统
计
学
宿迁市历年数据回归分析
金融一班顾同飞学号（1310031027）
1．GDP 与年份的的回归分析
此图分析运用了抛物线模型所以
=^
y 2cx bx a ++
SUMMARY OUTPUT
回归统计
Multiple R 0.997314541 R Square 0.994636294 Adjusted R Square 0.993563553
标准误差 41.20785999
观测值 13
方差分析
df SS
MS 回归分析 2 3148905 1574452.3 残差 10 16980.88 1698.0877 总计 12 3165885
Coefficients 标准误差 t Stat Intercept 45231292.0446022- 3214018
14.07313 X Variable 1 -45199.49682 3203.275 -14.1104 X Variable 2
11.29198563 0.798139
14.147885
生产总值拟合值
200.65 240.9246022
247.03 222.9839447
278.26 247.8895729
335.59 295.3791723
375.93 365.4527429
454.2 458.1102849
542 573.3517981
655.06 711.1772825
826.85 871.5867382
1064.09 1054.580165
1320.83 1260.157563
1522.03 1488.318933
1706.28 1739.064274
2012.393586
2308.306869
^
Y=45231292.0446022-45199.49682x+11.29198563x
总结：
首先生产总值和年份的散点图，归纳出回归模型，建立模型后得出所设的的a,b,c 的值，随后求出拟合值；并作出拟合值和生产总值的折线图，由上图可知，两数据的拟合程度较高，所以预测值可信度较高。
2.GDP 与财政收入的的回归分析
此图分析运用了抛物线模型所以
2^
cx bx a y ++=
SUMMARY OUTPUT
回归统计
Multiple R 0.995474736 R Square 0.990969949 Adjusted R Square 0.990149036 标准误差 13.09027168 观测值 13 方差分析
df
SS
MS
回归分析 1 206852.3 206852残差 11 1884.907 171.35
总计 12
208737.2
Coefficients 标准误差 t Stat
Intercept -63.51946391 6.500846 -9.770X Variable 1
0.255612777
0.007357
34.744
生产总值（亿元）财政收入（亿
元）
拟合值
200.65 11.27 9.236523623
247.03 14.32 11.56236284
278.26 16.87 17.96356285
335.59 19.74 22.26162792
375.93 28.85 32.57304735
454.2 38.07 52.5798594
542 61.17 75.02266122
655.06 92.14 103.9222418
826.85 130.23 147.8339608
1064.09 205.76 208.475536
1320.83 276.24 274.1015603
1522.03 333.33 325.5308511
1706.28 381.94 372.6275052
^
Y=-63.51946391+0.255612777x
总结：
首先生产总值和财政收入的散点图，归纳出回归模型，建立模型后得出所设的的a,b,c的值，随后求出拟合值；并作出拟合值和财政收入的折线图，由上图可知，两数据的拟合程度较高，所以预测值可信度较高。
3.GDP 与年末存款余额的的回归分析
此图分析运用了抛物线模型所以
2^
cx bx a y ++=
SUMMARY OUTPUT
回归统计
Multiple R 0.997596673 R Square 0.995199121 Adjusted R
Square 0.994762678
标准误差 32.80233771 观测值 13 方差分析
df SS MS F
Significance
F
回归分析 1 2453531 2453531 2280.247 4.16E-14 残差 11 11835.93 1075.993 总计 12 2465367
Coefficients 标准误差 t Stat
P-value
Lower 95%
Upper 95%
Intercept -106.7361361 16.29018 -6.55217 4.12E-05
-142.591 -70.8817 X Variable 1
0.88033538 0.018436 47.75193 4.16E-14
0.839759 0.920912
生产总值（亿元）年末存款余额（亿元）拟合值（亿元）
200.65 91.75 69.9031579
247.03 130.59 110.7331128
278.26 158.59 138.2259867
335.59 192.58 188.6956141
375.93 229.36 224.2083433
454.2 281.98 293.1121935
542 355.71 370.4056399 655.06 447.47 469.9363579
826.85 607.09 621.1691729
1064.09 810.59 830.0199384
1320.83 997.81 1056.037244
1522.03 1226.87 1233.160722
1706.28 1470.58 1395.362516
1900 1565.901086
2250 1874.018469
2500 2094.102314
^
Y=-106.7361361+0.88033538x
总结：
首先生产总值和年末存款余额的散点图，归纳出回归模型，建立模型后得出所设
的的a,b,c的值，随后求出拟合值；并作出拟合值和年末存款余额的折线图，由
上图可知，两数据的拟合程度较高，所以预测值可信度较高。
4.GDP 与城镇居民人均可支配收入的的回归分析
此图分析运用了抛物线模型所以
2^
cx bx a y ++=
SUMMARY OUTPUT
回归统计
Multiple R 0.990065938 R Square 0.980230562 Adjusted R Square 0.97843334 标准误差 733.5040568 观测值 13 方差分析
df
SS MS F
Significance
F
回归分析 1 2.93E+08 2.93E+08 545.4144 1.01E-10 残差 11 5918310 538028.2 总计 12 2.99E+08
Coefficients 标准误差 t Stat
P-value
Lower 95%
Upper 95%
Intercept 3435.205351 365.4154 9.400823 1.37E-06 2630.931 4239.47X Variable 1
9.651299686 0.413259 23.35411 1.01E-10
8.741722 10.5608
生产总值（亿元）城镇居民人均可支配收入(元) 拟合值
200.65 4617 5371.738633
247.03 5041 5819.365912
278.26 5591 6120.776002
355.59 6372 6867.111006
375.93 7212 7063.418442
454.2 8176 7818.825668
542 9468 8666.209781
655.06 10959 9757.385723
826.85 12320 11415.3825
1064.09 13784 13705.05683
1320.83 16119 16182.93152
1522.03 18311 18124.77301
1706.28 18846 19903.02498
1963.23 22382.92643
2320.23 25828.44042
^
Y=3435.205351+9.651299686x
总结：
首先建立生产总值和城镇居民人均可支配收入的散点图，归纳出回归模型，建立模型后得出所设的的a,b,c的值，随后求出拟合值；并作出拟合值和城镇居民人均可支配收入的折线图，由上图可知，两数据的拟合程度较高，所以预测值可信度较高。
5.GDP 与城镇居民人均可支配收入的的回归分析
此图分析运用了抛物线模型所以
2^
cx bx a y ++=
SUMMARY OUTPUT
回归统计
Multiple R 0.98274801 R Square 0.96579365 Adjusted R Square 0.962683982
标准误差 0.094417125
观测值 13
方差分析
df
SS
MS
F
S
回归分析 1 2.768674 2.768674 310.5777 残差 11 0.098061 0.008915 总计 12 2.866735
Coefficients
标准误差 t Stat
P-value
Intercept 8.141643864 0.063119 128.9889 7.61E-19
X Variable 1
9.6168843205 5.46E-06 17.62322 2.07E-09
生产总值（亿元）x 城镇居民人均可支配收
入(元)y
lny lny的拟合值y的拟合值
200.65 4617 8.437500423 8.585655214 5354.29978 247.03 5041 8.525359754 8.626430785 5577.13669 278.26 5591 8.628913441 8.679323625 5880.06811 355.59 6372 8.759668671 8.754431458 6338.71571 375.93 7212 8.883501584 8.83521325 6872.01914
454.2 8176 9.008958312 8.927919973 7539.56655 542 9468 9.155672971 9.052170062 8537.04376 655.06 10959 9.301916315 9.195557743 9853.26098 826.85 12320 9.418979237 9.32644348 11231.1167 1064.09 13784 9.531263778 9.467234603 12929.0837 1320.83 16119 9.687753979 9.691788751 16184.1679 1522.03 18311 9.815257251 9.902590761 19982.0722 1706.28 18846 9.844055969 9.954041069 21037.0631
19635 9.885068967 10.02991825 22695.4162
22136 10.00496052 10.27043642 28866.4824
^
Y=8.141643864*9.6168843205x
总结：
首先建立生产总值和的散点图，归纳出回归模型，建立模型后得出所设的的a,b,c
的值，再计算lny，，再求出lny的拟合值，随后求出y的拟合值；并作出y的拟
合值和y的折线图，由上图可知，两数据的拟合程度较高，所以预测值可信度较
高。
徐州市场调研报告 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
目录
徐州房地产市场调研报告
一．徐州市宏观环境 1.徐州市概况： （1）徐州市行政区划： 徐州市自1983年起实行市管县的行政新体制，现下辖丰县、沛县、铜山县、睢宁县四县，邳州市、新沂市二市，以及鼓楼区、云龙区、贾汪区、泉山区、九里区五区。 徐州市行政区划基本情况统计表（资料截止2005年1月） 区、市、 县镇 街道办事 处 村民委员 会 居民委员 会 面积 （平方公 里） 人口 （万人） 鼓楼区/ 8 8 57 69 云龙区/ 9 24 44 118 九里区/ 14 26 36 98 贾汪区7 2 98 54 690 泉山区/ 10 / 77 丰县14 / 360 8 1446 沛县15 / 324 57 1349 铜山县22 / 338 7 睢宁县16 / 386 15 1767 新沂市16 / 254 18 1571 邳州市24 / 462 22 2088 总计114 43 2280 395 （2）徐州市地理位置： ?徐州市位于江苏省的西北部，华北平原的东南部，域内除 中部和东部存在少数丘岗外，大部皆为平原。徐州东西长约210公 里，南北宽约140公里，土地总面积11258平方公里。地处苏、 鲁、豫、皖四省交界，为东部沿海与中部地带、上海经济区与环渤 海经济圈的结合部。“东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北依齐 鲁”，素有“五省通衢”之称。京沪、陇海两大铁路在此交汇，京 杭大运河傍城而过贯穿徐州南北，在全国生产力布局中具有承东接 西、沟通南北、双向开放、梯度推进的独特区位优势。
宿迁城市发展分析苏州大学城市轨道交通学院 李鸿睿 摘要
在查阅宿迁市相关城市规划文件的基础上，本文综合运用SWOT分析法，通过对宿迁市优势、劣势、机遇与挑战的分析，指出宿迁市目前城市发展中在交通、社会、环境、土地资源等方面遇到的问题，并从社会、经济、产业、城市空间布局、交通设施等方面对宿迁未来的发展提出了合理的建议。 关键字：城市发展优势劣势机遇与挑战问题与建议 目录 摘要 (2)
关键字 (2) 1.宿迁市概况 (5) 2优势分析. (5) 2.1区位优势 (5) 2.2后发优势 (5) 2.3资源优势 (6) 2.3.1矿产资源 (6) 2.3.2木材资源 (6) 2.3.3水产资源 (6) 2.3.4名酒资源 (6) 2.3.5商品粮基地 (6) 3.劣势分析 (6) 3.1 基础设施不够完善 (6) 3.2地处苏北腹地，缺乏发展依托 (6) 3.3工业基础薄弱，缺乏优势产业 (6) 3.4城市规模小，知名度及影响力低 (6) 4.机遇与挑战 (6) 4.1产业转移带来的机遇与挑战 (6) 4.2良好的政策环境带来的机遇与挑战 (7)
4.3经济转型升级带来的机遇与挑战 (7) 5.宿迁市目前发展存在的主要问题 (7) 5.1城市规模小，结构散，各县区间联系不紧密，集聚能力差 (7) 5.2城市间交通联系不便 (7) 5.3交通拥堵 (8) 5.4停车问题严重 (8) 5.5土地资源利用不合理，存在浪费 (8) 5.6承接产业转移造成环境污染 (8) 5.7社会问题 (8) 6.宿迁市未来发展建议 (8) 6.1社会方面 (8) 6.2经济方面 (9) 6.3产业方面 (9) 6.4城市空间布局 (9) 6.5交通设施 (9) 正文：
2005年外贸形势分析与对策建议 内容提要：今年出口继续保持高增长态势，经常项目顺差创历史纪录，人民币在小幅升值后基本稳定，进口增速明显加快。需要注意的问题，外贸出口顺差带来压力；高能耗、高污染和资源性产品出口增长较快。建议加快转变外贸增长方式，调整进出口结构；继续加强对高能耗、高污染和资源性产品出口的限制；建立战略性资源进口机制。 一、今年前10个月对外贸易发展状况 今年1—10月，出口继续保持高速增长的态势，进口增速下降幅度较大，外贸顺差创历史最高记录。据海关初步统计，1—10月我国外贸进出口总值达1 1486.1亿美元，已逼近2004年全年1 1547.9亿美元的进出口总额，比去年同期增长24%；进出口顺差803.7亿美元。其中出口6144.9亿美元，增长31.1%；进口5341.2亿美元，增长16.7%。预计全年对外贸易总额将达到1.4万亿美元左右，增长20%以上，进出口顺差可能超过1000亿美元。 今年外贸进出口的特点是出口继续保持快速增长，进口增速明显放慢。1—10月，出口增速比去年同期下滑3.4个百分点，进口增速比去年同期下滑20.5个百分点。进口增速大幅下滑情况为近几年来所少见，其原因在于，一是国内上游产业投资逐步形成生产能力，在一定程度上导致某些地区昔日“大进大出”的加工贸易转为“小进大出”。二是与去年同期相比，国内投资增速有所回落，机器设备和重要原材料进口增速开始减缓。1一lO月进口金属加工机床9.6万台，同比下降8.4%；进口铁矿砂2.2亿吨，增长32.2%，考虑到2004年同期100%以上的增长率，铁矿砂的进口增速降幅非常明显。三是汽车、钢材等部分产品国内产量增加，市场需求回落。尽管存在配额取消和关税进一步降低等有利于进口的因素，汽车和钢材进口同比仍然大幅下降。四是今年上半年市场上对人民币升值的预期很大。国际游资在人民币升值预期驱动下通过高报出口价格、低报进口价格的方式而内流。正是这个客观存在的升值预期，使得前7个月进口增幅减少而出口增加。
房地产市场实战手册 信息技术时代，信息重要和资金、材料、设备和人力列为治理的五大资源，房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争进展，房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈，市场调查是公司营销活动中必不可少的重要组成部分，复杂和激烈竞争经营环境，必须通过认真细致有效的市场调查，制定切实可行营销战略立于不败之地。 第一部分房地产市场调查的定义 房地产市场调查，确实是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。由于土地和房屋位置的固定性
（不动产），房地产市场调查也烙有专门深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也适应依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复，融会贯穿，才可真正把握市场的脉搏。 一、狭义的市场调查 狭义的市场调查：以商品本身的消费者为对象，用科学方法收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料，并予以分析研究的手段；关于房地产市场，例行而重要的市场调查确实是公开的个案现场做调查，并手机资料进行销售及售后情况的总结和分析；“消费者购买以及使用商品的事实”是指去调查房屋的销售率，购买客户的来源分布、购买时刻、规划偏好以及面积偏好等事实资料；“消费者购买商品的动机以及使用商品的意见”是指去调查、了解购房者购买该房屋的缘故是居住、依旧投资，对该房屋的中意程度如何，包括价格、建材、格局、地点以及环境等的反应资料。
二、广义的市场调查 广义的市场调查：其调查对象除了消费者，还包括所有一切市场上的营销活动，即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者间的一切与市场营销有关的问题的资料，并予以分析研究的方法；房地产市场除了进行公开个案市场的调查、研究之外，还包括公司营销手段的具体执行情况，目标市场状况，消费者购买动机、倾向、决策等心理过程的分析，以及广告策略在目标市场中的反应和收效如何；收集并充分研究所收集到的资料，就能够明白公司营销打算的执行情况，以及公司的经营业绩；就能够随时纠正营销过程中的偏差，保证公司在正常的市场轨道中顺利地运转下去。 三、房地产市场调查的重要性 公司的生存环境是不断变化的，既给公司带来进展的机遇，也带来生存的威胁，通过市场调查，不断发觉新的市场机会，规避市场的风险，美国公司界“非创新，即死亡”当作座右铭，马斯洛“需要层次论”理论：人们的需求也是不断改变的；刚开始人们
金凯隆商务大厦 策划报告 目录 一前言 二徐州市总体概括
三徐州市具有较强的发展能力和相当的发展空间 四徐州房地产市场评析及展望 五竞争目标项目市场调查 六项目（本案）市场调查 七项目（本案）市场分析 八项目市场定位 九销售价格体系及实销价格策略 十销控及销售目标 十一广告推广计划及推广主题 十二后记 一前言 万物十字定律，宏观定性房地产开发的定、限、差、控、失的有序掌控，微观控性对房地产开发的时、位、量、因、性的有序掌控。它是全程策划的总纲。 经过前一阶段时间的市场调查论证，通过对徐州整体经济实力和房地产市场的宏观把握，以及对竞争对手的全面市调和目标客户充分估计，我公司慎密思考，
针对徐州金凯隆商务大厦进行整合营销，变无序难控为有序掌控，厘清了策略方案，现将报告交付贵公司，敬请批评斧正，以便进一步指导工作，真正使之成为有高度、有智慧、有创意的杰出营销策划。 二徐州市总体概况 徐州市位于江苏省西北部、东襟淮海、西带中原、南屏江淮、北扼齐鲁，是重要的水、陆交通枢纽，京沪、陇海两大铁路在此交汇，北可通京津，南达沪宁，西接兰新，东抵海滨，黄金水道——京杭大运河傍城而过贯穿徐州南北。公路更是四通八达,京沪.京福.霍连.徐宁高速公路在此交汇,境内还有五条国道，20条省道和市县一级公路将徐州和整个淮海经济区紧密相连. 徐州东西长约210公里，南北宽约140公里，土地总面积11258平方公里，其中市区1038平方公里，建成区117平方公里。徐州下辖有5区（鼓楼区、泉山区、云龙区、九里区、贾汪区），4县（丰县、沛县、铜山、睢宁县），2市（邳州市、新沂市）.截止2003年末，全市共有户籍人口近1000万，市区常住人口162.54万人，人口密度803人/平方公里，其中建成区内人口约120万人。 徐州位于江苏、山东、河南、安徽四省交界处，是淮海经济区的中心城市。它在历史上是兵家必争之地，如今渐成商家必争之地，“五省通衢”的独特地理位置，将成为淮海经济区、全国乃至世界重要的商贸之地。 三徐州具有较强的发展能力和相当的投资空间 通过这段时间对徐州的调研和了解，我们对徐州的国民经济和社会发展情况有了更为清晰的认识，徐州已具备可持续发展的条件，主要表现在：
房地产市场调研的内容有哪些？哪些步骤需要用到定量统计分析方法？ 房地产市场调研的基本内容包括如下几个方面： （一）宏观环境调研 此类调研主要包括自然环境、经济环境、人口环境、技术环境、社会文化环境、政治法律环境等的调研。 （二）城市房地产市场需求状况调研 此类调研的主要调研内容包括某类房地产产品的市场需求容量及其饱和点、当地居民的消费趋势和消费结构状况、政府政策的变化及市场需求的影响等。 （三）消费者购买行为调研 此类调研的主要调研内容包括消费者的构成、分布及消费者需求的层次状况，消费者的现实需求和潜在需求状况，消费者的收入、购买能力及投资类型，消费者的购房意向、动机类型，影响消费者购买行为的社会和心理因素等。 （四）城市房地产供应状况调研 此类调研的主要调研内容包括楼盘分布状况、城市各板块现状及趋势、板块间竞争现状及竞争趋势、重点楼盘状况、城市住宅产品特征、城市住宅产品发展趋势、城市未来楼盘供应预测等。 （五）项目中长期主要竞争者调研 此类调研的主要调研内容包括主要竞争者的数量与规模、可能的潜在竞争者、竞争者市场发展战略和竞争战略、竞争者房地产产品的开发数量及类别、设计、服务优缺点、成本、价格、利润水平、营销渠道选择、广告策略及效果等。 哪些步骤需要用到定量统计分析方法： 房地产市场调研的程序： 一、调研准备阶段： （一）提出问题，明确目标 （二）进行初步情况分析，必要时进行非正式调查 （三）确定需要收集的资料信息，选定资料收集方法 所需收集的资料基本上分为两大类，即第一手资料和第二手资料。在房地产市场调研中，普遍采用抽样调查等方法来获取市场资料。 （四）调查问卷设计 （五）拟定调查计划书 计划是市场调查执行者对自身工作的安排，主要内容包括调查目标、调查方法、调查内容、调查范围、调查时间安排、人员安排、调查经费预算等项目。 （六）建立调查组织 实际展开调查工作之前，还应当根据调查任务和调查规模的大小，配备好调查人员，建立房地产市场调查组织。 二、正式调查阶段 正式调查阶段的主要工作内容就是按照调查计划的安排，通过各种纺织到调查现场获取第一手资料，到相关部门和机构收集第二手资料。 三、分析总结阶段 编码是给每个问题的各个备选答案配上数字或符号，以便为资料的后续处理和利用作准备。有了编码之后，在对调查资料进行分析之前，最好编制编码表格，以防漏掉某些统计项。 资料经过编辑和编码之后，可借助图表对其进行统计汇总，同时对相应统计结果进行分
题目 我国对外贸易可持续发展的困境及战略选择摘要：中国积极地参与全球化经济的市场经济的竞争，取得令人瞩目的非凡成就，但在发展的过程中也存在着一些问题，特别是面对着全球经济危机，全球经济不景气的影响下，我国对外贸易的发展面临着严峻的挑战。十七大报告中明确指出要“建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式”。可持续发展是当代人类社会的永恒法则,贸易可持续发展已成为当代国际经济贸易领域的中心议题.对于我国的对外贸易发展而言，落实“建设生态文明”的要求，就是要坚定不移地走可持续发展之路。本文就分析了我国对外贸易存在的问题以及对走可持续发展的一些建议。 关键词：可持续发展战略选择 改革开放后中国积极参与国际分工，我国对外贸易近几年发展迅速，2010年，中国外贸实现了恢复性快速增长，进出口已经恢复到危机前水平并再创历史新高，为“十一五”外贸发展规划目标的胜利完成画上圆满句号。2011年一季度，中国进出口贸易总体保持快速增长势头，结构进一步优化，平衡状况进一步改善。但我国对外贸易走的是“高消耗、高投入、低收益”的发展模式，对我国的自然资源和生态环境造成了很大的负面影响。对于我国这样一个发展中国家，促进对外贸易的进一步发展对国民经济的健康发展非常重要，那么如何保持对外贸易的“发展”和“可持续”的统一，在积极参与国际分工和贸易的过程中，减少资源消耗和对环境的破坏，并获取不断增长
的贸易利益，达到十七大报告中提出的“建设生态文明”的新要求，在环境污染日趋严重并对我国经济和对外贸易产生重大影响的现在 显得日益重要。 一．中国对外贸易过程中面临的严峻形势 （一）中国对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力 中国的对外贸易企业绝大多数缺乏技术方面的创新能力，这往往会导致企业不能生产性能完善的商品用于对外贸易。质量、性能不够优异的中国商品缺乏品牌意识，难以得到国际市场的认可，在国际市场日益加剧的市场经济中很难处于有利的地位。 （二）劳动密集型的出口商品占出口贸易的比重较大 我国对外贸易的贸易结构比较落后，对外贸易的出口创汇的主要增长方式是以劳动密集型产品为主的，外贸产品档次不高，消耗了国内大量的资源，但是对外贸易的利润却很低。我国进口一架波音客机要花费2100万美元左右，但是我国出口一双鞋，平均下来才2.5美元，换一架波音客机得用840万双鞋。近几年来，中国对外贸易中的出口商品中，以劳动密集型为主的传统行业占据很大的地位，而以技术密集型为主的新型的行业却占据很少的部分。 （三）全球经济不景气，经济危机的负面影响 随着全球经济危机的影响，中国对外贸易也面临着严峻的挑战。2007年由于国家宏观经济政策的政策调控、国际原材料价格上涨、人民币升值等等外部原因。中国对外贸易的外贸增速开始下滑,2008年中国对外贸易深受全球经济不景气的影响, 中国的对外贸易出现
销售管理部总结类【编号： 20100926 】 新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结 河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日 第页共11页91
销售管理部总结类【编号： 20100926 】 目录 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况总括 二、本月基础数据统计与细分 三、剩余房源分析 四、本月销售综合分析 第二部分：下月销售工作计划 一、上月竞争对手分析 二、下月主推房源及剩余房源的销售计划 三、需要支持的工作内容 第页共11页92
销售管理部总结类【编号： 20100926 】 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况（当月的销售情况概括） 、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。 二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析 日期第一周第二周第三周第四周总计 来电921214 来访082212 成交00000分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定 成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析 第页共11页93
销售管理部总结类【编号： 20100926 】类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元） 大定（退订）00 1 签约000 本月成交总计000 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析 第页共11页94
销售管理部总结类【编号： 20100926 】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳 成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析 分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时 来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。 第页共11页95
“十一五”期间，江苏省各区域开放型经济取得了重大发展，突出表现在对外贸易整体发展规模不断扩大、发展水平快速提升、出口质量迅速提高。对外贸易的快速发展一方面在促进江苏经济增长和改善民生上发挥着巨大的作用，但另一方面则因苏南、苏中、苏北三大区域的对外贸易发展速度相差较大，造成了江苏各区域经济发展不平衡不断加剧。因此，“十二五”期间，发挥各区域对外贸易的比较优势、转变贸易发展方式，将是提升江苏整体经济的国际竞争力和实现可持续发展的必由之路。 一、江苏对外贸易发展的现有格局 从表１、表２可以看出江苏的苏南、苏中、苏北地区贸易发展极不平衡。全省８５％的进出口贸易和８３％的出口贸易集中在苏南地区，其中苏州地区又占苏南对外贸易的一半以上，外贸呈现出“没有苏州就没有苏南，没有苏南就没有江苏的格局”。单从省辖市来看，２０１０年苏州不管是出口额还是进口额都占据绝对优势，且超过苏北的宿迁市２００倍之多。而从三大区域角度分析，苏南贸易占全省贸易总额的比重由１９９９年的６９％上升到２０１０年的８５％，与此同时是苏中和苏北份额的逐步下降，其中苏中贸易份额下降的幅度明显，从１９９９年的２６％下降到２００８年的１０％。进口也呈现出相似的情况：苏南所占份额不断增加，地区进口贸易不平衡加剧。但是对比近几年的数据我们也发现虽然苏南在贸易总量上占据绝对优势，但苏中和苏北地区贸易增长速度呈明显的上升势头，２００５年后都普遍明显高于苏南地区，２００８年以后更是因为世界经济危机的影响，使得以外商直接投资企业为主的外向型经济体的苏南的出口受到很大的打击，全年的增速只有１４％，是１９９９年来的最低。２０１０年苏中和苏北以３８．７７％和４４．６２％的增速仍略高于苏南地区的３６．８％。 表１２０１０年江苏省各市对外贸易总额和比重 数据来源：《２０１０年江苏省海关统计年鉴》 表２２０１０年江苏省分区域进出口比重及增长情况 数据来源：《２０１０年江苏省海关统计年鉴》 二、江苏对外贸易发展不平衡的原因 苏南与苏中、苏北对外贸易发展差距大，利用外资与境外投资落差明显，究其原因主要有：一是苏南地区的工业基础扎实，发展历史悠久。在解放以前苏州和无锡等苏南城市就已经是中国重要的轻纺工业基地，积累了良好的工业发展经验和人力资本；二是苏南的地理位置较苏北、苏中更有优势，苏州、昆山等苏南地区毗邻上海，当前承接上海新一轮辐射带动，从市场拓展、分工协作和资源互补等不同方式进行制造业体系战略性调整和结构升级；三是苏南是外商直接投资的主要投向地，苏南地区因为具有良好的基础设施和高效 熊俊１李玥２ （1，2江苏经贸职业技术学院贸易与金融学院，江苏南京211168） 江苏三大区域对外贸易发展现状及对策分析 摘要：随着江苏对外贸易规模的不断扩大，江苏各区域的外贸发展不平衡也逐渐加剧。本文分析了苏南、苏中、苏北的对外贸易发展现状，对“十二五”期间江苏如何更好实现区域均衡发展，加快对外贸易转型提出建议。 关键词：对外贸易；区域均衡；贸易转型 中图分类号：Ｆ７５２．８文献标识码：Ａ文章编号：１００８－４４２８（２０１２）１１－９３－０２ 基金项目：本文受江苏省社科应用研究课题“江苏对外贸易转型发展问题研究”、江苏经贸职业技术学院重点课题（ＪＭＺ２２０１２２７）、江苏经贸职业技术学院课题“ＦＤＩ对我国工业部门外溢效应的实证研究”（ＪＳＪＭ０８８４）的科研基金资助。 93 --
一、市场调研的含义 房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策，而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。 房地产市场调研的作用 1）有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向； 2）有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场； 3）有利于企业制订正确的营销策略； 4）有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。 二、市场调研的内容 （一）宏观投资环境调查 （二）城市房地产市场概况 （三）目标客户群消费行为与市场需求容量调研 （四）项目基本状况调查 （五）项目所在区域市场状况 （六）项目开发策略建议 （七）营销策划和营销推广、销售执行阶段的市场调研 宏观投资环境调查 1、政治环境 2、经济环境 3、社会文化环境 政治环境 政治环境主要包括政府思想观念、办事效率、政策法规等。一个国家、地区和城市的政治环境如何，将直接影响房地产企业正常的生产经营活动的开展。 经济环境 国内生产总值、国民收入的发展状况；能源和资源状况；城市发展总体规划、城市基础设施建设、城市人口分布、区域划分；社会固定资产投资状况、金融、证券市场情况；商业零售与贸易状况、居民消费结构、居民储蓄和信贷情况等。社会文化环境 居民受教育程度、文化水平、职业构成、民族分布、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等。社会文化往往对整个社会有深刻影响，尽管文化有相对稳定性，但不是固定不变的，特别是生活习惯，审美观念往往随着社会生产力发展而发生一定程度的变化。 城市房地产市场概况 1、一级市场土地出让情况，包括土地出让数量及其规划用途、土地价格、土地出让金收缴情况； 2、全市商品房施工面积、竣工面积、销售面积、销售金额、空置面积及结构； 3、全市房地产价格走势，不同区域和物业类型的价格情况； 4、全市主要发展商开发销售情况，包括开发量、竣工量、销售面积及销售金额； 5、三级市场交易情况；
我国对外贸易的现状及发展趋势分析 1 全球贸易现状分析 当今世界的最重要特征之一就是经济全球化。经济的全球化加快了生产要素在全球范围内的流动，各国市场的相互依赖也不断加深，贸易规则日益趋同。在经济全球化的推动下，国际贸易规模得以快速扩张，使得全球贸易呈现出了以下的变化： 1.1贸易结构的变化 经济全球化引发了各国间产业结构和经济结构的调整，这种调整导致国际贸易结构也随之变化，突出表现在两个方面：一是货物贸易中工业制成品贸易所占比重不断上升，农产品和初级产品贸易比重持续下降。高新技术产品贸易在制成品贸易中的地位越来越重要。二是服务贸易所占比重不断上升。经济全球化促进了全球范围内服务业和服务贸易发展，服务外包成为跨国投资的主流。 1.2投资与贸易互动性增强的变化 在经济全球化条件下，跨国公司主要通过国际投资和国际贸易在全球范围内配置资源，使国际贸易和国际投资紧紧联系在一起，两者的互动性显著增强。近年来，随着国际直接投资的扩张，公司内贸易、产业内贸易等新的贸易形式得到了快速发展。 公司内贸易是跨国公司各个分支机构间的贸易。随着跨国公司数量的增长和规模的扩大，公司内贸易在世界贸易中的地位越来越重要。产业内贸易是既进口又出口同类产品的贸易。目前产业内贸易已经占世界货物贸易的60%以上。各国不再追求产品的所有生产环节，而是选择本国最具优势的环节，以获得经济全球化带来的收益。
1.3贸易自由化成为主流，贸易保护出现新变化 经济全球化的过程中一直伴随着贸易自由化和贸易保护主义的相互交织和斗争。随着经济全球化的发展，实行贸易保护主义的成本和代价越来越大。而贸易自由化促进了贸易的发展，带动了各国经济发展和结构调整，已成为当今各国贸易政策的主流。 但是贸易保护主义并没有消失。在经济全球化浪潮中，一些国家和产业由于各种原因在国 际竞争中丧失了优势，希望依靠贸易保护来维护其原有利益，在相当长的一段时间内，贸易保护主义还会有市场。由于传统的关税等保护手段在多边贸易体制中被削弱，目前的保护手段更加隐蔽，滥用反倾销等贸易救济措施，制定歧视性的技术贸易壁垒，是最为典型的表现。这几年我国产品在国际市场上频频遭遇贸易摩擦，很大程度上是由于一些国家采取歧视性的保护措施。 2 我国对外贸易现状分析 2.1我国对外贸易面对的机遇 我国对外贸易发展面临新的战略机遇期。多年来，我国紧紧抓住国际制造业加快转移的机遇，正在成为世界重要的加工基地。另一方面，服务贸易在世界贸易中的份额不断提高，研发、物流等服务环节的国际转移日益加快，为我国服务贸易的发展带来了新的机遇。 我国对外贸易的市场空间更加广阔。作为世贸组织成员，我国积极推动贸易投资自由化，促进多边贸易体系更趋完善，这必将为我国扩大商品出口、发展服务贸易提供更为广阔的国际市场空间，也将有助于从国际市场获得国内短缺的资源和技术。
2010年山东淄博市房地产市场开发运行情况分析 2010年，全市房地产开发市场总体保持了快速、健康发展势头，完成投资、新开工面积、销售面积均创历史新高。受持续的国家调控政策及市场自身调整影响，商品住宅销售价格出现一定幅度波动，但总体呈现上涨态势。 一、市场运行基本情况 （一）房地产开发情况。2010年，全市房地产开发市场完成投资156.28亿元，同比增长56.16%，其中商品住宅完成投资119.67亿元，同比增长58.52%；商品房施工面积1536.21万㎡，同比增长8.84%；商品房新开工面积685.86万㎡，同比增长60.58%，其中商品住宅新开工面积552.88万㎡，同比增长61.90%；商品房竣工面积212.03万㎡，同比下降63.38%。房地产开发项目竣工综合验收备案面积222.75万㎡，同比增长15.64%；竣工商品房空置（待售）面积60.58万㎡，同比下降46.36%。 （二）商品房销售情况。2010年，全市商品房总销售面积468.18万㎡，同比增长28.89%。其中，商品住宅销售面积402.3万㎡，占总销售面积的85.93%，同比增长22.02%，商品房销售以住宅为主；商品房预售面积416.77万㎡，占总销售面积的89.02%，同比增长62.71%，商品房销售仍以预售为主。商品住宅预售均价3447元/㎡，同比增长18.45%。 表一 2010年全市房地产开发市场主要统计指标情况
表二 2010年各月完成主要统计指标情况
（三）企业本年资金来源情况。2010年，全市房地产开发企业本年资金来源220.21亿元，同期完成投资156.28亿元，表明企业资金链较为宽松。其中通过银行和非银行金融机构获得贷款27.10亿元，占12.31%，说明受国家宏观调控政策影响，企业通过银行获得信贷资金较少；自筹资金37.24亿元，占16.91%；其他资金（主要包括商品房销售定金、预收款以及个人按揭贷款）155.86亿元，所占比重最高，达到70.78%，企业通过销售回笼资金较为顺畅，也是目前企业资金来源的最重要渠道。 （四）中心城区及其它区县房地产开发经营情况。2010年，中心城区完成投资73.31亿元、新开工面积336.27万㎡、商品房预售面积226.34万㎡，分别占到全市总量的46.91%、49.03%、54.31%，依然占据市场主导地位。完成投资各区县均有较大幅度增长，其中临淄区、桓台县同比分别增长104.26%、103.96%，增幅较大；新开工面积除周村区同比下降32.86%外，其他区县均有较大幅度增长，其中临淄区新开工面积86.91万㎡，同比增长152.94%，增幅较大；
目录 1. 绪论............................................ 错误！未定义书签。 1.1研究背景.................................... 错误！未定义书签。 1.2研究意义.................................... 错误！未定义书签。 2. 相关理论概述.................................... 错误！未定义书签。 2.1外贸竞争力的内涵............................ 错误！未定义书签。 2.2影响外贸竞争力的主要因素.................... 错误！未定义书签。 2.2.1技术进步因素.......................... 错误！未定义书签。 2.2.2宏观经济的变化........................ 错误！未定义书签。 2.2.3人力资源因素.......................... 错误！未定义书签。 2.2.4外商直接投资.......................... 错误！未定义书签。 3. 浙江省对外贸易发展现状.......................... 错误！未定义书签。 3.1浙江省发展对外贸易的优势.................... 错误！未定义书签。 3.1.1良好的区位条件........................ 错误！未定义书签。 3.1.2民营经济的发展........................ 错误！未定义书签。 3.1.3政策的大力推动........................ 错误！未定义书签。 3.1.4产业结构的调整........................ 错误！未定义书签。 3.2浙江省对外贸易发展现状...................... 错误！未定义书签。 3.2.1外贸呈外延式发展...................... 错误！未定义书签。 3.2.2粗放型外贸发展模式.................... 错误！未定义书签。 3.2.3外贸结构失衡.......................... 错误！未定义书签。 3.2.4外贸劳动力竞争优势较弱，缺乏外贸专业人才错误！未定义书签。 4.长江三角洲的对外贸易发展措施——以浙江省为例..... 错误！未定义书签。 4.1实现外贸结构和产业结构共同优化.............. 错误！未定义书签。 4.1.1建立进出口企业、出口产品基地、出口产业集群错误！未定义书签。 4.1.2积极推动加工贸易转型升级.............. 错误！未定义书签。 4.1.3发展服务贸易.......................... 错误！未定义书签。 4.2实施科技兴贸战略，以科技带动贸易发展，转变粗放型外贸发展方式错误！未定义书签。 4.3加快一般贸易产品升级，增强一般贸易的竞争优势错误！未定义书签。 4.4注重人才的引进，完善外贸人才培养机制........ 错误！未定义书签。 4.5加大招商引资力度，提高利用外资水平.......... 错误！未定义书签。 5. 总结............................................ 错误！未定义书签。 参考文献： (2)
市场调研 一：房地产市场调研的含义 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。 调研目的 a)对房地产市场进行研究与预测，把握市场方向（对公司）。 b)了解竞争对手，做到知已知彼，方能百战不殆（对销售代表）。 c) 为公司拟订经营策略提供依据（对公司） 二、房地产市场调研的重要性 a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提； b) 是销售稳定和提高的基础； c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法； d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。 三、市场调研的内容 1．地段（地点、交通、环境等） 2．公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等） 3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等） 4．建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等） 5．面积与户型（面积与户型配比情况） 6．周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等） 7．价格（起价、均价、最高价） 8．推广策略（现场促销方式、广告推广方式） 9．销售情况（销售率等） 10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等） 11．客户群体（客户群体分布情况） 12．楼盘优、劣势等 四、调研方法 1．网络调查法 通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。 2．电话调查法
直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。3．亲临现场调查法 亲临现场调查法可采用以下几种方法： 1) 扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。 2) 以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。 3) 以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘（切记：态度一定要好）你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息 五、房地产市调方法细分 由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也烙有很深的地域特征，我们对房地产市场的切入，也习惯于依据地域形态，先由点（单个楼盘）到线、面（区域市场）再由线、面（区域市场）到体（宏观环境），然后再从体回复到面，从面回复到点和线，不断循环往复，融会贯通，才可真正把握，这点、线、面、体也构成了房地产市场调查的基本内容。 下面，我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介绍和说明。 （一）点——单个楼盘 对单个楼盘进行市场调查，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直接的途径。单个楼盘的市场调查包括六大项： 第一项：是了解公司的组成，即知道楼盘的投资、设计、建设。监理和物业管理等主要事项的承担公司是谁他们的资质如何彼此间是如何 合作的。 建设：鲁班奖、资金实力，技术水平 监理：甲级资 从而评估楼盘的资信度和品质 目的，因为房地产投资建设是资金大，周期长的一项工程没有足够实力的公司投资于房地产项目，往往隐藏着较大的风险。 第二项：是分析楼盘的地理位置。
目录 一、前言 ......................................................................................................................... （一）研究背景和意义 ................................................................................................. （二）对外贸易的理论 ................................................................................................. 二、中国与日本对外贸易现状及特点 ......................................................................... （一）中国与日本对外贸易现状 ................................................................................. （二）中国与日本对外贸易特点 ................................................................................. 1.对外贸易商品特点............................................ 2.对外贸易方式特点............................................ 3.对外贸易地理特征............................................ 三、中国与日本对外贸易存在的问题 ......................................................................... （一）对外贸易政策不够完善 ..................................................................................... （二）对外贸易方式不够平衡 ..................................................................................... 1.重视创汇能力而忽视品牌打造.................................. 2.重视出口贸易而忽视进口贸易.................................. 3.重视出口产品而忽视高端价值.................................. （三）对外贸易风险仍然较高 ..................................................................................... 四、中国与日本对外贸易发展的优化对策 ................................................................. （一）健全对外贸易政策体系 ..................................................................................... （二）加快对外贸易转型升级 ..................................................................................... （三）推动对外贸易技术创新 ..................................................................................... （四）加强国际贸易风险控制 ..................................................................................... （五）引导企业对日直接投资 ..................................................................................... 五、结论 ......................................................................................................................... 参考文献 .........................................................................................................................
目录 宿迁城市概况 2 城市投资环境分析 7 宿迁市区房地产市场发展概况 21 项目所在片区市场运行情况 42 项目自身情况分析 54 宿迁城市概况 地理位置 宿迁市位于江苏省北部，介于北纬33°8′—34°25′，东经117°10′之间，属于陇海经济带、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区。总体呈西北高，东南低，最高点海拔71.2m，最低点海拔高度 2.8m 。 行政区划 宿迁市辖宿豫、沐阳、泗阳、泗洪四县和宿城区，共有125个乡镇，31个场圃，总面积8660平方公里，总人口480.83万人，其中市区面积30平方公里。 人口面积 2006年末，全市总人口529万人，总人口中，男女人口性别比为105.11(女性为100)。全市人口计划生育率达94.50%，比上年提高1.84 个百分点。全年人口出生率8.2‰，人口死亡率3.94‰，人口自然增长率4.26‰。 宿迁规划到2010年，全市城市化率将达45%以上，中心城市建成区面积人口达60万人，全市农村劳动力就地转移15万人以上，外出务工人数稳定在100万人左右。并建成江苏新兴工商业城市和区域性中心城市、华东最佳人居城市、教育产业集聚城。
从地区人口组成情况来看，我们不难发现宿迁目前的人口结构特点： ——市区人口比例还较低 市区的中心辐射能力有限，市区人口增长潜力较大。 ——外来人口比例偏低 暂住人口比例比较低，城市辐射能力和经济吸引能力有限。 交通情况 宿迁交通十分便利，水陆干线四通八达。京杭大运河纵贯南北，内河通航里程达897公里。 公路:京沪高速公路、宁宿徐高速公路、宿新一级公路建成通车，新长铁路、205国道、305省道穿境而过，徐宿淮盐高速公路、宿沭一级公路、宿邳一级公路正在兴建。 航空:西距徐州观音国际机场60公里，北离连云港白塔埠机场100公里，南至南京禄口国际机场260公里，空港优势非常明显。 水路:京杭大运河穿境而过，河通航里程 1005 公里，通航2000吨的船只。新沂至浙江长兴与沪宁，京杭铁路相接的新长铁路已穿过该市到淮阴，2000年已全线建成。 铁路:正在兴建的南京至宿迁一级公路纵贯南北可望2000年建成，徐宿淮盐一级汽车专用线横卧东西，加上将要兴建的京沪高速公路、宿迁至新沂一级公路，宿沐灌二级公路，将构成以“三纵三横”为主骨架的公路格局。 城市概况 宿迁市区被两条河流分隔成为三个区域，从东到西依次是宿豫区、老城区和宿城区 老城区作为宿迁传统意义上的市中心区域，城市建设定位成为宿迁未来的商业中心 宿城区是宿迁市政府和各职能部门所在地，也将是宿迁未来发展的新区 宿豫区曾经是宿迁的一个县，2004年行政区域调整后成为宿迁的一个区，整个区域的建