目录
第一部分公司基本情况 (4)
第1章公司简介 (5)
第2章公司组织结构及人员分配 (6)
1.2.1 绿科电有限责任公司组织结构 (6)
1.2.2 人力资源分配 (8)
第3章企业文化 (10)
1.3.1 企业标识 (10)
1.3.2企业价值观 (10)
1.3.3企业愿景 (10)
1.3.4企业宗旨 (11)
1.3.5经营理念 (11)
1.3.6员工守则 (11)
1.3.7员工激励体系 (12)
1.3.8员工激励原则 (12)
第二部分产品及项目介绍 (13)
第1章SVC项目背景 (14)
2.1.1 SVC的发展 (14)
2.1.2 SVC应用领域 (14)
2.1.3 SVC的主要应用形式比较 (15)
第2章本公司产品介绍 (17)
2.2.1 本公司产品说明 (17)
2.2.2 本公司产品优势 (17)
2.2.3 本公司产品研发与生产 (18)
第三部分市场分析与定位 (20)
第1章行业市场分析与预测 (21)
3.1.1 行业市场分析 (21)
3.1.2 行业市场预测 (23)
第2章市场定位 (25)
3.2.2 销售量定位预计 (26)
第四部分成本分析与定价策略 (28)
第1章成本分析 (29)
4.1.1 成本定价原则 (29)
4.1.2 具体定价分析 (29)
第2章定价策略 (31)
4.2.1 产品售价定价原则 (31)
4.2.2 具体售价定价分析 (31)
第五部分市场营销 (33)
第1章营销战略 (34)
5.1.1营销目标 (34)
5.1.2营销渠道及策略 (34)
第2章产品服务 (37)
第六部分资本预算 (39)
第1章资本性投资决策 (40)
6.1.1 经营性资本支出 (40)
6.1.2 项目现金流量 (41)
6.1.3 项目指标评价 (44)
第2章项目分析与评估 (46)
6.2.1 敏感性分析 (46)
6.2.2 盈亏平衡性分析 (46)
第七部分财务分析 (48)
第1章财务报表 (49)
第2章报表分析 (54)
第八部分竞争性及风险分析 (56)
第1章竞争性分析及策略 (57)
第2章风险控制 (61)
8.2.1市场开拓风险 (61)
8.2.2运营风险 (61)
8.2.3财务风险 (61)
8.2.4人才流失风险 (62)
第3章风险资本的退出 (64)
8.3.1撤出方式 (64)
8.3.2撤出时间 (64)
第九部分附录 (66)
第一部分公司基本情况
一个成功的企业必须拥有着科学的管理理念，良好的资金运作模式，有竞争意识和合作精神的管理团队，优秀而独特的企业文化，下面，我们将从以上几个方面来讲述我们公司的基本情况，通过这些介绍让您来了解我们公司的现状与发展。
第1章公司简介
公司名称：北京绿科电有限责任公司
成立时间： 2009年10月1日
注册资本： 1400万
注册地点：北京市昌平区昌平科技园
北京绿科电有限责任公司是一家将于2009年10月在北京市注册的，以节能大功率（高端）电力电子设备设计制造为业务发展方向，拥有自主知识产权的，以研发、销售无功功率补偿装置（简称SVC）为主要业务的企业。公司注册资本1400万元，其中创业者成员资本350万元，占所有资本的25%；校方无形资产技术资本280万，占所有资本的20%；联营企业投入资本308万，占所有资本的22%；吸收风险投资462万，占所有资本的32%（主要用于房屋租用装修、设备配备）。公司将以联营的形式与融资企业达成协议进行产品生产,由联营公司提供工人以及厂房等,我公司提供技术、设备、工程技术人员及管理人员，其利润的分成由我公司与联营企业所达成的协议决定。公司总部位于中关村知春路太平洋国际大厦内，办公面积约150平方米；科研基地位于某大学，实验室面积约200平方米。公司主营产品为高压无功补偿装置（SVC），除此以外，还包括智能瓦斯排放装置（MABZ）、高压变频装置（HVC）等，产品应用范围主要是钢铁、冶金、煤炭等高耗能行业，未来公司业务主要面向冶金、炼钢、煤炭等行业，同时积极拓展电力行业客户。
公司秉承“诚信为本，服务至上，科技求新”的企业宗旨，以“优质、高效、卓越”为经营理念，做科技转化的探索者、开拓者，创造中国式特色高效企业。我们始终坚信用我们的双手定可以改变世界。创新的路上，我们永不止步。
第2章公司组织结构及人员分配
1.2.1 绿科电有限责任公司组织结构
公司股东会：
●决定公司的经营方针和投资计划
●对公司董事会的财务、人事等各项提议作出决议
●审批监事会的报告
董事会：
●直接对股东会负责，并向股东会报告工作，执行股东会决议，制决定公司经营
计划和投资方案
●制定公司各项经营生产方案，如公司年度财务预算方案和决算方案等
●决定内部管理机制，聘任或解聘首席执行官及决定其报酬
监事会：
●由除股东、董事会成员、高级管理人员以外的人担任，人数不少于3人
●检查公司财务，并对公司高层管理人员、董事会进行监督，对违反法律、公司
利益的董事、高层管理人员提出罢免提案
●提议召开临时股东大会，向股东会提交提案
首席执行官：
●主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议
●拟定公司内部制度及管理机构设置方案
●从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作
●董事会授予的其他职权
研发部：
●负责公司新产品开发、新工艺、新技术的研究和运用
●负责科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术的管理等
●对公司的产品进行质量检测
市场部：
●负责调查并收集市场信息、对市场进行预测
●负责销售方案的策划、执行及管理
●负责商品的销售及代理商的联络，负责办理相关手续
●负责新产品开发、包装设计
人力资源部：
●负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行
●负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘
●根据员工的工作表现，对员工进行定期评审
●负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同争议等问题
财务部：
●制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施
●发挥财务预测分析、规划控制等会计管理职能，准确地完成公司财务预算的编
制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化
●负责会计核算工作，必要时提供公司财务会计报告。编制公司月度、年度财务
报表、财务决算、年度财务报告，若上市后，则另提供每季度财务报表
●及时准确地申报、缴纳税款
客户服务部：
●负责产品的售前、售中及售后服务，实时跟踪客户动态，及时处理各种客户投
诉事件，并将有关问题及时反映到相应部门
●进行不定期的客户满意度调查，将结果反映至市场部
●建立客户数据库，以供其他部门使用
1.2.2 人力资源分配
首席执行官CEO
专业：电子科学与技术
工作范围：公司整体发展计划、协调各部门经营管理
个人简介：领导能力突出，善于团队合作；具有敏锐灵活的思维力；交际范围广；对SVC项目有深入了解；对公司业务十分熟悉。能及时发现市场的变化，机动应对，和各大厂商有长期密切来往。
市场总监CMO
专业：通信工程
工作范围：负责市场调研及企业宣传
个人简介：社交范围广泛，信息来源准确丰富；善于交流，能够与队友密切配合，有较强的团队意识。能够准确把握市场需求，将公司的良好形象展现给客户，使公司获得更广阔的市场，赢得更大的收益。
首席财务官CFO
专业：财务管理
工作范围：负责公司财务运转
个人简介：熟练掌握财务管理知识，并灵活运用于实际工作中；现担任班级团支书工作，系团总支学生会社会实践部部长，曾获一等奖学金，校级三好学生有较强的学习能力、组织能力。
首席技术官CTO
专业：电子科学与技术
工作范围：解决产品的技术问题
个人简介：熟练掌握有SVC所需的科学技术；与我公司技术顾问带领的研发团队有密切联系与合作，现担任学生会网络科技部部长；善于与人沟通，为人踏实肯干。
公关总监CPO
专业：电子科学与技术
工作范围：负责与各合作伙伴进行企业洽谈
个人简介：曾任外联部骨干，获得二等奖学金。多次与厂商的接洽和谈判经历为其积累了一定的社会经验。对西方国家文化背景的熟知也为我们公司的产品向国际市场进军打下基础。
客户总监CUO
专业：信息工程
工作范围：解决产品服务于客户投诉等问题
个人简介：熟练掌握有关于民商法、合同法等有关公司经营时所需的法律常识，通过法律途径帮助公司解决经营上所遇到的困难及阻碍，用法维权。有较强的沟通能力，能与团队其他成员相处融洽。
人力资源总监HRD
专业：电子科学与技术
工作范围: 分配管理公司人员等问题
个人简介：善于发现人才，任人唯贤；遇事冷静，善于分析，可以使人力资源达到最优配置；现担任学生会文艺部部长，为人热情，有很强的人际沟通能力；熟知劳动法，能很好的处理劳务关系。
第3章企业文化
1.3.1 企业标识
我公司以“绿科电”为公司名称：
“绿”代表着绿色环保。我公司致力于研发、推广、销售SVC等具有节能减排、提高电能使用效率的产品。亦寓意公司持续发展，生机勃勃，基业长青。
“科”代表着科学技术。我们始终牢记“科学技术是第一生产力”，通过技术创新为客户提供更优质的产品、服务。
“电”代表着电力强国。审视我国国情，必须看到我国能源资源结构不平衡及环保形势严峻的状况，我们公司力求为国家电力行业做出应有的贡献。
1.3.2企业价值观
1．创新。作为企业，必须聆听及了解客户的需要，然后满足这些需要，继而超越客户的期望。我们的使命是成为最具有创新的企业，并在节能降耗产品的市场中成为倍受推崇的供应商。在这其中，企业一定要保持产品的高品质，并且不断的推陈出新，为客户创造更高的价值。
2．尊重。一个企业，不管是属于哪个国家的，最终都是需要人来实现其价值，没有员工就没有企业。很多时候，企业把客户当作上帝。但是我们认为员工和客户对于公司同等重要。我们给予员工和客户一样的尊重。
3．魄力。投资人投资企业是为了追求高回报，而一味追求利润的增长往往会阻碍企业的可持续发展。这就需要我们在面对发展中所面临和承担的风险时决策要有魄力，而且这个魄力是持续的。
4、社会责任。一味的追求利润的最大化一向都不是我们绿科电公司最主要的动力或首要的目标。肩负起对社会的责任和对祖国经济的贡献是本公司发展的原动力，在这过程中实现自我崇高的人生价值是我们创业团队人员努力奋斗的永动机。我公司除了依法纳税，我们还将致力于环保、社会公益等等。企业来源于社会，并服务于社会，回报于社会。
1.3.3企业愿景
做科技转化的探索者、开拓者，创造中国式特色世界级卓越企业。在未来的经
营中，公司将以新股上市为契机，以节能大功率电力电子设备制造为主营业务方向，通过新品研发、引进培养人才、自主创新、积极开拓国内外市场等手段，保持公司SVC等主导产品优势，确保公司的持续快速健康发展，以实现公司的“创造中国的世界名牌，创造世界的中国名牌”的经营愿景。
1.3.4企业宗旨
1.诚信为本
诚实守信是对于一个公司最基本的要求。诚信为本、合法经营是我们的义务，诚信乃是我公司立业之本、经营之道。
2.服务至上
我公司秉承服务至上的原则，客户的要求就是我们的动力，公司推行售前、售中、售后全程服务，力求客户满意率100%。
3.科技求新
科技是第一生产力，我公司相信科技改变生活，而且科技创新是公司赖以生存的土壤，我们在科技创新的路上永不止步。
1.3.5经营理念
优质：我们将提供优质的产品及一系列服务；
高效：公司办事效率高，处理事件及时；
卓越：公司所努力经营的方向是跻身国际一流公司行列。
1.3.6员工守则
一、遵纪守法，尊荣弃耻，争做文明员工。
二、忠诚企业，奉献社会，共塑企业品牌。
三、爱岗敬业，令行禁止，切实履行职责。
四、团结协作，勤奋学习，勇于开拓创新。
五、弘扬宗旨，信守承诺，深化优质服务。
六、勤俭节约，精细管理，提高效率效益。
七、努力超越，追求卓越，建设一流公司。
1.3.7员工激励体系:
1.3.8 员工激励原则：
根据马斯洛的层次需求论并结合当代激励理论对员工实施激励政策：
1.本公司采用的是正负两方面激励相结合的方式，主要通过物质奖励调动职工积极性。在我们企业中，把思维创新并有实效的行为作为重要奖励因素,以调动职工的创新意识,鼓励职工的创新行为。
2.根据美国管理学家皮特(Tom Petes)的观点.精神激励是在较高层次上调动职工的工作积极性，其激励深度大，维持时间也较长。我公司将根据每位员工的不同需求进行目标激励、工作激励、参与激励、荣誉激励、情感激励等不同措施。
3.通过严格的执行和加强监督，使激励政策尽量做到公平公正公开。
第二部分产品及项目介绍
产品的推广必须要顺应市场的发展。在国家电力产业进入高速发展的时代，在世界倡导能源节约今天，国家鼓励“绿色”科技的背景下，我们的公司正是在这样一个良好的背景下孕育而生，我公司SVC产品的应用将会越来越广泛，而下面我们将详细介绍SVC的项目背景以及我们公司产品的独特点，及其研发和生产等问题。我们想强调的是我公司产品技术是属于创新性应用，具有国家的专利权。
第1章SVC项目背景
2.1.1 SVC的发展
随着现代电力电子设备诸如炼钢电弧炉、电气化铁道、可逆式大型轧钢机等动
态变化的非线性负载在运行时，其有功与无功功率随时间作快速变化，导致供电电
压波动或闪变、波形畸变、功率因子恶化以及不平衡负载引起三相电压动态不平衡，从而使电网电能质量恶化，其中各种电力电子开关器件的大量应用和负载的频繁波
动是最主要的干扰源，导致了一系列不良影响：
1.功率因数低，增加电网损耗，加大生产成本，降低生产率。
2.产生的无功冲击引起电网电压降低、电压波动及闪变，严重时导致传动装置及
保护装置无法正常工作甚至停产。
3.产生高次谐波电流，导致电网电压畸变，是电网的“隐性杀手”，能导致：
(1)保护及安全自动装置误动作。
(2)电容器组谐波及谐波电流放大，使电容器过负荷或过电压，甚至烧毁。
(3)增加变电器损耗，引起变压器发热。
(4)导致电力设备发热，电机力矩不稳甚至损坏。
(5)加速电力设备绝缘老化，易击穿。
(6)降低电弧炉生产效率，增加损耗。
(7)干扰通讯信号。
(8)导致电网三相不平衡，产生负序电流使电机转子发生振动。
近年发展起来的无功补偿装置(SVC)，是一种快速调节无功功率的装置，已成功地应用于冶金、采矿和电气化铁路等冲击性负载的补偿上。这种装置在调节的快速性、功能的多样性、工作的可靠性、投资和运行费用的经济性等方面都比传统调相机有明显的优势，并取得了较好的技术经济效益，因而在国内外得到了快速发展。SVC通过快速自动调整无功量，使系统功率因数从0.7左右提高到0.95以上，具有重大的节能作用。由于我国大部分能耗集中在电力、钢铁、有色金属、电气化铁道、煤炭、矿山、建材等行业中，在上述行业中推广应用SVC是实现工业节能的有效手段。
2.1.2 SVC应用领域
如前面所述，SVC的主要应用于节能降耗，提高电网安全性和稳定性，改善电
能质量等方面。
2.1.3 SVC 的主要应用形式比较
SVC 由可控电感支路和固定(或可变)电容器支路并联组成，已经由工程实现并大量应用的有以下几种可控电感、电容支路型式，如图2.1.1所示。 1) 可控硅控制电抗器(TCR) 2) 可控硅控制高漏抗变压器(TCT) 3) 可控硅投切电容器(TSC) 4) 饱和电抗器（SR ）
表2.1.1及表2.1.2中列出了以上几种型式及市面上其他几种形式的综合性能比较。
表2.1.2 目前常用的几种SVC性能比较
由表2.1.1、表2.1.2可以看出TCR相比其他应用形式，优势有：
1）调节范围广泛、控制方式连续、具有广泛的适用性。
2）调节灵活性好精度高、启动和反应速度较快、单位容量投资中等、有更优的性价比。
3）损耗率低、噪音小、对环境亲和力好。
第2章本公司产品介绍
2.2.1 本公司产品说明
本产品专利号为：ZL 2005 1 0077365 . 5，专
利发明人尹忠东、张建华、肖湘宁、张少军、李旺、
陈安源。属于TCR型SVC改进型产品的专利技术，并
对下列范围的权益加以保护：TCR型SVC改进型产品
相关改进技术、商标和包装等，同时实行规范的技术
转让方针。
本产品是提供一种高速低谐波可控电抗器，用于
动态无功补偿，其使用寿命为20年以上。它基于TCR
及相控技术实现感性无功功率的快速连续调节；基于
三相三绕组变压器实现12 脉动调节效果；基于低压
图2.2.1高速低谐波可控电抗器的原理电路图无功功率模块并联运行及容量分级控制实现注入电
网谐波最小化，比传统TCR 结构的可控电抗器具有更理想的综合性能。本产品提
出的高速低谐波可控电抗器的原理电路图如附图2.2.1所示，由两个部分组成，分
别是三相三绕组变压器1 和低压可控硅控制电抗器模块组2 。每个模块的TCR 支
路均可采用相控或投切模式。当需要增大可控电抗器无功功率补偿容量时，可以并
联多组模块运行。在可控电抗器运行中的任意时刻，只有一个模块组（2 个模块）
运行于相控模式，其余模块运行于投切模式。
2.2.2 本公司产品优势
技术优势：
1) 具有无功功率连续调节、响应速度快、可实现12 脉动调节效果等优点；
2) 注入系统的谐波在整个容量调节范围内极小，无需配置滤波装置，便于系
统容量扩展及冗余设计，提高了系统可靠性；
3) 全数字化智能控制系统减少了调试、维护及检修的时间；
4) 监控系统一体化，工作站与操作站采用触摸屏。
价格优势：
1）采用的低压拓扑避免了器件串联，降低了成本；
2）国际市场价格约是国内的2倍，因此我们国内制造的SVC产品更有竞争力；
3）由于我们大学生具有创业者的特殊性，因此可享受国家税收的优惠政策。
工艺优势：
1）规格品种齐全,出厂前有严格的品质测试机制，产品趋于标准化；
2）采用标准模块组成的控制单元，大大简化硬件结构。
2.2.3 本公司产品研发与生产
产品研发
研发方向：目前，研发团队正在向普适性、高精度、快响应、小型化方向发展。
1.普适性：我们将以现有产品技术为基础，通过引进新材料、新技术、新体系、新构架，使我们的产品从现有的以大中型钢铁、冶金企业为主要客户群转向各大用电集中型企业如机车牵引公司，铁路业。
2.高精度：我们将进一步提高我们产品对电压的稳定作用和动态补偿的精确性。使其拥有更加出众的竞争力。
3.快响应：使其能进一步快速跟踪实时变化。并将融入主动补偿系统（能提前对补偿量进行预测）提高响应速率，。
4.小型化：我们将从成本和占地面积两方面着手。通过改进技术和生产工艺积极降低成本，减小占地面积。
研发团队：我们将以专利发明人尹老师作为技术顾问，建立自己的科技研发团队，加强科技研发投入，不断的技术改进。
研发周期：2至4年
研发经费：我们将拿出企业盈利的20%－30% 投入支持实验室的建设与改造，此外我们实收资本减去固定资产投入（501万元）和经营性费用等费用后，预计每年投入大概100万元支持研发工作。
生产计划
生产设备：片式电容生产装置，电子零件成型机，UV涂装设备，数控机床，运输设备，电脑，测试仪器等
生产原料：开关类、成形板材、电子类元器件、工程塑料等。
生产组织
1.自主生产：出于保护专利技术的考虑，我公司将自主生产操作系统及相关的核心部件。
2.委托生产：由联营企业提供厂房、工人等，我公司提供技术和生产设备等，用以非核心部件的生产。自主生产的核心部件与委托生产的非核心部件将在联营企业厂房内完成生产组装。
生产工艺流程：
实地调查设计贴片组装热处理
表面处理测试封装入库
生产周期：每套设备按装机容量不同，生产周期在1—2个月不等。
生产能力:
根据我公司的规模和我们固定资产的投入并考虑到第一年成立初期遇到的问题，我公司最大年生产能力可以达到120Mvar左右。接下来四年由于生产组织相对稳定、公司业务步入正轨，最大年生产能力预计达到200Mvar左右，待市场进一步扩大后，将达到300Mvar左右。
第三部分市场分析与定位
需求决定供给，对消费者的需求分析有助于我们把握市场的发展趋势，而准确而详细的市场调查可以让我们充分了解行业的发展，科学的市场预测才能把握市场的主动权，准确地定位我们的目标市场，而这些正是我们马上要在这部分分析的。经过前面第二部分第一章中对SVC行业背景下的介绍，下面我们将从以上几点对我们产品的市场进行科学的分析、预测与定位，从而科学地预计我们产品的具体类型及其销售量。