KA经理（主管）岗位职责
上级：省总
一、工作目标：
负责本省KA操作城市KA专员管理和KA业务管理，组织指导协助KA专员的日常工作和促销活动的开展；贯彻落实公司营销战略和KA营销思路，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。
二、工作职责：
1、根据区域特点，制定、执行KA销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。
2、负责KA操作城市连锁的产品上架、铺货、陈列、价格维护、培训、推广动销的合作洽
谈及实施，协助非KA操作城市的OTC片区经理（主管）开展连锁的新产品上架洽谈。
3、执行KA操作城市的公司和地区制定的终端推广计划。
4、组织、指导、协助、监督KA操作城市的KA专员和宣传员的具体工作，有策略的逐层开
展公司制定的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。
5、对实施KA操作城市的导购员、促销员的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并
跟踪绩效。
6、指导、协助KA专员对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。
7、指导、协助KA专员完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围。
8、指导、协助宣传员规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工作，指
导开展各种消费者宣销活动。
9、协助省总对OTC代表实施备案KA操作药店的工作进行指导。
10、及时向省总传递、反馈真实的终端和市场信息。
三、工作内容：
1、市场调研：
（1）收集地方政策、自然、经济、人文、消费习惯等信息，及时分析和上报，并指导销售和推广计划的调整和实施。
（2）熟练掌握区域、竞品、终端药店、社区、活动中心、消费人群等各方面情况，及时分析，并指导、调控销售和推广活动的推进。
2、制定KA线销售计划，并对任务指标分解、落实：
（1）制定KA操作区域的药店开发目标、方向、措施、销售的月、季的工作计划。
（2）对KA专员进行任务分解并指导采取有效措施进行落实。
3、业务指导：
（1）协助制定KA专员和宣传员的月、周工作重点并及时调整，指导实施。
（2）及时修正KA专员的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。
（3）原则上每周四天会同KA专员随访终端并填制随访表，对A类店和大型连锁亲自拜访和掌控。
（4）协调营造OTC外部环境，实施公关策略。
（5）设计、组织、实施终端促销活动并进行效果评估。
（6）协助、组织、督促KA操作城市KA药店的软、硬终端建设，做好产品陈列工作，创建良好销售氛围。
（7）制定并实施KA操作城市KA专员和宣传员的培训计划和培训内容，提高业务水平。
（8）组织、实施对连锁的集中式店员培训，指导KA专员对店员的一对一培训。
（9）、协助省总及OTC片区经理对非KA操作区域的重点连锁洽谈，实施KA操作门店的工作指导。
4、管理工作：
（1）随时了解KA操作城市的KA专员、宣传员、促销员的工作状态，适时调整，规范行为、树立良好形象。
（2）对KA操作城市的市场宣传品、小礼品、赠品、物料的申请、计划、到位及使用情况进行监督检查，确保使用合理有效，严禁贪占、浪费、变卖。
（3）对KA操作的各种促销活动费用、运费等各项费用核实监督，确保真实，发现问题及时上报省总并提出处理意见。
（4）负责对KA操作城市的KA专员和宣传员的KPI考核、业绩考核和人力评估。
（5）汉计划产品商业调出价和终端零售价的价格管理。
5、潜在客户群的开发：
（1）指导、协助KA专员提高铺货率，培育重点销量店和VIP店员，提高产品销量。
（2）指导、协助宣传员开展各种宣销活动，实施商圈活动计划，加强消费者教育，源源不断的挖掘潜在消费群。
6、通路管理：
（1）随时掌握终端的进、销、存情况，及时沟通协调，严禁断货现象。
（2）严密跟踪货品批号、箱号，堵截窜货、打击回收货。
7、计划与总结：
按公司和办事处要求做好周计划和周总结，确保周、月工作重点顺利推进，完成月计划和月总结。
8、广告管理和门店宣传管理。
9、积极配合公司总部、地区各线开展临时性工作。
KA专员岗位职责
上级：KA经理或KA主管
一、工作目标：
通过对辖区内备案KA终端拜访沟通、宣传促销、软硬终端建设、通路控制、售后服务等活动，树立和维护公司OTC品牌形象，营造良好销售氛围，促进销量提升，完成区域销售指标和任务。
二、岗位职责：
1、原则上实行5+1工作制：五天终端拜访，一天促销或市场推广活动。
2、进行市场调研，娴熟掌握辖区内终端、竞品、消费、商业等情况，随时收集地方政
策、市场等信息并及时向上级汇报。
3、对销售任务合理分解到各终端，设计实施终端动销策略和措施，执行公司和地区制
定的终端推进计划，确保销售任务的完成；
4、坚持做好周、月工作计划和工作总结，坚持做好每日工作日志，按要求完成市场销
售报表。
5、自主进行终端拜访：制定合理的终端拜访路线，保持拜访频次（每天拜访终端数不
少于13家，A类店每周2次，B类店每周1次，C类店每2周1次）；每次拜访保
持饱满的热情、充分的准备，在坚持原则下采取灵活的处理，达成拜访目的，并为
下次拜访打下基础。
6、对硬终端建设的设计和制作提出建议，对摆放的形式和内容做出决定，并随时对
POP维护、清洁、更换，摆放醒目、美观。
7、通过沟通和培训，自主进行软终端建设，实现铺货率、首推率、认知度、忠诚度、
渗透率及客情的不断提升。
8、根据本区特点，把握时机，及时提出宣传计划，组织、实施不同场所的多种宣销活
动，不断挖掘潜在消费群体。
9、对辖区内导购员、促销员进行招聘、培训、管理、指导和监督，公平合理考核，及时跟踪绩效。
10、合理申请、使用宣传品和小礼品，确保真实、有效使用，严禁贪污、挪用、变卖、
侵占及滥发滥赠。
11、协助KA经理进行区域内连锁的洽谈合作、日常拜访。
三、工作内容：
1、陈列调整——确保产品陈列于相应柜组，保持良好陈列位置和陈列面，商品名向上，
标签不遮挡商品名。
2、POP发布和维护——利用各种机会和资源，随时陈列和发布产品宣传物和提示物。
3、价格维护——统一区域内重点产品终端零售价，严禁终端降价促销，对流通产品KA
门店不能实施低于供货价的特价销售。
4、渠道归拢——KA门店从经销商或重点二级商购进，跟踪商品批号和箱号，堵截窜货，
打击回收货。
5、铺货——借助广告推力和终端拉动，扩大区域内KA门店终端铺货率和销售面。
6、理货——定时查取KA终端的进、销、存，及时沟通，确保产品连续供应和合理
库存，适度压货，严禁断货。
7、软终端建设——通过沟通与培训，自主进行软终端建设。
（1）铺货率：可控终端重点产品铺货率80%以上。
（2）店员培训：对终端人员进行企业和产品知识培训，灌输推荐和销售技巧，特别是目标店员要求熟练掌握、运用自如。
（3）首荐率：利用公司相应销售政策和良好客情，不断提高产品推荐率。
（4）客情建设：树立良好工作形象，辅以适度物质刺激，建立商终端互助互信及良
好人际关系，保证药店管理人员和店员对我司产品有良好口碑及良好
支持。
8、消费者教育——通过店内和社区的宣销活动，促进消费者对产品的认知度，提高使用率。
9、促销上量——利用公司的奖励政策、驻店促销、社区推广、POP包装、VIP店员培养、
兼职促销、定向拉动等多种措施，培育区域内重点产量店，完成区域销售任务。10、报表完成——按时、按质、按量完成市场销售报表，分析区域内销售动态，调控市
场活动的策划、组织和实施。
大客户经理岗位职责【大客户经理的岗位职责说明五篇】 篇一：大客户经理岗位职责一、工作权限 直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。 二、工作综述 负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。 三、工作职责 1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作； 2、根据公司的战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟订并实施大客户部月/周/日销售和订货计划，确保达成业绩目标； 3、负责政府采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的要求反馈信息； 4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资源，组织向客户交付新车，规避销售风险，应对突发事件； 5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意； 6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）； 7、甄选、培训以及指导下属人员； 8、完成直接上级交办的其他事项。 篇二：大客户经理岗位职责规范 1.任职条件： 1.1、基本要求：年龄24岁以上，男女不限，身体健康，形象气质良好。 1.2、教育背景： 财经类、管理类、市场营销类专业大专以上学历，接受过市场营销及运营管理方面的专业培训。 1.3、工作经验： 5年以上市场营销实战经验，其中至少3年以上同职工作经历；从事市场渠道招商、渠道开发与管理工作不少于2年时间；从事过工业设备的市场招商与渠道开发、运营管理者优先。 1.4、工作技能： 1.4.1、熟悉市场渠道招商运作流程，有着丰富的渠道招商实操经验。 1.4.2、熟悉渠道市场运营管理流程，有着丰富的渠道运营管理实操经验。 1.4.3、对渠道招商和运营管理有深刻的理解，敏锐的洞察力和人际关系把控能力。 1.4.4、具备一定的文字功底，能够草拟谈判方案，准确、恰当地整理、记录谈判纪要。 1.4.5、语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行客户谈判。 1.5、个人素质要求： 具备相应的职业化修养与职业行为规范，爱岗敬业、诚实正直、热情积极、乐观主动、热爱学习，能够迅速接受并熟练掌握与本公司业务相关的各方面知识，有着强烈的成功欲望和成就事业的意识，责任心和进取精神较强，自我管控及自我挑战能力较强；具备良好的团
部门经理岗位说明书 为什么企业无法有效地利用岗位说明书呢?主要原因，就在于岗位说明书的编写不力。下面提供了部分经理岗位说明书的资料，欢迎浏览。 岗位名称：部分经理 所属部分：营业部 工作内容(说明：工作内容是指部分经理这一岗位的日常工作包括的几个方面) 一、参与讨论营业部分的年度工作目标和计划。 作为营业部分下辖的各营业部，应该在营业部年度工作目标的制定时充分发表意见。以负责和积极向上的态度参与总目标的讨论。首先根据本部分的实际情况提出一个目标和计划，根据汇总、讨论制定出整个营业部年度目标和计划。报公司审批后执行。 在讨论公司年度目标的时候，部分经理应该明确自己的态度。我们夸大两个方面的内容：首先是要对自己提出来的目标和计划负责，不要过低，也不能过高。事先可以同部分的主管和业务职员充分讨论。那种目标越低越好的思想是对公司不负责任的表现!当然也不能盲目过高，目标不切合实际也会打击部分职员的积极性，失往达成目标的动力!另一个我们夸大的是要有挑战目标的勇气和决心!要对自己、对本部分和公司布满信心! 二、负责本部分的年度目标和计划的具体实施。
部分经理负责制要求部分经理对本部分的工作负责，公司主要考察的结果就是目标的达成情况。整个营业部分的目标确定了以后，针对划分到本部分的目标，部分经理要拿出具体的实施计划和步骤。包括营业目标的月分解，职员配备计划和用度预算，促销用度预算，品牌调整用度预算，办公用度预算。同时得出利润计划。这些计划和预算都要报副总经理审批后方可执行。 部分经理以及本部分各层级职员再围绕部分整体目标来制定每个岗位、每个职员的工作目标和计划。为了实现本部分的总目标，每周、每个月、每个季度，经理该做到什么程度，主管该做到什么程度，业务员该做到什么程度，营管员该做到什么程度，完成什么工作任务，都要明确制定下来。中途有职员调整的，要把工作目标和计划作为主要的交接内容交接清楚，要按制定的目标和计划严格执行下往。不至于由于某岗位某个人而影响到整个部分的工作进度和目标的达成。 三、负责本部分业务员和主管的工作分工、监视、指导和考核 围绕部分目标的达成，部分经理要从组织上进行分工和授权。主管负责什么工作，业务员负责什么工作，他们在解决哪些题目上有什么样的权力，哪些可以独立解决的，哪些要求上报的，都要划分清楚。要根据下属的能力和实际工作的需要进行授权，同时要求他们负相应的责任。 分工后不是说经理就不管了就只在那里等结果。还要对主管和业务员的工作进行公道监视，以便及时发现题目及时解决。公道的监视既不是指什么事都要过问，都要下属来汇报，也不是什么事都不需
市场专员岗位职责 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。 第一篇： 1、在市场部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。 2、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研报告。负责制定专项市场调研方案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。 3、竞争产品信息的收集、整理与反馈(包括生产商的详细资料)竞品陈列情况(包括陈列位置、陈列原则、排面大孝产品外包装的整洁情况、陈列柜是否整洁干净。) 4、竞品的促销方式，竞争策略、单店的送货周期、业务人员拜访周期、退货情况的了解。 5、竞品的渠道分析、产品诉求点、广告诉求点的调查整理与分析。 6、主要几家企业信息的收集包括：地址、联系方式、
优势、劣势、成熟区域。 未开发区域、开发区域、刚入市区域。 7、区域市场操作思路与操作模式。 8、促销活动、广告的创意与策划等。 9、消费者心理、消费者消费习惯等调查。 10、促销品信息的收集、整理与反溃 11、媒体信息的收集、整理与反溃 12、业务流程的了解与熟悉 13、商业布局的了解、KA分布布局及相关销售情况。KA 卖场的整体布局、产品布局、陈列形式、陈列高度、购物环境等信息的了解。 14、竞品品项，产品结构对比、价格策略、市场销售情况、畅销品项 15、负责各区域市场信息的指导、协调与管理，通报市场动态、公司基本状况及应对策略。 16、市场部经理的领导下，负责公司广告方案的策划、实施与业务管理。 今天提出辞职书，是我经过认真思考，做出的决定。离开曾经与我同甘共苦的同事，希望领导能接受我的真诚和友善。也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达! 17、责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方
ka业务员年度工作总结 篇一：KA主管转正工作总结 转正工作概述 XX年10月12日，是我加入****ka部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个 月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结， 同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。首先感谢公司领导的认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展 的机会。感谢梁经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短 短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。认真学习公司文化、制度等，对公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、 严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发 挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。 不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作
做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作中努力广交朋友，学习行业知识，在业务 工作中，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。使得我们认识清楚业务员成功必备的 素质，使我们增强了成功的信心！工作职责： 1、负责所管辖区域内的ka终端商超。 2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和经销商之间的合作关系，协调工作，负 责向经销商或ka终端商超传达公司的政策、促销活动等工作。 3、指导经销商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。 4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。 5、客观的评价经销商的配送能力，仓储能力，及时了解终端商超的产品送达情况、遗 留问题解决情况。 6、参与到经销商的日常业务中去，及时了解市场信息。 7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。 8、每天按照规定及时填写各种报表，月中和月末将工作报表传回公司，回报区域内地
市场部门经理岗位说明书 市场部门经理主要公司市场经营，下面跟带大家了解一下市场部经理的岗位说明书， 以供参考! 工作职责 主持工作协助中心领导开展各项工作，为中心领导做好参谋;负责综合部的全面工作。拟定文书根据中心的管理战略目标，主持制定本部门的发展规划，拟定各类工作计划、总结、报告及业务文件。 一、明确管理职能，全面贯彻落实《市场管理规范》中各项制度。 二、参与公司发展规划、业务经营计划的编制和公司重大决策的讨论。 三、执行公司决策层的决策事项，落实公司既定的任务和目标。 四、制定市场管理制度，规划市场长远发展。 五、组织对市场经营情况的调研工作，为公司的各种决策体提供依据。 六、制定市场管理部的年度、季度、月度计划，安排市场管理部的日常工作。 七、主持市场部工作会议。 八、检查监督市场管理部工作人员的工作情况并进行考核。 九、依据公司规定审核上货、换货申请，二次装修申请。 十、对商户、导购人员严重的违纪行为行使处置权或处置建议权。 十一、做好员工思想政治工作，创建团结、和谐的工作氛围。 财务部部长、人力资源部部长、技术部部长、经营部部长、安全质量部部长、办公室 主任、各项目部长、分公司部长。 十二、对所有的检查工作进行现场核实，彻底了解。 十三、严格执行公司《软件使用制度》，进行电脑信息化办公;对信息系统中相关的 数据进行统计分析，并向上级领导出具统计报告和个人分析意见。 工作权限 一、依据公司规定，行使上货、换货申请的审核权和二次装修申请的审批权。 二、对商户的严重违纪行为的处置权和处置建议权。
三、依据市场部工作手册，对员工进行考核和奖惩，或提出相应的建议。 任职资格 一、富有极强的责任心，经济管理、中文、法律等专业学士学位，MBA优先。 二、三年以上工作经验，两年以上本职务工作经验。 三、人品端正、业务精干、工作严谨、责任心强。 职业发展 做好项目的基础管理工作，保证各文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算、清算。 可直接晋升的职位 总经理助理、副总经理 可相互转换的职位 副总监、总监 可升迁至此的职位 部门主管 市场部经理岗位工作细则 一、主持市场部工作，带领市场部全体员工落实公司制定的管理目标、计划; 问题：全年度工作计划何时提出?管理目标是什么? 还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范本”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 答：应当于每年的12月15日前出具，并经董事长会议同意后实施;管理目标应当主要包括以下几个方面：服务质量、商品质量、市场提升等。 二、市场部经理必须有高度的责任心，耐心，细心，能面对强大的工作压力，能够高速有效的处理突发事件，遇到问题要保持冷静，疑难问题及时上报总经理，要有对问题的预知性，前瞻性。 问题：如何对预知性、前瞻性进行检查? 答：人事部将通过市场部处理具体事务、执行公司新制度等工作考核其预知性、前瞻性。
业务员工作标准 （一）、职责 1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。 3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。 4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。 6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。 7.完成领导交办的工作 （二）、工作考核评分标准 1.销售回款完成率 回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额 实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5分。 2.市场开拓完成率 本月计划开拓网点、一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣10分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完成扣1分。 3.报表、报告 ⑴每月第2个工作日向经理报送“工作日誌”；缺填1日扣1分，填写含糊不清扣0.5分。 ⑵每月第2个工作日向经理报送“市场调查表”，视填表质量扣0-5分。 4.服务态度和服务质量 每有一次客户合理投诉扣2分
5.领导交办工作 要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。 6.组织纪律 要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。 KA经理工作职责：1. 参与制定公司KA渠道策略和年度销售目标计划，分解、跟踪、落实年度销售指标； 2. 参与制定、谈判、落实KA促销活动和新品上市，对其结果进行评估； 3. 制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）； 4. 收集渠道变化和客户反馈信息，分析市场、渠道、竞品信息； 5. 负责KA 渠道每个客户的建设与管理（门店生意、费用、合同、终端陈列，数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时与KA渠道业务代表沟通，并指导解决问题）； 6. 及时走访市场，了解终端铺货、陈列状况（包括卖场陈列、新品上市、铺货工作开展等）； 7. 管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等），确保销售目标的达成； 8. 每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表； 9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等； 业务员工作职责：1、熟悉KA系统流程，需有1-2年工作经验及以上，完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务 2、有高度责任心、吃苦耐劳 3、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择
岗位名称：大客户经理 一、职责总述： 在营运总监的直接领导下，制定大客户年度销售计划、负责大客户开发、关系维护与服务管理工作；指导与实施大客户营销活动，推广企业产品。 二、所受监督： 1、直接接受本公司营运总监的指令和监督。 2、在规定的权限内，可单独处理例行公事，有关重要事项，须向 营运总监请示批准后执行。 三、所施监督： 有直属下级，有直接监督他人的权限。 四、工作范围： 1、负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标。 2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系；挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务。 3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；及时反馈市场开发与营销进展的情况。 4、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜。 5、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时高效的为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。 6、与本部门店面营销员和渠道营销员进行指导与培训，提高业务能力与服务水平，并对其实施考核。 7、组织并制定实施售后服务标准和计划。 五、工作责任： 1、负责制定营销管理制度。拟定营销管理办法及相关管理制度、明确营销工作的标准、建立营销管理网络，协调、指导、调度、检
查、考核。 2、负责编制年季月度产品销售计划。并按时交上级领导，财务部门，便于统一平衡、合理下达计划。 3、负责客户信息核对工作。上交的客户信息必须完整齐全，验明客源的真实性和可靠性，严格执行公司对于客源的管理制度，认真办理客源入档手续，便于日后回访跟踪等。 4、负责组织老客户的回访。在回访中发现问题，要查明原因，并弄清责任，做好原始记录。 5、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理、反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的营销途径，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司名气的市场占有率。 6、负责做好客户的售后服务工作，经常走访客户，及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高公司信誉。 7、负责拟定本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生。 8、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划。 9、执行公司规章制度、管理规程及工作指令执行权。 10、负责营销部业务能力、人力资源建设，通过加强培训、精细管理等方式提高营销部整体能力； 六、权力： 1、有向总经理报告权。 2、对下属工作有监督检查权。
人力资源总监岗位职责 本职：制定集团化经营的公司人力资源的战略规划，并监督执行，负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制，全面负责人力资源部门的工作。 职责一 职责表述：制定公司人力资源的战略规划。 工作任务：依照公司进展战略，组织制定人力资源战略规划。参与公司重大人事决策。定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。定期组织收集职员方法和建议。 职责二 职责表述：督促公司人力资源战略的执行。
工作任务：依照公司的情况，组织制定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案治理制度、职员手册等规章制度、实施细则和工作程序，并组织实施。负责工作分析、岗位讲明书与定岗定编工作，提出机构设置和岗位职责设计方案，对公司组织结构设计提出改进方案。 职责三 职责表述：负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制。 工作任务：负责建立公司、子公司内部畅通的沟通渠道，及时了解职员意见和方法。积极听取和采纳职员合理化建议，并反馈给相关部门。受理职员投诉，调查后落实相关部门解决。负责建立有效的激励机制，充分发挥职员的积极性和制造性。 职责四 职责表述：全面集团化经营公司的负责人力资源部门的工作。 工作任务：组织制定公司年度人力资源需求打算。组织人员招聘过程，通过多种渠道为公司寻求合适的人才。组织制定公司培
训打算，组织人员参加培训，评估培训效果。负责组织公司职员的考核，处理职员针对考核结果的申诉。依据公司工资总额，编制公司年度薪资调整方案，审核公司职员每月的薪酬。负责处理各种与劳动合同相关的事宜。 职责五 职责表述：其他工作。 工作任务：负责对公司部门工作的考核。负责公司人力资源信息的上传下达工作。代表公司与政府及其他单位对口部门沟通、协调。 职责六 职责表述：内部组织治理。 工作任务：负责将部门工作打算分解到个人，并监督打算完成情况。评价考核下属职职员作完成状况。操纵部门预算的使用情况。
市场专员岗位职责 市场专员岗位职责 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有 效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售 工具如陈列专柜的设计，制作。 第一篇： 1、在市场部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与 业务管理。 2、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研报告。负责制定专项市场 调研方案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。 3、竞争产品信息的收集、整理与反馈(包括生产商的详细资料)竞品陈列情况(包括陈 列位置、陈列原则、排面大孝产品外包装的整洁情况、陈列柜是否整洁干净。) 4、竞品的促销方式，竞争策略、单店的送货周期、业务人员拜访周期、退货情况的 了解。 5、竞品的渠道分析、产品诉求点、广告诉求点的调查整理与分析。 6、主要几家企业信息的收集包括：地址、联系方式、优势、劣势、成熟区域。 未开发区域、开发区域、刚入市区域。 7、区域市场操作思路与操作模式。 8、促销活动、广告的创意与策划等。 9、消费者心理、消费者消费习惯等调查。 10、促销品信息的收集、整理与反溃 11、媒体信息的收集、整理与反溃 12、业务流程的了解与熟悉 13、商业布局的了解、KA分布布局及相关销售情况。KA卖场的整体布局、产品布局、陈列形式、陈列高度、购物环境等信息的了解。
14、竞品品项，产品结构对比、价格策略、市场销售情况、畅销品项 15、负责各区域市场信息的指导、协调与管理，通报市场动态、公司基本状况及应对 策略。 16、市场部经理的领导下，负责公司广告方案的策划、实施与业务管理。 今天提出辞职书，是我经过认真思考，做出的决定。离开曾经与我同甘共苦的同事， 希望领导能接受我的真诚和友善。也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿 公司兴旺发达! 17、责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。 18、负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季 度广告分析报告。 19、负责公司企业形象的策划与实施。 20、市场部经理的领导下，负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。 21、负责编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活 动推进时间与方案选择。 22、负责各区域促销活动的工作指导与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。 23、负责制定公司公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动。 第二篇： 清洁工应热爱业务，定期由保健老师为清洁工辅导有关幼儿的保健常识，消毒、隔离 具体要求，育儿知识，掌握清洁工的的职责，做好本职工作，协助园里共同搞好教养工作。 1、网络宣传及时、准确; A、每周发网络软文不少于15篇; B、自行组织软文内容; C、每周五16：00将网络骑兵上传至营销推广——网络骑兵窗口; D、微博每日不少于120个字(自创); 全面负责公司的行政、人事、采购、后勤等工作保障公司在任何情况下都能顺利的开 展各项工作，从而确保公司的正常运行;贯彻执行上级的指示决定，做到上传下达，及时、准确、无误的完成领导交办的其他任务。 2、车展、店头活动、巡展准备及时、全面，有完整的总结;
篇一：企业市场部市场专员的岗位职责 企业市场部市场专员的岗位职责 1在市场部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。 2、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研报告。负责制定专项市场调研方案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。 3、竞争产品信息的收集、整理与反馈（包括生产商的详细资料）竞品陈列情况（包括陈列位置、陈列原则、排面大小、产品外包装的整洁情况、陈列柜是否整洁干净。） 4、竞品的促销方式，竞争策略、单店的送货周期、业务人员拜访周期、退货情况的了解。 5、竞品的渠道分析、产品诉求点、广告诉求点的调查整理与分析。 6、主要几家企业信息的收集包括：地址、联系方式、优势、劣势、成熟区域。 未开发区域、开发区域、刚入市区域。 7、区域市场操作思路与操作模式。 8、促销活动、广告的创意与策划等。 9、消费者心理、消费者消费习惯等调查。 10、促销品信息的收集、整理与反馈。 11、媒体信息的收集、整理与反馈。 12、业务流程的了解与熟悉 13、商业布局的了解、ka分布布局及相关销售情况。 ka卖场的整体布局、产品布局、陈列形式、陈列高度、购物环境等信息的了解。 14、竞品品项，产品结构对比、价格策略、市场销售情况、畅销品项 15、负责各区域市场信息的指导、协调与管理，通报市场动态、公司基本状况及应对策略。 16、市场部经理的领导下，负责公司广告方案的策划、实施与业务管理。 17、责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。 18、负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度广告分析报告。 19、负责公司企业形象的策划与实施。 20、市场部经理的领导下，负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。 21、负责编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。 22、负责各区域促销活动的工作指导与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。 23、负责制定公司公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动。 篇二：市场专员岗位职责 市场专员岗位职责 岗位名称：市场专员 直接上级：市场部经理 岗位职责： 1、服从市场部经理的领导，严格执行公司及本部门的各项规章制度和工作流程； 2、协助市场部经理处理与各部门沟通与合作事宜； 3、协调重点项目的执行，协助经理及销售部进行相关外联工作； 4、收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考； 5、按照部门经理的安排对市场部内部资料进行整理；
ka业务岗位职责 【篇一：ka业务岗位职责及工作流程】 ka业务员工作职责及工作流程 ka卖场工作内容 财务：发票，费用单、回款、合同返利 采购：单品管理、彩页、陈列、 门店：促销员、陈列、价格、促销活动、pop、库存管理 工作职责 岗位职责： 能独立作出月度、年度销售计划并严格实施 口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力 根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作 结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建 设（新开ka卖场）计划 执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见及 时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。 负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。 与门店主管（课长）有良好的客情关系。 熟悉卖场操作流程。 基本制度 严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。 必须按时上班，每天上午9:00签到，如有事请假要办理请假手续， 经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。 业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须 保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实 际情况。 正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不 允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情 况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。 按时完成各项工作报表。
维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。不得私 自截留公款，一经查出移交法律部门解决。 工作内容及流程 1.严格执行公司统一的市场价格。 2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证 货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的 或促销产品） 3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无 断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况。 4.与促销员沟通，及时了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及时 对公司和产品的建议 5.与其他促销员沟通，了解竞品动态。 6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。 7.促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。工作要 求 1.合理规划每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作总 结总工作计划。 2.每月25号以前交下月工作计划 3.每月5日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研 表及店内促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、各 店商品及赠品库存表，使用情况。 4.每月5日之前月工作总结。工作总结的内容：具体的工作内容， 销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析（可以用表格表述）、所遇问题、对公司的建议等。 特殊情况 有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。 有特殊工作时，必须服从公司安排，按时完成公司交待的工作。 【篇二：ka业务员岗位职责】 我自己编写的ka业务员岗位职责说明书 ka业务员 岗位职责说明书 工种：销售 职务等级：基础销售人员
企业市场部市场专员的岗位职责1在市场部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。 2、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研报告。负责制定专项市场调研方案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。 3、竞争产品信息的收集、整理与反馈（包括生产商的详细资料）竞品陈列情况（包括陈列位置、陈列原则、排面大小、产品外包装的整洁情况、陈列柜是否整洁干净。） 4、竞品的促销方式，竞争策略、单店的送货周期、业务人员拜访周期、退货情况的了解。 5、竞品的渠道分析、产品诉求点、广告诉求点的调查整理与分析。 6、主要几家企业信息的收集包括：地址、联系方式、优势、劣势、成熟区域。 未开发区域、开发区域、刚入市区域。 7、区域市场操作思路与操作模式。 8、促销活动、广告的创意与策划等。 9、消费者心理、消费者消费习惯等调查。 10、促销品信息的收集、整理与反馈。 11、媒体信息的收集、整理与反馈。 12、业务流程的了解与熟悉 13、商业布局的了解、KA分布布局及相关销售情况。
KA卖场的整体布局、产品布局、陈列形式、陈列高度、购物环境等信息的了解。 14、竞品品项，产品结构对比、价格策略、市场销售情况、畅销品项 15、负责各区域市场信息的指导、协调与管理，通报市场动态、公司基本状况及应对策略。 16、市场部经理的领导下，负责公司广告方案的策划、实施与业务管理。 17、责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。 18、负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度广告分析报告。 19、负责公司企业形象的策划与实施。 20、市场部经理的领导下，负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。 21、负责编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。 22、负责各区域促销活动的工作指导与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。 23、负责制定公司公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动。
ka业务主管岗位职责 【篇一：ka业务岗位职责及工作流程】 ka主管岗位职责 （1）负责分解ka区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用 预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制； （2）对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队 完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成； （3）负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理；（4）负责制定销售计划，进行滚动销售预测； （5）负责促销费用与销售成本的控制和评估； （6）负责区域团队建设、培训、激励、管理； （7）负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助公司经理 策划市场营销方案； （8）负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、完成公司布置的各项任务。 权责范围 1. 权利 1.对下属员工的工作绩效实施考核的权力。 2.要求相关部门配合工作的权力。 3.公司赋予的其他权力。 2. 责任 （1）指导部门人员达成销售目标。 （2）对部门人员的培训、管理及业务指导。 （3）贯彻执行上级领导所委派的一切任务。 工作关系 1. 报告对象：公司经理 2. 执行、监督：ka及下属团队的所有市场业务活动 3. 指导：ka部内部工作 4. 合作者：财务部、人事部、市场部、销售支持部外部关系：ka 经销商、ka采购、ka门店店长 ka业务员工作职责及工作流程
ka卖场工作内容 财务：发票，费用单、回款、合同返利 采购：单品管理、彩页、陈列、 门店：促销员、陈列、价格、促销活动、pop、库存管理 工作职责 岗位职责： 能独立作出月度、年度销售计划并严格实施 口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力 根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作 结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建 设（新开ka卖场）计划 执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见及 时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。 负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。 与门店主管（课长）有良好的客情关系。 熟悉卖场操作流程。 基本制度 严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。 必须按时上班，每天上午8:30签到，如有事请假要办理请假手续， 经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。 业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须 保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实 际情况。 正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不 允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情 况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。 按时完成各项工作报表。 维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。不得私 自截留公款，一经查出移交法律部门解决。 工作内容及流程 1.严格执行公司统一的市场价格。
好好学习社区 更多免费资料下载：https://www.doczj.com/doc/bc11695220.html, 德信诚培训网 浆纸企业岗位职责说明书范例 岗位名称 劳资管理员 所属部门 人力资源部 岗位层级 D 职族类别 专业 岗位编号 岗位定员 1人 直接上级 人力资源部经理 直接下级 无 岗位使命 通过对工员工资福利的核算与发放，实现薪酬多元化的激励功能。 工作任务 职责与工作任务 工资核算 ? 负责根据公司员工薪酬标准,做好新入职员工、转正员工薪资福利申报； ? 负责根据员工月度考勤，做好工资明细报表的编制； ? 负责提报薪资分析报告，批总经理批准； 工资统计 ? 负责每天计件派工单录入系统； ? 负责每日计件工资报表的编制，张贴供核对； ? 负责月度计件工资报表的统计，确认核实； 效能奖核算 ? 负责根据公司绩效考核管理文件，确定工员效能奖标准，报批； ? 负责根据月度考核情况，出勤情况核算实际效能奖的发放金额； ? 负责编制效金发放明细表，报送财务部，跟踪发放； 暂住证办理 ? 负责根据需求，下发办理暂住证的通知，收集需办证人员资料； ? 负责填写暂住证办理登记表，整理资料； ? 负责报当地派出所办理，并跟踪办证情况； 社会保险 ? 根据国家和地方政府的社保政策，负责提出公司合理的社保执行方案，并报经理审核； ? 根据批准的公司社保执行方案，负责按时对员工社保的计算和报增、报减工作； ? 负责与社保局对公司社保交费总额的对帐工作； ? 负责做好与员工年度的社保交费对帐工作； ? 负责社会保险的理赔工作； ? 负责建立、完善和保管员工的社保台帐、资料； ? 负责向员工做好社保政策的宣贯和解释工作； 任职资格 基本要求 ? 学历：大专
大客户经理岗位职责规范 1.任职条件： 1.1、基本要求：年龄28岁以上，男女不限，身体健康，形象气质良好。 1.2、教育背景： 财经类、管理类、市场营销类专业大专以上学历，接受过市场营销及运营管理方面的专业培训。 1.3、工作经验： 5年以上市场营销实战经验，其中至少3年以上同职工作经历；从事市场渠道招商、渠道开发与管理工作不少于2年时间；从事过工业设备的市场招商与渠道开发、运营管理者优先。 1.4、工作技能： 1.4.1、熟悉市场渠道招商运作流程，有着丰富的渠道招商实操经验。 1.4.2、熟悉渠道市场运营管理流程，有着丰富的渠道运营管理实操经验。 1.4.3、对渠道招商和运营管理有深刻的理解，敏锐的洞察力和人际关系把控能力。 1.4.4、具备一定的文字功底，能够草拟谈判方案，准确、恰当地整理、记录 谈判纪要。 1.4.5、语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行客户谈判。 1.5、个人素质要求： 具备相应的职业化修养与职业行为规范，爱岗敬业、诚实正直、热情积极、乐观主动、热爱学习，能够迅速接受并熟练掌握与本公司业务相关的各方面知识，有着强烈的成功欲望和成就事业的意识，责任心和进取精神较强，自我管控及自我挑战能力较强；具备良好的团队协作精神和个人奉献精神。 1.6、其他：电脑操作熟练，具备基本的网络知识。 2、工作职责： 2.1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。 2.3、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及 物流配送工作。 2.4、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。 2.5、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。 2.6、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。 2.7、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。 2.8、协助上级开展其他经营管理工作。
编号：QC/RE-KA9516 新产业园园区招商专员岗位工作 职责标准范本 Describe the work content that the post needs to complete, and realize the scientific allocation of labor and employment to the greatest extent through the concrete work description. （岗位职责示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
新产业园园区招商专员岗位工作职责标 准范本 使用指南：本岗位职责文件适合在描述岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管不同的职务之间，通过具象化的工作描述能最大限度地实现劳动用工的科学配置。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 新产业园园区招商专员岗位职责 1.严格执行公司管理制度，保持良好职业操守，在工作中不断提出合理化建议，完善和改进工作流程，努力提高工作绩效。 2.负责制定完善招商工作操作规范，经公司审批后严格执行。 3.定期检查、分析、总结的招商情况，及时调整招商策略。 4.负责根据年度工作目标，制订招商工作的年度、季度、月度、周工作计划。
5.负责收集、调研、统计同行业有关信息，为招商提供决策信息。 6.负责与园区企业定时沟通回访，及时了解园区企业的意见与建议。 7.组织并参与园区开展的各项文化建设活动，与园区企业建立良好的合作关系。 8.负责对外协调相关单位、部门的公共关系，确保各项工作的顺利开展。 9.负责对孵化器有关的各种资质的申报及年检工作。 10.负责园区入住企业、来访企业的档案建立工作。 11.负责园区企业的水、电、房租的收取、催缴工作。 12.保持与公司及本部门其他员工的工
1、开发和维护商超渠道；? 2、2、了解KA系统，熟悉青岛地区的KA系统；? 3、3、按公司目标完成销售任务及货款回收；? 4、4、政策传达、促销执行；竞品信息收集、汇总、分析； 5、5、重点客户管理、沟通、协调、辅导； 6、6、建立辖区内商超客户资料、销售台帐；? 7、7、定期将相关信息与上级主管汇报、沟通。? 1、区域所辖各店月度、年度业绩目标达成； 2、区域所辖各店的日常运营管理； 3、区域所辖各店的费用、退货控制； 4、区域所辖各店人员的招聘、指导和培训等； 5、所辖区域内竞品的信息收集汇报、团购、投诉等的处理及巡店的相关工作。 1、负责区域内KA门店的销售工作； 2、2、负责卖场信息收集及反馈工作； 3、3、巡店核查卖场陈列、堆头情况、供货等情况； 4、4、定期拜访客户，维护客情，完成销售业绩目标； 5、5、完成所辖区域客户促销活动提案、执行、追踪。 1.根据总部KA各TOP KA各项行动计划与实施方案，作为公司窗口代表，拜访TOP KA总部各相关部门负责在所在大区地区总部/门店的沟通与推动， 2.2.沟通联系大区各相关单位与各区域门店负责业务人员，确保行动方案在门店的实施到位； 3.3.负责区域TOP KA的年度合约谈判，降低合约费用，发挥最大效益；区域TOP KA促销费用的规划运用，相应促销活动策划-执行推动-追踪与检讨，发
挥最大效益； 4.4.管理应收帐款和降低逾期帐款，提高客户管理/客户服务： 5.5.全国KA与各区域TOP KA的市场动态与竞品信息的收集与反馈； 1、负责分工区域的百货商超渠道市场管理,维护市场秩序;? 2、负责百货商超渠道的谈判和协调沟通;? 3、负责区域的产品铺市、产品形象按公司的标准化作业执行。 4、建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确? 5、领导交办的其他工作。 1.? 根据所辖素加区域商超及婴线重点客户的销售目标，实施分解与计划，确保合理与有效激励。 2.? 根据素加事业部的重点客户管理政策，制定所辖素加大区的区域年度发展计划、服务标准和操作指引，规范合作条款和价格政策，确保管理规范与持续提升。 3.? 规划并制定所辖素加大区内总体性素加重点客户的推广与活动计划，编制合理预算，确保投入与产出平衡，实现收益最大化。 4.? 负责发掘新的业务机会与增长点，及时采取跟进措施，向公司及大区提供有效的决定依据。 5.? 协助素加办事处进行有效的渠道谈判、活动计划与运行管理，并重点协同在市场开拓、重点经销商合作与管理方面的工作。 6.? 重点协助所辖素加办事处开展对素加重点客户团队人员的业务培养与绩效提升工作，推进团队第三方成员的整体管理，如人员规模、激励方案、人均产出效益等，提高团队的战斗力和凝聚力，促进团队的稳定发展。 7.? 充分调动与协调内外性资源，整合与提升所辖团队的整体作战与组织效
大客户销售经理的主要基本职责 销售经理需要根据公司促销方案，对老用户进行推广工作收集反馈市场信息，对公司产品的定价，促销，服务等提出建议。以下是小编整理的大客户销售经理的主要基本职责。 篇一 岗位职责： -持续做好客户维护及需求二次开发，提升客户满意度; -深度了解分析客户需求，为客户定制人力资源服务整体解决方案，多角度、专业化的呈现服务项目及服务效果; -把握销售机会点，与客户达成合作意向、签单，完成销售任务; -做好应收款额度及回款的控制和管理; -及时反馈客户需求、市场变化，提出新行销思路、建议。 任职要求： - 本科及以上学历，市场营销专业优先考虑 - 5年以上一线销售工作经验，有大客户开发、维护经验者优先考虑 - 良好的人际交往、商务谈判和协调能力，注重团队合作 - 工作主动性强，有较强的创新能力 - 能在较大压力下顺利开展工作 - 熟练使用Internet及办公软件 篇二
岗位职责： 1. 负责大客户的日常业务服务及关系的维护; 2. 根据公司业务优势，深挖客户需求，拓展业务合作板块，并为客户提供对应营销解决方案; 3. 协助、监督、保障项目的落地与顺利实施。 任职要求 1.大专及以上学历; 2.有大客户服务经验，熟悉电商行业运作者优先考虑; 3. 有丰富的项目落地执行经验; 4. 人际沟通能力良好，责任心强，做事积极、上进。 篇三 岗位职责： 1、负责商业演出与体育赛事等业务招商工作，完成公司下达的销售指标; 2、开拓新市场、发展新客户，有效开展营销推广、优化客户等工作; 3、负责销售合同的签定，及时收回款项; 4、协助总监完成年度销售任务，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础; l 任职资格： 1、大专或以上学历，金融、管理、营销等相关专业优先; 2、熟悉深圳及广东珠三角市场;