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---------装-
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订 -----------------
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--线-
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班级
1
6
财务
管理四班
姓名
林嘉淇
学
号
16
2
5
0202406
业需要结合行业实际情况进行分析。
(二)按照顾客关系分类
企业有机会与顾客建立长期的关系，因为顾客直接与服务提供者进行交互行为，而且经常是人际交互。对于企业来说，了解顾客是一个重要的竞争优势。拥有一个包括顾客姓名、地址和服务要求的数据库，使得确立目标市场和给予每个顾客特别的关注有了依据。
美国最大的连锁会员制仓储量贩店COSTCO（好市多）将服务中客户的关系利用到了极致，在2017年6月7日发布的2017年《财富》美国500强排行榜中，排名第16。不同于国内粗制滥造的低门槛会员，COSTCO靠的就是名副其实的会员付费体系，极致服务中产阶级，多样精准的店内服务体验。在COSTCO，必须是付费会员才能够进店消费，且全球所有的COSTCO卖场都可以使用，如果会员有效期内不满意，可以全额退回年费。它的目标消费者群体定位在美国的中高端家庭，年收入十万美金左右的顾客，他们的生活需求已经不是满足温饱而是追求有些品质的生活。COSTCO将会员分为几个等级，为每个会员供给最佳的产物最低的价钱。7-11的一个100平米的便利店卖3000个SKU，而COSTCO在其13000平米的卖场里只卖3700个SKU。它只卖每样商品里的品类冠军，因为它的运营理念，是尽可能以最低价格提供会员高品质的商品，而消费者也会产生了COSTCO会员买的产品就是最优质并且折扣最多的产品的观念。曾经有一个咖啡业巨头将其咖啡豆放在COSTCO 销售，COSTCO要降价销售，巨头不同意，咖啡豆就直接被COSTCO全线下架了。不仅如此，它还提供给会员贴心极致的店内服务。COSTCO有食品店、照片打印店、助听器店等等，会员中有不少老年人，有些耳背，那么助听器店就会免费为老人做听力测试，并推荐质量最好价格最低的助听器。
这样的一个会员制度或者说关系建立，可以说是很成功的。而在新零售行业中，缺乏的也正是这种与顾客之间的联系。不论是盒马生鲜还是日益增多的无人超市等，许多黑科技的应用给顾客带来的便利不可否认，但却因此缺少了与顾客之间的关系建立。如果在盒马生鲜或是什么无人超市里购买了想要退货的产品，应该如何处理，顾客的需求如何被满足。未来的新零售行业需要对顾客有更多的了解，利用科技是很好的方法。例如扫码支付时自动记录顾客的信息，建立一个大数据库，将其每次购买的物品的种类、价格进行分析，或根据年龄性别等进行一个推荐。如同淘宝页面显示的
高二语文备课组下学期工作计划 本学期以语文新课程标准为指导，以学校教学工作计划、语文教研组工作计划为参考，整体把握课程内容，继续推进高中新课改， 落实生本教育理念，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，挖掘 潜能，提高素质。从语文课程作为基础学科的特征出发，紧紧抓住 语文应用能力、审美能力和探究能力的培养，通过选修模块（《中 国文化经典研读》《外国小说阅读》）的学习，进一步提升学生的 语文素养，扎实、稳步地推进高中语文新课程的实施，为高三学习 打下扎实的基础。现将高二下学期语文备课组的情况计划如下： 一、教学内容 本学期完成人教版普通高中课程标准实验教科书选修模块（《中国文化经典研读》《外国小说阅读》）及文言文总复习的全部内容。 二、教学基本原则 1、整合教材，大胆取舍 教材的处理必须合理，这样才会有利于教学任务的完成和教学目标的实现。 本学期去掉节假日及因连堂进行作文训练用去的课时，再加上因为六月的各项考试被耽误而变短，真正处理教材的时间很有限，所 以只能对选修教材进行压缩，有选择的进行教授，不允许也没有必 要按部就班地处理教材。而且这个学期的三本教材中，《中国文化 经典研读》又显得重要一些。在这种情况下，我们可以根据学生的 实际，针对教材的特点，做出取舍与整合。例如，我们教学《中国 文化经典研读》时，重点讲解“经典原文”，其余的留给同学们课 后理解阅读，又比如，我们可以将单元内部的各篇文章联系起来， 也可以将不同版本教材中的文章联系起来，进行关联性阅读、比较 性阅读，从而深化对文章的理解和单元要点的把握。 2、立足教材，服务高考
教学中我们要做到立足于教材，服务于高考。教学中既要突出文体的特点，讲清课文内容要点，又要结合高考考点的设置，进行有 针对性的前瞻性教学。 3、探究创新，推进课改 要继续推进“自主、探究、合作”学习方式的探索与研究。教学中要有计划地引导学生自学，引导他们自主钻研课文，得出自己的 认识与结论，而不要搞大一统，一言堂；要突出研究性学习特点， 拓展课堂内容，深化对课文的理解，而不要浅尝辄止、小富即安； 要组织合作学习小组，鼓励学生相互切磋，问难质疑，共同提高， 而不要死气沉沉，机械呆板。 三、具体措施 1、落实集体备课 一枝独秀不是春，百花齐放春满园。集体备课，资源共享这一精髓必须发扬光大。明确职责，分工合作，同心协力。面对新教材、 新内容，充分发挥大家的主观能动性，实行资料资源共享，按照学 校要求，每次备课都要有中心发言人，详细解说本单元甚至于某一 课的重点、难点、疑点，要提出教材处理意见。备课组在听取这些 意见后细致讨论，达成共识。 备课做到四个落实：课件、教学设计、配套习题（课内课外相结合，可以是自己拟的，也可以是拼版的，但不要随意拿来一份充数）、相关资料（有形的材料）。 2、相互观摩学习 本学期老师之间要多听课，完成人盯人听课的同时，相互间还要经常性听课，多借鉴吸收，多取长补短，共同提高。 3、注重课堂，提高效率 提高备课质量，学习新大纲，钻研新教材，探索新教法，体现知识和能力要求，充分发挥教师的个性和优势，提升学生的语文素养。 4、提高学生学习积极性
服装营销案例分析：为什么她能卖衣服？ 今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析。 服装营销案例序言 北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。 服装营销案例：商场经历 虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。 一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。 笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。 看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装？”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈，我们又离开了。 这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装？” “有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。 “不是这样的，是西装，敞口的”我解释道。 “那就试试这个吧，这个也很不错的，最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。 “我穿这个？是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。 “太年轻？你才多大年龄啊，这些风衣正适合你这么大的年龄，现在也正是穿风衣的时候，春秋两季都能穿，即使在正规的场合也很合适的，昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服，先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。 “还是算了吧，我就想要件休闲西装，这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。 “先试试嘛，不试你这么知道到底合不合适？”大姐很热情，很实在，也很不甘心，回头又对小张说：“你先在这儿坐一下”，还递过去一张凳子。这类营销案例很多。 “好吧，那我就试一试”我没有回绝的理由了，就脱下外套穿上了风衣。
? 小学语文集体备课学习心得体会文 ?本学期我校采用集体备课的方式进行备课，具体情况如下：以学科年级为单位，每个章节安排一老师执笔该章节的教案，在本周星期五本组老师一起讨论下一周上课内容,重点、难点，注意点，学生易出错的地方等等教师领到教案后,根据本班情况对教案进行适当修改。 ?使用后感受如下：首先，开展及时,对教学工作十分有利。集体备课分为个人初备、集体研讨、试行运作、完善教案、课后反思。即每周一次集中集体备课，都有执笔教案老师作为中心发言人，主讲这一周的主要内容、及如何备课。然后大家根据自己的理解，发表自己的看法，提出自己的建议，最后大家讨论，形成授课思路。 ?之后，老师自己再根据自己的特点，自己学生的情最况，加以修改，形成既有共性、又有个性的备课模式。然后推选出每天讲示范课的人,安排他先讲,老师听课后加以改进再讲。在进行集体备课的过程中，我们采取定时间、定内容、定主题发言人的方法。主题发言人一般由本组成员教案执笔者担任，所有教师都是参与者。这提高教育教学质量和突出教学工作的核心。 ?其次，新老互相启发，充满集体智慧。集体备课的对象是本校的同行，因此，要求教师在备课时，不仅要设计好备课方案，还应针对本学科特点阐述备课体会、教学心得及自己对教材、教案、讲稿设计的理由和意图，同时，还应列出自己在教学工作中的困惑，供集体议课时交流、研讨。通过采取主题发言人主讲制度，高年资教师、骨干教师、学科带头人备课制度，缩小教师在教学水平、能力上的差异，克服了对大纲把握不准，对教材理解深度不一等不足。 从使教师集体智慧和优势得到有力的释放，可从中获得启发，交流经验，并对自己的教案、讲稿、教学设计进行有效反思并修改，从而获得提高。尤其，对青年教师的启发、帮助作用尤为突出。 再次，突出创新，经验宝贵。集体备课并不否认和拒绝教师个人风格的张扬。我们体会到，集体备课可以使教师们在大纲、教案、教材、教学内容、教学方法、教学的疑点、难点等问题上统一认识。同时，我们鼓励教师注意保持个人特色，体现个人风格，并应突出创新；特别鼓励在教学方法、教学手段等方面的创新，通过对教材中的疑点、难点问题，以及教师们关心的问题，共同进行细致的探讨，集中大家的智慧、经验、成果为该课程的课堂教学作准备，充分调动了全体教师的积极性和主动性，使老师们对教材有了更深刻的理解。 总之，实行集体备课，发挥集体优势对我们每个教师都大有益处。我们既要实行集体备课，又要有自己的个体备课，做到资源共享、优势互补。同时，集体备课的开展，可以促使青年教师尽快成熟起来，也让老教师更加谦虚谨慎、严谨治学。
一、打1折 估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧! 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面—— 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹! 二、一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意!
快乐不是因为拥有的多而是计较的少。 高一语文集体备课记录 周次 4 时间 周二 地点 语文组办公室 参加人员 高一备课组全体成员 主讲人 朱欢敏 一、主要内容：《绝版的周庄》 二、老师讲解《绝版的周庄》的讲课思路（一）《梦里水乡》的音乐导入 播放关于水乡的画面 （二）作品介绍 （三）文本解读 1、赏赏景--品味周庄之美景 （1）品一品写美景的句子 找句子、朗读、品析 （2）找一找写美景的顺序 分组朗读"春日晨阳"的周庄和"入夜酣睡"的周庄（3）欣赏陈逸飞《故乡的回忆》 2聊聊人--感受周庄的意义 （1）沈万山的故事--周庄的富贵气 （2）三毛的故事--周庄的故乡感、家园感 3品品情--挖掘作者的情感 （1）情感最浓的是那一段？ （2）这段中哪个词说明了作者情感开始变化（3）作者情感变化的原因是什么？ （四）文本提升 谈一谈对"绝版"的理解 总结：守住我们的精神家园 保存好我们的民俗文化 因为它是我们民族的根 （五）拓展讨论 如果你要在周庄开一个餐厅 你会取一个什么样的名字 才不会辜负周庄的古典气息？ （六）作业 写一篇追忆温州文化的随笔
三、集体讨论 1、本文《绝版的周庄》 是属于一篇十分唯美的散文 字里行间有一股说不出的宁静和深沉的忧郁 因此怕旅游照太过热闹 而破坏了整体的美感 当然只有一张画作的PPT的确显得单薄 2、本文字词比较简单 没有生僻的字词 关键在于引导学生体会作者对周庄的情感 3、的确有点辛苦 由于紧张和过分拘泥于先前备好的资料当中 因此 辛苦的引导有着过于执着的意味 在以后的教学中 会更加努力的将引导做的更加自然 学生老师都能够从中受益 4、本次授课主要的思路是"赏赏景---聊聊人----品品情" 所谓一切景语皆情语 因此先将"景"作为切入点 让学生有一个直观的印象 但没有直接由景入情 其中穿插了一个人的话题 比如沈万三比如三毛等于周庄有着密切联系的人 由这些人对周庄的情感继而转至作者对周庄的情感 显得比较好理解 过渡比较自然 在引导中 由于紧张和过分拘泥于先前备好的资料当中 因此 辛苦的引导有着过于执着的意味 在以后的教学中 会更加努力的将引导做的更加自然 学生老师都能够从中受益 本次授课主要的思路是"赏赏景---聊聊人----品品情" 所谓一切景语皆情语 因此先将"景"作为切入点 让学生有一个直观的印象 但没有直接由景入情
关于服装销售案例总结分享 服装销售案例总结分享范文篇1 20XX年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。 1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如：年初的xxxx行动，年底的xxxx大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护 2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培训补充团队战斗力。 如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，xxx雅
安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望20XX年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。 服装销售案例总结分享范文篇2 旧的一年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
经典营销案例分享 娱乐营销的5大策略及4C原则 娱乐营销为企业创造多元化价值 所谓娱乐营销，就是将娱乐的元素或形式与企业整合营销结合起来，与消费者实现互动，让消费者对企业以及产品或服务产生好感和联想，感化消费者的情感、感动消费者的心灵，从而达到既销售了产品，又建立了客户忠诚度的目的。因娱乐营销具备参与性、创新新、整合性、人性化等特点，因此，娱乐营销还可以提升员工满意度，提升销量，战胜竞争对手。 ?娱乐营销的5大策略 锁定策略：锁定目标群体，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。只有精确锁定目标群体才能针对目标群体制定具体的策略。“动感地带——我的地盘听我的”，这句曾经熟悉的口号似乎记忆犹新。当年中国移动迎合年轻人感情上的需要——自立自主，聘请当年的人气巨星周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华。加上各种互动活动以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。 扩展策略：拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。这样的策略在电影产业体现的尤为突出。当年电视剧《还珠格格》热播之际，商家借用小燕子、紫薇等剧中人物形象效应，生产了一系列副产品，如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等，都得到热卖。电影《功夫》的流行，使得电影中的棒棒糖也是销量大增。《侏罗纪公园》产生的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都受到热捧。 重复策略：创造一种客户和员工都想重复的体验。这类策略多以节目形式体现，在中国电视娱乐节目中也是比比皆是。早期央视的《同一首歌》，到现在各大卫视都有的娱乐节目，像《中国好声音》、《爸爸去哪了》等等，都已经连续举办多届，创造着观众和演员都想重复的体验。 升级策略：说服客户在购买了一件东西以后，继续对这件东西投入更多的钱。成功的商业影片都会不断推出续集，了解漫威电影的都知道，漫威公司中英雄电影不断有续集推出，《绿巨人》、《美国队长》、《雷神》等英雄题材的电影不断有续集推出，且慢慢的已经升级成了一个体系——《复仇者联盟》。毋庸置疑是这一策略的是成功的，让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。 更新策略：如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新。保持神秘感，不断创新是持续成功的关键。在音乐界，王菲被誉为百变天后，这么多年来，一直主导者华语乐坛，因为每次她的演唱会都会有很多的大胆的
用人要看他的忠诚度和可靠程度、归依企业的程度，希望能够跟企业结合一起的意向有多少，如果这三样东西都是对的，我们企业会给他非常大的机会去发展。 高一语文集体备课记录 周次 4 时间 周二 地点 语文组办公室 参加人员 高一备课组全体成员 主讲人 朱欢敏 一、主要内容：《绝版的周庄》 二、老师讲解《绝版的周庄》的讲课思路 （一）《梦里水乡》的音乐导入 播放关于水乡的画面 （二）作品介绍 （三）文本解读 1、赏赏景--品味周庄之美景 （1）品一品写美景的句子 找句子、朗读、品析 （2）找一找写美景的顺序 分组朗读"春日晨阳"的周庄和"入夜酣睡"的周庄 （3）欣赏陈逸飞《故乡的回忆》 2聊聊人--感受周庄的意义 （1）沈万山的故事--周庄的富贵气 （2）三毛的故事--周庄的故乡感、家园感 3品品情--挖掘作者的情感 （1）情感最浓的是那一段？ （2）这段中哪个词说明了作者情感开始变化 （3）作者情感变化的原因是什么？ （四）文本提升 谈一谈对"绝版"的理解 总结：守住我们的精神家园 保存好我们的民俗文化 因为它是我们民族的根 （五）拓展讨论 如果你要在周庄开一个餐厅 你会取一个什么样的名字 才不会辜负周庄的古典气息？ （六）作业 写一篇追忆温州文化的随笔
三、集体讨论 1、本文《绝版的周庄》 是属于一篇十分唯美的散文 字里行间有一股说不出的宁静和深沉的忧郁 因此怕旅游照太过热闹 而破坏了整体的美感 当然只有一张画作的PPT的确显得单薄 2、本文字词比较简单 没有生僻的字词 关键在于引导学生体会作者对周庄的情感 3、的确有点辛苦 由于紧张和过分拘泥于先前备好的资料当中 因此 辛苦的引导有着过于执着的意味 在以后的教学中 会更加努力的将引导做的更加自然 学生老师都能够从中受益 4、本次授课主要的思路是"赏赏景---聊聊人----品品情" 所谓一切景语皆情语 因此先将"景"作为切入点 让学生有一个直观的印象 但没有直接由景入情 其中穿插了一个人的话题 比如沈万三比如三毛等于周庄有着密切联系的人 由这些人对周庄的情感继而转至作者对周庄的情感 显得比较好理解 过渡比较自然 在引导中 由于紧张和过分拘泥于先前备好的资料当中 因此 辛苦的引导有着过于执着的意味 在以后的教学中 会更加努力的将引导做的更加自然 学生老师都能够从中受益 本次授课主要的思路是"赏赏景---聊聊人----品品情" 所谓一切景语皆情语 因此先将"景"作为切入点 让学生有一个直观的印象
案例亮点 根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个性事物的关注与追求，结合ONL Y推出的微电影《忆战》主题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费者的灵活互动，品牌理念更加突出。 案例背景 产品介绍：ONL Y是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一，于1996年来到中国，定位是15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。ONL Y 于2012年8月推出首部科幻惊险微电影《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了ONL Y品牌张扬的个性。 市场背景：由于Bestseller于2009年10月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，目前Only已拥有了网上旗舰店，屡创销售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而造成线上线下之间的渠道冲突。传播分析 目标受众：ONL Y的受众群体定位是15岁至35岁之间的都市女性，这个群体购买力是最强的,对服装的购买频率多,有一定的经济基础，对时尚与流行保持着较高的敏锐度，对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。 传播需求：通过互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合ONL Y《忆战》微电影主题活动，突显ONL Y品牌与服务理念，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。 传播挑战：在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨国知名时尚服装品牌与Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服装品牌veromoda也与Only位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此，为抓住消费者，线下实体店举办的活动要新颖独特，突出主题，创意十足，强调品牌与服务理念，要使消费者在参与体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。 营销策略 迅鸥互动通过对ONL Y品牌消费群的偏好分析，配合ONL Y以TheMemoryMission为主题活动的互动营销方案根据ONL Y的品牌定位，对市场进行细分，准确锁定目标消费者，对15岁至35岁之间的消费者重点推广，借助ONL Y的品牌知名度，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲望，又提高消费者对此次创新活动的认知度。 执行亮点 活动创意表现 主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合，将ONL Y品牌的个性化理念融入其中，放置在店铺中最显眼处，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者驻足关注。定向精准利用ONL Y品牌的受众群体的分析，以及活动主题微电影的关注群体，本次活动主要针对符合ONL Y品牌定位的学生及都市白领开展。 后台监测 后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。 营销效果 根据数据统计显示，此次主题活动为期4周，约2万人次参与，总体反应此次活动新颖、有趣、创意十足。ONL Y官方微博日均浏览量增幅超过10%，同时线下活动的关注者、参
茶山中心小学集体备课记录表
向命运挑战（初议稿） 602班试教：袁秀芬教学目标： 1、基本读懂课文，了解霍金同疾病顽强搏斗、取得伟大成就的事迹。 2、学习他不怕失败、不怕困难、敢于向命运挑战的精神。 3、能正确、流利、有感情地朗读课文。 教学时间： 一课时。 教学过程： 一、导入课文 1、播放《命运》交响曲。（编辑一分钟到两分钟，选择最震撼人心的部分。） 听后交流：说说看，听了这首曲子，你有什么感觉？根据学生回答，教师简单介绍《命运》以及贝多芬。（相机板书“命运”）（对贝多芬，可作这样的介绍：对一个音乐家来说，什么是最重要的？耳朵！无法想象，没有了耳朵，音乐家还能怎么创作！作为一名伟大的音乐家，贝多芬25岁耳朵就不灵了，到60岁的时候，他的耳朵全聋了。可是，他却不向命运低头，一直进行着他的音乐创作。） 小结：《命运》，一首催人奋进的曲子，一首给人以力量的曲子，一首激励人们向命运挑战的曲子。古今中外有许许多多像贝多芬一样的身残志坚、勇于向命运挑战的人。（将课题板书完整《向命运挑战》。） 指导学生读题目。（读出坚定，读出奋争，读出顽强。） 2、相信课文主人公的事迹一定会使你更敬佩，更惊叹！ 二、初读课文，整体感知。
1．自由读课文，努力做到把字音读准，把句子读通顺。 2．在不懂的地方做上记号。 三、再读课文，把握课文内容。 1、自主学习 认真读课文，结合阅读提示提出的四个问题和自己提出的问题，你能试着在书中找到答案吗？把有关的要点标注在书上。 2．小组间合作讨论、交流。 3．探究学习 集体汇报。 （1）谁愿意把课外收集的资料介绍给在座的同学们？ 学生简介霍金资料。 （2）霍金是怎样向命运挑战的？ ①在书中找出相关的语句，进行汇报。 ②仔细默读“霍金向命运挑战”的段落。谁能概括一下，霍金从哪几个方面向命运进行挑战？
（营销案例）国内外八大著名经典创意营销案例
国内外八大经典创意营销案例 给我壹个支点，我能够撬起地球。——十九世纪，阿基米德曾这样说。 给我点阳光，我们就灿烂。——二十壹世纪，策划如此演绎。 壹滴露水能够折射出太阳的光辉。壹个别具壹格的卖点，能够使产品异军突起。非常规的运营思维，开拓了非常规的市场渠道。成功原来就是这么简单！——张壹讲师语录 成功的关键，于于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存。创新就要打破传统运营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展。商战中以弱胜强的关键是，找准对手的缺陷，以己之长攻其短。这是不服输的表现，也是思维创新的结果。 壹、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实于是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第壹天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十壹天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后俩天打1折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客
能够于这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你于最后的那二天去买就行了，可是，你想买的东西不壹定会留到最后那俩天。 实际情况是：第壹天前来的客人且不多，如果前来也只是见见，壹会儿就走了。从第三天就开始壹群壹群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品于于打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是壹种心理战术而已，商家怎能亏本呢？ 二、壹件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再于“新”上继续作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，仍向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难见出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品均是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意！
高二语文集体备课组工作总结 一个学期以来，高二语文集备组在校领导的领导带动下，全组教师坚持教育、教学理论的学习，秉承新课改的实施要求，积极参加各开展教研活动，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的语文教学质量做出了一定的贡献。现将本组具体工作总结如下： 一、热爱教育事业，注重品德修养 我们高二组全体语文教师在一学期的工作中，认真学习有关教育的法律法规，遵守学校各项规章制度，热爱本职工作，不断提高思想政治觉悟，做到既教书又育人，严格要求自己，每位教师都担任两个班的语文课，工作量大，但大家勤勤恳恳，任劳任怨，基本没有迟到旷课现象。 二、开展教学研究，提高业务素质 本学期在教导处和语文教研组的指导下，我们积极开展教研活动，实行每周每单元集体备课制。在集体备课中实行了“三个统一”：统一进度，统一要求，统一内容。每单元先由主备人说课，提出授课方案，其他人共同讨论，最后形成统一要求，说课人整理出授课思路。这样集思广益，取长补短，效果明显，受到一致好评。 各位老师除自己钻研业务外，还注重相互学习，高二语文组内的老师听课节数合计多达200节，人均听课节数33节，通过听课、评课、分析研究，寻找不足，研究对策，很好地提高了课堂效率。在集体备课共同研究的基础上，各人的公开课受到了各位领导老师的好评。同时，大家都注意运用多媒体教学，结合语文教研组“多媒体教学常态化”教学模式，每个教师都认真制作一定数量的教学课件，有力地配合了语文常规教学。 三、组织各种活动，配合语文教学 针对高二学生语文水平相对成熟的特点，本着“兴趣是最好的老师”的原则，我们组组织了各种形式的语文活动，以激发学生对语文学习的兴趣，如每周一次的“百家讲坛”观演活动，开拓了学生的知识面，找到与课内知识的契合点；同时为培养写作兴趣，通过作文比赛激起学生写作兴趣，部分学生的作文还获得10月份中国第五届写作杯中学生作文比赛的一、二、三等奖；另外，为提高书写能力，各班级也组织了书法比赛；考虑到学生口头表达能力相对薄弱，每位老师还坚持进行“课前三分钟”演讲，训练学生口头表达能力。 尤其是在元旦前夕，为营造良好的校园文化氛围，我们高二年段特开展了名为“飞扬青春——迎新诗歌朗诵会”，各班级采取新颖的表演形式，或诗配乐，或多人组合，或现场原创，纷纷展现出我校中学生的良好精神风貌，收到很好的效果，有力地促进了语文教学。鉴于此次诗歌比赛活动，我们也积累了一定的经验，今后将陆续开展更丰富多元的活动以提高学生的语文学习热情。
服装营销成功案例 服装营销成功案例1： 与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。 服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且，面料的材质风格这一 通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。象前几年，服装 CAD被炒得沸沸扬扬，但事实证明它不仅可行，而且是必然趋势。 网络营销可行与否，要看我们如何去开展。以下几点拙见，与大家 共同讨论： 1、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。对于常见质地(棉、麻、丝等)的一般休闲装(T恤、运动服、休 闲衬衫等)，只要有详尽的号型尺码单、主要外观图(一般为正、背、侧面及特殊设计部位)和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象， 使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，顾客需经过试穿才能 决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，把这种着装效果 和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成 购买活动。其中间环节可通过服装CAD来实现。如今，许多服装 CAD软件不仅可以提供平面的打版、放码和排料，而且有较好的立 体试衣系统和面料风格展示功能。只要键入相应尺码和数据参数， 系统会全方位自动展示其成品效果，并能使顾客很好地看到服装与 人体的贴体程度。顾客通过系统展示即可了解到自己的着装效果和 舒适程度。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供 顾客调用。总之，对于绝大多数服装的网络营销，是需要相应配套 链接的服装CAD系统来共同完成的。
2016-2017学年度第一学期 三年级语文集体备课总结 三年级语文备课组的工作在校领导的支持下，在本组全体语文教师密切配合下顺利开展。没有轰轰烈烈，只有踏踏实实。现将本学期的具体工作总结如下： 一、继续学习课程理念，转变教学观念本学期，备课组利用隔周的集体备课时间，结合业务学习，组织语文老师认真学习语文新课程标准及观看最新教学碟片，正确把握语文教育的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，构建自主互助学习型课堂教学模式，努力建设开放而有活力的语文课程。 二、开展教研活动，提高教学质量 1、抓好本组语文教学研究课。执教者认真备课、上课、说课。与会教师认真听课、记录、集体评议，通过这一系列的步骤，相互研讨，共同促进，形成良好的教研氛围。本组语文教师能根据学生的特点，积极探索，研究科学合理的教学模式，运用到课堂教学中去，促进了基础性课程的研究，并能把学到的新理念、新方法、新技能运用到教学实践中，促进教研和科研结合，提升了教研活动质量。在评议中，我们对教学进行探讨式评课，反思。这种听课、评课活动，对本组教师都有促进；这种学术上的交流，教法上的切磋，对提高我组语文教师队伍的水平和语文教学质量起到了推动作用。 2、改革备课制度。随着新课程改革的逐步实施，教案的改革也势在必行。本学期，在语文教研组的领导下，我组教师积极学习教研组对备课制度进行改革的相关精神，认真备课，取得较好效果。 三、重视常规检查，强化教学管理在鼓励本组语文教师们创造性工作的同时，
不放松对其教学常规的指导和监督。本学期，本组积极配合语文和教导处进行了教学常规工作检查，内容包括是否写教案，教案是否切合实际，是否写教学反思和教后记，学生作业的设计是否有创新，批改是否及时、认真等方面。从检查的情况来看，全组教师备课都非常认真，教案完整，重点突出，有反思，作业设计科学合理，批改细致准确。检查结果令人满意。 四、认真学习信息技术在小学语文阅读教学中的运用为提高全体教师的素质，有效地推进课程改革，提高课堂效率，我组教师认真学习了信息技术在小学语文阅读教学中的运用，并加强理论认识，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生语文综合素养。尤其是学校开展的信息技术说课竞赛，让本组教师对于信息技术又有了新的体会与认识。走过了一个充实而忙碌的学期。回望语文教研这块绿地，闪烁着的是本组全体语文教师智慧和汗水的结晶体。我们只有不断学习，不断地开拓进取，迎接更大的挑战。 在下学期的工作安排中，本语文备课组将继续关注课改，聚焦课堂，同时积累课堂中的真实案例，关注教师专业成长，促进各年级语文教学的整体提升。相信我们会做得更好。
服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享 服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。 D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢?”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢? 服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。 笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。 服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。 在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。 服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。 服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。
当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍 白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留 顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引 导顾客。 服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。 其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的，笔者的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开，再去其他 品牌看看。这位导购也很明白笔者的心思，当时她也的确很难说服 我买她的衣服，因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是 找帮手，找谁?和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心，等笔 者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我，又把旁边不怎么说话的 小张拉了进来，让小张帮她说话。 服装营销案例分析七：价格闪躲。 笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服，为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱，而是采用“忽视法”，装作没有听见继续说着她的话，无疑这一次的价格策略是成 功的。 服装营销案例分析八：利用二选一让顾客抉择。 笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣，在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件，让笔者从中选择，而不是问：“买还是不买?”。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的， 如果问笔者买还是不买，那她的销售成功率就要减半了。 服装营销案例分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式。 在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后，她开始按照笔者的要求报价了，但没有直接说这件衣服XX钱，而是运用了“汉堡包报价法”。在日常生活中，人们最容易记住的是第一印象和最后印象，中间印 象是最容易被忽略的，也是记忆最不深刻的，就像汉堡包一样，两
小学语文教师集体备课教研活动总结 语文教研组本学期的工作在学校的统一领导下，按照学期初制定的工作计划，团结协作，真抓实干，全面贯彻落实新课改精神，以全面提高学生的语文素养为目的，形式多样地开展语文教学工作，通过集体备课，每个年级每一位老师精心设计教案，到开教研组会的时候，大家来一起讨论，现总结如下： 一、节约时间、提高了效率 集体备课避免了个人苦思冥想、孤军奋战，能引发参与者智慧的碰撞，可以取长补短，能明显提高教学效率。集体备课之前，我们是一位老师要备整册书的课文，负担比较重，也很难做到每课设计都很精当。备课老师能仔细阅读课程标准，分析教材的地位以及前后联系，明确教学目标，研究好重点与难点，根据学生的认知特点精心设计教法与学法。我们使用优质的教案，自然也就能提高教学效率。 二、促进老师之间的交流 集体备课的主要任务是完善课堂教学。大家感兴趣的问题就会有智慧的交流。通过备课组集体备课的活动，增进了我校语文老师之间的交流、了解，让有教学经验的老师和没有教学经验的老师都因为同一课的教学研讨而走到了一起。特别是对于通过集体讨论后的课，上起来得心应手。 三、不会让老师坐享其成、滋生惰性 集体备课不是照搬现成教案。经过集体讨论的教案可以学习，但是不能生吞活剥。每一位老师对于教材的把握是不一样的，对于教材的处理就不一样。集体备课要求同存异。不同班级的学生在学习基础、非智力因素、自学能力等方面都存在差异，因此集体备课的教案不能“放之四海而皆准”，需要联系各班的实际
情况，进行二次备课，修改成符合本班教学实际的教案，用集体的智慧提升自己的教学水平。 通过这次培训，认为开展有效集体备课必须注意以下几点： 首先，要抓好集体研读教材。集体研读教材是进行语文集体备课的基础。走进许多的语文课堂，教师的教学之所以目标定位不准，重点把握不住，教师不能很好地带领学生在文本中自由出入，其实都与教师备课时没有研读透教材有关。只有把教材研读透彻，教师在课堂上才能得心应手，左右逢源，学生才能在课堂上获得丰厚的回报。”只有教师真正研读透教材，教师才能找到处理教材的入口，才能抓住课堂教学的核心问题。所以，语文集体备课应该从抓教师集体研读教材开始。 其次，集体研讨教案是提高集体备课质量的关键。集体研读教材，形成初步的教案只是为集体备课打下了良好的基础，并不意味着集体备课已经结束。而对形成的教案的进一步研讨，才是集体备课提高质量的关键环节。集体研讨教案也不能就教案研讨教案，而是，首先要明确主备教师在一个班级进行试上，备课组其他教师集中听课，听课之后，根据课堂实施情况，目标达成情况，学生课堂学习状况，再对教案展开研讨，做到有的放矢，使讨论具有明确的针对性和可操作性。比如说教学目标定位是否需要调整，教学流程如何安排更加合理，教学难点突破有没有更好更新的办法，教学课件需要进行怎样的修改完善等等。通过集体听课之后对教案的深入研讨，使备课组的每一位教师在走进课堂之前都能做到不仅心中有教案，而且心中有课堂。 再次，要抓好个人的二次复备。个人的二次复备是提升集体备课质量的保证。因为即使同一所学校，各个班级也有各个班级不同的学情，各个教师有各个教师
新产品促销经典案例 新产品促销经典案例1 1.蒙牛酸酸乳 2005年是新品推广之年，蒙牛酸酸乳进行消费者拉动是其中最 典型的案例。 2004年蒙牛就推出了酸酸乳，并完成了在个别市场的铺货。 “超女”活动的启动，让蒙牛酸酸乳在个别市场的推广非常成功。 2005年，蒙牛复制了2004年的成功经验，迅速地将产品铺到了 全国市场，铺市率超过70%。同时蒙牛启动“超女”这一促销活动，利用邮件、短信、电话、报纸等一切能够利用的媒体，调动全社会 参与，并在“超女”投票活动中设置了门槛，即所有投票者至少要 买一瓶酸酸乳，输入瓶上的代码才能进行投票。通过“超女”活动 的拉动，2005年蒙牛酸酸乳销售达到30多亿。 再好的促销活动，再三使用，效果就会打折扣。2006年，蒙牛 再次复制了这一促销活动，但没有达到前期预想的效果。 尽管如此，这仍然是一个经典的案例，对新产品的市场导入和快速上量能起到很好的指导作用。 2.百事可乐 2005年，百事可乐走了一条与蒙牛酸酸乳完全不同的路线。 考虑到2006年的世界杯，百事可乐在2005年就将世界所有知名的球星都网罗进来，让每个球星都做广告，想对消费者的拉动起到 强烈刺激作用。 但是事实证明，这一推广方法效果不尽人意，很多消费者没有直接参与到互动里，广告投入非常大，但是对产品的拉动并不明显， 再加之产品和销售方式老化等因素，这次促销并没有将百事可乐推 到一个更高的平台。
3.娃哈哈营养快线 哇哈哈营养快线现在已成为饮料类销售额最大的单品，其推广的成功聚集了很多因素，其中之一就是战前的动员。 娃哈哈在2002年推出了茶饮料和果汁饮料后，就没有新品能够支撑其走上新的平台，面对增长率需达到30%以上的压力，娃哈哈内部形成共识，即推广新品。于是，哇哈哈决定在2005年推出营养快线、瓜子、方便面等新品。 2004年年底，娃哈哈在长沙召开了每年一度的经销商订货会。在订货会上，湖南省省区经理给所有经销商定下任务，即明年每个经销商销售增长要超过30%。面对压力，在瓜子、方便面、营养快线等新品中，湖南省选择了激活营养快线。做出决定后，哇哈哈公司在春节期间准备好了所有海报条幅，春节刚过，所有业务员开始招贴海报推广营养快线。3月8号，所有经销商发货到位。所有二批商在长沙开订货会，开订货会一炮打响，经销商发了3万件的库存。 随后，哇哈哈在湖南省其它9个地区全部复制这种方式。公司规定，如果铺货率不到80%，公司就不支持广告和消费者拉动，如果铺货率达到了80%，公司就为其成立了一支拓展队。经销商牵头，带动二批商一起铺货，在半个月之内，铺货率超过了80%。三个月后，营养快线在湖南推广成功。5月份在广东复制成功，很快，营养快线在全国各地复制成功。 营养快线的活动虽然没有酸酸乳爆发，但很持久，变换方式也很灵活，广告做得也很好，因此最后助成了营养快线成为一个重要的产品。 新产品促销经典案例2 康师傅茶开盖有奖促销活动的得与失 2008年，著名的茶饮料公司康师傅做了一个促销活动，叫“开盖有奖再来一瓶”。3月份的中奖率为5%，4月份为10%，5月份为20%，6月份为40%。