华为TD-SCDMA基站设备安装作业指导书
江苏省邮电建设工程有限公司第二分公司
本作业指导书使用的前提是以移动公司的规范和华为设备厂家的规范为基础。
本作业指导书将包括以下几个方面:
主设备BBU、DCDU的安装要求。
BBU-RRU 光纤及电源线的布放要求。
RRU的安装工要求。
智能天线、上跳线的安装要求。
GPS天馈线的安装要求。
主设备BBU、DCDU的安装要求
图1
1.1主机柜安装流程:
按照设计图纸，确定机架安装位置，选择合适的钻头钻孔（需用吸尘器吸尘），安装膨胀螺丝，垫上绝缘垫片，固定机架，同时做好上加固。
有静电地板而无槽钢的机房安装机架需用专用底座固定。
3、设备安装的具体要求：
图2
图3
1.2 安装BBU、DCDU单元
1、双手托住DCDU，距离上面风扇1U空间（见图2），使挂耳孔位对准机柜安装孔位，将DCDU沿滑道慢慢放入机柜内，用十字螺丝刀拧紧4个面板螺钉，将DCDU固定在机柜内（见图2）。
2、拆卸BBU两侧挂耳及分线齿，挂耳正装后重新固定到BBU两侧（见图4）；
图4
3、双手托住BBU，使挂耳孔位对准机柜安装孔位，将BBU沿滑道慢慢放入机柜内，用十字螺丝刀拧紧4个面板螺钉，将BBU固定在机柜内（见图2）；
1.3 线缆布放的总体要求：
1.4主机柜的出线及建议走线路由:（见图5）
机架的接地线，采纳16mm2黄绿线。
DCDU使用6 mm2黄绿线与主机架进行接地复接。
DCDU的一路输入直流-48V 25 mm2蓝黑电源线(蓝线- -48V,黑线- 0 V)。
风扇电源线连接。
传输线。
GPS下跳线。
防雷告警线。
标签。
螺栓紧固必须正确使用平垫、弹垫，螺丝必须上紧。
图5
1.4.1 安装机架爱护地（连接机架电源线前，必须先做好接地爱护；设备加电前，所有开关置于关闭OFF状态）
A、爱护地线按照正确的走线路由，布放到室内接地排并完成安装。
DCDU的接地线在机架上与机架的接地线复接。
1.4.2 DCDU使用6 mm2黄绿线与主机架进行复接。
1.4.3 安装DCDU输入电源线
A、使用十字螺丝刀拆卸DCDU电源输入接线端子座上的防护罩；
B、把电源线的OT端子安装于接线端子座的相应接线孔。-48V 蓝色电源线安装于标识为NEG(-)的端子上，GND 黑色线安装于标识为RT N(+)的端子上（黑+、蓝-）；
C、安装DCDU电源输入接线端子座防护罩；
D、布放DCDU输入电源线，另一端布放到机房室内配电柜63A 熔丝或空开位置处。
E、安装电源柜侧设计位置的1路-48V电源线到开关电源的一次下电63A熔丝或空开上；
图6
图7
注意点：1、使用活动扳手安装电源柜侧电源线时，操作工具需做好绝缘措施；安装-48V电源线时，扳手不可碰及电源柜机壳或相邻的GND 端子，以免造成短路。2、正确连接电源线，不能接反或短路。
1.3.4 安装传输线
1、如现场使用2M线，则：
A、将现场配发余外的E1接头与右侧支架走线的E1线缆一起绑扎固定。
B、将E1线的DB26连接器连接BBU的WMPT板上标识为E 1/T1的接口；
C、将E1线的DDF端通过室内安装架的右侧走线槽布放到安装架背侧，拉直固定在机房垂直走线架；
D、走线架上布放绑扎整齐E1线缆，E1线的DDF端引至客户侧传输DDF架处；
2、如现场使用光纤，则：
布放要求跟2M线相同，注意光纤的爱护，另一端布放至指定位置。
1.3.5 安装GPS下跳线(星卡线)
A、将星卡时钟线一端固定在BBU的WMPT板GPS接口上，另一端固定在机架侧垂直走线架上；
沿机架绑线桥固定星卡时钟线；
机架内部星卡线转接GPS馈线，转接处需与设备做好绝缘处理；
图8
将GPS室内防雷器固定在机房内靠近馈线窗1米内。避雷器放置在走线架两档间，不得跟走线架接触。
图9
1.3.6安装风扇电源线
A、绑扎好风扇电源线；
B、将风扇电源连接至DCDU（LOAD 7）端口。
图10
OT端子的制作要求。
图11
1.3.7安装DCDU防雷告警线
A、一端的1，2芯脚连接到DCDU面板上的SPD ALM接口，另一端连接到UPEU的EXT-ALM0接口。
图12、DCDU防雷告警连接示意图
1.3.7标签
室内标签由督导现场粘贴。室外标签牌由施工人员负责绑扎，所有线缆两端都必须有标签。如不能现场粘贴，施工队在现场必须做临时标签。
BBU-RRU 光纤及电源线的布放要求
2.1理顺光纤
A、打开光纤包装盒，在成套发货的RRU光纤中找出光纤的两个端子，使用标签做好扇区标识（1，2，3），并使用包装箱内的塑料袋对裸纤部分进行包
扎防护;
B、在光接头两端200～500mm的位置粘贴临时标签来标识光纤，注意光接头的防护帽必须盖住，爱护光纤在布放过程光接头不被污损；
C、光纤吊装过程中，要按照光纤攀绕的相反方向顺序展开，被吊装的一端要牢靠的绑扎在外护套层上，保证吊装过程绑扎点不脱落也可不能损害光纤。
将配发的RRU光纤从成套的滚轮中松脱并做理顺拉直处理；
D、正确区分光纤RRU侧和BBU侧光纤，裸露部分较长的为BBU 侧，裸露较短的为RRU侧。
2.2连接RRU侧光纤（见图13）
A、将CPRI光纤固定在U型卡线槽中；
B、再接DLC连接器插入光模块中；
C、将可插拔的光模块插入OP0接口；
D、所有线缆安装完成后，要将未使用的走线槽使用防水胶棒密封；
图13
2.3制作连接RRU侧电源线
A、拧松配线腔盖板螺钉，打开配线腔盖板；
B、打开配线腔，将RRU电源线屏蔽层卡入并固定配线腔；
C、将-48V直流电源线的蓝色芯线的OT端子与RRU配线腔中的右侧NEG（-）接口连接，黑色或棕色芯线的OT端子与RRU的左侧RTN（+）接口连接。
D、RRU光纤、RRU电源线都正常连接好后，关闭腔盖，不使用的线槽必须复原密封胶棒，确保密封。
注意点：安装RRU侧电源线时，电源线压线夹要紧压电源线屏蔽层，并注意多U型卡线槽的爱护。电源线屏蔽层要完全卡入U形卡线槽内；
图14、RRU电源线连接示意图
2.4布放光纤、电源线、GPS馈线
A、将RRU电源线、光纤以及GPS馈线穿过馈窗入室，沿走线架布放到设备机架所在位置；
C、在穿线过程中，必须做好光纤、光纤接头的爱护。使用胶带将3根RRU电源线和3根光纤入室的接头外护套部分分别缠绕在一起；
D、从室外RRU侧沿走线架布放RRU电源线、光纤和GPS馈线到机房馈窗位置；
E、余外的光纤按照实际情形盘绕，一样将余外光纤置于室外；
F、GPS馈线进入馈线窗内按照实际情形，一样一米距离内连接避雷器与室内GPS馈线连接。GPS避雷器使用16 mm2黄绿线接防雷地排。
G、所有TD线缆从一个馈线孔洞穿过，同时要使用三眼密封圈，R RU电源线、光纤、GPS线分别占用孔皮上的3个孔眼。施工完成后必须对馈线窗进行封堵。
注意点：1、集束杆类基站RRU电源线、光纤尽量从塔体内部走线，幸免从塔体外部走线。2、如果RRU不是安装在1号平台，其连接此R RU的电源线、光纤都必须在RRU邻近预留一定余量（确保RRU今后升至1号平台时的余量）。光纤余外线缆必须在进馈线窗之前用胶带绑扎整齐，并用扎带固定在过桥下方。3、室外扎带用黑色，不能剪平，要留2-3个丝扣，室内扎带需要齐根剪平。4、线缆进馈线前需做滴水弯。
2.5安装DCDU侧RRU电源线
A、RRU电源线从馈窗入室后，沿走线架布放到设备的机架位置；
B、将RRU电源线沿路由走线规范在机架内部进行布放绑扎；
C、将制作好的OT端子进行90度折弯（见图15），按顺序固定在D CDU的LOAD（6，5，4）位置。
图15
2.6安装BBU侧RRU光纤
A、光纤从馈窗处进线，沿走线梯到达机架背侧，依据图示穿入机架顶部有关固定位置到达BBU的UBBI单板上相应接口。
B、对比光纤头部的扇区标签（1，2，3）安装在BBU的SFP接口C PRI（0，
1，2）上。
C、光纤尾部用分开用缠绕管进行缠绕并爱护，用缠丝绑扎。
图16
2.7光纤布放注意点:
1、光缆的弯曲半径要大于光缆直径的20 倍，不能把光纤折成直角，成对的光纤理顺绑扎，严禁将光缆按电缆的铺设、弯曲、捆扎等方式使用。
2、当插头或插座跳线不用时，请不要打开光纤连接器的防尘盖；如果必须打开，在完成操作后，请尽快将插头或插座的防尘盖盖好，以免环境灰尘进
入光纤连接器，污染光纤插针端面，导致产品性能下降或损坏。
3、光缆布线应做到顺其自然，不承诺打结，更不承诺显现打结时生拉硬拽，野蛮施工，绑扎力度适宜、松紧适度，固定在横杆上的光纤每隔20CM绑扎一次。应尽量减少转弯。
4、严禁手持连接器拖拽光缆。
5、施工中如果显现光缆被卡住现象，不承诺暴力猛拉。
6、严禁在尖锐物体表面布放或者拖拽光缆。
7、光纤布放时，如果光纤长度有余外，余外部分放在走线架上绑扎。视具体情形，放置余外光纤，光纤按扇区分开，不要相互缠绕。
图17
8、安装RRU光纤时注意标签与CPRI接口的对应序号。
2.8 RRU电源线的注意点：
1、RRU电源线分两种规格：2*3.3mm2、2*8.2 mm2、2*16mm2。
2、RRU直流电源线拉远长度小于35m时，使用2*3.3mm2规格的电源线；（见图18）
3、RRU直流电源线拉远长度大于35m且小于85m时，DCDU侧和B BU侧分别安装OCB模块，将两端2*3.3 mm2的电源线在中间部分使用2 *8.2 mm2的电源线转接；（见图18）
4、RRU直流电源线拉远长度大于85m且小于100m时，DCDU侧和B BU侧分别安装OCB模块，将两端2*3.3 mm2的电源线在中间部分使用2 *16 mm2的电源线转接；（见图18）
图18
将OCB模块按照工程设计文件的安装位置完成划线打孔的挂墙安装或抱杆安装；按照剥线图纸的尺寸完成电源线外护套的剥除，并制作相应内芯的OT端子；依次拧下输入接线端子上的固定螺钉，将输入电缆的3根芯线上的OT端子穿过固定螺钉，按从下到上的顺序依次安装PGND、RTN （＋）、NEG（－）接线排上的OT端子；旋紧走线口上的螺丝，确保安装牢固，关闭OCB的盖板，并拧紧盖板上的松不脱螺钉，确保安装牢固。
图19
RRU在进馈线前1米内，需做防雷接地。
RRU的安装工艺
将主扣件靠在安装单杆上（注意方向标志，见图20）；
图20
2、将辅扣件卡入主抱杆件的组合螺母；
3、用扳手同时拧紧螺母；
4、将辅抱杆件固定在金属桅杆上；
5、将RRU模块的转接件推入主扣件的固定位置处。
6、RRU安装方式（RRU安装按图施工，RRU不得安装在拉线塔、单杆塔的抱杆上，尽量安装在拉线塔主体、RRU专用抱杆、平台或女儿墙上。）
A、智能天线和RRU同一抱杆。
B、塔体上利用一米抱杆固定安装。
C、楼顶天面利用架配重抱杆进行安装。
图21 图22
图23、RRU安装步骤
RRU需接地，采纳16 mm2黄绿线接地，接在室外地排或地网。（见图24）
图24
四、智能天线、上跳线的安装工艺
图25、天线安装示意图图26、天线固定件
图27、天线接口示意图
图28 图29
天线安装步骤：
1、打开天线包装纸箱，在平坦开阔整洁的地面上将天线背面板向上平放在地面上。
2、取出天线安装结构件，按讲明书组装好安装到天线背板的固定处，上下各一套。
3、将9根上跳线（跳线做好标签）分别连接到天线下端1、2、…、8和CAL口，旋紧连接器螺母。防水处理：使用线扣在防水密封处绑扎紧固。先缠绕三层防水胶带，先从下向上，再从上向下，然后再从下向上缠绕；缠绕三层绝缘胶带，先从下向上，再从上向下，然后再从下向上缠绕；缠好胶带后，用扎带在防水包两头绑扎。
、按照设计调整天线方位角（误差±5°以内）和俯仰角（误差±1°以内）。
设计总下倾角=机械下倾角+天线内置电子下倾角。
5、固定好天线，使用并帽，上紧螺丝。
6、将上跳线与RRU相应端口连接好，分别与智能天线的1、2、…、8和CAL口连接，使用冷缩套管完成RRU侧跳线接头的密封。将冷缩套管穿入RRU侧跳线；将RRU侧跳线的接头紧固到RRU底部相应接头位置；使用冷缩套管包装中配发的防水胶带对RRU侧跳线接头进行防水。
注意点:做好跳线标签。
GPS天馈线的安装要求
4.1 GPS天馈线示意图
图31
4.2馈线使用RG-8U馈线；大于150米时，需加放大器。
图32
安装GPS天线支架，GPS天线支架的安装方式有对抱杆、女儿墙、地面固定。
4.3 GPS避雷器
分清避雷器浪涌侧(Surge)和爱护侧(Protect)，BBU侧连接爱护侧(Prot ect)，GPS天线侧连接浪涌侧(Surge)。避雷器需用16 mm2黄绿线连至防雷地排。
图33
4.4 GPS接头的防水处理：
将跳线的一端（公型接头）拧在天线底部射频接口上，使用扳手紧固接头；
先缠绕三层防水胶带，先从下向上，再从上向下，然后再从下向上缠绕；
缠绕三层绝缘胶带，先从下向上，再从上向下，然后再从下向上缠绕。
4.4 GPS天线安装位置按图施工，然而安装位置必须要求：
1、GPS天线安装应选取位置较开阔，天空可视性较好，垂直方向无阻挡且便于
安装的位置；
2、GPS天线在安装中必须保持竖直；一定要在避雷针的45度防雷爱护范畴内；
3、GPS天线在安装时远离如电梯、空调电子设备或其它电器。天线位置应当至少远离金属物体2米远；
4、GPS天线距离其它的发射天线（背向）水平距离大于5米，与基站天线垂直安装时，在天线底部垂直距离大于3米；
5、严禁将GPS天线安装在基站等系统的辐射天线主瓣面内；
6、GPS天线不应是区域内最高点；
7、GPS如果是对女儿墙固定应该固定在女儿墙内侧。
计划手册 （V2.0） 计调业务管理部
前言 企业各方面的运作需要计划的支持，计划及其控制是基本的企业管理活动。生产计划作为公司物流的核心，从93年起一直在摸索和实践适合华为特色的计划理论和计划方法。经过近十年的积累，生产计划从当初单一的计划模式发展到现在的多种计划方法共存且有强大IT支持的计划系统，其中有成功的经验，也有失败的教训。为了总结和复制成功的管理经验和以及实现计划系统工作规范化、工作模板化，我们编制了这本书。 本书吸收了近几年来华为公司物流计划采用的先进理论、方法体系以及一些成功经验，在内容上做到普遍性、先进性、理论性和实践性的良好结合。 本书的第一个特点是全面性。内容上包括了维护计划参数和环境、制定需求计划、调整主生产计划、制定物料计划、分析和控制计划和计划统计等全部6个计划业务模块；同时介绍了计划发展历史、销售计划与预测、研发物流计划、BOM、MRPII原理等基础知识以及公司级变革项目ISC的阶段性成果。 本手册的第二个特点是实用性。从基本的计划理论到业务流程，从业务流程到详细的操作指导，从正面的操作指导到反面的案例，多角度回答了“如何做计划”这样一个问题。 本手册的第三个特点是做到了理论和实践经验相结合。本书的编着者都是长期从事生产计划工作的业务骨干，他们既吸收了先进的计划理论，同时将自身工作中的体会和经验写了出来。 全书共分为三篇，共十四章。第一篇主要是对计划基础知识和生产计划方法进行概述，第二篇主要介绍生产计划制定的主要方法，第三篇主要围绕计划分析和计划统计。第一篇编写分工如下：丁智编写第一章，曹金荣编写第二、三章，杨兴武编写第四章，第一篇由唐建国、张毓飞主审。第二篇的编写分工如下：钟效培编写第一、二章，第三、四、五章主要由褚小四、于成刚、华峰、何娟等人共同编写，张毓飞编写第六章。第二篇由何娟、张勇维主审。第三篇别写分工如下：庾用滔编写第一章，程哲编写第二章，第三、四章由鲍在平、程哲、郑敏、肖勇等人共同编写，第三篇由刘国伟、唐建国主审。附录由付红举编写，全书由唐建国进行统稿。同时，在计划手册的编撰过程中，刘志彬作做了大量组织和标准化工作。 本书的读者主要是针对进入计划系统不久的员工，编写目标是“我们的手册应该做得非常细，一个新的计划员在指导下按照手册做就能做到八九不离十”；当然研发计划、市场计划、备件计划、产品调度等同事们如果看了这本书，相信也会有相应的收获。 生产计划至今仍是一门发展中的管理学科，可供编写者参考的资料较少，也限于作者的水平，本书肯定会有许多不妥之处，恳请各位读者不吝批评和指正，以便今后改进。
华为手机营销策划书 HUAW€I 一. 企业介绍 二. 市场分析 （一）整个智能手机行业分析 （二）本地市场分析 （三）市场调研结果分析 三. 竞争分析 （一）竞争对手分析 （二）SWO分析 四. 营销策略 （一）产品战略
（二）价格战略 （三）分销策略 （四）促销策略 五?控制 六?附录：市场调查问卷 二企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于 中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50 强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand 在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中， 华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
1 ?市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位， 出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%Apple iOS、微软WindowsPhone 和黑莓尾随其后。 ■Android 1nV ■■ ■iOS < t- ) Microsoft '■ <' \\ 1 ■BlackBerry < 乎：；'./ J ■Others ' ' ) 图2-1 : 2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年
华为手机营销策划案 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA）， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件： 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控交换机，该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获CMM4级（一种软件开发过程管理认
证）认证，2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿，其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析 从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比： 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面: （1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。在NGN，IPDSLAM， NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优
华为手机营销策划书 一．企业介绍 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 （二）本地市场分析 （三）市场调研结果分析 三．竞争分析 （一）竞争对手分析 （二）SWOT分析 四．营销策略 （一）产品战略 （二）价格战略 （三）分销策略 （四）促销策略 五．控制 六．附录：市场调查问卷
一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone
和黑莓尾随其后。 图2-1：2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。
序号（学号）：04 华为技术有限公司企业形象策划书 姓名王波 学院工商管理学院 专业人力资源管理 班级 2010级 1 班 指导教师张薇 __2013_年__6__月__10___日
华为技术有限公司CIS企业形象策划书 [摘要] 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 [关键词] 民营科技通信网络任正非民营500强
Huawei TechnologiesCo., corporateimage planning [Abstract] Huawei TechnologiesCo., headquartered inShenzhen,Guangdong Province, China'sproduction and sales oftelecommunicationsequipment,employee-ownedprivate technologycompany,founded in 1987 byRenfounded inShenzhen, China, is the world's largest telecommunicationsnetwork solutionsprovider,the world's firsttwolargetelecommunicationsbase station 'smainbusiness scopeis the exchange,transmission, wirelesstelecommunicationsand datacommunicationsproducts in thefield of telecommunicationscustomers aroundthe worldto provide networkequipment, servicesand theNovember 8, 2011announced2011500 Chinese privateenterpriseslist,Huawei TechnologiesCo., 'sproducts are mainly involvedin the communication networkswitching network,transmission network, wireless andwiredfixed accessnetwork and datacommunications networks andwireless terminalproducts for theworldwidetelecommunications operatorsand professionalnetwork ownersto providehardware,software, services Shenzhen, Chinain1987formally incorporatedwith registered capital of21,000 presidentofRen,chairmanofSun Yafang. [Keyword]Private Technology Communications network Renzhengfei Top 500 Private
序号（学号）：0406100104 华为技术企业形象策划书 姓名王波 学院工商管理学院 专业人力资源管理 班级2010级1 班 指导教师薇 __2013_年__6__月__10___日
华为技术CIS企业形象策划书 [摘要] 华为技术是一家总部位于中国省市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术名列第一。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为亚芳。 [关键词] 民营科技通信网络任正非民营500强
Huawei TechnologiesCo., Ltd.CIS corporateimage planning [Abstract] Huawei TechnologiesCo., Ltd.is headquartered inShenzhen,Guangdong Province, China'sproduction and sales oftelecommunicationsequipment,employee-ownedprivate technologycompany,founded in 1987 byRenfounded inShenzhen, China, is the world's largest telecommunicationsnetwork solutionsprovider,the world's firsttwolargetelecommunicationsbase station equipmentsupplier.Huawei'smainbusiness scopeis the exchange,transmission, wirelesstelecommunicationsand datacommunicationsproducts in thefield of telecommunicationscustomers aroundthe worldto provide networkequipment, servicesand solutions.In theNovember 8, 2011announced2011500 Chinese privateenterpriseslist,Huawei TechnologiesCo., Ltd.ranked first.Huawei'sproducts are mainly involvedin the communication networkswitching network,transmission network, wireless andwiredfixed accessnetwork and datacommunications networks andwireless terminalproducts for theworldwidetelecommunications operatorsand professionalnetwork ownersto providehardware,software, services andsolution.Huaweiin Shenzhen, Chinain1987formally incorporatedwith registered capital of21,000 yuan.Current presidentofRen,chairmanofSun Yafang. [Keyword]Private Technology Communications network Renzhengfei Top 500 Private
______________________________________________________________________________________________________________ 产品开发计划 项目号： 项目名称： 编制人： 部日门：期： 版权所有侵权必究All Copyright Reserve
______________________________________________________________________________________________________________ 目录 1 内容简介 (4) 1.1 文档目的 (4) 1.2 文档范围 (4) 2 项目概况 (4) 3 项目组织结构 (4) 4 项目依赖关系分析 (5) 5.1 项目关键路径分析及保障措施 (5) 5.2 项目依赖关系分析 (5) 5.3 项目关键成功因素 (6) 5.3 技术方法和工具 (6) 5 交付件 (6) 6 项目计划 (7) 6.1 项目的里程碑计划 (7) 6.2 项目W BS 计划（highlevel 计划） (9) 7 人力资源和技能需求 (9) 8 项目所需其它资源 (10) 9.1 关键物料需求计划 (10) 9.2 实验设备和环境资源计划 (11) 9 资料开发计划 (11) 10 对外合作计划 (12) 11 外包任务 (12) 10.1 子承包商资料 (12) 10.2 外包任务的范围 (12) 10.3 里程碑、交付件 (12) 12 预算/分配（可选） (12) 13 验收标准（可去掉） (12) 14 质量计划(也可单独成文档) (13) 12.1 项目过程定义 (13) 12.2 质量目标 (13) 12.3 通过技术手段保证质量 (14) 12.4 质量控制活动 (14) 12.5 质量保证活动 (15) 15 项目沟通计划 (16) 14.1 项目组会议 (16)
竭诚为您提供优质文档/双击可除 华为商业计划书 篇一：万科集团商业计划书 篇一：万科项目策划书 大连金州新区万科城项目一期 工程管理策划书 编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：20XX年3月1日目录 1.项目概况 1.1位置及环境 本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。宗地距沈大高速4.5公里，距金州新区城市中心商业区2.5公里，距东山路轻轨站400公里，距开发区8.5公里。万科城全项目用地面积约26万平，建筑面积约72万平。 本项目分五期建设，其中一期总建筑面积为15.5万平方米，主要建筑形式为28~34层高层住宅。 拟于20XX年3月1日开工，20XX年8月取证销售，20XX
年10月15日交付使用。场地地貌单元属于平原地段，地形略有起伏，根据工程地质勘察报告，场地的场地类别ⅱ类，场地抗震设防烈度为7度，设计地震分组为第一组，设计地震基本加速度值为0.10g。存在尚未完成自重固结的人工填土，岩溶发育，不良地质作用发育，为抗震不利地段。 1.1.1周边道路情况 东侧的渤海街为南北主干路，北侧的五一路可直通开发区和沈大高速。项目地处位置交通便利。 1.1.2周边市政配套情况 自来水、中水：工程使用临时用水，总包自己解决水源。现有1条dn60自来水，13年前完成500线送水。周边无中水甩口。 排水：项目根据分期开发建设和场地需求，需要雨水、污水排出口各2个。现有dn900污水管道和dn400雨水管道两趟。 燃气：现有中压dn300燃气管道，能满足项目用气需求。电力：项目施工用电已接入场地中。热力、通信：热力一次网已经甩口至红线内，联通公司在项目周边的光纤配备能够满足项目需求。1.2建设用地规划要求 一期规划可用地为约2.3万平米，总建筑面积153000 平米，容积率为2.29。1.3建筑概况住宅栋数：10栋户数：137户
华为手机 HUAWEI 促销策划 [文号]000000009 [密级]绝密 [策划组织]华为集团广告策划部 [策划人] [职务] 华为集团广告策划部门经理 [策划日期]2014年11月11日 [国家、城市]中国. [地址]市思明区XXXXX [邮政编码]310000
华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。 华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位
1:市场分析................................................................................ . (3) 1.1、促销背景................................................................................. .. (3) 1.2、促销调查主要观 点.............................................................................. (3) 1.3、市场预测及建 议.............................................................................. (4) 2：促销目标................................................................................ . (6) 2.1市场目标................................................................................. (6) 2.2财务目标................................................................................. . (6) 3:促销提案 3.1促销主题................................................................................ .. (7) 3.2促销对象................................................................................ .. (7) 3.3促销地点................................................................................ .. (8) 3.4促销产
[湖北UA广告有限公司] [华为广告策划书] [UA团队]
目录 一、前言 二、企业简介 三、广告策划 1 市场分析 1.1 营销环境分析 1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素 1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素 1.1.3 市场概况 1.1.4 营销环境分析总结 1.2 消费者分析 1.2.1 消费者的总体消费态势 1.2.2 现有消费者分析 1.2.3 潜在消费者 1.3 产品分析 1.3.1 产品特征分析 1.3.2 产品生命周期分析 1.3.3 产品定位分析 1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析 1.4.1 企业在竞争中的地位 1.4.2 企业的竞争对手 1.4.3 企业与竞争对手的比较 1.5 企业与竞争对手的广告分析 1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略 1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
2 广告策略 2.1 广告的目标 2.1.1 企业提出的目标 2.2 产品定位策略 2.2.1 产品定位策略 2.3 广告诉求策略 2.3.1 广告的诉求对象 2.3.2 广告的诉求重点 2.3.3 诉求方法策略 2.4 广告表现策略 2.4.1 广告主题策略 2.4.2 广告创意的策略 2.5 广告媒介策略 2.5.1 对媒介策略的总体表述 2.5.2 媒介的地域 2.5.3 媒介的类型 2.5.4 媒介的选择 2.5.5 媒介组合策略 3 广告计划 3.1. 广告费用预算 四、总结
前言 在当今世界范围内，ICT产业融合的趋势正愈演愈烈。这股潮流的一个重要推动力量，便是智能终端的兴起和普及。而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为，在这股浪潮中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务BG和消费者BG两个业务，在企业IT服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业务和云服务，更是华为向ICT产业成功转型的重要筹码。 无可否认，拥有中国少有的具有世界广泛影响力的高科技企业，华为终端真正让我们看到了中国智能手机成长为世界性品牌的希望。华为终端正在以最终用户为中心，从面对企业的B2B转向面对消费者的B2C。 2012年底，华为推出的“四核飙机王”——华为荣耀四核，以高配低价策略进入四核智能手机市场，率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。
华为手机营销策划书 第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长 华为科技力量 华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 b)公司外部环境
手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人 们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大 （1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展 大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。 （2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品 上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。 （3）3G市场不断成熟，智能机比例不断上升 目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。2012年中国手机市场将延续置换新手机的高峰，更多的2G普通手机用户将会通过签约运营商等方式选购3G、智能手机。预计2012年末中国手机市场中3G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95% C）竞争情况
XXXv项目名称〉项目工作任务书 华为科技（深圳）有限公司版权所有 内部资料注意保密
目录 1 目的和范围. .................................................... 目的. ....................................................... 范围. ....................................................... 2 项目需求. .................................................... 需求列表. .................................................. < 分配需求1> ................................................ < 分配需求2> ................................................ < 分配需求n> ................................................ 3 交付件. ....................................................... 软件交付件. .................................................. 非软件交付件. ............................................... 报告、记录与其他. ........................................... 4 项目组里程碑. ................................................. 5 质量目标. .................................................... 6 验收标准. .................................................... 7 依赖关系. .................................................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。
实用标准 产品开发计划 项目号： 项目名称： 编制人： 部日门：期： 版权所有侵权必究All Copyright Reserve
实用标准 目录 1 内容简介 (4) 1.1 文档目的 (4) 1.2 文档范围 (4) 2 项目概况 (4) 3 项目组织结构 (4) 4 项目依赖关系分析 (5) 5.1 项目关键路径分析及保障措施 (5) 5.2 项目依赖关系分析 (5) 5.3 项目关键成功因素 (6) 5.3 技术方法和工具 (6) 5 交付件 (6) 6 项目计划 (7) 6.1 项目的里程碑计划 (7) 6.2 项目WBS 计划（highlevel 计划） (9) 7 人力资源和技能需求 (9) 8 项目所需其它资源 (10) 9.1 关键物料需求计划 (10) 9.2 实验设备和环境资源计划 (11) 9 资料开发计划 (11) 10 对外合作计划 (12) 11 外包任务 (12) 10.1 子承包商资料 (12) 10.2 外包任务的范围 (12) 10.3 里程碑、交付件 (12) 12 预算/分配（可选） (12) 13 验收标准（可去掉） (12) 14 质量计划(也可单独成文档) (13) 12.1 项目过程定义 (13) 12.2 质量目标 (13) 12.3 通过技术手段保证质量 (14) 12.4 质量控制活动 (14) 12.5 质量保证活动 (15) 15 项目沟通计划 (16) 14.1 项目组会议 (16) 14.2 项目报告机制 (16) 16 项目的重用计划 (16) 15.1 现有重用构件 (16) 15.2 新增重用构件 (17) 17 配置管理计划 (17) 18 问题 (17) 19 风险管理计划 (17) 20 客户的参与 (18) 21 培训计划 (18) 22 计划更新策略 (19)
华为广告策划书
1 市场分析 1.1 营销环境分析 1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素 随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。 政治环境（Political Factors） 国际： (1).中国不断与国际大环境融合，与世界接轨，先后加入APEC （亚太经济合作组织） WTO（世界贸易组织），为华为拓展国际市场建立契机。 (2).中国外交政策不断发展，除了与广大亚非拉国家建立友好关系，还增进了与欧美国家的友好合作，为华为高端市场拓展提供了可能。 (3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展，华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。前期市场拓展前期受限，先天不足。 (4).由于前期业务拓展策略的限制，华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。经济基础决定上层建筑，经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好（价格优惠/技术领先） 国： (1).国政治环境相对稳定，逐步规对相关企业的监管，保证国企业健康发展的环境。 (2).随着国经济体制的建立于完善，国经济发展迅速，充满活力。 (3).国不断出台对企业发展有利的政策，鼓励国企业走向世界。这些政策也促进了
华为海外市场的开拓 经济环境（Economic Factors） 随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。 中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星 文化环境（Sociocultural Factors） 随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。 随着互联网时代的到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。 技术环境（Technological Factors） (1)、网络通信近几年的快速发展，3G通信网络的的支持，各大公司研发推 出的智能操作系统、web2.0技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。 (2)、集成技术的发展缩小了智能手机屏幕尺寸和带宽，方便随身携带 (3)、电商平台的发展拓宽了华为手机的线上渠道。 1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素 华为是全球领先的电信解决方案供应商，通过与电信合作关系，很快打入市场，同时进入到互联网、政府、大企业等行业。大量发展渠道合作伙伴，强调保护合作伙伴的利益。 华为初创阶段把直销作为自己的唯一销售渠道。随着企业不断的大战壮大，客户群的增多，华为最终建立起成熟的分销商供应渠道模式。包括区域代理商、高级认证代理商、行业集成商、一级代理商、区域分销商等，为客户提供全面的服务。
华为手机广告策划书 一、市场分析 （一）营销环境分析 1.宏观环境分析 （1）政治环境分析 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，华为手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对手机销售提供更多的保证，促进华为手机在市场上的占有率。 （2）经济环境分析 随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星。 （3）人文环境分析 随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。随着互联网时代的到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。 （4）技术环境分析 网络通信近几年的快速发展，4G通信网络的的支持，各大公司研发推出的智能操作系统、web2.0技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。同时随着各大电商平台的发展，也拓宽了华为手机的线上渠道。 2.微观环境分析
（1）华为手机不仅是一个智能手机，也是易操作和受关注的手机。华为并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者的体验享受。 （2）华为公司由而为的创新文化可以说是和任正非的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从心重新审视创新，使创新在华为公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格，因此，与其他竞争对手相比，华为懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。（二）竞争状况分析 本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。 华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都极具竞争力。华为作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席之地，虽然赶不上Samsung，Apple等手机巨头，但已对他们构成了不小的威胁。而另一家公司，三星公司很早就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨，并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国消费者的好感。三星公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在23-35岁之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，又敢于去接受并且尝试新事物的人。 同行业的竞争，还有来自于其他品牌的竞争，例如小米、联想、魅族、OPPO、vivo等。它们都是采用安卓系统，在配置上，也都达到了主流配置，运行流畅，并且价格低廉，也较为受广大消费者的喜爱。 （三）消费者分析 华为手机的目标消费者主要是以学生群体和年轻的上班族，年龄主要是18-30岁之间。这类消费者的特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力；对手机依赖性大，使用频率高；看重手机的品牌。质量要求手机具备符合其职业需求的商务能力。他们对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力。 （四）产品分析 1.产品特征分析 从性能的角度来看，四核手机占据手机市场的制高点，八核手机也逐渐发展壮大，但高性能并不意味着高价格，用国际品牌低端机型的价格就可以买到国产自主品牌的高档机型，
华为项目策划书 篇一：华为产品开发项目计划模板 报告编号： 产品开发计划 项目号：项目名称：编制人：部门：日期：版权所有侵权必究 All Copyright Reserve 目录 1 内容简介................................................. ................................................... .. (4) 文档目的 ................................................ ................................................... .................... 4 文档范围 ................................................ ................................................... .................... 4 2 项目概况................................................. ................................................... ................................... 4 3 项目组织结构 ................................................
............................ 4 4 项目依赖关系分析 ................................................ ................................................... .. (5) 项目关键路径分析及保障措施 ................................................ ................................ 5 项目依赖关系分析 ................................................ .................................................... 5 项目关键成功因素 ................................................ .................................................... 6 技术方法和工具 ................................................ ................................................... .. (6) 5 交付件................................................. ................................................... ....................................... 6 6 项目计划.................................................