OPPO 品牌市场分析
3.1 竞争对手分析
3.1.1 中国手机市场的份额分布图
OPPO 作为音乐手机同时也是广大音乐手机市场中的一员，有市场就会有竞争，因此我们在此对其竞争对手来进行一下比较分析：
3.1.2 诺基亚
诺基亚：
Nokia 手机品质值得信赖，手机较人性化，具有性价比较高的特点，手机的售后服务网点比较多，而且服务还不错，手机质量很好，十分耐摔。智能手机塞班S60系统，其开放平台，可有更多的第三方软件。但是Nokia 在中国大陆的手机做工普遍不如三星 LG 等手机。总得说nokia 的手机让人信赖。
诺基亚手机的优点:口碑好,质量过硬,且诺基亚是唯一使用自己生产的芯片来制造手机的制造商,这一点是其他大品牌不能诺基亚, 29.10%
摩托罗拉,20.30%其他, 15.10%国产, 25.80%三星, 9.70%g
做到的,因此诺基亚手机的软件设计同样优秀.目前所推出的大都是智能机.手机系统比其他品牌先进；售后服务发面,诺基亚没有把售后交给代理来做,在每个城市一般都有一家诺基亚客服,是唯一指定的,比较正规；诺基亚是品牌中最保值的,在出卖使用旧的诺基亚时,价格比其他品牌高很多。同时也存在着缺点:价格偏高,诺基亚在款式上比较保守,以直板手机居多,样式不如其他品牌；在制造方面,目前诺基亚手机芯片焊接多数为无铅焊接,然后再封胶,不易虚焊,但它的缺点同样致命,一旦出现质量问题,给维修带来很大麻烦，专业维修者一般不敢焊接诺基亚主板,拆胶难度非常大,且诺基亚电源,CPU,字库之间全是加密的,换芯片后必须换全新字库.维修死亡率很高，易出软件故障。因此诺基亚手机一旦过保修期后维修费用是国产手机的 3-5 倍；诺基亚手机的典型故障是信号弱。
诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对OPPO的国产出身与之相比要略处于劣势；在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。
3.1.3 摩托罗拉
摩托罗拉:
MOTO的手机的特点就是DIY很高，可以让自己的手机更有个性。
数据线基本通用，早期的除外！像V998 A728的!后面的一种以V3为代表的MP3接口，一种以V8为代表的手机专用接口。只需要二种接口数据线，摩托罗拉手机几乎通刷，充电器也是一样。摩托罗拉手机拍照成像效果不错的。丽音在摩托罗拉手机的应用无处不在，刷机后个性化极品。降价快，适合折腾的年轻人使用。而且摩托罗拉手机的硬件配置不吝啬，一向很高的。游戏方面：刷机后的智能摩托罗拉手机使用的有些游戏无论是在图形还是声音方面。刷机后的智能手机基本支持任务管理器，支持多任务，支持一个jar多开，多可个jar同时应用。
摩托罗拉的优点:摩托罗拉在款式设计上是最时尚的,如风靡一时的 998, V3,V8 等,成为其他品牌模仿的对象.之一点与诺基亚正相反.摩托罗拉在手机刚进入我国时是当之无愧的老大,近几年被诺基亚远远甩在后面. 缺点:摩托罗拉最注重外观设计,因此很多消费者选他时是因为他的外表,摩托罗拉在新品上市一直到停产时价差距大,像 V3,998 等,性价比偏低,且更新较快,有时易出典型如无效电池信号弱故障.摩托罗拉CPU与字库之间是加密的,维修换CPU时要连字库一起换.摩托罗拉也是没有自己的芯片,在焊接时使用无铅锡焊接,修理难度稍大。进口大品牌手机由于销量大,在使用后期消费者可以在维修市场上很容易的买到配件,如电池,充电器,耳机,机壳.再出现软件故障时不需用专业的软件维修仪,自己在家用电脑数据线就可刷机。
3.1.4 三星
三星：
时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。靠着以上优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。
三星的优点：手机超薄,屏幕大,像素高,显示及照相清晰,档次高, 使用者有面子,品牌口碑好。有其缺点:三星滑盖手机较多,排线非常易坏,且原排线大都在一年，保修期后损坏,那时维修是收费的,入去客服修理换原装排线寿命虽长,但维修费相当高,而市场上卖的组装排线很不耐用,一般 2-3个月就坏.且一旦有轻微进水现象,即使在保修期内也要收费.三星超薄手机由于超薄屏大,显示屏受到轻微挤碰后损坏几率相当高,且显示屏是所有手中最贵的.三星在制造方面没有自己的芯片,使用的芯片多为八大芯片中的飞利浦,杰尔等,与国产手机相同,如海尔手机全部使用飞利浦芯片,过去的熊猫手机中也有这种芯片,在过去的一些杂牌手机中有很多采用这种芯片,芯片成本较低.与诺基亚相同,三星全系列手机芯片都是封胶的,损坏后焊接难度大.三星在我国价格偏高,要高于在韩国本土,且在我国水货太多,水货与行货价差较大。
三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出
现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。
3.1.5 其他国产手机
国产手机优点:外观多样,功能齐全,待机时间长,性价比高,主板焊接一般不使用封胶技术,维修方便,费用低。缺点:由于杂牌机,山寨机的加入,国产品牌机与山寨机的界限越来越模糊,如今像波导,联想,天宇,高科等国产大品牌手机均使用了与山寨机相同的台湾 MTK 芯片,该芯片普及率为 8 大芯片之首,占国产手机芯片 90%以上. 国产手机中智能机很少,多普达是唯一全系列智能机的国产手机配件不易找到,特别是机壳,很多消费者手机后盖掉了很难再配上. 国产手机一旦出现软件问题需要刷机必须用专业的软件维修仪, 自己不可以刷机。.OPPO手机是很少使用 MTK 芯片的品牌。
1．中兴手机
中兴手机有如下特点：（1）制式全：中兴通讯目前提供的终端产品技术制式覆盖了当前的GSM、CD e700中兴手机MA、PHS等2G技术产品，同时还开发出了WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA等3G技术产品，是国内目前唯一能够同时提供各种制式手机产品的高科技企业。（2）门类丰富：中兴通讯现在能够
提供的终端产品除手机外还有固定台、无线上网卡、无线模块等产品。（3）产量大：中兴通讯从2004年起，终端年产量就达到1 000万台以上，其中中兴通讯CDMA产品国内市场占有率已经越升前三位，并获得全国名牌产品的称（4）专利众多：根据国家知识产权局信息中心针对手机的专利检索显示，截止2004年1月，国产手机已经申请专利400余件，其中ZTE中兴手机的专利数量为109件，占国产手机总申请量的25%，经授权的发明专利占国产手机总授权发明专利量的一半左右，在众多国产手机制造商中排名第一。（5）返修率低：经过10多年的发展，中兴通讯手机产品中的部分型号返修率已经低于1%。
2.华为手机
价格较低，近几年也在研究智能手机、全触屏手机，但不是很受年轻人欢迎。购买者大多数是收入不是很好的人。现在华为主要是与电信天翼合作，为天翼提供定制机。
OPPO营销推广案例分析 一、企业行业 1.企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍 * 智能手机 OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。 （1）Find系列
系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。 代表产品：OPPO Finder、OPPO Find5、OPPO Find7 （2）N系列 系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。 代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列
系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。 代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像，至美一拍 OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公司战略，影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。
oppo手机营销策略分析 随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 （一）OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向
做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 （二）OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上，国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格，而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告中充满了唯美感觉，深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说，OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。
经济管理学院2010届毕业论文 论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策
[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。 本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。 [关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道
[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them. This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels
广东欧珀移动通信有限公司 2013年11月20日
目录 一、OPPO的STP战略 (1) 1、OPPO手机市场细分 (1) 2、OPPO手机目标市场 (2) 3、OPPO手机市场定位 (2) 二、OPPO的4Ps策略 (3) 1、产品策略 (3) 2、价格策略 (7) 3、分销策略 (10) 4、促销策略 (12) 三、对OPPO的创新改进建议 (14) 1、研发设计新产品、新技术 (14) 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (14) 3、发展核心技术、抢占低端市场 (15) 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (16) （鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）
大众化机型 商务手机 时尚个性化产品 按功能分 按价格分 高档手机 中低档手机 按使用人群分 学生手机 女性手机 男性手机 手机市场细分 一、OPPO 的STP 战略 OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。 OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 1、OPPO 手机市场细分 （一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分： 1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。 2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等， 手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征， （三）按功能分： 1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。 2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。 3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
OPPO营销推广案例分析一、企业行业 1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N 和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。（1）Find 系列 系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find 系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的
工业设计。代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7 （2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列 系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、 OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公司
Oppo营销计划书 目录： 1、Oppo手机公司的概况与任务 2、市场分析 3、竞争分析 4、Oppo手机的优势、劣势、机会、威胁分析 5、市场营销目标 6、Oppo手机营销组合策略实施方案 7、营销预算（各种费用的分配列表） 8、营销计划的实施和控制 1、Oppo手机公司的概况与任务 OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
(图) 2006年1月至7月音乐手机产品数量变化 在2006年上半年当中，音乐手机得到飞速的发展，据ZDC的监测显示，音乐手机产品数量直线走高，并在这七个月当中产品数量增长速度达到1.7倍左右。产品数量也从46款达到124款之多。尤其在5月份，产品数量首次突破了100款。 由此可见，在这一阶段当中，音乐手机市场快速膨胀发展。但与此同时，市场的迅速膨胀也带来产品质量的良莠不齐现象。一些容量较小的产品等都被列入音乐手机的行列，音乐手机产品定义模糊，市场并不规范。 第三阶段：从2006年下半年至今，产品新亮点与新品牌介入开创竞争新特点。 在这一时间段当中，产品方面各自形成一个阵营，索爱的Walkman 系列产品数量丰富起来，诺基亚Xpress Music音乐手机标准形成。产品竞争由同质化转向个性化，时尚滑盖等元素被充分利用。 此外，在这一期间当中，产品增长速度缓慢，但音乐手机开始出现产品的突破，容量的提升或者支持存储卡机型更为突出，还有不少产品如诺基亚N91容量突破4GB，音乐手机开始向大容量方向发展。 以下是2006年8月至2007年7月主流市售音乐手机产品数量变化统计。
OPPO手机竞争战略和营销策略 班级:09国际商务姓名：朱喜红 一、公司简介 OPＰO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP４、播放器、DVＤ播放机、ＬCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城－--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20０8年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌,是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今,OPPＯ产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPＰO 致力于向消费者提供高端品质数码产品,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 OPＰO品牌2004年开始策划,05年正式投放市场,以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销,OPＰO的概念区隔、情侣时尚定位、MP３的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个ＯＰPO强势品牌。 二、SWOＴ分析
(一)、优势 1.品牌优势 韩系风范、唯美广告让ＯＰＰO品牌塑造了唯美形象,其广告导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。 大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间,OＰPＯ的牌子家喻户晓。 2.技术优势 精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在ＯPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获得ReａｌＮeｔworks授权的公司。（Real Nｅtwork达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者,主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件) 3.经验优势 有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。 4.研发优势 自主的研发团队,产品设计上时尚精美。 (二)、劣势 1.起步比较晚 20０4年成立，２０08年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。 ２．资源劣势 中国手机业都存大的一个问题，主要的核心研发技术不能自主解决。 ３.功能劣势 OPPＯ除了一些女性相关链接以外,与其它国际品牌手机功能都比较类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同时,相关链接资讯可以有电脑替代而且还更为方便。
Oppo手机市场营销分析 目录 一、品牌简介 二、企业环境 三、营销观念 四、S W O T 分析 五、产品策略 六、价格策略 七、分销渠道 八、广告策略 九、竞争者 品牌简介 ?OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一 指的全球数码品牌。 企业环境 ?1宏观环境分析全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2004年实现地区生产总值500.97亿元，按可比价计算比上年增长13.8%，增幅比上年提高1.6个百分点。 其中，第一产业增加值111.88亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加值235.79亿元，增长17.4%；第三产业增加值 153.30亿元，增长14.1%。人均生产总值达到9597元，比上
年增长13.1%。经济结构进一步合理，三次产业结构由上年的 23.1：46.5:30.4变为22.3:47.1:30.6。城市化进程进一步加快， 中心城市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达 37.0%比上年提高l.55个百分点。经济全球化打破了传统的仅 限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了 巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束， 在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来 加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临 新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高， 从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营 业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发 展提供了良好空间。 ?2微观环境分析企业有200万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策 划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态， 让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围， 使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时 尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各 方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服 务标准，以此来确保得到消费者认可。 营销观念 ?对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务，因为OPPO 始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。 SWOT分析 优势 1、品牌优势 2、技术优势 3、经验优势 劣势 1、起步较晚 2、资源劣势 3、功能劣势
13市场营销(9)班 陈海雄 313030100240一．背景介绍 1、品牌说明 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西 欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基 地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 2、产品特色 OPPO产品在品质表现上力求表现完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。 二、环境分析 1、宏观环境分析 （1）速发展，人们之间的联系日益密切。居民生活水平提高，对手机的需求量也大幅提高。 （2）运营业调整已近结束，在调整过程中，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展，从而加大对基础设施建
设的投资，通信产品将面临新的发展。 （3）面建设小康社会是居民购买力不断提高，为手机产品提供新的市场需求，人们对生活品质要求越来越高，对手机功能要求越来越多，音乐成为不可或缺。 2、微观环境分析 （1）OPPO企业拥有200万注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。有较强的企业文化理念，企业文化氛围良好。企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力。” （2）年青消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查，年轻人一样会买手机功能较好的手机，大有些喜爱音乐手机。OPPO正是针对年轻人推出的。 （3）对MP3厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖之外，产品渠道建设也很重要，OPPO 放弃了IT市场强大的销售量而把渠道重点放在专卖店，并且外观时尚。 （4）OPPO公司投入大笔资金进行广告，请当红青春偶像做代言，强势广告带来了高知名度，品牌形象良好。 三、优势 1、品牌优势（韩系风范，唯美广告） 为了塑造OPPO的产品唯美形象，其广告导演和演员均来自韩国，拍摄也按照韩国偶像剧的标准进行，整个TVC充满唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜爱。 2、技术优势（精工时尚，独具慧眼） OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。它自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO MP3一上市就很抢眼，同一型号一般都有男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让消费者惊喜。
广东欧珀移动通信有限公司2013年11月20日
目录 一、OPPO的STP战略 (1) 1、OPPO手机市场细分 (1) 2、OPPO手机目标市场 (2) 3、OPPO手机市场定位 (2) 二、OPPO的4Ps策略 (3) 1、产品策略 (3) 2、价格策略 (6) 3、分销策略 (8) 4、促销策略 (10) 三、对OPPO的创新改进建议 (11) 1、研发设计新产品、新技术 (11) 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (12) 3、发展核心技术、抢占低端市场 (12) 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (13) （鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）
一、OPPO 的STP 战略 OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。 OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 1、OPPO 手机市场细分 （一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分： 1）主要针对中低端2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征， （三）按功能分： 1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。 2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。 3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
OPPO手机swot分析 1．优势 ?品牌优势 OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 ?技术优势 OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。?价格优势 1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。 ?经验优势 有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。 ?研发优势 凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。 2．劣势 ?起步较晚 OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。 ?资源劣势 相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。 ?功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。
3．机会 ?手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大 自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。 ?科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 ?3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持 ?中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 4．威胁 ?同类手机竞争品牌多且已有一定优势 在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。 ?手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。 5．主要对策分析 针对OPPO手机的swot分析结果提出了以下对策： ?加大宣传力度，提高知名度 ?不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度 ?技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本 ?继续保持原有品牌定位，扩大消费群体 ?加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势
oppo手机营销策划方案 篇一：OPPO手机网络营销方案策划书 OPPO手机网络营销方案策划书 ——连锁111刁志兴柏维鹏陈丽娟 一、市场背景及策划目的 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。企业。而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。 （一）网络营销战略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。 （二）网络营销实施策略 我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 三、方案实施计划 （一）具体行动方案 根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格
优势 1．品牌优势 2．技术优势 3．价格优势 4．经验优势 5．研发优势劣势 1．起步较晚 2．资源劣势 3．规模劣势 4．功能劣势 5．产品线有限 机会 1．市场容量巨大 2．3G宽带的显著提升 3．科技技术不断发展 4．中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高威胁 1．国内国外竞争者多，竞争比较大2．核心技术掌握不够 3．各大手机品牌销售价格竞争激烈
4．同类手机竞争品牌多且已有一定优势 1．优势 品牌优势 OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 技术优势 OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。 价格优势 1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。 经验优势 有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。 研发优势 凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。 2．劣势 起步较晚 OPPO手机 2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势 相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。 功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。 3．机会 手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大 自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。 科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 4．威胁 同类手机竞争品牌多且已有一定优势 在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。