第一章绪论 (3)
1.1研究背景和意义 (3)
1.1.1 研究背景 (3)
1.1.2 研究意义 (4)
第二章智能水杯营销策略的相关理论、调研方法 (4)
2.1 市场营销组合理论 (4)
2.2.1 产品策略 (5)
2.2.2 定价策略 (5)
2.2.3 渠道策略 (5)
2.2.4 促销策略 (5)
2.2 消费者行为理论 (6)
2.2.1 消费者的消费动机 (6)
2.2.2 消费者的购买决策过程 (6)
2.2.3 影响消费者行为因素 (7)
2.3 调研方法 (7)
2.3.1 问卷设计 (7)
2.3.2 样本选择与抽样方法 (7)
2.4 样本特征分析 (7)
第三章智能水杯环境背景 (8)
3.1 企业背景 (8)
3.1.1 发展历程 (8)
3.1.2 产业介绍 (9)
3.1.3 产品系列 (10)
3.2 产品介绍 (10)
3.2.1 产品简介 (10)
3.3 环境分析 (11)
3.3.1 宏观环境 (11)
3.3.2 微观环境 (12)
3.4 消费者市场行为分析 (13)
3.4.1 消费者购买特征分析 (13)
3.4.2 影响消费者购买决定因素 (14)
3.5 行业竞争分析 (14)
3.6 小米智能水杯SWOT分析 (15)
3.6.1 内部优势S (15)
3.6.2 内部劣势W (15)
3.6.3 外部威胁T (16)
3.6.4 外部机会O (16)
第四章智能水杯发展现状及存在问题 (16)
4.1 我国智能水杯发展现状 (16)
4.2 我国智能水杯行业在营销中存在的问题 (17)
第五章小米智能水杯的营销策略 (18)
5.1 小米智能水杯的STP 策略 (18)
5.1.1 智能水杯市场细分 (18)
5.1.2 市场定位 (19)
5.2 竞争战略 (19)
5.2.1 竞争战略选择 (19)
5.2.2 波特五力模型 (20)
5.3 营销战略 (20)
5.3.1 产品战略 (20)
5.3.2 价格策略 (21)
5.3.3 渠道策略 (22)
5.3.4 促销策略 (23)
第六章政策建议 (24)
小米健康智能水杯市场营销方案策划
第一章绪论
随着生活水平的提高，人们越来越注重保健，养生成为一大热点话题，而每天补充水分、保持水分以维持人体正常的生理功能是一项最基本的保健养生常识。然而，在竞争激烈的今天，很多人忙于工作，面对杯中的开水常常束手无策，或是继续忙碌将其搁置一旁，或是选择喝下温度不适宜的水，这无疑对自己身体是不负责任的！普通的水杯不能及时提醒人们喝水，也不能调节水温让人们随时有水喝，更不能保证水的温度是适宜饮用的。本文描述的这款智能水杯，专门针对以上情况对普通水杯加以改进，增加了多项功能，使之成为养生的一大帮手，方便人们的生活和工作。智能水杯的工作原理是根据水杯上存储芯片，以健康专家提出的每天8杯水(约2000ml)的健康指标为依据，结合先进的电子技术，然后以“智能创新+个人体验+21天=健康饮水习惯”为理念，自动提醒消费者喝水，为广大消费者解决合理饮水问题，呵护健康。
1.1研究背景和意义
1.1.1 研究背景
在智能家居这个大环境下，智能水杯是必不可少的健康一环，特别是在空气、环境、水质不佳的这个时代，人们对于健康的投资是不计算成本的，在这种前提下来分析，智能水杯的市场是很大的，甚至能够与空气净化器相提并论了。
健康投资这个话题不错，但智能水杯距离这个目标似乎还有一定差距，不像是买了净化器就能改善空气质量那么立竿见影，应该是换做另一个比方，戴了运动手环也不一定就能减肥，所以注定了它“可有可无”的尴尬定位。鉴于上述对智能水杯的现状分析和存在问题，本文从国内外智能水杯的发展趋势和成功经验入手，通过我国智能水杯的宏微观环境和消费者的市场行为分析、智能水杯的STP 策略和营销组合策略的研究，试图找出解决我国智能水杯存在的三个问题的方法。希望能对我国智能水杯的发展和企业进行有效策略决策提供一些参考。
1.1.2 研究意义
（1）促进行业的整体发展水平，提高小米智能水杯竞争力。根据对国际智能水杯的发展趋势和成功经验总结的基础上，提出了我国智能水杯应改进的措施，通过这些措施的实施能够提高我国智能水杯的整体水平。
（2）使小米智能水杯把握市场机遇，扩大竞争优势。本文通过对智能水杯的宏微观环境和消费者市场行为分析，了解智能水杯的市场现状与发展趋势，正确分析我国智能水杯所面临的机会与威胁，充分利用优势，避开劣势，制定正确、切实可行的营销策略，以便使智能水杯企业准确把握市场机遇，扩大竞争优势。
（3）通过营销策略的实施为小米智能水杯进一步发展提供思路。根据智能水杯行业的发展现状和存在问题，制定出一套切实可行的营销策略，包括智能水杯市场细分、目标市场选择、定位以及产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。这些策略的有效实施分别从不同的侧面为智能水杯的营销管理提供思路。
第二章智能水杯营销策略的相关理论、调
研方法
2.1 市场营销组合理论
市场营销组合(Marketing mix)是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整和、协调使用的可控因素。美国的尼尔·鲍敦将这些因素确定为12 个，在1950 年前后提出了市场营销组合的概念。理查德·克莱维特进一步把这些因素归纳为4 大类，即产品、价格、促销和渠道；1960 年，杰罗姆·麦卡锡又在文字上将它们表述为产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)，即著名的“4P”理论。
在市场营销组合中，产品通常是指企业提供给市场的货物、服务的集合。它不仅包括产品的效用、质量、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。价格是企业出售产品所追求的经济回报，内容有价目表、价格、折扣、折让、支付方式、支付期限和信用条件等，又称为定价。地点通常称为分销或渠道，代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储、运输等。促销则指企业利用各种信息载体，与目标市场进行沟
通的传播活动，包括广告、人员促销、营业推广和公共关系等。
2.2.1 产品策略
菲利普·科特勒指出“产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。”产品的整体概念包含五个层次。
核心产品是顾客购买产品时所追求的基本利益，它是顾客真正要购买的东西；形式产品是企业向市场提供的有形产品的实体和劳务的外观，通过产品的质量、款式、特色、品牌和包装等特征表现出来；期望产品是顾客购买产品时期望得到的一整套属性和条件；延伸产品是顾客购买产品时附带获得的利益总和;潜在产品指可能发展成为未来产品的潜在状态的产品。
2.2.2 定价策略
在现代市场营销过程中，一个重要的影响因素就是定价策略。企业定价决策受到企业内部因素和外部环境因素的影响。定价工作是一个动态过程，企业价格结构是随产品生命周期、企业成本和需求以及竞争环境的变化而变化。
2.2.3 渠道策略
分销渠道是指某种产品的生产和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括中间商和代理中间商，此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者和用户。
2.2.4 促销策略
常用的市场营销促销组合包括广告、人员推销、销售促进、公共关系等内容。
2.2 消费者行为理论
消费者行为是个人在评估、获取、使用和处置产品和服务时所做出的决策过程以及由此而产生的有形活动。消费者行为应该是市场营销的前导，因为只有充分了解消费者及其行为，把握他们的需要、动机、个性、态度和学习等内在心理因素，掌握他们的购买决策过程以及分析影响消费者行为的外在因素，才能使市场营销管理建立在科学的基础上。
2.2.1 消费者的消费动机
消费动机亦称作购买动机，主要指消费者去从事某种购买活动，并使这一活动指向特定目的以满足它以某一需要的愿望或意愿。动机是引起行为的原因和动力，同样的动机可产生不同的行为，同样的行为又可能为不同的动机所引起。
（1）动机形成的过程。动机必须有某个目标或目的作为活动的一种刺激，而且这个目标或目的存在于人的外部。并且在被促动的个人内部有一种能刺激起活动的状态或条件(即身份地位的社会需要或是口渴等的生理需要)。
（2）动机在消费行为中的表现。动机作用在消费行为中表现为：首先，消费者从多种追求(目标)中确定其基本的追求(主导目标)；其次，消费者在确认基本追求后，应把基本追求具体化，成为对某种产品或服务的愿望；第三，消费者在指向特定产品或服务时，动机势必还会影响消费者如何去确定挑选的标准，或明确评价的一些专门因素。
因此，任何一种产品都可能涉及到多方面的因素，包括品质、特性、用途、价格、款式、方便等，不同的评价标准自然会有不同的选择。对于追求成就感的消费者来说，或许更关心产品的质量、特性，产品款式则无关紧要。最后，动机还可能影响消费者身体的其它心理活动，如感觉、知觉和学习等，这些都将影响消费者购买行为的差异表现。
2.2.2 消费者的购买决策过程
消费者在购买之前，都有一个决策过程，是买还是不买，买什么牌子的，买多少等等，都要经过消费者考虑后才能做出决定。消费者决策过程中又受很多因素影响。
2.2.3 影响消费者行为因素
任何一次购买活动都包括购买主体(WHO)、购买原因(WHY)、购买对象(WHAT)、购买地点(WHERE)、购买时间(WHEN)及购买方式(HOW)等内容。这就是通常所说的购买活动“5W1H”模式。由于不同角色的购买主体有着不同的心理特点，应根据不同对象进行区别对待。此外，消费者对购买时间、购买地点等都会有不同的心理反应，营销者应因人因时因地而异。
2.3 调研方法
2.3.1 问卷设计
问卷是调查人员搜集数据的一种工具，是调查者根据调查目的和要求所设计的，由一系列问题、备选答案和填写说明组成的调查文案。调查问卷为调查人员提供标准化的数据收集程序，是调查者了解消费者信息的工具，是将研究目标转化为具体问题的重要工具。
问卷设计本着简明、准确、完整的基本原则进行，即问卷内容简洁明了，问题及选项表述清晰、用词准确，问题项目完整，能够满足研究工作的需要。由于我国消费者对智能水杯的认知水平普遍比较低，调查问卷使用的语言尽可能通俗易懂，使被访者能够准确理解问题的内容，并做出准确的回答。根据建立的智能水杯购买行为影响因素理论模型及模型变量的定义和描述，完成了调查问卷初稿的设计。正式问卷详见附件。
2.3.2 样本选择与抽样方法
样本选择会直接影响到研究结论的代表性。本研究的目的是对我国智能水杯消费者的购买行为及影响因素进行分析，为了提高样本的代表性和研究结论的实际应用价值，本研究在我国东、中、西部地区26 个省、市、自治区开展便利抽样调查，使样本能够尽可能地代表我国不同地区智能水杯消费者的购买行为特征。2.4 样本特征分析
通过市场调查，笔者共获得个有效样本。
（1）性别与年龄。样本的性别比例基本持平。在份有效问卷中，男性人，占样本%；女性人，占样本%。男性样本数量略多于女性样本数量，年龄以18～45 岁的中
青年居多，18~25 岁者人，占样本总数的%；26~35 岁者人，占样本总数的%；36~45 岁者人，占样本总数的%；46~60 岁者人，占样本总数的
%；18 岁以下及60 岁以上者最少，分别为人和人，占样本总数的比例为% 和%。
（2）受教育程度。总体来看，样本的受教育程度比较高。个有效样本中，%的样本具有研究
生学历；%的样本具有大学及大专学历；%的样本具有高中或中专学历；%
的样本具有高中以下学历。
（3）收入水平。大部分样本的月收入分布在1001~3000 元（1169 人，占样本总数的32.8%）和3001~5000 元（703 人，占样本总数的19.7%）两个区间，主要是自由职业者（14.1%）、事业单位人员（11.6%）、外企私企职员（10.1%）、国企职工（7.5%）和公务员（4.1%）。月收入低于1000元的样本为1418人，占样本总数的39.8%，其中大部分是在校学生（1225人）。学生群体没有独立的工资收入，依靠家人提供学费和生活费，是潜在的智能水杯消费者。月收入
5001~7000 元的被访者为181 人，占样本总数的5.1%。月收入高于7000元的样本共计91 人，占样本总数的 2.6%。
（4）职业。本次问卷把受访者的职业类型分为
（5）地区分布。在3562 个有效样本中，东部地区样本913 人，占样本总数的25.6%；中部地区样本761 人，占样本总数的21.4%；西部地区样本1888 人，占样本总数的53%。本研究中，西部地区样本比例相对较大，结论代表性会更偏向西部地区的消费者，对预测未来西部地区智能水杯市场和消费者行为具有更好的解释效力。样本的具体来源分布见表2-6所示。总体而言，样本较好地代表了我国智能水杯消费者的实际情况。
第三章智能水杯环境背景
3.1 企业背景
3.1.1 发展历程
北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能产品自主
研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。“小米工作室”是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系——“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。
小米创始人雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，于是他将小米工作室改名为“小米科技”。
2014年7月22日下午4点，小米年度发布会上第二款产品小米手环亮相，小米手环延续了小米产品一贯的高性价比，定价仅为79元。
2014年12月9日，小米宣布发布第一台空气净化器——智米空气净化器。与美国前三大空气净化器采用相同的供应商，全机拥有5732个精密进气孔，全方位进风，大面积高效过滤污染物。与以往产品不同，智米空气净化器的出现意味着小米开始涉足“国民健康”领域，关心国民生存问题。
2015年7月15日，李宁联合小米生态链子公司华米科技正式推出了两家合作的两款智能跑鞋——“烈骏”和“赤兔”。
小米公司在2015年3月31日，发布了一款智能硬件产品小米体重秤，将于2015年4月8日米粉节首发，售价为99元。
2015年7月16日小米新品发布会上，小米生态链企业佛山市云米电器科技有限公司带着新产品——小米净水器首次亮相。
2016年3月29日，小米电饭煲在北京健壹景园发布。小米电饭煲是小米生态链企业纯米科技打造的米家压力IH电饭煲。
3.1.2 产业介绍
从2013年底成立的小米生态链团队，累计投资了55家创业公司，其中包括29家从零开始孵化的创业公司，29家公司中有20家公司发布了产品，7家公司的年收入过亿元，2家公司年收入超过10亿元。
小米生态链的投资主要围绕以下六大方向：1、手机周边，比如说手机的耳机、移动电源、蓝牙音箱；2、智能可穿戴设备，比如小米手环，未来还会推出小米的智能手表；3、传统白电的智能化，比如净水器、净化器；4、优质的制造资源；5、极客酷玩类产品，比如平衡车，未来还将推出小米3D打印机；6、生活方式类，比如小米插线板。其中广受认可的小米移动电源、小米空气净化器、
小米手环等都是小米生态链企业产品，智米科技的空气净化器年销量超过100
万台，紫米科技的移动电源总销量超过4690万只，华米科技的手环总销量超过1850万只。
3.1.3 产品系列
2015年小米今年推出一款价格为39元的“小米水质TDS检测笔”，可以检测水质的纯度。同年小米推出了小米净水器，售价1299元，滤芯从1-4分别为PP棉滤芯、活性炭滤芯、反渗透滤芯、活性炭滤芯，保证过滤后的水可直接引用。
小米在2014年推出了一款小米百变随身杯，售价为49元，打出的标语是“一杯子，一辈子”。这款小米水杯与普通水杯并无太大差异，采用环保材质，防漏性佳，耐高温，内胆取出后可随意更换喜欢的彩页，个性DIY设计。
3.2产品介绍
3.2.1 产品简介
在小米逐步踏入健康领域的步伐下，我们遵循小米一贯秉承的简单健康生活的原则，推出了一款小米2.0水杯——小米健康水杯。这款产品的理念是：“饮水革命，从小米开始”。我们将目标人群集中在注重健康生活的年轻群体。这主要基于两个原因：一是年轻人越来越注重于高质量的生活品质，二是小米这个品牌在年轻人中的知名度较高，可以打响品牌效应。小米健康水杯是一款集多种功能于一体的产品。它和市面上的普通水杯或是其他智能水杯的区别主要在于：
（1）水质监测。小米公司在2015年推出了一款小米TDS水质检测笔，售价39元，在旗舰店月销量在6000+以上。但是时常带着水质检测笔去检测水质对大家而言是一个不现实也不方便的事情。于是我们把水质检测笔融入了水杯中，生成了一款可以检测水质质量的智能水杯，帮助用户在喝水时了解水质情况，更加健康的饮水，实现这款新品的目标及口号——保证每一口都是好水。
（2）调控水温。小米健康水杯具有一般保温杯普通的功能，即可以控温。同时，它还兼具其他特殊功能即可以调温。利用迅速调温技术，水杯做到了只需摇动杯身就可速变水温。例如夏天热水温度过高，这时摇晃杯身便可以将水杯迅速降低到人嘴可以接受的温度。其次背身上还带有显示水质状况和水温的显示屏。
（3）社交互动。连接小米运动APP，所有通过健康水杯检测到的关于个人的健康数据都可以通过APP在手机上获得。APP会记录个人每天的饮水量，在适当的时间提醒喝水；在运动完后记录已消耗的水分并据此提议需要补充多少水分。每天顾客的饮水量统计，都会于每晚10：00根据数据公布饮水排名，在一定程度上提醒顾客多喝水、喝好水。其二类似微信运动的步数捐赠，顾客可以根据自己的饮水量进行饮水捐赠，同时呼吁大家节约用水，树立环保意识。其次延续小米之前的O2O经验，购买小米任意产品的顾客都可以进入小米社区进行交流互动，包括购买小米健康水杯的顾客。顾客可以在社区内进行关于喝水的交流互动、关于健康的经验传授，甚至是日常生活的聊天。此举有利于拉进各个群体的距离，增加用户粘性。
3.3 环境分析
3.3.1 宏观环境
宏观环境主要分析国内智能水杯的市场发展状况。
自2013智能硬件元年开启，14、15年智能硬件销量爆发式增长，预计2016年将会突破500亿。据估计未来三年随着各种智能生活体验馆业态的出现，智能硬件市场规模将保持快速增长，在2018年达到1000亿。其中，智能家具和可穿戴设备占比超过50%，规模均超过100亿。2015年智能家居和穿戴设备销量最高，两个品类销量占比之和超过50%。近年来，随着智能硬件的发展，提出了智能水杯这个新概念。如图是智能水杯在2014-2016年的百度指数，可以看到智能水杯现在的关注度还是很高的。
智能水杯市场不温不火。在2015年热门的智能硬件市场中，并没有智能水杯的身影。部分智能硬件品类的销量已成规模，如智能手环、智能路由器等热门单品2015年销售已经突破千万。
目前市场上的智能水杯品牌主要有Cuptime,Burgo,Lehoo等。其中麦开公司的Cuptime水杯从2013年12月在点名时间发布众筹项目，再到2014年7月京东首发，截止目前销量已突破16万个，Cuptime迅速成为智能硬件大潮中的一款爆品。可见，虽然总体的智能水杯市场不温不火，但是智能水杯新概念的提出还是很有市场吸引力和发展前景的。
3.3.2 微观环境
微观环境分析主要是介绍小米科技主要发展情况以及公司业务情况。
（1）管理团队。小米人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT 公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。目前主要管理团队为雷军、林斌、黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪峰等人。小米公司以优秀的技术团队作为支撑，表现了小米公司的在人才力量上的优势；同时利用雷军
自身的人脉，对小米公司的融资以及优秀人才的招揽都提供了巨大帮助。
（2）旗下产品。小米在其主业务手机领域获得成功之后，又把眼光投向目前炽手可热的智能家居领域。近两年来小米在智能生态链上的建设可谓是步步为营，新品牌发布后，空气净化器、净水器、移动电源、手环、体重秤……这些曾打着小米烙印成长起来的产品即将统一成全新品牌“MIJIA米家”。从2013年底成立小米生态链团队至今两年多的时间里，小米生态链累计投资了55家创业公司，相当于每15天就有一家新的创业公司加入，其中包括29家从零开始孵化的创业公司。20家公司已经发布过产品，这些产品中已经斩获了28项国际设计奖。其中7家公司年收入过亿，华米和紫米2家公司年收入超过10亿。有四五家估值过10亿美元。
（3）竞争对手分析。我们以传统的水杯和其他智能水杯为主要竞争对手。对传统水杯来说，我们设计的智能水杯要比传统的水杯更方便、更好的适应用户对水温水质的要求，它具有加热和制冷的功能，并且可以监测水质；对其他智能水杯来说，我们的APP社交互动更具有用户粘性，也更具有品牌效应。目前，国内智能水杯已经有麦开、沃普等品牌，这些老牌已经打响了知名度并且不断推陈出新，加剧了智能水杯行业的竞争。
3.4 消费者市场行为分析
3.4.1 消费者购买特征分析
(1)消费者购买时机分析。目前我国的智能水杯市场从本质上来说还没有形成定期消费的群体，智能水杯主要是在节日、纪念日时消费，消费高峰期同样也是竞争最激烈时期。
(2)消费者购买动机分析。中国大多数智能水杯消费者为 A：大中型企业的白领高收入阶层和大学生，及在少部分中国居住的外国公民，这一消费群体了解智能水杯文化；C：还有一些追求时尚的年轻人。
(3)消费者购买、消费地点的选择。消费者购买智能水杯的主要地点有：网店、实体店、礼品市场等。
(4)消费者的媒体主要接触点。网络是必须的,电视、公交车体以及卖场终端促销广告是十分必要的。另外，像电梯间、列车广告、体育赛事赞助都是新兴媒体中不错的选择。
3.4.2 影响消费者购买决定因素
如果消费者带着信息来购买产品，那么卖场的气氛、产品的上柜情况以及促销员的介绍对消费者的购买行为产生巨大的影响。因为目前消费者对智能水杯知识的了解较少，加之国产智能水杯高度同质化，容易受品牌的知名度、美誉度的影响。
产品档次和价格是最敏感的，一般采取量入为出的消费态度。在同等档次和价格的前提下，品牌知名度是很重要的。价格、水杯的质量也是很重要的决定因素。
3.5 行业竞争分析
科特勒在《营销管理》中给行业下了一个定义：行业是一组提供相同或一类密切相关替代产品的公司。行业是企业面临的最直接的环境因素，对行业环境的结构分析有助于企业制订正确的营销战略。美国经济管理战略学家迈克尔·波特在其著名的《竞争优势》一书中提出了一种结构化的分析方法。他认为，一个行业的激烈竞争不是事物的巧合，其根源在于内部的经济结构，有五种力量决定着行业的激烈程度和获利能力。
在营销战略制订中必需注意这五种力量，有助于企业认清自己的优势和劣势，有助于寻找营销战略的立足点，准确进行市场定位，获得竞争优势。
3.6 小米智能水杯SWOT分析
3.6.1 内部优势S
（1）智能水杯市场关注度高。经过小米智能手环的预热，市场和用户对智能产品的关注度和接受度很高。随着市场经济的发展，人民生活水平的提高，大众对于健康的关注也越来越多。因而，小米在净水器、体重秤、小米手环之后推出小米智能水杯是能够得到大众瞩目的，同时也是智能生态链的延续。
（2）低成本、低价优势。从小米科技的价值链分析它的低成本模式。小米科技的业务链是利用“按需定制”的方式。同时小米目前已经推出一款水质检测笔，在相关技术上是比较成熟的。因而能够进一步的控制成本。
（3）小米公司独有的高口碑、高性价比APP。小米手机以及小米手环已经为小米科技争取了很好的用户口碑和企业信誉。小米科技在消费者心中的形象是高口碑的。这为小米智能水杯已经奠定了一定的而用户基础。
（4）营销优势。小米手机营销战略的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造，小米水杯也可以沿用其战略：1）电商模式采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性；2）支付方式及购买方式，小米公司宣布目前仅支持在小米网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务；3）货物配送规则，不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持小米手机配送。
3.6.2 内部劣势W
（1）成品率低。由于智能水杯是新型硬件产品，技术层面的要求高，在生产过程中小米科技采用的是代工的形式，如果企业和工厂的在技术方面的交流，以及工厂的生产能力都会影响到产品的成品率。
（2）用户体验。要使用户体验达到极致，必须对智能水杯的功能度、实现度、稳定度有极高的要求。由于我们给智能水杯加入了好几个功能，在用户体验方面难以达到高满意度。
3.6.3外部威胁T
（1）国内市场。目前国内市场上cuptime、iorange、vessyl、Brugo等早期智能水杯品牌趋近成熟。其中麦开公司的Cuptime水杯在半年时间内销量突破16万件。而且该公司是最早关注智能硬件产品的，旗下也有智能手环等产品。（2）国外市场。从国外来看，无论是技术还是企业研发团队，都比国内成熟。Burgo就是美国的一家公司生产的智能水杯。目前在中国市场上也具有不错的竞争力。
3.6.4外部机会O
（1）国家大力支持互联网产业，鼓励民间资本进入物联网市场。
（2）各大互联网巨头已经在进行自己的硬件生态布局，为智能水杯和智能设备间的协作提供云端硬件支持
（3）智能水杯形态还不够完善，应用市场还有空缺，针对不同人群需求特点的智能水杯还有很大市场。
基于上述分析我们给出以下建议:实行差异化战略，小米智能水杯不仅具备原先智能水杯的功能，还有附加的健康饮水排名、捐赠饮水等活动，连接到小米APP，实时更新，增加用户体验感；实行成本领先战略，降低成本，吸引多层次消费者购买。借鉴国外研发经验，规避cuptime中出现的关联APP不能进行实时同步、缺少SNS功能、Brugo不能加载互联网服务等问题；增加APP蓝牙连接稳定性、数据监测稳定度、产品耐用性。小米作为国内知名企业能够使用品牌效应，打响知名度，比其他品牌略胜一筹。民间资本的支持可以为科技带来巨大进步，加大资金投资，加强和工厂的配合，使智能水杯更加完善；加大科研力度，修复APP 运行中出现的bug，增强用户体验；不同人群对智能水杯和APP终端有不同的需求，收集客户建议，完善APP功能。
第四章智能水杯发展现状及存在问题
4.1 我国智能水杯发展现状
智能硬件的创业者手环类产品食之无味之后，正把方向瞄向更多的领域，智能水杯不过是其中之一。但这一简单的产品却暴露了不少创业者的投机心理，也反映了草莽创业的现状。
智能水杯业非传统企业，往往是小规模的团队，缺少资金，缺少渠道，缺少一呼百应的媒介反应系统对产品大幅宣传推广，这也导致很多智能水杯的团队为了自身的生存，浮夸出“未来感”、“科技感”这样的噱头，去赢得年轻群体的自我满足。对于初创期的团队来讲尚可理解，但是当一个品牌想要持续的运营，假若任肆疯狂追求表面的东西，必将严重偏离大众需求，注定不能长久。
4.2 我国智能水杯行业在营销中存在的问题
（1）概念营销大于满足刚需
一般来讲，智能水杯的宣传路线有两条，一是突出对饮水数据的跟踪，一是强调杯子的场景应用。几乎所有的智能产品都学会了利用数据讲故事，智能水杯亦是如此，但监控的数据无外乎容量和温度，服务则是利用相应的APP提供饮水提醒和相关建议。从实际体验来看，温度检测功能形同鸡肋，没有人会在意水的具体温度，除非有特殊需要。而在目前智能硬件数据共享并未解决，在不知道用户具体运动量、详细的生理数据的情况下，饮水建议并无太多实用之处。
当数据没有价值的时候，场景应用便显得更加单薄。有些产品意在增加产品本身的趣味性，比如手势感应和暖手功能。但随之而来的便是，杯子本身附带太多的电子器件，使得在防漏水上打了折扣。看似有趣的功能，却无形中增加了水杯的功耗问题，有些水杯甚至要经常充电。这便和智能硬件的初衷相勃，原本为了让生活更加方便，遗憾的是智能手环等束缚了双手，智能水杯又让饮水变得如此繁琐。
（2）虚高的定价和错位的市场
作为生活必需品，普通的水杯在售价上多是平民路线，即使是高档的保温杯价格也不过在300左右。然而，当水杯被赋予智能的含义，价格却径直攀升到了高档的层次，299元，399元，甚至669元。
众筹渠道决定了智能水杯的受众范围，花哨而积累的功能也将人群再次细化，于是乎科技发烧友成了智能水杯的主要用户。在智能水杯大规模爆发之前，不少产品的目的就是在吸引尝鲜的人群，甚至是有着投机的嫌疑。
对于年轻人而言，智能不过是一个噱头，真正吸引他们的还是外观设计，这也就让智能水杯颜值远高于实质成了必然。但智能水杯的真正需求者绝非是追求时尚的年轻人群，对饮水有强烈需求的病人、注重养生之道的老人，以及新陈代谢旺盛的儿童或许更需要智能水杯，但定价和繁杂的功能设计直接将这些利基市场拒之门外。在商机和利润的刺激下，智能水杯已经和它的应需市场相离甚远。
（3）投机行为和草莽创业
智能硬件的创业者手环类产品食之无味之后，正把方向瞄向更多的领域，智能水杯不过是其中之一。但这一简单的产品却暴露了不少创业者的投机心理，也反映了草莽创业的现状。
（4）智能水杯行业缺乏优秀的营销团队
在整个我国市场营销人才本来就贫乏的情况下，优秀的人才更是凤毛麟角。中国不缺企业家，而缺乏有效实施的管理团队、营销团队，再好的营销策略也要有优秀的人来执行。智能水杯行业也不例外。
第五章小米智能水杯的营销策略
5.1 小米智能水杯的STP 策略
5.1.1 智能水杯市场细分
任何一个企业的资源和能力都是有限的，而随着社会生产力的日益提高，消费者的需求也日趋多样化。期望使用有限的资源来满足多样的需求是不现实也是不科学的。智能水杯市场细分就是以智能水杯消费群体需求的某些特征或变量为依据，区分和识别具有不同需求的顾客群体。
从智能水杯消费趋势来分析，消费者将会更加从自身的社交、身份、个性、情绪等角度来选择相应的品牌。也就是说，消费者希望从品牌中获得某种利益将成为智能水杯市场细分的重要变量。这一消费需求动向将引发智能水杯市场的深入细分，产品多样化趋势更加明显。不同包装、不同容量、不同企业、不同种类的智能水杯产品或者品牌都可以称为细分市场的重要角色。最重要的是，智能水杯品牌必须呈现一种多样化，强调消费者的感受，强调品牌与细分市场之间的沟通与理解。
有效的细分需要对整个消费人群进行深入的市场调研，根据智能水杯的产品特点和消费者的需求来进行细分定位。我国智能水杯业可以根据消费者购买行为、地理和人口条件等细分变量对智能水杯市场进行细分。运用细分营销战略，并能够细致执行的智能水杯企业，就有可能取得良好的市场业绩。
应用以上理论，我们针对小米智能水杯进行了以下两个部分的市场细分。（1）人口细分。根据不同的年龄段，可以将消费者分为年轻人群和中老年人群。我们的产品主要针对与年轻人群进行推广。
（2）心理细分。根据消费者个性和生活方式，可将消费者分成注重健康生活的群体和不重视健康生活的群体。我们的产品主要针对健康生活的人群。
5.1.2 市场定位
菲利普·科特勒在《营销管理》中强调：解决定位问题的好处在于它能帮助企业解决营销组合问题—营销组合（即 4P）是执行定位策略的战术细节和基本手段。美国著名的营销专家杰克·特劳特在他最新的中国版《定位》一书中谈到：“定位，就是使品牌实现区隔”。
（1）产品定位。小米智能水杯以“安全、便捷、高效”为主要定位特色。其主要特点是：质量可靠、价格合理、款式新颖、设计人性化。只要几分钟，便能够制造出弱碱性、负电位、小分子团、高含氧量、负离子、含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱性水，完全符合世界卫生组织（WHO）公布的健康好水的标准。更重要的是，我们的智能水杯无需安装、无需通电、可以随身携带，让普通人随时随地喝到健康好水，改善酸性体质和亚健康状态，让饮水养生成为可能。无论你是上班族，还是学生，都可以快速便捷地满足你所需，故可以适应广大用户的需要，其中的学生和白领是重点推荐的消费人群。公司坚持“质量第一、顾客至上”的经营方针。将竭诚为顾客提供优质的产品。
（2）竞争定位。我们以传统的水杯和其他智能水杯为主要竞争对手。对传统水杯来说，我们设计的智能水杯要比传统的水杯更方便、更好的适应用户对水温水质的要求，它具有加热和制冷的功能，并且可以监测水质；对其他智能水杯来说，我们的APP社交互动更具有用户粘性，也更具有品牌效应。
（3）企业自身定。通过大力推广，提升智能水杯的品牌形象，加强消费者对小米智能水杯的品牌归属感，并使大众进一步了解产品特色，使其成为目标消费群体的首选。进一步打造操作简单、使用方便等企业自身定位特色。
5.2 竞争战略
5.2.1 竞争战略选择
小米智能水杯主要采用成本领先战略和目标集聚战略。成本领先战略主要是利用成熟的技术降低成本，长期占领市场，这一点符合小米一贯的风格。目标集
聚战略则是我们重点将目标集中在小部分人群上，做到精细化，及产品线的长度与宽度的延伸。
5.2.2 波特五力模型
从供应商的议价能力上来说，我们推出的小米水杯，在材质上采用绿色环保的纳米材质，近年来由于绿色环保意识的兴起，环保材料供应商日益增加，在供应商选择方面有很大的空间，相对的供应商议价能力减弱。
从购买者的议价能力上来说，购买的水杯的客户一般情况购买量较小，不会对销售造成很大的影响，议价能力较弱；并且小米一直以来坚持的都是高科技高质量低价格，小米水杯在保证质量的基础上会制定一个合理的价格。
从新进入者的威胁来说，小米水杯的推出势必会冲击现有的智能水杯市场，引发新的智能水杯品牌效仿、兴起，构成新的威胁。
从替代品的威胁上，对小米水杯来说，替代品威胁来自于过滤水壶、智能过滤器等。
从行业内现有竞争者的竞争来看，目前，国内智能水杯已经有麦开、沃普等品牌，这些老牌已经打响了知名度并且不断推陈出新，加剧了智能水杯行业的竞争。
5.3 营销战略
5.3.1 产品战略
在产品营销战略方面，我们会在产品推广的过程中，以品牌策略进行营销，从各种途径来接受消费者的反馈，从而不断地对智能水杯的质量和功能进行改进和完善，努力提升产品质量，为顾客提供更为贴心的产品，在逐步的进步中树立品牌形象，扩大市场份额。另一方面，我们会针对不同的消费群，设计不同风格的水杯，在提升产品内在品质的基础上，对产品的外观加以改良，在满足顾客对产品功能需求的同时，尽可能地满足顾客对产品外观的需求，提高顾客满意度。为了丰富产品的种类，多层次吸引消费者，我们的小米智能水杯分为基础款和情侣款。基础款的功能在产品介绍中已详细阐述过，即为水质监测、调控水温和社交互动三大法宝。情侣款除了保留基础款的功能之外，还添加了一些附加功能。
小米网络营销策划书 篇一：小米手机络营销策划书 小米手机络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走络营销渠道，成为一款只在络销售的发烧友高端智能手机。 二、络营销环境分析 (一) 市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到 亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市
场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 (二) 企业形象分析 1、公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联业务运营的公司。XX年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet 的缩 写，代表小米是一家移动互联公司。另外，小米的LOGO 倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我
小米手机的市场营销策略分析 摘要 近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。 关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销
目录 摘要............................................................. I I 第一章序论 (1) 1.1选题背景 (1) 1.2选题意义 (1) 1.3本文研究内容 (2) 第二章相关理论 (3) 2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (3) 2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (3) 第三章小米手机简介及其SWOT分析 (5) 3.1小米手机简介 (5) 3.2小米手机的SWOT分析 (5) 3.2.1优势 (5) 3.2.2劣势 (7) 3.2.3机遇 (8) 3.3.4威胁 (9) 第四章小米手机营销策略分析 (10) 4.1推广策略 (10) 4.2网上促销分销策略 (11) 4.2.1网上促销策略 (11) 4.2.2网上分销策略 (11) 4.3产品策略 (12) 4.4定价策略 (12) 4.5渠道策略 (13) 第五章小米手机营销方面的问题分析 (14) 5.1管理层问题 (14) 5.2市场定位问题 (14) 5.3质量与利润问题 (14)
小米国际市场营销 策划书 班级：13级市销（1）班 姓名：陈文秀 学号：201328080146
目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略 (6) 售后服务 (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)
前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI
操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
认识实习报告题目：小米手机营销策略分析 学生姓名： 学号： 班级： 专业： 指导教师：陈阳胡江艳 2016年12月
目录 1.产品策略分析 (1) 1.1 产品组合和生命周期 (1) 1.2 产品策略 (2) 2.价格策略分析 (2) 2.1 定价方式 (3) 2.2 价格策略 (3) 3.分销策略分析 (4) 3.1 渠道建设 (4) 3.2 分销策略 (4) 4.促销策略分析 (5) 4.1 促销活动 (5) 5.营销管理过程分析....................... 错误！未定义书签。 5.1 营销管理过程 (5) 5.2 实际分析 (6)
1.产品策略分析 1.1 产品组合和生命周期 1）产品与产品组合 （1）核心产品。小米公司的正能生活系列产品现如今已经发展的十分的丰富，但是其主打产品仍旧是小米出品的系列手机。其中小米系列已经更新到了第五代的小米五，并且一如既往受到市场的广大喜爱，在小米公司的手机系列中，小米系列仍占最大比重。 （2)形式产品。小米旗下产品一贯保持的设计特点有：外形美观，手感舒适，稳定，处理系统强大。尤其是小米手机的由小米公司自主研发的MIUI系统更是迎合了大多数中国消费者的使用需求，几乎是为中国消费者量身定做，从而一直可以经久不衰。 （3）扩大产品。售后服务，小米手机的售后服务，维修系统现在已经发展十分成熟，全国分布众多售后网点，网上申报售后也是十分方便快捷。 （4）产品组合的宽度。小米手机的产品组合可谓非常丰富，主营手机系列产品。旗下的新发展的产品系列有：智能家庭系列产品，小米手机衍生产品，小米主题玩具衣物等。企业发展着多条产品线，降低了经营风险。 （5）产品组合的长度。小米所包含的产品项目的数量可观，手机系列就有有小米和红米两个不同的系列在同步研发出品。 图1.1: 小米五手机图1.2：红米Pro手机 2）产品市场生命周期 （1）小米手机应该属于成熟期，但是仍处于初步进入成熟，应继续采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结： （2）改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
《市场营销学》实验1 市场营销环境分析报告 2012年12月 小米手机的市场营销环境分析 一、简介 1.小米公司的简介
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010 年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2.小米手机产品简介 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任有限公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机于2011年8月发布，并迅速创造了一系列的销售神话，在竞争激烈的国产手机市场中取得了不可动摇的地位，成为了国产手机市场中异军突起的一匹黑马。 二、宏观环境分析 1．国家对高新技术产业持支持态度 我国现已将高新技术产业视为“朝阳”产业，在资金投入、税收、进出口、原材料供应等方面实行特殊的“产业倾斜”政策，给予重点扶
持和引导，虽然尚无关于高新技术产业开发区发展的全国性立法，但国务院和一些省人大先后制定了扶持其发展、规范其行为的有关规定和地方性法规，为高新技术产业开发区的发展奠定了坚实的基础。而这些政策的实行，使得国产手机行业呈现出一片欣欣向荣的景象，打破了洋手机对中国手机市场几乎垄断的局面，华为、中兴、联想、小米等国内品牌都开始蓬勃发展起来。 2. 经济的持续增长刺激了消费者对手机的消费欲望 随着中国经济的发展，中国国民收入稳步上升。数据显示，在2012年的前三个季度，在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收入同比增长11.9%，转移性收入增长11.2%，经营净收入增长30.4%，财产性收入增长23.4%。农村居民工资性收入同比增长21.9%，家庭经营收入增长20.4%，财产性收入增长6.2%，转移性收入增长22.0%。收入的增加促使消费增加，而随着恩格尔系数的不断减少，消费者对高端电子产品的消费也在不断增加，导致电脑，手机等高端电子产品的国内市场不断扩大，给国产手机带来了机会。 3. 手机行业科技发展为小米提供技术支持 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏游戏的开发带来了极大的支持。android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。CPU技术的快速增长提高了手机的处理能力和流畅性。
小米手机网络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到 9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展 一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 (二)企业形象分析 1、公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩
《市场营销学》实验1 市场营销环境分析报告 2012年12月
小米手机的市场营销环境分析 一、简介 1.小米公司的简介 小米公司（全称小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2.小米手机产品简介 小米手机是小米公司(全称小米科技有限责任）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机于2011年8月发布，并迅速创造了一系列的销售神话，在竞争激烈的国产手机市场中取得了不可动摇的地位，成为了国产手机市场中异军
突起的一匹黑马。 二、宏观环境分析 1．国家对高新技术产业持支持态度 我国现已将高新技术产业视为“”产业，在资金投入、税收、进出口、原材料供应等方面实行特殊的“产业倾斜”政策，给予重点扶持和引导，虽然尚无关于高新技术产业开发区发展的全国性立法，但国务院和一些省人大先后制定了扶持其发展、规其行为的有关规定和地方性法规，为高新技术产业开发区的发展奠定了坚实的基础。而这些政策的实行，使得国产手机行业呈现出一片欣欣向荣的景象，打破了洋手机对中国手机市场几乎垄断的局面，华为、中兴、联想、小米等国品牌都开始蓬勃发展起来。 2. 经济的持续增长刺激了消费者对手机的消费欲望 随着中国经济的发展，中国国民收入稳步上升。数据显示，在2012年的前三个季度，在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收入同比增长11.9%，转移性收入增长11.2%，经营净收入增长30.4%，财产性收入增长23.4%。农村居民工资性收入同比增长21.9%，家庭经营收入增长20.4%，财产性收入增长6.2%，转移性收入增长22.0%。收入的增加促使消费增加，而随着恩格尔系数的不断减少，消费者对高端电子产品的消费也在不断增加，导致电脑，手机等高端电子产品的国市场不断扩大，给国产手机带来了机会。 3. 手机行业科技发展为小米提供技术支持 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻
小米的市场营销环境分 析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
内容摘要 随着科技的发展，智能手机的兴起，手机市场发展迅速，竞争也愈演愈烈。在众多国产手机品牌中，小米无疑是最引人注目的。公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。本文通过对小米手机的市场营销环境分析，来得出一系列结论，以期其继续保持发展，为其他国产手机企业提供营销经验。 关键词：小米；营销环境 目录 一、企业简介…………………………………………………………… 1二、营销环境分析..................................................................1 5（一）宏观营销环境 (1) 1.人口环境 (1) 2.经济环境 (2) 3.政治环境 (2)
4.法律环境 (2) 5.科学技术环境 (2) 6.社会文化环境 (2) （二）微观营销环境 (2) 1.供应商 (2) 2.营销中间商 (3) 3.竞争者 (3) 4.顾客 (3) 5.公众 (3) （1）融资公众 (3) （2）媒体公众 (3)
三、结语 (3) 参考文献 (4)
小米的市场营销环境分析 ——基于中国地区 一、企业简介 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。企业不仅推出了各种手机产品，也推出各种附加值产品，电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等产品都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 二、营销环境分析 （一）宏观营销环境 1. 人口环境 中国有庞大的人口基数，为小米手机的发展提供了有利的环境。据台湾《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止到2014年
中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。 关键词:小米手机、营销策略、品牌策略 Abstract Development of China Mobile communication industry rapidly, the total number ofmobile phone users China reached 9000000 households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the huge mobile phone market capacity of bad environment, competitiveness, millet mobile phone in the domestic mobile phone brand, a new force suddenly rises. And by a group ofexcellent marketing strategy, has evoked strong repercussions. In this paper,millet mobile phone marketing strategy as the research object, through analysis,analysis of millet mobile phone marketing strategy environment analysis, SWOT analysis, marketing channel strategy, and summarizes the main problems at present of millet mobile phone marketing strategy, and finally puts forward a brief summary of the construction proposal and millet. So MIUI can become a source of inspiration, but also for the China Mobile phone companies complement each other. Keywords: millet mobile phone, marketing strategy, brand strategy 第一章:绪论 (一)研究背景 中国有巨大的人口基数,手机2014年突破00,其中智能手机用户达到0,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。 同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4 p、4 c理论。4 p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4 c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义 首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没
营销策划与实施报告 题目：小米为发烧而生 参赛队伍：开拓者 参赛队员：段洪坤，邓钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小米 摘要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小 米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目 标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选 择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词：小米；性价比；营销；策略
、小米公司介绍及手机行业市场状况 一）小米公司介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116 万台，销售额15.6 亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一
2014年7月22日下午，小米科技在北京国家会议中心举办2014小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。发布会上详解小米4 不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅” 2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。 2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7 亿元入股美的集团。 2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11 亿美元。 （二）小米产品介绍 小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本。此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺—从一块309克的钢板，经过40道工艺制程，1 93道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成 1 9克的精致边框。 二、小米目标市场的选择和产品的定位 （一）市场细分 小米公司是中国新兴的手机公司，公司成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大的市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二的地位
小米网络营销策划方案 篇一：小米手机网络营销策划方案小米手机网络营销策划书 小米手机网络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 二、网络营销环境分析 市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到亿户。说明中国手机市场是非
常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配臵高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 企业形象分析 1、公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、
启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个?MI?形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网 公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋 友。 产品分析
小米案例分析 1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？ 2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于2009年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。 雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年，又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价值，于是小米出现了。 根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。 由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加轻松的占据一席之地。 2010 年6月各手机操作系统市场份额 由上表可以看出操作系统方面，塞班系统是当之无愧的霸主，但是从发展趋势而言，安卓和ios势头迅猛，出于对各平台的评估，且由于ios的封闭性，雷军最终选择了以安卓为基础开发出了miui系统，用以形成自己的生态闭环。 2.小米公司的研发与设计模式是如何颠覆传统做法的？
内容摘要 随着科技的发展，智能手机的兴起，手机市场发展迅速，竞争也愈演愈烈。在众多国产手机品牌中，小米无疑是最引人注目的。公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。本文通过对小米手机的市场营销环境分析，来得出一系列结论，以期其继续保持发展，为其他国产手机企业提供营销经验。 关键词：小米；营销环境 目录 一、企业简介 (1) 二、营销环境分析…………………………………………………………1 5 （一）宏观营销环境 (1) 1.人口环境 (1) 2.经济环境 (2) 3.政治环境 (2) 4.法律环境 (2) 5.科学技术环境 (2) 6.社会文化环境 (2) （二）微观营销环境 (2) 1.供应商 (2) 2.营销中间商 (3) 3.竞争者 (3) 4.顾客 (3) 5.公众 (3) （1）融资公众 (3) （2）媒体公众 (3) 三、结语 (3) 参考文献 (4)
小米的市场营销环境分析 ——基于中国地区 一、企业简介 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。企业不仅推出了各种手机产品，也推出各种附加值产品，电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等产品都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile?Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 二、营销环境分析 （一）宏观营销环境 1. 人口环境 中国有庞大的人口基数，为小米手机的发展提供了有利的环境。据台湾《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止到2014年5月底中国的手机用户数量已达到亿人，相较4月份增长了%，比去年同期增长了%，相当于中国%的人都在使用手机，其中，智能手机用户首次超过5亿人，中国成为了智能手机用户最多的国家。 由于中国经济地区发展不平衡，一二线城市中手机市场相对饱和，但在三四线城市手机市场中，智能手机的普及率有待提高，但总体来说，中国智能手机市场发展前景广阔，为小米手机的发展提供了广阔的市场。 2.经济环境 国民经济稳定增长，初步核算，全年国内生产总值636463 亿元，比上年增长 % 。国家统计局数据显示，2015年第一季度全国城镇居民人均可支配收入8572元，同比名
小米手机网上营销策划书 一、企业和产品介绍 1、小米公司简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式 2、小米手机简介 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
3、系统MIUI简介 MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。 MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。 由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。 MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。 二、SWOT分析 优势： （1）产品外观精美，功能完善。 （2）企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。 （3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。 弱势： （1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。 （2）产品研发不够完善。
小米国际市场营销策划书 班级： 13 级市销（ 1）班 姓名：陈文秀 学号： 201328080146
目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略售后服务 (6) (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)
前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机雷军是小米的董事 长兼 CEO 。手机 ID 设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中 国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手 机支持 GSM+WCDMA 等 7 个频段；支持两套卫星系统，美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 。小米手机将 GPS 和 WiFi+ 蓝牙两个 天线分别置于机身顶部的两侧，GSM 天线置于机身底部，不会 因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI
操作系统小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2)，与 HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。内 存方面是 1GB RAM 和 4GB ROM ，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最 便宜的也要 2500，而小米只卖1999 元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在 1000 左右，并且多数人有 结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近 2000 多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液” ，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细 分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内 地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城 市的中高档市场， 实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
小米的营销策略和方法 很多人在分析、评论小米成功的原因时，或者认为是其营销的成功，或者是其互联网思维的成功。今天，不管你喜欢不喜欢小米、喜欢不喜欢雷军，你都无法否认小米获得了巨大的成功。 所谓的营销，大众意义上理解的营销其实就是推广或炒作。事实上肯定不是这么简单，当回看一下小米的市场运作时，你会发现其实小米做的很多事情，大家都会做也都在做，如果只是这些，小米肯定和成功无缘。 如果用教科书定义的营销4P去分析小米，倒是或许可以从这个角度一窥小米成功的密码。 首先看产品Product，从小米1、2、3到低端的红米。小米一以贯之的就是发烧友手机的概念。对此，我当初是存疑的，认为会屏蔽一部分用户。但事实告诉我这是一个成功的定位，也给小米手机留下了深深的品牌烙印。因为，发烧友手机不是一个空中楼阁的定位，而是在小米手机产品更新、升级过程中都有强支撑的。回忆一下，每一代小米手机的发布，几乎都离不开两个大词“顶配”、“首发”，这是两个足够发烧的词，这是两个让发烧友发烧、更让屌丝大众发烧的词。 顶配、首发的硬件足以捕获非常多用户的心。但是智能手机时代，只有顶级的硬件是远远不够的。小米手机产品的最牛逼之处还是MIUI的系统，这是被很多人认为最好的安卓系统。顶配的硬件，同行不难复制；最好的系统，同行很难企及，更遑论两者合二为一的小米。顶配的硬件+最好的安卓系统，软硬结合的产品力就成了小米的王道。(题外话，现阶段再好的安卓，体验上也无法望iOS项背。) 但是事实上，小米并不是每款手机都是真的“顶级”，比如饱受诟病的小米1的质量问题，比如其实配置并不出色的红米手机。但从目前看，这并没有影响小米的形象，因为小米对产品的包装实在是太“顶级”了。 从4C的角度看，这就是小米精准锁定了消费者Consumer的欲望和需求，建立了以消费者为核心的零售观念，小米提供的不仅是产品，而是提供给了一种满足消费者需求和欲望的服务。 其次看价格Price，小米成功在客户心中塑造了“顶级”的发烧友手机形象，再辅以1999、799这样极具杀伤力的价格，对客户心智带来的巨大刺激是可以想象的了。如果仅以低价来理解小米手机的定价策略是错误的，小米手机的价格并不是真的低，我们可以轻而易
市场营销案例分析 小 米 手 机 营 销 案 例 分 析学院：商学院 班级：物流管理T1301 小组成员：王家桢、邱思雄、 赵文哲、王蕊、陈晶晶、刘震 龙、王娇娇、胡丹、寻博凯
目录 1.案例简介 (3) 2.市场分析 (3) 2.1市场定位 (3) 2.2目标市场 (3) 3.市场营销策略 (4) 3.1产品（Product） (4) 3.2价格（Price） (4) 3.3渠道（Place） (4) 3.4促销（Promotion） (5) 4.评价与改进措施 (5) 5.总结 (5) 6.参考文献 (6) 7.小组分工表 (6)
1.案例简介 要说到小米，现在估计无人不知无人不晓。小米2014上半年共计销售2611万台手机，同比增长271%;含税销售额约330亿元人民币，同比增长149%。国内移动应用统计分析及开发者服务平台友盟发布的5月Android手机活跃指数显示，小米手机2s超过了三星的Note II，占据了全国活跃Android设备排行榜第一位，这也是有史以来第一次有一款国产智能手机成为中国最受欢迎的手机小米今年来的飞速发展与其所获得的骄人成绩使其获得了社会各界的广泛关注。 2.市场分析 2.1市场定位 小米科技公司对小米手机的定位非常明确，主要针对手机发烧友，小米手机的目标顾客群是习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。不同年龄段是客户群体对手机的偏爱性能方面也有很大的差异，小米手机在配置和外观等方面有效满足了其需求，小米手机以其低于2000元的价格，对于收入不是过低的大多数群体，都是可以接受，并迅速占据了市场份额。 网购市场。80后90后有一个共同的特点就是喜欢接受新鲜事物，尤其是对智能手机的追捧非常强烈。他们需要的是实惠，廉价。想便宜实用那么就要减少成本。 2.2目标市场 小米手机主要面向习惯网购的年轻群体，以学生和刚入职的白领为主。对于高端玩家。
小米手机市场营销策略分析 在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。 下面来浅谈一下小米手机的营销策略 （一）网络消费者分析与定位策略 1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁），手机发烧友。 2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。 3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。 （二）传统 4P 分析一．产品分析 1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与 HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。 3.系统：双系统切换，自主研发 Android，MIUI 操作系统，优化改进功能近 100 处 二．价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。 三．渠道分析 网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式