“绿色生活茶吧有限责任公司”创业策划书
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一、摘要 (3)
二、商标 (5)
三、公司概况 (6)
3.1公司名称 (6)
3.2公司结构 (6)
3.3经营范围 (7)
3.4服务宗旨 (7)
3.5店面人员及结构 (7)
四、环境分析 (8)
4.1宏观环境分析 (8)
4.2微观环境分析 (9)
五、市场分析 (10)
5.1市场细分和目标市场选择 (10)
5.2购买者行为 (11)
5.3竞争者分析 (11)
5.4SWOT分析 (12)
六、营销推广 (12)
6.1服务对象 (12)
6.2产品策略 (13)
6.3定价策略 (16)
6.4销售渠道策略 (17)
6.5促销策略 (17)
七、投资与财务分析 (17)
7.1项目计算期与相关说明 (17)
7.2融资分析 (18)
7.3资金运用 (18)
7.4营业收入及成本、税金及附加的估算 (19)
7.5财务报表 (20)
7.6相关指标计算 (23)
7.财务分析 (24)
八、风险分析 (26)
8.1机遇 (26)
8.2风险分析 (26)
8.3风险控制 (27)
8.4退出机制 (28)
一、摘要
中国是茶的故乡，我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。在我国古代文献中称颂茶树为“南方之嘉木”。古代史料中茶的名称很多，“茶”字的演变与确定，也从一个侧面告诉人们，茶的故乡是中国。茶已成为世界各国人民的共同的称谓。中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传至欧美，产生巨大的影响。这些都证明我国是茶和茶文化的发祥地，中国是茶的故乡，中国同样也是茶叶的原产地。
茶叶有益于人体健康，经常适当饮用茶水，将对人体健康大有好处。饮茶有降低血脂、减肥健美的功能。茶叶中的茶多酚能抑制或阻断多种致癌成分，如：维生素C、维生素E、脂多糖、硒和锌等。茶还具有杀菌作用并且能够消除口臭。
饮茶是令人享受的一种方式，它让你心情更加舒畅，只有在茶叶那既苦又甜的滋味中，你才可以真正懂得人生；更有时候，茶是一种激励，感受茶那一丝苦涩，抛弃那一点惘怅，在茶水与心情共鸣的瞬间抬起迷惑的双眼，让清新的空气吹过，你又可以站起来面对一切。这就是茶，普通的茶，不普通的意境；平凡中显示出超俗，淡雅中不乏激情，它让你更加清醒，也让你更加从容。
近年来，茶馆、茶楼业发展迅速，在北京、上海、广州、成都等地，茶馆、茶坊已成为地方文化的一种标识，各种以茶为名的饮品店更是层出不穷。据一份不完全统计显示目前全国约有5万多家茶馆，以北京、上海、成都最多，仅上海就有3000家左右。品茗之风盛行的北京同时也是茶叶消费增长最快的城市之一，目前北京有6000多家茶叶店，茶馆、茶楼、茶坊也有3000余家。
我们知道茶馆、茶楼功能，通常是让消费者在茶馆可以休闲、会友、洽商、言情、聚会等。而现在，茶馆已向多元化和中高端消费场所发展，过去人们可以几代传承一个茶馆，但现在就一定要有变化和创新，否则很难在竞争激烈的市场中生存。
面对当下社会经济之发达，物质文明之超前，生活节奏之快速，心态之浮躁的史无前例的现实状态，茶楼、茶馆在这时应该充当什么角色、起什么样的作用？思考清楚这样的问题才真正有助于茶楼、茶馆加盟的选择和经营。
当前茶楼、茶馆的同质化经营和缺乏特色服务普遍存在，一样的茶、一样的点心甚至是近似的装修、近似的价格，那些经济实力不强，又缺乏特色的茶馆纷
纷在市场竞争中沦为炮灰。事实上，自古以来，茶馆不单单是个经营场所，而且还是教化场所。实现教化功能不能显现地去说教，只能润物细无声，不经意间地、潜移默化地影响人、熏陶人，让人们从心里感受到茶的魅力、茶的文化。这也是茶馆存在的魂。如果忽视茶馆存在的魂，一味在环境和功能上去改善，必将陷入无休无止地硬件比拼，最终被市场淘汰。只有文化的东西才能在人的内心亘古长存。
本公司基于传统文化中流传下来的“互尊、互谅、互容”的精神，发乎人性需求，开设茶吧。秉承这一传统文化精神经营自身与周遭的关系，并且将之与茶吧的一切相融，润物无声地改变现代人的浮躁心态、功利心态。本茶吧在装修上体现自然特色，突出人与自然的和谐相处，可以使用木质桌椅并种植竹子等；充分运用茶艺师给予顾客茶艺与茶文化方面的培训；通过音乐、灯光等手段渲染一种文化氛围。
公司是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理以及人事副总经理。
公司经营的目标人群是追求时尚、高品质生活的年轻人。营销与推广方面主要是通过价格与广告。拟定短暂优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。通过报纸、电视台等传媒对外宣传，吸引休闲旅游散客和吸引本地休闲客，亦可扩大影响；联合周边有影响力的休闲娱乐场所举办一些活动，以利休闲客开发和快速提升项目在当地的知晓度，进而培植市场。在公司成立初期，拟总投资20万元左右，其中融资渠道为国家提供的大学生自主创业基金的贷款、团队自筹、风险资金投资三个方面。
二、商标
设计理念：整图是一杯茶的形态，寓意着我们公司主要经营着与茶有关的业务；整幅图以绿色为底色，给人一种清新、自然的感觉，又象征着我们公司致力于绿色、健康饮茶的服务理念。
三、公司概况
3.1公司名称
绿色生活茶饮吧有限责任公司
3.2公司结构
直线制结构
负责原材料的采购、产品的生产加工及监督检验等，处理与产品有关的技术问题。
3.2.
4.营销副总
负责公司的总体营销活动，决定公司的营销措施和战略；对营销工作进行评估和监控；领导区域销售代表、各地连锁店店长及加盟商进行市场开拓与销售。 3.2.5.财务副总
负责公司资金的筹集、使用和分配；实施产品的年度预算、决算方案，日常会计工作与税收管理；向总经理汇报本年财务状况并规划下年财务工作。 3.2.6.人事副总
制定公司人事的具体行为规范；负责公司下属各单位人员的招聘、解聘和人事变动；对员工进行职业技能培训和考核。
3.3经营范围
各类茶膳与佐茶之食服务、各类茶礼品销售服务
3.4服务宗旨
打造安静、优雅、绿色、健康的饮茶环境；弘扬安徽传统的茶文化。
3.5 店面人员组织与结构
店长：1、独立负责本店的日常管理工作； 2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、
人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责； 3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务，为客疯狂； 5、协调好内部员工关系； 6、协调好本店所在区域相关政府部门的公共关系； 7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度
糕点师：具有中高级以上职业资格证书，从事该工作三年以上。1、负责本店糕点制作；2、负责糕点的研发更新；3、负责食材的盘点与采购量
茶艺师：具有中高级以上职业资格证书，从事该工作三年以上。负责各种茶的炮制。
服务领班：1、发挥一线管理人员的带头作用，完成上级交代任务；2、检查当班服务员的考勤，工作着装及个人仪态仪表，个人卫生，保证员工按要求上班和餐厅服务的正常开展
服务员：1、负责服务顾客就餐；2、协助采购食材；3、店内的清洁。
四、环境分析
4.1宏观环境分析
PEST分析：
1、政治法律环境
为了鼓励支持和规范文化产业的发展，“十一五”规划已经把文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励文化产业发展的政策措施，文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15％的增长。在餐饮业，国家也同样相继出台了一些以优惠政策和法规，如《餐饮业食品卫生管理办法》。这些优惠政策和法律规范将有力的促进绿色生活茶饮吧有限责任公司的发展。2、经济环境
改革开放37年来，我国经济持续快速增长，人民可支配收入增加，生活水平大幅度提高。人们对吃和喝的要求越来越高，早已不是仅仅停留在温饱水平上，人们追求饮食的健康、绿色、美味、个性化。我国经济当前仍处于转型时期，要求我国实现经济发展方式的转变，加快第三产业的发展，充分发挥内需对经济发展的促进作用。所以，当前经济的发展形势对绿色生活茶饮吧有限责任公司是一个良好的机遇。
3、社会文化环境
我国是茶的故乡，是最早发现茶树和利用茶叶的国家。在漫长的历史岁月中，形成了独特的茶文化，成为中华民族五千年文化的精华部分，这是值得我们自豪的。茶文化涉及面很广，内容也很丰富，既是物质文明的体现，又是精神文明的延伸。
茶叶做为世界性的饮料，日益受到人们的欢迎。不论是发达国家，还是发展中的国家，近年来茶叶消费量都在不断增加。这是与茶叶本身的功能有关的，据科学家的研究和饮茶者的长期实践证明，茶叶中含有蛋白质、维生素、脂肪、糖类、矿物质五大营养素，其中茶多酚、茶素、茶色素等又是都具有多种药理效应，所以茶是一种多维低糖和多功能的价谦物美的保健饮料。
4、技术环境
茶文化与茶科技要与时代融合甚至走在时代的前面,引领人类的健康。世界卫生组织把茶作为向世界推荐的首个饮料是世界科学家对茶饮料的健康的认同,而适应现代生活的茶饮品开发、功效研究、应用基础以及基础研究是政府、科研单位以及茶企业的重要课题。
4.2微观环境分析
波特五力模型：
1、新入者的威胁
茶饮品市场在经济规律的影响下呈现“低进入壁垒，低退出壁垒”的状态，绿色生活茶饮吧是一家提议中的公司，不具有阻杀潜在进入者进入本行业的能力，新入者的威胁较大。
2、替代品的威胁
在饮品业市场中，茶饮品有着为数众多的奶茶和咖啡的替代品，替代品威胁较大。
3、购买者的议价能力
购买者因选择范围小，购买者讨价还价的能力比较小。
4、供应商的议价能力
茶市场具有具有比较稳定的市场地位，其产品的买主很多，以至于每一位客户并不能成为功放的重要客户。因此，供方集团具有比较强的讨价还价能力。
5、行业内对手的竞争
本行业中传统的茶店并不多，而且拥有自己的品牌和核心竞争力的竞争者更是为数不多，行业内竞争能力比较小。
五、市场分析
5.1、市场细分和目标市场选择
据有关资料统计，安徽有茶庄4500多个，茶艺馆1500多个，茶叶企业有800多家，每年相关茶的交易额约35亿元，人均消费量达1.8公斤以上（超全国人均0.3公斤的水平）。安徽茶叶交易额与消费量颇高，可见安徽人对茶叶这种健康饮品还是非常接受和喜爱的。
2、目标市场选择
茶吧选择的目标市场是：年轻一族、上班族、老年人。做出这样的选择基于以下原因：
（1）如果把正餐比做中规中矩的西装、晚礼服，那么休闲餐饮更像是风格多样的休闲装，随意又个性鲜明。这种介于正餐与快餐之间、突出环境情调与文化氛围的新型餐厅，正在成为都市年轻人享受美食、沟通情感、放松心情的首选消费
场所，幽雅的茶吧更能彰显浪漫、典雅的气氛。
（2）生活水平的提升让人们在吃饱、吃好之后，对就餐的环境、氛围有了更多要求，一批以营造浪漫情调、突出文化氛围来满足人们深层心理需求的休闲餐厅开始受到白领一族的青睐。
（3）安徽是一个有着深厚茶文化的省份，特别是对于较老一辈的人群，饮茶是他们的习惯。另外随着生活质量的提升，饮茶越来越作为一种修身养性的举止行为，因此，老年人可以在茶吧里一壶茶一盘棋中，品味人生，享受生活。
5.2、购买者行为
以下是目标市场影响茶吧服务购买决定的因素：
1、顾客的积极性
积极性仍然是吸引顾客的关键因素。生活节奏的变快使得人们时间紧迫，平时空闲休息日的时候也宅在家懒得出门，这无疑不利于我们的生意。因此，我们要做好宣传工作。
2、茶吧的命名
一个简洁、响亮的名字不仅便于消费者的辨认识别，而且更能突出自己产品、服务的特色，塑造一个良好的形象，更重要的还在于其背后包含着巨大的无形资产价值。因此，茶吧的名字一定要雅致。
3、提供的产品和服务
茶香宜人，菜肴可口能吸引更多的顾客，本茶吧将会提供风味万千的茶饮，独具特色的茶点。顾客进门，30秒之内必须得到问候和带领入座的一系列微笑服务，使顾客可以悠然自得地与至爱亲朋边闲聊边品尝美食，整个茶吧从布局到灯，处处透出温馨的气息，让顾客感受到这是一种轻松享受型的用餐。茶吧的服务涉及多个方面，只要是顾客的所需，都是茶吧所要努力做到的。仅有一个好名字是远远不够的，关键是通过自身高质量的产品和服务给消费者留下美好的印象，在消费者心目中形成一种意识惯性，不断地影响其购买行为。
4、茶吧的环境
消费者日渐注重享受，他们在追求“色、香、味、形、器、质地、声、温、营养、卫生”的同时，更注重餐饮产品与文化的融合。如何设计结合餐饮与休闲机能的消费空间呢？在这样的空间里，人们需要的不只是食品更需要一种气氛，可以让人暂时将烦恼抛于九霄云外。因此，店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅，塑造幽静别致的氛围，让顾客的心情能在这里得到放松。
5.3、竞争者分析
1、直接竞争者
安徽合肥拥有不少的茶馆相关店面，例如：千百度、畅饮、艺苑茶馆、拓展茶馆等。这些茶馆知名度较高，服务质量好，环境幽雅。但是它们走的是高档路线，不适合中等以及中等以下消费人群。而我们的茶吧则会定位在高品质、实惠的价位。
2、间接竞争者
间接竞争者包括出售各种茶具茶叶的公司和其他休闲餐饮。有很多生意人会购买茶具在自己办公室沏功夫茶之类的，同时也有一些老年人自己在家沏茶喝，这些都会对我们的营业额造成一定的影响。其他休闲餐饮包括必胜客、星巴克、咖啡馆、奶茶店、肯德基、麦当劳等，这些也是都是受年轻人欢迎的餐饮，他们都拥
有一个广阔的空间，但不能给消费者提供一个舒适优雅的消费环境。我们不仅会把茶吧装修得幽雅外，还会为我们的顾客提供一个相对安静的品茶品点心的环境，特别是对于来这里品茶谈生意的商人我们会提供独间服务。
3、未来竞争者
茶坊茶馆业进来的门槛很低，而安徽的茶文化深远有很多的潜在顾客，所以有创业想法的人都随时可能进来这个行业与我们竞争。我们就希望能把我们的口碑品牌先做好，把顾客变成我们的常客。
5.4、SWOT分析
六、营销推广
6.1、营销策略
在所有影响企业市场营销的要素中，由消费者构成的市场无疑具有最重要的意义。对消费者市场的需求和行为的把握是竞争环境下企业市场营销活动的出发点和基础。所以在一个企业的营销策略中首先是对消费者市场进行分析，而消费者市场的分析，最主要的是研究个体消费者的购买行为。根据消费者的购买心理和习惯我们主要采取以下营销策略：
1、吃与喝相结合。茶吧的“吃”，应该包括两个方面。一是佐茶之食（茶点）。二是茶膳。现在，北京乃至全国的茶吧，茶食有地方特色与时代特色的不多，整合在一起的更少。像老舍茶馆、碧露轩茶艺馆，比较精美的、含有茶叶成分的和没有茶叶成分的茶食，客人赞不绝口，利润也不薄。至于茶膳，我们有减
肥茶、安神茶、养生养颜茶、绿茶、红茶、花茶、沱茶、砖茶、普洱茶、苦丁茶、酥油茶等等，而且还拥有龙井、旗枪、碧螺春、铁观音、九曲红梅等大批名震四海的茶中珍品。微酸、微甜、微苦、清淡、等各种味道皆有，符合美食时尚。
2、休闲与娱乐相结合。茶吧讲究清爽、柔和、宁静，优雅，因此我们提供下围棋等传统休闲项目，也可以提供无线上网、书刊杂志阅读、摄影墙、留言墙等休闲娱乐项目，同时提供各种茶叶的出售。
3、多元化与人性化相结合。多元化是指消费者在茶吧可以休闲、会友、洽商、言情、聚会、购茶叶等。于是除了茶吧大厅外我们还提供商务包间。人性化是指提供微笑服务、柔和的灯光、舒缓的音乐、大量使用绿色植物如各类盆栽的布置、山水画、书法、灯笼的悬挂、各类茶的作用说明等。所以在店面的设计上，我们将聘请专门人才对我们公司进行别样的设计，让顾客一走进来就能明显的感受到优雅、宁静健康文化的气息。
6.2、产品策略
1、核心服务——各类茶膳与佐茶之食服务、各类茶礼品销售服务
（1）茶膳：主要提供乌龙茶类、普洱茶类、绿茶类、红茶类、花茶类、保健茶类、养生养颜茶类、特调水果茶类等几大类茶饮。
（2）茶点：用茶叶制作，造型精致，味道较清淡，如有杭菊班戟、乌龙茶饺子、龙井拌海蜇、茶果脯等等，精致可口。
（3）茶礼品：提供各类茶品、茶礼盒、瓷器茶具、紫砂茶具，还有一些与茶文化相关的文化产品。
2、休闲娱乐服务——无线上网和笔记本租借、休闲桌游、书刊杂志阅读等服务。
3、特色服务——主题的包间服务、茶艺琴艺表演服务及定期举行品茶会活动
（1）包间服务：提供不同风格的包厢，有中式风格、日式风格、休闲风格和综合风格，为顾客提供私人场所可供商业洽谈、朋友聚会、情侣约会等（2）茶艺表演服务：在大厅或包厢表演
6.3、定价策略
定价策略有:a、采用竞争对手的价格策略进行定价。
b、根据每种产品的市场原料成本，制作程序的复杂程度、耗时长短等合计后，在初级成本价格上乘以50%。
1、核心服务——各类茶膳与佐茶之食服务、各类茶叶销售服务
各类茶膳的定价
杯壶杯壶武夷大红袍90元老班章普洱38元
台湾阿里山50元普古茶树普洱30元乌铁观音王40元洱宫廷普洱7元28元龙冻顶乌龙30元茶生态普洱6元20元茶人参乌龙7元28元普洱毛尖7元28元
高山乌龙7元28元陈年普洱6元20元
铁观音6元20元
黄金桂7元28元莫干黄芽6元18元
玫瑰乌龙6元20元黄山毛峰6元18元
羊岩勾青6元20元普洱红茶6元20元碧螺春6元18元
云南滇红6元18元绿径山香茗25元
柠檬红茶6元18元西湖龙井7元25元红荔枝红茶6元18元信阳毛尖6元20元立顿红茶6元18元茶安吉白茶28元
祁门红茶6元20元开化龙顶25元茶九曲红茶6元20元千岛银针18元伯爵红茶7元28元玉美人20元
玫瑰红茶20元白毫银针6元18元
苹果红茶18元青山绿水6元18元
正山小种20元桂花龙井7元28元
薰衣草5元20元养贡菊花5元20元
玫瑰花茶5元18元颜玫瑰花5元20元花菊花茶5元18元茶八宝茶5元20元茉莉珍珠5元18元
茶洋参茶5元20元黑森林5元20元水果茶5元18元水放肆情人5元20元
人参花茶5元20元果清秀佳人5元20元
茉莉花茶5元18元茶欧陆风情5元20元
杏仁奶茶6元18元柳橙汁6元
奶原味奶茶5元18元柠檬汁6元
茶草莓奶茶6元18元水葡萄汁6元哈密瓜奶茶6元18元果苹果汁6元
乌龙茶饺子碟13 龙井拌海蜇碟13 龙珠虾球碟13 双色桂花糕碟13 步步糕升碟13 香煎萝卜酥碟13 开心果碟13 蛋糕碟（2个)10 绿茶糕碟10 曲奇饼碟10 杏仁饼碟10 蜜饯碟8 番茄干碟8 蛋卷碟8 面包碟（2个）8 法兰西多士碟（2个）8 情人梅碟8 小乌梅碟8 香蕉片碟8 爆米花碟8 花生碟 5 香瓜子碟 5
各类茶礼品的售价
产品售价（每50克
）单位：元产品售价
单元：元
西湖龙井103 青瓷功夫茶具98
龙井茶98 纯天然矿岩泥茶
具
300
福建铁观音84 五彩手绘茶具280
乌龙茶78 四海浪漫青花500
黄山毛峰70 茶中国风礼品红瓷
国粹茶具
320
祁门红茶68 宝兰珍珠点火麒
麟茶具
580
茶云南普洱茶60 具紫砂配杯架实木
茶盘
228
六安瓜片58 紫砂全手工功夫
298
茶具
品碧螺春58 紫砂浮雕龙茶具398
198 安神茶40 紫砂配马到成功
茶盘
金银花茶56
屯溪绿茶茶50 至尊龙井礼盒328
120 君山银针55 茶普洱茶凤凰七子
饼茶礼盒
霍山黄芽50 礼高档雅韵大红袍
198
茶叶礼盒
茉莉花茶50 盒香韵龙井茶叶礼
168
盒
九华佛茶50 极品绿茶特级黄
328
山太平猴魁
备注：若为本茶吧的VIP会员，可获得相应的打折优惠。
2、休闲娱乐服务——无线上网及笔记本出租、休闲桌游、书刊杂志阅读（1）笔记本电脑出租及无线上网：笔记本出租5元/小时，免费无线上网，让茶客在休息中工作两不误。
（2）各类休闲桌游：向茶客免费提供围棋、象棋等各种棋类，让茶客在一壶茶中一盘棋中，品味人生，享受生活。
（3）书刊杂志阅读：在大厅的一角设置2个书架，书架上的书本均为通过正常途径进货的书刊杂志。一个书架上摆放的是可供免费阅读的杂志，另一个书架上的书是有关茶叶茶文化介绍的书。
3、特色服务——主题包间服务、茶艺表演服务
（1）包间服务：2间小包间第一小时收费60元，此后每小时加收50元
2间中包间第一小时收费80元，此后每小时加收70元
1间大包间第一小时收费100元，此后每小时加收90元（注：每包间均赠送一泡茶叶，两盘茶点，所赠茶叶根据包厢不同而不同，其他的茶点茶膳服务另计）
（2）茶艺表演服务：每天在特定时段会在大厅进行茶艺表演，如需要在包间表演则要收取50元一次。
6.4、销售渠道策略
1、直接渠道（直销）
通过在店面与存在消费意向的个人或群体直接销售茶吧的茶膳、茶点、茶叶等各种服务。
2、间接渠道
在网上开网店销售各类茶品、茶具、茶礼盒。
6.5、促销策略
根据我们的产品与服务的特殊性，我们将采用以下的促销手段：
1、广告促销：在现在这个信息时代，几乎任何一个产品的推广都离不开各
种广告。广告以他的传播之快之广，成为一种无法或缺的促销形式。
（1)在公交站设立广告。公交站的人流量是很大的，而且人在等车时，由于
无聊，比平时会更仔细看广告，这可以大大扩大我们的知名度。当然我们的
广告设计要注意文化的品位。
（2)报纸、杂志宣传。选择中老年和高层人士常读的报纸杂志，在不同类的
报纸、杂志上作不同形式的广告。
（3）交通工具宣传。如公共汽车座椅上或者车身上的介绍和宣传。
（4）餐牌使用档次高的，在餐牌上放上茶的图片和讲解。
2、赠送促销：根据调查，消费者尤其是女性对对馈赠物品都有极大的兴趣。
所以当顾客一次性消费满一定金额（500元）时，我们就送一些茶点或免费
观看茶艺表演，或是赠送与其它相关联的物品，让顾客心理得到满足。
3、包装促销：包装袋的主要目的是为了给顾客拿取物品时提供方便，同时
也有宣传的作用。因此我们博雅休闲茶吧包装袋的设计与产品的格调一致，
突出她的新颖健康气息。另一方面为了顾客的方便与再次光顾，我们为来这
里消费的顾客免费赠送我们公司的小册子，里面包括公司的介绍以及各类茶
叶，茶点的图片，同时还有茶吧的订座热线。用最尽心的服务赢得顾客的好
感。
4、会员与积分：
——为了彰显本茶吧的人性化，茶吧的会员卡设计侧重于绿色为主
——推广期间，到同城潮流集中地为客户免费办理会员卡业务
——作为茶吧行业，回头客比新客户有价值
——让会员卡成为绑住客户的有力工具
——会员卡要集客户信息与充值为一体，一卡搞定
因此实行会员积分制、不定期对会员进行服务问候和调查、一定积分会员会享受到一定的折扣消费。每消费一元为一分，当积分累计到达1000元时可免费赠送小礼品，送后积分清零。会员一次性消费满500
第七章投资及财务分析
7.1项目计算期与相关说明
1.项目计算期直接考虑项目经营期，计划为5年。
2.本财务分析在计算“营业税金及附加”时按营业税服务业5%税率计算营业税，
按照7%计算城市建设维护费和按照3%计算教育费附加。
3.折现率采用人民银行公布的2009年1月1日人民币一年期存款利率2.25%
4.为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、
税收、创业培训指导等诸多方面。
（1）应届大学生毕业创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。
（2）自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。
（3）自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高为7万元，并享受贷款贴息。
7.2融资分析
融资活动是一个企业生产经营活动的起点，主要是为了扩大生产经营规模，提高经济效益。以下是本企业的初步融资方案，如有不妥，会随着市场的变化加以相应的分析更改。
7.3资金运用
（1）期初投资消耗汇总表
注：折旧的计算，依据该项目投资的固定资产的性质，取综合折旧年限为五年，
预计净残值率为5%，按照上表所列固定资产项目投资额的规模计算如下：
年平均折旧额=23000×（1-5%）÷5=4370（元）
（2）预计财务费用：
银行借款年利息=50000×5.58%（年利率）=2790.00（元）
7.4营业收入及成本、税金及附加的估算
7.4.1销售收入预算
由于本企业是饮品服务业，年营业收入受市场顾客的影响极大，所以，在预测上主要借鉴市场同行业（规模相近）的历史数据来粗略估算，必要时也许会根据实际情况来重新进行预算决策。
在第一年，本企业的主要目的是打开市场，提高市场知名度，让顾客获得切实的利益，为以后的营业做准备。从第二年开始，进入正常的营业轨道，预算如下：
第一年营业收入= 25（万元）
第二年营业收入=40（万元）
第三年营业收入=45（万元）
第四年营业收入=55（万元）
第五年营业收入=50（万元）
7.4.2成本预算表
单位：元
7.5财务报表
根据以上材料分析，可得出以下财务报表，包括资产负债表、现金流量表、利润表
7.5.1现金流量表
关于茶的创业计划书 关于茶的创业计划书篇1 茶叶作为一种特殊商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然——茶叶店的选择要 根据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段： 1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次 复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经仔细 考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千 万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名 茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、 玻璃茶具等。 2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不 带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而 不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭 店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用 宾馆饭店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。 3、交通大道：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因 此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适 合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最 好不要盲目开立茶店。 4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。 a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要 灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。
创业（商业）计划书 公司名称： 公司主营： 团队成员： 2012 年12 月
目录 创业（商业）计划书 (1) 一、计划摘要 (3) 二、公司介绍 (3) 三、战略规划 (11) 四、创业组织 (21) 五、产品服务 (21) 六、市场预测 (37) 七、营销计划 (37) 八、生产计划 (41) 九、财务规划 (43) 十、风险与退出 (45)
一、计划摘要 1-1、.公司介绍：我国是一个茶叶大国,徽州更是盛产茶叶,名山名茶孕育着深厚的茶文化。徽州区自古人杰地灵，茶文化更是博大精深，所以我们Green 茶文化发展有限责任公司依托徽州深厚的茶文化底蕴和新兴的旅游文化产业，开创了一个集文化与旅游为一体的休闲与文化传承公司。让喧闹繁华的城市间有一个安逸的优雅的休闲娱乐场所。公司分为两层，一楼主要出售黄山各种名茶，二楼创造优雅的包厢提供高档的品茶服务。 1-2、主要产品及业务范围：以人人平等为宗旨，Green茶文化发展有限责任公司气氛安逸，面向人群从公司大老板到学生，少年到老年，以及国内外游客。主营茶饮及出售茶叶。Green茶文化发展有限责任公司提出“顾客至上、文化先行”的服务理念，所提供服务的核心是“体验”，这种奇妙的文化体验将贯彻顾客消费的始终。在此基础上，Green茶文化发展有限责任公司推出具体服务项目：第一，主打服务，品徽州名茶。为满足消费者对徽州饮茶文化的体验心理，准备了带有浓郁徽州文化风格的茶道表演。第二，增值服务，清韵浓情。为了使Green茶文化发展有限责任公司的顾客更加舒适地享受徽州名茶，体验徽州文化。第三特色服务，悠然清风。提供具有浓郁清朝气息的徽州特色文艺表演以及茶道演艺，使顾客可以根据自身喜好感受徽州文化魅力。 1-3.、市场概貌：近年来广州市居民生活水平显著提高，对餐饮的支出能力和水平不断增长，但是中高档的文化茶馆起步晚，还处于成长期，市场潜力巨大，处于这样的大背景之下，Green茶文化发展有限责任公司这样具有传统特色的古典文化展示茶馆未来的发展可谓不可限量。另外，将茶楼安排在繁华的市区中心（屯溪老街），拥有大量的游客资源及人流量。徽州茶道讲究以茶立德，以茶陶情，以茶会友，以茶敬宾。注重环境、气氛，以求汤清、气清、心清，境雅、器雅、人雅。近年来黄山市有关部门把古代饮茶的礼规编成一套程序，进行“茶
农 产 品 创 业 策 划 书 班级：营销1211 成员：董旭娜、张凯璐、王彤
目录 一、创意背景和项目简介 二、市场描述和利益来源 三、市场竞争分析 四、产业背景和市场需求 五、公司概述 六、进入市场策略 七、市场调查情况 八、目标市场概况 九、市场发展和走势 十、经费预算 十一、附录
一、创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快，人们不断忙碌着很少有机会去购买新鲜蔬菜来补充每日必须的营养，更别说静下心来做一顿营养丰富的饭菜。而且现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。 我们则着手于蔬菜质量，在售卖的同时兼顾现场制作，我们店里的蔬菜直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，可以做到让市民吃上放心菜和便宜菜。我们店里制作的菜肴根据营养搭配，可以为人们提供所需营养，且有营养顾问为顾客讲解营养知识。 二、市场描述和利益来源 蔬菜是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。 主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门、蔬菜现场烹制等）。 三、市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。 竞争优势：1.我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。 2.我们对顾客所选的食材进行现场烹制，为人们忙碌的生活提供便利。 3.顾客可以在购买蔬菜的同时解决制作问题，为人们节省了大量时间。 4.有营养顾问现场讲解，帮助顾客全方面补充营养。 竞争劣势：1.菜市场的产品比我们丰富，选择余地大。 2.超市覆盖率大且有强大的后盾支持运营。 四、产业背景和市场需求 农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。 城市的居民、学校等地每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区、学校等地来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要，而现场烹制也很新鲜，有趣。 五、公司概述 公司的经营形式是直营、专卖、批量销售以及现场制作的形式，并且注册商标，以规范管理。 六、进入市场策略 进入市场之前，先进行调查、实验，为今后店面发展提供依据。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。 正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。
创业策划书 创业策划书 第一篇： 创业策划书格式 大学生创业策划书的格式 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风
险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （ 5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构
金刚台茶叶项目计划书
目录 第一章、开首语 (3) 第二章、总体描述 (3) 第三章、项目概述 (3) （一）、使命及目标 (3) （二）、价值观 (3) （三）、产品介绍 (3) 第四章、市场分析 (4) （一）、环境分析 (4) （二）、竞争分析 (5) 第五章、产品定位与品牌塑造 (5) （一）、产品定位分析 (5) （二）、品牌塑造 (6) 第六章、商业模式与战略 (6) （一）、商业模式 (6) （二）、战略计划 (6) 第七章、团队建设及运营 (7) （一）、团队口号 (7) （二）、团队理念 (7) （三）、团队分工 (7) 第八章、资金需求及运用分析 第九章、行动计划 (8)
第十章、结语 (8) 茶叶项目创业计划书 第一章、开首语 在今天这个人才竞争的时代，对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸的茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要？又怎能使自己有一席之地立 足于社会？因此，我们不得不改变观念，试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来规划一番。有了梦想与目标，才会有行动和改变，我们很荣幸和大家一起见证成长。 第二章、总体描述 以郑州茶叶市场为基础，以大学生的空闲时间为平台，以家乡茶叶品牌——金刚台茶叶为载体，以电子商务网络为媒介，将金刚台茶叶推向市场，让家乡茶叶走出信阳商城，点燃创业激情，开启创业之旅！ 第三章、项目概述 （一）、使命及目标： 让金刚台茶叶走出家乡，不断发展壮大，走向更大的国内乃至海外广阔市场！ （二）、价值观： 发展中，我们追求共赢；服务中，我们让您省心。 （三）、产品介绍（金刚台茶叶简介） 1、产区地理环境：提起信阳，不少人都会想到信阳毛尖。我的老家信阳商城，也是信阳市内的一个知名产茶区。整个产区位于鄂豫皖三省交界处，大别山第一峰——金刚台， 2008 年成为国家 AAAA 级风景区——金刚台国家地质公园。金刚台地质公园是亚热带和北温带的过渡带，气候温和，雨量充沛，属大陆性湿润季风气候。植被覆盖率高达 85%，种植物种类繁多为全省之最，达2750多种，被誉为“生物宝库” ，非常适合茶叶生长。
一、公司描述 我公司坐落于兵团名城石河子市北泉镇，占地面积13亩。公司的外墙是玻璃幕墙和干挂石材的完美结合，整体设计采用现代风格和装饰风格相结合是现代情调的建筑，用自己笔直的线条，银色的钢窗，给人新颖，大方，厚重和舒适的感觉。办公大楼满足企业办公与农产品展销、检验的功能。底层的大型空间为仓储区，一楼、二楼为绿色农产品销售厅，三楼为绿色农产品展览厅，四楼为办公区(含多功能报告厅与宴会厅)，五楼为检测中心，整个5层的裙楼高26米，建筑面积达16000平方米。总投资5500万元的办公环境商业化展销中心，生动而系统地演绎现代办公空间对效率、价值、环保和人性化的种种索求的完美实现。展销厅无论从规模到内涵都堪称石城之最。公司空间环境设计特定的建筑功能内涵和特殊的建造地段蕴含着建筑与城市外部空间环境的密切关系。一座出色的办公大楼建成后可带动该地段的经济，与周边的综合体有机结合可以充分整合各类资源，方便商务人士的工作和生活，形成商业中心的效应，拉动城市区域发展。建筑造型前卫独特，典雅奢华，傲居石总场中心，形成的地域文化标志与北泉大道相结合。 公司属于国家政策鼓励的以展销绿色农产品为主的大中型企业，以“立足三农、服务三农和发展三农”为宗旨，注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将进一步拓宽公司业务，涉及保健食品、特色农产品展览、农产品检测等。形成以生态农业为主体的多元化经营集团公司，成为石城最大的生态型绿色农产品检、展、销基地。
二、项目背景 “三农”问题一直是党和国家领导人关注的重中之重，发展农村经济，引导农民发展致富，对我国全面建成小康社会意义非凡。“新疆康之泉生物技术有限公司”成立初期，主要通过生态农业生物科技为依托，提供高品质、无公害的绿色农产品。提倡生态为本绿色低碳的生活新理念。为人们提供天然纯净的农产品。 石河子市是农业资源大城和优质安全农产品生产大城。农业资源丰富多样，生态条件得天独厚，人文环境、地理区位优越，农业的产业结构和产品特色鲜明，综合开发的基础和实力非常雄厚，产业优势独特，发展前景广阔，农业开发的空间和潜力巨大。展销中心项目将会展、超市、交易批发市场有机的结合在一起，发挥了各自的优势，弥补了各自的不足，具有广阔的发展前景。是一个“永不闭幕的农博会” 三、绿色食品 农业是对自然依赖性和影响力最大的经济部门，尤其要走可持续发展的道路，为了提高食物质量，增进人体健康，实现经济效益、生态效益和社会效益同步增长，绿色食品应运而生。但绿色食品并非指“绿颜色”的食品，而是对“无污染”的安全食品的一种形象的表述。绿色象征着生命、健康和活力，而食品是维系人类生命的物质基础，绿色食品则特指无污染的安全、优质、营养类食品。自然资源和生态环境是食品生产的基本条件，由于与生命、资源、环境相关的事物通常冠之以“绿色”，为了突出这类食品出自良好的生态环境，并能给
大学生创业策划书 大学生创业策划书 ），方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！ 2、创业背景 时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。 一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 3、创业目的 1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！ 4、经营项目及内容
1、经营内容： 主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求 完成的事情。 2、主要项目： 代写文字方案： 可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、个人简历、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品： 代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管, 附送： 大学生创业节活动策划书 大学生创业节活动策划书 、、电子文档（包括设计初衷、预期效果）； 2、参赛者必须通过演讲等方式将创业计划表达出来； 3、参赛者须回答评审团设计的相关问题。 活动 1、举办讲座（3月24日） 2、举行初赛（3月30日，14： 3、全院决赛（4月7日，） 活动形式：
南天茶业有限责任公司 创业计划书 07级化学工程与工艺（1）班 创业者：林捷杰 P071914121 韦飞龙 P071914124 指导老师：马英杰
目录 一、执行总结 (2) 二、公司背景 (3) 三、公司概述 (4) 四、市场、竞争分析与公司战略 (6) 五、营销战略 (13) 六、经营管理 (15) 七、团队管理 (19) 八、融资与资金运营计划 (23) 十一、财务分析 (24) 十二、风险评估及对策 (25) 一、执行总结 1、公司简介 南天茶业有限责任公司（简称南天茶业）是一家筹建中的茶叶、茶具销售公司，总部位于兰州市西关什字商业区，等到公司发展到一
定联阶段时再开公司分店。 茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然。 2、市场描述 茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一种饮品。如今越来越多的中国人不仅讲究喝名茶、喝好茶，也更重视茶叶的美容保健作用。喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。而在西北，种茶业基本上属于空白，西北地区的茶叶基本上都是要从南方运送。 所以，在兰州这个西北的大城市的高消费区开创一个具有完全正统南方的茶业公司定会有一个美好的前景。 3、投资与财务 南天茶业是一家以个人投资为主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为30万元（RMB，下同），注册地为兰州市西关什字商业区。 资金筹集：由创业者自行协商后决定相应的股东和股份比例。 资金用途：公司股东实际出资主要用于茶业开市前的购入茶叶和茶具。 4、经济状况和盈利能力预测
导读：我国十三五规划提出了粮食行业应加强全链条过程控制，提高食品安全保障水平。但目前粮食行业整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大。 以下是一份农产品电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！ 1、项目简介： 农产品电商商业计划书范文 2、团队介绍： 梁有声 CEO 前中粮集团市场总监，主导多个大型项目，后建立粮食信息网，专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验，深耕于粮食的每个环节 罗一群 COO 曾任万达集团农业事业部部长，负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业，并担任粮食信息网的COO，负责产品运营、用户运营和社区运营，熟练掌握互联网运营思路徐浩 CTO 前亚马逊中国CTO，曾任腾讯资深系统构架师，负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验，精通大数据构架 章衡 CFO 特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审
3、痛点分析： 信息不及时：目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮，粮食输送距离遥远，信息不及时、不透明 物流跟踪差：由于北方到南方距离遥远，信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息 财务结算环节多：传统模式下由于运输时间长，账款结算整个流程长达一个月，资金流动性不足 供应链混乱：市场上供应链上下游各自为政，流程也不清晰，运营整体状况十分散乱
4、解决方案： 构建信息平台：建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台，覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息 物流环节优化：整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务 平台做担保：粮食之家通过整合融资和物流资源，为交易双方做担保，重构资金结算、支付系统 供应链整合：为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台，其他都由平台进行资源整合，对供需进行及时匹配 5、市场概况： 1.市场规模巨大 目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨，年产值约6000亿。 2.供应链太繁琐 整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
茶叶创业策划书_创业计划书_范文大全 引导语：茶叶创业计划书，主要大纲内容是：融资渠道、茶叶采购、茶叶加工、茶叶包装、茶叶工厂车间管理、茶叶店选址、茶叶网店策划、茶叶实体店装修、、、等等，今天就为大家分享一篇茶叶创业策划书优秀范文。 背景 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 xx茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今xx茶叶公司提出“弘扬国饮，振兴川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩负起了“振兴川茶”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列茶品。 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而雪峰公司推出的“xx”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“xx”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 xx茶叶公司“xx”牌系列茶以“高品质的承诺，数量的保证，售后服务的完美”三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，茶叶公司市场营销根据“xx”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“xx”的风采，力争在一年的时间内，立足成都，辐射全川，达到年销售额1500万元以上。随着雪峰公司的不断壮大，争取两年内占领全川走向全国。 一、营销思路及实施手段： 1。营销思路： 雪峰公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对
茶文化创业项目书标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
商业计划书 项目名称：茶飞扬茶叶有限公司 目录 5 6 6 7 8
一：执行总结 1、执行总结 1.1.摘要 茶，在我国历史悠久，传说茶是发乎于神农，闻于鲁周公，兴于唐而盛于宋。目前茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。 1.2.公司 茶飞扬茶有限公司是一个提议中的公司，它拥有质量得到保证的各种品种的茶叶，提倡以人为本，以养生为道，以绿色为生活理念，为消费者提供大量质量好，健康的好茶叶。 本公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓展到产品领域，首先拓展到校园内部，让学生首先品尝到健康的好茶叶 1.3.市场 现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化，茶艺，茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康，防病有帮助，何乐而不为呢？因为，我们团队选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶食指，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。 1.4.经营 在经营活动中，首先是提高服务质量，热情接待每一位顾客，根据顾客的需求，介绍产品的特色，层次，价格，同时提供有关的冲饮方式，保健知识，储藏方式等专业知识，为了成功的展开经营活动，在经营活动初期，做好宣传工作，印制名片，告知经营特色，服务内容，优惠程度，联系方式，以热情服务，优质产品，优惠价格，耐心咨询争取赢得更多的市场顾客。
农产品,创业计划书 篇一：创业计划书-绿色农产品销售 创业计划书（初稿部分） 创业内容：绿色农产品销售 1.执行总结 创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。市场描述和利益来源 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。
在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。 预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。 团队概述 我们的创业团队一共有四个人组成。分别是a、B、c和d。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，a和B善于谈判和管理；c善于交流和营
计划编号：YT-FS-4649-34 创新创业计划书范本(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创新创业计划书范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战 略 公司基本情况 圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟 不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能 力 具体募资计划 第二节红酒及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场 三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势 第三节融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析 第四节公司运营和管理 一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出 第六节风险及对策 一、风险
茶叶店创业计划书范文 茶，在我国历史悠久，传说茶是发乎于神农，闻于鲁周公，兴于唐而盛于宋。茶圣，唐代陆羽(公元733-八百四年)就编撰了世界上第一部茶叶专著《茶经》。 目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶，如：柴米油盐酱醋茶，琴棋书画诗酒茶。 现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢？因此，我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。 本人从事临床医疗工作三十年，饮茶习惯也持续了三十年，平时喜好品茶，也了解一些茶叶知识，经常从医疗保健角度了解，思考饮茶对人体健康的作用，积累了少许经验，准备通过茶艺技能培训，能更全面，深入地学习茶的内涵，以便在今后的茶叶经营活动中发挥有效的优势作用。
通过创业培训，创业组织暂定名为某某区某某街道泉茗食品配送服务社，以非正规劳动组织申办，属18大类范畴。选择地段中档偏高，在商业圈或居住区，服务对象根据市场细分等中高档消费群。当然，茶叶产品也以中高档为主，兼顾一般，在价格方面，根据市场规则，参考同行价格，另批发商差价略低5%到10%，约控制在35%左右。在品牌方面，选择一个到二个，如黄山毛峰、福建乌龙，在进货渠道方面，准备在茶叶批发市场中，选择茶叶品种好，价格适中，有诚信的茶场经销点，作为主渠道以发挥产品特色，兼顾价中物美的品种。 在经营活动中，首先是提高服务质量，热情接待每一位顾客，根据顾客的需求，有的放矢，介绍产品的特色、层次、价格，同时提供有关的冲饮方式，保健知识，储藏方法等专业知识，为了成功的开展经营活动，在经营活动初期，做好宣传工作，如印制名片发放，告知经营特色，服务内容(如免费配送、免费咨询等)优惠程度，双向联系方法，根据多年的社区医疗服务经验，以热情服务、优质产品、优惠价格、耐心咨询争取赢得市场一份。 风险防范措施： 1、走企业，访社区，价格优惠，服务到位推销 2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品促销 3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化展销 风险意识心理准备：(共八个月约亏损32113.80元) 1、创业初期，亏本让利，得到市场认可，付学费必不可少，准
茶店创新创业计划书 为有意投资本项目者提供充分的信息。 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。 本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。 随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。 我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享
家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便――音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。 市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需 求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。 公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级 阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。 本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能 取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝
创业计划书（2016/2/29） 超市名称：创意（懒人）生活馆
一、概要 1、简介资料：高大上的生活，不一定要用奢侈品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性（情人眼里出西施）。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。本店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美创意，生活有我，爱家，爱生活！（以上都是客套话=废话） 二、管理 1、负责人：三个人同时拥有管理权利，（重大事情需要三人商议，一般或者小事情两人同意即可） 2、经营团队：范燕苏 +收银员（基本工资+提成） 3、出售渠道：实体店+淘宝+全民微商（完后解释这个全民微商）
茶叶网络营销策划书 ——普洱茶策划 前言： 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。 一．本案策划的目的 中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。 二．网络营销环境分析 1．市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 2.产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3.消费者分析： 普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。 1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。，； 3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 三．网络营销策略 （一）产品策略： 我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿
商业计划书 项目名称：茶飞扬茶叶有限公司 目录 :执行总结 ..................................... 1、执行总结................................... :公司概况 .....................................
三：产品或服务 (2) 1、产品介绍： (2) 2、我国茶叶市场现状分析 (7) 3、我国茶叶的发展趋势 (7) 四：市场分析 (8) 1、研究主题简介 (8) 2、研究背景 (9) 3、研究对象 (9) 4、调查研究方法——网上问卷调查 (9) 5、调查问卷设计 (10) 五：竞争对手及营销策略分析 (10) 1、市场分析： (11) 2、经调研，对市场进行内外分析： (11) 3、针对已得出的结论，制定以下营销策略规划： (13) 4、营销策略规划 (14) 5、摆摊营销策略规划 (15) 六：项目的管理 (16) 七：财务管理 (16) 八：资本结构 (17) 九：商品风险预测与控制 (18)
二执行总结 1、执行总结 1.1. 摘要 茶，在我国历史悠久，传说茶是发乎于神农，闻于鲁周公，兴于唐而盛于宋。目前茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。 1.2. 公司 茶飞扬茶有限公司是一个提议中的公司，它拥有质量得到保证的各种品种的茶叶，提倡以人为本，以养生为道，以绿色为生活理念，为消费者提供大量质量好，健康的好茶叶。 本公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓展到产品领域，首先拓展到校园内部，让学生首先品尝到健康的好茶叶 1.3. 市场 现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化，茶 艺，茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康，防病有帮助，何乐而不为呢？因为，我们团队选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶食指，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。 1.4. 经营 在经营活动中，首先是提高服务质量，热情接待每一位顾客，根据顾客的需求，介绍产品的特色，层次，价格，同时提供有关的冲饮方式，保健知识，储藏方式等专业知识，为了成功的展开经营活动，在经营活动初期，做好宣传工作，印制名片，告知经营特色，服务内容，优惠程度，联系方式，以热情服务，优质产品，优惠价格，耐心咨询争取赢得更多的市场顾客。