品牌传播的具体步骤有哪些？
品牌传播是影响营销效果的关键因素，也是放大营销效果，收割营销成果的重要方式。在品牌传播的过程中，营销人更要时刻站在目标消费者的角度，深刻洞察了解消费者的信息、媒介接触习惯，搭配良好的媒介组合和营销信息组合，最终才能实现营销成果的最大化。
一、用户获取信息的目的
信息社会，每个人都需要接受获得信息，帮助自己更好的生活、工作等。而，了解目标客户
获取信息的目的，则有助于我们更好的判断消费者需求，做出有针对性的营销信息整合和发布。
用户获取信息的目的有以下几种：
寻找谈资——“看看有什么好聊的”
表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”
帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助
塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象
社会比较——在隐形的竞争中胜利
所以如果你创造的信息能够帮用户完成上面的某些任务，他们就会分享你的信息。
所以，我们在了解目标消费者希望获取什么样的信息之后，也就能够更有针对性的思考、发布自身营销中的信息，并根据消费者的需求对自身要发布的信息进行如下反思：
寻找谈资——你的信息能给别人提供谈资吗？
表达想法——你的信息帮他们说出了内心想说的那句话了吗？
帮助别人——你的信息能够让他们帮助自己的朋友吗？
塑造形象——你的信息能否代表他们的形象？
社会比较——你的信息是否让他们看起来更有地位？
二、媒介选择
交通灯信号灯电路原理图绘制 一、任务目标 (1)能力目标:能运用Protel99SE绘图软件绘制各类模拟电路。 (2)知识目标:能熟练说出Protel99SE绘图软件中电路原理图(简称原 理图)编辑环境下基本命令及功能。 (3)素质目标:培养良好的劳动纪律观念;能养成认真绘图的习惯。 二、工作任务 Protel99SE一个易于使用的具有大量元件库的原理图编辑器，主要用于原 理图的设计。它可以为印制电路板设计提供网络表。该编辑器除了具有强大的原 理图编辑功能以外，其分层组织设计功能、设计同步器、丰富的电气设计检验功 能及强大而完善的打印输出功能，使用户可以轻松完成所需的设计任务。 本任务是利用Protel99SE 完成“交通信号灯原理图的绘制与分析”，通 过本任务的具体实践，操作者将具备绘制简单图纸的能力，同时结合本实际产品 三、任务实施 下面是Protel99SE设计原理图的基本流程图 1.绘制原理图前的必要准备 1.1 建立一个新的数据库
1.1.1 启动Protel 99 SE 双击桌面带有Protel 99 SE图标 1.1.2选择主菜单区的【文件】/【新建】选项 其中数据库的位置一栏中，是选择文件要保存的目录，根据本题目的要
求，我们选择及其的最后一个硬盘并新建一个文件夹。 另外数据库文件名是我们要建立的数据库的名字，根据要求我们修改为D08101.ddb 此时，点击确定。一个合适的数据库就建立成功了。
1.1.3双击【Document】图标，进入数据库操作界面,执行菜单命令【文件】/【新建文件】，出现如图所示的选择类型对话框。 1.1.4点击【Schematic Document】图标，选中原理图编辑器图标，单击【确定】按钮或双击该图标就可以完成新的原理图文件的创建，如图所示。默认的文件名为“sheet1.sch”，文件名可以修改，例如改为“D08101.sch”。
撰写工作总结的方法和技巧 总结是我们认识世界、改造世界的重要手段和途径。写好总结是秘书工作者的重要工作和职责，是“笔杆子”必备的基本功。我在实践中体会到，总结要写好，“三要”不可少，即情况要清楚，思想要深刻，写作要创新。 一、总揽情况 总结总结，先总后结，总是总揽情况，结是结晶思想。总的情况要清楚，我的体会是“三要”。 一要“两下功夫”，弄清“半熟”情况。很多总结是“给我总结”，自己的情况当然是清楚的，再扩大一点，写本单位工作总结，情况至少是比较清楚的。但这种清楚和比较清楚对于写总结报告来说还只能算个基本清楚，我把它叫做“半熟”状态，还需要朝着“更加清楚”的方向“下更深功夫”。 功夫一：“纵、横、大、新”四遍梳理。“纵”是从时间上梳理，“横”是从事件上梳理，“大”是从大事上梳理，“新”是从创新（亮点）上梳理。“纵横”梳理是基本梳理，“大新”梳理是上层梳理，真正要写进总结报告的事情，主要是大的事情和富有创新亮点的事情。 功夫二：跳出局外对照比较。古诗有“不识庐山真面目，只
缘身在此山中”，古话有“当局者迷，旁观者清”。我们有必要跳出来看一看，请别人说一说，和外面比一比，这样，就更清楚哪些是真正的成绩，哪些是主要问题，哪些事大哪些事小，哪些当写或不当写。尤其是经验总结和先进材料，一定要比较，找出“个性事”、“特色事”、“独立事”、“亮点事”。 二要“六听三看三查”，弄清“陌生”情况。更多总结是“替人总结”。我们经常受命去总结某个地方或某个部门的工作，怎样在很短的时间把一片从未接触过的领域摸清楚，变陌生为熟悉，变外行为？我的体会是多听多看多查。 一是“六听”，即听主要领导宏观讲，听中层干部中观讲，听职工和群众微观讲；听正面的了解成绩，听中间的了解情况，听反面的了解问题。有了前三听情况就有了个“八九不离十”，加上后三听情况就更加明了清晰。正所谓“兼听则明，偏听则暗”。“六听”就是全方位去听，意在全面准确地了解和把握情况。 二是“三看”，即看材料、看数据和看现场。看材料包括看综合性材料、看单型材料、看方方面面的材料，有时不妨再看看举报材料。看材料其实是走捷径，写得好的材料是可以剪切粘贴为己所用的，但也容易被牵着走，自己要有判断。看数据包括看年度月度的报表，看一天的原始数据，看一个阶段的数据变化。当前经济社会各方面的总结，越来越重视数据这一块，君不见各
行为培训四步骤 文章来源：中训网https://www.doczj.com/doc/b815455419.html, ■文/ 苏珊娜·斯基芬顿帕里·宙斯著 《行为培训》 作者: 苏珊娜·斯基芬顿 帕里·宙斯著 译者: 严峰 出版社：华夏出版社 定价：29.00元 内容简介： 接受杰出的培训，会让人们有更快的发展、更好的表现和更长远的职业前景。如今，无论是组织还是个人，都认识到培训至关重要。 本书打破了传统培训的框架，首次向人们提供了关于培训实践的全面科学模型。它吸收了现有的行之有效的培训方法，并且把它放到了更大的框架内进行论述。 通过阅读该书，你会发现大量有价值的信息。你不仅可以学到如何运用培训原理和技巧，以实现有意义的、持久的和可测的良好影响，而且还可以品味最鼓舞人心的培训理念。本书充满案例，同时配以大量图表、言简意赅，思路清晰。对于培训业的从业人员来讲，本书是一本难得的指导书。 行为培训的理论基础建立在詹姆斯·普罗卡斯卡和他的同事的研究之上。为了弄清楚人类行为改变的过程，普洛卡斯卡研究了400多个案例，归纳出一些普遍规律。 普罗卡斯卡和他的同事研究了人们在决定改变自己的行为方式时通常要经历哪些过程。他们发现各种各样的变化大体可以归结为5个步骤，前4个步骤是在1982年一项自己戒烟与参加戒烟培训的对比研究中发现的，第5步是在1991-1992年的研究中证明的。 起初，普氏理论只是众多被应用于行为培训领域的理论之一。实践证明，这一理论普遍适用于多种培训，如个人发展、组织管理、运动训练，还有心理治疗、领导培训和教育学等许多领域。 于是，普氏理论成为一种被广泛采用的行为培训的理论基础，下面介绍的行为培训4步骤的模式就是建立在这个基础上的。其他的培训模式虽然也强调改变的重要性，但缺乏科学的理论框架，因此较少被使用。 行为培训模式是在普氏理论的基础上发展而来的，形成了有时间限制的4个步骤。在每个步骤中，培训师使用不同的策略和技巧，指导受训人的行为。在普氏理论的基础上，再加上强调保持培训效果的重要性阶段，就构成了我们下面介绍的行为培训的4个步骤：·反思阶段，包括第一步和第二步； ·准备阶段； ·实施阶段； ·保持阶段。 在反思阶段的第一步，人们由于各种各样的原因，还不打算改善自己的行为。第二步时，人们才意识到问题的存在，但并未进一步采取行动。 准备阶段，受训人了解了培训的性质和过程，开始打算进行改变，同时为下一步做好知
复盘步骤解析 基于复盘的机理和长期的实践，联想集团于2011年提出了复盘的操作步 骤，包括四个阶段：回顾目标、评估结果、分析原因、总结经验，如图3-2 所示。这与美军的行动后反思（AAR）和英国石油公司的“事后回顾”的做法基本一致。我将其称为在企业中进行复盘的“底层逻辑”。 图3-2复盘步骤 1.回顾目标 复盘始于对预期目标的回顾。在这一步，主要回答的问题如下所示。 ·当初行动的意图或目的是什么？ ·事件/行动想要达到的目标是什么？ ·我们计划怎么做？预先制订的计划是什么？ ·事先设想要发生的事情是什么？ 虽然这些问题从表面看比较简单，其实不然。在实际操作过程中，要么 目标不清，要么大家的理解不一致，要么缺乏对实现目标的策略、办法与措施的规划，导致人们无法有效地从行动中学习。 （1）主要问题及对策建议 83 在本阶段，主要存在的问题包括以下几个。 ①没有目标 按照复盘的学习机理，如果没有预期的目标和计划，就谈不上复盘。因 为没有目标，就无所谓做得好与坏，也就没有差异，没有从中学习的意义。因此，事先制订清晰、明确的预期目标与计划，对于复盘是至关重要的。 如果在进行复盘之前了解到项目/事件没有目标，我建议应尽快“亡羊补牢”，通过访谈项目负责人或组织项目团队研讨，补充、确认项目/事件目标，并在复盘会议开始阶段声明这一点，提醒大家特别留意。事实上，这本身也应成为一个重要的学习点，是下次改进的重要教训之一。 ②目标不清 在现实世界中，许多人的目标定得比较笼统、模糊，这样不利于充分从 复盘中学习。为此，我们建议在行动前要将目标尽可能明确、细化。 在军队中，目标通常被定义得非常精确。它们包括三个元素：“关键的 任务，执行任务时需要的条件，以及可接受的成功标准”（例如，在夜间， 距离2000码的范围内，击中以每小时20英里 [1] 的速度在不平坦的地面上行进 的坦克，准确率不低于80%）。如此清晰、准确的目标，使得判别一项工作 是否成功完成很容易，也有助于避免回顾时的困惑和莫衷一是。 在联想的实践中，也强调要分清目的与目标的不同。虽然二者存在很多 的关联，有时也难以完全界定，但概括而言，目的是做某件事情要达到的功效（价值），目标是目的实现之后要达到的景象，是衡量目的是否达到的指标。清晰而科学的目标能更好地被分解和执行，保障目的的实现。 84
工作总结、思路及下一步工作计划 自8月14日正式上岗至今已经过去一个月有余了，在领导的培养帮助和同事们的关心支持下，我正在逐步的使自己的工作和生活步入正轨。现在我将自己的感受、想法以及对于工作的打算向领导汇报如下。 一．工作总结 在航天凯天的一个月，协助了安全制度的汇编，参与了厂区的安全大检查，并前往宁夏银川宝丰能源焦化脱硫项目进行了督察、督办。 1.在进行安全制度及汇编时，了解了公司和项目的安全与质量管理的措施及流程，这也是我今后工作当中的指导性文件，怎么让制度在相应国家相应制度前提下适合公司及可操作性强也是我们汇编制度的目的； 2. 在厂区大检查中，领导们对于安全的重视，和对每一个大大小小的安全隐患都绝不放过的态度，更深刻明白了安全工作的重要性； 3. 在前往宁夏银川宝丰能源焦化项目督察、督办的十五天中，作为在工程管理岗位工作四年的我来说，来到项目上，感到十分亲切，而角色的转变，也让我更清楚了工程管理中心的重要性。项目人员最了解项目情况，最明白项目问题所在，但对于项目上问题的解决措施上却不一定清晰，也不一定能积极主动去解决问题，项目人员对项目上的某些问题习以为常，没有很高的警惕性去积极采取措施解决，当然，也有一些问题是项目人员本身无法解决的，制度本身存在缺陷，工作流程的限制，这就需要工程管理中心的帮助。 二．工作思路 1.思考问题的角度：每一个人都是独立的管理者，作为工程管理中心的每一个人都不仅仅是一个公司员工，也是一个公司的管理者，只有高屋建瓴地站在公司管理层的角度思考问题，才能发现并更有责任心地去解决问题，才能帮助公司更有效率地运转，不能光靠着公司领导去辛辛苦苦地盯着每一个工地。 2.良好的工作态度：我们的工作时间不是以上班时间为准的，而是以工作任务，项目情况为指导，责任心决定了态度，态度决定了工作进程的效率，需要以极大的热忱去做实事。 3积极的有效沟通：无论是公司同事或领导也好，项目成员也好，都应该主动多练习。通过交流，学习他人的长处，让他人明白你的想法，也能更好地发现工作中和项目上存在的问题，便于有效地解决。 4.良好的工作方法：好的工作方法才能有效率的完成工作。工作中的PCDA计划、检查、执行、反馈处理，形成闭环，自我的回顾和反省也能让你在工作中得到工作能力和工作方法的提升，避免重复错误。 三．下一步工作计划 1.熟悉公司制度及组织架构，明白公司项目的运营过程和相关部门的工作流程及负责人，熟悉公司在建项目的基本情况，了解各项目从组织架构，工作流程有问题的思考并与部门同事或领导商量对策，积极解决问题，发挥主观能动性，积极思考解决问题的策略，为公司分忧。 2.熟悉各项目的施工工艺，通过书籍，上网搜寻，请教公司专业人员，了解项目控制程序，这样才能合理调整项目计划，才更明白怎么指导项目如何去运行。工作管理中心人员的专业实力和综
建立归纳理论的步骤 我们认为建立归纳理论是从经验观察开始，构建过程不是从抽象的理论出发，一般经由下述步骤：①不做理论假设而直接进入实地研究阶段；②描述实际发生的现象和事实，用一系列经验命题的方式加以陈述；③在大量观察的基础上找出最有概括性的命题，由此提出具有普遍意义的模式。以上三步是归纳理论的一般步骤，但是如果更加严谨的话，会加上第四步④对所归纳的理论进行验证。 就拿一篇文献为例，《变革型领导的结构与测量》。这篇文章首先采用开放式问卷对249名管理者与员工进行了调查,对问卷的内容进行归纳,总结出我国的变革型领导包括8类行为或特征。然后通过专家讨论,编制了适合我国国情的变革型领导问卷。431份有效问卷的探索性因素分析表明,变革型领导是一个四因素的结构,具体包括:德行垂范、领导魅力、愿景激励与个性化关怀。为了进一步验证变革型领导的构想效度,并考察问卷的信度与同时效度,在6家企业进行了调查,获得了440份有效问卷。最终证实变革型领导的构想效度可行。这篇文章整体的逻辑结构就是严格的符合归纳理论的步骤。其中对问卷的内容进行归纳,总结出我国的变革型领导包括8类行为或特征，这部分的结构也符合理论归纳的步骤。那接下来，我分别说一下整体和部分的结构是如何展开的。 首先，是对问卷内容的归纳部分。他的步骤分别是：步骤一,首先给出BASS对变革型领导的定义,要求被试根据他们的经验和观察列出5～6条管理人员所表现出来的、符合变革型领导定义的行为或特
征。为了保证取样的代表性,本研究在全国七城市(包括北京、杭州、西安、广州、深圳、郑州和重庆)总共调查了249名来自不同行业,不同性质单位的被试。这一步就是不做理论假设而直接进入实地研究阶段，就是做问卷调查，接下来就是描述实际发生的现象和事实，用一系列经验命题的方式加以陈述，也就是由公司员工对变革型领导进行描述。 步骤二,根据被试所列出的描述,由两名组织行为学专家对描述 进行归纳。249名被试总共列出了1, 276条描述(平均每人5. 12条) 。所有描述都输入计算机,并在数据输入之后由两名组织行为学专家对所有描述根据标准进行筛选。标准为: ( 1)被试的描述必须有清楚的涵义; (2)必须是管理者所表现出来的行为或特征;(3)不会明显属于交易型领导。根据以上标准,总共有93项(7. 3% )描述被认为是“不可用的”。这样,本研究总共得到了1370 (1276 - 93 + 149 + 19 + 19)项涵义单一的描述。然后,根据1370项描述内容的类似性, 2名从事组织行为学研究的专家采用讨论的方式,对所有的描述进行归纳。经过多轮归纳,最后得到了8大类。这一步就是在大量观察的基础上找出最有概括性的命题，由此提出具有普遍意义的模式。 步骤三、让3名研究生重新对所有的描述进行归纳。为了检验2 名研究者归纳的正确性和有效性,我们又请3名研究生对所有的描述 重新进行归纳。,从比较结果可以看出三名研究生或者二名研究生与研究者归纳一致的描述有1061项,占总项目的85. 5% ,说明研究者的归纳是合理的有效的。据此,我们最后确定中国的变革型领导主要包
公司年度工作总结写作方法及范文 一、年度工作总结写作方法 首先自然是标题，年终总结的标题其实很简单，只需要写时间+文种即可。例如“20XX年度年终工作总结”，不用过于华丽修饰， 有些标题还直接省略了时间，例如“年终工作总结”，不过还是推荐使用时间+文种的格式。 然后就是正文了，首先自然是对一年中的工作做一个大致的回顾。这是总结的开头，我们可以称之为前言。前言多用于说明工作总结的缘由，是对一年的工作以及工作过程的概述和评估。篇幅不宜过长，点到为止，不做深入分析。 接着就是书写工作的心得和体会，这是年终总结的主体，也是 最重要的部分，内容是就前言的概述展开分述。一般会使用小标题分别阐明成绩与问题、工作方法与心得体会，有些小标题中内容过多的话还可以采用小小标题进行分类阐述。 正文的最后一般都会书写今后的计划或者打算，这是年终总结 的结尾部分。主要是根据上一年度的经验和教训，提出今后的设想和打算，为新的一年制定计划提出依据。具体内容可以包括如何提高现有成绩，克服存在问题，提出新的奋斗目标等等。 虽然正文完成了，但是工作总结并没有完成，我们还需要写署 名和日期。相信不少朋友在写完正文的时候就认为已经完事了，常常会忘记书写署名和日期，只有写上署名，才方便让别人知道这是谁写的年终工作总结，写上时间方便自己和他人了解这个总结是何时所写。
以上就是一个完整的年终工作总结应该有的格式，年终工作总结中最重要的就是正文，而正文中最重要的就是主体，书写主体的时候最好分类叙述，这样条理清晰，使人一目了然，如果有必要的话，小标题下面还可以套小小标题，最后千万别忘了署名和日期。 二、注意事项 1、开端回顾过去一年，概括简述工作经历，例句“过去一年在部门领导的带领下取得了一些成绩”等等。适当照顾领导的阅读口味。 2、接下来具体列举各方面工作花费的力量和取得的成绩，例句“在与该单位人员火热厮混打成一片中，取得了xx报道的成果”。重点体现自己付出的繁重劳动。 3、对工作的不足略加陈述，先大量描述客观不利因素，再把帐算到自己的主观因素头上。例句“当然，我自己xxxx也是一部分原因” 4、展望明年一年的工作，列举雄心壮志一二，不管能不能做到。例句“请同志们和领导们看我的实际行动吧!!”后附若干加黑惊叹号更体现决心。 三、年度工作总结范文 公司年度工作总结范文 时光飞逝，转眼间猪年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。
学会这五个步骤，你也可以成为股评专家！复盘其实很简 单 我看过很多复盘的节目，也听过很多股评老师的逻辑，自己也写过一段时间的“股市小结”文章。最终发现其实每天写那么多的分析和预测，其实绝大多数人内心是拒绝的，因为股票市场中的骗子以及伪专家确实很多，使得整体的氛围是不好的。与其如此，我觉得授人以鱼不如授人以渔，直接把我总结的那套复盘的思路教给大家。一来，大家可以自己学学怎么样才是比较正确的复盘逻辑；二来，每个人对股市的想法都是不一样的，我们确实应该保留这种“求同存异”的格局。我这里讲的复盘主要是通过大盘来讲的，至于一些个股的复盘更为繁琐，步骤更多，来日方长以后慢慢讲。很多人都没有看大盘的习惯，觉得自己买的是个股而不是指数，当前大盘跌但是自己板块涨了就无所谓了。这种想法是非常危险的！首先大盘的走势肯定是会影响个股走势的，大盘跳水后个股会滞后一段时间再跳水，还有自己的个股逆市上涨这也是很危险的，市场整体处于牛市还是熊市都不知道怎么炒股？所以大家一定要养成经常看大盘的习惯，分析股市整体情绪，研究主力的动态，预测一下今后走势。那么如何分析大盘？我系统地整合了一下分为五个步骤，今天只讲个大概的步骤，以后
还会更新具体的方法。1.市场情绪的分析，这个主要就是分析一下最近市场是比较唱空还是看多，分析这个是比较超前的，要比指数先行。大家知道股市中的一些技术指标都是滞后的，而且是可以作假的；但是这种市场情绪如果你按照我的方法来，是肯定无法作假的，而且指数要大跌之前过程肯定是“看多情绪—多空斗争—市场看跌—空力爆发”，到了最后一步才是表现出来股价的暴跌。市场情绪的分析，其实也就是一些股评老师口中的“多空方力量”，可以用来分析市场情绪的指标：赚钱效应，涨幅超5%家数，内盘与外盘等等。2.量能的分析，如果对上面的市场情绪有了大致的判断，那么就可以用成交量来印证。最简单、最老套的方法是这样的：成交量变大，K线收阳，就是放量上攻，说明市场情绪较为看好。这就是个误区，量能和指数都是动态的，这种“放量上攻”具体还要结合分时图的走势来判断才较为准确，成交量也要分为上午和下午，这个方法以后慢慢教大家。量能的分析是复盘里面必不可少的，量能变大变小都是有它的原因在的，分析出原因是最关键的，对于后市走势的预判也就更为准确。3.形态的分析，这属于技术分析里面的一块了，内容非常多，有些人是不屑于看这些技术分析的，尤其是新一代的投资者，觉得技术分析就是骗人的那一套。但是要想想过去十年，技术分析有多重要？老一辈的投资者多注重技术分析？当下坐镇中
直方图制作步骤 1）定义：直方图是数据分布形态分析的工具。 在质量管理中，如何预测并监控产品质量状况？如何对质量波动进行分析？直方图就是一目了然的把这些图表化处理的工具。它通过对收集到的貌似无序的数据进行处理，来反映产品质量的分布情况，判断和预测产品质量及不合格率。直方图是针对某产品或过程的特性值，把50个以上的数据进行分组，并算出每组出现的次数，画成以组距为底边，以频数为高度的一系列连接起来的直方矩形图。 2）直方图制作步骤 ①收集数据：收集数据时，对于抽样分布必须特别注意，不可取部分样品，应全部均匀的加以随机抽样，所收集的数据个数应大于50以上。 例:某厂成品尺寸规格为130~160mm，按随机抽样方式抽取60个样本，其测定值如下： 单位：mm 138142148145140141 139140141138138139 144138139136137137 131127138137137133 140130136128138132 125141135131136131 134136137133134132 135134132134121129 137132130135135134 136131131139136135 ②找出每组数据中最大值（L），与最小值（S） A B C D E F 138142148145140141 139140141138138139 144138139136137137 131127138137137133 140130136128138132 145141135131136131 134136137133134132 135134132134121129 137132130135135134 136131131139136135 ③求全部数据中的最大值和最小值 A L1=145S1=131 B L2=142S2=127
写好工作总结要点及方法 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计 划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的 基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。 一、工作总结有如下特点： 1．自我性 总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为 材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。 2．回顾性 这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的 工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目 的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种文体的关 系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面， 总结又是制定下一步工作计划的重要参考。 3．客观性 总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决 定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，
所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。 4．经验性 总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的社会实践有 着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的 唯一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两 方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。 二、工作总结的种类： 1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结、学 期总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。 2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、 专题总结等。 3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研、实习总结等。 三、总结撰写前的准备 有人说过：在应用写作中，要想总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结 的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是 人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不
最详细的W e s t e r n B l o t 过程步骤详解
最详细的W e s t e r n B l o t 过程步骤详解 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
Western Blot详解(原理、分类、试剂、步骤及问题解答) Western免疫印迹（Western Blot）是将蛋白质转移到膜上，然后利用抗体进行检测。对已知表达蛋白，可用相应抗体作为一抗进行检测，对新基因的表达产物，可通过融合部分的抗体检测。 本文主要通过以下几个方面来详细地介绍一下Western Blot技术: 一、原理 二、分类 i.放射自显影 ii.底物化学发光ECL ECF iv.底物DAB呈色 三、主要试剂 四、主要步骤 五、实验常见的问题指南 1.参考书推荐 2.针对样品的常见问题 3.抗体 4.滤纸、胶和膜的问题 的相关疑问 6.染色的选择 7.参照的疑问
8.缓冲液配方的常见问题 9.条件的摸索 10.方法的介绍 11.结果分析 一、原理 与Southern或Northern杂交方法类似，但Western Blot采用的是聚丙烯酰胺凝胶电泳，被检测物是蛋白质，“探针”是抗体，“显色”用标记的二抗。经过PAGE分离的蛋白质样品，转移到固相载体（例如硝酸纤维素薄膜）上，固相载体以非共价键形式吸附蛋白质，且能保持电泳分离的多肽类型及其生物学活性不变。以固相载体上的蛋白质或多肽作为抗原，与对应的抗体起免疫反应，再与酶或同位素标记的第二抗体起反应，经过底物显色或放射自显影以检测电泳分离的特异性目的基因表达的蛋白成分。该技术也广泛应用于检测蛋白水平的表达。 二、分类 现常用的有底物化学发光ECL和底物DAB呈色，体同水平和实验条件的是用第一种方法，目前发表文章通常是用底物化学发光ECL。只要买现成的试剂盒就行，操作也比较简单，原理如下（二抗用HRP标记）：反应底物为过氧化物+鲁米诺，如遇到HRP，即发光，可使胶片曝光，就可洗出条带。
撰写工作总结的方法与技巧 总结就是我们认识世界、改造世界的重要手段与途径。写好总结就是秘书工作者的重要工作与职责,就是“笔杆子”必备的基本功。我在实践中体会到,总结要写好,“三要”不可少,即情况要清楚,思想要深刻,写作要创新。 一、总揽情况 总结总结,先总后结,总就是总揽情况,结就是结晶思想。总的情况要清楚,我的体会就是“三要”。 一要“两下功夫”,弄清“半熟”情况。很多总结就是“给我总结”,自己的情况当然就是清楚的,再扩大一点,写本单位工作总结,情况至少就是比较清楚的。但这种清楚与比较清楚对于写总结报告来说还只能算个基本清楚,我把它叫做“半熟”状态,还需要朝着“更加清楚”的方向“下更深功夫”。 功夫一:“纵、横、大、新”四遍梳理。“纵”就是从时间上梳理,“横”就是从事件上梳理,“大”就是从大事上梳理,“新”就是从创新(亮点)上梳理。“纵横”梳理就是基本梳理,“大新”梳理就是上层梳理,真正要写进总结报告的事情,主要就是大的事情与富有创新亮点的事情。 功夫二:跳出局外对照比较。古诗有“不识庐山真面目,只缘
身在此山中”,古话有“当局者迷,旁观者清”。我们有必要跳出来瞧一瞧,请别人说一说,与外面比一比,这样,就更清楚哪些就是真正的成绩,哪些就是主要问题,哪些事大哪些事小,哪些当写或不当写。尤其就是经验总结与先进材料,一定要比较,找出“个性事”、“特色事”、“独立事”、“亮点事”。 二要“六听三瞧三查”,弄清“陌生”情况。更多总结就是“替人总结”。我们经常受命去总结某个地方或某个部门的工作,怎样在很短的时间内把一片从未接触过的领域摸清楚,变陌生为熟悉,变外行为内？我的体会就是多听多瞧多查。 一就是“六听”,即听主要领导宏观讲,听中层干部中观讲,听职工与群众微观讲;听正面的了解成绩,听中间的了解情况,听反面的了解问题。有了前三听情况就有了个“八九不离十”,加上后三听情况就更加明了清晰。正所谓“兼听则明,偏听则暗”。“六听”就就是全方位去听,意在全面准确地了解与把握情况。 二就是“三瞧”,即瞧材料、瞧数据与瞧现场。瞧材料包括瞧综合性材料、瞧单型材料、瞧方方面面的材料,有时不妨再瞧瞧举报材料。瞧材料其实就是走捷径,写得好的材料就是可以剪切粘贴为己所用的,但也容易被牵着走,自己要有判断。瞧数据包括瞧年度月度的报表,瞧一天的原始数据,瞧一个阶段的数据变化。当前经济社会各方面的总结,越来越重视数据这一块,君不见
初三英语四步骤任务型写作教学法初探 大连市第六十六中学高国伟 摘要：本文根据《英语新课程标准》倡导的任务型教学的理念，汲取了国内外英语教育理论家的研究精华，结合实际工作中写作教学中的实践经验，论述了初三英语写作教学实施“导入----操练----写作----评改”四个步骤的教学方法，能够发挥学生的主体作用和创造性。 关键词：任务型写作教学自主学习评改 英语写作教学一直以来是教师教学中的一个侧重点，也是学生在综合运用英语时较难掌握的一个技能。它不但涉及到了英语的基本的词法、语法，还有学生的分析能力、思维能力和逻辑能力的综合体现，所以一直以来是初中英语课堂教学的重点和难点。初中英语四步骤任务型写作课教学模式就是指是在建构主义教学理论和英语写作教学策略的指导下，为了达到综合语言运用能力的教学目标，在具体的任务功能的驱动下，教师在课堂教学中依照“激活思路---感知体验---实际操练---真实运用”的教学过程，采取“导入----操练----写作----评改”四个步骤的教学方法，进而引导学生发挥主体作用和创造性，培养学生掌握英语写作方法和技巧，达到综合运用语言的目的。 一、定义 所谓任务型教学，就是在教学活动中，教师应当围绕特定的交际和语言项目，设计出具体的、可操作的任务，学生通过表达、沟通、交涉、解释、询问等各种语言活动形式来完成任务，以达到学习和掌握语言的目的。任务型教学法是吸收了以往多种教学法的优点而形成的，它和其它的教学法并不排斥。 任务型写作教学，就是写作教学活动中，教师围绕特定的交际和语言项目，设计出具体的、可操作的写作任务，学生通过表达、沟通、交际、解释和评价等各种语言活动形式来完成写作任务，以达到学习和掌握语言的目的。 二、理论依据 1、建构主义理论：建构主义认为，知识不是通过教师传授得到，而是学
复盘步骤解析标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
复盘步骤解析 基于复盘的机理和长期的实践，联想集团于2011年提出了复盘的操作步 骤，包括四个阶段：回顾目标、评估结果、分析原因、总结经验，如图3-2 所示。这与美军的行动后反思（AAR）和英国石油公司的“事后回顾”的做法基本一致。我将其称为在企业中进行复盘的“底层逻辑”。 图3-2 复盘步骤 1.回顾目标 复盘始于对预期目标的回顾。在这一步，主要回答的问题如下所示。 ·当初行动的意图或目的是什么？ ·事件/行动想要达到的目标是什么？ ·我们计划怎么做？预先制订的计划是什么？ ·事先设想要发生的事情是什么？ 虽然这些问题从表面看比较简单，其实不然。在实际操作过程中，要么 目标不清，要么大家的理解不一致，要么缺乏对实现目标的策略、办法与措 施的规划，导致人们无法有效地从行动中学习。 （1）主要问题及对策建议 83 在本阶段，主要存在的问题包括以下几个。 ①没有目标 按照复盘的学习机理，如果没有预期的目标和计划，就谈不上复盘。因 为没有目标，就无所谓做得好与坏，也就没有差异，没有从中学习的意义。 因此，事先制订清晰、明确的预期目标与计划，对于复盘是至关重要的。 如果在进行复盘之前了解到项目/事件没有目标，我建议应尽快“亡羊补牢”，通过访谈项目负责人或组织项目团队研讨，补充、确认项目/事件目标，并在复盘会议开始阶段声明这一点，提醒大家特别留意。事实上，这本 身也应成为一个重要的学习点，是下次改进的重要教训之一。 ②目标不清 在现实世界中，许多人的目标定得比较笼统、模糊，这样不利于充分从 复盘中学习。为此，我们建议在行动前要将目标尽可能明确、细化。 在军队中，目标通常被定义得非常精确。它们包括三个元素：“关键的 任务，执行任务时需要的条件，以及可接受的成功标准”（例如，在夜间， 距离2000码的范围内，击中以每小时20英里 [1] 的速度在不平坦的地面上行进 的坦克，准确率不低于80%）。如此清晰、准确的目标，使得判别一项工作 是否成功完成很容易，也有助于避免回顾时的困惑和莫衷一是。 在联想的实践中，也强调要分清目的与目标的不同。虽然二者存在很多 的关联，有时也难以完全界定，但概括而言，目的是做某件事情要达到的功 效（价值），目标是目的实现之后要达到的景象，是衡量目的是否达到的指标。清晰而科学的目标能更好地被分解和执行，保障目的的实现。 84 在企业管理领域，对于目标的制定，通常认为要符合SMART原则，即
相平面法例题解析： 要求： 1.正确求出对于非线性系统在每个线性区的相轨迹方程，也就是e e -之间关系的方程（或c c -）。会画相轨迹（模型中是给具体数的）。※※关键是确定开关线方程。 2. ※※※如果发生自持振荡，计算振幅和周期。 注意相平面法一般应： 1）按照信号流向与传输关系。线性部分产生导数关系，非线性部分形成不同分区。连在一起就形成了不同线性分区对应的运动方程，即含有c 或者e 的运动方程。 2）※※※根据不同线性分区对应的运动方程的条件方程确定开关线方程。开关线方程确定很关键。 3）※※※根据不同线性分区对应的运动方程，利用解析法（分离变量积分法或者消去t 法）不同线性分区对应的相轨迹方程，即c c -和e e -之间关系。 4）※根据不同分区的初始值绘制出相轨迹，并求出稳态误差和超调、以及自持振荡的周期和振幅等。 例2 问题1. 用相平面法分析系统在输入r (t ) = 4.1(t )时的运动情况。 问题2. 如果发生自持振荡 ，求自持振荡的周期和振幅。 解：问题1：1）设系统结构图，死区特性的表达式： 0,||2 2,22,2x e x e e x e e =≤?? =->??=+<-? 2）线性部分： 2 ()1 ()C s X s s =，则运动方程为：c x = 3）绘制e e -平面相轨迹图。因为e r c =-，c r e =-，c r e =-，c r e =-。代入则 e x r =-+ （1） 当0t ≥，0r =，0r =。代入，则各区的运动方程0, ||2I 2,2II 2,2III e e e e e e e e =≤--?? =->---??=--<----? 由于非线性特性有3个分区，相平面e e -分为3个线性区。 注意，当相平面选好后，输入代入后，最后代入非线性特性。 4） 系统开关线：2e =±。 5） 由题意知初始条件(0)(0)(0)4e r c =-=，(0)(0)(0)0e r c =-=在II 区，则从
工作总结的方法和要点 陈清华 1．工作总结的概念 总结是对过去某一时期或某项工作的情况（包括成绩、经验和存在的问题）的总回顾、评价和结论。 2.工作总结的作用 认真进行工作总结是我党在长期革命斗争和建设中形成的一个好传统。其作用是： （1）总结是推动工作前进的重要环节 任何一项工作，不管是个人或群体去进行都需要多次反复操作、辛勤劳动才能完成。每一次具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工作技能。不断实践，不断总结，那么人们对客观事物的认识也就越来越深刻，知识越来越广，智慧越来越高，所进行的事业通过总结才会不断发展、前进。 （2）总结是寻找工作规律的重要手段 任何一种事物、一项工作，都存在内在联系、外部制约，都有它自身的发展、运动规律。遵循这些客观规律办事就能顺利达到预期的目的，否则就会受到违背规律的惩罚而招致失败。而要找寻、发现客观规律的途径就需要总结。 （3）总结是培养、提高工作能力的重要途径 一个人的工作能力是指他承担某项工作、执行某项业务、任务的能力。具体表现有两方面，一是他的专业知识水平，二是他解决、处理实际工作的能力。在实践中二者常常是揉合在一起，相得益彰。运用所学知识处理实际工作的能力主要通过实践培养起来的，绝不是天生的。因此，总结是提高能力的重要手段。（4）总结是团结群众争取领导支持的好渠道 一件工作、一项任务完成之后必须进行总结，在总结中全面、深入地回顾、检查，找出成绩与缺点、胜利与失败、经验与教训，实事求是地作出正确评价，使大家认识统一。这样的总结群众心服口服，把群众最大限度地团结起来。同时，通过总结把成绩、经验、问题和今后的努力方向等向领导部门汇报，能引起领导的重视，争取领导的支持、指导。 3．工作总结的分类 总结可以大体分为：全面总结、专题总结、个人总结三类。 4．总结的结构 总结一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。 （1）标题。一般是根据中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，总结的标题由总结的单位名称、总结的时间、总结的内容或种类三部分组成。如"××市化工厂1995年度生产总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。 双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需总结提炼的东西，副标题往往指明总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结—— （2）前言。即写在前面的话，总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题；或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过；或者将总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 （3）正文。正文是总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。
复盘步骤解析 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
复盘步骤解析 基于复盘的机理和长期的实践，联想集团于2011年提出了复盘的操作步骤，包括四个阶段：回顾目标、评估结果、分析原因、总结经验，如图3-2 所示。这与美军的行动后反思（AAR）和英国石油公司的“事后回顾”的做法基本一致。我将其称为在企业中进行复盘的“底层逻辑”。 图3-2复盘步骤 1.回顾目标 复盘始于对预期目标的回顾。在这一步，主要回答的问题如下所示。 ·当初行动的意图或目的是什么？ ·事件/行动想要达到的目标是什么？ ·我们计划怎么做？预先制订的计划是什么？ ·事先设想要发生的事情是什么？ 虽然这些问题从表面看比较简单，其实不然。在实际操作过程中，要么 目标不清，要么大家的理解不一致，要么缺乏对实现目标的策略、办法与措施的规划，导致人们无法有效地从行动中学习。 （1）主要问题及对策建议 83 在本阶段，主要存在的问题包括以下几个。 ①没有目标 按照复盘的学习机理，如果没有预期的目标和计划，就谈不上复盘。因 为没有目标，就无所谓做得好与坏，也就没有差异，没有从中学习的意义。因此，事先制订清晰、明确的预期目标与计划，对于复盘是至关重要的。
如果在进行复盘之前了解到项目/事件没有目标，我建议应尽快“亡羊补牢”，通过访谈项目负责人或组织项目团队研讨，补充、确认项目/事件目标，并在复盘会议开始阶段声明这一点，提醒大家特别留意。事实上，这本身也应成为一个重要的学习点，是下次改进的重要教训之一。 ②目标不清 在现实世界中，许多人的目标定得比较笼统、模糊，这样不利于充分从 复盘中学习。为此，我们建议在行动前要将目标尽可能明确、细化。 在军队中，目标通常被定义得非常精确。它们包括三个元素：“关键的 任务，执行任务时需要的条件，以及可接受的成功标准”（例如，在夜间，距离2000码的范围内，击中以每小时20英里 [1] 的速度在不平坦的地面上行进 的坦克，准确率不低于80%）。如此清晰、准确的目标，使得判别一项工作是否成功完成很容易，也有助于避免回顾时的困惑和莫衷一是。 在联想的实践中，也强调要分清目的与目标的不同。虽然二者存在很多 的关联，有时也难以完全界定，但概括而言，目的是做某件事情要达到的功效（价值），目标是目的实现之后要达到的景象，是衡量目的是否达到的指标。清晰而科学的目标能更好地被分解和执行，保障目的的实现。 84 在企业管理领域，对于目标的制定，通常认为要符合SMART原则，即 满足如下五方面的要求。 ·明确具体（specific）。 ·可衡量（measurable）。
创业计划书详细步骤讲解 引导语：你的创业计划书，是你事业开展的依据，也是吸引投资人的文件，创业计划书怎么写每一部分内容写哪些东西呢来看看写作创业计划书的步骤解读。 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创 业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几占： 八、、? 1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示你的管理队伍 6.出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计
划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 (在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。) 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获得成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些 投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风