对于婚姻这座围城，客户对律师授予最亲密无间的信赖和托付，我以不同的年龄、阶层、民族、出身、情节出入数百次，道不尽红尘痴恋，诉不完人间恩怨。
婚姻家事案件并非单独的法律争议，是包含着情理法各种因素的复合体，单独用法律思维来处理婚姻家事案件，恐怕案件难以处理好。
01
办理家事案件，追求的是什么？
多年前，我接待了一位客户，这位当时50余岁仍眉目清秀的女子希望委托律师与丈夫离婚，原因是男方在婚外生子，女方希望离婚求得清静。
本来寻常的剧情，因为双方多年以来共同组建的企业在当地举足轻重，对地方经济、用工都占有相当大的权重，不但地方政府领导干预过问，连当地金融机构也纷纷打听关心。谁跟钱都没有仇，但是看过那么多悲欢离合，通过跟夫妻俩分别深谈，不但男方坚决不愿意放弃发妻的意愿真实，我发现两个人30多年的感情存在非常多契合度和默契值。
那个所谓的小三，其实也不是通常意义上漂亮未婚、贪慕虚荣的年轻女性，竟然是位心机深重的50多岁大妈。
双方之间有业务往来，因为知晓男方想生一子的心事，一番运作，成功怀孕生子，目标是取代正妻上位，不断借着小孩为由，在春节、中秋等苏南家庭特别重视的标志性节日，胁迫男方陪其带小孩出国或探亲，得逞后还通过电话向原配示威挑衅，导致我的当事人不堪其辱，宁可放弃多年经营的家庭和事业。
鉴于夫妻俩的资产仅账面未评估的就超过数亿，按照那份律师代理合同的正常收费，只要正常履行律师职责代理完毕离婚诉讼，我能够获得的律师费数百万。但是鬼使神差的我，忙活了5年，成功劝服了这对夫妻俩不离婚。
当事人夫妻俩都是性情低调内敛、温和沉静的人，女方常常要忍受来自第三者言语的冒犯；男方常常会被小三以孩子名义胁迫会见出行，夫妻二个人跟通常意义上移情别恋、梅开二度的婚外情区别甚巨。
这个案件在法院走了三次判不离的程序，跟我这个代理律师的主观态度客观努力分不开，这个案件是我们那几百个案件里未被支持诉请、并且个人与数百万万律师费失之交臂还心满意足的案件。
02
如何实现律师的自我价值
40岁前，我把江苏律协民事业务委员会主任、南京律协民事业务委员会主任都干了一遍，逐渐体会到婚姻如鱼饮水冷暖自知，我在围城内外静观人间冷暖，看透世态炎凉。
律师成功未必是那巨额的律师费，也许就是结果对得起自己的朴素价值观和内心的平静。
大量的案件的办理，积累了一定的经验，我非常感谢律协，从中华全国律协到江苏省律协、南京律协，各级律协给了我展示自我、发挥的平台，让很多同行认识了我。
从执业初始我就立足于专业化，积累经验后可以向同行分享这样的经验，所以写作出版专业书籍、专业的讲座、公益的分享成为我乐意为之的重要事务。
首先，积极与同行交流，每个专业全国律协、各省律协都有年度的专业论坛，可以参加，提交论文，我和团队小伙伴每年均在全国律师论坛、中国婚姻法学会、江苏省民事诉讼法学会发表专业论文，以文会友，仅仅是论文的发表，每年都带来一定的案源，因为文章证明了你的专业程度。
统计了下，自己在书籍出版方面已经有：
1、《婚姻家庭纠纷案件律师业务》（中国法律出版社2008年版）
2、《婚姻家庭纠纷处理法律依据与案例指导》（中国法制出版社2009年版）
3、《无师自通-自助离婚手册》（北京大学出版社2010年版）
4、《离婚那些事儿》（中国法制出版社2014年版）
5、《最高人民法院婚姻法司法解释精解》（中国法制出版社2016年版）
婚姻家事案件办理太多了，踩过的坑很多，同行们特别是年轻律师，如果不经提醒，可能踏入同一深坑，留下唏嘘回忆，所以，为了避免同行执业过程中犯错误，我参加全国律协《律师办理婚姻家庭法律业务操作指引》和《律师办理继承案件法律业务操作指引》等课题组，起草相关操作指引，给广大律师进行业务指引。
2013年，人民大学律师学院开办婚姻家事专业培训班，我也有幸被邀请担任兼职教授，为人大律师学员授课。期间，结交了国内很多专业律师，成为好朋友。看到曾经在人大律师学院培训的学员后来成为国内婚姻家事领域的专业律师，很为他们感到高兴。
2019年，我通过参加中华全国律协青年律师领军人才第22、23期训练营，认识了来自全国各地优秀的年轻律师，对律师行业的发展有了重新的认识。都说律师是自由职业，我自己从事律师职业也是为了实现财务自由、身心自由。
诚然，创收是作为一名律师所需要体面生活的物质基础，当实现了一定的财富积累后，更要开拓进取、要胸怀全局，不仅业务上精益求精，更要为律师行业的管理与发展贡献自己的智慧与力量，为社会主义法制建设尽自己微薄之力，如此，才能实现自身价值的同时体现对行业及社会的价值。
03
如何有效的获取客户
一般来说，并不是所有离婚案件的当事人都需要聘请律师，但婚姻案件涉及身份法、财产法，
在争夺孩子抚养权、财产分割处理相对复杂及案件存在法理争议等情形的时候，聘请律师是非常有必要的。
当律师在接待离婚案件当事人咨询时，可以根据案件具体情况，向当事人示明，律师是专业法律人员，特别是有经验的专业律师，对处理复杂的离婚案件能起到关键作用，以增加获取客户的成功率。
而具有一定经济实力的当事人，通常也不愿意自己花费大量的心思和精力研究钻研相关婚姻法律知识，更倾向于直接交给专业律师办理。
处理婚姻家事类案件，律师的工作内容一般包含谈判、调解及诉讼等，签订委托代理协议时，除了律所通用模板中包含的风险告知条款外，还可以在委托代理协议中增加“如委托方自行调解、撤诉、和好、委托其他律师等情况，仍应当按照合同约定支付律师费用”及增加关于争议解决选择仲裁机构的条款来合理保障自身权益。
正因为离婚纠纷中太多涉及到了情感的因素，且离婚是“内部矛盾”，调解有利于减少离婚双方的矛盾与冲突，降低诉讼对抗，因此，调解对于离婚案件十分重要。整个离婚案件程序中，贯穿着谈判与调解，我们大量的案件，从诉前协商、立案前、立案后、开庭前、开庭后、判决后的六个阶段，均都坚持不懈地组织双方当事人调解。
若争议通过调解解决，无疑会给双方以后的沟通奠定良好的基础，有利于节约司法资源以及维护社会和谐稳定并降低离婚成本，每一名律师都应该重视和学会利用谈判与调解解决纠纷。
要成为一名让当事人信赖的律师，不仅需要运用其所具备的专业的知识对案件认真客观分析，依据委托人的委托在委托权限内依法履行职责，审慎及时的完成委托人交付的法律事务，维护委托人的合法权益，更要注意保护当事人的个人隐私和商业秘密。
专业化是律师发展的整体大趋势，但只有在基础业务熟练的基础上，才具备向专业化方向发展的条件，希望以上分享内容对大家未来的执业有所帮助，希望各位都能够成为一名有格局，有责任，有担当，有思维，有温度的律师！
婚姻家事想要解决的问题：一、情感危机化解 天赋密码解析 双方性格匹配对解析 心理咨询分析 财富规划 二、协商离婚、解除同居关系 起草离婚协议 和解策略指导 委托律师和解 三、委托律师诉讼 争取抚养权 争取财产 争取探望权 争取抚养费 四、家庭财产规划 设计赠予方案 规划继承方案 遗嘱方案 财富规划 五、律师见证
咨询系统版块 1、交通 2、婚姻 3、工伤 4、遗产继承 5、刑事 6、天赋密码 7、房产 8、劳动纠纷 9、合同纠纷10、借贷纠纷 11、消费侵权12、企业法律顾问 咨询信息 1.您是来咨询还是办理委托？ ◎咨询◎办理委托 2.咨询人数 ◎ 1人◎ 2人◎ 3人◎ 3人以上 3.是否是决策人？ ◎是◎否 4.是否是当人事本人？ ◎是◎否 5.来源？ ◎网络◎新闻◎广告◎朋友介绍◎同行介绍◎公司员工◎客户介绍◎其他 6.网络类型？ ◎百度◎搜狗◎ 360 ◎信息流◎微信 肇事车辆信息 是否有对方的三证一单？
◎是◎否 是否需要我们调取三证一单？ ◎是◎否 对方车辆属于？ ◎个人◎单位◎不清楚 肇事车辆单位名称： 是否有牌照？ ◎是◎否 受伤程度？ ◎普通伤情◎截肢◎死亡◎植物人 ◎轻微伤◎没有受伤 伤情详细： 医疗费情况？ ◎医疗费情况，对方付了多少钱？ ◎医疗费情况，自己付了多少钱？ ◎医疗费情况，欠医院多少钱？ 您关心那些问题？ ◎能赔多少钱？◎伤残级别◎责任划分◎多久能拿到赔偿款◎医疗费◎律师费◎和解◎农转非 ◎抚养人生活费◎精神抚慰金◎误工费◎护理费
◎残疾器具费◎二次手术◎整容康复费◎财产损失 ◎出庭律师◎希望自己、家人能够出庭◎本案涉及刑事案件◎本案涉及财产保全◎其他
服装招商谈判技巧 篇一：谈判技巧这主力店招商攻略 谈判技巧&主力店招商攻略 商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作，在招商谈判中，是有一定的技巧可循的，熟练的运用各种技巧，可以达到事半功倍的效果，从而成功的实现招商。 在招商谈判过程中，要掌握谈判的节奏，必须做到： 一、利益和压力并用； 二、利用对方的竞争心理——让谈判对手之间相互竞争，已获得“渔翁之利”； 三、如果你不愿让步太多，就先让步； 四、不要急于表态； 五、运用“唱红白脸”的谈判战术； 六、当双方利益差距合理时即可釜底抽薪。
1. 招商谈判策略、礼仪与情绪调控什么时候需要谈判？ 当双方观点分歧或目标不同的时候便需要谈判，你最希望的当然是对方让步去迎合你的要求，如果对方拒绝让步的话，你便需要作出让步，去接近彼此之间的分歧。如果连你自己都不肯让步的话，谈判便会停滞不前了。谈判的最终结果是双方的共赢，各取所需。 谈判要点 1、尽量安排在自己的地方谈； 2、尽量让对方说话； 3、对于对方的所提出的论点，应该避免过分的情绪反应；在表达自己的论点时，亦应避免显露个人情绪。 4、如果对方要就某一点作出让步时，应该尽量让对方去做。 谈判的阶段 1、开始：①衡量情况；②建立关系； ③双方表达自己的意见及期望。 2、澄清：①通过澄清，令双方更了解问题的症结；②尽量套取对方的资料；
③衡量对方的坚决程度；④抓紧对方的弱点；⑤削弱双方的信心；⑥衡量情况，并做出相应的协调。 3、协商：①说服双方让步，使自己处于有利位置；②清楚了解任何让步所涉及的代价；③控制局面。 4、结束：①达成协议，理清已达成的协议；②为未来的合作机会铺路。 如何克服招商谈判的心理障碍？ 口若悬河的招商人员，为何突然变得结结巴巴？斗志昂扬的招商人员，为什么突然变得低声低气？做事利索的招商人员，又何以突然变得缩手缩脚？招商谈判首先是将自己的心态放在最佳的位置。精神饱满、斗志昂扬是成功的关键。 然而，很多招商人员总是会有这样那样的顾虑，这些不好的心态也最终造成了糟糕的谈判结果，主要体现在惧高心理、惧钱心理和害怕竞争三方面，如何克服心理障碍并做好情绪调控，是成功招商的关键。商业地产项目的客户，
“以法律的名义”解析婚姻家事问题 --广东智成律师事务所第四季度讲座 一、离婚的两种形式：协议离婚、诉讼离婚 （1）达康书记与欧阳菁匆忙离婚，大难临头各自飞，协议离婚还能上门服务？ （2）分居两年能否自动离婚？无论分居多长时间，都不等于自动离婚，分居两年以上只是感情破裂的一个衡量标准，仍需要到民政局或法院办理离婚手续。 （3）离婚后能否要求变更离婚协议？ 根据法律规定，协议离婚一年以内，存在欺诈、胁迫等情形的情形，才能申请人民法院撤销离婚协议。 二、婚姻关系当中的过错如何认定？什么叫婚姻过错？ 1、重婚VS 同居/生子：重婚的定义：以夫妻名义与他人共同生活，与他人生子不一定是重婚； 2、有配偶者与他人同居VS出轨 3、家庭暴力VS争吵 4、虐待、遗弃家庭成员 三、有过错是不是等于净身出户？ 1、提起赔偿的时间：(一)符合婚姻法第四十六条规定的无过错方作为原告基于该条规定向人民法院提起损害赔偿请求的，必须在离婚诉讼的同时提出。(二)符合婚姻法第四十六条规定的无过错方作为被告的离婚诉讼案件，如果被告不同意离婚也不基于该条规定提起损害赔偿请求的，可以在离婚后一年内就此单独提起诉讼。
2、赔偿的数额如何认定？按当地的经济发展状况、当事人的经济能力根据具体情况确认：过错程度、经济条件、认错态度。 四、同居问题 1、同居和事实婚姻：未按婚姻法第八条规定办理结婚登记而以夫妻名义共同生活的男女，起诉到人民法院要求离婚的，应当区别对待：(一)1994年2月1日民政部《婚姻登记管理条例》公布实施以前，男女双方已经符合结婚实质要件的，按事实婚姻处理; (二)1994年2月1日民政部《婚姻登记管理条例》公布实施以后，男女双方符合结婚实质要件的，人民法院应当告知其在案件受理前补办结婚登记;未补办结婚登记的，按解除同居关系处理。 2、同居财产怎么分？各自的财产归各自所有； 五、非婚生子地位问题：非婚生子女享有与婚生子女同等的权利。 1、私生子是否低人一等？ 2、私生子的抚养费给多少？ 3、私生子有无继承权？
一、商业谈判的几个障碍 障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。 障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。 障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。 障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。 障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。 以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策： 第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。 第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。 第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。 第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。 以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。 这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子， 难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。 二、谈判的一些原则和技巧 通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我 们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。 上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准： （1）谈判要达成一个明智的协议 明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。（2）谈判的方式必须有效率 谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的
篇一：采购价格供应商谈判技巧 图片已关闭显示，点此查看 采购价格供应商谈判技巧 课程介绍 采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。 课程收益 通过两天的课程，可以： 1. 知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判 2. 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判 3. 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术 4. 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判 5. 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系 6. 知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手 7. 建立起采购员谈判时候的应有的自信心 课程特色 本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。 通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。 有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。 课程大纲 一、采购谈判的综述 1. 采购谈判的规则 2. 谈判的5大心理基础 3. 采购谈判的一些“神话” 4. 采购谈判的7大要素 5. 采购谈判力大摸底 6. 优秀谈判者的11大特征 7. 采购谈判的一般流程 案例分析：角色扮演案例 二、采购谈判策划 1. 谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备 ? 了解采购背景 ? 了解供应商 ? 了解谈判的人员，谈判性格大测试 ? 识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和swot分析表
招商谈判技巧——沟通话术与技巧 招商谈判技巧系列一－－一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐 述：什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做。 成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等,然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。 通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。 【案例1】 我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。 前台：您好。 客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。 前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。 前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。 前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列… … 我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。 前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。 2分钟后，招商经理过来了。 经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？ 客户：还可以。 经理：你们了解我们加盟政策吗？ 客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。 经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是… …我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？ 客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？ 经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。 客户：哦，那你们有什么优势呢？ 经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势…… 客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。 经理：好的。 10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。 分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去
沟通谈判的技巧 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商、交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础之上的，这是人们进行谈判的动机，同时也是谈判产生的原因。简单地说，谈判就是对同一个问题或事情达成一致的协议。不过，沟通谈判的技巧却与平时所说的语言不一样，谈判是双方的思想交流，除了临场发挥以外，还需要做好充分的准备。正所谓“不打无准备的仗”，若是毫无准备的情况下就贸然进行谈判，最终只会败下阵来。因此，当众谈判，需要准备充分而有力的资料，这些资料包括对方的详细情况、我方需要达成的协议以及预想谈判的议程，等等。下面是一则为谈判所准备的材料：一、了解谈判双方交易相关情况 1．双方的分析 我方分析：品牌号称价值几十亿，资金雄厚。如今已占据了国内南方的市场，现在的打算是发展北方市场。鉴于北方地区的销售网络建设投资太大，想找一个当地合作伙伴，共同建设生产与销售的机构。这样可以减少投资，分散风险，还可以缩短进入市场的时间。对方分析：与该地区饮料行业关系密切，看好我公司在北方的发展前景，更
想借我公司的知名品牌快速提高市场占有率，表示愿意与我方进行洽谈合作。 2．谈判标的分析 我方分析：我公司主要的产品是各类饮料，我集团掌握了技术按一定的浓缩比例提供饮料生产必须的核心组分，广泛应用于各类饮料的生产，有效地支持生产商制造优质的饮料产品。公司提供专家级的服务，包括市场建设、质量管理和工程技术咨询。对方分析：其环境、气候、资源、政策条件适合我方建厂经营。对方有当地政府的政策支持，在北方市场有较强大的销售网络，拥有较为充足的资金。二、谈判过程设计及预测1.成交目标建议工厂设计规模至少为年产量1亿瓶纯净水；需对方建厂土地至少30亩；需引进德国全套纯净水生产线，拟定生产设备投资5000到8000万元，而且设备由我方采购。…… 3．谈判地点、时间： 某市XXXX年6月30日在进行谈判之前，我们就应该掌握相当多的资料，首先应该详细地了解对方的所有情况。俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”只有对谈判的另一方有了较为充分的了解，在谈判现场才能有效地掌握主动权，从而逐步赢得头筹。反之，如果对于对方的情况你一无所知，那就只能被对方牵着鼻子走。其次，还需要了解
招商谈判技巧培训资料 招商谈判技巧系列一:一问一答摸底客户 角色定位阶段的沟通就是否到位,就瞧您就是否能用这句话进行阐述:什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。 成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。 然而,出乎我意料的就是:不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细节失礼,都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不乏一些知名品牌。 通常,我们将招商谈判分为五步。角色定位就是通过直接与间接的问话,收集信息,将客户进行定位的过程。 【案例1】 我陪同客户到一家玩具连锁公司,我们走进公司接待门厅,前台马上接待了我们。 前台:您好。 客户:您好,我们想咨询一下您们的项目。 前台:好的,为了让您有一个基本的认识,我先带您瞧瞧我们的产品。 前台带我们到展示厅,开始依照顺序介绍她们的产品。 前台:这就是我们的魔术系列,这就是我们的整蛊玩具系列?? 我们跟着前台把全部产品瞧了一圈,然后由前台带到接待室。 前台:您们稍等,我马上请我们的招商经理过来。 2分钟后,招商经理过来了。 经理:您们刚才瞧过我们的产品,感觉怎么样？ 客户:还可以。 经理:您们了解我们加盟政策不？ 客户:不就是很了解,今天就就是过来咨询的。 经理:好的,我先介绍一下我们的项目与政策,我们就是??我们有三个级别的加盟方案??您瞧您还有什么疑问没有呢？ 客户:哦,那我们加盟哪种比较合适呢？ 经理:每一种都可以,您们可以根据您们自己的投资计划去选择。 客户:哦,那您们有什么优势呢？ 经理:我们优势很多,我们的品牌优势??我们的产品优势??技术优势?? 客户:嗯,听起来不错,我们回去再商量商量,有疑问我们再电话联系吧。 经理:好的。 10分钟的产品介绍与5分钟的基本沟通之后,客户离开了这家企业。我知道,这家企业与这个客户基本就擦肩而过了,尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错,装修得很好,员工也很有礼貌。 分析:招商人员介绍了她们的产品,也讲明了招商政策,阐述了产品优势,瞧上去所有该向用户讲解的都说了,为什么还就是失败呢？ 关键在于:该招商经理并没有找到客户的需求点,激起客户的投资欲望。 如果我们把连锁体系本身瞧成就是一个产品,能满足顾客各方面的需要,但顾客却只需要其中的一两种功能。如果您没有针对性地讲解这几项功能,而只就是一股脑地把您头脑里的东西全部倒给她,反而让她更加迷茫,选择意向更加模糊。 招商人员实际上就是投资顾问。一个好的顾问,首先要做的就就是全面了解客户的信息,然后站在客户的角度考虑,合理规划,提出一个方案,打动对方的心,这时候签单自然水到渠成了。否则,所有的语言都会显得很苍白。 由此可以判断,5分钟的沟通就是无用功,招商经理因此完全失去了这单生意。 5～10分钟沟通就是否到位,就瞧您就是否能用下面最简单的一句话进行阐述:
关于婚姻家事的法律案例 关于婚姻家事的法律案例 婚姻生活中我们难免会碰到各种法律问题，如无过错方是否可以在离 婚时多分共同财产等等。 面对这些问题，很多人都不知该如何处理，下面，小编带领大家看看 几起与婚姻生活相关的典型案例，或许您对此会有一个更加清晰的了解。 案例 1 仅举行了婚礼，可以要求对方返还彩礼吗？ 案情 2012 年 6 月，邢某男与陶某女相识恋爱，2013 年 5 月 8 日按照民间 风俗举办婚礼。 2013 年 8 月生一子。 邢某称，双方从认识到举行婚礼共给付陶某聘金、彩礼、礼物等共计 200000 余元，双方共同生活仅 27 天，后陶某回娘家居住至今。 现邢某向法院起诉，要求陶某返还聘金、彩礼钱等。 本案主要争议焦点是邢某与陶某在订立婚约之时的聘金等是否应当 返还。 判决 驳回原告邢某的诉讼请求。
点评最高人民法院司法解释中，明确了彩礼应返还的情形，即是否办 理结婚登记手续、是否共同生活、不返还彩礼是否造成经济困难。 从保护妇女权益的角度看，未婚同居对女性的身心、名誉等各方面均 有影响。 本案中，男女双方虽未办理结婚登记手续，缔结法定婚姻关系，但双 方按照民间习俗举办了结婚仪式，得到亲朋好友、周围群众的认可，并以 夫妻名义同居共同生活，且生育子女，具备婚姻生活的实质内容，不属于 规定的应当返还彩礼的情形。 根据司法解释，另外两种应当返还彩礼的情形分别是虽办理结婚登记， 但确未共同生活，以及不返还彩礼会造成给付彩礼方生活困难。 案例 2 无过错方可以在离婚时多分共同财产吗？ 案情 杨某女与陈某男于 2005 年 1 月办理结婚登记， 2006 年 1 月生下一女。 2008 年陈某被派驻外地办事处工作，之后，在当地与一女子同居。 2009 年起陈某两次诉至法院要求离婚，均被判决不准离婚，但陈某仍 未对家庭尽自己的责任和义务。 2011 年 4 月，杨某诉至法院要求与离婚，陈某同意离婚。 本案主要争议焦点 1 陈某对于婚姻破裂是否存在过错；2 对夫妻共同 财产如何分割。 判决 法院判决一、准予杨某与陈某离婚；二、婚生女儿由杨某抚养，陈某
采购谈判技巧案例 聪明的家政推销员 一次一个家政推销员去推销家政服务，向老太太推销道：“大娘，你把家务事包给我们做好不好?”老太太的第一反应就是“不”。他 们他们宁愿自己累一些，也不愿把钱给别人。 另外一个经过培训的推销员这样问老太太：“你的孙女好漂亮。” 老太太回答：“是。” 推销员又说道：“你们的家庭好幸福，对不对?” 老太太回答：“对。” 推销员又说：“每个人都想活的时间长一点，对不对?那就要减 少点辛苦，对不对?那就把家务包给我们，对不对?” 三个问题老太太都回答：“对。” 显然后面这名推销员就是典型的、经过培训的推销员，学习了苏格拉底问答，能够使谈判获得成功。所以，在谈判时要设计一些这 样的问话。 2.转移论题法 当价格降不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，服务讲不下去就讲条件，条件讲不下去就再回到价格。这就是转移 论题。 3.虚拟论据探测法 所谓虚拟论据探测法，就是故意贬低，虚拟证据。用虚拟的企业和价格谈判，彻底摧毁对方的自信心，达到探到对方价格底线的目的。 4.预期理由诱惑法
可以用预期的理由诱惑对方，比如向对方保证下半年涨价，或者保证签约后不满意可以毁约等。 5.以偏概全法 谈判时要攻其一点，不及其余，由一点推及全面。抓住对方产品或服务的一个弱点进行全盘否定，逐步逼近对方的底线。 拒绝有理，说来也动听 广东玻璃厂厂长率团与美国欧文斯公司就引进先进的玻璃生产线一事进行谈判。从我方来说，美方就是顾客。双方在部分引进还是 全部引进的问题上陷入了僵局，我方的部分引进方案美方无法接受，我方遭到拒绝。 这时，我方首席代表虽然心急如焚，但还是冷静分析形势，如果我们一个劲儿说下去，就可能会越说越僵。于是他聪明地改变了说 话的战术，由直接讨论变成迂回说服。“全世界都知道，欧文斯公 司的技术是一流的，设备是一流的，产品是一流的。”我方代表转 换了话题，从微笑中开始谈天说地，先来一个第一流的诚恳而又切 实的赞叹，使欧文斯公司由于谈判陷入僵局而产生的抵触情绪得以 很大程度的消除。“如果欧文斯公司能够帮助我们广东玻璃厂跃居 全中国一流，那么全中国人民很感谢你们。”这里刚离开的话题， 很快又转了回来，但由于前面说的那些话，消除了对方心里上的对抗，所以，对方听了这话，似乎也顺耳多了。 “美国方面当然知道，现在，意大利、荷兰等几个国家的代表团，正在我国北方省份的玻璃厂谈判引进生产线事宜。如果我们这次的 谈判因为一点点的小事而失败，那么不但是我们广东玻璃厂，而且 更重要的是欧文斯公司方面将蒙受重大的损失。”这损失当然不仅 是重意，而说话中止使用“一点点小事”来轻描淡写，目的是为了 引起对方对分歧的关注。同时，指出谈判万一破裂将给美国方面带 来巨大的损失，完全为对方着想，这一点对方不容拒绝。 案例分析
采购谈判技巧 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
采购谈判技巧 会务组织：上海普瑞思企业管理咨询有限公司 举办时间：上海2010年11月4-5日? 北京11月11-12 日 学员获赠翟光明编着09年出版《采购与供应商管理》 一、培训目标 在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、案例讨论和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，强化供应商管理，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 二、培训时间：2天 三、培训对象：企业高层经理、采购部经理及相关人士。 四、培训内容
第一部分战略采购与采购功能定位 一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购功能进行定位 1、传统采购管理的4大误区 2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段 案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题 案例分析：美的空调事业部采购部门同供应商签订框架协议，PMC部门实施ERP网上拉动供应商JIT供货的成功经验分享。 四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作 1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。 案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题案例分析。 3、采购前期参与产品开发过程，降低采购成本从设计开始 4、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例 5、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作
采购谈判的个技巧 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
采购谈判的17个技巧 一，谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。 二，只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。 三，尽量在本企业办公室内谈判 生産商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地
位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。 四，对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。 五，不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。 对供应商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么！”或者“你该不是开玩笑吧！ ”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。
（二零一二年十二月） 2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略 制定与实施研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业新产品进入市场策略概述 (8) 第一节研究报告简介 (8) 第二节研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (10) 第三节研究企业新产品进入市场策略的意义 (11) 第二章市场调研：2018-2019年中国婚姻家事法律服务行业市场深度调研 (12) 第一节婚姻家事法律服务概述 (12) 一、婚姻家事律师概念 (12) 二、婚姻家事律师的业务发展 (13) （一）从婚姻法律的地位看婚姻家庭业务的重要性 (13) （二）从婚姻家庭法律的历史变革看婚姻家事律师的业务发展 (14) 第二节我国婚姻家事法律服务行业发展现状分析 (16) 一、2017年度婚姻家事整体特点 (16) 二、离婚中的焦点问题 (18) （一）导致离婚的最大原因是什么 (18) （二）到底要起诉几次才能离婚 (19) 三、离婚诉讼中双方的财产争议在哪里 (19) 四、离婚诉讼中如何处理孩子的抚养问题 (19) （一）实际抚养催生夺子乱象 (19) （二）抚养费倾向于综合权衡 (20) （三）共同抚养从理论走向实践 (20) 五、继承诉讼：遗嘱继承难在哪里? (20) （一）婚姻的变动如何影响遗产继承? (21) （二）非婚生子女如何影响遗产继承? (21) （三）遗嘱继承难在哪里? (21) 第三节婚姻家事业务实践中的新动向 (21) 一、调解结案依然是婚姻家事诉讼的主流结案方式 (22) 二、婚姻家事律师应注意把控案件的道德风险 (23) 三、婚姻家事业务对律师的情感处理能力提出了更高要求 (23) 四、提前布局财富传承有利于防范婚姻家事风险 (23) 第四节婚姻家事律师业务的创新 (24) 一、婚姻家事律师的传统业务 (24) 二、婚姻家事律师的创新业务 (24) （一）代办征婚尽职调查业务 (24) （二）企业家事业务 (25) （三）财富传承业务 (25) （四）私人财富管理业务 (26) （五）涉外婚姻家庭业务 (26) （六）婚姻辅导业务 (27) 第三章企业新产品进入市场策略的基本类型与选择 (28)
什么最赚钱？在美国著名谈判大师、前总统克林顿的顾问罗杰?道森的眼中，谈判最赚钱。卖家永远是希望把价格抬得更高，买家永远希望把价格压得更低。而在相关成本既定的情况下，利润就在此环节而被左右。在商业活动中，谈判无所不在，而要想成功取得谈判的理想结果，在谈判的过程中，每一个环节都至关重要。正如好的演员一出场浑身都是戏一样，可以说，谈判最终的结果就是把握好谈判的每一个环节的结果。虽然有些环节看似简单，但恰恰正是通过在环环相扣的各个环节积累的“谈判势能”，确保了谈判的目标可以如期甚至超出预期实现。 下面笔者以一位连锁超市采购经理的一个典型案例，来呈现在此过程中这位采购经理谈判中所体现的49计连环谈判策略，来一览其谈判胜经。以期给大家一点启发和思考。 11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真（第1经：以书面的形式发送对价格异议的通知更具信服力），这是给苏瑞公司的销售经理王杰的。传真如下： 苏瑞公司： 对于贵司6日第二次发过来2009年度A系列洗发水的12元的单价，我们感到很意外（第2经：永远不接受对方的第一次报价，要对对方的报价表示意外），该价格比我们能接受的成本要高出20%（第3经：提出的价格异议数据要看似很准确）！经过我们调研部8人小组四天时间对10家同类品牌、5家超市的调查，这样的价格不仅使我们没有任何操作空间，并且即使我司按成本价销售，该产品在同类产品中也没有任何优势（4四经：说服的依据要以数字说话，这样更具科学依据）！更何谈让我司协助贵司抢夺绿洁公司的市场份额（第5经：抓住对方对市场份额的期望，来使对方权衡利弊）。 为更好地帮助贵司推广此产品，实现我们共同的目标（第6经：异议归异议，这样的做法依然是为了双方更好地合作），我们只能接受9.96元（第7经：提出更低的报价，并且精确到小数点后两位数的价格会使对方觉得这是精心核算过的价格）的采购单价。如果接受此报价，可请贵司代表王杰经理明日上午10：10到我司（第8经：让对方进入自己的主场势力范围，保持主场心理优势；用精确的时间表示自己的严谨）签署合作协议（第9经：用合作从战略上引诱对方），
采购谈判技巧与策略 采购谈判的过程可以分为三个显著的阶段：谈判前、谈判中和谈判后 1)确立谈判的具体目标 2)分析各方的优势和劣势 4)认识对方的需要 5)识别实际问题和情况 6)为每一个问题设定一个成交位置 7)开发谈判战备与策略 8)向其他人员简要介绍谈判内容 9)谈判预演 2、采购谈判过程中的步骤：在谈判过程中，一般分为5个价段，分别介绍如下： 1)双方互做介绍，商议谈判议程和程序规则 2)探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜 4)在可能的情况下，双方需要确定并解决阻碍谈判达成共同目标的分歧 5)达成协议，谈判结束 3、采购谈判后的工作： 1)起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
2)将达成的协议提交给双方各自的委托人，也就是双方就哪些事项达成协议，从该协议中可以获益什么。 3)执行协议。 4)设定专门程序监察协议履行情况，并处理可能会出现的任何问题 5)在谈判结束后和对方举行一场宴会是必不可少的，在激烈交锋后，这种方式可以消除谈判过程中的紧张气氛，有利于维持双方的关系。 采购谈判技巧之谈判前要有充分的准备 知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。 谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。 采购谈判技巧之尽量在本企业办公室内谈判 采购谈判技巧之对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。 对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。 采购谈判技巧之放长线钓大鱼
【采购谈判的策略方法和技巧】谈判技巧和策略采购谈判的策略、方法和技巧 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：xx年8月20-21日地点：上海 费用：2980元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）目标 以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。 课程对象采购管理、法务人员、销售人员、供应链管理者课程大纲 第一讲基于共赢的采购谈判概述什么是谈判？ 采购谈判的三种场景供应链合作关系的目标 从企业战略合作看共赢的采购谈判第二讲采购谈判的准备
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。商务谈判风格成功谈判的阻碍谈判的步骤 采购谈判二步法将影响你的谈判地位谈判规划 分清”红脸”与”白脸”案例 一．谈判准备阶段 如何进行谈判方案设计 知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码谈判者的地位分析与应对策略 什么是谈判的整合性方法与分配性方法何谓谈判的双赢 控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度谈判前的8项谋略二．开始的求同阶段附和你,我要我要的! 三．询价阶段 以质量为前提,以价格为中心的询价供应商定价方法与策略有哪些？询价技巧
----采购成本控制的重要一步 为什么说采购管理学的一大谎言是“供应商成本分 析”？ 成本分析与了解供方商品价格成本组成的正确途径供应商报价单的有效价值是什么？我们与供方谈什么？案例 第三讲采购谈判过程技巧一．如何谈价格 以成本为中心,以价格为导向的议价 讨价的策略还价的策略 如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？案例分析 二．如何谈交货期 三．如何利用上级的权限进行议价案例分析
如何提高招商谈判技巧 招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下面我整理了招商谈判技巧，供你阅读参考。 招商谈判技巧01 招商谈判技巧一、谈判前要有充分的准备： 知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的 准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解， 对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、 上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点 简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。 招商谈判技巧二、谈判时要避免谈判破裂： 有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。 招商谈判技巧三、只与有权决定的人谈判： 超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
招商谈判技巧四、尽量在超市办公室内谈判： 在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。 招商谈判技巧五、策略交换的需要： 有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。 招商谈判技巧六、必要时转移话题： 若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。 招商谈判技巧七、尽量以肯定的语气与对方谈话： 否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。 招商谈判技巧八、尽量成为一个好的倾听者： 一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。 招商谈判技巧02 招商谈判技巧一、尽量为对手着想： 谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的釆购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不
可能有些人认为男人就该让着点女人，不是说“女人是用来疼的”吗？让着女人才能证明男人爱女人。没错，男人是该让着点女人，但这话反过来理解，女人怎么证明你爱男人？关心爱护是相互的，没人天生要伺候你。靠某一方单方面付出、让步、委屈，早晚要出事——虽然不是个个出事，特例总是有——骆驼总有被最后一根稻草压垮的那天。那些到死都没出事的，并不等于他就真的满意，他是还没等到爆发而已。一个女人，如果立志要做一名独立女性，那么她不仅要能挣钱养活自己，还得有足够的钱，付出足够的心血和劳动，以及智慧，履行自己的社会和家庭责任，这样她才能算的上真正的独立女性，虽然说：…嫁汉嫁汉，穿衣吃饭?，这是几千年以来的传统。只是我觉得现在有些女人，有些逃避责任的味道，该靠男人养活时，可以说自己是弱者，但要尽女人义务时，说自己是独立女性。横竖看来好象都是女人有理，我承认现在有些女人，是有些让人不可理喻，一方面是女人的感性思维，另一方面是因为社会规范正在变化中，原来老的，封建的那一套已经被打碎了，但思想残余还在，而新的规范又没建立起来。这样，这个社会显得有些规范失衡。就比方有些女人花男人钱觉得天经地义，这就是旧思想的残余；可转眼间她又觉得自己不该包揽家务，自己是独立女性，这就是新观念的冲击。而人性就是这样，总是会趋利避害的，在社会没有统一的规范之前，人们总是会选择最有利于自己的那些东西如果一个自称独立的女人，整日向男人要这要那并习以为常，要别人替她完成她该完成的那些劳动，那么她依旧是没有独立的。当然，我不是说男人不可以为女人买东西，不可以替女人干一些事情，那是爱心的表现，欣赏的表现。但爱心不是要来的，欣赏不是求来的。一要，一求，你还谈什么独立？如果一个男人肯为女人献爱心，比如爱我的人对我所做的一切，我接受了，说明我喜欢你；如果我不喜欢你，你就是把金山搬到我面前我都会不屑一顾的。但是，假如你对我没那份心，我才不会向你索取，因为索取来的东西里没有爱。 凡事都是要讲究一个…度?的。现代人喜欢讲究个性，讲究自我，我也喜欢别人尊重我的个性，但既然走进婚姻，那么必须为自己的选择负责。如果真的为了讲自我而不顾一切，那么就请不要选择婚姻，免得误人误己。 婚姻里更多的是责任，选择了婚姻就是选择了…我们?，而不是…我?，就必须做好…我?服从…我们?的准备。既然我们准备成为夫妻相守一生，那么，就得把…我?这个字变小，让…我们?这两个字变大，无论做出什么决定，都要先考虑…我们?，再考虑…我?。当然，这是相互的，你也得这么做，否则呀，以后的日子矛盾会多起来的家庭必须是一个整体，个体必须服从这个整体。