3D打印技术项目创业计划书
一、企业概况
1.1 企业概述：（简述创业项目选择理由、主要经营围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化）
3D打印技术：又叫快速成型技术。原理是将一项产品设计转化为3D数据，然后将这些数据录入3D打印机，使用合适的添加剂进行逐层打印，然后叠加到一起成为实物。由于能将设计直接转化为实物，因此给人们的生活带来诸多便利。
创业设计选择的理由：由于3D技术可自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物，因此将有效缩短产品研发周期、提高产品质量并缩减生产成本，从而增加企业的受益。
应用围：3D打印机的应用对象可以是任何行业，只要这些行业需要模型和原型。3D打印机需求量较大的行业包括政府、航天和国防、医疗设备、高科技、教育业以及制造业。汽车行业的零部件打造，及整体创新。电子电工行业的生产及制造。
1.2 企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业
■新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
2.1 以往的相关经验（包括时间）：
1,参加过理工学院创业计划大赛，
2，2012年寒假在比亚迪
3,2013年暑假假期在昌硕科技实习
2.2 教育背景，所学的相关课程（包括时间）：
三、市场评估
3.1目标顾客及潜在顾客描述
简单讲，3D打印技术就是一种特殊的产品制造技术，可以生产塑料、陶瓷和金属等单一或者复合材料产品。但使用橡胶、陶瓷和金属为原材料的3D打印机价格相差很大，所以在开店前要先很好的评估自己的财力，量力而行。
同时，3D打印现在还不适合批量生产和制造，首先是制造成本较高，其次耗时，所以普通产品的制造用3D打印技术就太浪费了，在个性化产品设计和制造、玩具玩偶、产品测试、教育、影视传媒、企业、医疗用品中、建筑行业需求较大。通常3D打印用来：
1、个性化产品设计和制造
看到这款Iphone手机外壳了嘛，够炫够个性吧，其实这只是3D打印小试牛刀的成果。在个性化的产品设计和制造上，3D打印和3D设计很好的结合在一起。客人可以委托3D打印进行产品设计，或者使用3D扫描仪（逆向工程技术）对现有产品扫瞄修改后，进行3D打印生产。个性十足，且速度较快。目前类似这种定制化手机外壳的成本在30元左右，而售价在100元以上。
2、玩具玩偶制作
中国首家3D打印照相馆经营的业务，主要就是玩具玩偶制作。顾客只要花15分钟将全身外形扫描至计算机，经过2～3小时打印，3D打印一个立体的“自己”。3D打印在生产个性化的玩具、玩偶方面有天然的优势，凡是可以设计出来的东西，均可以通过3D打印来进行生产。就像埃菲尔铁塔、大本钟这类建筑模型，我们可以直接在网上下载3D模型，倒入到3D打印后就可以进行直接生产，并且可以个性化的修改，例如增加自己的照片、刻字等。目前根据玩具玩偶的大小不同，价格不同，通常价格在100-500元之间。
3、产品测试
中国作为制造业大国，每个城市都有数量众多的企业。企业如果单独购置和维护3D打印机，使用和维护成本均高，而通过委托加工的方式利用3D打印生产样品，变的越来越普遍。设
计好的女士衣，我们可以使用软性材料3D打印样品来检测产品是否复合人体工程学，首饰配饰场上可以用3D打印来测验样品的美观度，甚至我们可以用3D打印的方式替代传统手板制作的繁杂过程，直接生产和组装较大体积的产品进行生产前检验等。通常这类服务根据所用材料和样品大小定价1000元－10000元甚至数万元不等。
4、教育行业
美国、英国政府最近宣布将在小规模试验调查3D打印在将教学数学，物理，计算机科学，工程和设计中的使用效果和成果后，在教育行业大面积推广3D打印技术。我国工信部也宣布将调研发布3D打印技术的研究和产业促进政策。以上消息均表明教育行业将产生出巨大的3D打印设备和服务需求。我们可以通过设备销售和租赁的方式来提供这类服务。
5、影视传媒行业
影视传媒业很早就引入了3D打印技术和设备来进行道具设计和制造。2011年11月，由史蒂文·斯皮尔伯格监制、休·杰克曼主演的动作励志影片《铁甲钢拳》，围绕未来世界的机器人拳击比赛，讲述了一个饱含梦想与亲情的励志故事，其中的父子情是影片大受欢迎的一大卖点。为了让片中的主角——机器人看起来更逼真，Legacy Effects特效公司使用Objet公司的3D 打印机制作了1:5大小的模型。在完成建模、手绘、抛光和审核后，全尺寸的机器人“亚当”、“吵闹小子”和“奇袭”相继制作完成，高精度的3D打印制作呈现出了活灵活现的主角们。通过动作捕捉技术与实际大小仿真机器人模型的完美结合，则生动演绎了热血澎湃的机器人打斗画面，为影片加分不少。2012年12月上映的由成龙导演和主演的《十二生肖》中，3D打印技术和设备大放异彩，快速的进行了模型的1:1复制。
当然，并不是每一个剧组都会配备相应的设备，我们可以承担影视作品中道具的设计和制作工作，或者直接租赁设备给剧组使用。
6、企业
3D打印店是最好的展销3D打印机的场所，我建议3D打印店可以将代理销售3D打印机作为一个业务点，拓展企业客户，为他们提供最新技术的设备和原材料，获取一定的报酬。
7、医疗用品
北京某机器人公司创业计划书(doc 28页) 封面 Fashion creative company name
作者： 日期： 邮箱：2
北京杜克机器人有限公司Beijing Duke Robot Company 创业计划书BUSINESS PLAN 姓名：李子宁 学院：化学工程学院
专业：化学工程与工艺082班学号：080034 2010年11月
第一章总论 1.1 创业背景 1.1.1 什么是教育机器人 随着社会的发展，特别是在大力提倡素质教育的今天，如何引导学生学会观察、学会表达、学会思考、学会创新, 成为了当今教育界的重大课题。而机器人教育活动对培养学生的动手能力和创造能力等方面均有积极的作用，所以越来越多的学校将机器人教育引入了自己的课堂。 教育机器人，顾名思义，就是就是应用于教育行业的机器人。是由生产厂商专门开发的以激发学生学习兴趣、培养学生综合能力为目标的机器人成品、套装或散件。教育机器人一般具备以下几个特点: （1）符合教学使用的相关需求; （2）具有良好的性价比, 特定的教学用户群决定了其价位不能过高; （3）具开放性和可扩展性, 可以根据需要方便地增、减功能模块, 进行自主创新; （4）具有友好的人机交互界面。 1.1.2 教育机器人的作用 通过教育机器人这个平台，学生能够比较全面综合地了解现代工业设计、机械、电子、传感器、计算机软件、硬件、人机交互、人工智能等诸多领域的先进技术，并亲身接触和体验现代高新技术，在学生获得科技知识和实践能力的同时，激发了他们的创新意识和创造发明的潜能，从而加快国家培养具有创新精神和创新能力的高素质复合型人才的步伐。 1.2 公司简介 1.2.1公司名称 北京杜克机器人有限公司
欢迎共阅创新创业教育——创业计划书 项目名称：DIY护肤品 创业团队：CEO： 财务总监： 财务助理： 营销总监： 运营总监： 采购主管： 目录 第一部分策划书摘要 (2) 第二部分产品/服务 (4) 第三部分行业及市场情况 (6) 第四部分组织与管理 (10) 第五部分营销策略 (11) 第六部分产品制造及融资说明 (13) 第七部分财务计划 (15) 第八部分风险评估与防范 (26) 附件 (27) 一．摘要 产品开发背景：随着经济的不断发展，人们对生活的质量要求也越来越高了，富裕起来的人们逐步开始向个性化、时尚化、健康化的新型生活
方式转变。于是，爱美的女士们愈发加大了在化装品护肤品等上的消费投入。 产品介绍：DIY是一种新兴的消费方式，它满足了人们个性化的消费需求。所谓DIY，即do it yourself，就是让顾客自己动手制作产品。它重在让顾客参与其中，于自愉自乐之间购买产品，从商家主导购物模式转化成消费者自主购物模式，进一步体现了消费者至上的营消理念。目前，DIY产品在国内正被大家广泛接受。 而我们的DIY护肤品就是让消费者自己动手制作护肤品，它的最大好处就是经济实惠。简而言之，就是我们为消费者准备好一切原材料和配方，教他们自己动手制作适合自己的护肤品。 行业及市场情况：众所周知，目前市场上的护肤品的价格普遍偏高，虽然爱美的人们仍趋之若骛，但市场反应表明，只要在功效相似的前提下，价格永远是竞争的主要方面。 这也正是我们的优势所在，因为我们DIY护肤品的价格平均是同类产品市场价的30%左右。尤其是对学生市场而言，这将具有很大的诱惑力。而且，市场调查的结果也印证了这一点。 目前，国内DIY护肤品市场才于06年上半年正式从台湾引入，至今整个行业尚处起步阶段，还没有在全国范围内形成产业规模。其主要的发展也只是在网上进行，总体而言，该行业比较零散。相对处具规模的行业领先者就是爱美士和Orange Shop 两家，因为他们不仅在线销售，还相继拥有了实体店铺，正逐步发展壮大。 组织与管理：根据企业规划在创业初期，将由本创业团队全面组织管理公司状况，直至公司发展到一定规模后，将逐步引入专业人士参与企业管理。 营销策略：我们将通过网上营销和实体店铺营销相结合，以会员制为主要经营方式。大力发挥自身优势，借助学生身份开展针对学生市场有的放矢的营销策略。 产品制造：我们将联合北京搜美化妆品技术研究中心合作开发新产品，以
3D打印解决方案创业计划书 2015年5月7日
目录 1．3D打印国际市场现状 (1) 1.1 全球3D打印市场规模 (1) 1.2 地域范围快速扩大 (2) 1.3 应用领域不断延伸 (2) 2．3D打印国内概况 (3) 2.1 3D打印技术发展概况 (3) 2.1.1 宏观导向 (3) 2.1.2 科研领域 (4) 2.1.3 民间运用 (4) 2.2 国内的3D打印市场 (5) 3．项目可行性 (6) 3.1 项目发起主体优势明显支撑项目可行 (6) 3.2 项目所处背景环境利好支撑项目可行 (8) 3.3 项目产品分工合理保障项目可行 (8) 3.4 项目支撑策略合理保障项目可行 (9) 4．公司及项目团队介绍 (10) 4.1 公司简介 (10) 4.2 团队介绍 (11) 4.2.1 研发团队 (11) 4.2.2 销售团队 (13)
5．目前经营状况 (13) 5.1 公司目前主营业务 (13) 5.2 3D打印机的销售市场 (14) 5.3 投入及组织架构 (16) 6．产品未来发展方向 (18) 6.1 打印机的更新换代 (18) 6.2 加工材料的普及化 (19) 6.3 技术推广 (20) 7．公司发展计划 (21) 8．投融资计划 (23) 9．结束语 (25)
1．3D打印国际市场现状 1.1 全球3D打印市场规模 鉴于3D打印技术在可打印产品的多样性、成本及材料等方面还不够成熟，目前尚未迎来大规模商业应用。但不可否认的是，3D打印将是缔造新一轮产业革命的标杆性技术，政策的推动让业界亢奋，而其市场规模预期也在不断刷新。总体规模持续增长。来自美国咨询公司Wohlers Associates的数据显示，2011年全球3D打印市场规模为17.1亿美元，其中消费品和电子领域约占20.3%，机动车领域占19.5%，医疗和牙科领域占15.1%。2012年3D打印产业规模比上年增长25%，达到21.4亿美元，2016年将达到31亿美元，2020年将达到52亿美元。从增材制造技术诞生至今，全球3D打印机及打印服务总体市场的平均年增长率约为27%，预计2011-2015年期间全球3D打印机市场的复合年增长率达17%。 数据出处：Wohlers Associates，“Wohlers Report 2012” 全球3D打印市场规模趋势图 尽管相比2D打印每年几百亿甚至上千亿美元的市场规模来说，3D打印每年十几亿到几十亿的市场份额略显微小。而且从全球范围看，目前3D打印行业的公司规模普遍较小，即便是主导市场的两家3D打印机上市公司Stratasys和3D Systems，2011年的营业收入也不过仅为1.7亿美元和2.9亿美元。但是，相对于早已进入成熟期的2D打印产业，3D打印产业却正处于上升期，其市场规模的迅速扩大
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话
传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制
创业创新项目计划书【创新创业计划书】在诸多创业中，大家都首先会想到的是餐饮业。确实相对来说餐饮业比其他创业项目要多的多，毕竟人是要吃饭，吃饭就有我们的创业机会，就看我们如何去把握如何去准备了。以下是的创新创业计划书，供你参考。 第一部分公司概况 (一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人 __ 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构
4. 员工情况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品及服务 (一) 创新产品、服务介绍 (二) 创新核心竞争力或技术优势 (三) 创新产品专利和注册商标 第三部分行业及市场
(一) 行业情况 创新行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一) 创新目标市场分析 (二) 创新客户行为分析 (三) 创新营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四) 创新服务质量控制 第五部分财务计划
陕理工管理学院 大学生创业计划书 企业名称 团队负责人 团队成员 通信地址 邮政编码 联系电话 电子邮件 完成日期
一、企业概况 1.1 企业概述：（简述创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化）3D打印技术：又叫快速成型技术。原理是将一项产品设计转化为3D数据，然后将这些数据录入3D打印机，使用合适的添加剂进行逐层打印，然后叠加到一起成为实物。由于能将设计直接转化为实物，因此给人们的生活带来诸多便利。 创业设计选择的理由：由于3D技术可自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物，因此将有效缩短产品研发周期、提高产品质量并缩减生产成本，从而增加企业的受益。 应用范围：3D打印机的应用对象可以是任何行业，只要这些行业需要模型和原型。3D 打印机需求量较大的行业包括政府、航天和国防、医疗设备、高科技、教育业以及制造业。汽车行业的零部件打造，及整体创新。电子电工行业的生产及制造。 1.2 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 ■新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 2.1 以往的相关经验（包括时间）： 1,参加过陕西理工学院创业计划大赛， 2，2012年寒假在西安比亚迪 3,2013年暑假假期在上海昌硕科技实习
2.2 教育背景，所学的相关课程（包括时间）：
三、市场评估 3.1目标顾客及潜在顾客描述 简单讲，3D打印技术就是一种特殊的产品制造技术，可以生产塑料、陶瓷和金属等单一或者复合材料产品。但使用橡胶、陶瓷和金属为原材料的3D打印机价格相差很大，所以在开店前要先很好的评估自己的财力，量力而行。 同时，3D打印现在还不适合批量生产和制造，首先是制造成本较高，其次耗时，所以普通产品的制造用3D打印技术就太浪费了，在个性化产品设计和制造、玩具玩偶、产品测试、教育、影视传媒、企业、医疗用品中、建筑行业需求较大。通常3D打印用来： 1、个性化产品设计和制造 看到这款Iphone手机外壳了嘛，够炫够个性吧，其实这只是3D打印小试牛刀的成果。在个性化的产品设计和制造上，3D打印和3D设计很好的结合在一起。客人可以委托3D打印进行产品设计，或者使用3D扫描仪（逆向工程技术）对现有产品扫瞄修改后，进行3D打印生产。个性十足，且速度较快。目前类似这种定制化手机外壳的成本在30元左右，而售价在100元以上。 2、玩具玩偶制作
青年互联网创业项目策划书 项目名称：_______________________ 团队名称：_______________________(可选填) 指导老师：______________________(可选填) 日期：_______________________ 参赛学校名称：_________________________ 参赛者负责人联系电话：_______________________ 参赛负责人电子邮件：___________________________ 保密承诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录 第一部分策划书摘要 (3) 第二部分产品/服务 (3) 第三部分行业及市场情况 (3) 第四部分组织与管理 (3) 第五部分产品营销策略 (3) 第六部分产品经营模式 (4) 第七部分财务计划 (4) 第八部分风险评估与防范 (4) 第九部分项目实施进度 (4)
第一部分策划书摘要 【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分产品/服务 【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较： 第四部分组织与管理 团队成员名单： 第五部分产品营销策略 产品销售实施与策略：
机器人项目商业计划书 xxx科技公司
机器人项目商业计划书目录 第一章概论 第二章项目背景、必要性 第三章市场研究 第四章产品规划 第五章项目土建工程 第六章运营管理模式 第七章项目风险评价 第八章 SWOT分析 第九章项目实施安排 第十章项目投资方案 第十一章项目经济收益分析 第十二章项目总结、建议
摘要 《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》将高端装 备制造业列为重点发展的战略新兴产业之一，提出积极发展以数字化、柔性化及系统集成技术为核心的智能制造装备。《中国制造2025》指出，全球制造业格局面临重大调整，新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，基于信息物理系统的智能装备、 智能工厂等智能制造正在引领制造方式变革，并要求把智能制造作为 两化深度融合的主攻方向；着力发展智能装备和智能产品，推进生产 过程智能化。《智能制造装备产业“十二五”发展规划》指出，未来 5-10年，我国智能制造装备产业将迎来发展的重要战略机遇期，提出 到2020年，将我国智能制造装备产业培育成为具有国际竞争力的先导 产业。建立完善的智能制造装备产业体系，产业销售收入超过3万亿元，实现装备的智能化及制造过程的自动化，使产业生产效率、产品 技术水平和质量得到显著提高，能源、资源消耗和污染物的排放明显 降低。在制造业转型升级的市场需求及相关产业政策的大力推动下， 我国智能制造装备产业蓬勃发展。
该机器人项目计划总投资18140.22万元，其中：固定资产投资12907.54万元，占项目总投资的71.15%；流动资金5232.68万元，占项目总投资的28.85%。 达产年营业收入37606.00万元，总成本费用29105.24万元，税金及附加323.97万元，利润总额8500.76万元，利税总额9997.25万元，税后净利润6375.57万元，达产年纳税总额3621.68万元；达产年投资利润率46.86%，投资利税率55.11%，投资回报率35.15%，全部投资回收期4.35年，提供就业职位804个。 提供初步了解项目建设区域范围、面积、工程地质状况、外围基础设施等条件，对项目建设条件进行分析，提出项目工程建设方案，内容包括：场址选择、总图布置、土建工程、辅助工程、配套公用工程、环境保护工程及安全卫生、消防工程等。
大学生创业创意项目计划 书 Final revision by standardization team on December 10, 2020.
创业创意项目计划书 项目名称：无尘黑板 申请人：高天玉 联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院10化 11班 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 项目基本情况 项目名称：无尘黑板 启动时间 主要产品/服务：无尘黑板 目前进展：产品研发阶段 主要管理者 姓名：高天玉 性别：男 学历：高中 就读学校：徐州师范大学 主要经历：打过工，卖过小商品 研究与开发 已有的技术成果及水平：起步阶段
研发队伍技术水平：大一学生 竞争力及对外合作情况：暂无 已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资计划10万 行业及市场 行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。 市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部门。以后必将对黑板进行改革，对无尘黑板需求增大。 行业竞争对手及本项目优势：目前竞争对手主要是多媒体行业，但成本太大，不容易普及。我们的产品费用低，优势明显。 营销策略 产品出期阶段以增加产品知名度为主要目的，低盈利，价格压低。待时机成熟，逐步抬价。初期销售以推销为主，增加知名度。以后建立网络营销。 产品生产 生产方式：流水线生产 生产工艺：全机械化 质量控制：专业人员 财务计划 资金需求量：研发：5万 设备：5万
拟让出股份：60% 未来三年财务预测：前两年不盈利，第三年开始盈利。 投资者回报：净利润的40%
创业计划书3D打印照相馆创业项目 南京翔雷科技有限公司2015年 12 月 15 日
目录 第一部分概述 (3) 1、项目背景 (3) 2、市场现状 (3) 第二部分创业团队 (4) 1、团队介绍 (4) 2、公司简介 (4) 第三部分项目技术与产品（服务）实现 (5) 第四部分项目产品（服务）市场与竞争 (5) 第五部分商业模式 (6) 1、创业形式 (6) 2、配置方案 (7) 3、服务流程 (8) 4、制作过程 (8) 5、产品展示 (9) 6、营销战略 (10) 7、人员结构 (11) 第六部分财务与经济效益 (12) 1、资金用途 (12) 2、财务计划 (12) 第七部分行业潜力及未来新增长点 (13) 1、设计类产品原型 (13) 2、义肢类医疗用品 (13) 3、建筑行业模型 (14)
第一部分概述 1、项目背景 3D打印技术是快速成型技术的一种，它是以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。 3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件。该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工、汽车，航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用。 由于3D技术可以自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物，因此将缩短产品研发周期、提高了产品的质量并且缩短了生产的成本，从而最大化了企业的利益。3D打印机可以应用在任何行业中，只要这行业需要模型或者原型都离不开3D打印，尤其是政府、航天事业、医疗设备、高科技、建筑行业等等。 而3D照相是指利用三维扫描设备（结构光、多目立体视觉）获取客户的身体结构及纹理数据，然后通过三维雕刻软件(ZBrush、FreeForm等)进行数据修复和加工，最后通过3D打印设备及后续处理工艺制作三维实体人物塑像的技术。所谓3D照相馆，就是运用这种3D照相技术的新型照相馆。 2、市场现状 3D打印是被英国《经济学人》杂志称为“将带来第三次工业革命”的数字化制造技术，可以打印出飞机、赛车、手枪、巧克力、人体器官等等，这早已不是新鲜事，而随着3D打印技术的不断成熟，这种高端的打印技术已逐渐走入国内百姓生活，目前3D打印还属于新兴行业，内市场3D打印应用在广告促销、婚庆、个性化定制的消费需求以远远大于市场供给，在北京、上海、武汉等城市已相继建立了3D打印照相馆，根据调研基本在半年内可以实现盈利。由于3D打印初期设备投入较高，经过市场调查南京目前仅有一家3D打印照相馆正在筹备期，尚未正式对外营业，所以该项目在南京地区具备稀缺性，有较大市场。
创业项目计划书范本范文篇一：创业计划书目录范本 创业计划书模版 第一章执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系
第二章服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章市场分析与预测3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析
3.5实际市场反响 第四章营销策略 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章公司战略与管理5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置
5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划 第六章财务分析与预测6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章风险分析 第八章法律分析
第九章附录 （以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准） 篇二：创业计划书范本案例 创业计划书范本(案例) 案例一：饰品店创业计划书 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述
低成本水下机器人 策 划 书 申报项目： 低成本水下机器人 申报人： 孟永志 项目负责人： 孟永志 申报日期： 年4月17日
低成本水下机器人策划书 机器人项目创业计划执行概要 水下机器人从20世纪后半叶诞生，是工作于水下的极限作业机器人，能潜入水中代替人完成某些操作，又称无人遥控潜水器，主要运用在海上救援。由于水下环境恶劣危险，人的潜水深度有限，所以水下机器人日益成为开发海洋的重要工具。在军事斗争中，无人化作战平台将在未来现代化战争中发挥重要的作用，无人舰艇将与无人地面战车、无人飞机一起在战场上进行高效卓越地作战。另外，无论战争期间还是和平时期，水下机器人还可以定期对航道、训练场、舰艇机动区实施定期或不定期检查，保障这些水域的作业安全。 载人潜水器由人工输入信号操控各种动作，由潜水员和科学家通过观察窗直接观察外部环境。其优点是由人工亲自做出各种核心决策，便于处理各种复杂问题，但是人生命安全的危险性增大，由于载人需要足够的耐压空间、可靠的生命安全保障和生命维持系统，这将为潜水器带来体积庞大、系统复杂、造价高昂、工作环境受限等不利因素。 有缆水下机器人（ROV）需要由电缆从母船接受动力，并且ROV不是完全自主的，它需要人为的干预。主要由水面设备（包括操纵控制台、电缆绞车、吊放设备、供电系统等）和水下设备（包括中继器和潜水器本体）组成。潜水器本体在水下靠推进器运动，本体上装有观测设备（摄像机、照相机、照明灯等）和作业设备（机械手、切割器、清洗器等）。潜水器的 水下运动和作业，是由操作员在水面母舰上控制和监视，电缆向本体提供动力和交换信息，中继器可减少电缆对本体运动的干扰。由于人们通过电缆对ROV进行遥控操作，电缆对ROV像“脐带”对于胎儿一样至关重要，但是由于细长的电缆悬在海中成为ROV最脆弱的部分，大大限制了机器人的活动范围和工作效率。 无缆水下机器人（AUV）又称自治水下机器人、智能水下机器人，是将人工智能、探测识别、信息融合、智能控制、系统集成等多方面的技术集中应用于同一水下载体上，在没有人工实时控制的情况下，自主决策、控制完成复杂海洋环境中的预定任务使命的机器人。是从简单的遥控式向监控式发展，即由母舰计算机和潜水器本体计算机实行递阶控制，它能对观测信息进行加工，建立环境和内部状态模型。操作人员通过人机交互系统以面向过程的抽象符号或语言下达命令，并接受经计算机加工处理的信息，对潜水器的运行和动作过程进行
大学生创新创业项目计划书 大学生创新创业项目策划书（1） 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9。5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
创业计划书Business Plan 项目名称：xxx 项目负责人：xxx 联系电话：xxx 联系地址：xxx 电子邮件：xxx
第一部分执行摘要 1.1产品描述 本团队的创业项目是建立一个关于3D打印平台的网站。这个平台为新兴的3D打印业服务，提供给3D打印机卖家，3D建模设计者、3D打印的客户等人一个综合的网上交易及交流平台。 3D打印机是一种累积制造技术，3带来了世界性制造业革命，以前是部件设计完全依赖于生产工艺能否实现，而3D打印机的出现，将会颠覆这一生产思路，这使得企业在生产部件的时候不再考虑生产工艺问题，任何复杂形状的设计均可以通过3D打印机来实现。现在已经被利用到多个领域，发展前景广阔，投资回报率高。 网站为顾客提供多种服务。 网站销售软件和模型：包括各种建模软件和成品、半成品的模型。 3D打印机及材料买卖：我们为买家和卖家提供了一个安全可靠的平台，让他们在购买3D打印机的时候放心、快捷、方便。 3D打印服务：为没有3D打印机的顾客进行打印服务，并邮寄成品。 3D打印资讯：提供最新新闻消息及报价。 广告和信息服务：卖家进行广告宣传，和信息获取。 1.2市场 国内3d打印行业30余年早期的发展主要是理论阶段，近年随着3d打印技术的突破国内的3d打印走向实践道路。 在个人消费的个人制造领域，3d打印行业预计仍会保持相对较高的增速。工业消费领域的打印材料也将会在未来工业领域的应用中，获得相对较快的发展。因而本企业以北京为起点，向外拓展3d打印服务业务，市场前景好。 本企业致力拓展顾客群体，就本地市场而言，白领阶层、学生群体、观念较前卫中老年人都是我们致力的对象。论及外地市场，与当地打印机所有者合作，有效拓宽全国各地市场。与个体客户和工业，科研机关合作。 在企业竞争方面，既有优势又有劣势。我们的产品技术含量较高；个性设计，选择多样；有好的服务态度，售后服务有保障；选址合理，顾客源较广；政府支持等。而另一方面启动资金较多，国内发展可借鉴案例少，抗风险能力弱。 1.3营销战略 我们主要采取网络营销和广告营销的方式进行宣传。 网络营销：我们建立自己的网站，以网站为核心进行宣传。 另外在其它平台上进行宣传，例如百度、微信等。
计划编号：YT-FS-8379-45 创业项目计划书模板(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创业项目计划书模板(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 请简要叙述以下内容： 1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产 品/服务、目前进展。） 2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、 毕业时间，主要经历。） 3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研
发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划） 4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。） 5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制） 7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。） 一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示）
重庆交通大学大学生就业创业指导服务中心 《大学生创业基础》课程期末考核评阅 题号一二三四五六七八九十总分 得分 创业计划书 项目 机器人餐厅 名称 所在 年级专业 学院 序号姓名学号分工及撰写章节本人签名1 2 3 4 5
一、项目摘要（10分） 随着我国人口红利渐失，人工成本明显增高，餐饮企业面临着高成本经营风险。智能互联网时代，餐饮行业要如何改变、创新、颠覆？随着智能机器人、人工智能浪潮的到来，机器人和餐厅的有机结合将为餐饮行业另辟蹊径。 当前，整个餐饮行业已经从1.0时代的吃饱、2.0时代的吃好、3.0时代的好看好吃好玩等基本诉求，转向4.0时代的场景化体验需求。为应对互联网浪潮的冲击，众多餐饮企业开始迈出升级改造的步伐，借助互联网手段的创新应用，力求把智能创新升级的核心融入到品牌的血液中，以博取在行业中立于不败之地。 1.1 产品与服务 机器人餐厅，是以机器人为主题，餐厅为核心的一种经营模式，由机器人来提供完成点餐，上菜，结账，清洁的特色服务。 1.2 管理团队 本项目团队设定一名主要负责人，带领创业团队走向战略性创新与服务，结合财务，营销，机器人技术部，人力及后勤生产五个部门，以负责人占大头股份的股份制，多劳多得制管理和激励创业人员共同努力。 1.3 行业及市场 2015年，中国餐饮业的整体市场规模已经超过了两万亿元大关。但是，随着我国劳动力价格的上升，餐饮业的利润下降。越来越多的餐厅不再考虑如何大肆扩张，而是努力控制成本，提高效率，使利润回升。在我国劳动力成本逐渐增长，劳动力出现结构性短缺的当下，机器人代替人工从做“人做不到的事情”到做“人不愿意做的事情”已经成为一种趋势。 1.4 营销策略
创业创意项目计划书 项目名称：“课友”手机APP 负责人：龙禹豪 提交日期：2014.4.21 摘要 随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行APP的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计: 初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形
式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款APP产品来管理做自己的学科。 一项目概况 项目名称：“课友”移动端分享软件 启动时间：2014.3.11 主要产品/服务：手机APP的 目前进展：产品研发阶段 1.主要业务：APP开发，发布以及广告商的招揽。 2.盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。 3.未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：
二研发小组人员的选定与要求 1.人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下： 5名产品开发者（其中一名管理者），2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。 2.员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期 间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及APP受欢迎程度来决定红利（主要考核方式以APP下载次数为指标）。 三研究与开发 1 项目的技术可行性和成熟性分析 目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表APP。通过对类似课表APP的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。 2项目的技术创新性论述 （1）基本原理及关键技术内容 该软件基于苹果iOS系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。
大学生创业计划书样本示例--创业计划书 本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用,由无锡市人力资源研究所（筹）提供,版权所有,不得擅作他用。因此稿作参考使用,为避免篇幅过长,已对部分内容作了删减,相应位置以“略”表示。 目录 一、执行总结 二、项目背景 三、市场机会 四、公司战略 五、市场营销 六、生产管理 七、投资分析 八、财务分析 九、管理体系 十、机遇与风险 十一、风险资本的退出 附录 1．市场容量估算表 2．市场调查和定性分析表 3．财务附表 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。 目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根,是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根（据调查,市场可接受价格为30—40元/根）,大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,
大学生创业创意项目计划书》 请人：高天玉联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院10化11班联系电话:电子邮件:@qqZZZ提交日期：xx、 11、15摘要项目基本情况项目名称：无尘黑板启动时间：xx、 11、15主要产品/服务：无尘黑板目前进展：产品研发阶段主要管理者姓名：高天玉性别：男学历：高中就读学校：徐州师范大学主要经历：打过工，卖过小商品研究与开发已有的技术成果及水平：起步阶段研发队伍技术水平：大一学生竞争力及对外合作情况：暂无已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资计划10万行业及市场行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部门。以后必将对黑板进行改革，对无尘黑板需求增大。行业竞争对手及本项目优势：目前竞争对手主要是多媒体行业，但成本太大，不容易普及。我们的产品费用低，优势明显。营销策略产品出期阶段以增加产品知名度为主要目的，低盈利，价格压低。待时机成熟，逐步抬价。初期销售以推销为主，增加知名度。以后建立网络营销。产品生产生产方式：流水线生产生产工艺：全机械化质量控制：专业人员财务计划资金需求
量：研发：5万设备：5万拟让出股份：60%未来三年财务预测：前两年不盈利，第三年开始盈利。投资者回报：净利润的40%一项目概况项目名称：无尘黑板启动时间：xx、 11、15准备注册资本：10万项目进展：调查过原在高中的需求，还在计划阶段主要股东：暂无组织机构：主要业务：销售安装无尘黑板盈利模式：自主生产无尘黑板销售，无尘黑板专利给其他公司生产从中提成。未来3年的发展战略和经营目标：新兴行业保持领头地位。销售收入达5万以上。市场占有率达30%。品牌业内出名二 管理层 2、1 成立公司的董事会：董事长：高天玉（）董事：曹胜（市场部经理）冯彪（客服部经理）付传招（销售部经理） 2、2 高管层简介：董事长：高天玉男19周岁高中文凭化学师范专业总经理兼市场部经理：曹胜男19周岁高中文凭化学师范专业客服部经理：冯彪男19周岁高中文凭化学师范专业销售部经理：付传招男19周岁高中文凭化学师范专业 2、3激励和约束机制：业绩突出奖金1万，有专利奖金2万三 研究与开发 4、1 项目的技术可行性和成熟性分析目前市场上都是传统的黑板，粉尘污染严重危害学生健康。新一代黑板呼之欲出来解决此问题。由于目前教育改革只是软件改革，硬件还没太重视，相
创业项目计划书样本 ?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 1、咖啡行业历史背景及现状分析 咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
2、企业说明----大学生群体分析 年龄：18—25 特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。 三、产品与服务 主要经营范围： 咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。) 奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。 下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。 甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 价格定位： 在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。 不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。 四、市场营销 市场评估： 1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。 2、市场容量或本企业预计市场占有率: 1% 3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认 可。 4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。 5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择 最适合的。 6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 我们确定冒泡的下午茶咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。