网络系统售前交流经验总结标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
网络系统售前交流经验总结
1.了解此项目建设的背景及目的。
此项目是在什么样的背景下产生的，包括了解用户现有的信息化现状，新项目建设的目的是什么，此项目建设后能取得什么样的实际效果，为客户解决了什么问题
2.了解项目建设的类型、规模、范围、实施难度等。
建设类型：是原网网络改造还是新建网络如果是新网是否要与原网互联互通
建设规模：项目有多少预算投资(预算的多少决定了设备的选型，是否使用高端或中端以及低端)
建设范围：此项目它波及到具体多少个节点，
实施难度：实施难度的大小，会影响到工期，也会影响到实施的成本。
3.了解项目原则性需求。
可靠性需求：需达到何种级别的可靠性需要在哪些方面满足可靠性：包括设备级、拓扑级、系统功能级
安全性需求：需达到何种安全等级还是只需满足用户提出来的需求就行。
高性能需求：需要达到怎样的性能要求是否能够提供数据
先进性需求：是否采用当前具先进性的技术比如虚拟化、IPV6、云计算
标准化需求：采用的技术是否遵循标准化还是允许采用厂商私有技术
可扩展需求：用户当前需求量是多少将来最多可能达到多少
经济性需求：要求性价比高的还是不考虑价格，只考虑性能高、可靠性、安全性高
可管理需求：对网络管理有哪些要求
4.了解项目总体设计需求(总体系统设计)。
用户在项目初期规划时，可能已经有一个大概的总体设计，向用户了解清楚，看是否合理，如果不合理或相对落后，我们可以提出修改意见，并最终提供总体《设计方案》。
5.了解项目详细设计需求（子系统设计）。
主要包括以下内容：
详细的拓扑设计：包括网络类型、以及层次的划分
设备选型：根据设备处于不同的网络位置的需求，推荐具体品牌及型号，说明其优点。
设备选型参考因素：
可靠性: 该设备是否提供关键模块（电源、主控板）的冗余备份，具备何种级别的可靠性。
转发性能: 通常做如下考虑：通过某设备的流量<（该设备满配最大流量）/2。
业务支持能力：除了普通的IP路由功能外，是否需要该设备支持诸如（NAT、各种VPN、策略路由）等业务属性。
端口支持：是否能够提供组网所需要的端口。
扩展能力：是否能够提供增加板卡以及软件升级提供未来可能需要的性能支持及业务能力支持。
价格因素：在综合考虑以上因素的基础上还要根据用户的项目预算选择适当的设备。
广域网链路技术：了解用户准备采用哪种广域网链路(SDH还是MSTP或者ATM ) 以及带宽多少链路的选择首先应该考虑其经济性,还有良好的可扩展性。
局域网链路技术：是否采用骨干万兆，千兆到桌面还是采用骨干千兆，百兆到桌面还是有其它要求
路由技术: IGP采用哪些路由协议EGP采用哪些路由协议
组播技术：是否有组播的需求采用哪种组播类型
VPN技术：是否有VPN需求从哪个区域到哪个区域采用VPN具体采用哪种IPSEC VPN SSL VPN 、MPLS VPN技术
QOS技术：是否有QOS需求从哪个区域到哪个区域采用QOS具体采用哪种QOS 技术
安全设计：需达到何种安全等级还是只需满足用户提出来的安全需求。如果按照用户的需求，了解安全设备具体的部署区域位置，数量，功能需求是什么
网管设计：对网络管理要求具体到什么程度需要管理哪些内容(比如流量监控、VPN等)哪些设备需要管理使用带内网管还是带外网管
6.了解用户此项目涉及的相关业务内容、业务流程,了解其数据流访问的走向,有助于路由、备份、安全等方面设计。