国际商务谈判策划书范文两篇
篇一：国际商务谈判策划书范文
公司背景
XX有限公司是中国一家自主生产，自主加工的大型对外贸易出口公司，但是由于企业对外贸易范围还比较狭隘，而且国际竞争对手较多，市场剩余空间较小，价格战便成了我公司的一大优势。
一、谈判主题
以我方XX有限公司向XX食品有限公司出口大豆为线索，由于国际市场价格的波动而导致贸易价格的调整，以致贸易双方产生摩擦，同时针对贸易的具体事项进行细致的探讨过程。
二、谈判团队人员组成
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、XX食品有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，希望双方可以达到双赢的效果。
2、扩大企业知名度，打开国际市场的道路。
对方利益：
企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。
我方优势：
1、价格低廉，两国相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。
2、企业口碑好，而且和XX食品有限公司有过合作经历，双方较为放心。
我方劣势：
1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。
2、产品生产还没有达到机械化制度，对于部分达标要求还不能完全符合。
3、对对方公司的具体供应商没有做细致的了解，对国际市场不是十分清晰。
对方优势：
1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。
2、资金雄厚，而且有较多的供应商，深知对我们迈出国际有很大帮助。
对方劣势：
相比其他合作商而言，我公司的价格是最低的，而且我公司正积极
扩展其他业务需求。
四、谈判目标
1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。
2、保证提高价格不下降。
3、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。
4、由我方负责产品的运输和保险。
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；
4）突出优势:以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。
六制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方提出新的异议
应对方案：就着和好往来，适当让步
模拟对话过程
场景一：机场接待
由XX食品公司三位代表来接待我公司的五位谈判代表人。
场景二：初次谈判
谈判双方互相见面，并开门见山商谈贸易事项，最后未能谈拢我方先回酒店休息，准备隔日再谈。
场景三：最终谈判
经过我方详细的市场调查，得出结论，并向XX食品有限公司最后提出要求，双方各自让步，最后商量妥当合作细节，签订合同，双方达到双赢的状态。
篇二：国际商务谈判策划书范文
谈判双方公司背景
甲方
XX公司是年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。20XX年实现销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，同比增长33.6%。两项主要经济指标连续七年实现30%以上的增幅。
山东****汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司（简称鲁商集团）投资组建的大型专业汽车服务企业。“****”品牌是山东流通服务业的第一品牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。
创业以来，****汽车坚持“服务创造价值”的经营理念，采取集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询于一体的国际先进汽车经营模式，迅速抢滩山东汽车流通市场的制高点。20XX年，公司在济南市东部投资建设占地9.93公顷的“****国际汽车广场”。广场一期工程投资近2亿，一汽-大众、一汽奥迪、上汽大众、长安福特、上海XX5个依照国际一流水平建设的4S店已经投入运营，目前广场
二期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本田等品牌项目建设规划正在在紧张有序的进行中。按照规划，建成后的AutoMall占地83173m2，涵盖功能区域规划清晰的各项服务，其中包括14个品牌4S店、20000m2的汽车销售店及二手车交易大厅、超大规模的汽车配件和汽车用品卖场以及汽车主题公园等汽车相关配套服务和汽车文化设施，从而实现集整车销售、维修服务、配件供应、信息咨询、汽车救援、汽车保险、代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、车辆检测、二手车置换、进口车交易、汽车挂牌、税费交纳、车辆年检、驾驶员培训、汽车教育等功能于一体的山东省乃至华东地区最具影响力的AutoMall汽车主题社区。
面向未来，鲁商集团根据宏观经济走向和企业实际情况，研究确定了20XX－2020年的“双千亿”战略目标：到20XX年，集团销售收入超过1000亿元；到2020年，集团销售超过2000亿元。****汽车也将努力构筑新的发展规划，为实现“双千亿”战略目标做出新的更大的贡献。
山东****汽车有限公司以雄厚的实力，卓越的信誉优势，现代化的办公设施，科学的管理手段以及全新的经营理念，必将从纷纭同行中脱颖而出。随着“****国际汽车广场”项目的不断完善升级和与世界品牌的强强联合，必将为用户提供更周到、更完善和更优质的
服务，奠定在山东汽车流通领域的领导地位，山东****汽车有限公司的强势地位将峥嵘必现。
乙方
XX汽车公司（XX）成立于XX，自从威廉·杜兰特创建了美国XX汽车公司以来，先后联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰、奥兹莫比尔、庞帝亚克、克尔维特等公司，拥有铃木（Suzuki）、五十铃（Isuzu）和斯巴鲁（Subaru）的股份。使原来的小公司成为它的分部。从1927年以来一直是全世界最大的汽车公司。
其标志XX取自其英文名称(GeneralMotorsCorporation)的前两个单词的第一个字母。
XX汽车公司的售后服务和零部件业务部进行XX汽车原厂零部件及配件的销售，旗下品牌有XX汽车、XX汽车PerformanceParts、XX汽车Goodwrench和AC德科，为XX汽车全球的经销商和代理商服务。而XX汽车动力总成部则负责汽车发动机及变速器的市场销售。
XX汽车公司各车型商标都采用了公司下属分部的标志。公司下属的分部达二十多个，拥有员工266,000名。XX汽车公司的全球总部位于美国密歇根州的汽车之城底特律，迄今在全球35个国家和地区建立了汽车制造业务。20XX年，XX汽车在全球售出近937万辆轿车和卡车。截至20XX年，在财富全球500公司营业额排名中，XX汽车排
第五。
XX汽车公司是美国最早实行股份制和专家集团管理的特大型企业之一。XX汽车公司生产的汽车，是美国汽车豪华、宽大、内部舒适、速度快、储备功率大等特点的经典代表。而且XX汽车公司尤其重视质量和新技术的采用。因而XX汽车公司的产品始终在用户心中享有盛誉。
二、谈判主题
甲方向乙方进口100辆XX汽车
三、谈判团队人员组成
首席代表：张XX，公司谈判全权代表；
财务顾问：甲，负责重大问题的决策；
技术顾问：乙，负责技术问题；
法律顾问：丙，负责法律问题；
销售顾问：丁，负责市场分析。
四、双方利益及优劣势分析
甲方利益：
要求以较低的价格进口汽车。能实现分期付款。
乙方利益：
用最高的价格销售，增加利润。保证最短的时间拿到货款。
甲方优势：
1、可以一次性付总成交额的30%；
2、是打开中国山东市场的重要机会。
甲方劣势：
第一次付款之后，剩下的资金需在今后2年内分期付款；
乙方优势：
乙方的在国际上享有声誉，实力颇大。
乙方劣势：
属于供应方，且遭遇最严重的金融危机。
五、谈判目标
战略目标（甲方）：
以100×15万元的价格拿下交易，可接受价格在15——16万元每辆之间。
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：温暖开局策略
见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方法：称赞法
称赞乙方企业的成绩以及在金融危机下的成绩肯定。
2、中期阶段：
策略一：选择报价时机
按商业习惯由乙方先报价，问他此价格的原因，阐述我方报价的原因。
策略二：缓慢让步
报很低的价格，根据谈判的时机选择，合适的价格退让，升至自己根据市场调查材料的市场价格，果断决绝对方无理的要求。
策略三：制造竞争
罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商。
策略四：打破僵局
方法一：幽默法，善于运用，幽默式与之对话，让彼此双方冷静下来缓和局面
方法二：重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
方法三：使出杀手锏，给对方下最后通牒。
方法四：拖延时间
3、最后谈判阶段：
策略一：把握底线
适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略；
策略二：疲劳战术
与之软磨硬泡
策略三：最后通牒
明确最终谈判结果，给出强硬态度。
策略四：攻心策略
善于扑抓对方的情感变化，即语言，适当采取感情攻势。
七、准备谈判资料
1、相关法律资料：《中华人民共和国合同法》等；
2、有关汽车技术资料；
3、有关国际市场上汽车行业的行情、及在中国市场上的行情等。
八、制定应急预案
1、对方使用借题发挥策略，谈判僵持不下
措施：幽默缓和，或者中断谈判，使双方保持冷静。
2、乙方拒不让步
措施一：公平技巧。表明我方出此价格的公平性。同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”，同潜在的合作外商的谈判应建立在平等互利的基础上，过程的公平比结果的公平更重要。机会的平等
是今天能做到的最大的公平。因此在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守。
措施二：制造假信息
根据自己的材料，给对方制造一种合理的假信息，说明对方当前金融危机下的某种危险境遇等，以此来达到交易目的。
商务谈判策划书模板（3篇）_策划书_范文大全 【商务谈判策划书模板一】一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司) 我方： 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。对方： 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资 产，估算价值300万元人民币。 二、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成 主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益： 1、争取到最大利润额; 2、争取到最大份额股东利益; 3、建立长期友好关系。对方利益：争取到最大限额的投资。 我方优势： 1、拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。我方劣势: 1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少 2、投资前景未明对方优势： 1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它 大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 对方劣势： 1、品牌的知名度还不够; 2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
商务谈判策划书 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡婷婷，郭海艇，公司谈判全权代表； 决策人：刘菲，负责重大问题的决策； 技术顾问：邹雪，负责技术问题； 法律顾问：刘华平，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳 2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，
团课活动策划书范文（精选3篇） 团课活动策划书范文 伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是为大家收集的团课活动策划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 团课活动策划书1 一．活动背景 因为有爱我们相识，因为有爱我们相聚。爱是一个善意的眼神,爱是一声亲切的问候，时间会流逝，但爱不会；爱很渺小，爱又很庞大；小爱治家，大爱治国，博爱治世，爱无处不在。有生命的地方就会有爱的身影，她携刻在人民英雄纪念碑上，流露在五星红旗的一角，渗透在每一个华夏儿女的心中，游离在世界的每一个角落…… 心因爱而相连，爱因美丽而被传颂。我们要寻找爱，发现爱，传递爱，让世界变成美好的人间，我们有责任将爱进行到底。为此，我团组织部决定在本部举办一次以“爱如此美丽”为主题的团课。 二．活动主题 爱—如此美丽 三．活动目的 1.展示并传递山西工院的爱，让爱充满整个山西工院，演绎中华民族的传统美德；
2.进一步增强全系学生对爱的理解与感受，将爱进行下去； 3.丰富我院校园文化生活，为大家提供展示自我的平台； 4.发现人才，培养人才； 5.增加学生会各部之间交流合作的.机会，让大家变得更加团结； 6.为校园营造一种助人为乐的氛围，提高我院学生对爱的认识。 四．活动口号 你我相知相爱让爱充满人间 五．组织形式 本次团课由建工系分团委发起，团组织部策划承办，各班将参与本次活动的同学名单统计并上报。 六．参与对象 建工系老师、系学生会副部以上干部、团组织部全体部员及各班代表。 七．前期宣传 1.由建工系团总支向系学生会副部以上干部、团组织部全体部员及各班代表下达通知。 2.出版报对此次活动进行宣传。 八．活动时间及地点 活动时间：4月7日晚8：00 活动地点：图书馆704 九．主办单位 建工系分团委
乌十中“同抒爱国情共铸青春梦” 主题团课活动实施方案 一、活动目的 为了铭记“一二九”这一具有极大历史意义的爱国运动，加强学生的爱国主义精神和实现中国梦的深远意义，激励广大青少年的爱国热情，展示青少年学生的青春风采，让同学们在成长的人生道路上走得更加精彩，也发挥团组织在基层文明建设中的主力作用，培养他们坚忍不拔的毅力和顽强的意志，用自己的实际行动来爱国与共圆中华民族的中国梦。 二、活动主题 《同抒爱国情共铸青春梦》 三、活动时间 12月12日下午五、六节 四、活动地点团队活动室 五、活动形式全体学生 六、活动安排 （活动开始前播放歌曲：《梦想起航》作为背景音乐） 第一篇章：《抒爱国情》 1、齐唱团歌。 2、重温入团誓词。 3、观看红色微电影《不朽》。 4、演讲《勿忘一二·九，共图中华强！》。 5、知识竞赛。 第二篇章：《梦想起航》 1、诗朗诵《青春与梦想》 2、歌曲《我的中国心》 3、互动环节说说自己的理想。 4、独唱《献给父亲的歌》 第三篇章：《铸青春梦》 1、相声《理想的翅膀》 2、表演朗诵：《少年中国说》 3、歌曲《相信我们会创造奇迹》 4、“梦想树”----许下愿望共圆梦想 七、活动要求 要充分发挥团员主体作用，调动团员参与的积极性，要突出团员意识教育，坚持打团旗、戴团徽、唱团歌，增强团员的政治意识、模范意识和组织意识。 各年级具体要求： 1、全体团员学生佩戴团徽。 2、所有参加学生穿校服。 乌十中团委 2014年12月9日 少年中国说 背景音乐：英雄的黎明（4分钟） 甲：天地苍苍，乾坤（qián kūn ）茫茫，中华少年，顶天立地当自强。乙：故今日之责任，不在他人，而全在我少年。（斜伸左手臂）齐：故今日之责任，不在他人，而全在我少年。（拍胸脯） 甲：少年智则国智，少年富则国富；
商务谈判购销合同策划书(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-023258
商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
大学团日活动策划书示范 文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
大学团日活动策划书示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 好的团日活动可以让成员体验乐趣的同时收获一定社 会认可，创造一定的社会价值。可以让在工作的人去放松 一下，并在活动中获取了解社会资料。现在，就来看看以 下两篇大学团日活动策划书吧! 大学团日活动策划书 一、活动主题：学团史树团风 二、活动目的： 为了迎接建团90周年，10法学团支部以“我的青春 我的团”为主题，开展了学团史、树团风活动。通过唱团 歌、教材学习、演讲等形式将自己对于团的了解向大家汇 报，希望通过此次活动的开展让10法学团支部的团员们了 解共青团的历史，学习团的优良传统，达到以团风引领学
团课策划书2017 团课活动能够让同学更加了解党国，下面由小编为大伙儿收集的团课策划书，欢迎大伙儿阅读与借鉴! 【团课策划书2017一】 一、目的及意义 1. 让同学们对党及其会议有了进一步的了解，除此之外也增强同学们作为新时代大学生的主人翁意识。 2. 促使同学们更积极地关怀国家大事，为祖国的进展建设贡献自己的绵薄之力。 3. 学习先进的马克思主义理论，用理论指导实践，争做少年马克思主义先锋。 二、活动时刻 2017年x月17日19：00-21：00 三、活动地方：理B204 四、活动负责人主持人：陈肯王佳策划书：唐湘宏总结：罗亦玉 五、活动参与xx级x班全体同学 六、活动安排 1.活动前期： 1) 团课地方教室预备和装饰：(负责人：12电科一班全体) 2) 团课表演节目安排：(负责人：陈肯，王佳) 3) 团课中的节目主持工作的开展：(负责人：陈肯，王佳) 4) 团课所需物品购买：(负责人：曾玉娇) 2. 活动中： 1) 主持人致词; 2) 传达十八大的会议精神，简介马克思主义;)对于十八大和马克思主义知识的有奖知识咨询答; 4) 卫生知识相关答题比赛，争做文明健康马克思主义先锋; 5表演节目： ① 14-133 歌曲《军中绿花》 ② 14-131 《雷锋展》 ③ 14-130 三个自信(十八大热词) ④ 14-123 14-129 小品 ⑤ 12-736 吉他伴奏，爱国知识演说 ⑥12-735 笑话集锦 ⑦ 14-129-123 十八大马克思诗朗诵 ⑧ 14-132 爱国Style 3.活动后期： 1) 教室卫生清理工作; 2) 活动后期宣传工作开展; 3) 活动后的活动总结及络同步更新动态。 七、经费预算 八、活动中应该注意的咨询题及细节 1. 各负责人之间加强沟通，协同工作; 2. 注意班级形象，沟通时做到谦让; 3. 娱乐活动时注重安全，尽量幸免穿高跟鞋; 4. 活动中注意听主持人的安排，幸免造成混乱; 5. 仔细学习主持人介绍主题的相关知识，提高自身素养; 6. 将所学知识运用到日子之中，理论在于实践。
国际商务谈判策划书 国际商务谈判策划书（一） 一、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。 二、谈判团队人员组成 组长：赵贵斌 演讲：蒋晓晨 主谈：，公司谈判全权代表； 辅谈： 决策人：，负责重大问题的决策； 技术顾问：，负责技术问题； 法律顾问：，负责法律问题； 策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠。 三、双方利益及优劣势分析 对方核心利益：1、要求我方尽早交货。 2、维护双方长期合作关系。 3、要求我方赔偿，弥补对方损失。 我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。 对方优势：1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。 2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入
困境。 对方劣势：1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。 2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。 我方劣势1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。 我方优势：1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定。 2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款。 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。 原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。 2、赔款目标： 报价：①赔款：20万元 ②交货期：5月20日 ③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）底线： ①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失。 ②尽快交货以减小对方损失。 ③对方与我方长期合作。 五、程序及具体策略
商务谈判策划书范文三篇 商务谈判策划书范文三篇 一 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成 主谈： 胡达，公司谈判全权代表; 决策人： 贺宇翔，负责重大问题的决策; 技术顾问： 陶佳，负责技术问题; 法律顾问： 张伟燕，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益： 解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：
1、我公司占有国内电力市场13的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 1、法律优势： 有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标： 体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析： 让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：
①赔款： 450万美元 ②交货期： 两月后，即11月 ③技术支持： 要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇： 在同等条件下优先供货 ⑤价格目标： 为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线： ①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一： 感情交流式开局策略： 通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二： 采取进攻式开局策略：
一、活动主题：话新春、谈计划、促发展 二、活动目的： 响应学院主题教育活动，本支部通过特色团日活动形式开展此项活动，了解学生的思想动态，了解学生普遍关注和关心的热点问题，增强学生工作的针对性，积极引导学生关心国内外大事，要求学生制定新学期的计划，规划自己的大学生涯，合理利用，提高工作学习的效率，不断提升个人能力，并能够以饱满的热情和崭新的姿态投入新学期的生活中去。 三、活动时间及地点：20xx年2月27日 19：00 w1 四、活动对象：20xx4096支部全体成员 五、活动方式：特色团日活动 六、活动内容： 1、回忆精彩寒假 （1）、谈谈自己的寒假中得喜闻乐见，与同学们分享自己开心的事情； （2）、同学自由发言关于在寒假实践活动中领悟到的社会问题的理论认识； （3）、由班级优秀寒假实践报告者给大家介绍自己的寒假实践，谈谈得与失，给同学们提出真诚的建议． 2、唱响人生之梦 由5位同学进行校园歌曲串烧，《心愿》、《同桌的你》、《且行 且珍惜》、《我们的歌》，重温校园经典，温习那段浓浓的校园情。 3、畅谈人生之梦 一年前我们也组织过团会谈及大家们的人生梦想，过了一年了，多多少少我们被时间磨去了锐气，希望大家此刻能再谈谈自己的梦想，有改变也好，坚定不移也好，把它说出来，给自己提个醒，让自己的大学生活不再浑浑噩噩，同学自由发言． 4、规划进取之路 有了理想便有了达到目标的计划，不妨谈谈自己的计划，由 同学上台细谈自己的计划与最终目标
5、只言片语 （1）、给同学们每人发一张彩色小卡片，让他们将自己在开学之际想说的话写在卡片上。 （2）、随机抽选几张卡片，把内容念给同学听． （3）、由团支书座作为代表对我们的班级寄予一些期望，激励同学们要努力向前，把握好大学时光，朝着自己的梦想努力奋进。 6、播放音乐，大家一起唱响《我们是相亲相爱的一家》，合影留念。 7、在《飞得更高》激昂的乐曲中结束此次活动。 8、团支书宣布本次特色团日活动结束 七、活动意义： 希望借此次团日活动营造文明、和谐、奋发向上的校园文化生活氛围，同时，也希望20xx4096团支部的同学们受到激励后，切实把 握好自己的大学韶华，为自己的梦想努力向前。我们缘聚法院，始终梦向辉煌！ 八、活动负责人： 20xx4096团支委 团支书：xx 组织委员：xx 宣传委员：xx 一、活动简介 1、“预防甲流感，DIY环保个性口罩设计·赠送”主题团日活动 2、活动概述 “环保”作为当今时代的主题，同样也成为时逢60周年的中国的热点。而最近甲流传播达到了一个高潮，中国疾病预防控制中心流行病学首席专家曾光教授指出：飞沫是传播流感的元凶，带口罩能防御飞沫传播甲流。另外“由我设计赠与他人”的模式更是在寒冷的冬天灌输了温热的暖流。本班本着“环保，关怀，实用”的理念将为全校同学提供自己DIY口罩，赠与他人的平台，希望戴口罩能成为校园一道独特的风景线，温暖这个冬季！中国疾病预防控制中心流行病学首席专家曾光教授指出，飞沫是传播流感病菌的元凶，戴口罩就能预防飞
中学主题团课策划书 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
中学主题团课策划书 设计目的： 培养学生爱校爱国的品质，提高社会实践能力和创新能力，增强学习的责任感和使命感，实践“为中华之崛起而读书”的伟大誓言。 活动准备： 1、准备节目，歌曲、朗诵、演讲等。 2、制作相关的课件。 3、邀请学校领导、老师参加班会活动。 4、场景设计，渲染环境，奠定情感基调。 活动过程： 一、宣布活动开始： 女：校园是知识的天堂，教会我们用智慧的双手创造美好的生活， 男：校园是温暖的怀抱，用春风化雨般的爱滋润我们迷惘的心灵。 合：丰利镇四明初中104班“精彩四明，伴我成长”主题团课现在开始。全体起立，出旗。 女：（出旗结束）唱团歌。（团歌结束）全体请坐。 男：今天来到活动现场的还有很多评委老师。 合：让我们以热烈的掌声，欢迎他们的到来。（鼓掌） 二、融入集体，温暖校园
女：菁菁校园，莘莘学子绚丽的梦； 男：唰唰的粉笔声，挥洒着老师辛勤的汗水； 女：这里一步一个脚印； 男：和着时代的进行曲； 女：共同谱写着青春的交响乐。 男：请欣赏我班**等同学的真情诵读《我的校园我的家》 女：我们的校园有优美抒情的散文， 男：也有青春嘹亮的歌声。 女：请欣赏歌曲《校园的早晨》，表演者**等同学。 三、放飞理想，快乐成长 男：歌声把我们带到了那个读书的早晨。 女：读书的我感到肩头沉甸甸的责任。 男：“为中华之崛起而读书”，这是伟人远大的志向，也是我们坚定的追求。女：请欣赏由**同学带来的《跟着理想去飞》，大家欢迎。 男：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚； 女：苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 男：放飞理想，升起心中的启明； 女：追逐理想，托起心中的红日。
盖奇织染有限公司与河南好兄弟数码耗 材有限公司 谈 判 策 划 书 姓名：第二组 学号：20102655 班级：2010级市场营销01
目录|contents 一、谈判双方公司背景 (3) 二、谈判主题 (6) 三、谈判团队人员组成 (6) 四、双方利益及优劣势分析 (7) 五、谈判目标 (7) 六、程序及具体策略 (8) 七、准备谈判资料 (10) 八、应急预案 (10)
★一、谈判双方公司背景★ 甲方 .盖奇集团是一家集针织织造、后整理与制衣为一体的综合型港资企业，主营高档丝光棉针织面料、T恤等系列产品。集团通过ISO-9001质量管理体系和ISO-14001环境管理体系认证，产品质量达到了国内外领先水平，丝光棉面料、针织T恤更受广大客户和消费者青睐。公司生产的高档面料多次被“国家纺织产品开发中心”评为“中国流行面料”。“盖奇”针织丝光棉面料荣获国家免检产品称号，“盖奇”T恤获得中国名牌产品称号。 集团连续多年获得中国服装百强企业、国家纺织产品开发中心的“T恤产品开发基地”、中国纺织工业协会首批 “CSC9000T”企业社会责任建设试点单位、中国纺织服装企业竞争力500强、国家级“守合同、重信用”企业等殊荣，并连续四年独家赞助中国纺织工业协会、中国流行色协会等机构成功举办“盖奇杯”亚太地区T恤面料及花样设计大赛。随着产品质量的提高和生产的扩大，公司已经成为国内名副其实的“T恤专家”，“在针织T恤和面料生产行业颇具影响力的企业”。
为适应日新月异的市场需求，集团不断完善产业格局，分别在上海建立了产品研发及营销中心，在苏州、石狮建立大型T恤生产基地，将在常熟建立纱线染整、面料后整理等配套产业生产基地，已形成一个从染纱、织造、后整理衣的综合产业集团，并着力打造“中国T恤第一品牌”。 到成 乙方 河南好兄弟数码耗材有限公司是全国电子影像产业的龙头企业，是国内专业从事数码影像新技术应用、新产品开发、生产、销售以及技术推广培训的专业公司。创业10年来，乘改革之长风，纳中原之灵气，企业不断发展壮大，现已成长为集生产，营销，加工，研发及售后服务于一体的综合性企业，企业始终坚持“专业化”经营思路，秉着“铸造百年品牌，打造百年基业”的宗旨，坚持科研攻关，以市场为导向，以客户利益为命脉，企业除沿用传统的直销模式外，又引入了加盟连锁概念，与有实力的客户联合经营，实施品牌化经营战略，确保每一位加盟好兄弟的客户都会获得丰厚利润。我公司位于“中原科技中心”河南郑州科技市场，毗邻金水河畔，交通便利，环境优雅；周围有着大中专院校的文化气息氛围是进行技术开发，高新技术产品经销的理想场所。公司宗旨；堂堂正正做人本本份份经营，公司郑重承诺——如
方案编号：LX-FS-A81178 商务谈判策划书标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
商务谈判策划书标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、谈判双方公司背景 （我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司） 我方（甲方）： 舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
主题团日活动策划书模板(4篇) 一、活动主题 喜迎十八大献出一份心 二、活动背景 共产党第十八届全国代表大会已于11月8日召开，将进行为期7天的会议。地址位于北京的梅地亚中心。内容主要是认真总结过去五年的工作和xx大以来的党的实践，回顾总结党团结带领全国各国各族人民坚持和发展特色社会主义的历史进程和宝贵经验，全面审视当今世界和当代发展大势，全面把握我国发展新要求和人民群众新期待，科学制定适应时代要求和人民愿望的行动纲领和大政方针，对全面推进我国改革开放和社会主义现代化建设、全面推进党的建设的伟大工程作出战略部署。 三、活动目的 通过活动让全班同学对中共十八大有更清晰的认识，并积极拥护党及党的相关路线方针政策，做一名有理想、有道德、有文化、有纪律的四有青年，新时代的先进大学生。 四、活动简介 1.进行“我对十八大的一份心”活动，给每位同学发一张彩纸，并让每位同学在纸上写上想要对十八大说的话，祝福，畅想等等。 2.放一部介绍十八大的短片，让同学们更加直观的了解
十八大。 3.进行有关于十八大的有奖知识竞猜活动 五、活动参与人员 XX级日语班全体同学 六、活动时间及地点 XX年11月25日晚多媒体教室 七、具体人员安排 主持人：xxx 物资采购：xxx 照相：xxx 会场秩序维护及清理：xxx 八、活动费用 1.彩纸 5元 2.奖品卡通圆珠笔5元 廉洁教育主题团日活动策划书主题团日活动策划书模板(2篇) 一、活动背景：廉洁之风吹遍校园，廉洁让校园宁静幽深，廉洁让校园充满爱意。年轻一代的我们正处在人生观、道德观、价值观和世界观的形成阶段，最容易受外来不良思想的侵袭，及早进行廉洁教育，就如同提前为我们筑起一道“防腐墙”，让廉洁“植根”在我们的心田，让我们扬起敬廉崇洁之风，从我做起，从现在做起。那么如何构建廉洁校园呢？ 二、班会主题：廉洁教育在我心 三、活动目的：提高同学们构建廉洁校园的意识，明确
策 划 书 主题：感恩的心 班级：二〇一二级机电三班 策划人：桑中贞 时间：二〇一三年四月二日
励志·感恩·诚信 一、团课背景 知恩感恩是中华民族的传统美德，是人类共有的价值标准和行为准则。懂得感恩，学会感恩，是做人之本、立身之基、处世之道。作为当代大学生应懂得感恩：感党之恩—忠诚于党，感人民之恩—热爱人民，感祖国之恩—报效国家，等等，是更高层次的感恩。 “感恩”是一种生活态度，是一种品德。如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷漠，所以，每个人都应该学会感恩。这对于现在的孩子来说尤其重要，因为，现在的孩子大多数是独生子，从小被父母捧在手心呵护着，他们体会不到父母的辛苦，对亲情淡漠，不懂得在接受别人爱的时候，应该用实际行动去回报别人。因此，让每个同学心存一颗感恩之心非常重要。 “感恩”，不仅是一种情感、生活智慧与处世哲学，更是一种人生境界。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败和无奈都需要我们勇敢地面对和豁达地处理。永怀感恩之心使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉，在冷落时得到温暖，在困难时获得勇气和动力。感恩意识不仅是回报父母养育之恩、师长教育之恩、朋友关爱之恩，它更是一种责任意识，自立意识。
让同学们学会知恩，学会感恩，感激父母的养育之恩，老师的教诲之恩，朋友的帮助之恩，社会的关爱之恩。心存感恩，生活终究会充盈着美好。同学的帮助，学哥学姐的关爱，师长的呵护，我们在校园里得到过许多帮助，一颗感恩的心时刻澎湃着。为此，我班开展了一次以“励志·感恩·诚信”为主题的团课。 二、团课目的 此次班会的目的，就是要通过班会的一系列活动，让同学们学会用感恩的心去看待一切挫折与失意，引导同学们树立完美的人格，健康的心态，进取的信念。 通过开展“感恩教育”活动，营造感恩氛围，构建感恩集体，树立同学们的责任意识和自立意识，同时让同学们懂得知恩、感恩、报恩，懂得爱、懂得珍惜，让同学们懂得：感恩父母、感恩老师、感恩朋友、感恩社会。同时给同学们一个表达感激的平台，并借此升华同学间的友谊。 通过此次团课，旨在激发同学们的感恩之情，增强同学们的感恩知识，让同学们了解感恩的重要性和必要性，同时付诸行动，让同学们明白对他人的帮助要时时怀有感激之心，一个人只有对身边的所有人心存感激才能创造美好未来。 团课目标： （一）让同学们知道什么是感恩； ①感恩的概念
商务谈判策划书 班级：市场营销 0906班姓名：梁硕 指导教师：宋宝瑞
关于天津金汉斯2011下半年度的平面印刷品的制作权的商务谈判 公司背景 一、谈判主题 天津零九广告创意公司与北京金汉斯餐饮连锁集团天津分公司关于其六家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题 二、谈判团队人员组成 主谈：梁彬，公司谈判全权代表； 决策人：翟御新，负责重大问题的决策； 技术顾问：曹珊，负责技术问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取对方六家分店2011年下半年的全部平面印刷品的设计与制作权。 2、扩大企业知名度。 对方利益： 企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。 我方优势： 1、设备精良，设计理念新颖，原材料质量好，印刷成品质量优秀。 2、企业口碑好。 我方劣势： 1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。 2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 对方优势： 1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。 2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。 对方劣势： 设计要求较高，需要投入更多精力。
四、谈判目标 1、达到合作目的。争取取得其下六家分店2011年度下半年的全部平面印刷品的设计以及制作权。 2、保证提高价格百分是二十。 3、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。 4、由我方负责全部印刷品的制作与安装。 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、中期阶段： 1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。 2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体
团课策划书范文两篇 肯，王佳） 4）团课所需物品购买：（负责人：曾玉娇）2.活动中： 1）主持人致词； 2）传达十八大的会议精神，简介马克思主义；）尖于十八大和马克思主义知识的有奖知识问答；4）卫生知识相尖答题竞赛，争做文明健康马克思主义先锋； 5表演节目： ①14-133歌曲《军中绿花》 ②14-131《雷锋展》 ③14-130三个自信（十八大热词）？ ④14-123 14-129 小品 ⑤12-736吉他伴奏，爱国知识演讲？ ⑥12-735笑话集锦 ⑦14-129-123十八大马克思诗朗诵？ ⑧14-132 爱国Style 3 ?活动后期： 1）教室卫生清理工作;
2）活动后期宣传工作开展; 3）活动后的活动总结及网络同步更新动态。 七、经费预算 八、活动中应该注意的问题及细节 1. 各负责人之间加强沟通，协同工作； 2. 注意班级形象，沟通时做到谦让； 3. 娱乐活动时注重安全，尽量避免穿高跟鞋； 4. 活动中注意听主持人的安排，避免造成混乱； 5. 认真学习主持人介绍主题的相尖知识，提高自身素质； 6. 将所学知识运用到生活之中，理论在于实践。 【团课策划书二】 作为21世纪的共青团员及各学院团干部，每个人都有属于自己的理想和追求，为了加强学生思想教育，增强学生工作能力，团校办公室针对班干部开展一次特色团课。现将相尖事宜策划如下： 一、活动主题：锻炼自我挑战未来学习成长迈向成功 二、活动背景：身为团干部必须更加深入了解团的有矢知识，了解自己身为一个团干部需要肩负的重大责任，如此方才能成为国家一栋梁可塑之才。 三、活动目的：新一届的团干部犹如星星之火，虽足以燎原， 但希望能借此使其火势来得更猛烈些！希冀他们能为我淮工创建一个更加和谐美好并凝聚有优秀实力的一群团干部。
商 务 谈 判 策 划 书 卖方（C company）小组成员： 10203229夏杰 10203233 徐亚佩 10203227 吴春娟
关于向A公司销售平板电视项目谈判计划书由于公司欲达成交易双方定于6月28日在A公司举行正式洽谈一、谈判主题 向A公司销售本公司的平板电视 二、谈判团队组成 主谈：公司总经理杰·布朗 公司副总经理杰克·布朗 技术人员：法律顾问麦克·怀特 三、谈判前期调查 (一).本行业背景调查： 从2005年年初起，各地平板电视销量一路飙升，价格也开始大幅下跌，销售态势渐入佳境。平板电视在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。 1.平板电视市场的供求情况（近两年） 2.价格趋势 平板电视销售量份额进一步提高，外资品牌销售出现分化。2011年平板电视品牌销售量份额同比提升17%，占整体市场销售量份额的68.9%，在二三级市场优势更加明显，市场占比达到76.2%。价格有所下滑。 3.未来发展趋势 （1）40英寸以上电视机将成为消费主流。 由此可见，小尺寸平板电视价格已基本触底，大尺寸平板电视将成为各大品牌竞争的主要焦
点。 但是，根据A公司和苏宁，其采购总金额及所报大都在15000元以下的单价来看，其采购量就分别突破了1万台及6万台。而按照Gfk的预测，今年国内等离子彩电的整体市场容量也只为15万台。市场对于一些可能无暇或无力顾及、推动全国市场的上游制造厂家来说，联手A公司、苏宁就意味着可以给自己提供一个成熟而庞大的全国连锁销售平台，在将自身产品迅速铺向全国所有一、二级重点城市乃至个别三、四级城市的同时，更可以快速实现所谓的薄利多销，将规模效益体现的淋漓尽致。而发挥决定性作用的是实力相当的A公司和苏宁。 （2）其他方面：画质成为需求热点 在对平板电视选购的因素调研中发现，画质超过了价格和功能配置成为2011年消费者大关注因素，也证明彩电在激烈的市场竞争下价格连续下降。在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下，消费需求趋向于回归画质等最基本的彩电性能指标。这也成为等离子电视市场需求回升的重要因素。此外，调研发现,关注3D电视和智能电视的人群，对选购因素也呈现明显不同。画质和功能配置分别成为3D电视和智能电视最重要的影响选购因素。整体来看，品牌、画质和价格仍然是影响消费者最普遍的三大选购要素。 2.我方企业背景（企业规模，产品市场占有率，生产能力等） 我公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一，同时也是主推大尺寸平板电视的公司。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人。 面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代，我公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。为了实现这一梦想世界，我公司集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。 各核心业务领域都有面向宽带网络时代的明确使命，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。在电子业务方面，我公司的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲的使用的充满魅力的电子硬件产品。在游戏业务方面，将进一步拓展“Play Station”业务，超越以往
关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案 专业国际贸易与经济（物流方向） 年级07级物流 班级二班 学号26号 姓名魏桦
关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案 一、谈判主题 保健品项目合资合作 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、吸引资金不少于50万 2、扩大生产规模。 3、扩大宣传力度。 对方利益：闲置资金进行投资 我方优势：1、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连 锁店都有设点，销售状况良好且对方对保健品市场的行情不甚了解我方劣势：1、品牌的知名度还不够 2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 对方优势：1、准备用闲置资金进行投资投资预算在150万人民币以内 对方劣势：要求年收益达到20%以上， 四、谈判目标 1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。 2、达到合资（合作）目的。
2、合作目标： 1、要求B方出资额度不低于50万元人民币； 2、保证控股； 3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）； 4、由A方负责进行生产，宣传以及销售； 5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； 6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释； 7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 8、利润分配问题。 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析，对其进行反驳。 2、中期阶段： 1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进