模压训练操作手册
民享大学
2016年4月18月
前言
在过去的产品培训中，我们经常有种困惑，“培训进行了不少，员工学会的不多？”培训结束了，不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好。这种现象就是我们常说的培训效果不好。经研究发现，我们所谓的效果不好，其实是我们对培训目的定位不清，导致方向的偏差。培训的目的是指经过训练，将正确的观念转化成正确的行为。
本着达成这种目的，结合机构的实际操作经验。我们采用推广模压训练以实现员工对新产品快速认同，迅速掌握的目标。故模压训练需各层级管理干部高度重视，班主任认真研读操作手册并实行标准化操作，以达到预期的目标。
民享大学
2016年4月18日
模压训练介绍（FABE）
一、模压训练的定义
是指企业或团队像车间模压标准部件一样，源源不断地“制造”出“合格的”企业人才，以满足和保障企业发展的需要。
FABE，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。
FABE模式是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。二、模压训练的特点
强调“训练人才”而不是“培训人才”
三、模压训练的重要观念
（一）只有经过训练，才能真正地将正确的观念转变成正确的行为，从而才能得到正确的结果
（二）避免传统授课培训模式出现的，培训过后“不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好”的问题
（三）“合格的”销售是训练的结果，只有训练才能树立正确的观念，掌握正确的知识，形成正确的技能
（四）没有经过训练的人员不可能是合格的人员，就不可能准确的完成公司交给的任务
四、模压训练的作用
（一）解决师徒培养“传、帮、带”无法快速成规模培养的问题
（二）快速统一思想，强化产品理解认知
（三）梳理销售逻辑，提升单兵作战能力
五、撰写文字稿的意义
快速掌握产品、正向认识产品、反复发表认同产品、形成适合自己的销售逻辑
模压训练操作要领
一、执行层面
分公司可按此操作模式进行传承操作
二、执行人
分公司模压训练培训负责人，班主任在授课与演练、发表期间须全程跟班，关注并评估学员动态。
三、参训对象
（一）管理层：分公司负责人、营销负责人、培训负责人及骨干内勤
（二）业务层：各业务团队
四、讲师要求
当地培训负责人、营销负责人
（一）对产品卖点及亮点十分熟悉
（二）对模压训练方式认同，并十分熟悉模压训练中各部分的逻辑，能够对训练中的发表内容进行点评
五、培训形式
（一）半封闭式培训、岛屿式分组
（二）组织方式：集中授课、撰写文字稿、研讨和发表
（三）每班人数建议在50-100人左右（人数过多的，建议产品介绍部分统一学习，模压训练分班进行）
六、培训流程
第一部分训前准备
一、物料准备
培训班基本物料：投影仪、电脑、无线话筒（至少2个）、照相机、摄像机、分组桌牌、小组竞赛榜
模压训练特殊物料：空白A4纸（用于写文字稿打草稿）、方格纸（400格/页）、FABE练习表格、目标规划卡（用于制定目标）、
新产品介绍
二、训前培训师沟通会（或试讲）
班主任需在训前与讲师进行模压训练流程和相关内容的沟通，如有必要，还需进行模拟现场的试讲，主要内容如下：（一）模压训练的整体流程和环节；
（二）班主任需与讲师配合的环节，如：发放稿纸、巡场发现优秀稿件及时通知讲师、对发表的小组进行记录并及时评分记录在竞赛榜上；
（三）模压训练的逻辑及点评要点：需仔细聆听学员发表，发现其优点和不足，提出意见和建议。
三、新产品介绍及卖点学习
在模压训练前，必须共同学习产品介绍，对产品的卖点及亮点进行研讨和发表：
（一）学员必须熟知产品形态，阅读产品相关信息；
（二）通过小组内研讨，使每位学员熟知产品亮点和卖点，通过选派优秀小组代表的发表，加深每位学员对产品的认识和热情。
四、训前作业
要求所有参训学员，在训前列出最可能成交的10位客户名单（或准客户名单），并带名单参加模压训练。
第二部分训中操作
一、模压训练适应性导入（40分钟）
（一）讲师简介：包装介绍讲师
（二）模压理念解读，FABE逻辑介绍
（三）适应性导入实物操作
1、FABE细致讲解
2、进行两轮FABE练习，一件统一物品，一件学员自选的熟悉物品（如一瓶矿泉水）
2、随机请几位学员按照FABE的标准句式进行描述和发表
3、班主任配合进行发表人员的记录，为其小组加分并记录在小组竞赛榜。
二、1000字产品介绍撰写及发表
时间：160分钟（含课间休息）
工具：草稿纸+3张专用稿纸
撰写：把产品介绍给客户，既要说明卖点好处，又要用FABE 句式进行条目性的陈述
班主任和助教巡场，解答学员疑问，观察学员撰写进度并进行指导
要求：1000字；仅是产品介绍，不包括问候、赞美、寒暄等内容（50分钟）
小组发表：小组内每人轮流起立大声读出自己的版本，其余学员至少记录一条亮点，全员发表完后，5分钟时间结合他人亮点完善自己的稿件。（40分钟）
全员发表及点评：小组评选出一名优秀者代表小组发表，讲师做好记录并点评。（50~~70分钟，根据选择发表数量而定，建议小组内推选出最优秀的稿件，每组派出一人进行发表）班主任及助教老师配合记录发表人，为其小组加分并记录在小组竞赛榜。
三、500字产品介绍撰写及发表
时间：120分钟（含课间休息）
工具：草稿纸+2张专用稿纸
撰写：将1000字稿件中F进行梳理和调整，简练清晰用FABE 句式把产品介绍给客户
班主任和助教巡场，解答学员疑问，观察学员撰写进度并进行指导
要求：500字；以准客户为案例进行介绍；仅是产品介绍，不
包括问候、赞美、寒暄等内容；短时间拜访三分钟产品介绍（30分钟）
小组发表：小组内每人轮流起立大声读出自己的版本，其余学员至少记录一条亮点，全员发表完后，5分钟时间结合他人亮点完善自己的稿件。（40分钟）
全员发表及点评：小组评选出一名优秀者代表小组发表，讲师做好记录并点评。（30~~50分钟，根据选择发表数量而定，建议小组内推选出最优秀的稿件，每组派出一人进行发表）班主任及助教老师配合记录发表人，为其小组加分并记录在小组竞赛榜。
四、100字压缩稿撰写及发表
时间：60分钟
工具：草稿纸+1张专用稿纸
撰写：更加明确产品的核心要点，用于短时拜访，电话销售，或者一分钟介绍，力求亮点金句
班主任和助教巡场，解答学员疑问，观察学员撰写进度并进行指导
要求：100字；形式不限，可以是散文型，三句半型，诗歌型等（20分钟）
小组发表：小组内每人轮流起立大声读出自己的版本，其余学员至少记录一条亮点，全员发表完后，3分钟时间结合他人亮点完善自己的稿件。（20分钟）
全员发表及点评：小组评选出2名优秀者代表小组发表，随后讲师继续选取自愿发表者进行发表，讲师做好记录并点评。（20分钟）
班主任及助教老师配合记录发表人，为其小组加分并记录在小组竞赛榜。
五、训后作业说明
（一）要求学员训后进行500字文稿的修改，形成自己的销售逻辑
（二）重新整理准客户名单
六、目标规划及发表（班主任操作）
时间：30分钟
工具：目标规划表
内容：1、对模压训练的心得与感悟；2、自己制定的目标
步骤：
1、填写目标规划书
2、小组内推选一名代表带规划书上台发表
3、小组内由小组长签字见证，每个人的规划书拍照发在微信群里。
4、所有规划书小组长收齐上交班主任
5、公司将对目标进行汇总，发给各部门以做后续追踪
6、对第一个达成首周目标，首月目标人员予以隆重表彰（可设定奖励），照片在微信、短信恭贺等
第三部分训后要求
一、公司训后动作
（一）公司将优秀范文收集整理后，下发各部门、各分公司以供参考；
（二）将参训学员目标规划汇总，发给各部门、各分公司以做追踪；
（三）总公司派人员前往分公司进行督导，对分公司培训进行指导。
二、总公司操作要求
（一）分公司种子讲师训前沟通及试讲
总公司组织分公司种子讲师进行沟通（分公司模压训练开始前1-2天）
1、参加人员：
总公司：总公司模压训练负责人
分公司：分公司负责人，分公司业务负责人、培训负责人及种
子讲师
2、种子讲师人选及要求：
（1）优秀业务人员。具体要求：理财产品销售件数高，在团队中有影响力和号召力，具有一定授课经验。
（2）分公司品牌宣传部、培训负责人、骨干内勤。
每个机构必须确保有两人及以上人员熟练掌握模压训练的全部操作流程（主讲、班主任）
3、主要内容：
总公司讲师介绍模压培训操作流程。
4、试讲：
总公司模压培训结束后，由总公司组织各分公司种子讲师分版块试讲，总公司讲师点评指导。
（二）分公司传承要求：
1、训后规划：总公司培训结束后，由分公司提交模压培训传承规划报告，包含培训时间、培训课表、培训地点、参训人员、授课讲师、班主任等；
2、培训地点：
如条件允许，可在酒店封闭培训为宜
3、参训人员：
（1）各分公司负责人，业务负责人、培训负责人及核心骨干内勤；
（2）全体业务人员必须参加。机构应制定相关专门培训纪律管理办法予以要求；
（3）参训总人数以50-100人以内为宜（如参训人数超过100人以上，建议统一培训、分班操作模压以保证培训效果）。
4、班主任及助教老师人选及要求：
班主任人选：机构负责人、业务负责人、培训负责人
助教老师：建议由参加过总公司模压训练的业务人员、内勤。具体要求：理财产品销售能力强，责任心强，具有一定授课经验。在培训过程中，应积极参与作业写作、发表及点评环节，为参训人员提供指导。
5、培训注意事项
（1）训前统一下发宣导片，精心包装模压训练课程，宣布培训纪律，确保关键人员100%参加模压培训；
（2）培训正式开始前，由公司领导召集所有参与培训的工作人员及讲师举行培训前沟通会，落实准备工作进度；
（3）参训时，安排专人认真检查学员训前作业—“名单整理”是否完成，不合要求者不允许参加培训；
（4）业务人员必须全程参加模压训练，并认真完成从1000字文到100字文的写作及发表；
（5）模压培训结束后，务必组织学员马上制定工作目标（金额和件数），引导学员将目标转化为具体的行动方案，如客户拜访次数，邀请客户参加各类活动的人次。
五、相关附件：
1、模压训练时间安排表；
2、1000字模压稿纸、500字模压稿纸、100字模压稿纸；
3、FABE练习表格；
业务员《成长训练》（简易） 讲 师 操 作 手 册 总公司寿险培训部 一九九九年十一月
业务员成长训练（Ⅰ）课程表 1
业务员《成长训练》课前准备工作 一、学员要求 1、转正三个月业务员 2、学员人数不超过三十人 3、学员在上课时穿运动服或便装 二、教案器材 1、投影仪一台10、收录机一台，延长线 2、投影幕一块11、准备一些小奖品 3、白板一块12、毛巾17条，橡皮筋17个 4、空白投影片数张13、钉书机一个，钉书针一盒 5、油性投影笔（1盒6色）14、蜡烛45支，硬纸板33张 6、白板笔4支15、海报纸 7、计时器1个16、便条纸 8、摇铃1只17、省思表（人数×游戏个数） 9、组合音响1套，胸麦1个18、教案效果评估表（每人一张） 19、宽胶带、裁纸刀、剪刀各1 2
三、场地布置 *桌子靠墙排列，椅子摆放内圈（椅子可随时移动），中间场地空出四、助教配备及流程 成长训练需配备A、B两位助教。 A：负责计时、摇铃、灯光和音响等工作。 B：负责收发“省思表”、选票等工作。 A、B两助教具体工作分配和流程如下： 1、自我剖析 A：计时，每人1分钟，50秒按铃一短声，1分钟按铃一长声。 B：重点整理完，发省思表及收回。 2、童年往事 A：计时每人1分种，50秒时按铃一短声，1分时按铃一长声。 B：重点整理完，发省思表并收回。 3、突破外壳 A：计时每人1分种，50秒时按铃一短声，1分时按铃一长声。 3
B：发选票，并收回后统计。 A：重点整理完，发省思表并收回。 B：公布最高得票名单并颁奖。 4、信任跌倒 A、B两人示范 注意维护安全 5、生命路 A：关灯至最弱亮度 B：放录音带 A：先将一组蜡烛交主持人，至录音带完毕即点燃蜡烛，关灯。 B：控制录音机到最低声，使其成为背景音乐。 A：给每人分发一支蜡烛。 B：结束时换录音带（《掌声响起》） A、B：收回全部蜡烛 A：重点整理完，发省思表并收回。 6、沟通的艺术 A：计时 B：发省思表并收回 A：发选票后收回并统计 B：颁奖 7、瞎子与哑吧 4
教师个人成长档案 我的签名：朱琳 任教学科：语文 南京市山西路小学
一、内容设计 ▲我的个人信息 1、教师个人基本信息 2、个人专业三年发展规划 3、教师专业发展档案 4、我的有关证书：最后学历文凭、教师资格证书、职称、普通话水 平测试、计算机水平等级证书复印件。 ▲我的培训学习 1、个人读书计划（要能体现2011年2月——2013年6月三年的读书安排） 2、我参加各种培训的情况记录（包括各级专业培训及个人学历进修） 3、个人每年的读书笔记。 4、读书心得。（每学年至少1篇2000字以上的教后感或者教育随笔.） 5、听课笔记（三年的笔记。2011年2月——2013年6月） ▲我的教育研究 1、我参与研究的课题及活动的记录。 2、每学年公开课情况记录及教案（每学年自己上公开课的一篇教案）。 3、撰写论文的情况（奖状、论文） 4、承担各级讲座、专题发言情况
5、我最满意最有激励性的学生评语或课堂教学评价语 6、我的专业成长活动和典型事件记录（教育故事） ▲我的工作成果 1、我的荣誉称号及获奖证明复印件 2、我的班级管理情况 3、我辅导学生获奖等情况 4、我培养教师的情况及教师结对实施情况 5、其他能展示我专业发展的相关材料
▲我的个人信息 姓名朱琳性别女 籍贯浙江宁波出生年月1984.12 民族汉政治面貌团员 职称小一职务语文教师 最后学历本科毕业学校南京晓庄学院 参加工作时间2005.8 任教年级五年级手机189******** EMAIL Wobudongzl@https://www.doczj.com/doc/bd3708173.html, 主 要 学习工作简历2000.9~2005.6 南京晓庄学院五年一贯制大专2006.3~2009.4 南京晓庄学院成人教育函授本科2005.8至今南京山西路小学 个人情况综述 本人自2005年8月工作以来工人教过五个年级，两个班级。其中一个班级为从一年级跟班上至五年级，2010年第一学期再次任教五年级语文。对苏教版教材有一个较为连贯性的的认识，对于低中高三个年段学生语文学习的特点都有所了 解。自身语文功底较为扎实，上学期间取得中华人民共和国心理保健师的职业资格，在教学过程中能够更多的从学生的学习心理规律出发，力图教学的有效。
只有不断开发出适合企业特点的培训课程，才能真正满足培训需求。本文作者1 结合自己的实际工作，与大家分享有关课程开发的一些经验。从传统的人事操作2 实务到人力资源管理，以至于人力资本的创造，无一不要求HR从业人员有更高3 的素质、更强的能力。就培训而言，现在企业所需要的不仅仅是高效的培训组织4 者，更需要能根据企业的实际情况，开发出适合企业发展的培训课程，并能讲授5 相关课程的综合人才。 6 确保培训师课程交付的一致性，使不同的学员能够接受一致的培训服务，7 标准化讲师手册的开发必不可少。 8 讲师手册，顾名思义是为讲师服务的标准化的授课指导手册，是讲师理解、9 掌握、传承课程的关键资料，它包括授课的时间分配、逻辑与步骤、方法及辅助10 资料等内容。讲师要根据手册要求对课程进行标准化的呈现，保证课程内容的准11 确性，教学活动的有效性以及课程传承的一致性。 12 讲师手册的组成部分 13 明确了标准化讲师手册对企业标准化课程开发和知识传承的重要性，就有14 必要对讲师手册进行全面地了解。一般的讲师手册由课程概述、材料说明、课前15 准备、授课计划和详细授课要点五大部分构成。 16 课程概述 17 课程概述旨在介绍本门课程的课程名称、课程编码、授课时长、培训形式、18 学员人数（分组）、目标学员、必修课程、学习目标等基本情况，有些还需说明19 课程开发的背景。通过概述，讲师能了解课程的整体情况，尤其是对目标学员、20 学习目标、报名前应该具备的条件等关键信息进行了解。 21 课前准备 22
课前准备包括讲师对课程的内容准备和行政准备两大方面，一方面提醒讲23 师要重点关注课程内容；另一方面，要提醒相关人员做好课程的相关行政工作安24 排，保证课程的顺利实施（见副栏）。 25 授课计划 26 授课计划分为整体授课计划（见图表1）和单元授课计划（见图表2），分27 别与开发过程中的框架设计和详细设计相对应。 28 整体授课计划是对课程模块的划分和对时间的分配，其中，时间分配包括29 合理分配学习、练习和复习的时间。要保证学员有足够的学习与练习的时间，帮30 助他们实现行为的转变，最终达成培训目标。 31 单元授课计划是要说明每个单元的互动逻辑、教学活动的组织要点及内容32 讲解要点，笔者会按照详细教学设计的四部教学程序——“启承展合”来进行设33 计。 34 “启”是单元开场，即要利用好学员注意力的第一个高峰期，引发学习者35 对培训内容的兴趣。 36 “承”是承上启下，要交代本知识点与其他知识点的逻辑关系，使学员将37 自己的认知结构与课程的认知结构及时对接，便于知识体系的建构。 38 “展”是指对主要内容的展开学习过程。如果学员的注意力有下降的趋39 势，讲师就要加强对教学方式和教学活动的设计。根据体验式学习原理，综合采40 取体验、反思、理论化和行动练习等教学方式来开展教学活动，这样可以极大激41 发学员的学习兴趣。 42 “合”是回顾学习内容。知识遗忘是必然的，所以，需要在某个知识点、43 某个单元结束时及时强化学习者的理解、记忆和应用。 44
《杰出员工训练》讲师手册 （本册仅供参考）
课程类型： 综合素质体系训练/职业化素质训练 课程对象： 企业全体职工/非管理岗位普通员工/新进员工 课程时间： 一至两天 课程模式： 室内授课/室内户外结合式授课 课程目标： ●改变员工消极观念，激发员工形成积极向上的工作态度 ●宣传企业理念，促进员工适应并融入企业文化 ●弘扬团队精神与团队观念，增进员工间的凝聚和工作协作能力 ●传授基本职业技能，提高员工综合素质和职业化水平 ●灌输职业生涯规划理念，指导员工努力工作，加强学习，提高竞争力课程技巧： 图文演示/故事讲述/案例分析/游戏感悟/分组讨论/练习与测试 课程安排：
培训开始 预备音乐：《茉莉花》、《我真的很不错》、《步步高》、《anywhere》（Enya）等 进场音乐：《斗牛士进行曲》 主持人现身：（介绍） 热身活动：兔子舞、《爱的初体验》按摩舞等 （讲师出场） (自我介绍) 引语：1999年，我还是一个刚出校门的黄毛小子。我爸爸是个公务员，他把我安排到他的单位去。开始的时候我还有一点儿事做，倒倒茶，递递水，扫扫地什么的。到了后来，又来了一个小女孩，很自然就“抢走”了我的工作。于是，我大部分的时间是跟爸爸那样的大叔大婶们喝喝茶，看看报，聊聊天，日子就这样在无聊与空虚之中如白驹过隙一闪而过。转眼间，三个月过去了，我开始觉得有点恐慌：难道我的一辈子就这样过去了？于是我就跟我爸爸说：我不想跟你在这混了，你在这里算是安享晚年，而我在这里却是枉费青春。我就走了，自己找工作。遭到很多白眼：你怎么什么都不会？！找了很久，终于有一个单位愿意收留我。但是我还是没能感受到工作的乐趣。为什么呢？憋屈。我的上司觉得憋屈，说你怎么老是做错事情；而我也觉得憋屈，来了就上岗，做错了便挨骂挨罚，一不小心出现个纰漏，又要重新找工作。但是为了自己养活自己，我憋着劲儿，韬光养晦，养精蓄锐，卧薪尝胆，破釜沉舟。终于在一年之后，慢慢对“职业”这个词有了一点概念，理出了一些把工作做好的头绪，对自己的职业生涯有了一点点方向感。现在回想这个历程，我还是觉得非常可惜：这一年多的时间就跟我在爸爸单位里的那些日子一样，没有效率。如果我能够早一点得到一些职业化的指导，我可能就不用走那么多的弯路了。所以，我想在这里对今天参加培训的所有人说一句：你们是幸运的！我羡慕你们！
1 PTT第一天课程 [导论] 一、[讲师自我介绍] 二、[追溯PTT的来源] PTT是专业讲师训练TTT的一部分，我的老师曾告诉我，PTT 做得好，就是专业的讲师，若做得不好，男生就成了“怕太太”（开一个玩笑）。接下来让我们一起来追溯PTT的起源。 七十年代，在台湾，有一位成人训练大师，到美国去学习。花了2万美金学习了一套课程。这套课程包括了行销学、教育学、消费行为、心理学等学科，他觉得物有所值。回到台湾后，他将这套课程整合成一个现代讲师的培训课程---PTT，然后到各家保险公司去推广，他去过国泰人寿、新光人寿、南山人寿等，但没有被接纳，因为他们的培训课程都自成体系。他不明白为什么这么好的课程会没有人接纳，于是去问他的老师。他的老师告诉他：耶苏在传播上帝的声音时，也需要推销。最后，一家保险公司国华人寿花200万台币请他去培训28位PTT种子讲师，这套课程从此得以传播。 2000年，在总公司的培训中，公司第一次引进这套课程，我作为XX人寿第一批专职讲师参加这了这次培训，当时被这套课程所震撼，那时，我就一直在想，我何时能讲这套PTT的课程，历史的机缘总让有准备的人获益，经过两年的努力与沉淀，今天我也站在这个讲台给各位伙伴讲授PTT。 1
三、其实PTT不仅仅要将我们训练成专业的讲师，更是要将我们训练 成为生活大师、管理大师、社交大师、营销大师。学习PTT的重要意义不在于学习本身，而在于如何去做PTT，而且要让PTT成为我们生活的一部分，养成一种生活的习惯。因为学会学习比学什么更重要，这需要我们要拥有一颗学习的心。其实我们每个人都会记很多笔记，但没有人拿着笔记生活，学习的心意味着我们要去更多的感悟、感受和突破，让自己不断地去成长；再则我们要掌握学习的能力，要有加工和整合的能力。学习了PTT，你将不再会崇拜哪位讲师，因为你已经学会去创造。 学习PTT要学会生活。 PTT源于生活，学习PTT要将你学到的知识、观念与你过往的经验要结合，让PTT成为生活的习惯。生活是人生最伟大的大学。一位美国黑人妇女，有四个孩子，全家过着不错的中产阶级的生活。但是在她34岁时，丈夫不幸过逝。当时最大的孩子12岁，最小的孩子3岁，她的生活一下子陷入黑暗之中，她必须面对家庭所有的压力。她不得不每天打几份工，替别人洗衣服养家糊口，供几个孩子读书，生活异常地艰险。长期艰苦的劳动，使她过早地衰老。但她发誓要让她的孩子读大学，有出息。每天打完工后，她坚持读夜校，自修法律，经过努力终于考取了律师执照，成为美国的一名著名律师。当记者问她，是什么力量支撑走过如此艰难的岁月，她说：“上帝爱我，让我承担更大的责任。”
序言 成长，是一段悠扬的旋律，是一支欢快的歌谣，是一杯醇厚的浓茶，也是一条明镜的小溪。时间滴滴答答从指间流过，岁月的年轮里记载着我们成长的足迹。 成长，是跌跌撞撞还依然向前的勇气，是历经磨难却心怀感恩的沉着，是经历失败还傲然挺立的霸气，是面对困难却坦然微笑的信心。 成长就是这样的，有喜有忧，有笑有泪，痛并快乐着。 成长是每个人都必须经历的人生历程。成长中有烦恼，也有快乐。成长中有收获，也有失落。成长中需要关怀、鼓舞、锻炼和正确的引导。成长中会犯错，会受挫，只要勇敢地面对它，一切都会过去，迎接你的就是成熟。
职业规划 俗话说的好，“凡事预则立,不预则废。”为进一步开掘自身潜能，主动、积极健康地发展，实现自己的人生价值。更好的做好一名人民教师，特制订我的职业规划设计书。 一.个人现状分析 了解并认清自我是教师职业规划的首要步骤。认识自己很难，要清醒地认识自己，这是追求教师人格力量的前提。 1.优势方面 忠于教育事业，热爱教育事业，尊重、信任、理解学生，相信每个学生都能成才。工作之余不忘充实自己，喜欢阅读与研究，包括理论知识和先进的教学理念。较容易接受新事物。勇于探索，能吃苦，有上进心。 2.不利因素 平时忙于准备活动材料及上课班级较多，在一定程度上造成了对学生和教材深入研究的时间不够宽裕。 在授课过程中，对教材外延度的把握不够，因而在课堂教学上或多或少出现一些小差错，不能那么得心应手。借鉴他人和外地教学经验不够。 对于科研还是停留于表面，没有能够深入的实施，还走在科研型教师的起点上。 二.职业发展目标 1.总体目标 教书育人，为人师表，加强师德修养;立足岗位，终身学习，提升专业素质;学以致用，转边教育教学方式，利用3—5年时间，成为研究型教师。 2.具体目标 a.教育理念：学习先进教师的教育教学观念和先进的事迹，真诚对待自己所从事的职业，把教育教学真正作为事业，踏踏实实奉献教育，诚心诚意关爱每一个学生，用“爱”塔起教育的基石。用自己的学识及人格魅力，赢得学生的信任，点燃学生的兴趣，促进学生的健康、快乐成长。 b.探索合适自己的课堂教学模式。用新的理念指导自己的课堂教学，使自己在课堂上活跃起来，成为学生施展才华的主阵地。通过课堂教学实践，形成自己的教学风格，探索自己的课堂教学模式，大胆创新，总结经验，不断求索。通过自己的教学艺术，吸收学生的追求，使课堂上的学生个个成为爱学习，对学习有探索欲的学生。
如何有效表达 （PTT） 河南分公司 第一天 〖上午〗 欢迎学员 自我推介 各位学员，大家好！首先非常欢迎大家来到这个课堂，同时也恭喜您经过了公司的严格选拔，顺利获得了PTT培训资格。 在这为期三天的训练课程里，大家不但能熟悉并掌握一个很“传奇”的课程，而且能近距离地贴近一个能够衷心为大家服务并分享知识和经验的人，那就是—— 我，金卫东！ 1987年考入荥阳师范学校； 1990年考入河南大学中文系； 1994年回到母校，从教8年直到2002年加盟中国平安保险集团股份有限公司。 从我开始接受师范教育到离开学校，15年的功夫都在教育战线上斯混，所以对教育和教学有着独特的体会…… 我离开学校并不是因为我的教学做得不好，也不是因为讨厌那个行业，而是因为我认清了两个道理—— 事业靠体制不要靠人；情感靠人不要靠体制！…… 我是一个和你们心心相映、血脉相连的人—— 2002年2月开始在荥阳营业部工作直到2003年8月，这期间我只有在02年5月到7月参加总公司第29期组训育英班的时候离开过大家；2003年12月23日有到了安阳中心支公司任销售助理，直到我身体支撑不住04年7月离开安阳。大家可能会听到过我的“威名”，我是一个干工作不要命、视团队如生命的人，最让我感动的就是你们…… 我现在主要负责主任层级的训练，现在又获得了PTT授权讲师的资格，和大家共事是我的荣幸，更是
平安的骄傲！ 课程导入 记忆力测试游戏： 请看白板（图片：大树、鸭子、金字塔、汽车、手套、汤匙、手枪、赛车道、酒瓶、香烟） 给大家20秒钟的时间，请按顺序把上边的东西罗列出来，看谁罗列的最完整。 ……（20秒后）抽学员罗列 自己演示 说明记忆方法 总结：成功没有捷径，但一定有方法可循…… PTT介绍 任何人要成为一名优秀的讲师，PTT的训练是极为重要和有效的，它来源于香港，开创人是何亦龙，后来在平安开始推广，已经成为我们培养训练导师的一门制式课程。 PTT是Presentation的缩写，主要讲解如何做一种有效的语言表达。PTT涉及到教育学、行为学、管理学、行销学、心理学等内容；要求高度参与，逐步消除心理障碍。PTT的运用是非常广泛的，可运用在训练时，授课时，演讲时，同时也可运用在创业说明会上，经营管理上，营销展业上，在人际沟通中尤其受益。 举例说明PTT的作用： 1、培训部郑舜文总灵活运用PTT所展现的魅力 2、个人学习PTT前后的变化。 3、PTT在受到越来越多人的关注，在社会上自费学习这门课程的听课费用是1万/人。 总结：通过学习掌握PTT，你能成为一个有魅力受欢迎有内涵的人。 【寿险营销的真谛“沟通创造财富”，PTT既是一种研究有效、艺术沟通的课程，又是赋予我们一个训练导师的价值的课程】 课程结构 本次培训为期是三天，大家是学习新的知识，掌握理念、方法和技巧。培训除了讲授外，还有研讨、演练和发表。现在请大家看关键概念流程图，了解一下这几天的课程安排。第一天是对PTT课程的介绍、成功的PTT、自我管理。第二天是如何设计课程结构、如何建立讲师的威信以及如何进行资料的收集。第三天是提问的技巧，如何激发参与、反馈，以及如何处理难缠学员，最后对课程做一总结。在学习中，大家要建立一个开放的态度，勇于接纳新事物去配合以往的经验，不断创新，突破及改进。暂时放下你其他的角色，以学员的心态，参与及投入到三天的过程。克服做PTT的心理压力。每次做PTT都采用今天教给大家的“自我管理”的技巧，“开心金库”以及“预演未来”。今天的重点是了解PTT，明白什么是“思想模式”以及PTT的不同阶段及各阶段的处理重点。
XX镇XX小学
让每个孩子快乐和幸福是我最真挚的追求。 师以德为本，心以爱为源；以真理教书，用真情育人。 课堂的教学艺术就是在讲授和探究两方面找到适度的结合点。 懂得欣赏，石头也会放光彩；不会赏识，金子也会被埋没。 微笑是冰释师生隔阂的催化剂；真诚是打开学生心扉的金钥匙。 每一天于你，是蓬勃朝气和灿烂阳光。 爱心和耐心，不断地支持着自己去关心和善待每一个学生。 让每个孩子都在快乐中学习，在学习中快乐。只要尽自己的努力，不管成功还是失败，便无怨无悔。做一个热爱学生且让学生热爱的老师。得到学生内心的尊敬和思念是教师最大的幸福。教育是一项用心来经营的事业。关爱每一个学生，尊重每一个学生，让每一个学生都享受学习的乐趣和成长的快乐！学生的快乐是教师的初衷，学生的成功是教师的最大快乐！金子般的童年，需要金子般的爱心。 发现学生的优点，培养学生的信心，展示学生的才华，着眼学生的未来。 以爱，以诚栽培生命。爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。多一点耐心，多一点鼓励，多一点平等，多一点沟通。埋在地上的树根并不要求地上的果实给予任何回报。没有爱就没有赏识，没有赏识就没有教育，每个孩子生命仿佛都是为了得到赏识而来到人世的。 如春风温暖每个学生，如细雨滋润学生心田。我愿做校园内的一棵根深叶茂、呵护小草的常青树。教育就是培养良好的习惯，良好的习惯才能成就美好的未来。 教育是一项用心来经营的事业。我们要努力深耕、勤耘，付出爱心、耐心与信心，让花朵开得更灿烂而美丽。天才不过是不断思索。凡有头脑的人，都有天才。 在一定意义上，学生是老师的影子，儿女是父母的影子。勤于好学的人才能乐于施教。 让每个学生都自信，让每个学生都成功。 学高为师，身正为范！教师的爱是滴滴甘露，即使枯萎的心灵也能苏醒；教师的爱是融融春风，即使冰冻了的感情也会消融. 成长档案目录
视觉系统训练
一个成功教育训练讲师的特质 教育训练讲师十大守则： 1、未经证实的资讯与知识不得传授。 2、勿以主观或以偏盖全的概念对待学员以及周边的人事物。 3、尊重讲师职业道德，不卖弄学问与权威。 4、尊重学员，不得以个人喜好亲近或疏远学员。 5、认真负责、耐心付出、用心观察、平易近人、学习、幽默。 6、百分之百的付出，不得保留。 7、不要随便批评学员与其他学者。 8、这是爱心的事业，不是自我展现。 9、怀着满腔的热沉与爱，去拥抱您的工作与学员。 10、危机处理。 自我简介GAME心得： MATCH GAME火柴棒游戏心得；
视觉系统训练 成功教育训练讲师的静态肢体语言 静态肢体语言： 包含单一身体部位或静止的身体动作、举止、表情与行为。
1、脸部静态肢体语言： 一、喜、怒、哀、乐等情绪变化的脸部肢体语言。 二、痛、痒、吻、咬等接触性的脸部肢体语言。 三、望、抬头、是、不是、点头、摇头等的叙述性脸部肢体语言。 2、手部静态肢体语言： 一、1、2、3、4等数字式的手部肢体语言。 二、上下、左右、请等指示性手部肢体语言。 三、第一、倒数、是、不是、快速等的叙述性手部肢体语言。 四、拥抱、绑、握、烫手、温暖等的身体接触或感觉手部肢体语言。 3、脚部静态肢体语言： 一、等、焦急、无聊、快慢、轻快、沉重等的叙述性身体肢体语言。 二、走、跑、跳、踢、跌到、袢倒等的脚部接触或感觉身体肢体语言。 4、身体静态肢体语言： 一、怀孕、大肚、歧视（屁股朝向人）等的叙述性脚部肢体语言。 二、弯腰、后仰、蹲、扭等的身体接触或感觉脚部肢体语言。 心得： 比手画脚GAME心得：
教 师 成 长 档 案金安苑学校李兴文
教师个人成长档案内容索引 1、成长寄语 2、个人小档案 3、我的奋斗目标（未来三年规划） 4、我的教学计划 5、我的教育行动（读书随笔） 6、我的教育行动（优秀教学设计） 7、我的教育行动（我的教学感悟） 8、我的教育行动（教学论文） 9、我的教育行动（教学反思） 10、我的教育行动（教学故事） 11、我的教育行动（课题研究） 12、我的教育成果一览 13、我的教育成果（证书复印件）
成长寄语 作为教师，我用心与学生对话，把一颗颗幼小的心灵哺育成长。一次次的说理，一声声的提醒，都在证明我们用心热爱着一个个、一批批不是自己的却胜似自己的孩子。 作为教师，我用心去尺量自己的思想行为与智慧之间的距离，反思正确与错误之间的经历。对自己的苛刻要求不近人情，对完美的追求不断优选，然后在实践中不断改进，形成一个个的精品，自己的心也在这样的过程中慢慢走向成熟。 作为教师，我用心去不断地汲取人类文明的成果，不论是本位的知识，还是充满创造的实践知识以及精深的理论知识。吸纳是每个教育人的职责。 作为教师，我心路的历程在岁月的风化中不留痕迹，所以需要用一种文字、一种形象把这一切记录在纸上、屏幕上。今天我建立“教师成长档案”，就是为了记录我多年来的心路历程。从中形成一次交流，从中得到一些启示，从中有了回首往事的物化依托。 作为教师，我用心去记下用心耕耘过的岁岁年年……
教育理念：孩子们享受学习的快乐；老师们享受工作的快乐； 学校的教育是健康的、是体现教育本质的科学教育；从这里走出的 孩子不仅有着优秀的学习成绩，而且一定要具有良好的学习态度、 浓厚的学习兴趣和健康的思想品格以及健全的身心素质。 教育方法：和煦的春风滋润了万物，给课堂注入了活力， 带来了勃勃生机。新的课程改革强调教学的一切活动都应以学 生的学为主，学生是学习的主体，教师主要是起到帮助、引导、 评价等作用。并指出要在课堂中倡导新的学习方式，即自主学 习、合作学习、探究学习的方式。 行动策略：每一节课都能让我们的学生感到新鲜，每一分钟 都能让学生在快乐，让我们的学生插上想象的翅膀，飞翔于知识的高空，新课程革命放的不仅仅是我们的手脚，还有我们的心情.教师的职责 不但要传授知识，还要关注学生的个性的发展，开发学生自身的 潜能，培养健全的人格。
培训部讲师手册 1 训练员TTT课程 课程目的：1、通过课程学习，让学员了解训练的重要性 2、作为一名合格训练员需要的特质 3、了解训练员的工作职责 4、清楚带训过程中的技巧 5、如何利用训练四步骤带训新员工 课程内容：1、训练的影响力 2、训练者特质 3、训练的技巧 4、训练四步骤 课程时间：总课程时间4-5小时 上课前提前打印好的学员讲义整齐摆放于培训室桌面上，等待学员的到来 讲师做：当伙伴到达培训室时放映投影片。 在伙伴陆续进入培训室时，播放轻松的音乐。 讲师说：各位伙伴，大家下午好！欢迎大家参加今天的训练员TTT课程！我是XXX，是今天的课程讲师。很开心能和大家相聚在一起工作学习。 讲师做：鼓掌。 讲师说：接下来由我带领大家一起学习训练员TTT课程，大家看到这个课程题目可能会想TTT是什么意思呢，相信现在在坐的各位伙伴都有被别人带训过，也看 到过训练员带训新员工。TTT就是TRAIN THE TRAINER,“培训培训员” 的意思。其实就是告诉大家如何成为一名优秀的训练员课程。2016-1版10/ 12
培训部讲师手册2讲师说：现在大家清楚课程名称的来由了，刚才和大家说了很开心能和大家相聚在一起学习，我们虽然是来自同一个公司的，但却来自不同的餐厅不同品牌，有 来自五谷芳乳鸽王餐厅的，有来自新固乡的伙伴，其实伙伴之间还是有些陌 生，为了让大家能进一步认识了解，在接下来的学习时间里我们有更好的沟 通。请伙伴们每个人以这种方式作一个简单的自我介绍。 讲师做：播放PPT 学员做自我介绍 讲师说：好，大家已经进行了相互的认识，接下来让我们先相互鼓励自己，祝贺自己成为一名训练员。（12/123/1234鼓掌的节奏） 讲师说：好，大家已经进行了相互的认识，接下来我要跟大家讲讲课堂纪律，也就是我们的上课公约，所谓无规矩不成方圆，上课也一样。首先，请大家将手机 关机或者是无声的状态。第2，我们等下会以小组的形式来进行竞赛，会有答 题的环节，希望大家积极参与。第3，注意时间，课堂中会有休息的时间，请 大家按照既定的时间回到课堂，否则会有小惩罚哦；第4，我给大家准备了答 题的小礼物---食品，大家可以边吃边听课，但是一定要注意课堂的卫生。以 上是大家在本次课堂要注意的规矩，大家还有不明白的吗？2016-1版10/ 12 培训部讲师手册 3 讲师说：好，接下来我们就开始分组（如4组，可以让学员循环报数1-2-3-4-1-2-3-4。。。。。。 报相同数字的学员为一组同时给大家一分钟的时间给自己的组选个小组 长。 可根据学员的多少来衡量分多少组，一般5-6人一组为宜。 讲师说：好，人也认识了，规矩也讲了，小组也分好了，那我们现在就开始进入课程的学习了。 讲师做：播放PPT（并讲解PPT内容） 讲师说：我们将学习到： 一、训练的影响力。 二、训练员的特质。我们了解好的训练和不好的训练将会给营运带来那些影响？要有好的训练结果，作为带训的人员应该具备什么条件才能真正的达成训练的效果。 三、训练的技巧。具备了这些特质和条件再加上一些方法和技能才能起到事半功倍的效果，所以我们将通过游戏和大家分享一些学习技巧，让大家更好的完成带训工作。 四、训练步骤说明。最后我们还会教大家将学习到的方法和技巧运用到训练四步骤中，完整地进行一工作站的带训学习，并通过演练让自己掌握这些技能。 讲师说：那现在我们来学习第一块，训练的影响力。请各位伙伴们思考下好的训练能给我们餐厅带来怎么样的好处呢，现给大家3分钟的时间各组长带着自己的 成员讨论，讨论完后我们进行抢答，规则是这样的，各个小组在抢答的时候 只能是小组长来举手，让自己的队员回答，如果本小组内有其他或多人人举 手，该小组淘汰当次答题，明白了吗？ 学员：讨论中 讲师说：好，时间到。抢答开始、、、、、好，非常棒。还有需要补充的吗。
教师专业发展成长手册（～学年度） 学校名称： 教师姓名： 任教学科：
目录 1.七里河区龚家湾第二小学教师教学常规 (1) 2.教师基本信息 (4) 3.真我风采 (5) 4.龚二校教师个人专业发展三年规划 (6) 5.工作量登记表 (8) 6.教学评估成绩记录表、年度考核 (9) 7.教师“阅读工程”个人读书目标任务表 (10) 8.课题研究记录表 (11) 9.业务进修培训情况登记表 (12) 10.我的教学设计与反思 (13) 11.我的教学论文 (25) 12.我的教学案例 (31) 13.我的学习培训体会 (34) 14.我的读书心得体会 (37) 15.获奖情况记录表 (40) 16.教师专业发展的回顾与评价表 (43) 1
×××小学教师教学常规 教师教学常规是落实学校教育教学任务的中心环节，是提高学校教学质量的重要保证，是规范教师教学行为的主要依据。教师教学常规主要是：备课、课堂教学、作业的布置和批改、教学研究等。 1.备课 备课是提高教学质量的关键。要通过备课程标准、备教材、备学生、备方法、备过程、备资源，做到心中有目标，眼中有学生，手中有办法，体现课程改革和素质教育的目标和任务。 （1）教学目标明确 认真研究课程标准，明确国家教育目标、本学科的总体目标和分阶段教学目标，制定每学期学科教学计划和实施方案。通读教材，了解教材编写意图、思路及其在学段中的地位和作用，结合学生实际确定新学期学科教学在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面所应达到的基本要求。课时教学目标明确，重点突出，难易适当，定位合理。 （2）资源开发充分 要根据课程管理政策和课程设置要求，积极开发并合理利用校内外课程资源。教师要通过对教材内容的认识、实践和反思，把课程内容（教材内容）按照学生实际需求加以组织、整合、完善，实现教材内容的再创造。合理计划并发挥图书馆（室）、实验室、各专用教室、各类教学设施及实践基地的作用，提高学校设施、设备使用效益。广泛利用校外各种社会资源及丰富的自然资源作为课程资源的基础和补充，积极开发网络信息化课程资源。 （3）教材钻研透彻 深入钻研教材，把握教材内容的内在联系、知识体系和逻辑结构，明确教材中的重点章节（课文）和学习要求，理解和掌握教材中所规定的教学内容。注意吸收补充现代社会科学和自然科学的最新成果等资料，整合教学资源，做到思路清晰，容量恰当，难易适度，重点突出，详略得当，贴近学生。 （4）主体地位突出 了解所教学生在知识和技能水平、兴趣爱好和需要、思想特点和学习能力、思想状况和学习习惯等方面所存在的共性特点以及个性差异，从学生的实际出发，按照打好基础、发展智力、培养能力、各有所得的要求，精心设计教学过程，增强教学的针对性和有效性，确保各个层次的学生都得到发展。 （5）教法合理有效 根据教材和学生的特点，研究教学内容与培养学生“双基”（基础知识和基本技能）的关系，精心选择教学方法和教学模式。选择教学方法应符合学生的认知规律，有利于调动学生的学习积极性，有利于增强学生的主体意识，有利于学生的知识积累和能力提高，实现在教师组织指导下的学生有效学习，达到既定的学习目标。 （6）过程设计缜密 精心设计教学程序，注重课堂实施过程的方式和步骤，对情景、例题、基本训练题、演示实验、教具使用、提问内容、板书设计、布置作业等都要周密思考，注意层次、坡度、密度、难度，具有启发性和思维价值，形成突出重点和突破难点的手段和方法，以达到优化教学过程的目的。 （7）教案规范完整 教案内容一般包括：教学目标，教学重点和难点，教学方法，教学手段（现代教育技术），板书设计，教学步骤，练习反馈，作业布置，教学后记（反思、随笔）等。每节课、每种课型均应有完整的教案。青年教师应具备详细教案，重在规范；有经验的中老年教师也必须有教案，重在创新。可实行电子备课，但应避免简单的重复，要切实保证备课的质量。 2.课堂教学 课堂教学是课程实施的中心环节。教师要通过课堂教学这个主渠道，形成正确的教学理念，掌握必需的教学艺术，选择合理的教学方法，具有适应课堂教学良好的教学基本功，使课堂教学目标明、“双基”实，过程优、方法好、效果显著，达到既定的教学目标要求，切实保证课堂教学的质量。 （1）教学目标明确 每节课都应有清晰有效而恰当的教学目标，教学的各个环节都必须紧扣教学目标。 （2）教学内容准确 2
培训讲师手册 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
只有不断开发出适合企业特点的培训课程，才能真正满足培训需求。本文作者结合自己的实际工作，与大家分享有关课程开发的一些经验。从传统的人事操作实务到人力资源管理，以至于人力资本的创造，无一不要求HR从业人员有更高的素质、更强的能力。就培训而言，现在企业所需要的不仅仅是高效的培训组织者，更需要能根据企业的实际情况，开发出适合企业发展的培训课程，并能讲授相关课程的综合人才。 确保培训师课程交付的一致性，使不同的学员能够接受一致的培训服务，标准化讲师手册的开发必不可少。 讲师手册，顾名思义是为讲师服务的标准化的授课指导手册，是讲师理解、掌握、传承课程的关键资料，它包括授课的时间分配、逻辑与步骤、方法及辅助资料等内容。讲师要根据手册要求对课程进行标准化的呈现，保证课程内容的准确性，教学活动的有效性以及课程传承的一致性。 讲师手册的组成部分 明确了标准化讲师手册对企业标准化课程开发和知识传承的重要性，就有必要对讲师手册进行全面地了解。一般的讲师手册由课程概述、材料说明、课前准备、授课计划和详细授课要点五大部分构成。 课程概述 课程概述旨在介绍本门课程的课程名称、课程编码、授课时长、培训形式、学员人数（分组）、目标学员、必修课程、学习目标等基本情况，有些还需说明课程开发的背景。通过概述，讲师能了解课程的整体情况，尤其是对目标学员、学习目标、报名前应该具备的条件等关键信息进行了解。 课前准备
课前准备包括讲师对课程的内容准备和行政准备两大方面，一方面提醒讲师要重点关注课程内容；另一方面，要提醒相关人员做好课程的相关行政工作安排，保证课程的顺利实施（见副栏）。 授课计划 授课计划分为整体授课计划（见图表1）和单元授课计划（见图表2），分别与开发过程中的框架设计和详细设计相对应。 整体授课计划是对课程模块的划分和对时间的分配，其中，时间分配包括合理分配学习、练习和复习的时间。要保证学员有足够的学习与练习的时间，帮助他们实现行为的转变，最终达成培训目标。 单元授课计划是要说明每个单元的互动逻辑、教学活动的组织要点及内容讲解要点，笔者会按照详细教学设计的四部教学程序——“启承展合”来进行设计。 “启”是单元开场，即要利用好学员注意力的第一个高峰期，引发学习者对培训内容的兴趣。 “承”是承上启下，要交代本知识点与其他知识点的逻辑关系，使学员将自己的认知结构与课程的认知结构及时对接，便于知识体系的建构。 “展”是指对主要内容的展开学习过程。如果学员的注意力有下降的趋势，讲师就要加强对教学方式和教学活动的设计。根据体验式学习原理，综合采取体验、反思、理论化和行动练习等教学方式来开展教学活动，这样可以极大激发学员的学习兴趣。 “合”是回顾学习内容。知识遗忘是必然的，所以，需要在某个知识点、某个单元结束时及时强化学习者的理解、记忆和应用。 五线谱式授课要点
{业务管理}业务员成长特 别训练
业务员《成长训练》（简易） 讲 师 操 作 手 册 总公司寿险培训部 业务员成长训练（Ⅰ） 课程表
1 业务员《成长训练》课前准备工作 一、学员要求 1、转正三个月业务员
2、学员人数不超过三十人 3、学员在上课时穿运动服或便装 二、教学器材 1、投影仪一台10、收录机一台，延长线 2、投影幕一块11、准备一些小奖品 3、白板一块12、毛巾17条，橡皮筋17个 4、空白投影片数张13、钉书机一个，钉书针一盒 5、油性投影笔（1盒6色）14、蜡烛45支，硬纸板33张 6、白板笔4支15、海报纸 7、计时器1个16、便条纸 8、摇铃1只17、省思表（人数×游戏个数） 9、组合音响1套，胸麦1个18、教学效果评估表（每人一张）19、宽胶带、裁纸刀、剪刀各1 2
三、场地布置 成长训练需配备A、B两位助教。 A：负责计时、摇铃、灯光和音响等工作。 B：负责收发“省思表”、选票等工作。 A、B两助教具体工作分配和流程如下： 1、自我剖析 A：计时，每人1分钟，50秒按铃一短声，1分钟按铃一长声。B：重点整理完，发省思表及收回。 2、童年往事 A：计时每人1分种，50秒时按铃一短声，1分时按铃一长声。B：重点整理完，发省思表并收回。 3、突破外壳 A：计时每人1分种，50秒时按铃一短声，1分时按铃一长声。 3 B：发选票，并收回后统计。 A：重点整理完，发省思表并收回。
B：公布最高得票名单并颁奖。 4、信任跌倒 A、B两人示范 注意维护安全 5、生命路 A：关灯至最弱亮度 B：放录音带 A：先将一组蜡烛交主持人，至录音带完毕即点燃蜡烛，关灯。B：控制录音机到最低声，使其成为背景音乐。 A：给每人分发一支蜡烛。 B：结束时换录音带（《掌声响起》） A、B：收回全部蜡烛 A：重点整理完，发省思表并收回。 6、沟通的艺术 A：计时 B：发省思表并收回 A：发选票后收回并统计 B：颁奖 7、瞎子与哑吧 4 A：帮瞎子绑毛巾，并监视哑吧不得说话 B：发省思表并收回
青年教师个人成长规划 （参考，结合近几年课改精神制定） 从毕业到工作，就完成了人生的一个转折。而我，在这个转折点选择了小学教师的职业。在新的环境中，要以新的姿态面对生活、工作和学习。在不断完善个人业务水平的同时，发挥自己专业所学。小学教育是基础教育，对小学教师也提出了更高的要求，如果不继续学习和提高将会被社会所淘汰。针对这一要求，我对未来五年中制定以下计划： 一、五年发展总体目标和措施 1、教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。 2、根据社会的变化与教育改革的发展，及时研究自己的不足（盲点），调整自己的知识结构与能力结构，以自己的发展促进社会的发展、学校的发展。 3、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。 4、针对自己的教学特点拜名师学艺，使自己的教学水平逐步提高，
教学经验日益丰富，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。 5、遇到资深前辈，要在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面多问多学，帮助自己尽快掌握教学常规工作的要领，展开对教材、教法和学生学习情况的研究分析，使自己尽快深入领会并具体体现我校优秀教育文化和先进教育思想。 7、业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。 8、在前辈的帮助下，自己不断刻苦的努力下，争取在三年成为学校骨干教师，五年成为区级优秀青年教师乃至市优秀青年教师。 希望自己在努力奋斗中不断成长起来。严格按照自己制定的“个人成长计划，从教学业务、专业技能、师德师建中，提升自己 二、分段实施步骤 2013年发展计划： 1、进一步更新观念，熟悉新教材，领会课改精神，并付诸实践。努力改进课堂教学，千方百计激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”，使课堂教学充满激情和活力，提高课堂教学效率。 2、努力探索，提高课堂教学艺术强化教学反思能力。在日常教学活动中，要养成随时记录教学中的感想和学生的创新片段的习惯，学会积累，学会研究。
PDP-人际关系思维学训练（带讲师手册） PDP训练简介 一PDP训练是人际关系学四维学训练，是在人际关系PDP人格测试理论的基础之上衍生出来的国际上最为先进的人际关系学训练之一，开展于九十年代初，目前只有少数国家的训练师可以操作，且方式各不相同。 每个成年人都会以自己的方式和习惯与他人进行交往，而这些方式和习惯并不能在交往中更好地维护交往形式和达成交往目的，反而会对自己的业务行为产生不利的影响，所以训练家们一直在致力于在动态中对人的交往行为进行全面而科学地剖析和界定，在人际交往的四维状态之中对学员的交往行为进行调整。PDP人格测试理论对此提供了完善的理论基础，也就是在此基础之上逐渐形成了PDP训练的各种版本。 它的主要原理是在主控——顺应、创新——传统、人际——内敛、急躁——耐性等四个维度对处于交往之中的交往者进行全面的剖析与定位，并在人际的动态之中对其交往行为进行全面的剖析与调整，以让交往者在其后的交往中能更加从容地与更多的交往对象进行交往，并在交往中更大限度地达成交往的目的。 由于人在交往状态之中的反应瞬息万变，所以PDP对训练师的要求非常之高，稍有操作不慎就可能失去场控，且对人际交往学反诊断技术要求很高，所以目前很少有训练师能得心应手地应用。 二开发PDP训练的背景 A强烈的业务需要。 业务员由于来自不同的行业和单位，以往很少有专业交往学培训，而目前随着市场的逐渐成熟，客户的要求不断地提高，业务员再以原来的交往能力与客户交往，远不能完成业务的需求，目前员工在市场上的紧张与压力在一定程度上是自己的交往四维定位与业务需求的差距有很大关系，业务员对自己交往行为的盲目性，决定了对交往后果的没有信心。单靠激励已远不能形成对业务员的坚强有力的支持，对业务员的专业的交往学训练已迫在眉睫。 BPAC的基础
教师： 2017 年9月 北院完小教师个人成长档案目录
北院完小校长寄语 每一个孩子都是一笔珍贵的财富，让我们为孩子们的快乐成长而努力工作，用爱心去浇灌，用真情去感化，用智慧去启迪，用人格去熏，用理想去塑造这一个充满希望与梦想的生命。学生是千差万别的，让我们用心研究每一个学生的个性特点，发挥其特长，引知识之泉，叩心灵之门，让每一个学生得到全面与个性和谐统一的发展，让我们在教育中，坚持做人与成才并重，智商与情商并重，知识与能力并重，全面培养学生的基本素质，为学生的终身发展负责，为学生的可持续发展负责。
个人小档案个人简历： ：韶艳性别：女民族：汉 出生年月：1985 年11月政治面貌：群众学历：本科职务：教师职称：二级教师座佑铭：宝剑锋从磨砺出，梅花香苦自苦寒来
学习工作简历： 时间容证明人2009.08-2017.07 阜山镇周家庄子学校王兴光 2017.09-至今阜山镇北院庄完全小学福奎 教育理念：孩子们享受学习的快乐；老师们享受工作的快乐；从这里走出的孩子不仅有着优秀的学习成绩， 而且一定要具有良好的学习态度、浓厚的学习兴趣和健康的思想品格以及健全的身心素质。
教育方法：一切活动都应以学生的学为主，学生是学习的主体，课堂中倡导新的学习方式，即自主学习、合作学习、探究学习的方式。 行动策略：每一节课都能让我们的学生感到新鲜，每一分钟都能让学生在快乐，让我们的学生插上想象的翅膀，飞翔于知识的高空，新课程革命放的不仅仅是我们的手脚，还有我们的心情。教师的职责不但要传授知识，还要关注学生的个性的发展，开发 学生自身的潜能，培养健全的人格。 未来三年规划