万方数据
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２００９年５月杨伟：军事电子产品三防工艺策划探讨
主持工艺师确定《工艺方案》。工艺方案中应包括以下三防技术要求：（１）材料选用要求；（２）零件镀覆工艺和涂覆工艺要求；（３）印制电路板三防工艺要求；（４）外协、外购件三防技术要求；（５）整机三防技术要求。
１．４方案评审
进行工艺方案评审的目的是在产品投产之前，及早发现和纠正工艺方案设计的缺陷。评审时主要组织专业工艺人员（如镀覆工艺人员和喷涂工艺人员等）对《工艺方案》的正确性、先进性、可靠性、安全性、可行性和可检验性进行分析、审查和评议。１．５图纸工艺性审查
为保证工艺方案实施更合理更有效，设计图纸应进行工艺性审查。
２案例浅析
下面以某军用电子设备（省略了上盖的试制）为例进行分析如图１所示，阐明三防策划的全过程。
图１某设备结构方案模型图
２．１研制合同要求
产品研制合同中指明，设备具有三防（防盐雾、防霉菌和防潮湿）能力。产品工作温度为一２５℃一＋５０℃，储存温度为一４５℃一＋７０℃，相对湿度为（９５±３）％ＲＨ，按照某军用标准要求进行环境试验，能承受交变湿热时间为１２０ｈ；无防水和淋雨要求。
由于设备使用的环境为一般性环境条件（一般性环境条件指不受雨、雪、海水等的直接影响，没有或仅有少量工业气体、海雾及日照影响的一般大气条件），现有工艺水平能满足合同要求。
２．２产品工艺性分析
分析设备结构方案，该设备为常用钣金插箱结构形式，整机主要由面板、底座、上盖和外购计算机组件等几部分组成，结构设计合理，避免了积水和气密对设备的影响；面板、底座和上盖等零件均采用镀镍后喷塑工艺，镀层和涂层的防护性能优良，并且镀层与涂层的结合力良好，面板与底座为同种镀层直接接触，不存在电位差；由于加工工艺与三防工艺均为成熟工艺，因此，该结构具有良好的工艺性。２．３三防工艺方案
根据对产品结构方案的分析，然后制定三防工艺方案。
２．３．１材料选用要求
主要零件采用以下材料：（１）底座和上盖等钣金零件选用优质碳素钢板Ａ３；（２）面板选用防锈铝板ＬＦ２１一Ｒ；（３）把手采用铝型材６０６３；（４）印制板基材选用普通阻燃型覆铜箔板ＦＲ一４。
２．３．２零件镀覆工艺和涂覆工艺要求
主要零件采用以下镀覆和涂覆工艺：（１）底座和上盖采用镀双层镍工艺（Ｆｅ／Ｅｐ?Ｎｉ２０ｄ），然后对需要电接触的表面用遮蔽胶带进行保护，最后喷塑（中绿灰ＨＺ０５—５２?Ｉｌ细砂?Ｙ）；（２）面板采用化学镀镍工艺（ＡＬ／Ａｐ?Ｎｉｌ５），然后对需要电接触的表面用遮蔽胶带进行保护，最后喷塑（中绿灰ＨＺ０５—５２?ＩＩ细砂?Ｙ）；（３）把手采用缎面氧化工艺（Ａ１／Ｅｔ?Ａ（Ｓ）ｓｔ?Ｓ）。
２．３．３印制电路板三防工艺要求
印制电路板装配完成后，采用汽相清洗去除助焊剂残余物和油污杂质；然后进行调试，对调试后的印制电路板进行手工清洗，然后再用遮蔽胶带保护插座、插针和接地焊盘等，最后喷涂聚氨酯清漆。２．３．４外协和外购件三防技术要求
（１）铭牌毛坯外协，要求采用黄铜板Ｈ６２，电镀铬，表面喷涂罩光清漆；
（２）滤波器进行手工清洗，然后喷涂聚氨酯清漆；
（３）拆卸机械锁，将垫圈和螺母等褪掉原镀层后，重新电镀双层镍；锁舌重新设计生产，采用优质碳素钢板Ａ３，再镀双层镍；然后进行装配；
（４）元器件人厂（所）后，进行二次筛选。２．３．５整机三防技术要求
（１）插座、开关和接地柱等接线时，用热缩导管保护焊接头：
（２）印制板上焊线后，用手工清洗焊接处，然后在焊接处刷涂聚氨酯清漆，自然晾干；
（３）整机装上盖前，用白布蘸酒精擦拭整机，清除手汗、灰尘等，装上盖后，用保丽膜分别包装上盖、底座和把手。
３结束语
案例中的产品经过例行试验，其结果满足研制合同中产品对环境适应性的各项要求，因此，三防工艺策划的目的达到了。
综上所述，产品三防工艺策划（下转第１８０页） 万方数据
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Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.电子产品义务维修活动策 划书正式版
电子产品义务维修活动策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 在社会化的进程中，许多在校教师和大学生购置了许多家电，可是由于大部分老师和学生的专业是非电子技术专业，在电器的使用与维护方面可能遇到无法解答的问题，故秉着为广大校友服务的宗旨，电子爱好者协会和平顶山义工会联合举办家电维修活动。 一、活动主题 爱心团结你我真情奉献他人 二、活动目的 此次活动为进一步弘扬为人民服务、奉献社会的精神；倡导社会文明新风，发
扬当代大学生服务他人、服务社会的精神；加强我校大学生精神文明建设，加强大学生动手能力建设。 三、策划主办方 电子爱好者协会、平顶山义工会 四、活动地点 教师家属区 五、活动时间 XX年11月16日（暂定） 六、活动对象 平顶山学院在校学生和教职工 七、注意事项 1、接收电器时做好登记和标号 2、维修时避免损坏物品注意自身安全 3、每位维修人员按时到达维修地点，
认真细致，负责任 4结束时整理好相关物品 5、如果因天气原因改变时间，另行通知 八、维修工具 插排、活口板子、电烙铁、万用表、焊锡、LC表、剥线钳、螺丝刀、老虎钳、尖嘴钳、斜口钳、砂纸、松香、胶水、胶带、导线。 ——此位置可填写公司或团队名字——
电子产品策划书 策划人: ●一:活动摘要 拟建活动基本情况 ●二:业务描述 活动得基本介绍: 电子产品就是随着时代得发展走进大学生群体得,它既有革命性得,先进性得一面,也形成了一种时尚潮流得标志,与生活与学习中得必须品。所以我们觉得随着新生得到来,及再读得大学生,老师,亲朋好友们,对电子产品得需求与热爱。因为学校开办了一堂市场营销课,因此我们开始策划做电子产品代理活动。 ●三 :市场调查 1、大学生拥有得电子产品种类及购买方式。 据调查数据显示,100%得大学生都拥有手机、电子词典作为学习用品,并广泛应用于各门学科得学习,由于其体积小,携带方便,内容丰富,对于学生学习英语语法,查询英语词汇更就是有很大得帮助,颇受学生得青睐,在调查中,35%得大学生拥有电子词典、而高达85%得大学生表示购买过MP3、MP4,19%得被调查者拥有相机,有12%得大学生表示拥有游戏机,51%得大学生拥有电脑。 同样,购买电子产品得方式也就是多样化得。其中以专卖店为主,随后就是通信市场,百货商场与网上购买。 2、大学生购买电子产品得动机,考虑因素及电子产品存在得问题 (一)大学生购买电子产品得动机 大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界得关注。而大学生在购买电子产品时,有着不同得购买动机。从得到得数据中,从以下四个方面进行分析:1、有利于学习。大学生作为学生得一个特殊群体,在购买电子产品时,往往有出于学习得动机;2、有16%得人为追求时尚新潮。由于大学生得价值观、消费观还没有完全稳定,消费经验不够丰富,加之求新、求美得个性;3、提高生
活质量。有大约31%人为了追求生活品质,满足自己得物质、精神需求而购买;此外,还有14%得大学生出于其她得目得购买了相关得电子产品。 (二)大学生购买电子产品时考虑得因素及电子产品存在得问题 大学生作为一个没有独立经济来源得特殊群体,由于大多数学生来自农村与普通工薪家庭,很多人得生活费用来源于父母、兼职、奖学金等,因而没有太多得消费资金。经调查,有60%得人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该就是企业最佳得选择,电子产品企业可以针对大学生制定相应得营销策略。有69%得人在购买电子产品时会考虑到质量因素与有47%得会考虑其功能因素因此,企业应该把产品营销与大学生得相应需求结合起来,在提高质量得同时,注重产品功能得多样化。具有62%品牌因素影响与较小得其她因素中,分别有62%与33%得人认为在品牌上与外观应有所改进。 3、大学生对电子产品不断更新换代得瞧法 在这次调查中,27%得人对不断升级得电子产品认为就是越新越好,她们认为产品越新功能就越强大,也就能更加符合自己得口味,当新电子产品刚打入市场时,这类人就是消费得主力军。认为实用就好得比例最大,达到了68%,她们认为,电子产品只要能满足自己得对电子产品某些功能得需求就行,越实用越好。对升级得电子产品不感兴趣得仅为3%。其她原因占2%。 4、再读大学生中还有一些没有买电脑得,但经过再读期间对电子产品得认识,希望自己也能拥有电子产品,所以希望买自己需要得电子产品。所以对再读大学生得市场调查就是大二得主要就是;电脑,相机,及一些配件等,对大三得要毕业了,对优盘这些储备方便得产品得需求。还有老师们对配件得需求,对于亲朋好友给予帮助。 四: 行业分析 1、该行业发展程度如何? 答:该行业还不够完善,无规模化,影响力还不够,有一定得问题。但市场大,资源多,利润高。 2、、该行业得发展趋势怎样? 答:对电子产品得需求 4、经济发展对该行业得影响程度如何? 答:不同生活得学生对电子产品得需求就是不一样得,可以根据自身需求来定制。
电子产品策划书 策划人： ●一：活动摘要 拟建活动基本情况 ●二：业务描述 活动的基本介绍： 电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。因为学校开办了一堂市场营销课，因此我们开始策划做电子产品代理活动。 ●三：市场调查 1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。 据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查询英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。 同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。 2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题 (一)大学生购买电子产品的动机 大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，
往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。 (二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题 大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。 3、大学生对电子产品不断更新换代的看法 在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。 4.再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是;电脑，相机，及一些配件等，对大三的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。 四：行业分析 1、该行业发展程度如何? 答：该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。 2.、该行业的发展趋势怎样? 答：对电子产品的需求 4、经济发展对该行业的影响程度如何?
企业军事化拓展培训方案 企业军事化拓展培训方案范文一 《军魂》企业军事训练课程是将传统的军训和体验式培训揉和在一起的新一种训练方式。当人们梳理世界企业管理上百年的历史时，惊奇地发现，对管理作出最大贡献的，并不是企业家、管理学者、 商学院，而是军队。“军事化管理改变了商业思维”世界上最伟大 的经理人杰克韦尔奇这样描述军队管理与企业管理的关系。 中国军队为什么会有强悍的战斗力，那是因为他们的核心价值观是一样的。能为了同一个目标“为人民服务”而奉献自己。同样一 个企业怎么样才能使得它的实力更强呢，只有统一企业员工的核心 价值观。而企业军训的目的就是如此。 军训是磨练人的意志力、强化纪律性和培养核心价值观的良好武器，要求通过坚忍和服从等自我约束的方式，来达到训练目的。军 训中的拓展训练和军事化野战则可在磨练个人意志的同时，培养大 家积极合作的团队精神，并通过积极进取的方式来实现目标。T1中 国体验式培训机构的企业军训课程除了包含培养自我约束能力、培 养意志力和纪律性以外，还能培养多方面的能力，如制定计划和实 施计划的能力、团队协作能力、团队沟通能力、紧急应变能力、协 调人际关系的能力等。 《军魂》企业军事训练课程力求在纪律性、组织观念、竞争意识、意志力、执行力、团队协作、沟通方面取得实际成效，让广大队员 通过军旅生活的体验后深刻理解仅靠掌握专业技能、做好本职工作 并不足以保证一个组织迈向成功。诸多非智力因素，如员工的态度 和观念，职业操行，对企业文化和目标的高度认同，团队合作精神 及适应市场和环境转变的能力等，同样是一个出色团队不可缺少的 要素。T1中国体验式培训机构的企业军训课程，透过强化培训，深 入挖掘个人与团队的潜力，提升综合竞争力，在今后的岗位上得以
整机组装 1. 组装特点 电子产品属于技术密集型产品，组装电子产品的主要特点是： (1)组装工作是由多种基本技术构成的。如元器件的筛选与引线成形技术；线 材加工处理技术；焊接技术；安装技术；质量检验技术等。 (2)装配操作质量，在很多情况下，都难以进行定量分析，如焊接质量的好坏， 通常以目测判断，刻度盘子、旋钮等的装配质量多以手感鉴定等。 (3)进行装配工作的人员必须进行训练和挑选，不可随便上岗。 2. 组装技术要求 （1）元器件的标志方向应按照图纸规定的要求，安装后能看清元件上的标志。若装配图上没有指明方向，则应使标记向外易于辨认，并按照从左到右、从下到上的顺序读出。 （2）安装元件的极性不得装错，安装前应套上相应的套管。 （3）安装高度应符合规定要求，同一规格的元器件应尽量安装在同一高度上。（4）安装顺序一般为先低后高，先轻后重，先易后难，先一般元器件后特殊元器件。（5）元器件在印刷板上的分布应尽量均匀，疏密一致，排列整齐美观。不允许斜排、立体交叉和重叠排列。 （6）元器件的引线直径与印刷焊盘孔径应有0.2~0.4mm的合理间隙。 （7）一些特殊元器件的安装处理，MOS集成电路的安装应在等电位工作台上进行，以免静电损坏器件。发热元件要与印刷板面保持一定的距离，不允许贴面安装，较大元器件的安装应采取固定（绑扎、粘、支架固定等）措施。 6.1.2组装方法 1.功能法
功能法是将电子产品的一部分放在一个完整的结构部件内。 2.组件法 组件法是制造一些在外形尺寸和安装尺寸上都统一的部件，这时部件的功能完整性退居到次要地位。 3.功能组件法 功能组件法是兼顾功能法和组件法的特点，制造出既有功能完整性又有规范化的结构尺寸和组件。 6.1.3连接方法 电子产品组装的电气连接，主要采用印制导线连接、导线、电缆以及其它电导体等方式进行连接。 6.1.4布线及扎线 1.配线 电子产品常用的电线和电缆有裸线、电磁线、绝缘电线电缆和通信电缆四种。 选用导线主要考虑流过导线的电流，这个电流的大小，决定了导线的芯线截面积的大小。 使用不同颜色的导线便于区分电路的性质和功能以及减少接线的错误。 2.布线原则 (1)应减小电路分布参数。 (2)避免相互干扰和寄生耦合。 (3)尽量消除地线的影响。 (4)应满足装配工艺的要求。 3.布线方法 (1)布线处理。 (2)布线的顺序。 6.2 印制电路板的组装 6.2.1组装工艺 1.元器件引线的成形 引线成形基本要求如下图所示。图中A≥2mm；R≥2d；h：图(a) 为0~2 mm ，图(b) h≥2 mm ；C=np（p为印制电路板坐标网格尺寸，n为正整数）。 (a)水平安装 (a)水平安装(b)垂直安装
电子产品营销方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
智能屋产品短期营销方案 策划人宗成宇 智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以 下几个方案入手。 第一章参加展会 一、、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展2．打造公司品牌及知名度 二、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等 （3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号 5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传 视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中：1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。②国内和国外行业媒体报道。③微信公 众平台报道 3．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答（三）、展后：1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。 三、参展物料： 1．宣传资料：①准客户邀请函√②公司简介③产品宣传册√④海报√⑤赠品2、洽谈资料：①名片√②相关合同书3．现场用品：①客户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 四、温馨提示：1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
电子产品装配工艺规范 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
电子产品总装工艺规范 整机装配就是将机柜、设备、组件以及零、部件按预定的设计要求装配在机箱、车厢、平台，再用导线将它们之间进行电气连接，它是电子产品生产中一个重要的工艺过程。 1 整机装配的顺序和基本要求 图1 整机结构树状图 整机装配的基本顺序 电子设备的整机装配有多道工序，这些工序的完成顺序是否合理，直接影响到设备的装配质量、生产效率和操作者的劳动强度。 电子设备整机装配的基本顺序是：先轻后重、先小后大、先铆后装、先装后焊、先里后外、先平后高，上道工序不得影响下道工序。 整机装配的基本要求 电子设备的整机装配是把半成品装配成合格产品的过程。对整机装配的基本要求如下： 1）整机装配前，对组成整机的有关零部件或组件必须经过调试、检验，不合格的零部件或组件不允许投入生产线。检验合格的装配件必须保持清洁。 2）装配时要根据整机的结构情况，应用合理的安装工艺，用经济、高效、先进的装配技术，使产品达到预期的效果，满足产品在功能、技术指标和经济指标等方面的要求。 3）严格遵循整机装配的顺序要求，注意前后工序的衔接。 4）装配过程中，不得损伤元器件和零部件，避免碰伤机壳、元器件和零部件的表面涂敷层，不得破坏整机的绝缘性。保证安装件的方向、位置、极性的正确，保证产品的电性能稳定，并有足够的机械强度和稳定度。 5）小型机大批量生产的产品，其整机装配在流水线上按工位进行。每个工位除按工艺要求操作外，要求工位的操作人员熟悉安装要求和熟练掌握安装技术，保证产品的安装质量，严格执行自检、互检与专职调试检查的“三检”原则。装配中每一个阶段的工作完成后都应进行检查，分段把好质量关，从而提高产品的一次通过率。 2 整机装配中的流水线 流水线与流水节拍 装配流水线就是把一部整机的装连、调试等工作划分成若干简单操作，每一个装配工人完成指定操作。在划分时要注意到每人操作所用的时间应相等，这个时间称为流水的节拍。
暑期夏令营七天军事拓 展训练营 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
暑期夏令营“七天军事拓展训练营” —明阳天下夏令营
D6上 午 自救互救讲座：火灾逃生要领、未成年人自我保护技巧、水灾自救、躲避地震方法等； 自救互救演习：火灾，绑架，地震等突发事件的真实体验与演练。 下 午 红/蓝军实景对抗演习：1、真人CS技能培训：指北针的使用、枪支认识、对讲机、作战手语培训等；2、真人CS（丛林战役、巷战）——领导、智慧、合作、分析…… 军旅文化生活：清洗衣物，营区大扫除（教官带领营员亲自动手实践）。 晚 上 1、篝火晚会（集体生日party）：快乐大盘点、自我展示； 2、烟花燃放、放飞心 情。 D7上 午 团队励志游戏：我们是最棒的——团队的重要性、合作性； 情感表达：写给家长一封信； 闭营仪式：迷彩少年军事阅兵、总结回顾、“优秀标兵”表彰、发放纪念品。 下 午 我要留言：营员心语、营员祝福、签名仪式； 整理行装：营员互相告别，结束军营生活。 备注：★七天课程计划中每天早上训练科目：军事基础训练或文明礼貌操，以及整理内务、内务评比；
★体验军旅生活：汲取解放军军纪、文化和训练等元素，学习世界童军的训练方法，结合青少年体能、心理现状，根据不同年龄段设计各类教育主题并精心编制训练计划，力图让青少年进入全封闭、有压力的别样体验环境，使其亲身感受严格、紧张、疲惫、艰苦、兴奋、快乐，留下刻骨铭心的记忆； ★军事拓展体验：将帮助孩子们挑战自我，挖掘潜能，提高团队合作意识，提升自我管理能力、增强责任担当意识，强化协调沟通能力、激发创新思维能力； ★野外生存训练：在夏日的阳光照射下，一群小士兵打着背包背着行囊，在教官的带领下进行进行野外生存活动，将组织搭建帐篷、站岗巡逻、夜袭敌营、野炊等军事活动。让学员在享受自然赋予宝贵财富的同时，增强健康体魄，提高生存适应能力； ★自救互救训练：培养学员独立自主、生存救助等各种能力，增强了对灾害事故的应变心理能力。包含：骨折固定、伤口包扎、止血、搬运，灭火、防盗、防贼、水灾、地震、火灾逃生训练等； ★团队合作精神训练：提升学员的人际交往技能，拓展心理素质； ★个人心理训练：提升学员心理素质训练。 课程对象（7—18岁青少年） 渴望在学习、生活中获得更多的自信、激情与动力的青少年。 渴望自己学会情绪管理，使自己不受情绪控制的青少年。 渴望自己的学习和生活目标更明晰，能够更有效进行时间管理的青少年。 渴望自己能够轻松地摆脱学习和生活中的障碍，顺利达成人生目标的青少年。 渴望自己拥有卓越的沟通技巧，能够进行高效沟通的青少年。 渴望获得成功人士（或社会精英）身上的良好习惯，为美好明天奠定坚实基础的青少年。
电子产品策划书_策划书 /p>让广大师生了解最新科技动态，拓展会员事业，创建浓郁的学术氛围！ 六、活动安排： 一、前期准备： 1）秘书处人员借桌子、桌布； 2）赞助商-----映泰公司产品和人员要提前到位； 3）每个部门抽派2----3名部员协助活动开展； 4）宣传部负责制作活动海报及展板。 二、活动当天： 1）一切遵循校团委的安排； 2）工作人员应及时布置会场； 3）组织策划部负责音响设备； 4）其他人员负责宣传物品（如：宣传单）的发放。； 5）活动部负责会后工作。 三、后期工作：
1）活动结束后，学会工作人员及时打扫会场； 1）在部长例会上，由会长主持对此次举办活动优缺点的讨论工作； 2）由组织策划部根据例会上的讨论结果编写书面活动总结并交于社联秘书处存档。 3）各部在其例会上传达部长例会的相关精神，以资鼓励会员的活动热情。 电子产品策划书2一、促销背景 新学期伊始，大一新生们怀着希望和梦想进入了向往已久的大学校园，手机是必不可少的。远离了家人和朋友随时需要联系和沟通。在大学里，不比高中很多时候大家都很难在一起所以大学里同学之间的联系又是一个很大的问题，而经调查几乎全部的大学生远距离之间联系都靠短信。手机是必不可少的。据以往经验，在开学一段时间内手机购买将是一个高潮。 对于mp3、mp4等电子产品大学生们的需求市场也是很乐观的。鉴于此，我们想在新生入学前几天进行一次电子产品的促销活动。 二、目标： 扩大商场方在石油大学的知名度，促进电子超平销售，并树立良好的企业形象。代理学生得到一定的报酬，并树立良好的学生代理形象，便于进一步发展，达到互利共赢。
三、销售战略： 2、销售位置：石油大学校内二餐西北空地 3、销售模式：采取户外人员密集处设点、多方渠道宣传、登门演示促销、同学网促销等。 4、销售队伍：学生5-7人（可有商场方进行短期培训）、商场方2人 5、售后服务：售后服务完全由商场方负责（发票、维修卡登均需齐全） 6、广告：具体制作有商场方负责，可做大型喷绘，传单等，但商场提供的电子产品必须达到广告的90%以上。（建议：可印成双面，一面为广告另一面为对新生的忠告，以有利于引起家长以及新生的关注） 7：产品定价：稍低于市场价 四、优劣势分析及对策： 1、优劣势分析： 经过市场调查，目前在石油大学主要的电子产品经营店面大小有五家，但是他们却存在经营模式单一、规模小、品种不全等缺点。在新生入学那几天虽然也有网通、联通、移动的促销站点。但是由于网通的小灵通存在地域的局限性基本不能够构成竞争；联通、移动的主要目的是为了发展用户，其手机款式单一、不能够迎合大众的需求。
军训拓展训练方案 导读：拓展训练将户外拓展训练的真谛与军事理论及实践有 机地结合在一起，创造性地开发出了军事拓展(也叫军事拓展训练)这一崭新的体验式培训模式，这种崭新的体验式拓展训练是一拓展训练将户外拓展训练的真谛与军事理论及实践有机地结 合在一起，创造性地开发出了军事拓展(也叫军事拓展训练)这一 崭新的体验式培训模式，这种崭新的体验式拓展训练是一种行之 有效的培训，在从体验、震撼、分享到延续的整个过程中。 1、可以快速提升团队的凝聚力和执行力，提高团队战斗力; 2、增强受训人员的自觉性和团队精神; 3、给企业员工提供一个相互沟通密切配合的平台; 4、使受训人员养成良好的工作和生活习惯，提高受训人员的 综合素质; 5、提高企业的工作效率，提升企业的形象和业绩。 拓展策划了军训拓展训练方案，具体情况如下： 07:50到达指定接送地点 08:00-09:30集合出发，车赴拓展基地 09:30-10:00新兵下连，分班。领取军装 10:00-10:30开营( 1、授旗仪式 2、领导讲话 3、方队划分) 10:30-12:00上午军训科目(1、着装、军姿 2、停止间转法3、齐步走分解动作、敬礼4、军歌)
12:00-13:30午餐+午休 13:30-14:00 团队熔炼：破冰分组、团队建设、团队展示 14:00-17:00场地体验项目：激情时刻：挑战180S 场地团队挑战项目：雷区取水 高空团队挑战项目：流动云梯 17:00-18:00合照，分享，返程 企业军事拓展是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程。是专门配合现代企业进行团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟训练，这是当今欧、美及亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式;训练内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。军事拓展培训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感。
产品生产总流程 接到订单 SMT 方案组装方案包装方案 BOM 工艺方案 研发输出方案 订单评审 输出给工程 采购 不合格入库通知采购退货 PMC(计划) 订单要求订购数量 订购 物料回仓 IQC 抽检 合格入库 计划安排SMT 仓库 SMT 备好相关物料（1天） SMT 贴片（3天） 品质检查（1天） 不合格入库，计划安排返工 计划安排组装 备好组装相关物料 物料加工处理（1天）IPQC 巡检 合格入库 合格 不合格 AOI 测试 外观检查升级测试 PWB 后加 PWB 测试 IPQC 巡检 首件 内核程序烧录
生产工艺检验规程 DPF 组装生产 品质IPQC 巡检软件升级 产线测试根据具体需要进行 不合格返工处理 合格机器老化 品质IPQC 巡检删除不要内容 清洁机器装袋 入成品库 计划安排包装 品质IPQC 巡检品质QC 抽检 合格 不合格返工处理 包装备料（半天） 生产（根据订单数、加工、包装难度决定） 机器称重、装箱 产品塑封 整箱称重、封箱 QA 抽检 不合格返工处理 合格 合格 品质PASS 入成品库 客户验货 合格不合格 出货品质通知返工，计划安排时间 首件
1.0目的： 为了规范确保产品实现过程中各个环节的检验，以确保产品达到质量要求，特制定并执行本规程。 2.0适用范围： 适用本公司生产过程的工艺控制。 3.0工作程序： 3.1进货检验 原材料及外加工件上线之前的检验参照《来料检验规范》进行。 3.2 生产过程控制及检验 3.2.1 PCB （1）上线前需在烘烤箱里以100℃的设定温度烘烤6小时。 （2）烘烤前PCB在烘烤箱里的摆放必须确保被烘烤后不会变弯曲。 （3）烘烤时间到后不可马上打开烤箱门，需让PCB在箱内冷却后方可取用。 （4）生产时PCB不可一次性从烤箱内取出，每次取用25大片。 3.2 .2印刷 （1）锡膏的使用依照《锡膏管制、使用、回收规范》进行作业。 （2）印刷出来的每一片PCB，需在放大镜下检查无误后方可流到下一工序. （3）生产中印刷不良的PCB，需清洗干净、进行烘烤后方可再次上线。 （4）印刷机作业时依照《全自动印刷机作业指导书》。 3.2.3 贴片 （1）每片经过贴片的PCB，需在放大镜下检查无误后方可流到下一工序。 （2）贴片中如有拆掉密封包装的BGA/CSP需进行烘烤后方可上线。 （3）拆封后的BGA/CSP烘烤时间表如下： BGA/CSP厚度烘烤温度烘烤时间 ≤1.4MM100℃14小时 ≤2.0MM100℃36小时 ≤3.0MM100℃48小时 （4）回流炉的温度设定依照后页的温度曲线要求。 3.2.6 焊接 焊接操作的基本步骤： （1）、准备施焊；左手拿焊丝，右手握烙铁，进入备焊状态。要求烙铁头保持干净，无焊渣等氧化物，并在表面镀有一层焊锡。 （2）、加热焊件；烙铁头靠在两焊件的连接处，加热整个焊件全体，时间大约1~2秒钟。对于在印制板上焊接件来说，要注意使烙铁同时接触焊盘的元器件的引线。 （3）、送入焊丝；焊接的焊接面被加热到一定温度时，焊锡丝从烙铁对面接触焊件。 （4）、移开焊丝；当焊锡丝熔化一定量后，立即向左上450 方向移开焊锡丝。 （5）、移开烙铁；焊锡浸润焊盘的焊部位以后，向右上450方向移开烙铁，结束焊接。从第三步开始到第五步结束，时间大约1~3秒钟。 正确的防静电操作 （1）、操作 E S D元件时必须始终配戴不良好的接地的手带，手带须与人的皮肤相触。
安徽农业大学2009~2010学年第二学期 《电子产品制造技术》试卷 (A 卷答案) 考试形式:开卷笔试，2小时，满分100分 适用专业:电子信息工程 题 号 一 二 三 四 总 分 得 分 一、单项选择题(共10小题，每小题2分，共20分) 1、某电容的实际容量是1μF，换成数字标识是（D ）。 A 、102 B 、103 C 、104 D 、105 2、某电阻的色环排列是“橙白黑金 棕”，此电阻的实际阻值和误差是（C ）。 A 、3900Ω±5% B 、39.0KΩ±1% C、39.0Ω±1% D 、39.0Ω±5% 3、贴片阻容元件以外形尺寸来标注其规格，某元件长宽分别为2.0mm,1.25mm,则其封装为（B ）。 A 、1206 B 、0805 C 、0603 D 、0402 4、用焊点的浸润角来判断焊接质量，浸润角要( A )。 A 、<90o B 、>90o C 、<45o D 、>45o 5、对矩形SMT 元件，焊接合格的标准是：焊端宽度的（ C ）以上必须在焊盘上，不足时为不合格。 A ．1/2 B 、2/3 C 、3/4 D 、4/5 6、标识为100的贴片电阻，其阻值应该是 ( B )。 A 、 100Ω B 、10Ω C 、 1Ω D 、1KΩ 7、SMT 所用的电子元件在PCB 板的位置( D ) A 、只能在顶层 B 、只能在底层 C 、可以在中间层 D 、可以在底层 8、印制电路板的（ B ）层只要是作为说明使用。 A 、Keep Out Layer B 、Top Overlay C 、Mechanical Layers D 、Multi Layer 9、在Protel 里放置元器件封装过程中，按（ D ）键使元器件封装90o 旋转。 A 、X B 、Y C 、 得分 评阅人 学院： 专业班级： 姓名： 学号： 装 订 线
军事化拓展培训方案 通过体验式拓展培训,让团队成员验证人与人之间的互动行为对团队效率所造成的冲击、掌握建立高效团队的技能、提升团队的创造力、增强团队凝聚力、培养团队协作能力，形成共同的目标，统一共识、将个人的目标与组织的目标结合。使得日后在学习中彼此之间有更好的默契感。 【理论基础】努力与放弃、积极与消极、团队合力 1+1＞2。 【培训要点】打破坚冰（荣辱与共是心律的升华） 【潜能释放】（我就是我，我一定能行） 【团队建设】（重要的不是我，而是我们） 【关注任务】（心齐力量大，投入与合作才能见证1+1＞2） 【聆听沟通】（克服沟通障碍，建立信任） 【思维突破】（摒弃惯性束缚，你的舞台会更大） 【★进驻基地】 【★破冰启航】对团队的每一个成员而言，与人相处和建立友谊的能力，是绝对不可或缺的。感受来自团队的力量，让每一个成员迅速了解如何在团队中行动，并建立初步的沟通。通过团队活动，达到成员之间的相互信任，营造热情兴奋的团队氛围，并为后续的团队训练做准备。 【活动目的】当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就像汽车没有汽油。善于安排玩乐和学习，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。 【★团队文化建设】善用沟通达成所期待的目标，感受来自团队的力量，营造热情兴奋的团队氛围。 第一步：商定队名、队歌、队旗、队训是团队文化的体现，是树立团队形象，增强凝聚力、归属感、认同感、力量感的重要途径。通过这一活动，使每个成员坚定与集体荣辱与共的信念。 第二步：选定团队核心，分配团队角色，取长补短，发挥每一名队员的特长，挖掘潜力。 【活动目的】见证团队文化建设的成果，发现自发而起的核心人物，在团队成长的组建期和磨合期里，每个平等的表现机会。
篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。 威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决
电子产品总装工艺规范 整机装配就是将机柜、设备、组件以及零、部件按预定的设计要求装配在机箱、车厢、平台，再用导线将它们之间进行电气连接，它是电子产品生产中一个重要的工艺过程。 1 整机装配的顺序和基本要求 图1 整机结构树状图 1.1整机装配的基本顺序 电子设备的整机装配有多道工序，这些工序的完成顺序是否合理，直接影响到设备的装配质量、生产效率和操作者的劳动强度。 电子设备整机装配的基本顺序是：先轻后重、先小后大、先铆后装、先装后焊、先里后外、先平后高，上道工序不得影响下道工序。
1.2整机装配的基本要求 电子设备的整机装配是把半成品装配成合格产品的过程。对整机装配的基本要求如下： 1）整机装配前，对组成整机的有关零部件或组件必须经过调试、检验，不合格的零部件或组件不允许投入生产线。检验合格的装配件必须保持清洁。 2）装配时要根据整机的结构情况，应用合理的安装工艺，用经济、高效、先进的装配技术，使产品达到预期的效果，满足产品在功能、技术指标和经济指标等方面的要求。 3）严格遵循整机装配的顺序要求，注意前后工序的衔接。 4）装配过程中，不得损伤元器件和零部件，避免碰伤机壳、元器件和零部件的表面涂敷层，不得破坏整机的绝缘性。保证安装件的方向、位置、极性的正确，保证产品的电性能稳定，并有足够的机械强度和稳定度。 5）小型机大批量生产的产品，其整机装配在流水线上按工位进行。每个工位除按工艺要求操作外，要求工位的操作人员熟悉安装要求和熟练掌握安装技术，保证产品的安装质量，严格执行自检、互检与专职调试检查的“三检”原则。装配中每一个阶段的工作完成后都应进行检查，分段把好质量关，从而提高产品的一次通过率。 2 整机装配中的流水线
电子产品利弊及电子产品策划书 电子产品的利弊 城市发展的越来越快，许多新的产品也接二连三的出现了，如：手机、平板电脑……，随着这些东西的出现，我们的生活也方便了很多，电子产品也离不开我们的生活。不过这些产品到底是利还是弊？今天，我就来和你说一说吧! 一：电子产品的便利： 手机成了人们联络的重要通讯工具，电视成了人们了解国家大事、文化娱乐的主要生活必须品。电脑以方便、快捷、能知天下事，实现办公无纸化而成为机关事业单位主要的办公用品，也成为了孩子们业余时间期盼的事情。 二：电子产品的危害： 电磁辐射，对人体的危害取决于辐射能量的大小。长期处于高电磁辐射的环境中，会使血液、淋巴液和细胞原生质发生改变，影响人体的循环系统、免疫、激素分泌、生殖和代谢功能，严重的还会加速人体的癌细胞增殖，诱发癌症、糖尿病及遗传性疾病等，对儿童还可能诱发白血病。 2.容易近视，长时间盯着一处，眼睛酸涩，损害我们的视力。
3.铅：主存在于焊锡，印刷电路板及白炙灯管中。铅是一种对神经系统有害的重金属元素。金属铅可能产生铅化合物，全被归类为危险物质，在人体中铅会影响中枢神经系统及肾脏。 通过以上的了解，让我们认识到了电子产品的利和蔽，所以我们要合理利用电子产品。让电子产品发挥它最大的作用。 电子产品策划书 策划人： 一：活动摘要 拟建活动基本情况 二：业务描述 活动的基本介绍： 电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。因为学校开办了一堂市场营销课，因此我们开始策划做电子产品代理活动。 三?：市场调查 1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。 据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查询英语词汇更是有很
电子产品营销策划方案 篇一：电子产品营销企划书 篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析
专业资料 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
2、消费偏好 3、购买模式 专业资料 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基
本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 专业资料 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产 品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，
电子产品装配工艺规范
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电子产品总装工艺规范 整机装配就是将机柜、设备、组件以及零、部件按预定的设计要求装配在机箱、车厢、平台，再用导线将它们之间进行电气连接，它是电子产品生产中一个重要的工艺过程。 1 整机装配的顺序和基本要求 图1 整机结构树状图 1.1整机装配的基本顺序 电子设备的整机装配有多道工序，这些工序的完成顺序是否合理，直接影响到设备的装配质量、生产效率和操作者的劳动强度。 电子设备整机装配的基本顺序是：先轻后重、先小后大、先铆后装、先装后焊、先里后外、先平后高，上道工序不得影响下道工序。
1.2整机装配的基本要求 电子设备的整机装配是把半成品装配成合格产品的过程。对整机装配的基本要求如下： 1）整机装配前，对组成整机的有关零部件或组件必须经过调试、检验，不合格的零部件或组件不允许投入生产线。检验合格的装配件必须保持清洁。 2）装配时要根据整机的结构情况，应用合理的安装工艺，用经济、高效、先进的装配技术，使产品达到预期的效果，满足产品在功能、技术指标和经济指标等方面的要求。 3）严格遵循整机装配的顺序要求，注意前后工序的衔接。 4）装配过程中，不得损伤元器件和零部件，避免碰伤机壳、元器件和零部件的表面涂敷层，不得破坏整机的绝缘性。保证安装件的方向、位置、极性的正确，保证产品的电性能稳定，并有足够的机械强度和稳定度。 5）小型机大批量生产的产品，其整机装配在流水线上按工位进行。每个工位除按工艺要求操作外，要求工位的操作人员熟悉安装要求和熟练掌握安装技术，保证产品的安装质量，严格执行自检、互检与专职调试检查的“三检”原则。装配中每一个阶段的工作完成后都应进行检查，分段把好质量关，从而提高产品的一次通过率。 2 整机装配中的流水线
电气信息类 2124020578 耿丽婷 电气信息类 2124020578 耿丽婷 电子产品计划书 (一) 摘要 本售点主要向大学生及群众销售视听产品、教育电子产品、电脑及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、个人电子产品等。 (二) 环境分析 产品综合分析： 优势S ：①技术较高，提升空间较大， ②品种多样，产品多样 ③规模大，价格合理 ④ 服务态度好 劣势w:①投资较大，需要资金多 ②产品刚投入市场，还无稳定顾客 ③经营和管理经验不足 ④抗风险的能力较弱 市场机会O ：①大学生数量的快速增长，成为巨大的具有潜力的消费群体 ②大学生对电脑的需求日易增长 ③大学生群体消费能力强 (三) 营销策略 1 .广告策略:在高校市场上的电子产品广告宣传，应该具有明确的广告战略，我认为一个重要的战略目标就是建立、保持电子产品和企业的品牌。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。 2.公共关系:高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。电子业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。电子企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度。 3.以达到最大程度顾客满意为目标 4.发展会员业务:同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先咨询服务，我们实行会员制度，为其提供VIP 服务，这样既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。 5 .销售促进 :在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏， POP 陈列和现场演示。 (四) 经济成本 本店本月拿出净利润的2%-3%，通过一些小挂件、小饰品来回馈顾客。 (五) 实现控制 1、前期：立足本校 ，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础； 2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成； 3、后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。