总是平淡无奇，一副老面孔，久而久之，人们就会对商品的兴趣下降。所以，独具创意的广告是最有效的。在广告创意的时候，一定要注意广告创意必须建立在现实的基础之上，一个与事实不相符的广告，虽然短时间能可能通过它的新颖吸引到很多的关注，但是注定会影响到所传播的商品信息。一个好的广告创意，是以促进商品的销售为核心的，一定不能为了艺术而艺术。
广告创意的任务是与人产生沟通，感染他们，让他接受你所要传达的思想，并且最终接受购买你的商品。只有引起注意，才能提起兴趣，激起欲望，增强记忆，最终采取行动[1]。
在中国悠久的历史进程中，对山水、自然的崇拜一直贯穿着整个发展过程，形成了独特的人居文化，这与中国本身地理上的因素是分不开的。中国国土面积大，地形复杂多样，俊山秀水，高原戈壁，河流雪山，绿荫丛林多种地理环境衍生出了杜洋的居住环境和居住文化。因此，在这些独特的地理环境影响之下，中国人的居住思想得到了传承和发展，形成了贴近自然的环境构想。再加上现代社会城市里高楼林立，噪音污染严重，生活工作压力大，更加深了人们对自然山水的向往和追求。因此现代的房地产广告就借助传统文化的力量，迎合中国消费者家居文化的需求，使得中国的房地产广告相比其他广告的表现更加得突出。随着人们生活水平的不断提高，人们的消费观念不断地改变，对住宅消费的需求也随之发生了变化。追求舒适，品味，个性也已经算是基本需求。那么对地产的需求就表现在在了广告独特性的方面，房地产广告贯穿整个房产开发的全过程。这是与中国消费观念及传统文化分不开的，也是与房地产这个行业在中国这个有着特殊文化环境中的适应性发展的现实分不开的[4]。
国内房地产广告之所以与其他广告业稍有不同，是因为房地产广告强调的是产品个性需求，所以在做房产广告创意的时候，应该更加注重消费者的心理和需求，注重和消费者的沟通。在做房产广告的时候要明确的知道广告是做给购买房子的房主看的，在满足消费者心理的同时，还要有一个独特的诉求点，以达到对消费者的感召力。同时，努力建立一个品牌，通过品牌力度来带动消费者，就会更加快捷有效。房地产广告所具有
的一定的特殊性，根本上来说它是建立在人文化思想上的一种高级营销手段，它可以改变人的生活方式，更能增进和融洽人们之间的关系。可以说，房地产广告已经不是在卖楼盘，而是在卖一种人们对未来生活的梦想。
三、地产广告创意的人文关怀
人文关怀指强调以人为本，关心尊重人的利益、人的价值的思想理念[5]，并且伴随着人类文明的历史进程而得以发展。人文关怀不仅存在于人类社会各种文化之中，同时也是广告创意的重要属性，广告创意的重要思想内涵。以前人们传统的认为人文关怀只是公益广告的职责，是一种没有盈利目的的，为公众利益服务的广告。而广告只要完成产品与金钱等价交换，无论采用什么样的手段，只要能够达到促销的目的便能算是好广告。其实不然，大量重复聒噪喧嚣的广告只会造成信息的拥堵冗余和泛滥。此时，再想要建立产品与消费者之间良好的信息沟通，已经不太可能，广告也就不具有它的效果了。
地产广告创意的人文关怀是时代性、思想性、艺术性相结合的产物，它是顺应人类历史发展潮流的。随着社会的进步，公众的人文素养逐渐提高，审美和鉴赏能力也逐渐提高了，生活的多样化带来了人们审美和表现需求的多样化。现在人文关怀已经成为了地产广告创意中最重要的一个原则。广告创意在广告活动中具有特别重要的地位，DDB 广告公司的首脑威廉·伯恩巴克曾指出:广告创意是“将广告赋予精神和生命”的活动，而人文关怀则应是广告创意的灵魂[6]。
地产广告创意中常常会出现的有关人文关怀的主题，一是用健康的科学合理的生活观念表现产品对消费者身体产生的结果，以表达产品深层次的关怀，比如小区绿化环境方面；二是舒适愉快的表现消费者使用产品后愉快的心情或者使用时愉悦的场面；三是儿童成长方面的主题，地产广告会注重传达小区所在位置便利的教育条件，学区房一直都是非常火爆；三是利用亲情友情表现产品和服务，让消费者在温馨的氛围里，在真情的流动中不自觉的接受了说服[7]。以某地一个美景花园房产为例，首先它用了一个独具创新的概念创意定位楼盘，打造山景房。充分利用周边的地理环境，依山造景，山水环绕，有山有水有家的健康社区是这个楼盘最大热点。在广告上面，没有像其他的房地产广告一样，如同说明书般的从头到尾赘述产品的功能与服务，而是用真实真切景观图，直观的告诉你，这是一个人与自然相融合的原创生活。这就是地产广告中人文关怀的成功之处。
地产广告创意中倡导人文关怀具有重要的意义。现在社会地产广告创意中对人文关怀的突出表现，使得广告传播深入人心[8]。广告创意是“将广告赋予精神和生命”的环节。优秀的地产广告作品将人文关怀作为情感诉求的中心，需要创意者将人文关怀贯穿
创作过程的始终。关注受众的情感体验，将情感表达的因素融入到广告创意中去，通过令人动情的广告语和画面调动受众潜在的参与意识，达到真实情感与人性的回归，是地产广告体现人文关怀的有效途径。所以说，地产广告创意的人文关怀绝对不是一层糖衣，而是其生存发展的必然选择。
四、地产广告存在的问题
虽然地产广告蓬勃发展，但是同时也存在着一些问题。很多地产项目选择将广
投放在像对集中的两三家媒体的报纸上，由于没有根据自身性质和目标客户来选择媒体，就造成了缺少针对性。还有一些媒体在利益的驱使之下，与地产开发商狼狈为奸，刊登内容不切实际的广告，只顾炒作，使得群众对媒体的公信力减弱。媒体之间由于竞争加剧，甚至出现了相互之间恶意炒作中伤的现象，影响广告的有效传播。在广告创作上，房产广告似乎总是会出现一些浮夸的词汇，如“豪宅”，“至尊”，容易给人传达一种炫富奢侈的价值观，并不符合当今时代倡导的风向[9]。
在广告业内，许多广告一味的重视唯美，追求诗情画意，但是却忘了将有效的信息传达给消费者才是最重要的。还有一些广告主题庸俗，过度拙劣的包装，只会起到适得其反的作用，当受众知道广告是编造企业的信誉也就受到了影响。同时对于一个房地产广告来说，产品与广告是否相互适合，才是最重要的，远远高于房地产广告的质量，概念和创意。只有适合产品的广告，适合产品的媒体，才是最具有时效的广告。高质量的广告作品，有效的广告传播，必须遵循这样的原则，才不会浪费资源。
五、讨论
今天的商品市场开始呈现出激烈的竞争状态，广告已经成为一种重要的促销手段。在人们繁忙的生活中，广告可以说是处在一个举足轻重的位置，是人们生活不可或缺的部分。广告是一种文化，是需要沟通和交流的，广告的创意与人文关怀，有利于产品在消费者心中的位置，广告作为产品的一种表现形式，是对产品设计的再设计，形象的再形象，符号的再符号。作为一个好的广告创意，是要以促进产品销售为主要目标的，不能为了艺术而艺术。一个广告的创意没有人文关怀，可以说它是不具有灵魂的。作为地产广告，在向消费者表现图像、文字、声音等基本要素的同时，也要打动消费者的心理。要向消费者展现现实、理想、物质、精神的关系，还要建立人与产品之间的交流和对话。
本文简单讲述了地产广告的发生发展，提出了本土地产广告特殊性，在着重介绍地产广告创意人文关怀的同时，也说明了目前地产广告存在的一些些问题。对于今后地产广告的推广方面，我们要将人文关怀的创作理念作为地产广告的情感诉求中心，这是今后发展地产广告的重要策略，重视人文关怀在房地产广告创意中的地位和作用也是提高
地房产广告创作力、表现力、传播力的重要动力。而在今后地产广告发展的道路上，我们一定要从人文关怀的角度出发并且恰当运用创意，努力提高广告的亲和力，感染力，努力提高广告的创作质量。因此，人文关怀将会是并且一直是地产广告创意中必须重视和提倡的方法，这将对会促进我们本土地产广告公司的发展，并且能够提高地产广告创作的水平，对广告业具有积极的意义。
致谢：感谢王小明老师的细心指导。
参考文献：
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[8]现代广告[J]．1999（5）.
[9]吴希凡.对房地产广告的理性思考[A].江苏广播电视大学学报,2007,6:69-70
房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响 三、产品定位 （一）项目SWOT分析 （二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位 （五）产品设计定位及建议 （六）价格定位 四、销售推广建议 （一）销售推广建议 （二）案名及平面表现 （三）营销推广建议
五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。 武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累 计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将 促进房地产市场更加活跃。 （二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。 由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政 策可能性更大。 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听等学府的教育。 楼盘区位图 小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加大，供求比平衡，
1．最实效的创意。 桃源居（深圳）——七岁可上清华！ 前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。 原文引用： 七岁可上清华！ 七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。 最具沟通力的创意。 草山先生住所（台湾）——一“草山生活”系列六款。 台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。 原文引用： “多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山……” 董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享
受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。 宁静的山，沈默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。 选择宁静的住所与环境，应该在草山。 “独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠——那是秋天在苗圃里检的柏树种子……” “文明，使存折里的财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少！”这是梭罗《湖滨散记》里的感叹，而台北许多人抱怨：则是连选择一座湖滨感叹的权力都没有了。种子、草蔓、树枝、竹签、粘土、卵石，曾是多少台湾孩童的玩具，它们取之不竭，无所竞夺，而且拉近了孩童的心灵。这些孩童，陆续长成为台湾的企业家、决策者，成为父亲、也成为祖父，拥有着大理石般厚实的智慧，他们唯一无法回应的答案，是孙子们伸出的双手——“独角兽”，“金刚”，“坦克”。让孩子们与阿公一齐喜乐的游戏场，台北少了一座湖滨，却还有座阳明山。 一万四千公顷国家公园的田野教室，无数的种子弹珠，九十三种鸟类与一百五十三种蝴蝶、台湾国宝级的树蛙与水韭，让阿公的智慧、自然的启蒙，共鸣进入台湾下一代的心中。 “住上草山的那一天，儿子问我想作什么？我说：去呷碗地瓜汤吧……” 一碗热腾腾的平等里地瓜汤，一种朴实的六O年代台北生活揉和着红地瓜的甜味和土味，在九十年代的台北，已经消失了三十年。
东宏时代广场项目建议书
目录 第一章、项目概述 第二章、项目名称和选址 第三章、项目规划建设方案 第四章、项目建设条件 第五章、物料消耗与供应 第六章、项目建设周期与日程安排第七章、投资估算及资金筹措 第八章、资源开发及综合利用分析第九章、生态环境影响分析 第十章、经济影响分析 第十一章、结论
第一章、项目概述 一、项目背景 为了响应政府号召，推动城市发展新进程，促进城市生态环境改善、促进城市生活生产环境改善和经济社会可持续发展，打造区域新中心。铜梁区东宏时代广场，新建商业集中区。随着铜梁新城核心区工程的建设，东宏时代广场的开发建设将成为新的投资热点和经济增长点. 东宏时代广场位于新城核心区中心商圈，地理位置优越，商机无限。 二、项目历史条件 1、宗地简介 宗地位于铜梁新城核心区，规划用地性为商住建设用地，可用来开发中高层居住性建筑和商业，宗地面积为100亩，位于金龙大道与中心路交汇处，四周为建设中城市商圈及大型住宅区，地理位置优越、交通便捷。 2、项目概况 项目名称：时代广场 建设地点：铜梁区中兴东路788号 建设规模：29.11万㎡ 占地面积：100亩
容积率：3.0 绿地率：50% 建筑密度：60% 2、项目提出的理由和过程： 东宏时代广场位于铜梁区中兴东路788号，处于铜梁新城核心区商圈，随着城市发展需要，传统的社区型商业已不能满足城市发展的进程，且人们出行、消费等生活习惯的改变，急需新型的购物中心商业替代传统的社区商业模式，为了给市民创造一个良好的生活环境、改善市民生活条件，市政府决定在该项目拟建一个以五星级酒店和大型购物中心为一体，高级公寓楼与写字楼配套的商业综合体，项目选址交通方便，建设条件基本具备，待项目批准后、建设手续完善后即可开工建设。 3、建筑设计指导思想和原则 项目规划的指导思想是从整体结构上把“以人为本，创建和谐社会”作为核心理念，把打造商业新中心放在首位，进一步完善城市生活配套设施，创造出高质量的生态景观环境，形成独特的商业格局，另一方面还遵循节约土地资源的原则，充分利用拟建项目的现有地形特征，合理布置用地和交通网络，形成具有区域特色的空间结构，规划五星级酒店与大型购物中心相结合，考
房地产广告语 香格里拉——房地产广告语 精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权 别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有水莲山庄——房地产广告语 有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活 生活与健康同步，安法水莲 摩天引——房地产广告语 青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引 我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引 淡水最魅力，摩天引，十全十美 梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引 海誓山盟化为实际理想一户摩天引 让您拥抱山水，真情永远 阅读欧洲——房地产广告语 阅读，让心灵澄静自觉家，让生活慰藉 阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼 灵感，发现，重新开始的乐趣 “阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家建筑年鉴——房地产广告语 在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美 人文经典大宅超然落成 精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选 静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏 御松园——房地产广告语 日本国宝大师与台北企业家的感动相遇 从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿 坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作 您的家将在世界上留名 太平洋时代——房地产广告语 专业心，爱家情 经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了 欢喜成为1700坪森林城堡的主人 实现永和森林住宅的梦想1700坪城廊，大树成林，心灵养生 拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！ 霞关——房地产广告语 满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关
成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台 个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔 丽宝经典——房地产广告语 SORRY台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意 让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷 一栋人性豪宅懂得友善它的主人 看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活 让不同年纪的主人都能在这里舒适生活 我们的新家是不是国王住的地方 谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园 首都花园——房地产广告语 在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的 千坪南洋花园住家 隐身信义计划区繁华的绿洲城堡 盛宴——房地产广告语 用什么奠定百年基业用什么匹配显赫尊荣 用什么报偿半生戮力用什么打造传世家徽 盛宴“惟我论”20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1 元利星河——房地产广告语 生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受换未来?精选第一排名宅 换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台 换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅 天空之城——房地产广告语 以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最” 梦想的撒瓦尔生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来 家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成 新闻线上——房地产广告语 公园。绿荫。纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星 新名宅身段，中产阶级价位新时代对门同居新风潮 丽致文林——房地产广告语 家之极致专注品位，用心建筑 巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北 逸仙雅林——房地产广告语 家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞
房地产广告代理协议示范书 委托方（甲方）： 承托方（乙方）： 签约地点： 签约日期：年月日 第一条根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对______________项目进行广告策划、设计等事宜，达成一致意见，特签订本合同，以资信守。 第一条代理范围 甲方委托乙方为其房地产发展项目进行广告代理，负责该项目广告策划、创意、设计、指导制作、发布、调研、公关活动、监控、广告效果评估代理事宜。乙方为该项目惟一的广告代理。 第二条代理期限 1．合作期为年月日至年月日。 2．本合同所拟合作期限届满前一个，经协商同意，双方可就续签合作合同具体条款进行协商。合作期满，若双方未明示提出终止本合同合作条件，在未能及时续签合作合同的情况下，则继续按本合同长款执行，直至新合作合同签订或任意一方提前一个月书面提出终止合作为止。 3．合作期限进行至一半时，乙方同意：甲方有权书面提出终止本合同而无须遵守提前一个月通知乙方的限制；如甲方未提出终止，本合同继续履行。
第三条代理内容 1．宣传推广的部体策划思路及具体广告操作方案（包括前期的市场资料搜集及与竟争对手优缺点比较、竞争对手近期的推广策略、营销状况、广告推广状况分析）。 2．各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预得建议（包括电视收视率、报纸阅读等媒介背包袱的白日做梦与分析）。 3．根据项目自身特点，结合市场状况，提供关于项目整合宣传方案及销售建议。 4．报纸广告创意、撰文、设计、输出、发布等事宜（包括创意概念测试）。 5．广播广告：创意、撰文、制作监控，发布（饰物创意概念测试）。 6．户外广告（含车身广告、站牌广告、路牌、灯箱等）：创意、撰文、设计等事宜（包括创意概念测试）。 7．杂志广告、电子媒体等：创意、撰文、制作监控、发布（包括创意概念测试）。 8．公关促销活动的策划。 9．现场包装文案。 10．楼书、宣传单张、展板、杂志广告、电子媒体等创意、撰文、设计、输出等到事宜（包括创意概念测试）。 11．针对目标消费群进行适当的市场调查。 12．负责属于乙方发布的媒介的监控（如经乙方代理发布）。 A．提供相关的媒介研究数据、调研及分析报告（每两月）； B．提供竞争对手媒介投放监测和分析报告（每两月）。 13．广告效果评估。包括目标消费群分析及对广告主张的接受程度、广告的到达率和有效接触率、广告表现分析、竞争品牌分析、下一步广告策略建议等。 14．市场分析报告：
WORD 房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响 三、产品定位 （一）项目SWOT分析 （二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位 （五）产品设计定位及建议 （六）价格定位 四、销售推广建议 （一）销售推广建议 （二）案名及平面表现 （三）营销推广建议
五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达 3141 亿元，跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。 （二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。 由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之
楼盘广告语大全 房产限政下,稳投商业地产无房产税,不限购,不限贷 华美达广场 中央公园·写意人生 大面积生态公园环抱,推窗见景,珍藏一片天然风光真正完美贴身主流享受 居尚生态·自然无界用自然呼吸珍藏一片窗外风景,尽情享受悠悠宁静情怀 路路通达·畅驰四方全方位立体出行方式,从此生活进可璀璨繁华, 退可安宁静谧,工作休闲转换自如,不在单一选择。 顶级酒店·至尊奢享贴身酒店奢适生活,快活享受,健康生活,流连越久神韵越深。 考究户型·卓越空间景观户型,超值赠送·点滴中凸显傲然气度 空间合理打造无双景致·自由打造灵动变化精致、静谧私享家 博威·黄金海岸 浩瀚湖景·半岛人生 资本首选之地,超强抗跌性,最佳避风港 高端筑家经验,科学严谨的品质控制与管理体系,国际眼界本土智慧,原创精神艺术定制 优质工程荣誉的实力保障,共同荣耀提升您的生活境界,尽情演绎首席豪宅生活传奇。 珍稀石材雕琢,仅就是奢华一角。 超凡脱俗,富丽堂皇如此不惜成本,只为令您在每一个不经意的举手投足间感受到格外尊崇。世界顶级品牌,精装首府大宅。 内外全空间精装,震撼呈献前所未鉴之奢华标准。 至尊服务标准,财富精英专享 于生活的点滴间印证无微不至的尊贵价值。 九龙晟景 抚仙湖·水岸生活蓝本国际湖滨度假生活典范水岸半山豪宅,精致海景雅居。 统观全局,比肩群雄非凡气度之上,广袤视野之下,一览秀丽风景精粹不容错过！ 半山林海孕育着清新自然的天然氧吧。 合适的距离,才能产生优雅的美关于身份,思想之上的奢华 心静,才有心境。奢华神秘空间,新奇浪漫体验 地位决定品位,居于上层,在名利中淡薄名利。品位,就是思想对生活的关照 回家的时候,风景在您身后,出门的时候,风景在您眼前。生活品质自然流露。 万宇·逸林湾 自然天地深蕴幸福·河景臻品公寓 城市生活铂金地脉,臻藏私享领地 立体交通·便捷直达成熟之余超乎想像,多元化的物态几乎囊括所有生活所需 自然于建筑平分秋色注重实用性强调明亮空间的设计细节 衔接上层境界,缔造低密度生活品质,大隐于市左右逢源。 一站式醇熟配套·繁花似锦双城生活全方位满足生活所需 立体出行·多维交通纵横畅享直达社区从容自在 超高绿化率覆盖·自然与建筑平分秋色 水景、园景、林景,穿插结合,营造社区风情绿色享受。清新空气,林荫美景,提升社区美感,愉悦身心。 舒适二房,亿米阳光临河而居 圣地雅歌·海墅
好的广告对于房地产项目的成功运作起着非常重要的作用，在这里广告并不单指在媒体上发布的报广，其范围涵盖了看板、宣传海报、电视电台广告、报纸杂志广告、售楼处包装、工地包装、促销活动等。如何做出一个成功的房地产广告来大大推动项目的销售呢？这是开发商非常关心的一个问题。通常来说一个项目的房地产广告运作与项目本身进程结合的越密切，其效果就越好，沟通和信任是开发商和广告公司（广告部）成功合作的关键。 房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）→确定预算→寻找广告公司 实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息→广告公司出媒体计划→确定广告目标→主题确定及创意表现→广告投放时间的确定→媒体选择 传播阶段：各项活动和广告的正式推广 评估阶段：测定广告投放的效率 一、准备阶段 1．拿地，规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广
告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。 2．确定预算 （1）广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项： A．广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B．广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用 C．广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用 D．其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用 （2）确定广告预算的方法
附件3、服务内容明细： 第一部分：服务方式 专案组服务形式：即由一个总监担当小组负责人，下辖AE执行、策略创意、设计人员构成工作小组。AE执行为项目联络和小组工作流程衔接人。 服务小组服务内容：从策略到创意到美术执行，从形象包装到媒介推广执行视觉表现项目由服务小组跟踪服务。 第二部分：关于操作的内容具体如下： 一、项目整合传播的总体策划思路及阶段性具体操作方案 1、项目品牌核心概念： 核心传播概念 主题广告语 主题画面 2、阶段性具体操作方案： 推广目的 传播主题 推广策略 媒介组合建议 各种表现策略及方法 3、整合传播执行计划； 提交整合执行计划方案，媒介发布计划。 二、项目全程跟进服务 1、实行阶段工作汇报制，会后24小时内提交会议纪要 2、实行个案小组制 3、广告成本预算及费用监控 三、项目各类传播方式的创意、撰文与设计 1、LOGO 的VI形象设计 1.1、LOGO的规范应用演变即VI基础部分 项目标志辅助形，项目标准色和辅助色，标准色彩变化组合，企业辅助色带，
标志、标准字组合等。 1.3、VI的应用体系 （1）行政办公室用品系统设计 名片、信封(中、西式)，便笺、信笺，贺卡、请柬、文件夹、资料袋、传真纸、文件用纸笔记本封面、合同书封面、桌牌、办公用笔、纸杯、手提袋、停车证、临时出入证、通行证。 （2）办公环境系统设计 公共标识图案、看板、指示牌、宣传牌、公布栏等。 （3）服装系统设计 徽章、胸牌、吊牌、T恤、员工证等。 （4）交通和环境识别系统的设计 停车位导视、出入口提示\导视、社区出入口导视\提示、、社区公告栏、物管墙、小区路道指示牌等。 （5）公关促销礼品设计 纪念笔、钥匙扣、打火机、烟灰缸、气球、抱枕、矿泉水标贴、广告纸巾盒（带60抽抽纸）、笔记本、笔记本套装、水杯、保温杯等。 2、大众传播： 户外广告、路牌广告等设计、微信广告、网站广告等； 3、售楼宣传用品： （1）折页设计 （2）售楼处展板设计 （3）IPAD销售手册、销售说词 （4）项目所需宣传印刷品设计 DM折页（保证不同促销期的更换）、海报、请柬、夹报、邀请函、户型单页+置业预算表、住宅楼书、项目总楼书、一期商业裙楼+商业独栋DM等设计 4、现场包装： （1）地盘形象设计：工地围墙展示、工地广告牌、导示牌、立柱挂旗、条幅、招示布、销售通道包装设计等 （2）现场售楼形象展示：售楼处内部形象概念提示及指导、销售中心形象、背景牌及接待部分、展板、销控表、认购流程图等
房地产项目开发策划书 第一章宏观市场环境分析 （一）市宏观经济环境分析 市宏观经济呈现以下特征： 1.市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2.随着市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 （二）产业政策对房地产市场的影响 限制房价上涨，提高按揭利率，适度建设两限房，经济适用房及廉租房和集资房。经济上：有效抑制泡沫房产经济，防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。社会上：严格制定针对流动人口的购房及居住的条例规，控制人口增长，合理规房产市场，拟制良性房产圈 技术上没什么说的，从宏观上没法分析。还有，近年物价上涨的很厉害，明显通货膨胀；这和一直上涨的房价有很大关系，国家也在尽可能地防止经济危机，控制房价。 国家采取一系列措施无非是保证房地产业的稳定发展，这些举措将对房地产业产生巨大的影响。
第二章区域市场分析 (一) 区域环境分析 浮山区位于市东部，东与浮山小学相连，南市政府，西北接学院、北连区国税局。总面积101.77平方公里，人口31.8万人。浮山区交通四通八达，是市及、地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。浮山区是著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了市商 品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮山公园和咸安区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于浮山区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。区域地图如下：
中国房地产开发商企业排名前20名如下： 1.万科企业股份有限公司 2.中国海外发展有限公司 3.绿地集团 4.广州富力地产股份有限公司 5.合生创展集团有限公司 6.碧桂园控股有限公司 7.世茂集团 8.保利房地产(集团)股份有限公司 9.华润置地有限公司 10.远洋地产控股有限公司 11.绿城中国控股有限公司 12.雅居乐地产控股有限公司 13.瑞安房地产有限公司 14.新世界中国地产有限公司 15.龙湖集团 16.鲁能置业集团公司 17.SOHO中国有限公司 18.金地(集团)股份有限公司 19.上置集团有限公司 20.金融街控股股份有限公司 房地产创意广告语大全！ 买房子，送驴子！ 买我房能生双胞胎！ 买房子，送老婆！ 买房子，送小三！ 买房子，送二奶！ 买三房送老婆，买两房也送！ 买房送菜地! 买房送工作！ 买房送户口！ 买一套送一套！ 三年不要钱，白住！ 如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子！ 你可以不买房，除非摆平丈母娘！ 丈母娘，再涨我还是要买房！ 我靠，轻轨！
亲爱的朋友，想在海边安个家吗？ 上海一间房，威海一套房！ 地铁多坐几个站，省回钞票几十万！ 房价不跳水，只是在做俯卧撑！ 房子比男人可靠！ 让你高“巢”快感！ 80后买房供小三！ 要提，还要往上提！ 再低，就不可能了！ 50万以下身价者，恕不接待！ 老子住在山里！ 有政府撑腰！ 让一部分人先住起来！ 不让建筑折磨生命！ 零售紫金山！ 房价不再躲猫猫！ 成都西，八级强震！ 太原，不能太平！ 买房是支持政府工作！ 买房就是爱国！ 三房首付一万，政府再补两万！ 结婚不买房，就是耍流氓！ ‘小’是一种诱惑！ ‘大’是一种享受！ 小房子，送小三！ 买得起房子的就是人，买不起的就是猿！ 娶老婆？买房先！ 不看人，只看房！ 不要钱，只要房！ 木有房子，就木有老婆！ 别看了，老公我要！ 买得起？才是真男人！ 房地产开发商广告语之大忽悠 偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生 郊区乡镇——回归自然，享受田园风光 紧邻闹市——坐拥城市繁华 挨着臭水沟——绝版水岸名邸，上风上水 挖个池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情 挖个水沟——亲水豪宅 地势高——视野开阔，俯瞰全城 地势低洼——私属领地，冬暖夏凉
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
房地产项目策划书怎么写 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了 销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰 城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段 价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色 港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤 凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城 一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路 市场调研报告) b、小户型市场概况。 自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态 迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的 投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场 的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4 月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第 一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户 型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二 期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可 以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
7．最具亲和力的创意。 丽江花园（广州）——“呼吸是每个人的权力，而选择呼吸则是你的专利”、“人总需一些时间去享受，但你藉享受花时间”、“街道上，没有喧哗，没有繁嚣， 亦没有陌生人”…… 精信出品。精信是做地产广告最好的一家，案例不多，却都是精品。原因是地产不足成为其主业，最多给地产商把个脉、诊个断。 原文： 每天，都会遇到邻居，遇到朋友，遇到小孩…… 从容，是生活的唯一韵律，活得出众，活出生活优雅节拍。棕榈滩掬水别墅，邻近便捷和优越，每项配套设施，只为更方便愉悦的生活贴身打造。感觉是酣然的，离家咫尺之遥，银行、邮局、医院、学校错落有致；踏出家门，消闲、购物、美食信手拈来，随意选择本身已是享受。私家泳池，网球场，住客会所内，身心皆陶醉于另一境界。这只是生活的基本，却是别人眼中的奢侈，每天，阳光或星星透过玻璃天窗家中探访；私家花园旁的潺潺青溪与家中音乐和唱；月色下，沿着宁静长街读夜的温柔；聪明屋智能配置体验至高别墅典范。棕榈滩掬水别墅的家，活出高一点的生活定义，自然而然，感一份与众不同……但绝不会遇到些许麻烦。 华美青溪，家中流淌，掬水而乐悠然独享 华美青溪，依屋流淌，私家花园直接亲水，是为掬水别墅。 独拥一方私家水道，坐享一份盎然雅趣。 望江单位，迎习习江风，观星灯渔火，写意无限。 “聪明屋”配置，感受未来非凡！ 示范单位由著名室内设计师高文安先生倾心演绎。 丽江花园棕榈滩，堪称townhouse别墅至高典范！ 窗外，看到阳光，星星，小鸟…… 唯独看不到人和车。 每间屋都有窗，但不是每个窗外都会引发遐想，棕榈滩掬水别墅的立体全景天窗外，是一方奥妙天空。家中仰望，别人只看到宽敞的楼层，掬水别墅内看到的是天际的空间。这就是棕榈滩独有的别墅生活。棕榈滩小区配套成熟，独拥私家水道和宁静长街，聪明屋智能配置，打造掬水别墅的家，让您的生活基本，成为别 人眼中的奢侈。 街道上，没有喧哗，没有繁嚣…… 亦没有陌生人。 一样的生，不一样的活。棕榈滩掬水别墅的街道，不只是穿越的路，亦是连贯全区无垠空间的通道。夜幕下，街灯亮起，漫步于区内六条雅致长街，私人空间的感受，在家中，亦在家门外。棕榈滩小区配套成熟，独拥私家水道和玻璃天窗，聪明屋智能配置，打造掬水别墅的家，让您的生活基本，成为别人眼中的奢侈。 家里面，不时传来阵阵音乐声，欢笑声…… 潺潺流水声却从不间断。 别墅是我的家；掬水，是您私家的玩意。棕榈滩掬水别墅内，私家水道依屋流淌，蜿蜒于区内无限空间。无论在家中掬水，或是水道旁漫步，水波荡漾间，别墅生活的空间在棕榈滩无限延伸。棕榈滩小区配套成熟，独拥立体全景天窗和宁静长
一些好的房地产广告创意汇编(doc 34页)
1．最实效的创意。 桃源居（深圳）——七岁可上清华！ 前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。 原文引用： 七岁可上清华！ 七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。 最具沟通力的创意。 草山先生住所（台湾）——一“草山生活”系列六款。 台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。 原文引用： “多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山……” 董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官
与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。宁静的山，沈默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。 选择宁静的住所与环境，应该在草山。 “独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠——那是秋天在苗圃里检的柏树种子……” “文明，使存折里的财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少！”这是梭罗《湖滨散记》里的感叹，而台北许多人抱怨：则是连选择一座湖滨感叹的权力都没有了。种子、草蔓、树枝、竹签、粘土、卵石，曾是多少台湾孩童的玩具，它们取之不竭，无所竞夺，而且拉近了孩童的心灵。这些孩童，陆续长成为台湾的企业家、决策者，成为父亲、也成为祖父，拥有着大理石般厚实的智慧，他们唯一无法回应的答案，是孙子们伸出的双手——“独角兽”，“金刚”，“坦克”。让孩子们与阿公一齐喜乐的游戏场，台北少了一座湖滨，却还有座阳明山。 一万四千公顷国家公园的田野教室，无数的种子弹珠，九十三种鸟类与一百五十三种蝴蝶、台湾国宝级的树蛙与水韭，让阿公的智慧、自然的启蒙，共鸣进入台湾下一代的心中。 “住上草山的那一天，儿子问我想作什么？我说：去呷碗地瓜汤吧……” 一碗热腾腾的平等里地瓜汤，一种朴实的六O年代台北生活揉和着红地瓜的甜味和土味，在九十年代的台北，已经消失了三十年。
房地产项目计划书范本 项目单位：XXX房地产开发有限公司 联系人： 电话： 电子邮箱： 地址： 邮编： 编制时间：年月日 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得XXX房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时
的报价使用。 商业计划编号： 收方签字： 发送日期： 收到日期： 目录 第一部分计划概要 1.1 公司简介... （公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势） 1.2 项目介绍... （融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求） 1.3 市场分析... （产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力） 1.4 竞争分析... （竞争对手、竞争优势） 1.5 营销策略... 1.6 组织管理... （公司治理结构、组织结构、高管简历） 1.7 财务分析... （前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需 求、资金用途、融资方式、还款计划与措施）
第二部分项目公司介绍 2.1 公司简介... （公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途） 2.2 公司股权现状与历史变更... 2.3 企业文化... （公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用） 2.4 合作伙伴关系... （合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与服务） 第三部分项目介绍. 3.1 项目综述... 3.2 项目土地概况... （项目综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出 让合同与证件取得情况、土地使用年限、突出优势） 3.3 项目规划... （建设规划指标、建筑工程总面积、不同产品的销售面积、配套建筑面积、规划证书的取得、概念性总体规划图、祥 规图报批情况） 3.4 项目工程设计方案... （设计理念、产品定位、定位诠释）
创意点 一：从孩子的角度 影片阐释：通过孩子的内心独白，辅助采访，还原一个孩子内心的真实状况。他们其实讨厌弹钢琴，讨厌跳舞……就是爱看动画片。爱和朋友一起玩耍。可是，父母对他们的管束太多，所以，他们不希望父母在家。久而久之，父母与孩子之间的距离越来越远。 因为各个家庭的具体环境不一样，父母之间教育孩子的方法也不一样。所以我选取了一个普遍现象——“望子成龙”的这种，孩子能有很好的物质条件，父母对子女的关心也多。但是就是父母认为做什么都是为了孩子好（父母总是从自身的观念出发），但却忽略了站在孩子的角度去考虑他的年龄阶段真正想要的东西。通过影片的一种表达，引起父母之间的共鸣。对象：5-6岁小孩子 地点：学校 时间：周末 事件：亲子体验会，家长与孩子一起观看短片（每个家庭一个号，对应相应的座位） 具体内容： 短片内容： 形式一： 1.孩子一个人在家玩耍，总是眼巴巴的盯着大门，从窗户张望，仔细听汽车声、脚步声……期待父母回家（配内心独白：我知道，下一秒他们就回家了）备注：根据实际情况可以只设定等爸爸回家，因为妈妈一般都在家全职带孩子。 2.衣柜里的衣服、鞋架上的鞋子琳琅满目。孩子在挑选衣服和鞋子（我有好多的漂亮衣服，有好多穿不玩的鞋子） 3.房间堆满了各种各样的玩具，毛绒、机器人、积木、小车……孩子在玩玩具（我有很多很多的玩具） 以上两点，孩子在整个空间里是很小的，就是一个孤独的身影淹没在周边环境中，选取几个孩子交叉剪辑。 4.孩子参加培训的场景——舞蹈、乐器、书法、外语、运动健身、户拓等等（这可能是一个孩子在固定时间内进行多种训练，并不是单一的一种培训） 采访问题：你最喜欢的培训内容是什么？ 你不喜欢……（除了喜欢的内容之外的培训项目）为什么不跟爸爸妈妈说呢。 如果没有没有这些安排，你会做什么？ 5.孩子背对镜头，在涂涂画画，放进信封，递向镜头 6.老师提醒孩子打开信封，信封中是孩子给父母的一张画（全家福和想说的话） 形式二： 短片：以两个主观视角来体现，一是从父母的主观镜头看孩子；二是从孩子的主观镜头看父母。 以下事件都有以两个视角来展现 具体内容1.孩子起床因为穿衣服的原因和父母赌气 2.孩子不小心碰碎了家里的东西 3.孩子挑食不吃饭