纺织外贸公司战略转型实施
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【题目】国有外贸企业转型升级问题探析
【第一章】国有外贸纺织企业战略转型探究前言
【第二章】传统国有外贸企业战略转型理论及现状
【第三章】国有外贸纺织行业战略转型环境分析
【第四章】BF纺织品外贸企业SWOT分析
【第五章】BF纺织品进出口公司战略转型选择
【第六章】纺织外贸公司战略转型实施
【结论/参考文献】纺织国有企业外贸战略升级研究结论与参考文献
6 BF 纺织品进出口公司战略转型实施
6.1 三大结合打造多元化平台
6.1.1 代理与自营相结合
（1）打造专业外贸服务平台从事代理业务
打造专业外贸服务平台服务中小企业，主要业务内容是代理服务。因为国内中小企业愿意在国内与买方代理人签订国际买卖合同，从而将国外交易风险转移至国内，以图更好地规避和减少风险。海外进口商也愿意将中国的企业作为外贸代理商，花费有限的代理费用就可以用国际代理风险取代较高的交易风险。
平台的服务对象是中小企业，数量众多的中小企业，虽然参与外贸产品的生产，但苦于找不到进出口渠道，外贸服务平台在服务这些中小企业进入国际市场的同时可以赢得大量客户。而且外贸业务需要与海关、检验检疫、税务局等多个部门交涉，中小企业难以面面俱到，而这正是国有企业的优势，通过帮助他们解决眼眉之急来吸引中小企业来到外贸服务平台。
平台整合所有环节，代替企业去参与外贸管理，提供运输、仓储、单证、报检、报关、出口退税等所有环节的专业服务，并记录外贸过程中的货物流、资金流、单据流，以实时在线方式在平台上时时更新，从而高效地完成对外贸业务。平台本身属于电子商务，需要利用电视、流动广告等传统的媒体，更需要利用电子邮件、网站链接、搜索引擎等新的商务手段做好推广活动。
（2）丰富业务流程，开拓自营业务
业务流程不只是从生产环节开始，应从产品开发开始。在技术上具有领先地位，建立自己的技术中心，研制出产品后参加展览会将其提供给客户，客户订货后，外贸公司下单给工厂，下单后由开发人员驻厂全程跟踪生产把控质量，并解决生产中不断出现的技术问题。
这样做主要有以下优势：一是便于发挥外贸公司信息灵、渠道广的优势；二是外贸公司接触国际市场面较广，可以将最新信息及时反馈到设计中心；三是设计中心为外贸公司直属单位，可以迅速地将信息转化为产品，从而在市场竞争中争取领先地位；四是建立设计中心有利于控制商业机密，便于控制核心技术；五是可以自主安排生
产，根据轻重缓急配合客户需要从而最大限度地满足客户。
6.1.2 出口与进口相结合
虽然进出口公司的进口量不少，但主要是做来料交工，处于微笑曲线利润最低的中间段，真正能做到内贸、外贸齐发展的国内公司寥寥无几。公司实施多元化平台第二步就是出口与进口相结合。企业通过开展代理进口业务和自营进口两种形式进行进口业务。
（1）代理进口业务，运用银行授信资源
外贸企业接受国内委托方的委托，代其进口货物。外贸企业与国外客户签订进口合同，因为公司拥有较多的银行授信资源选择远期信用作为付款方式。如果货物进口顺利并销售，公司可以在信用证到期付汇前收回货款。远期信用证有诸多好处，一方面延长了付汇时间，对一个企业而言，流动资金就相当于血液，这样为公司资金周转提供了很大的便利；另一方面随着人民升值压力越来越大，企业通过这种方式还可以取得一点汇兑收益。
（2）引入财务管理及风险机制
在准备签订代理协议之前，公司的财务部就应用财务管理的方式对委托方的各项指标，包括财务指标、市场情况、公司发展情况进行一个综合性的评估，并对其风险进行一个大致的评价，制定风险防范措施，确定最高风险额度，同时，采取风险转移措施，避免风险集中某一方面。如果一旦某项指标接近限额，或者出现某种不利因素，财务部因与企业管理人员及时沟通，及时做好纠正措施，控制业务规模。在自营进口业务中，也由财务部评估各种情况，根据商品及市场
拟定一定的限额。
（3）将进口业务纳入企业的ERP 系统
企业建立财务业务一体化管理系统，以信息化手段提高企业管理与风险管控能力，改变依靠手工的台账记录，对进口业务进行全方位的实时跟踪管理。根据企业自身情况，引入ERP 系统进口模块，企业根据自己的实际情况，合理设置不同的管理模块，尽可能覆盖外贸的整个流程，这样一方面可以保证流程的电子化实施，另一方面可以降低风险，方便企业实时、动态的掌握公司以及市场的环境变化，更好的支持决策。风险是外贸企业必须慎重考虑的因素，如不加重视，很可能引起严重的后果。
事实上，无论代理或自营，只要是进口业务，都可能将外贸企业置于风险之中。加强信息化手段，引入ERP 也可以较好的防范来自市场、货权以及内部控制的风险。
6.1.3 外贸与内贸相结合
金融危机的惨痛教训告诉我们，单纯的依靠外向型的外贸是不稳定的，也是没保证的，国外市场环境的风吹草动都会影响外贸企业的生产经营；但是仅仅依靠内需，又会出现产能过程的局面，因此，为了更好的适应市场环境，提升抗风险的能力，企业应该采取国内、国外贸易并重的方式。
国内外市场因为诸多因素有很大的差别，不同的国家有不同的文化背景，不同的区域消费者偏好也不一样，如何在不同的国家建立自己的营销网络，让消费者接受自己的产品，这就要求企业必须利
用创新的思想来开拓国内外市场，比如开拓国内市场时要分区域逐步实施内贸规划，先选取试点观察开拓内贸的整体效果。同时在做销售之前，做好市场分析调查，针对不同的消费市场采用不同的销售策略，制定详细的销售计划，然后更具市场的反馈不断调整计划。在巩固现有市场的基础之上，积极开拓新的市场；在开拓国外市场时，更应该做好详细的调研，国外不同于国内，文化差异巨大，所以可以委托外国的企业进行调研，或者和外国企业采用合作的模式。
开拓国内外贸易市场，必须建立起完整的销售渠道，开拓销售渠道的方式多种多样，但万变不离其宗，最终是要让它达到消费者的手中。企业应该建立专门的营销团队，更好地掌握客户的需求，让客户认同商品，依赖服务。另外企业可以通过商贸结合，设立专卖柜，或者利用现在的互联网，采用电子商务的模式，存网上营业，或者线上线下结合的方式，增强消费者的体验感，最终达到提高销售额的目的。
6.2 四大战略实现整体转型升级
6.2.1 供应链战略
公司供应链是一个基于虚拟经营以外贸企业为中心的模型结构。而供应链战略是指企业建立战略联盟，从而控制上游生产到中间经营，再到下游销售的整个价值链条，逐步完善产业链条，改善过去纯粹的中间代理商的地位。
（1）分解出口业务流程，分包给成员企业或其他供应链
供应链是以外贸纺织企业为核心，以面料商、辅料商、生产
商、物流商为节点企业。公司将整条供应链的出口业务流程分解，把订单转包或分包给成员企业或其他供应链，而外贸公司的职责是制定面向成员企业的计划，对供应链中的成员企业下达指令和实施过程控制。供应链中的成员企业根据指令完成生产、加工、物流仓储等业务，并接受外贸公司的监督。供应链管理不同于以往通过降低物资消耗、压缩劳动成本、组合仓储运输等传统盈利模式，是通过专业化运作提高外贸产品产业链效率，创造新的价值，成为新的利润增长点。研究报告显示，供应链管理可使企业总成本下低10%,供应链上节点的成员企业按时交货率提高15%.
（2）利用采购和销售渠道将单客户整合进行大规模定制
公司利用较为完整的采购渠道和销售网络的优势，进行大规模定制，培育新的利润增长点和核心竞争力，将小客户进行整合。大规模定制是指以大规模生产的速度和成本，为小批量多品种的市场和单个客户定制生产任意数量的产品，这是将大规模生产的高效率与低成本和定制生产的多样优势相结合起来的生产方式。
由微笑曲线可以知道，企业应该尽可能的向高附加值的环节进行偏移，即向价值链两端进行扩展，提升产品的档次。因为纺织业的原材料资源丰富，企业可以自行生产所需要的全部或部分棉、毛、蚕丝等原材料，提高企业对原材料成本、可获得性、质量的把控性。在整合产业链前端时要注意技术的创新，企业要掌握多方面的技术，将企业创新能力弱的劣势转化为产品结构丰富的优势。
（3）充分发挥供应链的动态性与快速反应性
供应链的动态性是指根据订单的不同情况来调整供应链上节点成员的生产情况。
在需求拉动的下游环节和预测驱动的上游环节设置分界点，动态的确定合理库存水平，以降低缺货损失或因过季产生库存过剩的损失。
供应链的快速反应性是指国有外贸企业在充分挖掘自身在信息资源上的优势，及时地把握国内外消费者的需求变化，相应的做出快速反应。在供应链的下游环节执行敏捷的基本原则，以快速反应能力应对复杂多变的市场需求，充分发挥供应链的快速反应性。
6.2.2 品牌战略
纺织行业品牌文化的利润空间巨大，在市场竞争日益激烈的环境下，品牌是重要的无形资产，是企业占领市场的重要非价格手段之一。
（1）品牌需要丰富的内涵作支撑。
品牌传达质量、功能、文化、个性、价值观等诸多信息。品牌的塑造和维持，不只靠通过平面媒体或网络媒体给我们造成视觉冲击，更重要的还是依靠产品及其服务，优质的产品质量、先进的技术、良好的企业文化，完善的售后服务，多年来积累的市场口碑，这些因素是支撑品牌的关键因素。国有外贸企业在长期与国外优秀企业交易的过程中，虽然也吸收了一些基本要素，但是和国外相比，差距仍然巨大。因此只有不断提高产品质量，以产品为基础，将这些支撑品牌的宝贵要素转化为生产质量提高、技术水平升级，外贸公司才有开创
自己品牌的资本。
（2）完善品牌管理机制
品牌没有终身制的，因此品牌管理是不断发展变化的动态过程，需要采用合适的管理手段不断巩固品牌价值。品牌不是一天两天就形成的，他是一个在长期中靠人们不断认识积累而成的，所以对品牌的管理必须是一个持久的管理。但是品牌终究也是依附于产品，因此品牌管理的重点首先是产品的管理，即能生产出符合消费者满意的产品，在这种基础之上，改善产品的附加值，推陈出新。从而扩大企业的影响力，提升品牌价值，另一方面强化生产过程中的管理，采用各种管理方法优化流程、降低成本，在保证质量的前提下提高效率；最后一方面是履行服务承诺，保障企业诚信的声誉，注重品牌宣传的有效性和艺术性。
（3）品牌经营视野全球化。
立足于全球市场，将品牌战略的高度提升至全球市场，只有将品牌提升到一个高度，企业才能认识其重要性，一个国际品牌的价值是无法估量的，正如人们所说，即使可口可乐在全球的工厂一夜间没了，但是只要可口可乐这个词还在，公司马上就会崛起，这就是国际品牌的力量。所以，企业应综合分析自身的优劣势，制定全球化的品牌战略。有些企业错误的认为产品是区域性的，客户是国内的消费者，无需与国际品牌对阵。殊不知这想法已经是不合时宜的，品牌效应是没有国界的，随着经济的全球化，我国市场进一步开放，国际品牌大量进入我国市场，甚至进入国内企业赖以生存的低端市场，所以
品牌之争是不可逆转的趋势，我国国有纺织外贸企业只有采取相应的措施直面国际品牌的挑战，才能扭转被动局面。
6.2.3 人才战略
（1）给予专业人才股份，使企业向市场化转化，提高效率。
在国家持股比例较高的情况下，国企的经营者往往缺乏机制改革的动力，而纺织企业是劳动密集型企业非常需要具有国际营销经验、适应国际竞争的复合人才。在改制过程中通过允许这些人购买国有资产或国有股权来，给予他们一定的激励，来达到留着人才的目的，使企业进一步适应市场，提高效率和收益。同时设置董事会监督和制约企业的经营者。制约的手段包括拥有聘任优秀的、具有敬业精神的经理的权利，对企业的重大决策进行审批的权利。
（2）精简员工和领导人数，降低生产成本，提高竞争力。
BF 纺织品进出口公司因员工人数和领导干部职数过高，人工成本与企业效益非常不匹配，2012 年管理费中人工成本已经占比85%以上，且越来越刚性化。我们国家劳动生产率与发达国家差距过大，如棉纺织，发达国家纺织万锭用工60 人左右，而我国用工是300 人左右，因为生产成本高缺乏竞争力。要做好改制工作就要进行人员的分流与安置工作，既要减人，又要保持稳定。
（3）推动产学研合作，培养针对性人才
专业化人才是企业保持市场竞争力的保障。建立一套符合企业本身的在人才培养体系是公司实施战略的重要措施之一。一是加强产学研合作，利用北京高校云集的优势建立了“产学研运营基
地”,为企业未来发展培养后备力量；二是选派公司员工参加MBA 等课程的学习，进行系统的专业知识培训，提高业务知识；三是制定国际商务师等职业证书的考试计划，鼓励员工参加职业资格考试，提升专业能力；四是派遣员工到其他企业交流锻炼，选派到基层企业、上挂到集团职能部门、改革较好的企业进行挂职锻炼培养。
6.2.4 企业文化战略
战略转型涉及的方面很多，首先就是人们观念的改变，无数实例证明，观念的改变是驱动改革成功的因素。对一个企业而言，企业文化也是影响改革成功与否的关键因素。
（1）建立创新的企业文化
企业文化是企业认同的价值观、信念以及处事原则。一个创新的企业文化更趋向于接收新的事物，在推进战略转型的时候相对容易。企业应该结合自己的发展历程，分析自己的优势和劣势，结合周围的外部环境，提出不同的假设，然后通过不同的思维不断碰撞，建立一种新型的企业文化。关于企业文化的建立，可以参考复盘模式，这种模式借鉴了传统的围棋游戏，强调在不断反复的思考中查找新的可能性，并对失败进行分析，找出最佳的方案。在管理中，通过这种模式企业可以将不同的思维，方略融入到企业文化中，形成一种新型的企业文化，营造一种乐于接受新事物，勇于创新，相对轻松的文化氛围。
（2）以人为本，培训员工，凝心聚力
企业文化需要从企业一把手贯穿到一线职工的，企业战略改
革可能引起员工心里变化，产生抵触心理。而企业培训是通过与员工沟通来改变员工观念的有效方法。企业培训的关键问题是要及时的把培训落到实处，并与战略转型紧密的结合起来。需要做出的转型经过领导传达有压迫感，容易触发抵触情绪。但是通过培训师长时间的、无意识的反复灌输，会让员工对公司的文化有一种认同感，意识到自己的企业文化是什么。
（3）通过内部管理的放权机制为企业文化注入容错机制
在战略转型初期，要充分放权，基于团队充分发挥的尺度，让企业充满活力。在战略转型进行一段时期后，对产生的问题、出现的错误进行全面的梳理。在放权与梳理循环运行一年左右，螺旋式地将国有外贸纺织企业带上战略转型的正途。改革实施最重要的是对时间节点的把握，要在每一个设定的时点上验证事先的规划。在企业战略改革中项目管理可以穿插到团队管理中，让团队更快地走向默契和成熟。
6.3 BF 纺织品进出口公司战略转型存在的风险及防范
6.3.1 公司战略转型存在的风险
国有外贸纺织企业经营中面对全球的市场，所处的环境比普通企业更加动荡变化，常见的风险因素主要有：
（1）汇率风险。进出口业务不可避免的会接触到货币兑换的问题，由于我国现在采用的是浮动汇率制度，因此，宏观经济环境的改变很容易体现在汇率上面，造成汇率上下波动，因此可以说，只要有外贸交易，就会存在汇率风险。
（2）利率风险。相对汇率风险，利率风险主要是针对国内的，国家会根据宏观经济运行情况，适时的调节基准利率，保证经济的正常运行。如果利率调整，企业相应的费用以及与利率有关的都会出现变化。
（3）行业风险。外贸体制改革的深入使国有外贸企业面临了更大的竞争压力。一大批民营、三资、外国企业纷纷利用自己资金、技术、渠道等各方面的优势参与了市场竞争，大大压缩了国有外贸企业的市场份额。并且，资料显示，三资企业已成为对外贸易中的中坚力量。
（4）市场风险。占进出口市场份额较大的代理业务存在不稳定性，有一定的市场风险；自营的中低端产品在销往其他国家的时候容易遇到贸易壁垒，造成消费市场不稳定，严重影响了企业的扩张。
（5）管理风险。国有企业的管理水平有限，如果业务较顺利开展，进出口贸易规模不断扩大，容易忽略管理上的漏洞。以至于在发生经营困难或者外部市场环境变得恶劣时，国有企业的管理应对能力无法适应市场的变化，造成巨大损失。
（6）环境风险。外部环境变化引发战略转型风险。消费者需求变动、政府对纺织行业的政策等潜在的环境因素引发不确定性风险。
（7）资源风险。这部分主要由生产设施资源、人力资源、知识与信息资源、财务资源等资源因素的影响引发的战略转型风险。
首先按低中高估计风险发生的可能性，再依次按低，中，高估计风险发生后对企业的影响，即可得出风险矩阵图。运用风险矩阵
图分析以上风险的危害程度，如图6.1 所示：
处在红色区域的风险要不惜成本阻止其发生，处在棕色区域风险应安排合理的费用和精力来阻止其发生，处在黄色区域的风险应采取合理的步骤来阻止发生或尽可能降低发生造成的影响，处在绿色区域的风险可以采取反应性措施，即发生后再采取措施。
6.3.2 公司战略转型存在风险防范
依据上述风险矩阵的分析，对于市场风险我们要不惜一切代价阻止它发生；对行业风险和管理风险要采取一定的措施尽量阻止它发生；对于汇率风险、环境风险，资源风险，我们要提前预防采取措施减少发生后对企业所造成的影响；对于利率风险，我们制定应急计划，在发生后，尽量减少损失。
市场风险的应对策略：①国有外贸纺织企业要不断巩固已有的市场，针对已有的市场调整生产产品计划，着力提高产品质量，提供附加值服务；与此同时，有选择性的加大新市场的开发力度，扩大自营出口的份额；②根据市场需求合理调整产品结构，向产业链的高附加值端转移，增强公司抵抗市场风险的能力；③与科研、营销机构联合，开发新产品以寻找利润增长点。
行业风险的应对思路：①利用企业的良好商誉优势，增强公司的竞争能力；②实施创品牌战略，避免低层次的市场竞争；③利用自身优势提供高水平服务避开众多的竞争者。管理风险的应对策略：①定期检测改革措施的落实情况，灌输员工忧患意识，避免人为因素；②尽快建立企业的ERP 系统，将企业运作整合成一个整体，保
证企业处于快速反应中，避免风险发生。
对汇率风险的应对策略：①采取贸易对冲、远期外汇买卖等措施减少汇率变动对企业收益的影响；②对金额较大的业务进行动态监控，注重外汇市场的研究，预测变动趋势。对环境风险，资源风险要量力而行，从国有外贸企业的内外环境因素出发，设置风险责任机制，对重点部门和人员进行风险管理。
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中国的对外贸易 第一、最近十年来我国的对外贸易白皮书基本内的容 自20世纪70年代末改革开放以来，对外贸易一直是中国经济最为活跃、增长最快的部分之一。2001年中国加入世界贸易组织以后，对外贸易的活力进一步增强。改革开放30年来的经验表明，外贸对拉动经济增长、扩大社会就业、推动产业升级、促进体制机制创新等方面的作用日益突出，对国民经济发展发挥着越来越重要的作用。同时，中国对外贸易发展也使中国经济成为世界经济一部分，促进了经济全球化向有利于世界各国和地区共同繁荣的方向发展。 大家知道，2011年12月11日是中国加入世贸组织十周年。10年来，中国走出了一条以开放促发展、促改革的道路。过去10年是中国发展最好最快的10年，也是与世界各国优势互补、利益共享的10年。在总结纪念“入世”十周年活动的背景下，我们首次发布《中国的对外贸易》白皮书，就是通过全面、客观地介绍中国对外贸易的基本情况，让社会各界更好地认识中国的对外贸易。我们也希望通过发表对外贸易白皮书，向国际社会和国内各界介绍中国对外贸易取得的历史性进步，表明中国将更加坚定地走改革开放道路的态度和决心。在新的历史条件下，我们将更加深入地参与经济全球化和区域经济一体化，更好地统筹国内国外两个大局，实现对外贸易的科学发展、可持续发展，实现与世界各国的共同发展和繁荣。 《中国的对外贸易》白皮书由前言、正文、结束语三部分组成，约1.3 万字。主要内容概括起来有以下六个方面： 一、中国对外贸易的历史性进步。详细介绍了改革开放以来中国外贸取得的成绩。中国对外贸易总量跻身世界前列，目前已经是世界第一大出口和第二大进口国。中国对外贸易结构发生了根本性变化，出口商品已经由初级产品为主向工业制成品为主转化。与此同时，中国已逐步形成了全方位和多元化的进出口市场格局，服务贸易国际竞争力不断增强。 二、中国外贸体制的改革与完善。回顾并阐述中国政府通过加快对外经济贸易法制化建设，采取进一步降低关税，削减非关税措施，全面放开外贸经营权，进一步扩大服务市场开放和营造更为公平的市场竞争环境等措施，中国的外贸体制逐步与国际贸易规则接轨，建立起统一、开放、符合多边贸易规则的对外贸易制度。 三、中国外贸发展对世界的贡献。国际金融危机爆发以来，中国对外贸易在全球率先趋稳回升，促进了世界经济复苏。中国对外贸易的发展不仅提高了中国与贸易伙伴的国民福利，而且为贸易伙伴提供了广阔市场。此外，中国全面参与并推动了全球经济治理机制的改革，是对最不发达国家开放市场程度最大的发展中国家之一。 四、促进对外贸易基本平衡增长。阐明一国对外贸易是顺差还是逆差，主要由其经济结构以及产品或服务的国际竞争力决定。中国并不刻意追求对外贸易的顺差。中国的货物贸易顺差主要来源于外商投资企业和加工贸易，中国政府为促进对外贸易平衡、协调发展采取了一系列切实有效的措施，取得了积极成效。 五、构建全方位互利合作经贸关系。中国的对外贸易是全方位发展的对外贸易，中国坚持与不分大小、贫富的所有贸易伙伴发展务实合作和互利共赢的经贸关系。中国十分重视双边和区域经贸合作的机制化建设，积极主动地参与并推动区域经济一体化进程，深入参与和推动世界贸易组织多哈回合谈判，努力维护多边贸易体制的权威性。 六、实现对外贸易的可持续发展。具体阐述了中国政府推动对外贸易全面、协调、可持续发展的努力。通过培育外贸发展的综合竞争优势，加快推进外贸发展中的节能减排，加强与贸易有关的知识产权保护，提高出口商品的质量和安全要求，增强进出口企业的社会责任意识，促进战略性新兴产业的国际合作等措施加快转变外贸发展方式，力争实现外贸的可持续发展。 简而言之，白皮书全面回顾了改革开放尤其是加入世界贸易组织以来我国对外贸易发展和改革进程，阐明了中国外贸发展对世界的贡献，澄清了中国货物贸易顺差产生的根源，阐述了中国政府为解决贸易不平衡问题、构建互利共赢的贸易关系、实现外贸的可持续发展所进行的努力，以及为此已经实施和将要实施的政策、措施。 第二、中国对外贸易值得关注的问题 1、入世以来我国对外贸易发展有哪些亮点？ 2011年是我国加入世贸组织十周年，弹指一挥间，加入世贸组织的时候，中国经济正面临着严峻的考验和挑战，当时东南亚金融危机的冲击还没有完全过去。但实践告诉我们，在过去的十年里，在dang zy、guowy的正确领导下，我们紧紧抓住加入世界贸易组织这个历史契机，化压力为动力、化挑战为机遇，既认真地履行了承诺，又充分享受了权利，在更大的范围和更深的程度参与了国际分工与合作，推动了中国经济社会的全面发展，取得
券商经纪业务转型分析 内容摘要：如何做好差异化服务，如何做好客户财富的适当性管理是未来决定券商持续发展的核心竞争力。本文就券商经纪业务面临的压力以及转型的深层次原因进行分析，提出了加快转型的措施。 关键词：经纪业务转型证券投资顾问财富管理差异化适当性管理目前券商经纪业务面临的市场压力 证券市场竞争不断加剧，佣金费率持续下滑。随着证券公司之间竞争的日益白热化，“价格战”这一恶性竞争模式已严重影响了整个行业的健康发展。2006年至今，行业整体佣金已下降了60%，估计目前行业平均佣金率已低于1%。并且未来下降的速度还将加速。 证券营业部数量不断增加。2009年以来，监管层放开证券营业网点的批设，营业部数量不断增加，行业竞争压力日益激烈。据《上证统计月报》数据显示，截至2010年7月份，全国共设有营业部4326家，仅北京地区就有217家。其中，今年以来共新增营业部493家，同往期数据2009年509家、2008年258家已是显著增长，将进一步加大经纪业务领域的竞争压力。 客户对证券服务质量要求逐渐增强。随着证券市场的逐渐成熟，客户对于资讯及券商客服的要求愈来愈多样化，客户已不满足于传统温和式的服务模式，而希望获得更具个性的特色化服务。券商客服水平及资讯产品质量正逐渐成为比拼券商实力的重要参考。 券商经纪业务转型深层次原因分析 （一）短期行业佣金费率下降趋势难以改变 2009年以来，由于行业营业部数量的增多，各券商均调低了经纪业务佣金率以抢占市场份额。数据统计，在13家上市券商中，除国金和华泰证券外，其余券商佣金水平均不同程度有所下降，平均降幅为10.66%，其中以国元、光大和东北证券降幅最大（见表1）。目前在增值服务对于客户拓展作用不明显的情况下，各家券商只能通过价格战以争取更大的经纪业务市场份额。2010年一季度，上市券商平均净手续费率下降了11.6%，而同期代理成交额仅增长6.97%。如果市场继续维持低迷态势，那么券商整体经纪业务收入将会受到直接影响。由图1可以看出行业佣金费率下降趋势短期难以改变，并且应经对券商整体经纪业务收入及核心竞争力产生较为显著的影响。 （二）经纪业务的“中介”本质决定了同质化“通道服务”的价值将越来越低我国券商经纪业务模式目前总的来说是一种营业部模式，学术上也把它叫做通道模式，是一种粗放式的经营策略。目前券商从事的经纪业务主要是低层次的代理买卖业务，即券商为客户提供买卖通道而进行的业务。经营模式基本相同，缺乏独特的经营特色。目前，我国130多家券商不管是综合券商还是经纪券商，其业务结构、经营内容、盈利来源、盈利方式都基本相同。券商的经营模式“千店一面”，能为客户提供高质量的投资咨询业务和投资理财服务的很少，而能为客户提供个性化、满足客户多元化需求的高附加值服务的更少，因而券商之间低层次的恶性竞争、违规竞争不可避免。过去由于严格的行业准入制度，这种通道是一种垄断资源，券商仅靠这种垄断资源就能获高额利润。而随着市场的放开，同质化的“通道服务”决定了这种粗放式的经营模式价值将越来越低。 （三）传统经纪业务客户服务模式难以落实“投资者适当性管理”的监管要求
建立贸易关系Establishing Trade Relations （1）We are sending you under separate cover by mail a copy of the latest catalog. Please let us know if there are any items which are of interest to you and we will send you quotes and samples. 兹另发送我方最新产品目录一份。如贵公司对其中一些产品感兴趣，请告知。我方会寄去报价和样品。 under separate cover 另封、另邮，也可用by separate mail=by separate post item此处做“货物、商品”解， 例：some of the items部分产品，an export item 出口产品 quotes报价=quotation，quote比较口语化。 可与quotation搭配使用的动词有：make, send, give等，后面常跟介词for 例：Please send us your lowest quotation for 100,000 sets of plain telephones. 请将100,000个普通电话机的最优惠报价发送给我们。 （2）Please inform us of your trade items and forward samples and product brochures. 请告知贵方贸易条件，并提供相关样品和产品册子。 注：trade terms 贸易条款、条件，常用复数，主要包括付款方式（mode of payment）、装运日期（date of shipment）等。 Forward 此处为动词，=to send，dispatch 发送，寄（商品、信息） Brochure 小册子，用于介绍一种或一类商品=pamphlet, catalog(ue) (3) Our corporation is established for the purpose of importing and exporting as well as other activities in connection with foreign trade. 本公司是以经营进出口业务及对外贸易为宗旨而建立的。 for the purpose of… 以……为目的，为宗旨， 例：A party was held for the purpose of increasing the understanding between the two sides. 这次聚会的目的是增进双方的了解。 purpose的另一个短语，on purpose也很重要，表示“故意，有意地”，He did it on purpose, knowing it would me angry. 他明知会惹怒我，却故意那样做。 in connection with: 与……有关， I am writing to you in connection with our latest business. 我写信给你与我们最近的这桩贸易有关。 （4）Our company has been in business since 1995, and therefore has wide experience in all the
2020年证券公司发展战略和经营计划 2020年3月
目录 一、2019年公司经营情况回顾 (5) 1、经纪及财富管理 (6) （1）证券类零售业务 (6) ①市场环境 (6) ②经营举措及业绩 (7) ③2020年展望 (8) （2）证券类机构业务 (8) ①市场环境 (8) ②经营举措及业绩 (8) ③2020年展望 (9) （3）期货类经纪业务 (10) ①市场环境 (10) ②经营举措及业绩 (10) ③2020年展望 (11) 2、投资银行 (11) （1）股票承销保荐业务 (11) ①市场环境 (11) ②经营举措及业绩 (12) ③2020年展望 (12) （2）债券承销业务 (12) ①市场环境 (12) ②经营举措及业绩 (13) ③2020年展望 (13) （3）并购重组业务 (14) ①市场环境 (14) ②经营举措及业绩 (14) ③2020年展望 (14)
（4）新三板推荐业务 (15) ①市场环境 (15) ②经营举措及业绩 (15) ③2020年展望 (15) （5）境外投行业务 (15) 3、投资与交易 (16) （1）权益类投资业务 (16) （2）固定收益类投资业务 (16) （3）私募基金业务 (17) （4）另类投资业务 (17) 4、资产管理 (18) （1）市场环境 (18) （2）经营举措及业绩 (18) （3）2020年展望 (19) 5、资本中介 (19) （1）市场环境 (19) （2）经营举措及业绩 (20) （3）2020年展望 (20) 二、行业的发展趋势和竞争格局 (20) 1、行业发展趋势 (20) （1）证券行业面临的发展机遇 (21) （2）证券行业面临的诸多挑战 (21) 2、行业竞争格局 (22) （1）券商从“通道类中介”向“专业型投行”转型 (22) （2）对多业务协同的要求日益提高 (22) （3）国际化竞争加剧 (23) 三、公司核心竞争力 (23)
大力发展跨境电商促进外贸转型升级的对策建议 跨境电商的兴起，推动了我省外贸出口由中间环节向终端环节延伸，由贴牌加工向自主品牌转型，逐步形成完整的国际贸易产业链，有望成为我省外贸转型的重要突破口。但作为一个新兴产业,跨境电商目前面临监管不科学、配套不到位等诸多问题，如果能及时研究和破解跨境电商发展中的系列难题，浙江必将在全国领先开辟外贸转型升级的新路径。 一、我省跨境电商提升传统外贸的效应逐步显现 （一）构建了完整的国际贸易产业链。跨境电商（零售出口）则涉及出口市场信息获取、品牌形成（商标注册）、网络零售终端建设、跨境物流及海外仓、售后服务和咨询等环节，涵盖了整个跨国贸易链，享有各环节所产生的附加值。 （二）促进外贸品牌的形成和技术升级。跨境电商直接面向境外消费者，能第一时间获取当地市场信息，有针对性地进行自主研发、技术改造和品牌建设，全面提升在境外市场的竞争力。
（三）突破产业转型升级的瓶颈制约。跨境电商具有贸易价值链完整的特点，可以有效突破原有的制约，通过掌握零售渠道和自主品牌，将附加值高的价值链环节保留下来，将高污染高能耗的制造加工环节转移出去，实现我省产业结构的优化调整。 （四）更好适应外贸的“小单化”趋势。跨境电商直接打通供需双方实现信息对称，很适合小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易。通过将灵活多变的小额批发或零售的外贸散单集中打包通过一般贸易出口，能更好地适应国际贸易发展趋势，维持甚至增加我省在传统外贸的市场份额。 二、我省跨境电商需要破解的主要问题 （一）监管流程不畅，贸易便利化效应不明显。跨境电商的相关部门在通关、报检、结汇和退税等方面出台了很多创新政策，但是各部门政策之间没有很好地衔接，缺少统一的协调，急需全面理顺并构建一套符合跨境电商业务的监管流程。 （二）经营层次不高，整合带动效应还未充分发挥。当前跨境电商的主力主要由淘宝商家转型而来，由于目前经营主体层次不高，加上整个供应链服务能力较弱，优
了解证券公司业务部门 【摘要】证券公司因为接受证监会监管，因此和银行、信托、基金、期货、保险公司一样，都分比较明显的前中后台。这区分，是按接触客户的远近（或者说业务角度）来区分的。 一、序 本人自研究生毕业起，就一直在证券行业转，券商呆过，基金公司呆过，也在市场其他机构呆过，一共10年多了。所以不敢说十分了解，但是可以给这哥们的文章提供一些补充。 二、前台业务部门 任何公司，都有前中后台之分。证券公司因为接受证监会监管，因此和银行、信托、基金、期货、保险公司一样，都分比较明显的前中后台。这区分，是按接触客户的远近（或者说业务角度）来区分的。 先从前台说起，前台一般就是纯业务部门，给公司创造价值。 从传统意义来说，证券公司业务包括经纪业务、投资银行业务、资产管理业务、证券自营业务、投资咨询业务。大家可以从《证券法》和《证券公司监督管理条例》中看到对这些业务资格的定义。所以早期，证券公司一般都按照业务设了单独的部门，比如经纪业务总部、投资银行部、资产管理部、证券自营部、研究所等。 1）经纪业务 经纪业务最为广大投资者熟悉，为投资者提供代理买卖证券服务。在公司总部一般有经纪业务总部，管着全国几十个或者几百个证券营业部，而这些证券营业部通过现场或者非现场的方式给投资者提供了股票、基金买卖的平台。证券公司按照国家规定从中收取佣金。这块业务是证券公司较为稳定的业务来源。
为什么说较为稳定呢，在早期大约5-10年前的时候，这几乎是证券公司几乎的业务来源，有些全牌照的公司达到收入60%以上，一些小公司甚至达到收入的90%以上。但是这从交易中收取佣金，又不太稳定。因为佣金是交易量乘以佣金费率。交易量么，你打开行情软件看看就知道了，每年都不稳定，行情好的时候交易量上千亿一天也有的，交易量不好的时候甚至只有一百亿。（记住是交易量，不是指数）。此外，佣金费率和竞争关系密切。在一些竞争密集的地方，如北上广深，长三角珠三角等地方，一个城市有上百家证券营业部，所以现在佣金都降低到万3万5很正常（国家规定上限是千分之3）。但是在一些二线或者三线城市，一家城市只有几家甚至一家营业部，既然没有竞争，因此营业部佣金直接按千分之三来收也很正常。所谓各位同学，如果你或你父母炒股还收千三的佣金，没办法，谁让你在二线三线城市呢。早年证监会不批营业部新设，所以营业部牌照价值很高。后来逐渐允许A 级券商全国或者区域设，以国信为首的券商杀入二线城市，几乎将原有的本地券商营业部杀的七零八落。现在证监会几乎全面放开，允许设立轻型营业部和非现场开户。未来的竞争会更加激烈。 当然我这个竞争是只二、三线城市的营业部，以及地方类券商。因为刚才说了，北上广深的营业部竞争已经够激烈了，几乎接近成本线了。所以证监会放开政策后，影响最大的就是地方类券商。有兴趣的同学可以研究一下地方类券商的上市公司报表。地方类券商代表如：东北证券、国海证券。全国类券商代表如：海通、国泰君安、光大、国信、招商、中信等。所以从这个角度来说，经纪业务的收入第一靠天吃饭，第二如果光靠佣金前景不好。当然，现在证监会逐渐会放开营业部的业务资格，目前只允许经纪业务（包括代销基金），将来会允许代销各类金融产品。营业部如果能转型为为总部提供资源和客户的场所（给投行、资管部门介绍业务），未来前景会更好。 这里再说说经纪业务管理架构，一般是公司经纪业务总部，下面可能直接管几十家营业部。也可能设立经纪业务分公司，分公司下面管当地营业部。经纪业务总部一般就负责营业
纺织外贸英语词汇 因此从事纺织行业的外贸人占我国外贸人才总数的比例很大。 接下来为大家整理了纺织外贸英语词汇，希望对你有帮助哦!一、原料常用词汇动物纤维Wool 羊毛Merino wool 美利奴羊毛Extrafine wool 超细羊毛Mohair 马海毛Cashmere 羊绒Lambwool 羊仔毛Shetland 雪兰毛Angora 兔毛Dehaired angora 兔绒Alpaca 驼绒Camel 驼毛Spun silk 绢丝Tussah silk 柞丝Silk noil 釉丝植物纤维Cotton 棉Carded cotton 粗梳棉Combed cotton 精梳棉Sea island cotton 海岛棉Mercerized cotton 丝光棉High twist cotton 强捻棉Ramiie 苎麻Linen 亚麻Hemp 大麻人造纤维Rayon 人造丝Acrylic 腈纶Viscose 粘胶Nylon 尼龙Acetate 醋酯长丝Polyester 涤纶High twist rayon 光丝Polyurethane 聚氨酯Lurex 闪光纱Lycra 莱卡Dry acrylic 仿羊绒二、针织常用词汇Plain knit 单边面Reverse knit 单边底Ribbed 罗纹Full needle 四平Half cardigan 单元宝Full cardigan 双元宝Half milano 三平Full milano 全元宝Drop stitch 漏针Hand knit 手编Hand crocher 手钩Applique 刺绣Machine embroidery 车花Increase needle 加针Decrease needle 减针Fully fashion 收花Self start 原身出Linking 套口Button hole 纽动Button hole by hand 手开纽门Pc 件Stripe/border 间色Tubular 空转Fully fashion mark 收花/移针Lining 里布Hand stitching 手撞Hand hemming 手挑Facing 反摺入Intasia 无虚线提花Jacquard 有虚线提花Pointelle 挑洞Plating 蚩毛Machine sewing 平车Pleat 打
国际商报 > 第7749期 > 第A1版要闻 > 正文 外贸转型升级取得积极成效 在商务部举行的“外贸结构调整”专题新闻发布会上，商务部新闻发言人姚坚回顾了过去5年来中国在调整外贸结构方面取得的成绩：新兴市场份额、中西部出口占比提升，外贸国内区域布局、外贸经营主体和出口商品结构优化，货物贸易方式改善，对外贸易质量提升等。中国的研发、设计、品牌和服务将与中国制造一起，成为中国外贸的新注释。 中国外贸最近的5年，是外贸发展历程中最为复杂多变的5年，更是中国外贸结构调整原动力最迫切、力度最大的5年。 “中国的研发、设计、品牌和服务将与中国制造一起，成为中国外贸的新注释。”5月9日，在商务部举行的“外贸结构调整”专题新闻发布会上，商务部新闻发言人姚坚如是表示，过去5年，经历了金融危机和欧债危机的中国外贸，充分利用两个市场、两种资源，成功化解各种困难与挑战，加快推进外贸结构调整，取得了积极成效。 （下转A3版） （上接A1版） 5年调整成效斐然 姚坚表示，金融危机后国际市场需求严重萎缩，中国积极实施市场多元化和自贸区战略，开拓新兴市场。2012年我国对欧盟、美国、日本、香港四个传统市场进出口占进出口总量的比重为44%，较2007年同类数据下
降了6.2个百分点；对新兴市场和发展中国家的进出口则提升了6.2个百分点。 以轻工业为例，2012年轻工产品对东盟、南非、巴西、俄罗斯等新兴市场的出口份额分别增长了42.7%、29.6%、21.7%和17.5%。“尽管对欧盟国家的销售额出现了较大幅度的下降，但对新兴市场的销售增长在很大程度上抵消了这一缺口。”中国轻工工艺品进出口商会副会长李文峰说。 此外，在外贸国内区域布局、外贸经营主体和出口商品结构优化、货物贸易方式改善以及扩大进口和品牌建设等方面，中国外贸全面出击，取得的成绩可圈可点。 通过结构调整，外贸产业链的梯度转移带动了中西部的发展，2012年中西部地区的进出口占比已提升到13.1%，；民营企业成为外贸行业的主要力量，其出口占比由2007年的24.4%提高到2012年的37.6%，进口占比达到24.8%；同期，机电、高新技术产品出口比重分别达到57.6%和29.3%，对矿物燃料、钢铁、化工等“两高一资”产品的出口调控力度则在加大。 我国货物贸易方式结构明显改善。2012年一般贸易出口增速快于加工贸易4.4个百分点，占出口总额比重比2007年提高4个百分点；同期的服务贸易增幅更加惹眼，高达87.6%，为4705.8亿美元。在推动产能升级、保障资源能源供应安全、引导提升国内消费等方面日益发挥重要作用的进口由2007年的9558.2亿美元扩大到2012年的18178.3亿美元，增长了90.2%，年均增速达13.7%。 中小企业受益
证券公司创新业务发展战略分析 （一） 当前，我国经济已进入深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期，党的十八大勾画了中国经济未来发展的宏伟蓝图，中国资本市场正面临难得的历史发展机遇，一系列重要改革创新相继破题。近年来，尤其是2012年以来，我国证券行业创新进入了观念转变快速、思想动员广泛、创新活动高涨的时期，形成了自上而下的行业松绑和自下而上的探索突破相结合的发展态势。 大力推动资本市场的改革、创新和发展，充分发挥资本市场在资源配置中的基础性作用，更好地服务经济发展方式转变和经济结构调整，对国内证券公司打造在国际上有一定有竞争力综合券商的提出了更高要求。 创新是一项系统工程。中国证券市场的创新和发展，需要全行业、全市场参与者的共同努力。近年来，全行业各参与者创新热情高涨，创新产品和业务不断涌现，行业规模稳步提升，取得了长足进步。 共同建设好基础产品，共同开发更多适合不同投资者特点的金融工具，推出更多满足不同投资者需要的差异化交易机制，营造更加健康的证券行业创新发展环境。 第一，正确的行业定位决定了行业创新的发展方向。金融行业创新对于促进经济结构调整和落实国家自主创新战略具有重要意义，证券行业作为金融领 域的核心组成部分，应当充分发挥全行业的凝聚力和创造力，全力服务 经济结构战略调整和创新型国家建设。证券公司应回归资本中介本位， 拓宽并购融资渠道，创新并购重组支付手段，为并购重组提供资产定价、 资金融通等专业化综合金融服务，推动市场化并购重组，促进加快行业 整合和产业结构调整升级，服务实体经济建设大局。
第二，制度的创新，给行业提供足够大的发展空间。当前，证券市场创新步伐很快，但也存在配套法律法规相对滞后特别是上位法盲点问题。例如，《证 券法》对“证券”这一核心概念，既没有采用定义方式，也没有采用列 举方式进行界定，而是以适用范围作为替代且范围狭窄，但随着资产证 券化、资管产品等创新产品的不断涌现，证券的种类与范围大量增加， 这些均有必要纳入《证券法》进行调整，凸显顶层制度设计的重要性和 迫切性。同时，创新产品和业务的日趋复杂多元，对如何识别风险，建 立有效的投资者适当性管理制度、差异化的流动性服务机制等基础制度 也提出迫切的要求。建议进一步加快法制建设，藉《证券法》修订契机， 注重统筹规划，以发展的眼光拓宽“证券”的范围，为创新提供法律支 持和拓展空间；尽快完善基础性制度，研究制定行业统一的投资者分类 和产品分级标准，完善产品发行、销售、转让等规则体系，规范创新发 展。 第三，基础产品丰富，结构合理是行业创新的基石。证券行业的业务创新，证券公司盈利模式的转变，都建立在相对丰富和完备的产品结构上。各机构 共同建设好基础产品，共同开发更多适合不同投资者特点的金融工具， 推出更多满足不同投资者需要的差异化交易机制，营造更加健康的证券 行业创新发展环境。 第四，高效、安全的信息技术给行业创新提供保障。现代证券行业高度依赖信息技术，行业创新发展离不开安全高效的技术保障。近年来，全行业持续 优化技术基础设施，先后在交易系统、通信系统、信息系统、监察系统 等方面实现了一系列新的创新，推出了新一代交易系统上线、综合业务
纺织类外贸邮件英语标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
.外贸英语 1. Quotation报价 2. Sample样品 3. Catalogue型录 4. Order/purchase order订单 5. Contract合约 6. Shipment装船(运) 7. Damage损坏 8. Shortage数量短缺 9. Complaint抱怨 10. Agency代理权 11. Payment付款 12. Inquiry询问
较长的「主旨」说明，以提醒收信者注意您的商用书信，但是以不超过五个单字的简易句子为原则，以免过于冗长： 1. Making an appointment安排会议 2. Looking for Customers寻找客户 3. Extending Business拓展业务 4. Trade Proposal商务计划 5. Agreement on Conditions of Business交易条件协议 6. Trade Inquiry商务询价 7. Selling Offer卖方报价 8. Buying Offer买方报价 9. Placing an Order下订单 10. Follow-up进度查询 11. Sales Contract 买卖契约 12. Claims and Adjustments索赔与调处
13. Establishment of Agency Ship建立代理关系 「称谓」 Dear Sir,：「敬启者」，用在「只知其人不知其名」的状况下。 My dear Sir,：「敬启者」，用在「只知其人不知其名」的状况下。 Dear Sirs,：「敬启者」，用在只知为一群人中的「某一人」。 Dear Madam,：「亲爱的小姐」，表示对不分已婚或未婚也不知其名女士的称呼。Dear Mr.[Mrs.] Wang,：「亲爱的王先生[王太太]」，用在知道对方的姓氏。 Dear Miss Jones,：「亲爱的琼斯小姐」，表示对未婚女士的称呼。 Dear Ms. Jones,：「亲爱的琼斯小姐」，表示无法确定对方是否已婚或未婚的女士称呼。 Dear Doctor Wang,：「亲爱的王医师」，用在知道对方的职称。 Gentlemen:：「敬启者」，用在只知为一群人中的「某一人」。
第一章基本情况调查 一、公司概况 二、经营范围及主营业务 （一）公司经营范围 （二）公司主营业务 （三）公司主要产品 三、公司历史沿革及股权变动情况 （一）发行人改制与设立情况 （二）发行人设立后至今的历次股本变动情况 四、历次分红及转增股本情况 （一）历次分红及转增股本情况 （二）利润分配政策 （三）股东回报规划 五、报告期内重大资产重组情况 （一）重大资产重组情况 （二）其他资产重组情况 六、主要股东及实际控制人情况 （一）前十大股东持股情况 （二）公司与控股股东和实际控制人的股权关系 （三）公司主要股东与实际控制人情况 七、公司对外投资情况 （一）对外投资企业概况 （二）控股子公司情况调查 （三）控股子公司对外投资企业情况调查 （四）参股公司情况调查 八、员工情况调查 （一）年龄构成情况 （二）专业构成情况 （三）教育程度情况 九、独立性调查 （一）人员独立性调查 （二）资产独立性调查 （三）财务独立性调查 （四）业务独立性调查 （五）机构独立性调查 十、内部职工股情况 十一、商业信用情况 第二章业务与技术调查 一、公司的主营业务 （一）公司的主营业务 （二）公司的主要产品及其用途 二、公司所处行业基本情况 （一）行业的主管部门和监管体制 （二）行业主要法律法规和政策 （三）行业市场前景 （四）行业竞争格局 （五）行业壁垒 （六）行业技术水平及技术特点 （七）行业的周期性、区域性及季节性特征 （八）行业与上下游之间的关联性 （九）公司的行业地位 （十）公司的竞争优势 三、采购情况 （一）主要原材料、辅助材料及能源动力的供应情况（二）采购模式 （三）供应商情况 四、生产情况 （一）生产流程 （二）公司主要产品产能、产量、销量情况 （三）主要固定资产和无形资产 （四）境外生产经营情况 （五）质量控制情况 （六）安全生产情况 （七）环境保护情况 五、销售情况 （一）销售模式 （二）主要客户情况 六、核心技术人员、技术与研发情况 （一）研发机构设置及研发人员情况 （二）主要技术及所处阶段 （三）在研项目 （四）研发激励机制 （五）保密体系 第三章同业竞争与关联交易调查 一、同业竞争情况调查 （一）公司与控股股东之间的同业竞争情况 （二）公司与实际控制人控制的其他企业之间的同业竞争情况（三）公司实际控制人关系密切的家庭成员控制的企业 （四）避免同业竞争的相关承诺 （五）独立董事关于同业竞争的独立意见 二、关联交易情况调查 （一）关联方及关联关系 （二）年至年月经常性关联交易情况 （三）年至年月偶发性关联交易情况 （四）应收应付关联方款项余额 （五）减少和规范关联交易的措施 （六）独立董事对关联交易发表的专项意见 第四章董事、监事和高级管理人员调查 一、董事、监事和高级管理人员任职情况及任职资格 （一）董事会成员基本情况 （二）监事会成员基本情况 （三）高级管理人员基本情况 二、董事、监事和高级管理人员的经历及行为操守 （一）现任董事主要工作经历 （二）现任监事主要工作经历 （三）现任高级管理人员主要工作经历 三、董事、监事和高级管理人员胜任能力和勤勉尽责 四、董事、监事和高级管理人员薪酬及兼职情况 （一）董事、监事、高级管理人员最近一年在公司领取薪酬或津贴情况 （二）现任董事、监事、高级管理人员兼职情况 五、董事、监事和高级管理人员变动情况 （一）董事变动情况 （二）监事变动情况 （三）高级管理人员变动情况 六、现任董事、监事和高级管理人员是否具备上市公司高级管理 人员资格 七、现任董事、监事和高级管理人员持股及其他对外投资情况 （一）公司董事、监事、高级管理人员报告期内持股变化情况（二）公司董事、监事、高级管理人员其他对外投资情况 八、现任董事、监事和高级管理人员最近月内是否受证监会处罚 九、现任董事、监事和高级管理人员是否存在涉嫌犯罪的情形第五章组织结构与内部控制调查 一、公司章程及其规范运行情况 （一）发行人设立时章程的制订 （二）发行人上市以来章程的修改 （三）发行人现行的《公司章程》 二、组织结构和三会运作情况 （一）组织机构
外贸转型升级背景下外贸企业出口转内销的路径选择 后危机时代世界经济复苏缓慢，国际市场需求萎缩，全球贸易保护主义不断抬头，加上受人民币升值及国内劳动力、土地、环保等成本持续上涨的影响，我国外贸企业经营陷入困境。深圳一达通公司对1300家小微外贸企业的问卷调查显示，珠三角近80%的外贸企业订单额并未出现增长，其中三成企业出现下降。与国际市场相比，中国内需市场呈现较旺的势头。2013年中国社会消费品零售总额234380亿元，同比增长11.5%。外贸转内销成为解决出口问题的重要举措。通过出口转内销，实现内外贸对接和融合，不仅有助于实现国内、国际两个市场互补，更是建立内外贸一体化的现代流通体系的客观要求。不少外贸企业从自身战略出发，将出口产品转向内销市场；各级商务部门也及时推出了一系列内外贸对接的措施。但是，由于内外贸交易规则和模式的不同，外贸企业在开拓内销市场时，存在着诸多难以逾越的障碍和壁垒，内外贸一体化还有很长的路要走。深入探讨内外贸融合过程中的问题和诉求，是实现内外贸一体化的突破口。 一、政府为外贸企业搭建内外贸对接平台 （一）政策平台 1.实行先内销后集中补税新政。为鼓励加工贸易企业出口转内销，海关总署对开展出口转内销的加工贸易企业实施集中补税
新政，采取先内销，然后集中补税的方式促进内销。这一政策的实施简化了内销手续，利于企业根据市场变化及时灵活调整内销计划。 2.设立专项基金鼓励内销。如广东省财政拿出10 亿元设立加工贸易转型升级专项资金，其中3 亿元用于鼓励企业拓展内销业务；深圳为推动加工贸易转型升级，2014年和2015年，每年安排6.66亿元用于扩大出口、培育品牌、拓展内销等工作，以促进经贸发展。每年还另安排9亿元财政资金，加上6亿元银行配套资金，共15亿元向外贸企业转贷，缓解企业融资难问题。这些奖励机制大大提高了加工贸易企业内销的积极性。 3.拓展出口加工区保税物流。对于出口加工区内的企业，内销面临的问题是售后服务跟不上。海关总署在全国全面推广拓展保税物流试点，为加工区内企业破了这个瓶颈，增强了外贸产品的竞争力。 （二）直销平台 1.政府搭建外贸产品销售平台，邀请国内零售商参展，为外贸企业实现产品内销创造机会。广交会自2009年春季起开始对内开放，开展外贸企业与国内采购商的对接洽谈。此后全国各地陆续开展这样的直销平台，这些平台为外贸企业开展内销创造了渠道条件，企业通过平台挖掘国内市场，顺利实现出口转内销。 2.政府联合大型百货商场，在商场内开设外贸产品销售专柜，帮助企业破解内销困境。比如上海组织本地零售企业提供外
深度了解证券公司业务部门之中台业务部门 对于众多考过证券从业资格或入门资格的考生来说，进入证券公司将是以后的就业方向。那么，对于证券公司业务部门你了解多少呢，你知道证券公司部门是怎么分类的吗？ 相关阅读：深度了解证券公司业务部门之前台部门｜中台部门｜后台部门 下面让233网校小编带你一起深度了解证券公司业务部门中的中台业务部门。 一、序 自研究生毕业起，就一直在证券行业转，券商呆过，基金公司呆过，也在市场其他机构呆过，一共10年多了。所以不敢说十分了解，但是可以算是过遍千帆了。证券公司业务部门可以分为前台业务部门、中台业务部门和后台业务部门。下面我们再讲讲证券公司中台业务部门。 二、中台部门 这个每家公司区分都不同，我的理解，风险管理和合规部算中台。 因为前面说的每个业务部门，开展新业务都会过这两个部门。 1)风险管理部 它主要研究开展新业务或者实际业务开展中，是否对公司造成风险。这风险是否可以度量，是否可以接受。用庄心一副主席的话：风险可测可控可承受。 那些是风险?比如说流动性、信用风险、市场风险，信息系统风险等等。业务部门存在逐利冲动，因为赚了钱是他自己的，亏了钱公司也能背一点的。所以要由中台部门来踩刹车，把握尺度，告诉业务部门这能做，这不能做。 风险管理部门有系统监控各业务部门运作情况，比如刚才提到的双10限制，如果你达到持仓量的9%了，风险管理部可能就会给你来函了，告诉你预警了。比如你买的股票亏了20%，达到公司设定的平仓线了，风险管理部就会给你来函，请你解释为什么达到平仓线你还不平仓等等。有些公司风险管理部很强势，在某些业务问题有一票否决权(比如在投行内核小组，有一个风控合规人员，他要是投了反对票，这个项目就过不了内核，更无法报到证监会了)。有些公司的风险控制部门是分散在各业务部门驻点的，比如有些公司交易系统设定了，自营买卖必须要过风控岗才能下单。 有些公司叫风险管理部，有些叫风险控制部，这没啥关系。这个部门由于天天和业务打交道，因此对各类业务比较熟悉，相对而言到业务口转型也较为容易。 有些公司甚至把对业务部门事故评级和奖惩都放在中台部门，比如平安证券的红黄牌制度。 2)合规 这个部门，有些公司叫法律合规部，有些叫法务部，性质都一样。早期有法律或法务部更名或者合并而成。合规风险本来是风险管理的一种，但是证监会专门拎出来，成立专门的部门。这个部门向合规总监负责(公司高管)，合规总监直接向董事长负责，不对经营层，有权直接向证监会报告公司合规事项。公司要解聘合规总监的时候必须要经过中国证监会同意才可以。同样的职位，证券公司叫合规总监，基金公司叫督察长，期货公司叫首席风险官，其实含义是一样的。 合规部的作用主要是合规管理，合规体系建设、合规宣导和防火墙建设。合规管理，主要审查公司各类合同和各类业务事项是否符合合规性要求(证监会的、人民银行的、外管局的、交易所的等等)，进行合规检查，进行合规报告，让全员树立合规意识。防火墙俗称China wall，是隔离信息不当流动的。也就是说在公司内部建立很多无形的墙，每个人只能在墙内获得信息，如果他需要跨墙获得信息，必须得到允许，跨墙结束后，要回到墙内。比如说资管人员因为工作需要参与了投行的活动，本来他是不知道投行在做什么项目的，如果他需要参与投行活动，知悉某些信息，就是属于跨墙行为了。在国外，合规管理和防火墙都比较成熟，在国内还在发展阶段，主要侧重于还是对合同和业务活动的合规性把握。这里不要看合规性把握很简单，因为国家法律法规，规范性文件非常多，要准确把握还是有一定难度的。比如公司给子公司派了一名董事过去，看起来很简单，董事是否符合任职资格条件，是否需要任职批复，是否符合子公司章程，是否符合母公司章程，是否符合公司法，是否符合母公司人员兼职有关规定，是否要信息披露，这里有一
敦煌网分享纺织行业常用外贸英语 颜色方面 增白： WHITE / SNOW WHITE 特黑： BLACK / JET BLACK 奶白： IVORY/ECRU/OFF WHITE/CREAM 大红： RED 紫红： BORDEAUX/WINE 紫色： BURGUNDY/PLUM/VIOLET/PURPLE 绿色： GREEN 灰色： GREY 玉色： OYSTER/PEACH 黄色： YELLOW 卡其： KAHKI 雪青： LILAC 古铜色： BROWN 梅红： FUSCHIA 墨绿： CHARCOAL 豆绿： OLIVE 藏青： NAVY/BLUE 天蓝：SKY BLUE 粉红： PINK 米色： BEIGE 橘黄： ORANGE 驼色： CAMEL brown 咖啡色 cream 雪白 khaki 卡其色 navy 丈青色 offwhite 灰白色 palegoldenrod 苍麒麟色 palegreen 苍绿色
paleturquoise 苍绿色palevioletred 苍紫罗蓝色pansy 紫罗兰色papayawhip 番木色peachpuff 桃色 peru 秘鲁色 plum 杨李色 powderblue 粉蓝色rosybrown 褐玫瑰红royalblue 宝蓝色 rubine 宝石红saddlebrown 重褐色salmon 鲜肉色 salmon pink 橙红色sandy beige 浅褐色sandybrown 沙褐色sapphire 宝石蓝 scarlet 猩红色 seagreen 海绿色
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证券公司组织结构 1、证券公司组织结构的一般性分析 1.1证券公司组织结构的理论分析 1.2证券公司组织结构的实例分析 2、证券公司的几种组织结构形式分析 2.1证券公司职能部门型组织结构 2.2证券公司分公司组织结构 2.3证券公司事业部型组织结构 2.4控股公司型组织结构 3、控股公司型组织结构发展中的可能问题
内容提要 证券公司组织结构的发展是循着从简单到复杂的路径演变的，各种组织结构是与证券公司不同的规模、发展阶段及发展战略相适应的。最初证券公司采取的是职能部门型的组织结构。随着公司规模的扩大，职能部门复杂化且效率低下，组织结构按地域划分横向发展为分公司型，按业务划分纵向发展为事业部型，并进一步演变为矩阵式组织结构。当投资银行向巨型化发展之后，证券公司的组织结构更加复杂化，公司的内部组织外部化，某些部分就成为独立的企业，向控股公司型演化，成为了“金融航母”。事实上，证券公司往往混合式地采取各种组织结构，如同时采取子公司和分公司两种形式，并在控股公司下采取事业部制，而事业部之下采取职能部门制。 《证券公司管理办法》明确规定，证券公司可以设立分公司和控股子公司。控股公司型组织结构在中国证券公司的采用，将有利于公司提高效率，降低风险，有利于培育大型证券公司，还有利于监管能力的提高。控股公司型组织结构发展中，对经营管理的要求提高，监管的难度加大，现行规定对子公司的设立限制较多，这些问题都应引起重视，并采取适当措施解决之。 一、证券公司组织结构的一般性分析 （一）证券公司组织结构的理论分析 证券公司内外各种因素的变化会对证券公司的组织结构产生影响，这些因素包括公司的规模、战略、环境、技术等。证券公司的规模越大，组织的构成就越专业化，越复杂。奉行防守型战略的证券公司其组织结构的特征是严格控制，规范化程度高，规章制度多，集权程度高；奉行进攻型战略的证券公司采取分权化的松散型结构。由于证券市场处于经常性快速变动状态，因为环境的不稳定，要求证券公司组织结构也具有相对灵活的动态性。环境越复杂，就越需要协调组织内部的各种活动，形成统一的整体。证券公司采取有机式组织结构，经常变动自己的组织结构，以适应环境的变化。因此，并不存在一个适应各个证券公司的组织结构，各证券公司的组织结构是根据各自的规模、战略等因素而决定和设计的。但是，证券公司组织结构又有一些具有共性的东西，尤其是在组织结构的发展过程中有相似之处。 科层结构是一种最基本的组织结构型态，在现代证券公司组织结构中仍可找到科层结构的踪影。科层结构强调分工和专业化，明确规定职权、等级制度。科层制中组织层次过多会引起沟通成本的剧增，并且随着企业规模的扩大，延长了信息沟通的渠道，从而增加信息传递的时间，可能会造成信息在传递过程中的失真，导致延误时机和决策失误。由于指挥路线过长，上下级关系不确定，会造成管理上的“真空地带”。 科层组织中下级没有主动性、创造性，易使组织僵化，缺乏适应环境变化的弹性。而证券业是一个知识密集型的产业，证券公司的组织结构要能充分发挥个人的智慧，并且要注意组织结构能随时适应不同的环境。职能部门化的组织结构形式相对科层组织而言，更适应证券公司的特征。职能部门是一种传统的、普遍的组织形式。因为职能是划分活动类型、从而设立部门的最自然、最方便、最符合逻辑的标准，据此进行的分工和设计的组织结构可以带来专业化分工的种种好处。 随着证券公司的发展和金融产品多样化，把性质不同和客户不同的产品集中在同一部门，会给部门管理带来日益增多的困难。事业部制是企业规模不断扩大，新的部门不断增加，企业最高领导难以控制许多部门管理工作的情况下产生的。与扩大了的企业规模相对应，证券公司的最高管理层除了保留一些必要的职能外，根据证券公司提供的金融服务产品或所服务的客户来设立事业部。所谓事业部制，就是把企业按业务或地区划分成各个事业部。各事