专题一：销售是什么——明阳天下拓展培训销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。
什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨
天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
我们告诉了您，销售是什么，我们也要告诉您，销售不是什么。销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。销售不是我的东西
最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。您了解销售是什么后，下一个课程我们将说明销售的过程以及您该学习的销售技巧。
曾有这种说法，除非销售发生，否则什么都没有发生。没有销售，生产出来的产品将在仓库中等待报废，工人失业，运输服务无人需要，我们都将生活在困苦中，每人在自己拥有的小块土地上艰苦劳作，自给自足。但是想一想，如果没有别人把土地卖
给我们，我们又怎么会拥有土地呢？
就是在阅读本教材的时候，环顾四周，您可能会发现即使不到成千上万，也会有成百上千的商品通过销售才能到达您周围。即使您是坐在树林里看书，那您也一定程度地介入了这本书的销售环节。就算我们不去谈外界，那么评价一下您自己吧。您信仰什么？您为什么坚信您所做的？难道其他人，比如您的父母，没有在您成长的过程中向您“销售”过一系列的价值观？难道没有老师通过演示让您相信2+2=4？难道是您自己推导演算出来的？
通过阅读上述段落，您对销售的认识至少会与以前有一些不同吧。现在，即使没有将销售的事实摆出，您的认识已经改变了很多。好的销售不是强有力销售，而是把问题提出，让别人以与
以往不同的方式进行思考。
您知道广播和电视商业广告是在向您销售商品，但是您可能没有意识到广告运动对您的深刻影响。比如，您可能不喝可口可乐，但是，我打赌您听到广告的音乐响起，您就能跟着哼唱出来，或者伴随音乐您能在脑海中浮现出耗资百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。
即使您不爱喝可口可乐，如果别人请您顺路帮他买听可口可乐，您将用多长时间在货架上找到可口可乐？肯定不会花很长时间。为什么？部分原因可能是在大多数超级市场，可口可乐的货架位臵都很显著。但是，您之所以能迅速找到可口可乐，更重要的是您清楚地知道可口可乐的外包装是什么样子。
我们已经习惯于生活在商品信息的氛围中，而且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信息，只注意对我们有特定利益的广告。
设想您只是随意地瞥了一眼一家管道修理公司的令人心跳停止的硕大路牌广告，可能就会不加怀疑地认为这家管道的修理服务是全城最好的服务。通过制作比实际大得多的路牌广告，这家管道修理公司希望您在需要管道修理的时候能记起他。即使您从来没有需要过管道修理工，您是不是也对他有一定的熟悉感？可能会的。
所以当您需要管道修理工时，会发生什么呢？您也许并没有立刻想起他。一旦自来水管道出了故障，您不得不关掉自来水龙
头，思忖着还要多长时间才能恢复正常时，您的第一反应就是翻看黄页电话簿，在管道修理服务项下寻找。如果这家公司对他的生意认真，电话簿上就会出现他的另一则广告或者至少是一个电话名录。一旦您发现他的广告或者名录时，您会感到熟悉和舒服，在进行下一个选择之前就会给他打电话。如果电话的另一端接受了您的请求，销售就发生了。
您意识到您自己本身也是制造厂商广告计划的一部分么？事实上，您已经是多种商品的销售员了。您可能会说：“好啦，陈老师，您葫芦里卖的什么药？我参加您这次的培训是为了学习如何销售，现在您却说我已经在为制造商销售东西了”
有一个测试能够证明我的观点：看看衣橱和抽屉里，找一找
有多少品牌名称贴在您的上衣的胸部、缝合在裤子后面的口袋以及运动鞋的外侧，然后想一想您为他们做走动广告，您得到了多少报酬。
展示广告不仅仅是指标志、彩旗和路牌广告，还包括获得免费的T恤、帽子或者有趣的礼品包，这不是很惬意么？无论您是谁，免费就是免费，获得免费的物品就是挺高兴的事儿。
但是当您接受并使用这些可爱的小礼物时，您意识到您是在帮助这些企业推广传播商品，向别人昭示这些商品非常卓越；抑或向您的朋友和熟人提醒那家企业新开的几家分店么？当您使用带有品牌标识的物品时，人们会注意到么？会的。您下次不由自主地阅读别人T恤或帽子上的字时，您就会更加确认上述观点。
印刷广告：瞥一眼日报，您就会发现自己处于新闻和印刷广告的轰炸之下，多数杂志的大量版面用于刊载广告。是广告收入，而不是每年365元人民币的订阅费使优秀的报纸杂志保持良好的经营状态。商家愿意花巨资购买版面向受众传递产品信息。读者通过付费阅读文章以及广告。
邮寄广告：您收到的信件，无论是恳求信，还是商业优惠券或者是商品目录，都是为着一个简单的目的：向您销售商品。按照概率分布，在邮寄广告被丢弃前，将有足够多的人花时间阅读，并实际订购商品。
在获悉邮寄广告只有平均1%的答复率时，也许将使您惊异其概率之低。也就是说100份商品目录中只有一份带来了实际的订
购，其余99份没有给公司带来一分钱的收入。事实上，由于包含很多彩色画片，商品目录的成本比较高。既然如此，为什么还有那么多邮寄广告？答案很简单，只要您订一次货，在以后需要其他商品时就很可能再次订购。企业会努力维系与您的关系，希望您订购更多。
专题二：销售技能能为您做什么
销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大不同。
销售自己，谋取理想职位
如果您希望成为成功的职业销售人，那么您需要一个高的起点，那就是把自己销售给一家优秀的企业。
现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人，具有同样的专业能力，但是起点不一样，结局的差别就非常大。如果您打算
在这个职业上有所收获，您就必须慎重考虑您的起点。
大家都能够看到，像丰田、松下、IBM、3M、雅芳等等这些企业，他们的销售人员在进入这些公司之前，和其他人并没有什么区别，然而为什么这些人能够比较容易获得成功呢？
首先，这些企业在长期的发展过程中，积累了一套适合社会发展的运作模式，在这个模式里，不仅可以取得好的业绩，同时还能持续保持它非凡的创新能力。
其次，这些企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练，而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华，经训练合格后方能有资格成为一线的销售人员。
再次，在这些企业，您的收入水平、选拔任用等人事行为上
有它的独到之处。您不必担心您的能力没有回报，也不用过分担心您的职务是否能够提升。
像这样的企业并不是非常多，甚至是比较少，判断一个企业是否适合您的发展并不完全考虑上述因素，作为一个准备在营销上有所成就的人，就应该用营销的思路来看待您所面临的选择。对一个销售人员来说，判断一个企业是否真正优秀主要是看它的发展能力。如果企业和员工能够同时进步，并且能够给予员工适当的机会，我认为就值得您在这里一显身手。
事实上，除了我们列出的这些世界级的大公司，还有很多很好的企业。您用心看看您的周围，那些高高的、漂亮的写字楼里都有谁在工作！还有您看到的一座座大型的花园住宅区里，都有
谁住在里面，没有人能告诉我那些都是××公司的人住在里面，这些写字楼全是××公司的。不要小看那些正在图谋发展的小企业，一旦他们长大了，您同样会为他们感到骄傲，假如您是其中的一员。
在我们的同行中，姣姣者到处都是，我们不担心没有好的机会，我们需要的是把握机会的能力。
要成为一名成功的销售人员，必须经过以下三个步骤：
第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业
一、能够提供更适合客户的产品
二、能够提供销售人员展开业务的良好机制。
第二步：经营自己——做优秀的销售人员
无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。
优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。
第三步：提升自己——做成功的销售人员
优秀不等于成功。
成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。
成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
寻求一家适合自己事业发展的公司，对国内的从业人员来说，并不是个简单的问题。目前国内公司良莠不齐，尽管很多，产品很丰富，市场也非常之大，也正因为如此，把自己销售给优秀的
公司也就显得尤为重要。
不管您是否曾经从事过销售工作，从现在开始，您的工作就是将您自己销售给一家优秀的企业。好了，我们一起上路吧！
从现在开始，您是一名销售人员，您的工作就是将您的产品销售出去。那么您到底销售什么呢？您自己。为了销售您自己，您必须知道如何找到适合您的最佳工作机会，并知道怎样表现自己，促成交易。这将是您所进行的最简单的销售。有谁能比您更深入地了解您的天赋、您的能力以及您的愿望？没有，只有您自己！
当您为一个职位销售您自己或者销售其他商品的时候，您应该遵循以下七个步骤：
首先，要改变对找工作的认识，其实招聘和应聘的过程就是
一种销售。在这个销售过程中，您扮演两种角色：销售人员和产品。您的目标就是找到适合自己独特才能的雇主，发挥所长并且受益。那么这个销售过程从哪里开始呢？最好从第一步开始。
步骤一：寻找潜在雇主
寻找潜在顾客就是找到合适的有购买意图的潜在的买主。当您为了新工作销售自己时，就意味着您找到了合适的潜在雇主。
首先，我们要分析自己
做好销售的前提是清楚产品的属性，产品的特征和定位。按照现代营销学的理论：先有需求后有产品，产品在设计前就要考虑消费对象是谁，产品的系列应该怎样设计才能更好地满足客户的需求。产品的功能、档次、价位等等都是在设计初期进行考虑
的。
所以，您应该清楚自己乐于从事的工作类型。“乐于从事”非常关键，如果您不能确信正在找的工作是自己乐于从事的，那么您在找工作的时候就会缺少热情。一份您感兴趣的工作比报纸上最显著的招聘广告更能激发您的热情，即使有的工作能提供维持（或改善）您目前生活的基本收入，也不会激起您更大的热情。
·给自己定位。先问问自己，到底喜欢哪一类的工作？
·自己拥有什么特征，是否适合您所喜欢的工作，还需要作哪些调整。
其次，我们要做的是寻求目标企业的资讯
也就是调查客户的需求是什么？
查找感兴趣行业的相关媒体，如报纸、杂志、会刊、互联网网站（招聘网站）等等，您可以找到这个行业的发展前景和企业间的竞争状况。
寻求有关企业及有关人员，通过他们获得的信息非常具有参考价值，了解他们对这个行业和您的目标企业的资讯。
通过招聘广告、人才交流网站，您可以收集到很多与您兴趣相关的行业和企业，您可以评价您是否符合招聘工作岗位的要求。
通过亲戚、朋友或商业熟人获取信息，告诉他们您希望从事的工作类型或者您的目标企业的名称，看看他们会提出哪些建议。
为什么不打个电话呢？——这是一个非常有趣又有价值的方法。您可以扮作一个客户，如果您足够精明的话，交谈过程中可
以了解这些企业的很多资讯。
资讯的要素主要包括：行业发展力、市场占有率、企业规模、业务状况、市场开发区域、人员状况、发展速度、激励机制、管理水平、培训、待遇等等。收集市场上的分类广告。
第三，寄出产品说明书
您可以通过电话联系或者寄出产品说明书，这时的产品说明书叫个人简历。您的简历最好由专业人士撰写，这样，您的简历可能从众多竞争者的简历中脱颖而出。此外要记住，很多雇主会仔细研究推荐信，所以，除非您真的有市场营销或管理方面的学位，否则，不要在信上杜撰这样的内容。
有一个建议适用所有的销售情景：在进入销售循环的任意一个环
销售团队拓展心得 2018-06-16范文一周六公司所有销售精英一同参加了户外拓展进行了一天的《销售精英训练营》，活动以打造团队凝聚力，开发个人潜能”为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。 活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。 一天下来经历了七巧板”、军事障碍”、极速时限”、罗马炮架”等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。 在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。 七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考?这一些都是一生的财富。 而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记
了性别，最后大家在超越自我，挑战极限，打造赢的团队”的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。 参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油!范文二XX 年9月13日这是难忘的一天，这天是我第一次参加拓展训练，这次训练大家在一天的时间里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。 每个拓展项目都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的工作细节。 首先，一个优秀的销售团队必须有明确的目标;其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、相互信任、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。 再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。 在完成项目时也暴露了我们一些弱点，印象最深刻的是最后一个活动七巧板，我们的表现有些盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，而作为接到团队领导”任务的同伴未能将该项目的总目标及时传达给其他组员，其他同伴由于不了解目标，使得任务事倍功半。 拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间
( 心得体会) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-062570 最新拓展训练心得体会范文Latest experience of Outward Bound Training
最新拓展训练心得体会范文 公司为了增强公司凝聚力，促进各单位各部门之间的互相学习、交流，分两期分别对公司中层干部进行拓展培训，我有幸参加了公司拓展培训的第一期，这两天的拓展培训，对我触动很大，感触颇深，现将我拓展培训情况总结分析如下：201*年9月20日下午，公司一行34人乘坐大巴车，拉开了这次拓展培训的序幕，傍晚六点左右，顺利到达了这次培训的目的地，***大自然拓展培训基地。 下车首先映入眼帘的是一排排低矮的农家小院，依山傍水而建，稍远处绿山翠岭在夕阳下郁郁生辉。吃完晚饭，在农家院里开始了分组，活泼的气氛，激昂的口号，把我们这些人感情紧紧地联系在了一起。我们是一个团队，我们是++++公司的团队!我们代表了++++公司的形象!落地为兄弟，何必骨肉亲，第一天的分队拉练就使我们的感情升华了! 9月21日上午，我们进行了第一个项目-----攀爬天梯，要求两人结组，爬上将近十米的顶端，晃晃悠悠的木杠，一个人踩着另一个人的肩膀爬上第二个木杠，上去的人想尽一切办法把队友拉上去，然后同样的方法攀登第三个、第四个木杠。从第三节开始，站在晃晃有的木杠上，看着自己离地三四米高，我一度的想到了放弃，真的不想进行下去了，地面上伙伴的鼓励，队友的加油鼓励，我一
咬牙义无反顾的就开始了攀登，被从高空放下的那一刻，我的腿都是哆嗦的! 这时天已经淅淅沥沥的下起了小雨，没有慌乱，为同伴加油，鼓劲，嗓子都喊得有些嘶哑，但是心已经敞开了，项目完成了，对着自己的伙伴，我什么话也说不出来，只有“谢谢啦”!好像清冽的甘泉涤荡了心灵的尘埃!我们好像都变得纯净了! 下午，由于下雨，室外活动变成了室内，我们进行的是信息传递，给出一组数据，从最后面传到最前面，通过不断的完善修订，团结协作，每一次的传递都有所改进，通过这个，我想到了平时工作中的点点滴滴，增效确实是企业发展的永恒主题!只有不断地改进、创新、团结、协作，企业才能得到长足的发展，企业才有活力! 9月22日，早晨天放晴了，很美的太阳! 今天我参加的第一个项目是高空抓杠!看着别人登上去，颤颤悠悠的直起身子，纵身一跃，抓住那悬浮的单杠，我已经面如死灰，一直撤着不想上，到最后了，女同志都上去了，我也是咬着牙，好像上刑场一般，开始了我的攀登。又是半路的想放弃，然后不断的给自己鼓劲儿，有种誓死如归的感觉，哆哆嗦嗦的站在了顶端的圆盘上，也是纵身一跃，满脑子空白，抓住了，我很的抓住了单杠，感觉浑身每一块儿肌肉都不受自己控制，更别说用力了，下来后，更是两腿发软，庆幸之余，我有种劫后余生的感觉。通过这个项目，我深深地感觉到，困难并不可怕，不要给自己留退路，或者试图寻找退路，勇敢的向前走，哪怕披荆斩棘，困难坎坷只是攀登的点缀而已，只要战胜自己，我们就是最棒的! 嘿嘿嘿!这个是我，是不是很棒啊?哈哈哈 背摔应该是最不害怕的节目了，站在高台上，身子向后直挺挺的倒下去，听
企业员工拓展训练方案 一、尤俊农耕文化园拓展训练基地简介： 尤俊农耕文化园拓展训练基地，坐落于风景秀丽的尤俊村——闽南首家农耕文化园，拥有目前安溪规模最大、设施最完善、项目最多、并配备有专业教练的户外拓展基地。那个地点的项目和活动将让您和您的团队整体素养得到提升，在体验活动中锤炼意志、找回自信、超越自我。那个地点是发觉您个人潜力的最佳选择地。 您和您的团队的参与是我们的期待！ 我们热忱欢迎您以及您的团队！ 并为之提供最优质的服务！ 二、行程安排 时间行程安排 08：30—10：00乘大巴前往尤俊农耕文化园，职员在车内休息及观赏沿途乡村美景。 10：00—10：30 抵达文化园，配合园区工作人员安排宿舍、分发门票、发放服装等事宜。 10：30—12：00 闲逛绿荫小道，参观虎泉、百瓜长廊、二龟戏水、农耕情侣屋、烧烤区、农耕书屋、农作标本室、农耕公社、赏藤铁工艺品等。乘坐高空滑索或踩踏三农按脚园、滚桶过桥、浅水戏鱼、吊桥、竞渡桥，
注：后附安全补充协议书。 安全补充协议书 甲方： 乙方：尤俊农耕文化园 为确保（甲方）二日旅行活动能安全、顺利进行，经甲乙双方友好协商同意，就甲方安溪二日游活动签订本安全补充协议书： 一、甲方提出安溪自主二日游活动为甲方自愿行为，甲方情愿承担因此放声的任何非人为意外损害。 二、为保证甲方的旅行安全，乙方建议甲方购买旅行意外损害保险。（约10元左右/人） 三、甲方在安溪按自定行程游玩过程中，如发生非乙方缘故造成的意外损害，乙方不承担责任。如因车辆等缘故给甲方造成意外损害的，乙方均不承担任何责任。 四、在甲方安溪自行游玩过程中，乙方提供随行陪同。
公司周末户外拓展活动方案 活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在这里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。 活动时间：20xx-7-22DD20xx-7-23 活动地点：九峰山风景区 参加活动人数：20人 活动内容 1、8：00 员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山 2、10：00 到达九峰山景区，下车后稍做调整后，大家集体泡温泉。 3、12：00 返回宾馆用中餐。 4、13：00整装出发前往景区拓展训练营 5、14：00 “双人跳” 赛道设置： 此赛道设置为两块泡沫板，长2m，宽1.5m，厚度约为80cm，中间相隔约1.5m。(此环节赛道约为6m) 规则： 两人三足一起跳，同时跳上第二块板即可。 两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。
两人绑在一起同时起跳有一定难度，很容易被同伴绊住。 中间距离约为1.5m，看似简单，但实际操作困难。 6、15：00 “过障碍” 赛道设置： 此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。(此环节赛道约为4m) 规则： 两人三足继续前进，但必须从横杆底下穿过。 选手可以采取不同姿势通过，但手不能触地。 横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则选手淘汰。 趣味性： 横杆设置较低，不仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。 此环节同样也是看似简单，操作起来有一定困难。 7、16：00 “独木桥” 赛道设置： 此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下面为水池。(此环节赛道约为7m)
销售团队不尽人意的根源 销售主管的管理角色错位。 销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。 什么是管理? 管理就是通过别人干自己的事。如果一个企业的销售冠军是销售经理的话，那他就是最不合格的经理。不入流的管理者是自己干，别人没事干；一流的管理者是自己不干，让别人玩命地干；超一流管理者是只要自己活着，别人就会干。 ●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。激励销售士气的主要措施是： (1)奖金与绩效挂钩； (2)赏罚公平； (3)晋升； (4)理念强化培训。 就这四条显得单薄。 ●销售表单、报告未能善加运用。 目前，对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主，此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式。这种管理方式是被动的方式，是对销售人员的不信任。 销售团队的六大激励措施 针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。 1．销售人员的薪酬 目前大多数的薪酬设计如下： ●纯粹薪水制度：固定工资 ●纯粹佣金制度提成 ●薪水加佣金 ●佣金加奖金制度贡献的奖励 ●薪水加佣金加奖金制度 ●特别奖励制度：额外的奖励 我认为销售人员的工资最好实施年薪制。 ●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。 ●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y 凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过2000元，在2000元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。
公司员工拓展训练心得体会 月3日，秋高气爽，公司组织我们到银川xx山庄进行 了一天的体验式训练。这次拓展训练的目的就是要激发我们的潜能以及优秀团队的建设。 在这之前我到过xx山庄一次，那是几年前，也是公司还没有成立之前，那时候也只是有两家店的员工组成的一个小团队，当时的场景还历历在目，我们一起哭过，笑过，埋怨过，感动过，相互鼓励，相互拥抱，收获了人生次的成功挑战。 而再一次来到这里，我还是满怀期待和渴望，还有担心，希 望再一次为自己充电，以此来回馈到再次给我机会到这边培训的梅姐。 这次我们的培训教练姓郭，首先郭教练给我们进行了热身训练，将我们16人的团队分成了两个小组，每个小组选出了队长、畐U队长、卫生员、旗手以及宣传员，每个职务在我们的团队中都肩负着特殊的职责，这就意味着我们要进行比赛，要有奖惩，而当郭教练宣布了奖惩之后，大家更是激动不已，竟然是输的一队要喂赢的一队每人一口菜。虽然是小小的惩罚，但在我们的心中也已经认定那是我们团队要争取的份荣誉，我必须全力以赴！ 接下来郭教练要求每个队要商定出队名、队呼、队歌，这个 时候我发现每个人都积极出谋献策，我们组的成员有银川店 的家人，还有四个是朋友店的员工，虽然之前从未有接触 过，一点都不了解，但在此时大家没有一点陌生感，很快就
达成了共识，因为我们眼中只有团队。我们的队名最后定为 《团结队》，队呼是：团结一心，勇往直前！队歌是《学习 雷锋好榜样》，然后我们在队旗上写下了我们的队名《团结 队》并在上面画上两颗心，代表我们现在的心是紧紧连在一 起的，然后郑重签上了我们的名字，表示我们的决心。 项比赛开始了，就是展示我们的队名、队呼以及队歌，当教练把队旗交到队长的手上的时候，我们紧张起来了，听清楚规则以后，我们高亢、洪亮、有气势的歌声顿时压过了我们的对手，而她们竟然还没有弄清楚是怎么回事，这充分证明即便是一件小事，精力不集中也会失败！得知我们赢得场比赛后，我们的士气大大提高了！大家相互拥抱欢呼着庆祝。 第二项教练给我们安排的科目是走断桥，这是一项自我挑战的项目，几年前我也挑战过，那个时候，次站在底下看8米的断桥心中真是紧张、害怕、担心，当教练介绍完安全保护措施以后，我的内心稍稍轻松了一些，看着个队员勇敢的踏上了断桥，我的心也跟着紧张起来，仿佛上面那个人就是自己一样，心都快跳出来了。大家在为她鼓励、加油，终于在犹豫了几秒钟后，那个队员勇敢的跳过了断桥。我们大 家在底下也都开始跃跃欲试！我想既然没什么危险，我也一定可以过去，不能落在别人的后面，于是我第二个踏上了8米的断桥。虽然在下面做好了一切准备，但当我站在8米高 的断桥上时，我还是害怕了。尽管断桥的距离只有一米，可是我的腿已经僵硬了，怎么也迈不开步，这时候底下的队员在为我加油鼓励，可是此时此刻时间仿佛停止了，世界也静止了。我只能听见自
公司拓展活动方案 为了提高公司团队的协作精神，提高员工的积极性，增进员工之间的默契和感情，公司会开展拓展活动。下文是为大家精选的公司拓展活动方案，欢迎大家阅读欣赏。 公司拓展活动方案1 一、活动目的 通过拓展活动来拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。 二、计划时间、地点、费用 1。时间：XXXX年XX月XX日 2。地点：深圳南澳西冲仙人掌海滩 3。标准：XX元/人 现有人员XXX 4。公司购买饮用水：XX元*XX支/人*100人=XXX元费用合计约：XXX元/人*XXX人+XXX元饮用水费+XXXX元晚餐费=XXXXX元 带家属费用自理。 费用包括：
1）50座往返交通费2）培训费3）器械费4）培训场地使用费5。西冲景点门票6。一正餐7。快艇登岛8。优秀的导游服务费9。横幅特别赠送：精美旅游帽一顶、矿泉水每人一支、旅游意外险10万每人、横幅一条费用不含：个人消费项目 三、活动内容及时间安排 7：20—7：30全咳嗽痹公司楼下集合 7：30—7：35点名清点人数 7：40准时出发 9：00—11：30开始拓展项目活动 12：00—13：30午餐 14：10—15：30大家可乘坐快艇前往美丽的情人岛 15：30—17：30沙滩游戏 18：00—19：30晚餐 公司拓展活动方案2 为了提高公司团队的协作精神，提高员工的积极性，为员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，增进员工之间的默契和感情。 一、活动背景 本方案通过组织公司员工的户外拓展活动，使大家充分领略团队协作的重要性，培养团队精神，提高团队意识，从而提高每个员工的配合度，提高整体作战能力。
公司拓展训练心得体会个人6篇 为了丰富公司职员的生活，为此组织拓展训练，训练结束谈谈个人的心得体会。本文是个人的公司拓展训练心得体会，欢迎阅读。 这是我第一次参加拓展训练，这次训练大家在一天的时间里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。 每个项目都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的工作方法。首先，一个优秀的团队必须有明确的目标;其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。 在完成项目时也暴露了我们一些弱点，印象最深刻的是最后一个活动七巧板，我们的表现有些盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，而作为接到团队“领导”任务的同伴未能将该项目的总目标及时传达给其他组员，其他同伴由于不了解目标，使得任务事倍功半。
拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。 第二天我们来到驼梁爬山，这次很好的体现了昨天的训练结果。在领导的带领下我们分了四个小组，又在小组长的带领下对如何结对而行做了详细的规划及落实。途中大家互相打气、加油，你帮我我帮你，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。开心圆满的结束了这项活动! 这是我第一次参加拓展训练，这次训练大家在一天的时间里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。 这次训练，大家共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。这对于我们在今后的工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是有利的。在完成项目时暴露了我们很多弱点：刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功。 首先，一个优秀的团队必须有明确的目标;
2017年公司员工爬山拓展活动方案 一、活动主题： 勇攀高峰，共创梦想。 二、活动目的： 为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动磨练员工的意志力，促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊， 三、活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力； 2、加强团队的组织性与纪律性； 3、磨练员工意志力，锻炼坚持不懈的精神动力； 4、激发职员参与公司各项活动的热情； 5、休闲娱乐，锻炼身体，缓解工作疲劳。 四、活动项目： 爬山拓展一日游 五、参与范围： 公司全体职员工 六、组织协调： 1、项目策划：
负责相关部门外联、活动流程策划、具体事项的负责人进行明确任务与职责并跟踪工作进程；确定旅游人数及宣传工作等。 2、摄影组：由各公司指定相关人员携带相机 1）负责旅途中的所有拍摄； 2）负责组织全员拍摄多组集体镜头。 3、后勤保障组：公司财务部 1）负责后勤物品的购买、分发（矿泉水、干粮、药品等）； 2）负责安排参加旅游活动人员交通工具、旅游门票； 3）负责参加旅游活动人员的就餐安排。 4、活动实施及危机应急小组：各部门负责人及办公室人员 1）负责与各小组组长之间的协调，注意员工安全，带领员工爬山，宣传互帮互助； 2）负责集合时协助组长人数清点、门票发放及用餐； 3）负责旅游过程中突发危机事件的处理，迅速反应，将风险和损失降至最低； 4）小组出现异常问题及时反馈总公司办公室负责人。 七、活动组织： 1、本次活动的安全与组织采用组长负责制，组长负责每次集合组员人数的清点、纪律的传达与维护，各小组的协调及相关事务性工作处理；
公司户外拓展的活动总结 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档公司户外拓展的活动总结，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们大家思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 户外拓展活动能够增强集体凝聚力，那么户外拓展活动总结怎么写呢?下面小编就和大家分享公司户外拓展活动总结，来欣赏一下吧。 公司户外拓展活动总结 6月14日，根据公司安排，组织48名公司员工前往孝感进行户外拓展培训活动，这是公司为了今后更好地发展，增加公司职员之间凝聚力与向心力而举行的一次活动，得到了公司上下层的普遍支持与响应。 这次活动主要由众行天下拓展培训公司负责对员工团队合作能力的培训，当日选派员工早上7：50凯瑞门业出发，到额头湾车站统一乘车前往孝感拓展培训基地接受户外培训，主要是通过户外实体活动，事先由培训师设定一个要完成的目标，而要完成这个目标，必须要通过多人合作，才能达到设想的目标，比如设计一个活动目标，通过设定的规程，让队员在规定的时间与流
程中去完成目标，一个人的能力很有限，甚至于很难完成，但通过多人合作，就可以在最快最短的时间内完成教练设计的任务。通过这样的活动，既锻炼了员工的身体，又提高了员工的反应能力与团队合作能力，提高了工作的快乐指数与工作效率。到达活动地点后，在教练的分工与队员的合作下，全部活动围绕以下活动项目内容展开： 活动项目一：20-30人围一个圆，后面一个人双手达前一个人的两个大臂，坐在后个人的双腿上一起行走，教练喊1，迈左脚，喊2迈右脚，要走30步，这个就是要全部人员齐心合力才能完成。此活动项目训练的是人与人之间协作能力与精神，可以为公司日常工作中提供更和谐协调的人文环境。 活动项目二：是考验人的智力，有30个号，分成2个小组，一个组有15-30个人，教练在另一头把30个个号放在一个划的圆中，一个组一个组去拿，从1到30这个数排列，不能隔号。只能一个人拿，其他人在围外看，不能全部进。这个数有的是用英语表示，有的是用拼音，有的是用一句话，如25这个数，是用国家法定年龄。此活动项目考验的是人的机智与应变能力，提高人的综合素质，一个公司的正常运作离不开一个高素质的员工队伍，而员工的日常工作中应变能力的提高对公司的可持续发展有很大推动作用。
**公司市场营销人员 团队拓展训练策划方案 目录 第一部分——策划阐述1………………………………………………………………………关于拓展训练2……………………………………………………………………活动目的及口号第二部分——活动策划1……………………………………………………………………………承办单位2……………………………………………………………………………活动地点3……………………………………………………………………………活动时间4……………………………………………………………………………活动风格5……………………………………………………………………………活动结构6……………………………………………………………活动拟定参加人员名单第三部分——费用预算 附件：1.活动指南 2.应急预案
1.关于拓展训练 优秀的团队精神才是企业真正的核心竞争力。一个企业如果没有团队精神，将成为一团散沙；一个民族如果没有团队精神，也将无所作为。因此培养员工的团队协作精神，激发团队的活力，打造一个高绩效团队是企业管理层的重要工作目标。通过拓展训练可以使我们的市场营销人员认识到沟通与合作在团队工作中的重要性和必要性，学习沟通的技巧和方法，达到有效沟通。通过创造相互表现和接受意见的氛围，增进相互的情感，培养队员的团队协作精神、集体工作方法、组织学习能力，增强人与人之间的理解和信任、增强团队凝聚力，认识到个人目标和团队目标的关系。意识到大家是为了共同的目标而努力。树立团队成员的共赢思维，帮助大家意识到个人的利益是和团队的利益紧密联系在一起的，只有实现了团队的利益，才能得到个人的利益，培养大家为了团队的利益自动放弃自己私利的牺牲精神。 2.活动目的 ○认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；增进相互的情感，培养队员的团队协作精神；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心。改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。 ○增进相互的情感，培养队员的团队协作精神；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。
拓展训练心得体会500字 拓展训练>心得体会500字（一） 以前我对'拓展训练'并不是很清楚，通过这一天下来，我才明白原来这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。由于时间有限，我们参加的项目并不很多，但是正是这几个小小的项目，让我体会到了团队合作的重要性。 一大早我们一大帮人便坐着大巴出发了。一路上大家精神饱满，一脸的朝阳。 很快我们到达了目的地，首先开始的是一个拓展训练热身。热身的内容是分小队，给所在的小队命名、选队长、设计队徽、队训、队歌。我们的小队把自己命为'野狼队',队歌是——呵呵，暂时保密，大家唱了一遍，还挺威风的。队长嘛，则选了我们队伍中的最高领导吴院长担任。 训练正式开始了。第一个项目是翻越'电网'.任务是在规定的时间内，每一位队员都翻越由不同面积空挡组成的'电网'.项目开始后，大家并不急于过网，而是在队长的带领下，每个人根据自己的体形找到自己要过的网格。体积比较旁大的先过。休积比较弱小的在大家的帮助下一个一个被从空中送到对面。经过大家齐心协力的努力，终于在规定的时间内完成了这个项目。 活动在有条不紊的进行着，在每项活动结束之后，指导员都会有一段精辟的总结。信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。'心灵苦旅'让我学会信任同伴、相信集体。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持；只有信任你的同伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。 一天的拓展训练结束了，在回来的路上，大家仍然很兴奋，眉飞色舞地交流着训练体会。有的说，这次训练，是一次挑战自我的机会；有的说，训练培养了团队意识；还有的说，对协作的重要性有了更具体的感受。 这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点： 1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。 2、做事要先做计划，再开展行动。这就是'磨刀不误砍柴工'的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。 3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。 4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。 拓展训练心得体会500字（二） 为期一天的拓展训练结束了，但这次活动留给我的思考远远没有结束。回顾在训练中所受的磨练与挑战，感受颇深。这次训练对于我来说是一场身心的大洗礼。它不仅仅是一个个游戏，更是一种文化，一种精神，一种理念。我们的队伍有一个时尚的名字——队长去哪队。在队长的带领下，我们开始了一天极具挑战的训练。通过一天的训练，我的体会如下： 1、团队意识很重要 在一个团队中任何人都是这次活动的组织者，大家相互讨论，集思广益，一根筷子很容易折断，但把一把筷子握在手中却很难折断，在一个组织中，如果有人遇到困难，大家要相互鼓励，互相扶持，当团队中有人犯了错误，大家要包容而不是嘲笑。只有每个人真正地融入这个
2017 年公司员工爬山拓展活动方案 、活动主题： 勇攀高峰，共创梦想。 二、活动目的： 为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动磨练员工的意志力，促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊， 三、活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力； 2、加强团队的组织性与纪律性； 3、磨练员工意志力，锻炼坚持不懈的精神动力； 4、激发职员参与公司各项活动的热情； 5、休闲娱乐，锻炼身体，缓解工作疲劳。 四、活动项目： 爬山拓展一日游 五、参与范围： 公司全体职员工 六、组织协调： 1、项目策划：
负责相关部门外联、 活动流程策划、 具体事项的负责人进行明确任务与职 责并跟踪工作进程；确定旅游人数及宣传工作等。 负责后勤物品的购买、分发(矿泉水、干粮、药品等)； 活动实施及危机应急小组： 各部门负责人及办公室人员 负责与各小组组长之 间的协调，注意员工安全，带领员工爬山，宣传 互帮互助； 负责旅游过程中突发危机事件的处理，迅速反应，将风险和损失降至 最低； 七、活动组织： 1、本次活动的安全与组织采用组长负责制，组长负责每次集合组员人数 的清点、纪律的传达与维护，各小组的协调及相关事务性工作处理； 2、公司根据参加人员数分成若干小组，大体约 5 人/ 组，每组设立 1名组 长，出游前召开各小组组长会议， 明确各成员职责， 传达活动行程安排与纪律， 安全注意2、 摄影组： 由各公司指定相关人员携带相机 1) 负责旅途中的所有拍摄； 2) 负责组织全员拍摄多组集体镜头。 3、 后勤保障组： 公司财务部 1) 2) 负责安排参加旅游活动人员交通工具、旅游门票； 3) 负责参加旅游活动人员的就餐安排。 4、 1) 2) 负责集合时协助组长人数清点、门票发放及用餐； 3) 4) 小组出现异常问题及时反馈总公司办公室负责人。
XX公司户外素质拓展活动方案 一、活动目的 元宵佳节来临之际，组织青年员工进行户外拓展活动，以此激发员工的潜能，提升和强化个人心理素质，丰富员工生活，为青年员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，调动工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，同时让团队成员能更深刻地体验人与人之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。 二、计划时间、地点、费用 1.时间： 2.地点： 3.标准：XX元/人（暂按100人核价） 活动预算： 三、活动内容及时间安排 7:20-7:30全部人员在公司楼下集合 7:30-7:35点名清点人数 7:40准时出发 9:00-11:30开始拓展项目活动 12:00-13:30午餐 14:10-16:30自由活动，可去往滑雪场进行雪上项目 16:30-17:30清点人数、返程 四、活动具体方案
活动对象：公司全体青年员工 活动组织者： 游戏活动： 1、五毛和一块 规则：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。 游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。 2、一反常态。 规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作。比如，主持人说举右手，队员则举左手。 3、占领阵地。 规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体
企业团队拓展训练项目（共29项） 1.珠行万里 项目介绍： 高尔夫球在运动的过程中，只能前进不能停止或倒退。高尔夫球只能在管道内运行，不能脱离至地面或接触身体部位。高尔夫球通过该队员设置的管道时，该队员不能离开自己的位置，球体通过后，才可离开。队员所持管道在接到球体后，只能上下移动，不可左右横向移动。必须将高尔夫球安全送到指定的目标处。必须在规定的时间内完成。 项目目的： · 建立信息共享的有效方式。 · 对市场的变化，学会适应而不是抱怨。 · 通过团队协作共创整体赢利意识。 2.有轨电车 项目介绍： 二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手抓住系于木板上的绳子，向指定的方向行进。 项目目的： 提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧，团队的领导艺术和技巧，人力资源的合理分配和运用，行动之前的讨论和计划对于事情的成败起重要作用，培养人处理事情良好的计划性和条理性，培养队员集体荣誉感，为团队勇于奉献的精神。
3.团队热身 项目介绍： 讲述拓展训练的内容及意义，以及良好的心理素质和积极进取的人生态度对成功的重要作用，同时激发学员的参与热情。形成欢快热烈的良好氛围。制定队名、队歌、队训、队徽，选出队长。各组展示：通过分组形式，迅速建立沟通环境，初步形成团队气氛自我介绍：12-17人组成一队，以独特的方式进行自我介绍，加速了解【红旗飘飘】集众人智慧，浓缩创新意识，展示团队风采。 项目目的： · 确立团队、确定目标； · 打破新团队成员之间的隔阂； · 加强相互了解和信任； · 形成团队成员的基本价值观。 4.雷区取水 项目介绍： 在一个直径 5 米的深潭中间有一个宝物，你要在仅用一根绳子，不接触水面的情况下取到全体队员的救命宝物，想一想可能吗？团队的智慧可以把它变成事实。 项目目的： 提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧，团队的领导艺术和技巧，人力资源的合理分配和运用，行动之前的讨论和计划对于事情的成败起重要作用，培养人处理事情良好的计划性和条理性，培养队员集体荣誉感，为团队勇于奉献的精神。
公司拓展训练心得体会及感受公司拓展训练心得体会及感受_通用版 这是我第一次参加拓展训练，这次训练大家在一天的时间里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。 这次训练，大家共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。这对于我们在今后的工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是有利的。在完成项目时暴露了我们很多弱点：刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功。 首先，一个优秀的团队必须有明确的目标; 其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结公司拓展训练心得体会及感受_通用版。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识让我们都在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作，这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富，如何把这次活动心得落到实处，还有四点感受： 第一：分层管理，明确领导极其重要，每个人的岗位
职责确定以后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观行动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好，做事要先做计划，在开展行动，这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。 第二：要竭尽所能发挥好岗位作用，岗位优势，不能因为自己的努力不够而影响了团队集体的进步。 第三：从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，同事之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务，要知道，只要不放弃，一切皆有可能公司拓展训练心得体会及感受_通用版。 公司拓展训练心得体会范文二 我很荣幸参加了由部里组织的“凝聚团队力量，创造过硬队伍”为主题的拓展训练活动。通过本次活动，我不仅了解了自己，考验了自己不言放弃的精神及团队精神，还从各个活动项目中受益匪浅，感想颇多。 在这次培训中，我参加六个项目，让我体会最深的是“空中断桥”和“空中走钢丝”这两个项目“空中断桥”这个项目是个人挑战项目，要求队员们在8米高的空中从一块宽30cm的铁板这边跳到另一边，然后再跳回来就算完成，两板之间相距1米2。当我踏上8米高空时，它真的令我双腿发抖，头晕目眩公司拓展训练心得体会及感受_通用版。我心里是非常紧张，感到自己完不成这项任务。这时我听到同事
公司员工拓展训练体会和感想 我非常荣幸的参加了××××公司组织的这次拓展训练，虽然只有短短的三天时间，但是在训练过程中我学到了很多的东西。在这三天时间里，我们××人全身心的投入到了训练之中，在训练过程中，我们忘掉了自己的年龄，忘掉了自己的性别，也忘掉了自己的身份，我们只有一个名字——团队。下面我把在训练当中的一些体会和感想与大家一起分享。 正式训练之前，教官让我们在不说话的情况下，按照我们的生日大小顺时针围成一个圆圈。不开口说话的情况下，我们如何沟通? 用手势，摆图形，在地上写字，各种沟通形式都出现了，最后还是有个别伙伴没有站对位置。但是，很奇怪的事情发生了，教官没有惩罚站错位置的伙伴，而是惩罚他的搭档和旁边的伙伴。最后教官的一句话揭开了谜底：当你在工作中做错了事情的时候，有时候影响的并不仅仅是你个人，而是有可能是你的搭档，或者是你身边的同事。所以，当你做事情的时候，一定要考虑到失败了以后所引发的一系列影响。 训练项目的第一项信任背摔是一个队友爬上背摔的平台，在教练的指导下，捆住手臂，背对着团队向队友们用手臂搭建的“保护网”平倒。在一声声的“我相信你们”、“我们支持你”当中，不仅能够感受到队友们的自信心，也能够感受到队友们对整个团队的信任。这是一个实践团队信任、团队协作、战胜恐惧的第一课。就训练来说，
只要动作规范一般都能完成，但每个人从生理上、心理上都会产生害怕、恐惧、动作变形。伴着大家激情的高呼“我们支持你”，从高空中背摔下来，身体被稳稳接住那一刻，深深体会到团队成员之间的信任、协作，是多么的重要。这个项目很好地揭示了团队的力量及一个人在团队的作用，以及信任和被信任是来之不易的、是幸福的。每个队友能够顺利的完成此项目，与其他队友的全心保护和自己对团队的高度信任分不开的。一个人如果存在于社会中，他必定会隶属于一个团队中，不能孤立存在的。“信任是团队的粘合剂，是团队精神支柱。” 如果说信任背摔是考验我们团队的信任和协作，那么高空抓杠考验的就是我们如何挑战极限，战胜自我，跨出那关键的一步。当你看着那高达8米多的铁柱子，当你想到要在那小小的圆盘上面站起来并跳出去抓住前面一米多远的单杠的时候，你是否有勇气去挑战自己的极限?当你站在高高的铁柱上看向下方，腿开始发抖颤动的时候，是否还有勇气跳出那最后的一步?当鼓起勇气奋力一跳抓住单杠并安全着地的时候，回首一想，其实一切都是那么的简单，关键是你如何克服自己心中的恐惧，如果去迈出那最初的第一步，有时候，其实我们最大的敌人就是自己。 盲人方阵的任务是把大家的眼睛蒙住，分散在一个广场上，借助身边的道具(绳子)，围绕成一个面积最大的正方形。我们一开始的时候只是按照自己各自的理解也没有进行统一讨论就盲目的开始了，
“XXX”拓展训练活动方案 一、活动主题：团结、互助、合作 二、活动宗旨：塑造创新的企业文化，加强团队精神，加强员工的交流， 更好的建设学院明天。 三、活动对象：公司全体员工。 四、活动时间：2011年8月22~23日 六、活动简介：推进公司向纵深方向发展，营造活跃、氛围、提高员工的学 以致用和创新能力，更好的为公司和顾客服务。努力将全新的服务理念和面貌展现在顾客面前。 七、活动要求：为进一步丰富和繁荣沈阳公司的文化生活，充分展 现沈阳公司员工的风貌，增强团队的凝聚力和向心力，努力打造员工的团队精神，每个团队必须要有自己的口号和名称，每个员工都要有自己的称号。 八、活动项目： （一）素质拓展项目名称：盲人方阵 10分 项目类型：团队协作型 游戏人数：10-16人 道具要求：长绳一根 场地要求：空旷的大场地 项目评分：将绳子在规定的时间内拉成规定的形状用时间最短的者获胜 详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使员工们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。 活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能 活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。
（二）“7人8足”绑脚比赛 10分 游戏简介：团队成员站成一排，用若干条短绳将相邻队员的左腿与另外队员的右腿绑在一起，然后规定一段距离随着裁判的一声令下，参赛队伍脚并脚扣紧绳子，肩搭肩，齐步的跑起来，比赛在员工们的喊叫声中激烈的进行着。 哪个队协调的好用时最短通过终线哪个队获胜。 游戏人数：10-15人 场地要求：开阔的场地一块 道具要求：绳子若干条、口哨一个 项目评分：设置规定的一段距离，（提前画好线）哪个对用时最短到达终点即获胜 活动目的：增进员工之间的友谊，增强团队的凝聚力 活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。（三）合力吹气球 10分游戏类型：室内游戏、趣味游戏、团队游戏 游戏目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务 人数要求：每组限六人 道具要求：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张） 汽球（每组一个） 游戏方法： 1. 分两组，但每组必须要有六人，做三组。 2. 主持人请每组每人抽签。 3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。 活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。（四）接力语句 10分 游戏简介：由第一个人（A组）说出一句五个字的话，由第二个（B组）人从中
单位拓展训练心得体会 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 单位拓展训练心得体会 6月20日我有幸参加了单位组织为期一天的全员拓展训练，地点位于**聚龙湾温泉度假村。类似拓展训练十多年前在乌鲁木齐南山也参加过，只是随着时间的推移，很多当时的深刻体会，逐渐内化成为以后自己工作、生活的动力。而这次的拓展培训，相当于再次点燃曾经激情燃烧的青春。 分组、整队、起队名、口号、队歌之后，教练提名让一位学员赵翀上前配合，拿出一瓶矿泉水，放在离他不远的地方，让他伸手够到后再亲手递给教练算完成任务，刚开始很容易就完成任务了，之后增加难度，再放远一点，再放远一点，个人手臂长度有限，就无法完成了，这时只见另外一名学员上前取到矿泉水后，扔给赵翀同学，很容易就完成了任务。给我们的启示就是：个人能力再强，能量再大，毕竟有限，合作、团队的力量更强大。 接下来的时间，教练又在刚才小游戏的基础上增加了难度，教练可以跑动，而赵翀同学不能，并且要亲手将矿泉水交给教练，旁边的人也不能接触教练，否则违规。大家七嘴八舌，想了很多办法，有的说：“大家爬下一排，让赵翀爬过去”，要是换别人，
这种方法准行，可是赵翀个高体重，爬过去后估计会有人面瘫、骨折；也有的说：“每人伸出一只脚，搭出一条路，让赵翀踩过去”，但估计跟前面结果一样，这里有人说：“将教练围住，别让乱跑”，大家迅速响应，将教练锁定在一个包围圈中。这时有人提议，既然踩脚怕骨折，把鞋子脱一半脚尖撤后应该可以，大家响应，迅速将一只脚伸出后脱至一半，排成一条小路，一直通到教练跟前，终于完成了任务。给我们的启示是：面对困难，首先锁定目标，大家千方百计想办法，一点一点克服困难，最终一定会取得胜利！ 上午最精彩的是三个小项目的训练，按照分组，大家要完成项目一：爱心传递，用脖子和肩膀配合夹住气球，传递一圈；项目二：抱团踩木板，两小块木板要踩上去12人，其余5人做配合和保护；项目三：左右拍肩，从一至七，同时喊“团队有我更精彩”；教练讲完游戏规则后，大家在队长的带动下，认真训练，争取最短时间完成。结果我们队取得了亚军，分析得失：爱心传递时有两次气球脱落造成返工，脱落的原因还是队员紧张或未掌握传递要领，耽误了时间；踩木板时动作稍慢了一点，但大家紧紧抱团的那一刻，还是感受到了集体的力量与温暖；左右拍肩主要是注意力集中，熟练、熟练、再熟练就可以完成。上午训练结束之际，教练小结了一下上午的成果，总的来说，一个团队要想