空手套白狼：商界的最高境界1（转）
很早以前就有一位高僧说到：天下熙熙攘攘，皆为利来，皆为往来。然如何能在这个越来越成熟的中国市场上获得自己所需要的利呢？赚钱有许多手段，古有三百六十行，今日更为甚之。然而这么多手段之中，什么才是最高手段呢？
利用自己的聪明才智获得一份可观的收入，不失为本事。然这不是最有本事，最有本事的是能用他人之聪明，谋取极大财富者。而空手道又是其中最为高明的一招。下面的文章就是关于如何空手套白狼的经典案例，通过这篇文章，你将会领略商界神话到底是如何创造，如何才能在商界上一展所长。如果能心领神会，付诸行动，更将能使你在商界大展手脚。
“空手道”是商界的最高境界
提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。
什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。
用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人
力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。
空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，这不是本事吗？我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。
空手道有什么不好？综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。
空手道是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。
今天，我在这里讲空手道，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点，我必须首先声明。
其实，空手道和空手盗，只一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船，就要进“号子”。像这样的事情，社会上有很多，大家一定要引起高度重视。
你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。
今天，我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光；把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。
第一招：借天下之势，发天下大财。
俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。
三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可
能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办？打造不出可以借嘛！向谁借？那当然只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？
在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。
还讲一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。
图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图
书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。
从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。
创业没有钱，怎么办？
没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。
没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？
没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。
你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？
没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。
你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。
1、创业没有本钱，怎么借钱？
一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。
著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？
（1）有个说法。
凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。
比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。
不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。
故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。
第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙
里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”
这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！
（2）要有信誉。
俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。
一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。
（3）双方有利。
当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。
做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。
现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。
下面来看看，高手们是怎样借钱的。
在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。
有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”
信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：
如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；
银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。
还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这
样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。
这套方法很管用。我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。
香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。
他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看
到：
他和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”。东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。
我也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财。现在，我告诉大家。
方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。
一次，我看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。我一看大有搞头。首先，我了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这一切我看在眼里，喜在心上。后来，我以较低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我这样搞就后悔了，就有人要出钱买下，并让我
赚2万块钱，但我没有同意。然后，我按照我的设想，改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使房子大变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好办多了。
就这样，我一年搞了几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，有些人看到我这样搞，就“跟风”。我一看，搞的人多了，就不搞了。
各位朋友，如果你有兴趣，不妨一年搞上几次，玩上几盘。
空手套白狼：商界的最高境界2（转）
2006-06-21 15:43
如何借智生财
所谓借智生财，就是借别人的脑袋，借别人的智慧为我所用。现在社会上，懂得借智的人很多。比如：
百万年薪聘老总——
我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告：百万年薪聘老总。有些企业是真聘，他们是真的需要聘请一位老总；但是有的企业可能就是假聘，他们想通过这样的方式来造势，来扩大影响，更重要的是，想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老总，然而，来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位，他们会怎么做？他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题。比如，如果你是老总，你将怎么搞？请你写出关于某某问题的方案，请你谈谈关于某某方面的设想等。这样一来，毫无疑问，企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西，就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。
方案大赛——
我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动，什么方案大赛呀、设计大赛等。像这样一类的大赛，往往也是一个公司在后台操作，可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题，遇到了瓶颈，得不到解决，他们就通过这样的活动来向社会求智。
社会上搞活动——
现在很多人操盘活动时，都是把各路人才集合到一起，比如说，策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法：整合资源。如果说一个活动，什么都想自己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你会做得很累，而且做不好也搞不起来。如果你把各种人才整合到一起，你来当老板，你就会做得很轻松、很有档次、很有品位，而且这个蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。当然，必须遵循双赢的原则。共赢，大家都有利；否则，谁也不是傻瓜。
好了，现在这样的例子很多，只要大家细心观察，就会发现很多这方面的操作。
同样，当你启动一个事业的时候，你不熟悉、不专业、不在行，没有技术、没有这方面的能力。这个时候，你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用，这是最聪明的办法，最省时省力，是最快捷的办法。
下面，我具体地讲一个例子。通过这个例子，大家可以琢磨出“借智的奥妙”来。
大家知道，“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番
事业。他在不断地寻找机会。
有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。
他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字——“借”！在整个操作过程中，他连续3次用了借。
第一次借——研究配方。
李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。
第二次借——市场推广。
产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。
有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办？还是一个字——“借”。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。
然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？
第三次借——生产产品。
要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？他采取“集约化经营”方式。
什么是集约化经营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。
这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等，给自己造成很大的损失。
“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金……
关于集约化经营，现在很多企业都是采用这种先进的模式。比如说，耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。
还有深圳的“三来一补”企业、生产企业，他们都是借用我们内地
的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等，产品生产出来以后，贴上他们自己的标签，就成了他们的产品，成了进口产品，什么美国产品、日本产品、中国台湾产品，然后又返销到我们国内，价格上翻好几倍。
有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人，才能赚大钱。”我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人，他们是血性汉子；但我更佩服那些会利用别人发展起来的人。你有本事，我利用你的本事，你聪明，我用你的聪明。
这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因在于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。
汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄、决胜千里，不如张良；治国安邦，不如萧何。真本事没有一项比过别人，但他照样获得了成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将。”
你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为己用。
人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。你会借力吗？
空手套白狼：商界的最高境界3（转）
怎样借冕播誉：不花钱打广告
什么是“借冕播誉”？首先，我来讲一下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的帽子。我这里讲的“冕”就是指记者，新闻媒体。现在人们把记者称作是：“无冕之王”，形象地说就是没有戴帽子的官。说明记者的地位比较高。如果说，某些东西一旦上了报、上了电视，影响就非常大，特别是一些事件被媒体曝光以后，会引起社会和上级领导的高度关注，那些腐败官员，特别怕记者就是这个原因。“不怕上告，就怕见报”。因此，我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传，特别是做一些免费的宣传。
如何做免费的宣传？我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技。
我原来开过一家公关广告公司，因为当时没有钱打广告，外面也没有什么知名度。如何为自己的公司作宣传呢？我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火，点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎。我灵机一动，这不就是免费广告吗？我拟好台词，叫公司所有的人，全部出动。有一天打通了电台的电话，主持人接进电话：喂，哎，我是
方法一： 1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。( 本文中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。最好是一些软件类、网络类虚拟产品，因为此类产品不需要实物，容易操作。我现在正在做一个叫博强短信实名的产品，产品分红和潜力都不错，大家可以到百度查询他们的联系方式洽谈)一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗? 2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。 准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历(当作一次面试应聘来准备就好)薪酬要求(最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础)，这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。 一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表(也可以兼职做)，应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，产品相关资料等，接下来就该你大显身手了。 在上面我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。所以上面建议选择软件类、虚拟类产品就是这个原因，因为软件类、虚拟类产品发货时间快，甚至可以先发货再付款，具体就要你自己跟厂家争取了。
市场营销策划-经典案例 为什么我们必须使用杠杆借力呢？依靠自己的能力把事 情做好不是挺好的吗？个人的力量毕竟是有限的，而别人的 力量和资源是无限的！我们只有学会借力别人的资源，才能 不断放大自己的成功。 走到大街上看到一排排的店，你进去给他说，你的店面 一天客户不是很多，假如我有一个方法能让你每天收入高一 倍，高了之后你愿不愿意付给我高出的五分之一？他一定愿 意，然后你让他说出现在他最愁的问题，记下来，怎样做呢？你去与他同行的门头店进去逛一逛，你作为一个客户进去问 他这些问题，看他是如何回答的，然后去三家，你自己也就 能总结出来一个新的经营之道，然后告诉那个门头店老板， 这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。 我们应该如何借用别人的资源？答案其实很简单，只要 你有一个比对方更棒、更有创意的想法，那么他就会心甘情 愿献出他的资源，为你所用。也就是说，杠杆借力的关键就 是要有一个独特的想法，让别人得到他想要的，然后我们顺 便也得到自己想要的。杠杆借力的关键就是要双赢！ 如果你已经看过我的营销案例，相信你已经意识到智慧营销的精髓就是杠杆借力。当你100%站在对方的角度去思考，不断考虑为对方创造更多的价值，先去满足对方的需求，再谋求自己的需求的时候，你会发现任何人都愿意为你提供帮助，因为，你 顺应了最基本的人性。
目录 1、空手怎样套白狼？ 2、饭店的杠杆借力营销案例 3、花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 4、儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀 5、免费打车让宾馆生意爆满 6、无本经营租房中介 7、一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8、如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 9、如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！ 10、一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！ 11、笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12、美道100客户暴增背后的秘密 13、健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？ 14、电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 15、KTV营销如何轻松打败竞争对手 16、服装店女老板如何把销售额从10万/月增到200万/月 17、理发店老板1年内赚100万的秘密 18、员工也可以用杠杆借力赚100万案例 19、杠杆借力买报纸案例！ 20、杠杆借力买书案例！
个人欠款起诉状（2016） 个人欠款起诉状怎么写?下面是小编给大家整理收集的个人欠款起诉状范文(2016)，希望对大家有帮助。 个人欠款起诉状范文(2016) 原告：xxx(姓名)，xxx(性别)，xxxx年xx月xx日，汉族，文化程度xxxx，工作单位xxxx，职位xxxx，住址：xxxxxxxxxxxxxxxx 被告：xxx(姓名)，xxx(性别)，xxxx(姓名)，xxxx年xx月xx日，汉族，文化程度xxxx，工作单位xxxx，职位xxxx，住址：xxxxxxxxxxxxxxxx 请求事项： 1、判决被告偿还欠款xxx元及利息XXX元。 2、判决被告承担本案全部诉讼费用。 事实和理由： 200*年*月*日，债务人***从原告处借走人民币x万元，并当场向原告写下欠条一份。然而，到还款日期后，被告以各种理由和借口迟迟不肯偿还债务，其行为严重损害了原告的合法权益。 现诉请法院判决被告XXX偿还原告XXX人民币x万元，并支付利息，以维护原告合法权益。 此致 XXXX人民法院
原告：xxx XXXX年X月XX日 附：一、本诉状副本X份(按被告人数确定份数); 二、证据一份(借条为证); 相关阅读： 欠款逾期催收技巧 1、调整心态：欠债还钱，天经地义;催收你的欠款，我有一千个理由。 催收欠款难，这是公认不争的事实。也正是因此，不少销售人员在前往客户处催收欠款时认为这是求别人办事，要看别人脸色行事，由此造成自己没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。见了客户一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐，以乞求对方理解、支持，好像理亏的不是欠款的客户，反倒是自己。由于这样一种心态，让客户觉得你是好欺负的，进而故意刁难、设置推脱障碍甚或拒绝付款。 要想取得良好催收效果，自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款客户的第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟!”，尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他跟自己下订单，而是他该付你一笔货
分享五个空手套白狼方法，暴利赚钱方法，一个月轻松赚几千元没问题 一、利用餐饮行业的空档赚钱 大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一个人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆、包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。 总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费……只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。 二、整合资源赚钱
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作， 你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2 天或者 3 天以上的培训，人数必须是 80—100 人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！ 如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的是什么？无非就是要便宜嘛……你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！ 总结：如果你把社会看作自己的企业，商品、人力等看作你企业里的现成资源，消费者都是你的客户，那么你作为老板完全可以指点江山。作为中间环节，利用好这些间接联系，理清市场需求，定位好产品和服务的卖点，做好嫁接，必定获利。
怎样才能赚到人生的第一桶金的案例 分析 第一桶金是一个创业概念，是创业过程中赚的第一笔钱。以下是我整理的关于怎样才能赚到人生的第一桶金的文章，欢迎大家阅读。 怎样才能赚到人生的第一桶金的案例分析篇一 在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图(自己设计、印刷、销售) 。营收与成本比例超20xx%。 一、市场需求： 1、新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大，学生很多，新生对陌生环境不熟悉，对学校的地图的需求特别强烈，比如，理发去哪儿，买生活用品去哪儿，吃饭去哪儿，娱乐KTV去哪儿等等。 2、学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己，抓住新生这个消费群体就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。 二、盈利模式： 1、地图的正面，是学校地图+学校周边的街道，关键是在周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置，一条街道商家只标注8家左右，每家店1000元以上标注价，东南西共进驻26
家，包括品牌手机店(新生基本都会买手机、换手机，量很大)、品牌眼镜店、自行车店、理发店、书店、火锅店、卖被褥生活用品店、网吧(这个大家应该了解，评论中有人也提到了)等，北街没有商铺。 2、地图的背面，全是全市大型商家的广告(每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费，和报纸广告差不多，这部分输入是总体收入的一半，商家包括，新生配台式机电脑买笔记本电脑的地方，连锁KTV、手机商城等等)。 三、关键点： 1、给这个地图加上官方的色彩，比如，和学校团委和学生会授权，并做上标识。 2、和商家的谈判技巧，一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判，尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。 3、给商家承诺，送到每个学生的手中，寝室中，甚至是放在新生手册里面。 4、商家选择，优先挑选新开张的;挑选有相互竞争关系的店种，如：几家高端理发店，给商家说，一条街上我只做一家同类型的，你不做，你隔壁的的理发店(竞争对手)就会做，因为新生数量是局限的，新生资源太珍贵，我大学就是只在一家理发店理了四年——· 5、设计出一个好的地图demo，谈判、和商家签定商务签合同的的时候用。
无本赚钱--空手套白狼的经典案例 2004年8月的一天，我清楚记得是周六，我坐公交车中途上来一个人，手上提个公文包，打扮不错的一个男子，满脸笑容地坐在的身边，我想这人是做什么业务的，果然，他一坐下来就跟我聊天，原来是做安利的，现在去听什么千人课，还问我是做什么的，我说自己是做外企副总的，兼内训师，他一听就两眼发光了，问我有没有时间跟他去感受一下他们的气氛，很适合我的。 我早听说过安利，只是笑笑，我知道安利的营销人员确实很厉害，反正我无事，也想去看看，说不定还能娶到什么宝经也说不准呢，就跟他去了他们开课的大酒店，还真有点样的，进去要票，是他给我不知道从哪弄的，没收我的钱，可能是看我象个生意人还是怎么着，不过话说回来，口舌之能本人一向感觉良好的。 到了会场之后，我看妈的虽没千人，但是八九百人是足有的，我当时就想要是每人能向我买点东西就可赚一笔不上的钱呢，当时只想着这个，根本都不知道自己在干嘛来着了，这个人是个小领导，他临时给我安排了五分钟时候“分享”（就是演讲），这可是我的本行，就在那一刻我有了主意，当时也不知道行不行的，只是想试试，反正不亏。 在台上我用了1分钟时候做了自我介绍，然后用了1分钟分析保健品市场的前景趋势，及营养健康美容受现在人的关注（这些我懂，我家就是做这生意的）用大概10秒肯定他们的智慧选择一定会成功（激励是内训师的看家本领），然后近两分钟告诉说要从细节把握销售技巧和必备工作，结合我想要推出的不干胶，我告诉他们，客户有时会把他们名片弄丢，当有什么问题或是用完了产品想找他们找不到，而有时他们忙得也忘了给客户电话，那这个客户就很可能失去，去别人那买了，我建议他们印小小的不干胶贴在给客户的产品上，上面写着自己的电话，卡号，这样不但方便客户有事联系上他们，且要是客户的朋友没用安利产品。 去朋友家玩看了这个还可能根据电话联系上他们或是用卡号自己去买，真是小投资大回报，最后我说刚好我有个朋友是做这个的（其实我朋友不是做这个，而是他认识做不干胶的厂长）不好意思收贵，我可以帮忙。当时外面印一万张是95元，我给他们印只要88元，我听朋友说起过，这个规格只要50元，厂里没一定量不接的，所以他们要是自己印比较贵，我说我不求别的，只希望以后在安利里面能得到他们的帮助之类的话的（我的目的是想告诉他们我真心希望帮助大家做好安利的）。我的几分钟充满激情的演讲到最后是如雷掌声。 到会议结束后，他们真的到各自领导那登记，忙了近一个小时，带我来那个人收了一下，老天爷，是1793份啊，还有沉甸甸的钱近16万，原来这里的小领导们把没到会的下线也代办了。我忙到洗手间给我朋友打电话，说要印一些东西很急，要他快联系一下，下楼后，带我去的那人说晚上Q城还有课，要把我介绍给他的老师，同时要我再帮一下（他的部门主要在Q城），我当做乐意了，跟他撒个谎说看看我的朋友去不去，他说那赶快，还教我怎么跟朋友说。 我说明白（其实早烦了，一句也没听进去）然后打车到朋友那，把刚才拿到的资料和沉甸甸的7万多元钱（别的我留下了）交给朋友，因为量大，厂给的报价是43元一万张，我那
空手套白狼的赚钱方法 空手套白狼赚钱方法1、建群你建两个群，一个群里都是搞摄影的，另一个群都是做模特的，然后你把这两个群相互交接，搞摄影的想证明他的摄影效果，必要要有模特作为摄影的对象。 做模特想出名，想展现自己，所以需要摄影师，而你却是他们的推荐人，你可以从当中收取相应的中介费。 一个群500 人，你可以建10 个群或许你可以想更多类似的模式去赚钱。 空手套白狼赚钱方法2、思维赚钱想在网上卖企业名录的人，你不用投资，你只需要先建一个卖全国企业名录的网站，然后标上价格直接推广，当有人要上海的企业名录时，你就在其他大公司的网站上买上海的企业名录，让他们发到你的邮箱里，然后你在发给买的客户，你没有花一分钱，得到了一份企业名录，就这样，一个月后，你一定开始盈利，当有人再要上海的企业名录时，你就净赚了。 零成本零投入赚钱。 空手套白狼赚钱方法3、想法赚钱假如你要到一个展会或活动的场所去收集名片，最简单的方法你可以这样，你先找一个人，告诉他，你是不是想收集很多的名片，他一定说是，你告诉他这些人你是收集不完的，你跟他说，我想和你合作，你今天就收集你的名片，进你的努力，晚上你把你收集的名片复印发给我，我给你这里所有人的名片，他一定愿意。
然后，你找上20 个人说同样的话，晚上这个20 个人每个人都发了一份自己收集好的名片给你，然后你把这些全部统计在一起，然后每人在全部复印一份给他们，你没有一点努力，便得到了场所的所有名片。 也就是一个两分钱的礼品一个卖一元，一天轻松卖1000个。 空手套白狼赚钱方法5、经营之道你什么也没有，什么也不懂，什么也不会，也照样可以轻松赚钱，你只要这样做，走到大街上看到一排排的内头店，你进去给他说，你的店面一天客户不是很多，假如我有一个方法能让你每天收入高一倍，高了之后你愿不愿意付给我高出的三分之一?他一定愿意，然后你让他说出现在他最愁的问题，记下来，怎样做呢?你去与他同行的门头店进去逛一逛，你作为一个客户进去问他这些问题，看他是如何回答的，然后去三家，你自己也就能总结出来一个新的经营之道，然后告诉那个门头店老板，这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。 空手套白狼赚钱方法6.没有网站、产品、客户如何赚钱?你到淘宝上找一款你认为好的产品，然后，你在到其他网站或站长或其他有客户资源的人，你告诉他，我这里有这样的产品，我不用你来促销，一切都有我来做，我来发货，我来服务，我来写文案，你只要提供你没有用的客户，赚了钱给你一半，然后，你在给淘宝的商家说我看好了你的产品，我要给你销售，你只要赚一点点的佣金就可以，因为我的量很大，遮这样你就轻松的进行了赚钱。
十大营销第一招：无中生有 炒作指数：★★★★ 有效指数：★★★ 可行指数：★★ 在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率 是多少。同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。 房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点 击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。 但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只 有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。 十大营销第二招：一名惊人 炒作指数：★★★ 有效指数：★★★★ 可行指数：★★★ 名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作
三、贷款催收中的十二条技巧 催收欠款难，这是公认不争的事实。现在就货款催收的相关经验分享给大家，对于小额贷款公司等民间借贷机构的逾期不良贷款催收也有一定的借鉴意义。 1.要想取得良好催收效果，自己就必须摆正自己的架势。 所以见到欠款客户的第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟!”，尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他跟自己下订单，而是他该付你一笔货款，且是专程前来。 2、坚定信心，让欠款客户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。 鉴于银行贷款的苛刻条件限制，融资是相当困难的事，于是很多客户或许做梦都想空手套白狼，认为欠帐是一种本事，是融资能力超强的一种表现形式。面对这种情况，不下狠心是收不回来欠帐的。所以，在向客户初次催款时，我们应当将公司对于欠款管理的高度重视及催收手段的多样化等强势的展现出来，以坚定的口气告诉对方：宁可花两万也要收回欠款一万。 3、根据欠款客户偿还欠款的积极性高低，把握好催收时机。 对于付款准时的客户，约定的时间必须前去，且时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来。”，还有可能致使原本该支付给我们的货款，被客户挪作他用。 事前上门催收时要先在公司内部做足功课，与财务部门、物控部门等对于发货、退货、开发票等数额都一一明确，确认对方所欠货款的确切金额，了解对方货款拖欠的具体时间。 如果对方总是说没钱，你就要想法安插“内线”，必要时还可花点小钱让对方的人员为我所用。在发现对方手头有现金时，或对方帐户上刚好进一笔款项时，
【必看干货】29个无本赚钱妙招-空手套白狼！ 相信看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉，高明之处就在于空手套白狼。“万事具备，你是东风。”资源虽然不是你的，但你可以巧妙地将其为你所用，动动脑袋，把这些资源合理配置丶有效利用，成功就在你手中。 我们天天都在谈杠杆借力，有多少人能说的清楚什么是杠杆借力！ 有多少人了解杠杆借力的实施案例案例绝对都是真实的！ 用心看每一个案例，用心体会，南哥会让你对杠杆借力有一个更加深刻的认识！ 1.空手成功开张加工作坊的成功例子 在福建打了三年工的黄先生，九七年他返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡窜冷门的。但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。没本钱能做什么，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。许多的事例证明没本钱能做什么，只
要善于利用机会，给别人赚钱，自已也赚钱。要想白手起家，须借他人马。关键在于行动。没本钱能做什么，并且一定要坚持。看完如上的实实在在无本赚钱成功的事例，你有怎样的感想，在你没有资金创业时，你知道怎样可以起步了吗?没本钱能做什么你有没有新的启发呢! 2.不花任何一分钱成功贩运整车果菜的妙招 九六年的时候，我来到刚刚大开发的城市——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无朋友，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。没本钱能做什么，我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!!我找到了水果**市场，一问**价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往，这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东看看，从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。
空手套白狼的0成本赚钱项目 进入互联网行业的第一个项目很重要，因为这个项目决定着你以后是否能在互联网上立足。 如果第一个项目，成功了，那么就会信心大增，越战越勇，如果第一个项目失败了，对于心理承受能力强的人，那也没影响，对于心里承受能力差的人，可能就是从此不再相信网络了。 所以，选择项目很重要，特别是第一次。 那今天我就来说一个适合新手起步的第一个赚钱项目。 相信很多人都知道淘宝，也就是淘宝联盟，毕竟2017年就全民皆淘了。 那闲鱼，转转，相信也很多人都知道了，业内最出名的二手平台，一个是马云的，一个是马化腾的，感觉我们做任何项目都离不开他们两个了。 那闲鱼如何与联盟结合起来呢，很简单， 就是把联盟里面的产品上架到闲鱼里面出售，以前也说过类似的项目。 多上产品，比如联盟佣金30%，价格100元，我们上架后，设置成90元，如果有人买，我们还赚20元，毕竟除去佣金，成本只需要70. 这个方法相信很多人都知道了，今天我再说另一个平台。哪个平台呢 多多进宝，就是拼多多的， 不论你有多不喜欢拼多多，但都无法动摇他在电商界的地位，并且现在的市值已经超过了京东，你不喜欢没关系，别人依然很强大。 不过对于我们来说，能赚钱我就喜欢。虽然很俗，但是很现实。
看这佣金，50%的都是大把的。 然后拼多多还有天然的价格优势，那就是便宜。 拼多多9.9的产品，淘宝上基本上都是15元以上，所以我们把多多进宝上的产品，上架到闲鱼，转转上操作，最低也能赚50%的佣金，利润会很大。 任何一个新平台的出现，都意味着一波机会，至于能不能抓到，就看你自己了。 走个流程吧，好久没写操作流程了。 1，自己去多多进宝注册账号，避免广告嫌疑，我就不发链接了，自行去百度。 2，注册闲鱼，转转等二手平台。 3，把多多进宝里面高佣金的产品，放到闲鱼或者转转上出售，可以原价，可以降价，也可以加价，产品不同，定价不同，自己多做，就知道怎么定价了。 4，如果有人在你的闲鱼或者转转上下单了，你就去多多进宝上找到对应的产品下单发给买家，赚佣金。 soeasy，空手套白狼，如此简单。 这过程，就是简简单单，重复操作就行了。 赚钱没有那么复杂，只是复杂的人搞复杂了。
手把手教你空手套白狼（解剖低成本赚钱奥秘） 混迹天涯已久，每天必上天涯！在“创业家园”看到了不少的精彩创业故事深受启发与激励。从今天开始，我将会分享一些关于空手套白狼低成本创业的知识，关于空手套白狼这个知识点，我已研究多时，通过观察和总结身边的案例，以及自身的一些创业经验，找到了很多共性！最近总看到很多朋友的留言，发现很多朋友都很想创业，却奈何没有钱，没经验，也不知道到底该做什么！为迎合大家的需求，在这里讨论空手套白狼这个话题，也许能启发到你，让你你实现零风险，低投入的创业！我先要纠正你一个观念，空手套白狼并非真正意义上的什么都不付出，其实也是一种价值交换的过程，实际上也需要付出，只是没有实质性的实物形态而已！如果你认为躺在床上什么都不用干，就可以空手套白狼的话，那就不要看下去了，回去做梦吧！我先说我的一个创业经历吧！也许对你有点启发！今天我想讲讲我的创业故事，虽然最终失败了，但是对你肯定有很大的启发。因为我用了10天时间，只投资了4千元钱，就在杭州这样寸土寸金的城市，用借力的方法开了一家300平米左右的潮汕砂锅粥店！在创业之前，因为手上只有不到4万块钱，而且还是两个人的钱，我还有个朋友，是个厨师，能煮一手美味的潮汕砂锅粥，潮州人，这点钱很显然在杭州是不可能租得起店铺的，转让费就高的吓人！就想了一个招，很简单的一个招！ 我们首先找到了位于江干区的一家名叫“自家人鲜鱼村”的餐厅，店铺装修的也还可以，平均消费差不多50元左右。这家店生意做的
不是很好，关键是这家店位置非常好，特别是晚上人很多，因为附近是一个夜市很集中的地方，而这家店只做白天，晚上不做，而且门口的面积很大，很适合做夜市，可以摆10几张台子！于是我去找到了老板，老板很平易近人，姓刘，秃顶，看起来就是很精明的那种人！我跟刘老板说，我这里有一个从广东引进的特色砂锅粥，给您尝尝。我朋友就给刘老板煮了一锅鲜虾粥，老板喝了赞不绝口，口感和口味都很适合，问我们是不是要在他那里给他做厨师！ 我问刘老板，这样一锅粥，您觉得在您这样的店里消费，您觉得值多少钱？刘老板说：六七十块钱吧 我说如果，你店里的客人在你您店里消费100块钱，我帮您送客人一锅粥，您干不干？ 刘老板说：当然干，哪有这么好的事，你就直说你想干嘛吧 不得不说这个刘老板很精明，一眼就看出了我的心思！我告诉刘老板，我说了我的想法，我跟刘老板说：每天晚上9点半以后（店子一般是9点下班），店子就给我使用，而且你店子里面的卫生我会帮你无条件一次性打扫干净，而且你店子里消费超过100元的顾客，我送一锅粥，而且你店子里面的广告费用由我出。 我们赚到的钱您拿60%我拿40%，而且如果每个月不能保证让您赚1万块钱，差多少，我会补多少？您做不做？您只需要出场地和配一个能收钱的服务员就行了，服务员的工资由我出，刘老板当场就答应了！
欠款逾期催收技巧（附相关法律规定） 欠款逾期催收技巧 1、调整心态：欠债还钱，天经地义;催收你的欠款，我有一千个理由。 催收欠款难，这是公认不争的事实。也正是因此，不少销售人员在前往客户处催收欠款时认为这是求别人办事，要看别人脸色行事，由此造成自己没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。见了客户一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐，以乞求对方理解、支持，好像理亏的不是欠款的客户，反倒是自己。由于这样一种心态，让客户觉得你是好欺负的，进而故意刁难、设置推脱障碍甚或拒绝付款。 要想取得良好催收效果，自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款客户的第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟!”，尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他跟自己下订单，而是他该付你一笔货款，且是专程前来。不能给对方任何机会让他处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。 还有的销售人员认为催得太紧太急会使欠款客户产生不愉快，影响双方以后的业务合作。如果这样认为，你不仅收不到欠款，而且也保不住以后的合作。要知道，客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
2、坚定信心，让欠款客户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。 鉴于银行贷款的苛刻条件限制，融资是相当困难的事，于是很多客户或许做梦都想空手套白狼，认为欠帐是一种本事，是融资能力超强的一种表现形式。面对这种情况，不下狠心是收不回来欠帐的。所以，在向客户初次催款时，我们应当将公司对于欠款管理的高度重视及催收手段的多样化等强势的展现出来，以坚定的口气告诉对方：宁可花两万也要收回欠款一万。言外之意即是对于欠款不管花费多少代价，我们绝对是要一追到底，由此警示客户趁早打消可以抹掉此笔欠款的念头。 3、根据欠款客户偿还欠款的积极性高低，把握好催收时机。 对于付款准时的客户，约定的时间必须前去，且时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来。”，还有可能致使原本该支付给我们的货款，被客户挪作他用。 对于偿还欠款不是那么利索的客户，如果只是在约定的收款日期前往，很可能是白跑一趟，必须在事前就去候着，或先打电话去让他准备，催他落实。 事前上门催收时要先在公司内部做足功课，与财务部门、物控部门等对于发货、退货、开发票等数额都一一明确，确认对方所欠货款的确切金额，了解对方货款拖欠的具体时间。如果是打电话，还得告诉他下次收款日一定准时前去，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款当天去催讨要有效得多。
经典案例教你无本生意如何创业赚钱！ 核心提示：钱在银行里，钱在别人的口袋里，这里就讲怎样利用别人口袋里的钱变成自己的资本为自己赚钱。 相信在坐的都想过要创业，或者已是在创业中，在你高喊我要创业的时候，我给你助威，然而喊过的现实是：创业资金为零，有多少英雄好汉都在这里退步不前，赚钱离不开资本，做生意不能没有本钱，然而钱在哪里? 给大家举几个小实例，是我本人现我身边发生的实实在在的创业故事，希望从这里大家都能得到启发。 第一例：无钱起楼房入住新房开店(二例)：这是1998年的事了，我有一个同乡，穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因为贫穷而不可奈何，因为比较近邻，他也常常来我家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪，我是一个看不到别人落泪的人，看到他这样我也愁在心里，于是我开始盘想，怎样让他改变现况。几个晚上的不眠之夜，我终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子宽。如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子，但是这片土地是责任地，只能自己起房却不能转售。我让他刊登示，宝地出租，很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从些过起快乐的小日子。这一次方法运用成功后，本地小学与村委会也都利用了这个优势，不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺，而他们只改变了一个方式就是，租用者按统一规划自己出资建起商铺，5年内免收一切费用，5年后商铺归单位所有，如再租用则再按市场租金合理收租。这样的方法一样成功的借用别人的资金给自己起房，是一个长久的利益投资方式。 这个事例提示，善于利用原有资源，合理运用就可以无本起家，改变现况。如果你也有可以在为商铺的地块，却没有资金走建，不妨也学学这个方式。 第二例：不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：九六年的时候，我来到刚刚大开发的城市——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!!我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东看看，从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。 第三例:不花任何一分钱就成功开张店铺的成功例子;我的一位朋友许先生，在路边有一铺面，原来是开饮食店的，因经营不善亏了本，想改行又没本钱，只
THLDL启示：看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉，高明之处就在于空手套白狼。“万事具备，你是东风。”资源虽然不是你的，但你可以巧妙地将其为你所用，动动脑袋，把这些资源合理配置、有效利用，成功就在你手中。 我们天天都在谈杠杆借力，有多少人能说的清楚什么是杠杆借力！ 有多少人了解杠杆借力的实施案例？小编在网上搜集了23个杠杆借力的真实案例，经过几天的整理，以连载的方式带给微友们，请用心看每一个案例，用心体会，一定能让你对克亚营销、让你对杠杆借力有一个更加深刻的认识！ 1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。 有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，卖卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元。第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！ 这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你。这样，你不光卖货赚了钱，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子． 杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她． 儿子：我自己要娶的新娘我自己决定． 杰克：但我说的这个女孩可是比尔盖茨的女儿喔． 儿子：哇！那这样的话…… 在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨。 杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。 比尔：我女儿还没想嫁人呢。 杰克：但我说的这年轻可是世界银行的副总裁喔。 比尔：哇！那这的话…… 接着，杰克去见世界银行的总裁。 杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。 总裁：我们已经有很多副总裁，够多了。 杰克：但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔。 总裁：哇！那这样的话…… 最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的虐人，又当上世界银行的副总裁。 在今天这个社会，所谓的“空手套白狼”已经不是痴人说梦。资源才是最重要的，一个人如果能够让彼此需要对方的资源结合在一起，那么，他就是一个高明的经营者，尽管他自己一贫如洗。 我定义这类问题为比愚问题就是看谁比谁更愚蠢的命题就是在更愚的人身上如何获利的问题 步骤如下: 1.确定白狼是谁,更白的狼又是谁 2.做无数个空手套 3.把空手套卖给白狼,然后告诉他用同样的方式,将空手套卖给更白的狼
白手起家，空手套白狼的秘密 先要给你们上点心理课。凡事要做到“三不怕”。即不怕离婚，不怕坐牢，不怕杀头。人活在世上，总得做点什么事。不说轰轰烈烈，光宗耀祖，也得受人尊重，养家糊口。做任何事得有吃苦打硬仗的准备。往雅里说就是“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”，往俗里说是不能只看到强盗吃肉，要看到强盗挨打。故那些前怕狼后怕虎之辈，就不要听我的课了，你去吃一辈子萝卜腌菜去吧，该干吗还是干吗 听我课的必定是想干一番大事业的人，你们一定做到以上的“三不怕”，如果你做到了，就说明你过了心理关，是个可塑之材，具备了干大事的气质和胆略。“三不怕”简单明了，我不再赘述。下面请你们拿出笔记本，洗耳恭听，逐字逐句地记牢我的十条独门暴富秘籍，从此，必定会改变你卑微灰暗的人生。 秘籍之一：注册公司，也就找一个装钱的口袋。这里面也有学问。注册公司先要考虑两点：一是银行感兴趣的热门项目。目前流行的是XX置业公司、XX国际商贸易公司、XX实业（集团）公司均可。其二是注册资本金愈大愈好，起码2000万人民币。那你会问我，哪里来这么多资本金注册呢？ 没关系，现在很多会计事务所，专门 准备了大量流动资金帮人验资过关，给他们三至五万元即可，他们立马会提供给你开户行资金到位的支票存根和严谨的验资报告，包你注册成功，顺利拿到营业执照。你也许还要问：刑法上不是有虚假注册罪吗？也没关系。法律是人制订的，还看执不执行呢？你看中国有哪位仅仅是虚假注册而判刑？没有吧！再说你去工商局查查，全国百分之八十的公司，都不是资金不到位的虚假注册吗？哪有人有闲功夫去理你啊。 秘籍之二：场地租赁。这里所说的场地，指办公场所。绝对不要去买办公场地，这是避免日后被查封。最好是到本地最豪华的写字楼租赁，这样成本低，风险小。场地面积一般地说要大，最少不要低于800平方米，装修就要尽可能富丽堂皇，金碧辉煌，办公用品配置要齐全到位。一言以蔽之，就是要让人感觉这是一个很大的公司就好。 秘籍之三：管理团队。公司要安置你的几个亲朋或死党。二、三人即可，但要做到有福同享，有难同当，遇事就是要“打死也不说”。把他们安排在要害部门，比如财会、项目、资料室等，其余的人我建议公开向社会招聘，最好是那些刚毕业的大学生，他们往往踌躇满志，做梦都想干一番事业的人。当然，对待他们，你就万万不能透露你内心的任何商业机密，要有希特勒般演讲天赋，满口胡诌，极尽描绘公司的宏大的商业计划和诱人的远景目标。直说得他们热血沸腾，两眼生辉，让他们明白公司就是他的家，把一生的希望全部寄托在公司的未来发展中。这就够了。 秘籍之四：杜撰项目。凡属银行认同可以融资的项目都是入选的范围。一般地说最快最易的是做贸易流动资金贷款，也可做房地产、科技项目都可。这时你一般地说要请高人着笔，做好详尽申贷报告；严谨的可行性分析报告；精心编制的财务报表和煞有介事的项目合同协议书，再找家“皮包公司”作担保就OK了。此时你们会问：前几项可以编，那项目合同协议书怎么弄呢？你真笨啊，街头巷尾到处张贴的“牛皮癣”上面有电话，花一百元立马给你送来两个“萝卜印”，你想和谁签就和谁签，银行要什么样的合同就编什么样的合同。 秘籍之五：搞掂银行。此项工作是重中之重，前期所有的工作都是为此做的铺垫，是手段，这才是目的。打开银行的突破口分上层线和下层线。先说上层，如果你有关系，就要找到管得住行长的人，这种“管得住”行长的人一般为政府官员、权力部门的实权人物等，让他们和行长打招呼，行长对他们都有所求，立马会软了下来，回答一般是好说好说，这就有戏。如果没有这种关系通融，就
债务催收方法 一、非讼催收 1、电话催付 电话催付在收帐过程中起着非常重要的作用。但是，其效果在很大程度上取决于什么样的人在使用它。电话催款人员应具备以下条件：专业知识(合同、付款条件、供应商和客户的权利和义务等);技巧(步骤、说话口气、火候的掌握等);权力(与客户谈判的权力、是否有权对欠帐进行打折、是否有权决定停止向债务人供货及停止提供赊销等)。 催收人员应该接受相应的培训，企业应明确其拥有什么样的职责和权力等。 2、书面函件催讨(包括传真方式) 采用信函进行催帐是最正式的。必须明确地向债务人传递一个信息，他们需要它按照双方约定的时间付款。 首先，用词应该因客户而异，或严厉或委婉; 其次，书面催讨往往还是使得诉讼时效中断的有效措施，或者是解除合同等的前置程序;
再次，如果需要作为将来诉讼仲裁的证据，那就应该使用能够证明送达到的方式，比如让对方签收、或使用邮政快递等。 3、面访催收 对于欠款金额较高的债务人，采用面访进行催帐是非常有价值的。 公司内什么样的人员适合去面访催债，应该考虑清楚。并且要进行必要的培训。 4、索要确认函和书面付款计划 在催收帐款过程中获取客户对债务的书面确认或要求对方提供书面的付款计划是非常重要的。书面确认和付款计划对于日后通过法律或其他严厉手段追收欠款将起到至关重要的作用。而且，书面确认或付款计划越早拿到越好，因为，随着催帐手段越来越严厉，就越来越不容易拿到了。而且，在特殊情况下，债务人可能在被催帐的过程中更换人员，如果能早拿到这样的书面确认，催款会更加容易。 二、诉讼仲裁方式 法律诉讼仲裁是供应商为收回债务人欠款所作的最后努力。进行法律诉讼要注意几个方面的问题。 1、诉前准备