地科1211 班
班长年终工作总结
地科1211班班长张青云
作为班长，我一直在各个方面严以律己，思想上积极上进，积极响应十八大号召，时刻自我反省，自我总结，自我学习，努力进步，追求卓越。在匆匆过去的大半年里，感触颇多。很感谢老师和同学们的支持，让我有信心和动力做好班长，感谢那些曾经给过我帮助和鼓励以及对我提出批评的同学，我会以百倍的努力去做好自己的职责，不辜负大家对我的期望。
回顾这个学期，我们在一起生活学习，每个人都做出了一点值得骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。
在班级工作方面，班级气氛和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间互相帮助，互相促进。班干部分工明确，都能够合格的完成自己的职责，班务工作有所提高。新换届的班委工作逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。这一届新的班委班子工作积极，为班级建设出谋划策，提出了不少创新性制度，形成了有效的奖惩制度，班级成员日常活动出勤率与奖助学金评选、入党评优挂钩，在一定程度上赋予了班委更好的管理权力，同时要求班委们起到模范带头作用，一切评优评模由全班同学共同监督。11月份我们顺利的进行了奖助学
金的评定，本着公平、公正、公开的原则，没有出任何差错，圆满解决了这个往年都非常棘手的大难题。
学习方面，同学们出勤率较高，能做到不迟到、不早退，有事请假。课堂积极性较高，能够保质保量地完成作业。同学们学会利用学校图书馆以及方便的互联网资源，涉猎更多的知识，丰富了自己的知识库。越来越多的同学为学习所投入的时间与精力大于以前，为了自己的目标去努力，尤其临近考试时最为突出。由于学分制度的实行与深入，同学们都能在学习和纪律上严格要求自己，班级管理有了很大的改善。年终考试，我们班同学积极备考，学习积极性很高，获得老师的好评。由于大二很多考证开始，很多同学自己私下里报了培训班自学计算机二级，英语四级，教师资格证……开始有具体的奋斗目标。
活动方面，半年的时间自己班里组织过晚会，六一的时候，我们集资班费买了水果、瓜子、糖果、西瓜在操场举办晚会，很感谢组织委员、宣传委员、文艺委员的协助，晚会办得算是很成功吧，发现班里的同学多才多艺，总是有一阵高过一阵的喝彩。晚会的举办给了班上多才多艺同学一次展示的机会，丰富了同学们的课外生活，增加了班级凝聚力，让班上同学们有归属感，倍感温馨。六月份，院里毕业生晚会，大家精心准备，积极排练，我们班上了两个节目，大家为了争得班级荣誉都积极进取，为成绩出谋划策，表现出了良好的精神风貌。在学校其它社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的大学生活增加了绚丽的色彩。我
们班的部分同学还参加了对爱心社团的义捐和市红十字会的义务鲜血。地科直系的“鄂西北地理学社”和我们地科班同学负责的“远大企业管理协会”两个社团在全班同学的热心帮助下进行了组织重建和招新工作，为院里和学校社团社联工作做出了巨大贡献。班长张青云和学习委员沈晓言与大三学长台焕蓝一起做了下一届13地科新生助理班主任，为新生管理做出了巨大贡献，并且后期邀请班上优秀学生代表吴梦娇和龚佑海为学弟学妹们做了学习经验交流，很好的在地科系内部进行了新老生互动交流，为地科系发展做出了创新性建议。10月份我们班篮球队积极训练，踊跃参加了“迎新杯”篮球赛。不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力。
思想方面，大多数同学积极向上、进取，努力学习。地科永远是管院最爱学习的班级，班上学习风气很好，学习氛围很浓，得到了院领导的一致好评。大多数同学为自己订立了一个目标，有考证的，考研的……并通过不懈地努力去实现。大多数同学思想团结、集体荣誉感强，乐于帮助班级里的每一个人。班里同学向党组织靠近，不少同学写了入党申请书，班上预备党员3个，入党积极分子20多人，他们发挥了优秀党员模范作用，在各方面积极带头，为班级建设带来了巨大便利。
班里的不足，有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，个别人员长期旷课，对于某些课程态度不积极，老师要求严格点出勤率就高，老师要求松点，上课的人就特别少，上课不带
书、上课玩儿手机的现象特别严重，课下自主学习意识不强，成绩不理想，挂科的人比较多，整个大一下来挂科42人，挂科率达到70%多，重修29人，重修率达到40%多。甚至个别同学一人重修5门。一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真，沉迷网路游戏，时常通宵，直接导致第二天上课睡觉甚至逃课。班级里或多或少出现小集体，在某些程度上影响了班级的凝聚力和团结。有些同学对班级活动，院里集体活动出现抵触情绪，不愿参加。甚至对班委通讯不理不睬，比如核对银行卡号，对与自己息息相关的事情都不上心。逃课旷课，私自回家不请假现象屡禁不止。
对于班委们的不足，首先，作为班长我得自我检讨，个别时候因为学生会等工作原因耽误课程去开会去忙工作，没能按时上课；有些课程点名签到抓的不严，让个别人钻了空子不来上课；10月份的入党积极分子评选工作督促不到位，出了点小差错，但最终圆满解决；在以后的工作中我一定严于律己，积极改正。个别班委会成员总体表现不太好，纪律和积极性不高，总是忘记自己的班干部身份不积极响应配合班级工作，甚至唱反调，望得到进一步的改善。
个人感想，大家来自五湖四海，组成我们现在的班集体，大家经过一年的接触和了解，逐渐成为朋友和知己。就像我当初竞选班长时所言，我要把我们的班级建设成一个“家”，大学与以往不一样，我们背井离乡，不远千里来此相会，我们最初的63人，转进转出分分合合到现在的62个人，能相聚在一个班，是我们的缘分，我们珍
惜这份情谊，在湖北文理学院，在十年后在二十年后三十年后，地科1211班，永远是我们的家。
当初大一竞选班长，我落选了，这是我最近好几年来最认真的一次，结果失败了，我只给家里报喜不报忧的，那一次给我父亲打电话，我第一次哭了。沉迷3个月后，我痛定思痛，认真反思了自己的不足，大一我没当班长，但是班长住在我们寝室，他做的事大部分我看在眼里记在心里，很感谢大一我没能做上班长，是这份挫败让我有机会自我反思，让我有机会认识到自己的不足，让我有机会真正沉淀下来。大一完换届的时候，我勇担重任，再次竞选班长，初衷是抱着服务大众锻炼自我的心态，我自认为我本人能力不是很强，但是我有一颗苛求进步的上进心，我有强烈的责任感。抱着一颗学习的心，我担任了大二班长一职，首先我自己出钱请新老班委会成员聚餐，不仅成功顺利的交接了工作任务，还提高了班委凝聚力。接着我提议举办班级活动，在6月份我们举办了室外Party,有效提高了班级凝聚力，方便了班级管理，丰富了同学们课外生活，加强了班级认知和归属感。后期我们三大班委经常一起讨论工作任务，我们分工明确，互帮互助。所有班委为班级建设尽心尽力，付出了很多。在此感谢班委们的默默贡献。
大二的班长不像大一班长看起来那么忙，很多工作属于幕后工作，班长是一个班级的总负责人，上要对辅导员负责、对班主任负责、对任课老师负责、对院领导负责、对学生会负责，下要对班级负责、对班委会负责、对班级每一个同学负责，负责的对象较多，任务量大，
事物繁杂，对涉及班级的每一个事物要统筹领导督促。一方面做的事儿多经历的多学习的机会就多，另一方面做的事儿繁杂，需要付出的精力多，耽误自己的时间多。所以做班长一定要是一个愿意付出的人，在班长的这个位置上，我收获了许多，我结识了很多任课老师和专业老师，我结识了其他班长等优秀人才，我了解了学生工作管理流程，我学会了与老师、领导、同学很好的沟通交流，锻炼了交际能力，我学会了做工作文件，我了解了班级同学情况……作为班长我敢说从宏观上我是最了解我们班每个同学情况的人。事物都是辩证发展的，在班长的道路上，我也有过迷茫，我也遇到过很多棘手的难题，才接手我们班时，上届班长没有给我留下任何东西，大一我们要写班级“隆中诸葛读书工程册子”120多页的文件，我一个人做了两天一夜；要写班级工作总结，我们新一届班委挑灯夜战，我再最后汇总；要写班级活动策划，我自己去找学长向别的班请教从头做起；要搞入党积极分子，团支书负责的，结果出问题了，辅导员打电话给我劈头就骂；别人中午都去吃饭了我们班长要开班长联席会，最多的时候我2天开了9个会，早上6:30别人还在做梦，我们班长起来开会，中午继续，晚上再继续；大二了很多工作需要同学们参加，大家都排斥，上面又要结果，高年级班长很不好做，核对银行卡号事件，晚上我还在上中信计算机课，秘书处打电话让班长亲自去13#201一个个给班上没核对的人打电话去核对，为此事我前前后后发飞信8次，依旧有20多个不去，还是与自己息息相关的事，等到我给20多个同学一一打电话的时候还有人让我再帮她给她寝室长转达去帮忙核对，我一个个打
完20个电话就得1个小时。去参加院里的毕业晚会排练，我们班和物流班相同的节目，学生会先安排别人没安排我们班，我想我是班长，在遇到不公平对待时，我得为班上同学出气，我当场踢凳子跟学生会副主席闹僵……在组织班级活动时，为了活动更加成功我提前低三下四的拜托有才有艺的积极排练等等，想到这些，偶尔我也会迷茫，会思考值不值，但是我既然做了就得做好，这是一份责任，是大家的信任支持者我，我喜欢一句话“既然选择了远方，便只顾风雨兼程……”
我们的班级还有很大的可塑性，我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。
做了半年的班长我学到很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。很感谢大家的支持和帮助，很感谢大家赋予我的这份光荣。我会一如既往的为了大家的班集体而努力，不会辜负大家和老师的期望，再次感谢大家！
张青云 2013.12.15
学委年度工作总结
地科1211班学委沈晓言回望过去的一年多的学习生活，有收获，有失落，有喜悦，有叹惋。但不管怎么说，进取是真。在这也感谢大家对我的信任和工作的支持，让我在大二时连任学习委员这一职务。我很乐意能够通过自己的工作，为同学们服务，提高大家的学习。也希望能够通过自己的努力，得到同学们的认可。
学习委员是班委成员之一，主要负责班级学习方面的工作。李老师说过，班委中，班长就相当与部队中的司令，团支书相当于政委。战士的职责是打仗，学生的职责就是学习。因此学习委员，就相当于部队中的参谋，参谋长负责部队战略部署，学习委员负责班级的学习部署。
作为学习委员，首先我应该清楚自己的职责。因此，关于工作总结，我想从学习委员的职责方面，总结并向辅导员汇报本学期的工作情况，工作内容，以及存在的问题与不足，总结经验，在下学期能够更好的完成工作目标。下面来总结下一年多的工作总结：1）积极开展基本功课
2）英语四六级的准备
3）鼓励同学们积极参加学校各项活动
4）做好各种通知事宜，包括考试等。
这几项工作有的实行得很是不错，但也有的很不尽人意，为能从根本上为同学们服务，现就对以上几点总结如下：
1）基本功课：每天的考勤工作是不可少的，我对大家的要求比在大一时宽松了很多，大二了，我相信大家的自觉性，有计划，有梦想，所以我不再硬性要求些什么。有事的给我打电话，说明你的原因和动态，注意人身安全。基本功是每名合格师范生的必修课，包括普通话的练习，英语口语的练习，讲课技巧的练习等。但回顾这过去的一个学期里，基本功很是不成功，从人数渐渐地变少可见一斑。因此开展基本功课是一个挑战，对班干的挑战。开学初是我们班首倡的新基本功课，革新是从我们班开始的，可最终的结果是其他班是有声有色，而我们班却默默无闻。有好的点子不一定能有好的成效，因此，如下学期继续开展基本功，新班干应从“民心”开始。
2）大二上学期是咱们班大多数人考四六级的关键时期。现在已经将考试的相关信息和准考证发放给大家了。每天早上都能看到同学们早早的去教室背英语，学习氛围还是很浓厚的，相信自己，相信大家一定能有所收获。
3）校园活动：本学期学校举行了很多的活动，但可能我们已经大二了，在大一都经历过很多活动，再加上学校注重大一新生的参与，没有对大二有严格的要求。大家的积极性不高了。
3）通知事宜：大学并不是每个人都能天天相见，而很多通知又要及时下达，因此鉴于现在的通信方式的方便及过去我作为学委的经验，班干中应至少有一人有全班的通讯方式，最好是全都加为飞信好友。大二有很多重要的通知，班干应在这方面的工作不能有一丝延误，否则后果很严重的。
通过工作总结，我发现并且意识到了这方面的不足，在今后的工作中，我会及时的改善这些不足。
只有这样，才能够带动班级里面其他同学上课的积极性，调整班风。经验：
本学期，在担任学习委员期间，让我受益匪浅，获得很多经验。首先，应该感谢同学们对我的信任、支持以及对我展开工作的配合。同时我也积累了许多工作方法，工作态度方面的经验。
不管做什么事情，都要有不抛弃不放弃的精神，踏踏实实的态度，注重细节方面，从整体上把握。事情总是在发展的过程中变化着，我们应该学会适应。
作为学习委员，工作重心是学习方面，但是班委是一个不可分割的整体。正如我竞选的时候说的一样，班委成员工作侧重点不同，职责不同，但是目标都是相同的，——就是把班级建设的更好！
注重团队配合，在展开工作的时候多听取其他人的建议，虚心接受别人所提出的意见。
我有信心，在今后的工作中，做得更好。同时，也希望我们在未来的日子里，更加团结。
年终工作总结
团支书——张伟
一转眼，这学期就快要结束了。工作做完了，但功课要总结。
在思想上，作为一名共青团员，我一直在各个方面严以律己，思想上积极上进，积极的参加入党积极份子的选举，并且被很荣幸的选上。一直以来，我都坚信党的领导，坚持四项基本原则，坚持用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论武装自己，坚持以江泽民同志“三个代表”的重要思想作为行动指南，解放思想、实事求是。我不断的提高自身的精神修养，更要努力提高自己的政治素养和专业知识文化水平。平时积极参加学院组织的各项政治活动。认真学习三个代表、落实科学发展观等精神内涵，并且认真执行学院的各项规章制度。除此，我也积极主动了解一些党和国家最新的方针、政策，并结合自己的专业，对一些问题进行思考分析。
团支书工作的特点是：工作并不繁多但很集中，一忙起来便通宵达旦。这学期做的主要的几个大的工作是奖助学金的评定、党校学员的评定、团日活动（安全教育、文明修身、十八届三中全会的学习）的开展。
各项工作中，组织委员和宣传委员都做了不少贡献，促成了各项工作的圆满完成，特向组委和宣委表示感谢。
但是，工作中也出现了不少问题。主要问题出在我这里。在评定
党校学员过程中，前前后后评选了三次，但仍然有同学向上面反映了不满。我首先想到的是，这是在给地科1211班抹黑。但一定是评选过程中哪些方面没做好，比如考虑的太不周全。助学金的评定最复杂：繁琐、未知、事关重大、时间紧急。凡事一扯到人民币，这事就棘手了，评定工作也不例外。自己觉得助学金评定工作做得已经很公正公平公开了，可是仍有不满意的声音。这也是难免的，我只求尽量做到更好的公正。
原本陌生的62个人聚在一个班很不容易，做了团支书后才更加认识到，班级凝聚力注释很重要，是一个班的魂。这要求我们每个人在想问题，做事情的时候都不仅从个人也从自己是班级的一份子的角度去思考，去行事。越是有更多的人这样想，我们的小家庭才会更让我们有归宿感，当我们一碰触到与班级有关的事的时候，我们就会更骄傲的参与。我一直觉得那种班上一有什么事，全班同学都能嗨在一块儿伴着欢声笑语去一起完成的班级，因为在若干年后，自己回想起在大学度过的时光，嘴角会泛起笑意。聚在一个班，是一种缘分，我们要珍惜，要把握。比如一个助学金，也就两三千块钱，完全没必要那么在意，到时候一毕业，咱们之间的情谊远比这点钱要重要得多。当我们若干年后成家立业，当我们坐在沙发上指着毕业照片上的青葱少年给自己的另一半讲着自己大学故事的时候，我们应该是越讲越开心的。
团支书跟普通同学其实也没什么大的区别，只是班级需要这样一个职位的人来负责带领咱们一起完成必须完成的任务，多的也就是需
要责任心来凝聚同学，壮大班级。我一直认为自己只是班上普普通通的一员，只是任务来了就认认真真带着责任心来搞。
当团支书这么久了，总体感觉很快乐，能发现每个人的可爱之处。在其位谋其职，今后工作中，我会吸取之前的经验教训，尽全力做好班上我该做的每件事情，我很爱班上的每一位同学，我想有了这一点，我一定会做到让大家满意。
好啦，多的话不说啦，下学期就要分班啦，团支书是谁还不知道。但不论是谁，请大家多多理解他的工作。还有，只希望哎瑞吧滴以后一想到我这个曾经的团支书，知道我是爱大家滴。。。
工作总结
地科1211班副班长潘俊鹏时光如电，日月如梭，转眼之间，大二第一学期即将结束，作为副班长，我们的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协助同学们在生活、学习等方面实现从中学到大学的转变，并努力创建优良的班风学风。回顾这半年，积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：
一、狠抓学习，加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高。
1.学习是学生的第一任务。本学期，班委会时常提醒同学们勿荒学业，动员同学们发扬“比、学、赶、帮、超”的精神，刻苦学习，营造良好的班级学习氛围。
2.地理科学作为学习研究型班级，同学们积极进行学习研究，向专业老师咨询。
3.十二月份，进行了专业划分方向，同学们积极向学长学姐、老师咨询，听老师讲解，确定了自己的学习方向。
二、积极开展班级建设，特别是班级思想作风建设和班委建设。
1.在平时，我们注意同学们的思想动态，发现并解决问题。有些同学的某些错误思想对于整个班级学风有较坏的影响，我们经常委婉地纠正其错误观点，使其认识到其行为对班级学风、班集体荣誉的负
面影响。
3.我们以自我服务、自我管理、自我教育为班委的工作原则，以热情、及时、高效、务实为班委的工作宗旨，着力加强班委队伍建设。讨论工作上的问题、总结开展工作的经验，加深了班委之间的默契。明确各班委职责，在大型活动中全体配合，在其他活动中各司其职，这样就加强了班委的整体意识和责任意识，使得班级各项事务基本能够顺利完成。
4.与兄弟班级负责人沟通，定期交流工作、学习经验，取长补短，班级更好发展。
三、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校、院各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。
1.本班篮球队员积极参加篮球对抗赛。同学们在比赛中加强了交流，增进了友谊，锻炼了身体，同时也进一步增强了班级凝聚力。
2.今年六一，我们买了水果、瓜子，在班委积极组织、同学们积极配合下，在新区操场举行了班级歌唱晚会。大家都争先恐后的一展歌喉，在玩的很开心的同时也让大家感受到了来自地科大家庭的温暖。
3.同学们还积极参加各种义工活动，如进社区福利院照看老人，进行义务献血等，温暖了他人又丰富了自己的课余生活。
四、关注同学们的日常生活。
1.购买了羽毛球、篮球等体育器材，用于同学们日常体育锻炼，丰富了同学们的课余生活。
2.合理安排班费使用，安排生活委员管钱记账，并将在年末向同学们公告班费使用明细。
五、与上级保持联系，认真完成交办的各项任务。
1.班委会与学生会和班主任辅导员老师保持联系，做到了下情上达、上情下达，当好了学校与学生之间的纽带。认真完成了上级交办的各项任务，既锻炼了自身工作能力，也使班级工作得以顺利开展。
六、发现工作中的不足，主动解决问题。
1.课外活动组织开展的次数不如别的兄弟班级多。
2.临近期末未能很好的做好考勤工作。
3.我们自身也未能完全做到严格要求自己，也有过早退等不良现象，没能为同学起好带头作用。
4.本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做的更好。
展望班委会未来的班级工作，我们要根据辅导员老师及学生会的工作精神，保持并发挥我们的工作优势，避免并克服工作上的缺点，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。
销售总监年度工作总结结尾 本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人。 本年度工作存在的问题： 1、市场发展不均衡。 2、个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培养。 3、由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升。 4、深层次挖掘业务员力度不够。 5、公司各部门配合协调力度不够。 根据20xx年度的工作情况以及存在的各种问题做出20XX年工作计划安排： 1、深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。 2、积极组织各类培训，提高本辖区内的团队素质。 3、保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增 4、加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。 5、和现场配合，从老客户中培养新生资源。 6、及时对公司的各种销售方案和管理制度提出合理化
建议。 7、在本辖区内充分贯彻优胜劣汰的用人机制。 8、第一时间处理市场的各类问题。 9、按时参加公司的各种会议，保证上通下达。 10、完成公司下达的各项目标任务，收集反馈本辖区内各市场情况。销售总监年度工作总结结尾 在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个xx，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人
2020年初中化学教研组工作总结 基本情况：本初中化学组老师有6人，都是男老师，都是本科学历，老教师多，年轻老师少。老教师经验比较丰富，年轻老师工作比较有干劲。搭配合理。 主要做法及成效 (一)教学常规方面 1.严格落实教学常规，提高教学效益。全组教师做到重点落实备课常规和课堂教学常规，提高备课和上课质量。注意教学常规管理中的各个细节，并且尽量落实细节，养成学生良好规范的学习习惯，最终达到提高教学质量的目的。 2.充分发挥集体力量。 备课组做到统一进度、统一练习、统一考试等，充分发挥集体智慧，提高集体备课的质量。 3.加强作业管理。 全组教师规范作业批改，做到有发必收、有收必改、有改必评、有评必纠。 4. 认真组织完成各次“诊断”性考试的命题、阅卷工作，认真作好考试后的情况分析，根据成绩对教学作及时的调整，并拿出相应的措施和办法进行弥补。加强实验教学、加强基础训练。 (二)教研组活动开展情况 1.坚持开展好教研组理论学习活动和备课活动。
本学期每周四进行一次教研组理论学习活动或备课活动。做到每次活动都有计划有主题。 2.加强理论学习，更新教育观念。 本学期，化学组利用教研活动时间组织组内教师进行了《初中化学课程标准》、《新课程与学生学习方式的转变》、《化学新课程教学中的问题梳理与对策》、电子白板、校本研修管理平台、教育学分管理平台等专题学习，通过学习，教师逐步转变教学观念，确立了“以人为本”，把课堂交还给学生的教学理念，并在教学实践中能自觉运用所学的知识分析指导教学工作，使自身的教育教学能力不断提高。 3.组织好组内听课评课活动，强化教学过程的相互学习、研讨。本学期按学校要求进行了组内听课、评课活动，组织好组内听课评课活动，强化教学过程的相互学习、研讨。全组教师听课时按规范做好听课笔记，并利用教研活动时间就组内听、评课的成功和不足之处开展讨论，充分发表自己的观点，找出闪光点、疑惑点和不足点，通过听课、评课，对诸如教学内容安排是否恰当，难点是否突破，教法是否得当，我们六人大家彼此交流，彼此借鉴。有时针对一个问题，我们会预先设计好几个教学方案，在实践中总结出最好的。一人讲完课，其他五人及时听课、评课。真实的说出自己的听课感受。本学期陆善福老师代表学校参加全县初中化学科做课比赛荣获县级二等奖。本学
销售专员个人年终工作总结三篇 【导语】总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。《销售专员个人年终工作总结三篇》是WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告： 一、具体工作总结 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户； 2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效； 3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一
些效果； 4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 二、自身培训与学习情况 在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。 在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力 三、存在的不足 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。 四、不足之处 1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；
最新设计师年终工作总结3篇 2015年已经过去，新的一年也已来临，回顾过去一年的工作， 为此设计师做一个年终工作总结，本文是最新设计师的年终工作总结，欢迎阅读。 最新设计师年终工作总结一： 设计部的运作模式是从7月底开始进行调整的，以独立承包制的运营方式，与之前相比，变化相对较大。设计部有了更大的自主权，有了更大的发挥空间。对于公司来讲，也省了不少杂事小事。在近 几个月的运作来看，情况还是比较稳定，总体是稳中有发展。在不 断提高自己的管理能力的基础上，继续加强专业知识的学习，领导 部门所有人员，往更高设计层次迈近。 从一年的设计产值来看，比去年有了相对程度的提高，设计工程总产值达1亿元左右，设计费总产值近300万元。从项目的类型上 分析，今年的声学公建项目比去年增加很多，如青少年宫、艺术中心、会议中心等等。这也在另一个角度可见，几年以来，丰总一直 要求销售人员在销售过程中同样需要重视声学装饰领域这一决策初 见成效。还有今年本地区的事业单位的设计装饰项目，如雨后春笋，慢慢地越来越多，而且都是侧重于在原有建筑中的装修改造，这也 预示着本地区的机关事业单位的二次装修改造时期的到来，因此， 我们应该提前做好准备，在2016年，争取再把握更多的机会，打个 漂亮战。虽然今年的产值是喜人的，但是作为一个甲级设计资质的 设计单位来说，这是远远不够的。我们仍需要进一步努力，不断地 在业务技能上下功夫，争取在新的一年里，产值更上一层楼。 设计部今年的人员流动性，是历年来最大的，几乎是大换血，与新成立一个设计部没什么区别。因此在一定程度上影响了工程设计 的质量、进度，甚至导致某些项目的流产，对公司造成了较大的损失。但是，在这帮新人的共同努力下，还是平稳地挺过来了。需要 项目现场跟踪，我们就驻现场;需要加班加点赶时间，我们就连续奋
2021销售年终工作总结结尾 2021销售年终工作总结结尾（一）1、很多工作都是需要用心做的，网络销售也是这样。不停的学习才会不停的进步。现在年底了，赶紧好好的努力吧，回家好多赚点钱给父母。现在的学习也是为了明年更好的工作，加油。 2、以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 3、我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 4、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的销售人员，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献！ 5、新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。
明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于*局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 2021销售年终工作总结结尾（二） 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。 2、总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！ 3、现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们x店。 4、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在xx弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好！ 5、“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！ 2021销售年终工作总结结尾（三）
2017理化生教研组工作总结 学校教研组是学校教学中最重要的一部分，不断对 学校教研工作进行总结有利于学校教育工作的开展。下 面是为大家整理的学校理化生教研组工作总结，供大家 参考。 理化生教研组工作总结一 本学期在上级部门的指导下，在学校教导处的领导下，理化生教研组的各项工作在全体组员的共同努力下 圆满完成。 一、识大体，服从学校安排 理化生科组成员在平时的教育教学工作中，识大体，顾大局，服从学校分工，勇挑重担，在本组成员中，有 从事行政管理的校长，有从事党纪管理的书记，有从事 学生团支部工作的书记。在工作上人人扎实、尽责，在 科组里都起了带头作用。本学期按学校要求制订了本组 教学模式“四环式”即(目标设问---合作探究---归纳实践---拓展升华)并在本学期课堂上应用。积极参加学校 组织的四中听课评课活动。 二、订计划，工作有条不紊 开学初，经过全体组员的共同讨论，制订了切合本 校实际的切完可行的教研组计划，在计划中，规定了月
进度，周进度，各章节的训练题的出题人，单元检测题 的出题人，并在教学工作中落实到位，制订了听课计划，规定了主讲人，讲课的内容等。 三、抓教研，提升教学水平 每周二上午第一、二节课同组成员对本周的教学内 容进行研究，同组成员各抒已见，形成共识，做到了年 级进度统一，训练统一，及时反馈，纠错及时。按照计 划进行听课、评课、本期每位教师听课节次不少于15节，组内每位教师都上一堂“四环式”教学模式展示课，涉 及的课型有新授课、复习课、探究课等.其中杨青花和李桂琴教师还在学校的“教学模式展示课及说课比赛”中 均取得好成绩(杨青花获一等奖，李桂琴获三等奖)。使 本组成员在新课程改革中获益非浅。 四、抓常规、细节决定成功 本组教师常规工作到位，做到了认真细致地研究教 材和大纲，认真备课，教研组每隔两周教学常规检查一次，对存在的问题及时的督促教师弥补。要求教师对学 生作业做到了全批全改，个别学生的作业做到面批面改，对学生错误进行分析，找出错误的原因，并采取适当的 纠错方法。 五、多联系，提高学生素质 在教学过程中，理化生三学科加强联系，注意了学
( 工作总结 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 销售年终个人工作总结Sales year end personal work summary
销售年终个人工作总结 20xx年，我局营销工作在***电力公司的正确领导和关怀支持下，按照年初工作会、职代会制定的“十一五”奋斗目标及公司确立的一个总目标、两个战略转移和营销十项重点工作、四个目标。，深入开展“安全、管理、效益、创新”主题年活动，全面推进“大薛家湾供电区”建设。面对***电力体制的重大改革和电力市场的急剧变化，克服了因国家宏观调控致使高载能市场严重萎缩带来的市场压力;全体营销干部职工在局领导班子的带领下，坚定信念，以饱满的热情，高昂的战斗力，强大的凝聚力，出色的执行力，团结拼搏较好地完成了20xx年营销各项工作。简要汇报如下： 一、主要经济指标完成情况及简要分析 (一)指标完成情况
1、售电量完成****万kWh，完成公司年计划****万KWh的107.68%;同比增长0.2%。 2、线损率完成2.89%，同比降低0.3个百分点。 3、平均电价完成276.81元/kkWh，同比提高9.04元/kkWh，比公司下达的计划提高1.06元/kkWh。 4、销售收入完成53654.3万元，同比增收1840.04万元 5、当年电费回收率完成100%，上缴率累计完成100%。 6、营业外收入全年完成160万元。 7、其它收入全年完成9.5万元。 8、自备电厂系统备用费：2621.96万元。 (二)全年指标完成情况分析 1、售电量：全年完成19.38亿kWh，增长0.2%。由于高载能电量比重占到全局电量的81.02%，其增长率只有2.83%，故与去年同期比较增长率较低。其他行业电量增长势头良好;其中：非普工业用电增长率高达92.51%，居民用电增长率38.19%，非居民、商业用电增长超过24%。
篇一：销售工作总结开头结尾范文 销售工作总结开头、结尾范文 销售工作总结开头 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。 ****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 200*年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 200*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
龙山初中理化生教研组工作总结 本学期围绕学校工作总目标，充分发挥理化生学科的特点，全面推行素质教育思想。加强对理化生课堂教学的研究,以教学工作为中心，以校本研究为理念,以学生为本,以提高学生素质为服务宗旨，让每位学生得到全面发展,积极探索教学过程的管理,不断完善学校理化生常规教育教学工作和实验教学工作。 一、抓好常规教学工作 三个学科的老师在认真钻研新大纲的同时积极学习新课程标准，并结合学校和学生实际制定学期教学计划，认真备课和组织教学。在教学过程中注重抓基础,加强课堂直观性教学,做到多示范，力争学生综合素质得到全面发展。全组教师坚持做好教学常规工作,积极参加学校组织日教研活动,进行学习,理论研究，努力提高自己的教学业务水平,提高教学的质量。 二、教研工作 1. 加强理论知识学习，提高教师素质 认真学习各科新课标要求，并以此为指导,用新的教育理念改进自己的教学。做好校本培训工作,认真完成了这学期的校本培训“评好课”的主题活动，本组的物理教师全部参加了教育部、财政部“国培计划”——安徽省农村初中骨干教师“赢在课堂”远程培训项目,盛萍老师前去芜湖安师大进行了为期半个月的学习，通过这些理论知识的学习,以及观看一些名师的观摩课,使本组教师在教学理念上有了很大地提高,并努力在实际教学中改进自己的教学水平。 ２. 积极开展听课、评课活动 积极开展组内公开课,鼓励理化生教师积极深入课堂,广泛地参与听课活动,听课后及时的反思、总结,仔细研究一堂课的教法，以不断提高自己的专业水平和教科研能力；同时听课后要及时评课,开展扎实评课活动,每位听课教师都有义务指出不足,评课要实实在在，真正地起到帮助他人提高自己的作用。努力创建一个团结向上，勇于开拓的集体。 3.积极参加教学评比 鼓励本组教师积极参加各项教学评比活动，尤其是中青年教师。这学期凤先哲老师参加了宣城市初中生物优质课比赛，并获得了宣城市优绣奖的好成绩。通过参加优质课的评比活动，极大地提高了本组教师的教学水平。 三、相互帮助协作
2020个人销售年终工作总结（精选3篇） 2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结（精选3篇） 时间过得飞快，一年的工作又将告一段落。回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，不能光会埋头苦干哦，写一份年终总结，为来年工作做准备吧！千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，下面是小编为大家收集的2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结（精选3篇），欢迎大家分享。 个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。 ?到感染，导致在工作中渐渐的失去动力。为了避免或减缓这样的情况，在这一年的工作中，我们也互相学习和帮助，提升自己的思想观念。让自己在工作中更加的坚韧，能更好的完成自己的工作。 二、工作的技巧是销售的关键
UI设计师的年终工作总结集锦8篇 时间乘着年轮循序往前，一年很快就到了尽头，回首过去一年来的工作生活，我们有过挫折, 有过困惑，更有希望和喜悦，此时此刻我们需要为过去一年做个总结。但是工作总结怎么写才可以吸引人，你掌握了吗？下面是关于UI设计师的年终工作总结8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 UI设计师的年终工作总结篇1 照例每当这个时间总结是不变的主题，昨天今天明天是亘古不变的思路。以下将从设计师的几个专业素质方面来分析一下得失。 对于设计人员，能力的锻炼积累提高是重中之重。这一年，对大量方案的制作，有了大量的积累，对方法、流程也有了更深刻的认识。对规范也有了进一步的了解。能力来源于实践，实践检验能力;一年来，按照自己思路一步一步地脚踏实地走过来，有些思路可能做到了，而有些可能还有一定地间隙，具体表现在以下几个方面。 一、对净化方案深刻理解 这一年，通过对东莞信义、东莞倍克、龙晨光电、迈瑞恩科技、光核光电等几个净化方案的制作，我对此方面的知识有了更进一步的深刻理解，具备了更强的能力。为方便与甲方的沟通，我更多地了解了无尘室的各个级别档次，用心
揣测达到最好的设计效果。作为设计师，主要通过国家现行规范和甲方的思路来宏观控制;其次，材料的确定，主机选用何种系列、品牌，管网的组织规划也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作中特别注意上述问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和资深人士请教，取得了较好的效果，积累了不少宝贵的经验。 二、装饰预算的理解 预算作为甲方投资的规划，是方案设计作品能否完成的最直接表达方式，它决定着设计方案中材料的运用，优秀技术人工的选择，设计风格的改变。也是决定甲方对整套方案部分取舍的一个很重要的原因，所以我认为方案预算是整个设计系统中相当重要的组成部分，也使我必须更熟练更深刻的掌握。一年来，通过对丹邦科技项目、翡翠会所项目、东莞理想项目、龙晨光电项目、东莞松山湖工程项目、中惠样板房项目、东莞金铭电子有限公司车间净化装修项目、光核光电科技项目等制作，更进一步熟练的掌握材料的单价、人工的基本成本，利润的基本把握。对于大型的综合项目的预算把握还有些许间隙，还有些遗漏。还需要不断的学习和实践。 设计师又如一部电影的总导演，了解设计内容思路、选材、构思方案、制作、后期预算等等，是一套繁琐系统的过程。
理化生教研组工作总结[1] XXXX年第一学期初中 理化生教研组工作总结 为了深化教育改革、全面推进素质教育，我组以推进课堂教学改革活动为契机，加强理论学习，深化课堂教学改革，狠抓教学研究工作，本学期在校长室、教务处的指导和关心下，理化生教研组全体教师贯彻新课改新理念，结合“学习型教研组”的建设，深入进行教学研究和教学改革，为学校全面提升教育质量，创建一流学校贡献力量。理化生教研组按照年度初拟定的计划开展了工作，为了更好地总结经验查找不足，现总结如下： 一、加强学习，积极参与新课改，促进理、化、生教学工作 基础教育课程改革的推进，使我们已经进入了一个终身学习的时代，我校大力推进的新课改，更要转变教师的教育理念，以适应时代的要求。教师要在教改中不断发现问题，解决问题，更新观念，变革教学方式，从而实现教学水平的提高。理、化、生全体教师积极投入，深入学习和实践，不断的充实和提升教师的专业素养和教研能力，为推进课堂教学改革打下坚实的基础，并在学习和实践中不断地提高自己的教学、教研能力。我们组织订阅了《中学化学教学参考》、《中学物理教学参考》、《物理教学探讨》、《走进新课程》等杂志，积极学习有关新课改的文章，更新自己 的教学观念，同时利用网络搜寻并学习新课程的基本理念，关注和追踪新课改的动态，正确把握理、化、生教学的特点，积极倡导自
主、合作、探究的学习方式，努力构建开放并富有活力的课堂教学，全面提高学生的综合素养。 二、强化集体备课制度，提高备课质量 根据我校分年级，分学科的集体备课的指导思想，我们采取由执教老师构思，写出主备教案，然后同课教师共同参与，写出辅备教案，提出不同的思路，想法、看法，课后共同分析、反思。这样的活动，促进了教师钻研教材、研究教法，相互交流，也达到了取长补短的目的，同时也有力的促进了理、化、生教学工作向前发展，推动了课堂教学改革的稳步前进。三、利用示范课、公开课来推进课堂教学改革 我组每学期每人至少一到两节公开课，我们的公开课、示范课都开展得很扎实。先由执教教师先简略说，然后再讲课，同组教师听课，同组评课，通过这样的形式，互相交流，积累经验，找出不足，提出改进建议。另外，理化生教师还积极广泛地参与跨年级、跨学科听课，本着“三人行，必有我师”的原则，虚心向其他教师学习。学校规定每位教师学期听课15节课，我们每人都能完成。听课后及时的反思自我教学，从而都有不同程度地改进了自己的本学科教学，同时听课后尽量做到当天评课，开展扎实评课活动， 真正地起到帮助他人提高自己的作用。通过一系列的听评课活动，凸现了骨干教师带头的作用，同时也起到了“传帮带”的积极作用。 四、加强实验教学，使学生认识到科学的结论必须通过实验来验证。通过教材课堂演示实验、学生分组实验，使学生掌握一定的实验
个人销售年终工作总结合集6篇 个人销售年终工作总结合集6篇 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以使我们更有效率，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编帮大家整理的个人销售年终工作总结6篇，希望能够帮助到大家。 个人销售年终工作总结篇1 年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
2020年设计师年度工作总结范文2篇Annual work summary of designers in 2020
2020年设计师年度工作总结范文2篇 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的 总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、 肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根 据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性 的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后 内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020年设计师年度工作总结范文 2、篇章2：2020年设计师年度总结范文 篇章1:2020年设计师年度工作总结范文 工作总结1 来到公司已经快*个月了。感觉时间过的特别快。快的原 因并不是因为时间匆匆的流逝，而是因为每天工作的都非常的充实。我以前一直在职业培训学校做平面讲师，工作非常轻松，每天讲一个半小时的课，其余的时间就是辅导学生上机操作。每天上班感觉时间特别漫长，就盼着时钟能够快一点走，早点下班。但时间长了我觉得，太安逸的工作环境，不太适合我。
所以我来到**公司，开始了新的挑战。我们的设计任务很重，公司的vi，样本，画册，网站，动画都需要我们来设计，我 们的团队成员就一起研究和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。所以每天都有设计任务，虽然工作累一点，经常加班，但是看到我们自己设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。 那么，我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这*个月的 感受： （一）良好的办公环境 公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们 每个人都有自己的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。 （二）好的领导 我们的领导董事长、李总、朱总。他们的年龄应该和我 们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的赵总，经常和我们一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，
[销售工作总结结尾(精选多篇)]销售工作总结结尾 第一篇：销售工作总结开头、结尾范文 销售工作总结开头 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。 ****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 销售工作总结结尾
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共 同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以 ****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 200*年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革 和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，**** 同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
2017-2018理化生教研组工作总结 根据学校教导处工作计划，结合本学期理化生教研组的工作计划，本组教师认真完成学校的各项工作，认真学习学校有关教学工作的要求，认真履行教研组长和教师的职责，加强学科的理论学习，使本教研组成为我校团结和谐、勤奋互助、合作能力较强的教研组。现将本学期教研组工作小结如下： 一、教学常规工作 1.严格落实教学常规，提高教学效益。全组教师按照学校的量化标准，结合自己所授学科的特点，做到重点落实备课常规和课堂教学常规，提高备课和上课质量，在学校的月查中获得了领导和同事的一致认可，本学期物理张全书老师、生物魏春玲老师的备课及作业受到了表彰，被评为优秀教学设计。同时，我组老师也注意教学常规管理中的各个细节，并且尽量落实细节，培养学生养成良好规范的学习习惯，以期最终达到提高教学效益的目的。 2.加强集体备课。三个学科备课组都做到基本统一进度、统一练习、统一考试等。尤其是学生辅导的进度、内容、时间、备课人都是有计划、有落实的，充分发挥集体智慧，提高集体备课的质量。 3.加强作业管理。全组教师在完成学校的量化标准的前提下，尽量控制作业量、规范作业批改，做到有发必收、有收必改、有评必纠。 4.认真组织完成每次“月考”的命题、阅卷工作，认真作好考试后的情况分析，根据成绩对教学作及时的调整，并拿出相应的措施和办法进行弥补。
5.各学科在教学中都加强了实验教学、加强基础训练、加强动手训练。培养了学生能力。特别是理、化学科在中考前根据中考实验加试题目，有针对性的对学生进行了强化实验技能训练，收到了良好的效果，在中考实验加试中，我校学生表现优良，有19人次取得了加试15分的满分，总体成绩明显高于周边几个兄弟学校，为学生取得良好的中考成绩奠定了基础。 二、教研组活动开展1.坚持开展好教研组活动的各种活动。本学期继续坚持每周一次教研组活动，并做到每次活动都有计划有主题，责任到人。本学期先后开展了“理、化、生”三学科教学示范课、化学观摩课、新聘(特岗)教师诊断课和教学汇报课、与邵店中学开展了理化复习交流课等公开课活动;开展了“如何备好课”、“毕业班学生实验探究能力的培养”及“如何利用多媒体搞好实验教学”等专题研讨活动。在活动中进一步钻研新教材、新课标，共同分析教学过程中遇到的问题，讨论交流解决问题的方法，在探索实践中共同成长。 2.加强理论学习，更新教育观念。本学期中，我组几位老师先后参加了县教育局组织的送教下乡活动、生物教学大奖赛、毕业班教学研讨会等活动。通过活动，能帮助各位老师进一步转变教学观念，确立了“以人为本”的教学理念，并在教学实践中能自觉运用所学的知识分析指导教学工作，使自身的教育教学能力不断提高。 3.组织好组内听、评课活动，强化教学过程的相互学习、研讨。本学期我组张全书老师、汪海波老师、江锦娟老师、谈士明校长、邹多兵老师等分别上了公开课和示范课及汇报课，全组教师听课时按规范做好听课笔记，并利用教研活动时间就组内听、评课和公开课的成功和不足之处开展讨论，充分发表自己的观点，找出闪光点、疑惑点
销售人员个人年终工作总结 销售人员个人年终工作总结1 在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结 1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处
理，与各部门之前进行友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 6、协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高; ③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成; 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持! (二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; (三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (四)销售报表的精确度，仔细审核; (五)借物还货的及时处理; (六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 销售人员个人年终工作总结2 自从我20___年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年
( 工作总结) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-064608 2020设计师年终工作总结及计Year end work summary and plan of designers in 2020
2020设计师年终工作总结及计划 在所有部门的积极配合下本人终于完成了去年自我制定的二百八十万的任务，很兴奋，也觉得很有压力，因为它对我明年提出了更高的要求。 2014年本人有以下几个计划：1打造一支属于自己的设计团队，俗话说“一个好汉三个帮”，只有拥有有强大的团队，才能更好更快的实现自己的价值。根据今年客户的层次情况，新的一年我想配置1~2位长期的设计助理，可以帮助本人实现工地，主材，客户联络，以及长期合作的园林设计团队、智能家居合作团队等资源的高效整合。 2新的一年，希望能完成三百五十万的建安，以及八十万的纯设计费。 3在专业水平上使自己更上一层楼，预备创作1~2套作品获奖。 再谈谈自己对设计部建设的意见和建议 1很多设计师总是说我们设计部没有学习的氛围，本人认为这个论点不是很准确，应该是说缺少了有效的学习方法，我认为在专业上和工作上提高要有正确的学习方法这才是最重要的。在这一点上一些出色设计师总结出自己的一些成功经验并与大家共享这是一个非常好的方式，能够让部分设计师迅速的找到适合自己的方法。因为每一个人
面对的每一个客户群体都不要一样，每个客户与每个客户也不一样，设计师自己对“设计”的理解也不一样，所以找到适合自己的方法才是最重要的。 2在设计部还有这样一个这样的话题，“设计部没有设计氛围。”当然这个论点在袁总和朱总对设计部专业水平的重视度不断加强有着重要关系，比如对获奖设计师的奖励，对获奖作品的学习宣传，经常组织对专业上的培训等等一些措施，我相信这个论点也会很快站不稳脚。建议设计部是不是能常来一个设计PK赛，或者“设计周”，把一些纯粹的设计，纯粹的理念在同仁之家进行交流沟通。 相关内容： 设计师工作总结汇总(10篇) 可以在这输入你的名字 You Can Enter Your Name Here.