浙江水利水电专科学校《推销实务》实训报告
题目__ 棒棒糖推销实训报告
系别___ _经济与管理工程系
班级营销05-1
学生姓名蒋晶晶200516011宋海芳200516030
张传枫200516001陈微微200516029
王小林200516010 张寅嵩200516040
指导教师高红梅
日期2007年1月6日
目录
一、推销计划书------------------------------------------------3
二、成绩评定表------------------------------------------------9
三、推销实践报告----------------------------------------------15（一）产品及公司介绍-------------------------------------------------15 （二）目标顾客及市场分析-------------------------------------------16 （三）推销过程及具体活动安排----------------------------------18 （四）推销策略的应用-------------------------------------------------20（五）推销过程中遇到的问题及解决方法-------------------------21（六）财务分析----------------------------------------------------------22（七）小组总结----------------------------------------------------------23（八）结束语-------------------------------------------------------------25（九）参考文献----------------------------------------------------------25四、附件---------------------------------------------------------26（一）“情系棒棒糖”联谊晚会策划方案---------------------------27 活动总结报告----------------------------------------------------31 （二）个人总结----------------------------------------------------------33（三）推销设计计划书-------------------------------------------------39（四）推销进程表-------------------------------------------------------40
推销计划书
引言
棒棒糖是一种很平常的休闲小食品，想来随便在哪个商店都能看到吧！有时在街头看到某些人在嘴巴里塞一根棒棒糖，您会不会觉得那个画面特别舒服呢？是不是也有一种想要拥有一根的冲动呢？
很多人都有一定的棒棒糖情结，它是我们这一代人特有的表达自己的方式：青春、时尚、个性。
棒棒糖的价格便宜，只要花0.5元就可以拥有，是每个人都愿意选择的零食之一。
一、公司及产品介绍
（一）公司介绍
公司名称：“情感棒棒糖专卖店”
主要销售产品：棒棒糖
公司人员安排：董事长—蒋晶晶
总经理兼策划部副部长—宋海芳
副总经理兼营销副总监—张传枫
策划总监兼宣传部部长—陈微微
采购部部长兼宣传部副部长—王小林
营销总监兼采购部副部长—张寅嵩
（二）产品介绍
圆圆的糖球，一根小棒，可爱憨趣的造型，加上独特的“魔哨概念”，“魔哨”小棒还可以吹出美妙的哨音。颜色引人、口味纯正、酸甜适宜、口感滑溜、口味独特，这就是我们公司的主打产品----棒棒糖
产品种类
二、目标顾客以及市场分析
棒棒糖作为零食的一种已经被广大的消费者所接受.现在差不多每个人都吃过棒棒糖,不论男女老少,高矮胖瘦.
在我们的学校，棒棒糖也是零食中的销售热点之一。
（一）目标顾客分析
1. 大学生的空闲时间比较多而且根据我们的调查发现我校学生日常消费中零食是占很大比例的（大约43.57%），而棒棒糖是打发闲暇时光的方便的工具，看书时、上网时，既不会影响到周围的同学，
又可以解决自己的谗嘴。
2. 大学生是时尚、青春、活力的代名词而棒棒糖正好迎合了这个需求它不仅食用方便,而且具有一定的时尚感,让每个年轻人都不自觉的被它吸引。
3. 大学生并没有任何的经济来源，尤其是我们学校，还有不少家庭比较贫困的学生，他们对零食的追求往往是价廉物美型的，棒棒糖的价格便宜,5毛钱就可以拥有一根。
4. 大学生对健康、幸福的追求也是很强烈的，吃糖有利健康,相对与烟、酒而言,它是再健康不过的了而且根据我们的调查，88.68%的水专学生都表明吃甜食会使他们有一种快乐、幸福的感觉。（二）市场分析
1. 棒棒糖市场前景依然广阔。
我们做了一个随机的口头调查访问,我们随机的询问了30名同学,询问他们对棒棒糖的喜爱程度，结果如下表所示：
在表中可以看出,喜欢棒棒糖的人占了绝大多数,由此可见，我们学校对棒棒糖的需求还是很大的。
其次在我们的学校超市的棒棒糖销售中也是比较受欢迎的一块.经过我们小组成员的调查，我们发现，学校两家超市的棒棒糖销售情况良好，差不多每个月都要补三次货，每次300--500不等。
2. 市场仍有空白
我们奇怪的发现,超市的销量虽然很好，但与需求却相差还是有很大的一段的距离。那是什么原因让同学不愿去买呢?
我们了解到：1、同学不会去刻意为了一根或两根棒棒糖而从楼上跑到楼下的超市；
2、在平时也不会想去买棒棒糖来做零食；
3、超市棒棒糖口味比较少；
这就造成了棒棒糖销售的空白区。
一、需求分析
衣、食、住、行对我们来说是最主要的。我们学校的市场由于一些地理、人为等因素相对于别的学校而言是较难打开，但最基本方面的需求还是有的。根据调查发现我校学生的消费主要分为三大块：零食、水果以及应季生活必需品：
因此我们决定在零食方面发展，那么我们为什么要销售“棒棒糖”呢？主要从以下两方面分析：
1.从消费者角度分析
1.1消费者偏好
（1）根据调查发现，我校大约有29.55%的学生明确表示喜爱吃甜食，68.56%的学生表示对甜食不抵触：
（2）自古以来，甜食同人生中的幸福、愉快的时刻相联系。调查显
示，88.68%的学生表明在吃甜食的时候可以让他们的心情保持舒畅，很愉悦并有一种幸福的感觉围绕在心头。
1.2价格低，口味多，携带方便，易引发冲动性购买
（1）棒棒糖的零售价是0.5元/支，不仅价格低廉，而且口味丰富，消费者有很大的选择余地。
（2）棒棒糖的体积比较小，容易携带，易引发冲动性购买。
2.从小组自身条件分析
2.1成本低
（1）商品本身成本低
棒棒糖的采购价格比较低，平均0.32/支，对于资金本身就比较少的我们来讲是个不错的选择。
（2）进货成本低
我们选择的进货地点是在下沙综合农副产品批发市场，来回都是用自行车去进货，费用很低。
（3）补货迅速，时间精力耗费少
由于我们选择的进货地点在下沙，相对而言路程比较短，而且棒棒糖本身比较轻便，每次进货补货都只需要一个组员，大大的减少了我们的时间、精力成本。
2.2销售前景可观
（1）消费人群多
根据前面的调查发现，我校29.55%的学生喜爱吃甜食，68.56%的学生对甜食不抵触；88.68%的学生表明在吃甜食的时候可以让他们的心情保持舒畅，可见棒棒糖的销量是非常可观的。
（2）竞争者分析
根据调查发现我们的竞争者主要是学校超市以及营销05—2班的零食推销小组，而且我们的竞争者目前销售的棒棒糖主要是果真多系列和巧心棒系列。于是我们作了一项关于水专学生棒棒糖口味偏好的调查：
是市场的一个空白点，有助于我们打开市场。
二、推销目标
1. 小组整体推销目标
1.1数量目标——1200根棒棒糖
1.2利润目标——130元以上
2. 小组成员每天推销目标
1.1每天拜访的顾客人数——每人每天拜访15个以上寝室
1.2每天联系的顾客人数——每人每天至少电话联系9个人以上
1.3 每天的销售目标——每人每天至少销售60根棒棒糖
三、推销要点
低价：棒棒糖单价0.5元，相对其它零食来说是很便宜，容易引发冲动性购买。如果是上门推销0.5元的价格也让消费者在买的时候戒心降低。
口味多：雪奶味、巧克力味、甜橙味、柠檬味……。让人眼花缭乱，消费者的选择空间大大提高，即使起先没有意向购买的消费者也会被如此多的口味吸引，进而不自觉的买一些。
上门服务：零食不是必需品，要吸引消费者主意，上门服务不失为一个好方法。一些消费者不想为小小的零食花太多精力成本，这就是我们的吸引力所在。而送上门的美味零食，区区0.5元，又有谁能抵抗住它的诱惑呢？
四、推销方式
1.关系网电话推销
利用小组成员每个人的关系网，通过电话形式进行销售是我们小组最主要的销售方式。不仅销售效率比较高而且成功率也很高，在销售过程中我们采取“先易后难”的策略，先向比较熟识的朋友进行推销，并要求其宣传和转介绍。
其次由于元旦将至，每个班级都会搞一些“庆元旦”活动，尤其是大一的班级，所以我们可以通过我们的关系网去了解各个班级的活动情况，先从大一入手，一旦有班级需要采购食品，相信棒棒糖会是一个比较合适的选择，我们可以通过免费送货等优质的服务以及优惠
的价格来打动他们，从而增加销量。
2.上门推销
由于我们的关系网有限，所以我们还采取上门推销的策略，我们上门推销的范围不仅包括学生寝室还包括学校的理发店、干货店等。从一定程度上来讲，使我们的销售范围扩大了，不仅如此，由于这种方式是面对面进行的，所以还能使推销的成功概率大大提高。
3.情感推销——“棒棒糖”联谊晚会
为了更好的宣传销售棒棒糖，提高销售业绩，我们决定组织一场情系“棒棒糖”联谊晚会，将棒棒糖赋予情感进行销售。（策划方案见附件）
三、推销程序以及具体活动安排
（一）推销程序
（二）具体活动安排
1．电话营销阶段
在这个阶段中我们先把每个人的关系网用笔写下来，然后归类分为：关系很好的、关系比较好的、关系一般的、相对比较陌生的、陌生的等等。
在归类之后，就先向关系很好的朋友进行推销，并要求其转介绍顾客，然后再向关系比较好的朋友或同学推销之后以次类推。
2. 上门推销阶段
3.“情系棒棒糖活动阶段”
五、财务预算
（一）成本预计
1.进货成本：总共预计进货1200根，单价为0.35元，总成本为
420元。
2.车费：由于打算直接在下沙综合市场进货可用自行车作为交通
工具成本计为0。
3.时间精力成本：每次进货来回大约是1个小时，由于棒棒糖比
较轻便，所以只需派一个销售人员即可。
4.由于小组还将以活动形式展开销售（预计326根棒棒糖），还
需要一些场地的布置费用暂计50元
成本总计：470元
（二）预计利润（暂不包括活动利润）
每根棒棒糖的售价以0.5元计算
预计利润=预计收入—预计成本=1200（0.5—0.35）—50= 130 元
棒棒糖推销总结报告
四、推销策略的应用
这次推销过程我们主要运用的推销策略：
1 电话营销：这是一开始我们小组所采用的策略，目的是抢占先机。因此在定下我们推销的产品后即各个小组人员利用自己的关系网，先打电话给熟悉的人，其次是认识但不熟悉的人，先易后难，向他们推销棒棒糖，订购成功的，立刻记在销售业绩表上。
电话营销还包括班级团购这一块，我们打电话给各个班级活动主要组织人。向他们推销我们的棒棒糖。
2 上门推销;我们小组分成3组，分别向6个寝室楼施行推销，当场
购买成功的，立即记入各自的销售业绩中。
3 转介绍推销：这是通过购买成功的消费者介绍他们认识的人的方式来获得顾客信息，我们再一个电话打过去或者上门推销。
4 活动推销：这是在后期时我们为扩大销售额，举办了“情系棒棒糖”联谊活动。通过赋予产品更深层次的内涵，来提高棒棒糖的价值，即提高销售价格。
五、推销过程中遇到的问题以及处理方法
（一）推销过程中遇到的问题
1. 价格方面：虽然棒棒糖只要0.5元/根但是由于我们对棒棒糖的定价与学校超市大体一致，所以在销售过程中，顾客往往会对价格不怎么满意要求降价。
2. 产品口味方面：虽然在整个的采购过程当中，我们已经尽可能的去采购比较多的口味，但是众口难调，再加上资金有限，在这方面遇到的问题也是比较多的。
3. 其他零食小组的竞争：虽然在整个的过程当中我们比较快速的枪占了部分市场，但是由于营销05-2班有一个零食小组，他们也有棒棒糖出售，所以在一定程度上使消费者有了视觉、听觉上的厌倦。（二）处理方法
1. 价格方面：在顾客提出这方面的异议的时候，我们往往以这样的方式来处理：“要不这样吧，如果您可以鼓动您的朋友和同学前来购买的话，我可以整体优惠一下，您看怎么样？”、“您看阿，一根棒棒
糖五毛钱比较好找零嘛，而且阿我们还有提供免费上门服务哦，是吧？”
2. 产品口味方面：处理方式---“您也知道，棒棒糖的口味真的很多，我们也不可能面面俱到，如果您真的只喜欢这种口味的话，我们下次补货的时候，帮您去带点过来好吗？”“这种口味我们目前还没有，不过阿，这个口味和你喜欢的口味口感很相似哦，而且，这个口味我们卖的也很不错的，你不妨试一下。”
3. 竞争对手方面：由于消费者视觉听觉上的厌倦感已经产生，所以我们采用的应对策略是---用明快的声音来吸引他们的注意，然后和他们聊天，讲一些好玩的事，使他们的厌倦感消除，然后再趁机转入主题。
六、财务分析
1、成本
（1）进货成本我组经营零食类产品，以棒棒糖为主，三次的进价如下表：
（2）车费我组去下沙综合市场进货，小组成员因考虑到进货的地点离学校较近，所以我们决定用自行车代步。所以我们小组的车费可记为0。即不记车费消耗。
2、利润
销售所得款见下表：
注：情系棒棒糖联谊晚会消耗330根棒棒糖总利润为84.4元
利润：585-455+84.4=214.4（元）
七、小组总结
我们小组6人、其中3名女生和3名男生刚好阴阳协调，迸发出的力量自是不可小憾。
我们小组会想点子的人很多想法稀奇古怪却又出其不意。非常夺人眼球。而这些想法付诸行动时皆能带来销售额。蒋晶晶和张传枫善于统筹和协调。对同组其他人的想法又能接受。全组人兼能以大局
为考虑。关系网平时又不错。善于把握时机。把各种信息转化到销售中。
我们推销的是棒棒糖。
众所周知，一个成功的企业必是分工明确，相互协调。虽然我们只有创业的6人不过我相信，加以时日我们必能发展成一个有组织有纪律，团结友爱的大家庭。因此我们开始了第一步
分工：蒋晶晶、张传枫负责采集市场信息。
王小林负责采购
全体上门推销
张寅嵩、宋海芳、陈微微活动策划
1、调查阶段：
棒棒糖是一个我们学校潜在的消费市场，一个我们将要进入的市场必然要进行一番需求分析，以便为我们能制定出目标提供依据。这样我们小组蒋晶晶、张传枫实地去学校学校卫春超市和乐惠超市调查，分析顾客需求，了解消费者对棒棒糖口味的偏好。
2、采购阶段
在分析了解顾客需求后，负责去批发市场的一名小组成员就尽量在节省成本的基础上，采购到我们所需的产品。采购需要时间精力等成本，在不熟悉批发市场的情况下，通过询问宿舍阿姨，我们知道了一些杭州零食批发市场的一些情况。杭州十里亭是一个比较优惠、重要的批发场所。不过距离较远，考虑到车费成本的一些问题。我们决定在下沙采购产品。事实证明我们的决定是正确的，因为两个班同时
在我们学校销售产品，很多消费者产生了视觉疲怠性，而我们争取最短的时间，因此我们强占到了销售时机。很多在后期采购然后去销售的竞争对手都吃亏在这一点上了。
3、销售阶段
值得一提的是，在这采购中间，其他人则以电话推销的方式让相当一部分人提前订购。
接下来就是实地上门推销。按照组长的分配，我们分成3组，每组两人，分别向学校12个男女生宿舍楼进行推销。每天在空余时间各组两人去宿舍上门销售，记下各自的销售信息。包括哪幢楼，哪个寝室，多少人等等。在推销过程中，也又遇到一些还没开口，就拒绝的学生，还好我们以同个学校、先拿出棒棒糖看看等等各种方式来尽量吸引他们主意，才让我们进门。也有一些顾客真的不喜欢这些甜食然后我们就问他们喜欢什么，然后我们在采购棒棒糖时帮他们顺便带点，这样在我们的热心聊天的方式中他们也会稍微买几根棒棒糖。
4、升华阶段
考虑到棒棒糖并不是很多人会主动去买的产品，因此我们组织了“情系棒棒糖”联谊活动，通过活动方式进行推销，赋予棒棒糖感情。我们邀请到不同系、不同专业的同学、学校理发店老板及其学徒，书店老板，后勤几位住校职工等共计44人，整个晚会在欢乐的气氛中进行，结束时大家还意犹未尽。我们不仅以晚会门票的形式销售了330根棒棒糖，还与新朋友接下了友谊，他们都说，下次有这样的活动还要参加，这也是对我们小组晚会活动策划的最大的肯定。我们开
心极了，通过这次活动，也增进了小组成员之间的感情。
我们是一个团队，我们是一个快乐的团队，我们是会迸发出无限创意的团队！
八、结束语
“一份耕耘一份收获”这一周的实训虽然很苦很累，但我们觉得十分充实。抓住每一分钟，珍惜每一秒的时间来锻炼自己。通过这次实训我们巩固了推销实务的知识，并将其很好地应用到实践当中去。收获是很多很多的……感谢老师，给予了我们锻炼的机会和及时的指导，让我们提高了实践动手能力，增强了自信，为将来走向推销工作岗位奠定了坚实的基础。在这里说一声：亲爱的老师，你们辛苦了！
九、参考文献
1.《产品推销学》郭奉元高等教育出版社2006年6月11版
2.《市场营销策划》徐育斐孙玮琳东北财经大学出版社2006年
1月1日出版
https://www.doczj.com/doc/bc12855167.html,
4.https://www.doczj.com/doc/bc12855167.html,
最新某区域经理销售工作计划 2020年很快就要过去了，2020年即将到来。为将2020年的销售工作做得更好，特拟 定了以下2020年个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。 在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南 市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但 在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司2020年销售情况： (4)、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展， 目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态， 二是管理决策。比如：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认 为在保证审贷分离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽 其用，这样才能使工作流程高效运行。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 在管住坏人的同时，也使大好人不至于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了大好人，管理制度减少了坏人。 以邓小平理论和三个代表精神为指导，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。认真组织学习保健保育知识，做好幼儿园各 项保健保育工作，不断健全幼儿园保教质量。 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工 作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的 时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访 问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅 及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
计划编号：YT-FS-9500-77 业务员销售计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
业务员销售计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 下半年工作计划如下： 一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜
地区销售经理销售计划 篇一：地区销售经理销售计划年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC 分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
年度销售计划十篇 一、对销售工作的认识 1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
业务工作计划范文 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司 数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在xx 年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够 安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！ 转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合
xxx公司销售计划书 一、销售计划的目的及作用 1、促使企业得到更广阔的发展； 2、提高企业市场占有率； 3、提升企业市场敏感度； 4、提升企业竞争力。 二、销售计划组成部分 1、销售计划的目的及作用 2、第三部分：制定销售计划的步骤 3、上年度销售工作总结 4、公司SWOT分析 5、STP分析 6、制定销售渠道及销售价格 7、本年度的销售计划与预测 8、半年度销售评估与财务目标 9、权变、备注 三、制定销售计划的步骤 第一步、收集信息 一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下： 1、定位产品和服务。 2、听取可信赖的顾问们的建议。 3、听取客户和潜在客户的建议 第二步、SWOT分析法 1、优势分析(Strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。 2、劣势分析(Weakness):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。 3、机会分析(Opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会 的选择和把握。 4、威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。 第三步、目标设定 1、具体性。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。 2、可衡量性。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以 很直观很明确的知道每天应完成的目标。 3、可实现性。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张。 4、现实性。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。 5、限时性。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。 6、一致性。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。
业务员销售计划书 业务员是指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。我为大家准备的《业务员销售计划书》，供您借鉴。 业务员销售计划书 一、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化
设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 二、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定
个人半年销售计划(新版) The work plan is the idea and arrangement of the work to be carried out, such as proposing tasks, indicators, completion time and steps and methods. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
个人半年销售计划(新版) 说明：本文适用于工作计划，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法，提前预防同类错误问题再次出现，工作计划对提升工作效率有很大提升。下载后可直接打印使用。 XX年年下半年工作计划： (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。我是秘书免费公文网做你最贴心的伙伴 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场
影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 这里填写您的企业名字 Fill In Your Business Name Here
区域经理工作计划 篇一：销售经理工作计划 销售经理工作计划 销售经理工作计划 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了20XX 年工作计划。 转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》； 2、每月初拟定《月销售计划表》； 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类
客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行 全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a 类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在络方面 充分发挥我司站及络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作 以上，是我对20XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负
2018年业务员工作计划 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在xx年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、 生产等决策的制定提供支持； 销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成. 区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。 划分区域市场，确定策略目标 首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。 通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目 标区域市场的空间范围。 在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域，推行不同的营销策略： 1、大本营区域是公司绝对占领（占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
销售工作计划大全 销售经理计划篇1 随着河北区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。20XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至20XX年12月31日，山东区汽车销售任务560万元，销售目标700万元(200*年度销售计划表附后); 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类： 根据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施：
1、技术交流： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我0*年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、
销售计划方案 范文大全 > 计划 > :销售计划方案以下是销售计划方案的正文: 第一篇:《销售计划方案范文》 2012下半年青岛纯生啤酒xx地区销售计划 一、市场定位 产品定位: 青岛纯生啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3(52,4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。 纯生总体上延续中高档定位，高贵的、优雅的、有品位。目标市场: 纯生的消费群体主要集中在中等以上文化程度，中高收入消费者群体。 二、市场分析 1、消费者行为简析: (1)据市场调查分析，现在大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。 (2)调查发现xx地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。 (3)现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。 (4)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 2、竞争对手分析: xx地区啤酒市场上，青岛纯生面临的主要竞争对手为:雪花，双鹿，雁荡山啤酒，燕京啤酒。 在市场占有率方面，雪花的市场占有率为第一，达到36%;青岛为22%(其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为15%);双鹿啤酒为19%; 3、SWOT分析以下是青岛纯生的SWOT分析: 三、销售现状与预测
2012年上半年，由于xx整个经济环境气氛和季节因素的影响，xx地区青岛纯生的销售 状况距离上半年销售目标有微小差距，未能完成既定销售目标。上半年实现销售额625万元。 2012年下半年，7—10月是xx地区历年啤酒消费高峰期，且下半年各种节日较多，加上各种营销方案的实施，预计下半年青岛纯生的的销售将会有较大提升。 四、销售目标 基于对市场的分析与预测，制定了xx地区2012年下半年青岛纯生啤酒销售目标的各项指标: 1、公司xx地区下半年青岛纯生啤酒销售总额计划达成760万元; 2、销售额增长率预计为21.6%;同比增长29%; 3、公司预计实现利润率41%，达成净利润310万元; 4、从目前的市场占有率看，从目前的15%增长到20%; 3、品牌渠道覆盖率的各项指标将达到 :连锁超市 85,以上 ;连锁便利店 90,以上 ;百货商场80,以上 ;各大酒店85,以上; 4、广告宣传目标的各项指标为 :产品尝试率40, ;品牌知名度80, 。 五、分配销售配额 1、季度销售配额: 第三季度:实现销售收入410万元; 第四季度:实现销售收入350万元; 2、各区销售配额: 瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入430万元; 乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入160万元; 瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入170万元。 六、销售方案与工作计划 1、价格策略
一、公司现状分析 金立基公司从 6年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域） 二、工作目标 根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。 三、具体执行 华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。 其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下， 第一阶段（5月8号至6月30号） 1）区域市场的进一步细分（5月8日） 区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
业务员销售计划 对很多企业来说，销售计划是年年做年年落空，年年落空年年做。又到年底了，如何让来年的销售计划不落空呢？下面是业务员销售计划，欢迎阅读。 业务员销售计划篇一 xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好. 简要总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！ 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4，a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了. 从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划，08年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心！ 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望
20xx年地区销售工作总结与计划示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
20xx年地区销售工作总结与计划示范 文本 使用指引：此计划资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 XX年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银 川市场，稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导 的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任 务能顺利完成。面对XX年，我倍感动力，我深深感受到诺 贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所 以对XX年我是充满信心的。 XX年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市 场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年 前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。伴随 着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。 1，塞尚印象店面装修
2018年度销售计划 为了提高公司市场占有率，扩大公司的知名度，从而顺利圆满完成销售任务，特制订以下计划。 一，销售指标及目标任务 根据今年的工作开展情况确定2018年度本人总体销售签订合约总金额为800万元。为达成这一目标具体计划如下： a:充分合理利用公司资源，在现有公司客户资源的基础上开发和挖掘相同行业的优质客户。如公司现有标签行业，彩盒及软包装等行业客户，充分利用公司优势拓展和开发其上下游客户关系，达到签约合作。 b:通过农业产品公司和食品公司，找到相关包装行业及标签行业的相关供应商树立标杆，以点带面达到不断连续开发客户，达成销售目标。 C:通过2018年广州展会，及2018上海标签展会等收集客户资料，达成签约成交客户。并积极寻找参加一些行业性商会，开发一些新行业的客户。 以上是今年初步的业务拓展计划，详细每月工作目任务计划如下： 1月份完成任务 20万元 2月份完成任务 20万元 3月份完成任务50万元 4月份完成任务50万元 5月份完成任务50万元 6月份完成任务60万元 7月份完成任务80万元 8月份完成任务80万元 9月份完成任务90万元 10月份完成任务100万元
11月份完成任务100万元 12月份完成任务100万元 二，为了确保今年的销售计划顺利完成，须做到以下几点： A,每月制订工作计划及总结，每天安排好行程及做好工作日报表，及时向总经理汇报工作情况。 B,对于老客户和固定客户要经常保持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户的关系并转介绍客户给我。 C,要多从各种媒体获得更多信息，加强业务学习采取多样化形式，提高业务技能和水平。 D,及时有效的处理客诉问题，做好售后服务问题，积极乐观的与客户保持良好的合作关系。 E,在开拓新业务的过程不断的了解竞争对手信息，提高公司的竞争力。 以上是我对2018年的工作计划，可能有些不成熟希望领导指正，我相信在公司领导的正确引导和帮助下，我会更好的争取到更多客户，顺利的完成今年的销售目标和任务。愿阿诺捷公司生意兴隆，财源广进！ 业务：唐征群 2018-01-10
工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！ 现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？ 这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件： 一、要熟记公司的产品及产品规格。 二、了解公司各种产品的报价 三、要会做方案 四、要知道我们公司的客户都有哪些 五、了解同行公司信息 六、沟通能力强，能打动客户 七、做事认真踏实，按时完成该做的任务 八、不要忽略各种细节，细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！ 如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划，一个安排！ 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！ 每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。 上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案； 下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。我打算用20天的时间去完成这个计划！ 尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。 在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能 做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！篇二：新人销售计划 推销产品计划 步骤/方法 一、准备工作 （1）熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 （2）熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分