宠物店宠物用品促销活动方案
篇一：宠物店营销方案
宠物店营销方案
一. 营销方案总述
为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，
每一个环节都可以作为营销路线。
二. 市场调查分析
从业内人员研究分析表明，2010年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场，深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。
据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。
三．产品策略
1.产品核心：围绕主人对宠物的消
费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。
2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。
3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的
经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。
四：主营产品业务
1. 宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。
2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、
3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。
4. 服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。
5. 健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。
五：特色产品：宠物染色
主要提供宠物特色染发，可将纯色宠物染成各种卡通形象，如功夫熊猫、长江七号、狮子、老虎等。还可以依据主人的要求对宠物进行染色，紧跟潮流，将宠物打造成时尚潮宠。提供无毒无害染色剂，环保无刺激。
注;反一年在本店为宠物打造造型的顾客可免费享受毛发护理一次。六:医疗服务
1. 宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务，培训宠物医疗人员，为宠物的健康保驾护航。
2. 宠物店将与外界的宠物医疗机
构建立长期的合作，保证宠物得到便捷的医疗服务和医疗商品。
七:终极促销战略
为保证宠物店的盈利和持续发展，设立终极促销战略，为宠物店的运行提供资金保障。
1. 多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。
2. 进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。
3. 团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。
4. 实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，举行大整合赠送
活动。
5. 利用媒体进行宣传，实行现代化市场运行模式，让服务深入顾客内心。
八：后期发展
1. 后期主要发展分店和巩固客户心理。
2. 加强宠物知识学习，一体化管理。
3. 建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。
4. 延长服务范围，延伸国外。
篇二：宠物用品店市场营销计划书
“铭记”宠物用品店市场营销计划书
一、策划时间：2011年5月
二、策划人员：刘渊铭
三、策划对象：“铭记”宠物用品店
四、策划方式：本店的产品于2010年进入市场营销计划产品远期销售计划
五、目标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等
前言
目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量
无保证等现像，我们选择开这个店
就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。
一、策划目的
更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。
二、环境分析
优势:1、成本低，盈利空间大
2、商品具有搁置性
3、资金投入少，科技含量低，风险
小
4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结
构
劣势:1、第一次创业，缺乏经验
2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解
3、资金来源不广
机会:1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以
我们有机会抢占更多的市场份额。
2、市场消费能力高?a?a人民收入水平提高
3、潜在市场大
威胁:1、宠物行业受经济波动影响大
2、在太原有一定的竞争威胁
3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信
任态度
三、目标市场
我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和
老年人。收入水平属中上等的人群。
四、市场细分
（一）人口细分
按年龄细分:
3—20岁的人群，在城市中大多是
独生子女，需要动物来充当他们
的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求
20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠
物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。
50—70岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿
女来看待，更愿意为他们消费
按家庭收入细分:
月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物
剃刀或洗浴用品、玩具等。
月收入在3000—5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、
洗浴用品、宠物屋等。
月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋
外，还会为宠物做一些美容。
（二）心理细分
人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时
也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一
种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠
物完全可以体现主人的地位！
五、未来的发展趋势
现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者
多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品
类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存
在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同人的各种需求，由此可知，此行业发展潜力巨大。
六、营销策划
1）产品组合
本店所提供的服务和销售的产物
有：
服务：做美容、做发型、看病
产物：宠物食物（饼干、家畜养料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮）宠物休闲食物（其中，国产家畜养料比较便宜。一般在每斤6元左右，而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍）
宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等
宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等
宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、
有洗澡用的沐浴液
2）策略
a. 本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。（即每月有特惠）
b. 适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。
c. 实行积分制，满一定积分可换取礼品。
d. 组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。
3）产品生命周期及其营销策略
投入期——快速掠夺策略
宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的竞争者，所以要及早
的树立品牌形象，快速的占领市场。
成长期——改善产品品质
宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们打开市场进入成长期时，就会有很多竞争者出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客！
成熟期——采取市场营销组合调整策略
由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步决定在保证产品质量不变的前提下，稍微做一些价格变动，扩大营销渠道，吸引更多的顾
客。
4）产品价格策划
1. 市场环境的分析
a. 市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会逐渐增大，而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些，所以我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。
b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。
2. 定价目标
本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。
3. 定价策略的选择和方法
a. 从消费者心理定价
声望定价——本店包括很多名牌产品
篇三：宠物店市场营销方案
《市场营销课程设计方案》
姓名：
学号：
专业年级：
班级：
据显示，我省今年前三季度生产总值（GDP）完成亿元，增长%。初步预计，今年我省全年GDP有望突破2万亿元
大关。在四川各市州中，包括绵阳、德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城市经济总量将首次突破1000亿元大关。
在四川省中，经济高速发展，随着经济的提高，在物质上人们渐渐开始满足，人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了，而养宠物，与宠物培养感情属于这方面的一种。社会文化因素
北京“派多格”宠物店于2002年7月创立，起初步履艰难、默默无闻，相当长的一段时间内给人以店面狭小、极少宣传、客源稀少的印象。近年来，“派多格”却打了个漂亮的翻身仗，宠物店布置得宽敞、生活化，并加入娱乐元素，化身为小小动物园的姿态进攻市场，一改传统宠物店被动的营销策略，在巴土电视中大卖广告，更在商场举行“宠物派对’，令人耳目一新，足见营销策略之功效。 超超市概念吸引顾客 商店在创立“派多格”前，曾以两个品牌经营宠物连锁店，后总结多年经验，认为北京市场可以容纳更多中高档宠物用品。因此，“派多格”包揽了大众化至中高档的宠物用品，以及猫狗鱼等多种小动物的多元化销售生意。北京传统的宠物店，空间狭小，专卖一种动物及其产品，而且地方多为屋苑附近，熟客居多。“派多格”则以超市销售形式为概念，以多项选择吸引顾客，多数顾客在这里都可以找到需要的产品。当时这种动物园般的宠物店，在外国非常流行，在北京却属于新尝试。敢于吃第一口螃蟹的“派多格”尝到了创新的美味. 不取名“宠物店”添娱乐性 说到行销策略，其实店的取名也是其一，“派多格“打破传统，刻意不在店名中使用“宠物店”三个字。因为传统的“宠物店’，令人觉得闷气，于是跳出框框，想出了一个既
亲切又容易记的“派多格”做店名，凭这种逆向思维打造品牌的概念。为了树立形象，“派多格”印制了多种附带产品，如宠物相片月历、猫垫、“派多格’布玩具、锁匙扣等纪念品，设立会员积分制，让会员以积分加钱换购。在展会中，以猫犬粮和自己推出的月历包装成礼品包销售，这个行销手法增加了产品的竞争力。 办大型活动啜毫l潜在客户 论价格，“派多格的宠物不便宜，猫、犬的售价在数干元至万余元 之问，大部分由外国进口。如何能够在芸芸宠物店中脱颖而出，取得知名度靠它层出不穷的营销策略。 除了与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿(介绍特别品种、新产品和优惠活动)外，“派多格”还拍摄短片，在巴士上播放，走软销路线。更首次在商场举行大型活动，邀请艺人加盟，效果非常显著。由此可见，即使是惯性经营的生意，也有开辟新天地的可能，这种跳出传统框框的营销手法，实在值得其他同行借鉴。 积分制留住客人 宠物生意是属于Caring Business(关怀生意)，宠物店不能只想着尽快将宠物脱手，因此 “派多格”开设退还服务，鼓励顾客在买入宠物的72小时内内找兽医作健康检查，若发现宠物有大病，可以拿回来退
宠物店策划书 开店前的准备 首先要到所在地区也就是邢台市的动物防疫监督机构 （农林局） 获得动物防疫合格证。 申请人需提交的材 料包括法定代表人的身份证复印件、 店面的租赁协议， 再到所在地邢台工商所进行名称核准登记， 获取工商营业执照。 店面的选址 在邢台适合开宠物店的地方主要有达活泉东街和达活泉北门那条路的交叉路口，五中文体街，东牛角市场等地方都适合开宠物店。 宠物物行业是一个新兴的行业， 和传统行业是无法抗衡的。 宠物用品店的顾客是很特殊的猫 狗等宠物。 宠物店选址是开店经营中比较重要的环节， 需要考虑多种因素。 它包含周边人群 的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金） 、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。宠物店的位置宜选择在闹市区、 居民区或专门的动物市场。 营业面积在三四十平方米左右， 店铺里要有通风设施和冲洗装置， 保持干净明亮。 在选择店址的时我们选择避开商业繁华区。 也不选择需要高额房租的店铺。 根据国家有相应 的法规，规定宠物不允许进入商业繁华区；其次，考虑到社会上的一些惧怕宠物的人士，他们可能见到猫或者狗会吓一跳。 若在商业繁华区开宠物用品店， 对于这部分人来说， 是不太 礼貌的。
而逛宠物用品店的主人们肯定也会考虑到这些， 会刻意避开带宠物到这些繁华地段， 在商业繁华区开店反而会影响自己的生意。 我们选择空旷地段选择位置比较空旷的地段开宠物用品店，原因首先，可以让宠物们有充足的活动空间；其次，因为宠物家长们如果是带着宠物，大多都是开车来的，空旷的地段能提供充足的停车位。 三是如果店址选择在人流众多的闹市区， 交通方便了， 但会给宠物带来 一些不必要的危险， 一旦猫猫狗狗在美容或等待的时候从店内逃走， 很容易造成伤害。 而且 把店开在市中心或繁华地段也会对周围的居民造成影响。 另外， 非繁华地段开店， 空气会相 对清新一些，噪音也很低，可以让宠物更好地接受美容和服务。 竞争力 打造自己的核心竞争力，要从三个地方入手：专业店员、货品品质、客源维护。 1. 对店员的要求和提供的培训 聘用的店员热爱宠物，而且有责任心。员工在上岗之前，要经过一段时间的培训。培训的内容包括：首先是，识别各种宠物的品种。狗的品种包括 100 多种，猫的品种大概七八十种。 员工能识别宠物的品种也是一个基本的条件。 如果某天店内来了一只罕见的狗， 员工都能认 出来，这样更能增进客户内心对这家店的认同感、亲切感。其次，员工必须要对店内商品的性能、 适用范围等各种信息了如指掌， 在商品选购上， 能针对不同类型的犬猫等宠物提出自 己的建议。此外，员工还需要接受一些传统商业模式的培训，包括一些礼节、礼貌用语、站姿、坐姿要求等。 2.
竭诚为您提供优质文档/双击可除 宠物店营销策划方案 篇一：宠物店策划书 宠物店策划书 一、服务介绍 1、宠物美容 2、宠物医疗 3、经营宠物服装 4、宠物日用品 二、营销策略 众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展 最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关
于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。 根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格(:宠物店营销策划方案)，进行准确的价格定位。 三、成本预算及盈利状况 1、成本预算 开宠物店，首先要拿到“宠物美容师”资格证。除了营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（2000元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元 。 2、盈利状况 利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。
烟草集团地区营销 推广方案探析 某烟草集团某地区营销推广方案 一、前言 某品牌自6 月份正式进入某地区市场以来, 在某省烟草公司和某地区市烟草公司的大力支持和关注下, 某品牌在某地区烟草市场得到了长足的发展,自6 月——12 月31 日, 某地区市共销售某品牌箱。 进入, 某烟草集团与某省烟草公司本着”维护国家利益、维 护消费者利益”的政策方针和某烟草集团”做精Y、做强H、做大 红梅”的经营方针, 双方达成了战略伙伴关系, 自此, 某烟草集团与某省烟草公司及各烟草分公司的合作将会更加紧密, 在品牌准入、市场运作、市场培育方面互
相给与支持，力主使” H'、” Y”品牌 逐渐成为某烟草集团在陕西市场的主要的销售品牌。 经过此次营销推广活动, 体现某地区市烟草公司在品牌培育方面与某烟草集团一次广泛而深入的合作。 二、推广目标 主推产品: 某品牌、Y 目标: 某品牌: 提高市场覆盖率, 建立完善的销售、服务网络, 促进终端零售户的产品销量; Y : 传递产品信息, 加强市场管理力度（主要指价格的稳定）, 逐渐树 立某烟草集团的高端品牌形象。 阶段目标: 某品牌: 分公司所辖六城区访销部市场上柜率达到90%以 上, 其它访销部市场上柜率达到60%以上。办事处客户经理配合烟草 公司客户经理完成此目标, 烟草公司客户经理对此负责。 Y : 针对分公司所辖六城区访销部。烟草公司客户经理, 办事处客户经 理共同严格筛选能够上柜终端零售户, 在” 精挑选, 严限量”的销售策 略下, 对终端零售户进行管理, 由烟草公司客户经理对此负责。 三、推广区域 某地区市公司下属各访销部
详解宠物店营销策略 开宠物店已经成为时下最为风行的投资创业项目,因其低成本高利润吸引大家的眼球。但要经营好一家宠物店却不是那么容易的,从店面维护、货品供给、再到后期市场宣传推广都是有一套营销策略的。如何在竞争激烈的宠物市场获得营销的成功,请看下面分析。 超市概念吸引顾客 北京传统的宠物店,空间狭小,专卖一种动物及其产品,而且地方多为屋苑附近,熟客居多。经营现代宠物店要以超市销售形式为概念,以多项选择吸引顾客,多数顾客在这里都可以找到需要的产品。这种动物园般的宠物店,在外国非常流行,在北京却属于新尝试。敢于吃第一口螃蟹定会尝到了创新的美味。 不取名“宠物店”添娱乐性 说到行销策略,其实店的取名也是其一,店名要打破传统,不在店名中使用“宠物店”三个字。因为传统的“宠物店’,令人觉得闷气,要跳出框框,起的名字既要容易让消费者记忆,又要具备能支撑起整个品牌的力量。如:在展会中,以猫犬粮和自己推出的月历包装成礼品包销售,这个行销手法增加了产品的竞争力。 办大型活动吸引潜在客户 论价格品相优质的宠物不便宜,猫、犬的售价在数干元至万余元之问,大部分由外国进口。如何能够在芸芸宠物店中脱颖而出,取得知名度靠它层出不穷的营销策略。 除了与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿(介绍特别品种、新产品和优惠活动外,还要拍摄短片,在巴士上播放,走软销路线。更要在商场举行大型活动,如邀请艺人加盟。由此可见,即使是惯性经营的生意,也有开辟新天地的可能,这种跳出传统框框的营销手法,实在值得借鉴。 积分制留住客人
宠物生意是属于Caring Business(关怀生意,宠物店不能只想着尽快将宠物脱手,因此开设宠物店同时要设置退还机制,鼓励顾客在买入宠物的72小时内内找兽医作健康检查,若发现宠物有大病,可以拿回来退款。经营宠物店不能单靠卖宠物为生,因为最发烧的宠物迷也不会每月都买宠物,因此宠物食粮和各种消耗品一定要货如轮转,生意才能长做长有。通过以上介绍,不知是否对你开宠物店有所启迪?是不是对宠物店加盟更有信心、思路更加开阔了呢?不一样的经营手法与营销策略,结果自然将有所差别。运用头脑灵活、推陈出新、开拓进取的营销策略,在激烈的市场竞争中脱颖而出,也是不言而喻的道理。
烟草销售策划方案 烟草销售策划方案 第一、卖好老牌子，关注新品种。 在继续做好20xx年销售较好的卷烟的同时，注意上网搜索、或通过《XX 烟草》《XXX周刊》《XX烟草通讯》《XX在线》等烟草专刊了解卷烟新品种，适当采购并积极向消费者推荐，以扩充消费者选择范围，让他们有更多的选择余地。因为有的年轻消费者喜欢新鲜的，说不定新品种能拉拢生意。 第二、开启新的服务模式，用优质的服务打动顾客 在商品质量、价格同质化的今天，我们零售户要想赢取更多顾客，就必须为顾客提供优质服务、便捷的服务。在销售香烟时推迟试抽服务，让顾客品尝不同品牌的香烟，选择自己喜欢的牌子；购买后抽着不适合，随时更换其他品牌的香烟，补偿差价。这一下那些烟民们都来我这了，虽然免费试抽带来损失，销量却大大增加，正面影响客源也多了，带累了更多的利润，也推动其他商品的销售，一举两得。 第三、善于动脑，用高超的方法留住顾客 首先，要随机应变，根据消费群体有所变化调整香烟品种的进货。每年过了春节，都有外出务工的人员，都要带着几条烟走，一般都是中低档的香烟，大部分都买中南海；到了夏季，许多外省的刮松油的工人陆续而来，上山刮松油，都喜欢抽骄子香烟；过了雨季，开矿就开始了，矿工们喜欢抽10-20元的香烟，紫云销售的挺好。针对每年相对稳定的群体变化，我总是提前调整卷烟购进数量和品牌，保证货源，稳定收入。 其次，要学会预测，提前订货进货。并做好替补产品的酬作，保证销量。有些牌子的卷烟有时候不能都能订到，根据多年的经营经验，探查变化规律，再断货源之前进足货，保证库存。并及时推出替补方案，万一缺货，用哪几种品牌的香烟替补，来稳定客源，吸引顾客。 其三，主动营销，开发大客户。刘叔是我经营中的大客户，每次出了新品牌卷烟，我都亲自登门让他试抽，细致的介绍该品牌的特点。例如黄鹤楼硬红刚上市，我就跑到他家里推销，他认为很好，当场就预定五六条，我请求他替我向他的朋友们推荐，并许诺帮助他购买缺货的卷烟比如红旗渠、红金龙九州腾龙......刘叔认识的朋友都很有钱，自己用并送礼销量都很大，当然也带来了丰厚的利润。 然后我再尽力购进新品如黄鹤楼硬红、黄金叶大金圆，卖给刘叔，哈哈里外赚钱，刘叔也很高兴，拿着黄鹤楼硬红在朋友面前倩炫耀。我就借着朋友间的相互推荐慢慢的打开了大客户的销路。 其四，做好人文关怀，搞好促销。在经营中采取赠送润喉糖、小礼品、纪念品，或者买一送一等方法，吸引顾客的注意力，刺激顾客的购买欲。 总而言之，作为一个零售户，我们要以“顾客至上，服务为王”为原则，我们一方面要认真执行卷烟零售各项政策规定，坚持做到依法经营、合法经营，诚信经营，做一个受顾客尊敬和爱戴的零售人，另一方面，要善于动脑，善于思考，不断在零售经营中总结经验、积累别人的好经验，创新经营理念，和经营方法，做一个学习型的零售商！ （编辑：果宝）
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 市场调研和分析 一、顾客 a有经济实力的老年人 b年轻的上班族 c有儿童的家庭 二、市场大小和发展趋势及前景 我们的目标市场是聚集居民的小区。现在许多年轻人奔波于工作当中，社会压力大逐渐压制了他们的内心世界，与周围的人交往日趋减少。如果家中喂养一只宠物，下班后的他们可以通过与宠物进行交流来排解工作中的烦恼和苦闷。有儿童的家庭希望通过喂养宠物来培养孩子们的爱心意识，同时更希望宠物能够给孩子们带来欢乐。然后就是老人，很多老人，他们的儿女们忙碌于自己的事业当中，无暇陪伴父母，所以他们为老人购买宠物，一则希望能够给老人带来精神上的依托，二则想到老人可以每天带着宠物逛逛公园什么的，有益于老年人的身体健康，也可以让老人感受到儿女的孝心。 虽然中国的宠物市场刚刚起步，但是凭借中国现实的发展条件与城市居民的生活条件，目前宠物市场已经在国内的到迅速的发展。随着社会经济的快速发展，人们的工作压力越来越大，人与人之间的隔阂也与日俱增，同时孤寡老人和儿童的数量也在增加。以及国外宠物经济对中国市场强烈的冲击和刺激，等一些因素，催生了一个潜力巨大的中国宠物市场。目前中国的经济已经发展到了一定阶段，人们对生活水平以及对生活质量的要求，已经不仅仅满足于物质上的提高，也将目光转向了精神层面，宠物市场刚好填补了这项空缺，宠物成了人们的朋友，成了部分家庭中的一员，人们把更多的精力投入到宠物身上，宠物食品、宠物医院、宠物美容院、宠物服饰等相关产业应运而生，并呈现良好的发展势态。在一些大城市里，养宠物已经成为一种时尚，宠物专卖店日益增多，有一些小店，甚至有些超市的货架上猫、狗等宠物专用商品渐渐增多。不断升温的“宠物热”，正在中国造就一个规模超过百亿元、潜力巨大的市场。从而可见宠物市场有绝对好的发展前景。
如何开展烟草营销管理烟草公司营销管理 方案4 如何开展烟草营销管理烟草公司营销管理方案 烟草工业公司打造微信圈，主要有利于品牌培育。微信具有通过发送图片加文字推送消息的功能，简洁有趣、一目了然，很多人通过关注微信推送信息了解实时新闻、热门商品、聚焦话题，如果能够吸纳足够多的零售户和消费者关注辖区烟草微信账号，定期发送一些有趣图文并茂的烟草百科、有创意的品牌介绍，那么品牌就会在最短的时间在辖区类广大零售户和消费者中传播，这样一对一互相交流，更有利于品牌的推广，更能在消费者心中留下深刻的印象。 烟草商业公司打造微信圈，除了跟工业公司一样，关注品牌培育之外，还在于它有利于现代零售终端建设和更好地进行服务。 第一，从现代零售终端建设来看：零售终端是行业宝贵的资源、基本力量、重要阵地。面对行业发展的新形势和任务，烟草商业企业要不断加强零售终端建设，提高零售户的经营能力。通过微信圈，可以把较成功的零售终端的客户宣传技巧、烟柜展示、卷烟营销策略等以全面快捷的方式传授给每一户零售户，提升品牌忠诚度和企业信赖值，从而构建与零售客户合作共赢的关系。 第二，从服务来看：优质的服务是营销的灵魂，微信圈，有效建立新型的客我关系，关注者只要通过手机，就可以随时随地提出对企业、卷烟销售、品牌介绍、卷烟真假查询等建议或者意
见，客户经理能够第一时间为零售户和消费者提供解决问题的方案，一方面密切了客我关系，提高服务满意度，另一方面节省了企业客户服务成本，减轻了基层服务人员的工作量，提高了办事效率。 随着微信关注者的越来越多，烟草商业公司甚至可借助微信公众号这一平台，分门别类地建立针对营销推广、零售客户、工业客户等板块，在每个板块中 插入值得关注的信息和疑难问题的解答。未来，烟草市场化资源配置走向成熟，烟草商业公司还可以在微信平台上搭建卷烟查询和微信订烟系统，为零售户提供更加简单便捷的服务。 如何有效发挥好现代终端消费跟踪和信息采集的功能？这一直是目前烟草公司希望得到解决的问题。微信平台能不能对这个问题有所突破？上哲研发中心（ZIRD）专门跟进了这方面的研究，结果发现，零售户上线微信平台能很好地促进终端功能的发挥和营销推广。同时，目前比较有效的变现方式主要有三种：第一种，“O2O”是指利用二维码进行店面营销和个性化推送。消费者通过扫二维码，可获得商家的最新营销信息，参与相关营销活动，比如扫购物小票的二维码，参与中奖活动，获取购物袋、雨伞、热水壶等礼物；此外，还可以尝试进行“一公里生活圈”的线上线下互动，也就是一公里以内，完成线上下单，线下配送。 第二种，“社交营销”是微信号发起有意思的论坛、讨论和活动，主动推介品牌，宣传卷烟货源、营销策略、品牌知识，烟民可将自己对卷烟的评价和态度，分享到朋友圈；零售户可以通过消费者的朋友圈获得信息，掌握消费者的消费能力、品牌喜好、
《市场营销课程设计方案》 姓名： 学号： 专业年级： 班级： 考核项目学习态度实训方案实训报告表达能力总成绩成绩分数
店铺名称“宠你” 经营项目１宠物美容 ２宠物医疗 ３经营宠物服装：４宠物日用品 资金来源父母赞助（5万元，前期预算），银行贷款（2万元，备用） 市场环境分析一、微观环境分析： 根据业内人员研究分析表明，从2005年起，宠物行业每年的消费收益逐年翻倍增加，消费者市场分布广泛，没有年龄，性别局限性。在2010年，这个行业逐渐形成规模，许 多连锁经营店铺如雨后春笋般迅速发展起来，目前，全国共计约1000万家宠物美容店， 这些店由原本单一经营的宠物美容，宠物日用品市场联合起来，深受消费者喜爱。这个 行业的品牌竞争与产品竞争也日趋激烈。 据《2010-2015年中国宠物市场调研及行业发展分析研究报告》，我 国目前宠物数量至少为1亿。据专业机构统计，我国宠物市场正保持年 均20%至30%的速度增长。宠物赚钱，赚宠物的钱已经成为人们的一 种潜意识。但宠物行业作为新兴行业是很吸引人的已经成为一个不争的 事实。大家都对宠物行业这么有兴趣,随着国内宠物主的升级消费和多 元化的宠物服务需求,宠物服务将会出现巨大的市场机会。 二、宏观环境分析 2.1人口因素 简单举例，在四川第六次人口普查，我们可以知道，虽然相比四川第五次人口普查常驻人口有所减少，但是还是有8041.8万人，现在科技发展越来越快，尤其是网络发展 越来越快，随着收入的增长，车辆越来越多，现在很多人都不愿意出门，虽然娱乐场所 也很多，但是越来越多的人没事做时更愿意待在家中，所以现在开始在家养宠的人也随 之升高。人们相信他们的狗是生活的重要组成部分，而不仅仅是条狗。毫无疑问，中国 是个宠物大国。 据中国宠物用品协会的统计，大约52％的中国家庭养有宠物，其中包括７８００万只猫和６５００万条狗。根据每个家庭的状况不同，他们花费在宠物身上的消费也不同， 但大多数人把自己的宠物当作朋友，并且表示愿意为它们作出消费。据统计，北京人每 年要花２０００万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达６亿元。围绕在宠物 时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。 2.2经济因素 在2011年12月28日，天府早报报道出，在世界经济增速放缓、欧
高档卷烟促销活动方案 前言 国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品 牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦 乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试 →认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇 和延安市场的全面展开，XX%的消费者认为朋友推荐的。形成意见 领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。 本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络 优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消 费者的亲密接触。 一、活动目的： 1、提高××在××市的知名度; 2、增加消费者的尝试率; 3、精耕通路，决胜终端，拉动销量; 4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20__年推广活动 的全面展开打下坚实的基础。 二、活动时间： 20__年12月5日——20__年2月5日
三、活动地点： ××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行) 四、促销手段： 促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换 五、活动执行： 1、火借油势，风助火威： 充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。 执行技巧： a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求) b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励) c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆) 2、欢乐集卡结良缘： 来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据
宠物店营销方案 一.营销方案总述 为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。 二.市场调查分析 从业内人员研究分析表明，2010年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。 本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场，深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。 据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。 三．产品策略 1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。 2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。 3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的
经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。 四：主营产品业务 1.宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机， 电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。 2.宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、 3.食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。 4.服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。 5.健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、 体内寄生虫。 五：特色产品：宠物染色 主要提供宠物特色染发，可将纯色宠物染成各种卡通形象，如功夫熊猫、长江七号、狮子、老虎等。还可以依据主人的要求对宠物进行染色，紧跟潮流，将宠物打造成时尚潮宠。提供无毒无害染色剂，环保无刺激。 注;反一年在本店为宠物打造造型的顾客可免费享受毛发护理一次。六:医疗服务 1.宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务，培训宠 物医疗人员，为宠物的健康保驾护航。 2.宠物店将与外界的宠物医疗机构建立长期的合作，保证宠物得到 便捷的医疗服务和医疗商品。
关于宠物店创业计划书范文宠物店创业计划书 一、前言 宠物店(pet shop)是专门为宠物提供宠物用品零售、宠物美容、宠物寄养、宠物活体销售的场所。其经营项目一般包括宠物用品超市、活体销售、宠物美容、宠物寄养、宠物医疗、宠物乐园、宠物摄影、待产养护。有时宠物店又等同于宠物用品店、宠物美容店、宠物寄存、宠物医院、宠物驯养等。 目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面： 1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。 2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。 3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场。 二、服务介绍
1、宠物美容 2、宠物医疗 3、经营宠物服装 4、宠物日用品 5、宠物摄影等 三、营销策略 众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。 最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。 根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，
方案策划1 烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。 自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。 第二部分：总体思路 1、活动目的： 此次促销活动，紧密围绕"申奥"主题，开展一系列活动，以提高"***"品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。 2、宣传口号定位： 本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。 3、重点宣传产品： *******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而
且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。 4、成立宣传促销领导小组： 为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组： 活动总指挥： 副总指挥： 组员： 促销人员：卷烟厂促销队 5、宣传促销时间： 4月1 日---- 5月10日。 6、宣传促销地点：**市 第三部分时间安排表 时间活动安排备注 4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。 4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。 4月20日定制礼品结束 4月20日条幅广告牌定制完毕 4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。 4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销 5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前 5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委
关于宠物店营销方案的策划书范文 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。 为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。 从业内人员研究分析表明，xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场，深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。 据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。
1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。 2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。 3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的 经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。 1. 宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。 2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、 3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。
宠物店策划书 宠物店策划书 宠物店策划书整个宠物服务行业是一个新兴的行业。根据资料的调查统计显示，在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，中国至少有宠物1亿只(条)，而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。行业优势对于我们公司来说是一次“春风”，加上我们科学的运营管理，将会出现“姹紫嫣红”的前景。在柳州由于人们的物质生活提高了，人们喜好也变多了人们逐渐喜欢上了养宠物。但是柳州宠物行业的发展却没有跟上人们的需要，在宠物行业里潜伏着巨大的商机。在柳州还没有一家真正意义上的大型宠物狗专卖店。只有一些散户在卖，而我们华龙公司将在柳州举办一个宠物的推广以及宣传活动，将宠物狗打入柳州市常 一、促销目的： 我们华龙公司将在柳州开办贝贝宠物大型专卖店，为的是适应市场的需求，和人们的需要。我公司为大众服务，为大家找到一个喜欢的宠物狗，为大家的生活增添色彩。我们还将推广宠物知识，为大家提供购买宠物的平台，绝不欺瞒大家做到消费者第一
二、促销活动主题及对象： 我公司旗下的贝贝宠物店将举办促销活动的主题是： 让每一只宠物进入每一个家庭，让我们的生活增添色彩。我们促销的对象是各年龄层的人们，各阶层的人们。我们首先推广的是：哈士奇，金毛，杜宾犬，贵宾犬。萨摩耶，苏牧犬，藏獒等等我们公司有大型犬，小型犬，适合所有人喜欢狗的爱狗人士。 三、促销活动的宣传口号让每一只宠物进入每一个家庭，让我们的生活增添色彩。四、促销活动的时间，地点。我们公司与201X年1月27日------------1月30日进行促销活动促销活动的地点在柳州五星步行街。五、促销活动的手段1人员宣传： 我们将会在促销前的3天派4名工作人员在五星街附近的公交车站分发传单来进行我们的宣传，并会和路人讲解我们活动与促销具体时间。2媒介宣传： 我们将会在南国今报纸头条上发布我们的广告还有在柳州电视台插播广告 六、执行促销活动人员人员分工： 本人负责促销活动的策划，统筹4名工作人员负责分发传单2名员工负责主持工作2名驯兽员负责在台上训练狗和狗的表演4名后勤人员负责看护台下的狗狗安全和维持秩序5名跳舞人员七、促销活动需要投入的人力、物力人力需要： 11人物力需要： 15只不同品种的狗狗。T行台，租用的音响设备、传单的印刷费、租车5辆车八，促销经费预算驯兽员100元/天----------------- 600元派发传单人员50元/天--------- 600元10万份宣传单印刷
高档卷烟促销活动策划方案 前言 国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。 本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。 一、活动目的： 1、提高××在××市的知名度; 2、增加消费者的尝试率; 3、精耕通路，决胜终端，拉动销量; 4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20XX年推广活动的全面展开打下坚实的基础。 二、活动时间：
20XX年12月5日——20XX年2月5日 三、活动地点： ××市各大酒店、餐饮店 四、促销手段： 促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换 五、活动执行： 1、火借油势，风助火威： 充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。 执行技巧： a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包; b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动; c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。 2、欢乐集卡结良缘： 来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。
《市场营销课程设计方案》姓名： 学号： 专业年级： 班级：
市场环境分析 据显示，我省今年前三季度生产总值（GDP）完成15468.3亿元，增长 14.7%。初步预计，今年我省全年GDP有望突破2万亿元大关。在四川各 市州中，包括绵阳、德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城市经济总量 将首次突破1000亿元大关。 在四川省中，经济高速发展，随着经济的提高，在物质上人们渐渐 开始满足，人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了，而养宠物，与宠 物培养感情属于这方面的一种。 2.3 社会文化因素 传统的宠物是指养着用于玩赏、做伴的动物，也指特别偏爱的东西。 随着阳光巴士《DIY植物宠物店创业方案》的推出宠物已经不再是动物 的专利，植物也可以做为宠物。所以今天的宠物定义为：用于观赏、作 伴、舒缓人们精神压力的动植物或其他物品。 而国家对现在个体户养狗越来越放宽，居民收入水平越来越高，可 支配的收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而 造就他们越爱越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。 2.4 技术环境因素 因为宠物这一行是新兴行业，所以这一行的技术人员要缺乏的多， 而且这一行的技术非常讲究，每一个服务都需要特定的技术人员，包括 美容师，护理师，饲养员等。这里面需要很多资金，因为越是专业化， 越让顾客满意。 从这一个例子我们可以知道，仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员，有了专业化的技术，我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。 三、行业环境分析 3.1 顾客 顾客也是要看地段情况，我们希望选取的地段是拥有中高收入居 民的小区附近，只要客流量大的地方，也是我们所希望的，当然当地 居民收入的底线是中等收入居民，这不能再低了。当然还有熟悉的路 段可选择，比如这一地段熟悉的人很多，毕竟熟人可以帮助我们更好 的宣传，可以降低宣传花费并且达到最好的宣传效果。
卷烟营销知识竞赛活动方案**县烟草专卖局（分公司） “文明烟草，‘正’在路上”系列之“‘正’在融合” 卷烟营销知识竞赛活动方案 1、活动意义及目的 组织**县各乡镇优质零售客户，通过开展卷烟营销知识竞赛，激发零售客户品牌培育功能，提高零售客户销售积极性和主动性。同时**烟草认真践行“至诚至信，全心全意”的服务理念，打造和谐良好的客我关系。 2、活动主题及对象 活动主题：“正”在融合 活动对象：**县各乡镇优质零售客户代表 3、活动内容 （一）知识竞赛组织设置 为确保本次竞赛活动的顺利进行，成立竞赛活动工作小组，其成员如下： 1、评委组： 2、工作人员：全体客户服务中心成员 3、主持人：待定 （二）参赛对象及参赛形式 1、参赛对象：通过全县零售客户自主报名，客服中心
筛选出12名优质零售客户作为代表参加。 2、参赛形式：全县共六队参赛队伍，其中小溪组4队，崎岭组1对，安厚组1对。每队3人，其中由1名客户经理和2名零售户组成。 （三）竞赛时间 20xx年5月-20xx年7月（具体时间待定） （四）竞赛地点 **烟草五楼会议室 （五）活动主题 趣味竞赛，文明共建 （六）竞赛内容 卷烟营销知识、卷烟专卖法律常识、服务品牌内容等 （七）竞赛形式 竞赛分必答题、抢答题、情景模拟题、互动题、加赛题共五种形式。活动前，6对小组分别派代表抽签，确定小组顺序。 1、必答题共5题，每题10分，合计50分。小组成员从7套题目里随机抽取一套题目，每题只有一次回答机会，答对得10分，答错不扣分。 2、抢答题共10题，每题10分，合计100分。由主持人读完题目，说“开始”后才能抢答，经主持人确认回答队伍后，才可回答该题。如果提前抢答，全部参赛队伍重新
摘要 随着人们的生活水平的提高，在忙碌的学习工作之余希望有个宠物来陪伴自己，因此养宠物的人不断增多，宠物的数量急剧增加，宠物经济也越来越受人关注。人们对宠物也不再停留在给它们吃喝上，还要求给它们穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业开始走俏。目前，我国宠物经济的市场潜力至少达到150亿元。由于宠物用品店是一个新兴行业，其未来的消费市场巨大，宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，通过“赚宠物钱”可以获得相当丰厚的利润。 基于以上因素我们决定在连云港墟沟院前的宠物医院旁开一家宠物用品店，店铺面积大约在40平方米，前期投资为8万-10万元，店面年租金预计5万元左右。在公司成立之初，主要经营项目以宠物用品的销售为主，由于我们都没有宠物喂养方面的经验，暂不提供其他如医疗、美容方面的服务。考虑到我们初次创业的财力等条件，我们决定从小店做起，慢慢做大。待公司经营超过半年且收益良好的情况下，可以根据实际的运营增设宠物美容、医疗等项目，并聘请专门的人员进行培训，以保证工作的顺利进行。公司预期在四年内投资一家面积在150平方米的店铺，预计四年内除先期投入外积累资金可以达到60万元。 第一部分：项目的基本情况 1.1公司名称：爱宠休闲会馆 1.2成立时间：2013年1月1日 1.3注册资本：500万人民币， 1.4目前的业务 ★宠物美容服务
宠物美容是依照宠物的优缺点设计造型,将缺点掩饰,将优点显现出来的一项服务。宠物美容服务包括：宠物洗浴，修剪造型，消毒，洗眼睛，剃脚底毛，清洗耳朵，染色，包毛等。我们有两名经过专业培训且工作经验丰富的宠物美容师，熟练全犬种宠物美容的各种服务，我们做到专业，周到、贴心，为客户的爱宠提供舒适的服务。公司将逐步培训更专业宠物美容师到连锁店去工作。 通过美容，让宠物拥有健康的体魄、时尚漂亮的外形，同时也是主人展示自我风格的良好平台，还可以更好的促进人与宠物关系的和谐，增强人与宠物之间的交流，增强宠物主人的自信心和自尊心，达到人宠同乐的目的。 ★宠物寄养服务 宠物主人时常因为担心自己的宠物而不得不取消外出活动，因为放不下自己的宠物而不得不放弃旅游放松的机会。同时宠物们也会因为长时间独自在家里而感到十分孤独。来“爱宠”宠物休闲会馆吧！我们为您提供专业的宠物寄养服务，经验丰富的护理员进行24小时看护。 ★宠物用品超市 宠物日常用品关系着爱宠的日常健康，我们有专业的宠物营销团队，从宠物生理、营养角度分不同阶段给宠物主人讲解宠物日常保健常识，引导宠物主人健