当前文档修改密码：8362839
日本“经营之圣”谈危机下企业的生存之道
萧条中企业的思想读本
知名企业家马云、著名学者季羡林、日本战略之父大前研一、管理大师彼得·圣吉最为推崇的日本“经营之圣”
稻盛和夫先生为本书亲自作序
在萧条中飞跃的大智慧
企业经营与管理︱
书名：在萧条中飞跃的大智慧
书号：978-7-300-10701-1
着译者：【日】稻盛和夫着曹岫云译
陈忠审校
责任编辑：董寰
出版时间：2009.06 定价：28.00元
开本：16开页数：148页
◎名人推荐
根据我七八十年来的观察，既是企业家又是哲学家，一身而二任的人，简直如凤毛麟角，有之自稻盛和夫先生始。——著名学者季羡林我对稻盛先生一直很敬仰。很多事情是我最近一两年才想清楚，但是稻盛先生多年前已经想清楚了。
——阿里巴巴CEO马云京瓷公司的发展规模如此之大，它之所以没有丧失企业家的精神，是因为稻盛和夫先生的经营哲学渗透到了组织内部。——全球管理大师、日本战略之父大前研一稻盛先生是我平素非常尊敬的一位优秀的经营者，他将自己丰富经验中切身感悟的人生观、经营观归
纳了下来。——已故日本“经营之神”松下幸之助◎作者简介
稻盛和夫
●1932年出生于日本鹿儿岛市，1955年毕业于鹿儿岛大学应用化学专业。
●与松下幸之助（松下公司）、盛田昭夫（索尼公司）、本田宗一郎（本田公司）并称为日本“经营
四圣”，也是“四圣”中目前唯一健在的一位，被誉为“当代松下幸之助”。
●27岁创办京都陶瓷株式会社（现名“京瓷”），52岁创办第二电电（原名“DDI”，现名“KDDI”，
目前是日本仅次于NTT的第二大通讯公司），这两家公司都位列世界500强企业。
●率领“京瓷”冲破了两次石油危机、日元升值危机和日本泡沫经济危机，缔造了“京瓷”50年
从未亏损的奇迹。
◎内容简介
日本“经营之圣”稻盛和夫创业50年来，先后经历过两次石油危机、日元升值危机和日本泡沫经济危机。而每次危机后，他的企业都得到了快速发展。稻盛和夫具有应对和克服经济危机的丰富经验。把危机看做成长的机会，把萧条当做再发展的飞跃台，都是他的经验之谈。本书将从应对策略和经营思想等多个层面展现这位“经营之圣”应对经济危机的大智慧，对当今面临困境的中国企业具有很强的指导意义，是萧条中企业的思想读本。
◎中文版序
序言
京瓷名誉会长稻盛和夫
最近几年中我作的六次讲演构成了这本书，其内容是有关我的经营理念和具体的经营方法，是分别对日本和中国的有进取心的年轻企业家们所讲的。
这本书并不全是针对当前的经济危机而言的，中国人民大学出版社湛庐文化希望出版这本讲演集，并取名为《在萧条中飞跃的大智慧》。
为此我重读了原稿的全文。我想无论哪一篇，对当前尚未见底的经济危机都可以起到有益的作用，因为所谓经营要诀应该是普遍适用的。
从1959年至今的半个世纪中，我创建了“京瓷”和“KDDI”两个企业集团，并使这两者都获得了长足的发展。两个企业的合计销售额达到了46 000亿日元，利润达到了5 000亿日元。
然而，我们走过的道路并不平坦。这期间我们遭遇过多次经济衰退:20世纪70年代开始的“石油冲击”
导致了经济危机， 80年代出现了日元升值危机， 90年代发生了泡沫经济危机，2000年以来又出现了IT 泡沫危机。但是我把每次危机都当做机会紧紧抓住，为企业新的增长打下了坚实的基础。
但是，这一切不过是我们贯彻经营的原理原则的结果而已。这些原理原则记载在这本书中，靠这些原理原则可以切实有效地引导企业成长发展。所谓的“经营要诀”原本就不会受“时间”因素的影响，也就是不会因时代环境、景气动向的变化而变化，其基本精神应当是确定不变的。
同时，这些“经营要诀”看似朴实无华，但讲的却是应该怎样做人的道理，所以它们又不会受“空间”因素的影响，也就是不会随地区、国界的不同而变化，它们是具有普遍性的。
如果真是这样的话，从我粗浅的经营体验中概括出来的这本书，对于在全球性的经济萧条中寻求新的成长机会的中国经营者来说，或许会有所启示。而且正如书名一样，我衷心希望本书成为大家“在萧条中飞跃的大智慧”。
无锡市盛和企业经营哲学研究会会长、无锡中幸时装有限公司董事长曹岫云先生为本书的出版做出了不同寻常的努力，并为每一章撰写了精彩的导读文章。值此书出版之际，我谨向曹先生致以敬意并表示衷心的谢意。
◎编辑推荐
危机下我们最应该倾听的声音
萧条来袭，当日本很多著名企业陆续出现巨额亏损并纷纷裁员时：
●2009年3月底的年度决算显示，“京瓷”有560亿日元、“KDDI”有4 400亿日元的巨额利润；
●“京瓷”和“KDDI”公开宣布保障所有员工的就业，决不解雇任何一名员工。
经济危机下的“京瓷”和“KDDI”为何可以游刃有余、屹立不倒?
经济危机下企业的生存之道是什么？
作为“京瓷”和“ＫＤＤＩ”两家世界500强企业的缔造者，日本“经营之圣”稻盛和夫先生先后经历过两次石油危机、经历过日元升值危机和日本泡沫经济危机。而每次危机过后，稻盛先生的企业都得到了快速发展。从这个意义上讲，与众多经济学家和企业家相比，稻盛先生具有应对和克服经济危机的丰富经验：
●萧条是成长的机会，把萧条当做再发展的飞跃台；
●应对萧条最高明的一招，就是在平日里营造企业高收益的经营体质；
●工作减少的萧条期正是开发新产品的好机会；
●萧条期正是降低成本的好机会，也是降低成本的唯一机会。
……
这些都是稻盛先生的经验之谈，而最为关键的是，稻盛先生总是能够深入到哲学层面和人的层面来思考应对危机的生存之道，并以执着的信念和实践力将其贯彻到底。正是这种丰富经验与思想深度相结合，才使稻盛先生的经验成为萧条中我们最应该倾听的声音。
基于此，我们推出了这本书，而正如稻盛先生为本书亲自撰写的序言中所说：
“从我粗浅的经营体验中概括出来的这本书，对于在全球性的经济萧条中寻求新的成长机会的中国经营者来说，或许会有所启示。而且正如书名一样，我衷心希望本书成为大家‘在萧条中飞跃的大智慧’。”◎简要目录
第1章把萧条当做再发展的飞跃台
萧条是成长的机会―――应对萧条最高明的一招，就是在平日里营造企业高收益的经营体质―――萧条到来，我首先推行的是全员营销―――工作减少的萧条期正是开发新产品的好机会―――萧条期正是降低成本的好机会，也是降低成本的唯一机会―――萧条时必须保持高生产率―――经营者必须与员工形成共同经营的伙伴关系
第2章用关爱利他之心突破困境
人的无节制的欲望招致了金融危机―――企业家的使命就是保护员工及其家属―――比完善制度更重要的是改变人心，必须改变经营者的“心”―――要把“利他之心”、关爱之心、慈悲之心放在经营的中心位置
第3章克服萧条的六项精进
付出不亚于任何人的努力―――要谦虚，不要骄傲―――要每天反省―――积善行、思利他
―――不要有感性的烦恼
第4章经营十二条的大智慧
明确事业的目的与意义―――设定具体的目标―――胸怀强烈的愿望―――付出不亚于任何人的努力―――追求销售额最大化和经费最小化―――定价决定经营―――经营取决于坚强的意志―――燃起斗志―――拿出勇气做事―――不断从事创造性的工作―――以关爱和诚实之心待人―――保持乐观向上的态度
第5章谨记经营三要诀
让员工信赖你、钦佩你，为你的魅力所倾倒―――要仔细确认月度销售额和费用―――让员工共有正确的哲学
第6章经营为何需要哲学
“京瓷”经营判断的基准，是“作为人，何谓正确”―――人生·工作的结果＝思维方式×热情×能
力―――日复一日、锲而不舍、一步一步地做出努力―――不断地钻研创新是发展事业最基本的手段―――开展“玻璃般透
明的经营”
◎读者定位
企业经营者和普通读者
◎建议上架
企业经营与管理
中小企业与策划（咨询）公司如何合作 市场竞争的加剧，使中小企业越来越感觉到单单依靠自身的专业知识已跟不上时代的发展，中小企业与策划（咨询）公司合作也就日益普遍了。但中小企业在和策划（咨询）公司合作中，要注意哪些问题呢？ 一、名气大、规模大并不一定就适合你中小企业 有的策划（咨询）人讲课费就达上万元一天，你一个中小企业如何承担得起这笔高昂费用？指望著名策划（咨询）公司给你全面实施（而且是异地执行）可能吗？ 业界发生的几起中小企业和著名策划人之间的纠纷，就是由此引起的，你企业整个剩余流动资金不足五十万，你还要请著名策划（咨询）公司作整体策划，以为一个创意就可以财源广进、货畅如流了。但光做个产品命名、包装设计、初步市场调查就花了二十万，要策划公司出全套市场推广方案，策划公司就说你再拿20万来，前面20万策划费所进行的咨询项目已结束。 企业主就傻眼了，认为自己受骗了，20万换来一个产品名和一本“毫无用处”的策划方案，但站在策划公司的角度，我的脑力劳动就值这个价，是你企业主主动找上门来要求合作，签了合同就按合同办事，凭什么说我骗你呢？ 公说公有理，婆说婆有理。其实问题的关键是门不当户不对，从一开始合作就是个错误。 选择策划（咨询）公司时，应尽量找本省的公司为主，如果异地咨询，沟通、辅助执行的成本太高，或者企业自身有个别素质很高的员工，只需购买著名策划（咨询）公司的营销管理流程，自己有相当的执行和运用能力，策划（咨询）公司不需要投入多少
人力去执行和指导，这样还有合作成功的可能。否则再好的策划方案，往往因为执行不到位而以失败告终。 打个比方，如果你仅仅是一个小财主，就枉想与名模联姻，不是没有成功的可能，但相对而言，成功的概率可以忽略不计。对中小企业来说，找跨国或者全国知名的策划（咨询）公司，其合作成功的机率远不如找门当户对的成长型的策划（咨询）公司。否则上万元每天的咨询费，企业主咨询的尽是一些初级知识，企业主觉得不值，策划人觉得有博士生导师带高中生的感觉，纯粹是看在钱的份上。结果双方都不很愉快。 大的、著名的策划（咨询）公司开拓中型以上企业，相对而言，合作的期限长一些，同时，对给大企业作策划（咨询）的策划（咨询）公司一方而言，是一种挑战，也是一个学习的过程。毕竟，大企业四每时每刻都在遇到营销难题，在实践中也有一些成功的思路。 另外，著名的策划（咨询）公司往往有几个一流的高手，谈判是其顶尖的高手，但具体负责你这个单子的却是新手甚至是刚刚毕业的学生，那么你得到一流的服务的机会就比较渺茫了。在谈判时就应该确认具体负责策划和执行的具体人员，而且也要和具体实施人员沟通，不能以一两个高手来选定合作对象。 二、把最难的事放在最前面 如何判断企业目前急需什么咨询项目呢？国内哪些策划（咨询）公司最擅长于这一方面呢？我中小企业能承担起费用而又适合的公司有哪些呢？上网搜索一下该公司的资料，其有哪些成功的案例？其案例成功的关键点是什么？其成功经验是否可以变通到自己企业？该有哪些失败的案例？失败的原因是什么？我企业需要的咨询项目对方哪些是
现代企业的根本生存之道 ——企业质量文化建设的哲学维度 （提纲） 解题：解释所谓“哲学维度”。对于我们的话题，我们首需问的就是：何为“企业--文化建设”？它与国家文化建设有什么关系？与经济建设又有无本质区别？“企业--文化建设”就像建设一座立交桥那样的建设吗？要回应诸如此类的问题，我们需要搞清楚类似这样一些问题：什么是企业？什么又是企业文化？企业与国家关系如何？在一个特定国家或特定社会制度下的企业--文化意味着什么？没有文化的企业意味着什么？将企业文化作为“建设”这样的对象性活动来操劳又意味着什么？等等等等。要想在几个小时内深彻地回答这些问题，显然是不自量力。我下面的演讲只是企图摊出或者不如说力图将事情本身推入一种“思考的深度”，以期为诸位思考这样的问题提供某种回旋激荡的思想场域。我下面的讲座主要围绕三个大的方面来展开：1、企业以及企业文化的“现代性”；2、在传统与现代的夹缝中生存的中国企业—文化；3、朝向作为一种现代生命态势的企业文化。 一、企业以及企业文化的“现代性” 我们首先必须追问的显然是：何为企业？如果不在相当的深度上追问这个问题，那么一切关于“企业文化建设”的谈论都是奢谈。我说“相当的深度上”是说，我们必须越出对“企业”这个概念的教科书式的理解。关于企业的概念，国内外至今还没有一个统一的表述。通常所说的企业，一般是指从事生产、运输、贸易等经济活动的部门，如工厂、矿山、铁路、公司等（新华字典）。或者：从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位；或：企业就是组合和运用各种生产要素，从事一定范围内的经营活动，为社会提供产品和服务，从而获取利润的以盈利为目的的经济组织。（一般教科书）。说得更具体点：一个企业应具备以下一些基本的要素：l、拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金；2、具有开展一定生产规模和经营活动的场所；3、具有一定技能、一定数量的生产者和经营管理者；4、从事社会商品的生产、流通等经济活动；5、进行自主经营，独立核算，并具有法人地位；6、生产经营活动的目的是获取利润。 这些定义虽然都不错，但显然都只是“外延式”（解释这个逻辑术语）的定义，就是说，
韬光养晦，有所作为 上世纪八十年代末九十年代初，东欧剧变和苏联解体相继发生，社会主义阵营面临生死存亡的严峻考验。面对急转直下的政治形势和复杂多变的国际局势，邓小平提出了一系列事关中国未来发展方向的思想，“韬光养晦、有所作为”便是其中之一。 在不同的历史时期，“韬光养晦、有所作为”应该有不同的解读。 在改革开放初期，只有韬光养晦才能有所作为。因为发展是中国的第一要务，和平稳 定的外部环境是经济发展的必要条件。中国必须先韬光养晦，积聚实力，而后才能有 所作为。我们可以看到，为了营造中国经济发展所需要的和平环境，对于某些非核心 问题，中国的态度是克制和忍让的。在美国”误炸”中国驻南使馆，中美南海撞机等事 件中，中国方面的处理充分显示了这一点。这一时期，中国外交战略的核心是韬光养晦。考虑到当时中国的综合国力并不强，一味的强硬只会压缩中国和平发展的时间和 空间。因此，我们可以断言，中国能有30年的时间专心搞改革开放，与始终奉行韬光养晦的战略是分不开的。韬光养晦客观上促成了中国经济高速发展所必需的宝贵的和 平环境。 在当今时代，既要韬光养晦，也要有所作为。韬光养晦不是目的，坚持韬光养晦是为 了有所作为。前人的韬光养晦给了我们有所作为的基础——中国的GDP总量已经超越日本成为世界第二，成为拉动世界经济增长的火车头。利用手中的经济魔法棒，中国 在玩转各大洲的同时悄然施加着自己的影响力。在叙利亚内战、乌克兰危机、朝核问题、伊核问题上，世界已经无法不重视中国的看法。中国在国际事务中的威望和有力 作为，印证了中国在当今世界的巨大影响力。此外，在涉及自身核心利益的问题上， 中国也能够更好地应对。“中华民族铁骨铮铮，领土问题绝不退让”是政府作出的庄 严承诺。在钓鱼岛争端、南海问题、恐怖主义和民族分裂问题上，中国更明确地表明 自己的主张，“不惹事但也不怕事”，赢得了国民的普遍拥护。 当然，任何事物都是有度的，我们在贯彻“韬光养晦、有所作为”这一战略时也要注 意把握度。一方面要认识到韬光养晦绝不是妥协退让，特别是在涉及国家核心利益的 问题上；另一方面在积极主动地有所作为的同时要时刻注意韬光养晦。不要给外界以“软弱无能”抑或是“咄咄逼人”的印象。原则不能动摇，但方法可以全新。我们注 意到，中国在有所作为的同时与周边国家的矛盾日益激化，领土争端和贸易摩擦尤其 突出。我们担心与周边国家的矛盾过早地白热化，会侵蚀中国经济稳定发展的基础。 我们仍然重视经济的稳定发展是因为中国还没到可以放手去干自己想干的事的地步。 首先，虽然中国的GDP已经超越日本成为世界第二，但统计数据的合理性仍存在疑问。据《南风窗》调查，2013年国家统计局发布的GDP数据与地方政府上报的GDP总和 相差达2万亿！就算不论数据的合理性，我们也只有美国GDP总量的一半左右，差距
市场总监定义及在企业中生存之道 市场总监到底是什么职责？特别是在民营企业中，其定位是完全不清楚的，大部分企业把他定义为市场推广工作，把他定义为销售部门服务的服务管理者。这样就使得大部分民营企业里不设置这个岗位，就是设置这个岗位也仅仅是做做摆设，没有真正赋予这个角色的职责，如何发挥市场总监的作用，为企业的发展服务？让企业真正成为以市场为导向的市场经济的主力军，就必须真正发挥市场总监的作用。 那么市场总监到底是做什么，他又应该做什么，有哪些职责和使命？在企业的组织架构和企业发展中有什么作用？下面就这些话题就可以回答这些问题，设立市场总监，可以让中国队企业特别是民营企业能够在真正实现“以市场导向”的市场营销，跨入世界的一流先进企业行列。 在一般外企市场总监的定位是高于或者相当于营销总监的，他的工作可能很多方面的，但他核心职责概括说来主要的工作是四大类，其他工作大多是为这四大类工作服务的，这四大类工作分别是： 1.负责主导公司的中、长期市场战略规划和年度实施计划的制订。 2.负责公司新产品的规划，监督检查产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。 3.负责公司品牌规划、传播和市场队伍的建设和管理，同时协助指导销售业务模式的设计与营销团队考核制度的建立。 4.负责销售渠道、零售终端的规划、监督营销工具的开发以及销售队伍的支持和培训。 上面四类工作是依据企业管理的线条设立而定义的，根据中国企业的实际情况和我本人的工作经验，在国内企业里，比较务实块状的市场总监职责定义也是这样分类： 1、建立、管理高效的市场资讯系统。为企业决策提供系统、准确的信息及建议。主要工作就是收集并对各种数据信息的综合分析，找到问题点、机会点、利益点，作出市场发展预测和建议。具体是以消费者为中心消费者调查分析；竞争者的调查分析、增强产品的竞争力；市场销售状况分析，寻找市场问题及机会；企业行销的效率分析（网点布局．政策等）；商品的竞争力分析（对手及企业产品）；利润来源分析等。了解市场的含义应该是全面的、系统的、综合的、动态的。除此之外，更重要的是做好战术企划、执行、评估反馈工作，战术企划及执行通常由各地的销售分支机构结合当地实际情况进行，评估及反馈系统是信息工作进步和有效的工作保障。 2、建立和整合产品管理策划系统。
中小企业物流发展战略研究 20世纪90年代以来，物流在国外已经成为一个重要的经济增长点，而在中国才刚刚起步。现代企业激烈竞争的结果使生产企业和商业企业都进入一个微利时代，产品的成本和利润也变得非常透明。各个企业之间的竞争已经体现在生产经营、市场运作的各个方面，不仅是在技术、人才上展开，同时也在物流和供应链方面展开，而企业物流服务之间的竞争将会更加激烈！作为管理顾问，本人认为中小企业发展物流战略必须注意以下几点： 发展物流为当务之急 我国中小企业所处的社会经济环境发生了深刻变化，日益要求中小企业从战略发展的高度出发发展物流。中小企业一向是市场的灵活的反应者，几乎在大企业实施物流战略的同时，也对物流的战略积极的反应，也同样采用物流战略来提高自身的竞争力。经济贸易的高速发展，促使物流服务逐渐成为了中国企业中最为经济合理的综合服务模式，特别是随着信息技术的强势介入，物流业已经显示出其强劲的动力和蕴藏的无限商机，我国的中小企业如果不趁现在中国正式进入WTO 不久，物流市场竞争还不算很激烈的时候介入物流领域，并在短期内占领一定市场份额的话，那么，我们的物流业面对国外同行潮水般攻势的时候，将处于绝对的劣势。再过几年，我国的中小企业就根本不再拥有发展物流的点滴优势。 从战略角度做物流 物流战略已经成为很多大企业提高竞争力的重要手段，我国多数中小企业还没有意识到物流战略的重要性以及物流成本控制的重要性。我国的中小企业必须重视自身物流系统的建设，将物流系统的建设上升到战略角度！事实上，企业物流成本是除了原材料成本外的最大的成本项目，而我国物流成本一般占总成本30％－40％，鲜活产品占60％左右甚至更多，而有效的物流管理可以节省15％－30％物流成本，并且大大减少库存和运输成本，而国外发达国家物流成本一般控制在10％左右。中小企业本身在技术上和产品质量都不及大企业，但中小企业在产品价格上和对市场需求反应方面具有优势，因此通过中小企业将物流上升到战略高度，利用先进的物流管理模式将在节省产品成本方面发挥自己的优势。 我国的中小企业自身发展物流不仅要解决仓储运输和商品配送这些物流的基本问题，更重要的是为了在如今瞬息万变的市场环境中求生存谋发展，必须把物流放在企业经营管理的战略高度上去考虑采购、生产和销售过程中物流活动的有机结合，以业务流程为基础，形成物流的一体化，从而有效地加强企业的市场竞争能力。 我国的中小企业发展物流一定要做好战略制定，必须突破地域、行业的局限性，以全国甚至全球为着眼点。只有这样，才能最大限度地抓住机遇，规避风险。在具体战略的选择上，首先应该以本地域为主要拓展市场，获得本地竞争优势，再辐射全国，并放眼全球。 重视物流系统的全面改造 中小企业在发展物流过程中必须制定详细的物流重组长期实施计划、发展策略，从物流业务流程、组织机构、企业资源管理系统等方面去进行物流重组，逐步实现企业物流向供应链管理的“横向一体化”，降低供应链各个环节如生产、库存、运输等方面的成本，最终给客户带来更大的效益而进行密切合作。同时，物流是企业市场营销的基础，企业经营者在作物流决策时，应该把物流系统与营销战略有机地结合起来，从战略高度去权衡物流运营成本与市场拓展需要、物流顾客服务的特殊要求之间的动态平衡，而不仅仅局限于解决流程再造、压缩成本、加强培训等投入产出的管理问题、有限资源的合理配置问题。 现代物流区别于传统物流，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理、回收等功能有机结合在一起。国际上把现代物流称为一体化物流、供应链管理、销售链管理等等。我国的中小企业发展物流最佳的方式是以物流供应链思想为指导强化物流管理，积极运用有效策略，全新打造物流的运作与管理体系。中小企业发展物流必须重视物流系统的全面改造！ 从服务角度做物流 现代物流在中国是一种新兴产业，根据国外对物流业的界定是归属于服务业。物流本身发
中国韬光养晦的外交思想 “韬光养晦，有所作为”是中国现行并将长期坚持的对外战略方针，它是对20年前邓小平提出的“韬光养晦”等一系列重要战略思想的一种概括、浓缩和发展。在中国实施改革开放政策的同时，邓小平在对外关系的处理上最为著名的提法：韬光养晦。随着中国的经济和军事越来越强大，社会上对韬光养晦政策的诟病越来越多，如今对于中国的外交战术，我们也应有个整体的认识。 “韬光养晦”是“权宜之计”，还是“长期战略方针”。 这是媒体上有较大争议的问题之一。有人认为，“韬光养晦、有所作为”是邓小平针对特定历史环境提出来的“局部性策略方针”,不能作为长期指导中国外交政策的战略思想。已有不少中国学者认为韬光养晦对外战略已经时过境迁，该调整了。理由主要有以如下几点：第一、中国已经足够强大，不必再韬光养晦。第二、美国已把战略东移至亚太，中国已然成为美国的主要防范对象，中国提不提韬光养晦都无济于事。 事隔多年后，特别是2008年全球性金融风暴以降，伴随着中国经济的迅速发展和国际地位的稳步提升，中国在事关本国核心利益的问题毫不含糊，立场坚定，出手有力，往往是数招之内解决问题，比如去年的哥本哈根气候峰会及这次中日钓鱼事件。中国国力的上升、中国在某些问题上的果断和强硬，再次引发了人们对韬光养晦战略的思考。 在我认为，韬光养晦外交战略至少在未来十年内对中国仍然适用。第一、中国的经济总量及经济质量与美国相距太远；与此同时，中国的综合国力与其庞大的人口基数和迅速增长的经济速度不相符，换而言之，当下中国之综合竞争能力并非世界第二，更不是世界第一。第二、中国周边环境既区别于美国，亦不同于欧盟，美国周边无大国，欧盟随着内部整合的不断深化，周边矛盾逐渐弱化；中国除了与日本与印度这两个大邻居时有摩擦甚至冲突外，还面临着周边小国的防范，更为重要的是，还有美国的插手。 当然，现在韬光养晦之内容与邓公当年刚提出该战略时略有差异，当年主要是指中国不当第三世界的头，不与美国争霸，不再强调社会主义的优越性及社会主义必然代替资本主义的问题。当下之韬光养晦，主要是指中国一心顾发展，不想世界霸主，即使将来强大了，仍然低调行事，仍然对其他国家友好。 “韬光养晦”与“有所作为”不是对立的。 有人认为“韬光养晦”与“有所作为”是相互矛盾和对立的，要坚持“韬光养晦”，就不能积极地“有所作为”；要“有所作为”，就会影响“韬光养晦”。应当说“韬光养晦”是为了更好地“有所作为”，而积极主动地“有所作为”又要始终不忘“韬光养晦”。
论企业“空降兵”的生存之道 2011-11-9 14:37:48 来源：《人力资源管理》2011年第7期 周宏朱晋伟 摘要：与“空降兵”高技能水平相对应的高离职率是目前存在于企业中的一个普遍现象。针对这一现状，本文通过分析其高离职率的原因，继而从企业提前做好资源配置整合以及“空降兵”调节自身状态，尽快实现自身的组织社会化这两个方面提出对策，诠释了“空降兵”的生存之道。 关键词：空降兵，企业，人力资源管理 一、“空降兵”运用现状 在全球经济一体化的过程中，现代企业规模日益扩大以及组织结构的横向和纵向发展使得企业管理工作变得纷繁复杂。因此企业往往采用引进“空降兵”的方式来提高企业绩效。所谓“空降兵”是对职业经理人的一种通俗说法，通常他们都是某一个行业的高级人才，不仅对企业的管理、经营和发展有熟练、深刻的认识，同时又具备丰富深厚的实践经验，是企业竞相追逐的行业精英。在企业界，企业引入“空降兵”的案例不胜枚举，但与此相对的是，真正能与企业一拍即合，然后携手共进，企业绩效得到明显提高，精英的才能得到充分发挥的案例却凤毛麟角。普遍的结果都是企业白白付出了高额的薪水和精英的黯然离去。例如先后担任过IBM中国经销渠道总经理和微软中国公司总经理的吴士宏女士担任TCL 常务董事副总裁仅三年便被排挤出董事局，北京“派力营销”创始人屈云波先生出任科龙营销副总裁仅两年半就悄然辞职等等。 二、“空降兵”匆匆下马的原因分析 1.与企业的企业环境和文化氛围不相适应。“空降兵”个人的性格特征、领导方法、思维方式等方面与企业文化的冲突。由于自身较高的组织地位以及在之前企业中形成的风格特征，很容易使“空降兵”对自己的能力过于自信而急于去控制新的企业。加之对公司原有规章制度和旧习的不了解，很容易导致企业内部冲突。 2.人际关系不协调。新人在公司内部缺少威信，很容易引起内部员工的抵触心理。同时，“空降兵”的引进必然阻断一部分中高层管理者的晋升通道，引起管理层之间的矛盾。
学无止境 全员营销――企业的生存之道经历了二十余年的一路狂奔后，中国的建陶产业终于坐上了世界建陶产量老大的头把交椅。这个看似辉煌的成果，可能会让一些陶业人士沾沾自喜，可看看近年建陶市场竞争的激烈，经营费用的猛涨，同样让厂家和商家大呼生意难做。那么我们将如何冲出重围呢？“全员营销”也许将为我们提供一个不错的选择。 所谓“全员营销”即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等可控因素进行互相配合，以最佳组合来满足顾客的各项需求；同时全体员工应以市场为核心，以顾客为导向，来促进企业发展的一种管理方法。 这里先看一个案例。1996年，太子奶集团在湖南株洲崛起，并迅速成为中国发酵乳酸菌奶业的最大企业、第一品牌。其独特的“全员营销”模式，已被清华大学收录进EMBA 案例。其成功的关键点就是太子奶集团将营销思路确定为“四个细分、三个重点、两个立足点”。四个细分是销量细分、费用细分、渠道细分、考核细分。三个重点是重点市场、重点渠道、重点客户，由各层次负责人逐一落实，重点支持。两个立足点为分层授权、全员营销。为确保执行，营销人员签订目标责任书，薪酬与任务完成情况相挂钩。并且整个公司以营销为导向，在全体员工的共同努力下，最终创造出了今天的令人注目佳绩。 那么全员营销应该如何推行呢？ 首先，应该在企业内部推行“全员营销”的观念。要让全体员工关注产品的生产成本、利润空间，并让全员以服务市场来展开各项工作。 其次，营销部门应建立为一个“学习型组织”，以有效保证营销理念的先进性。 第三，非营销部门的工作也应以“营销的观念”来规划本部门的资源和工作行为，最大化地推动公司的“整体营销”利益； 第四，非营销部门员工还应该积极开展“营销活动”的实践，以便有效地让同事理解营销的观念与方法。更为关键的是能进行“市场危机”教育，让全体员工都能理解营销部门的困难度及重要性，最终推动公司的整体发展。 总之，之所以要在企业里推行“全员营销”，其重要目的是为了提高企业的营销能力，使企业在市场环境里具有真正的“竞争力”。唯其如此，才能让企业焕发出无限生机，并保证持续而稳定的发展。
浅谈韬光养晦 韬光养晦，意思是指隐藏才能，不使外露，保持低调,徐图发展。 “韬光养晦，有所作为”是中国现行并将长期坚持的对外战略方针，它是对20年前邓小平提出的“韬光养晦”等一系列重要战略思想的一种概括、浓缩和发展。在中国实施改革开放政策的同时，邓小平在对外关系的处理上最为著名的提法：韬光养晦。随着中国的经济和军事越来越强大，社会上对韬光养晦政策的诟病越来越多，如今对于中国的外交战术，我们也应有个整体的认识。 “韬光养晦”是“权宜之计”，还是“长期战略方针”。这是媒体上有较大争议的问题之一。有人认为，“韬光养晦、有所作为”是邓小平针对特定历史环境提出来的“局部性策略方针”,不能作为长期指导中国外交政策的战略思想。已有不少中国学者认为韬光养晦对外战略已经时过境迁，该调整了。理由主要有以如下几点：第一,中国已经足够强大，不必再韬光养晦。第二,美国已把战略东移至亚太，中国已然成为美国的主要防范对象，中国提不提韬光养晦都无济于事。 但是我认为“韬光养晦”是并非权宜之计，而是长远战略，不仅将伴随中国崛起的全过程，而且在中国崛起成功之后仍将是中国对外战略的自觉选择。 主张中国告别韬光养晦的人，其根据无非是：中国国际地位和影响不断上升。但事实上，中国崛起还面临艰巨的任务与复杂的环境。无论外部世界怎么鼓吹中国的国际地位与影响，中国应该掂量清楚自己的分量。 首先，中国崛起目标与任务的艰巨性决定了务必始终坚持“韬光养晦”。中国崛起包括政治、统一、经济、社会、生态、环境等各方面的任务，最终要崛起为多极国际格局中的独立一极，维护世界与地区的稳定、和平。要完成这些任务都极为不易的。再加之行百里者半九十，在中国崛起与民族复兴的历史进程中，充满了形形色色的陷阱、圈套与误区，弯路与挫折难以完全避免，一着不慎、满盘皆输，故自始至终务必小心谨慎，切忌过分张扬与骄傲自满。 其次，中国崛起所面临的复杂安全环境需要我们“韬光养晦”。具体而言，中国崛起正面临以下四大挑战：第一，美国极力渲染“中国军事威胁论”，安全战略重点“关注”中国，在中国周边战略要地加紧投棋布子；日本则对中国崛起寝食难安，极力干扰阻挠。日本还积极配合美军事战略调整，美日军事同盟更趋紧密。第二，台湾民进党当局的“台独”意识形态偏执与国际因素的干扰破坏，导致台海形势依然严峻。第三，中国能源与资源安全形势严峻，外经贸摩擦呈扩大化趋势。第四，中国经济高速增长与社会加速转型相重叠，国内新旧矛盾有可能进一步激化，维护稳定形势严峻。 简言之，中国之所以需要始终坚持“韬光养晦”，是因为有其客观必要性，即中国崛起与民族复兴任务极为艰巨，内外挑战交织，不“韬光养晦”不行。 “韬光养晦”不是“卧薪尝胆”，其核心不是图谋霸权，也没有假想敌人，当前更突出体现为有效维护与力争延长有利于中国发展的重要战略机遇期。 中国不仅要和平地崛起，而且在崛起成功后仍将走和平发展道路。对外崇尚王道、反对霸道，中国将来强大了也绝不称霸。如果说中国在崛起过程中坚持“韬光养晦”是客观形势使然，是在内外压力下的被动选择，那么中国在崛起成功之后继续坚持“韬光养晦”，则完全是主观上的自觉。这不仅是中国领导人的一贯主张，也是“韬光养晦”战略与中国传统王道战略文化的应有之意。 “韬光养晦、有所作为”的战略方针无疑必须长期坚持，特别是中国宣布的一系列“永远不”，是一定会“言必行、行必果”的。但是随着中国的发展、中国实力的增强，“中国在国际上发言的分量就会不同”，当然我们要长期坚持“韬光养晦”的战略方针，但是中国在维护国家核心利益方面的态度是一贯的，必然坚定更坚定。 坚持“韬光养晦”的战略思想，并不意味着墨守成规；只有准确把握中国在国际事务中的地位与“韬光养晦”战略思想的关系，重新思考“韬光养晦”的概念和提法，与时俱进地发展“韬光养晦”，使其精神实质得以延续，才能实现中国从人口大国、经济大国、政治大国演进到和谐大国、教育大国、科技大国、文化大国的梦想。
中小企业产品方案之渠道策略 上海贝尔阿尔卡特业务通信系统有限公司以“共同繁荣”为业务之道，针对渠道合作伙伴推出了“阿尔卡特业务合作伙伴计划。”具体内容如下：招募方面，基于客观品质标准，SBABS 建立了一套有选择性的分销网络。为了管理和促进该选择性分销网络，并将合同产品销售给最终用户，SBABS根据此标准来选择并认可了一些业务合作伙伴；培训方面， 对于通信服务器产品, SBABS提供了四级培训,包括： AQFP：“Alcatel Qualified Field Professional”，保证受培训人员可进行一级安装。 ACFE：“Alcatel Certified Field Engineer”，保证受培训人员可进行安装与一级维护。 ACSE：“Alcatel Certified System Expert”，保证受培训人员在复杂安装与二级维护上给予ACFE支持。 ACPS：“Alcatel Certified Pre-Sales”，即培训阿尔卡特认证的售前工作人员。 市场支持方面：SBABS“联合市场活动计划”旨在扩展、补充业务合作伙伴的市场活动，从人力,物力，财力上给予我们的业务合作伙伴良好的支持。更好地开展有针对性的联合市场活动，共同推动阿尔卡特企业通信解决方案在市场上的推广。提供合作伙伴强大的市场支持，隆重推出一个交互式的网站——阿尔卡特业务合作伙伴网站，真正实现电子商务平台化。 这个计划对用户而言，他们的需求可获得快速响应，及时了解最新的技术动态，随时得到便捷优质的服务。对经销商来说，计划可以帮助他们扩大业务容量，提高公司知名度，提升运营技巧和能力，大幅增长利润。 华硕 华捷联合信息（上海）有限公司将在05年7月推出面向SMB、教育、网游、动漫等行业用户的“磐石计划”。该计划针对华硕服务器产品招募广大SI、ISV、V AR、服务器经销商。计划内容如下： 招募方面，华硕将在全国范围内招募VAR（增值服务商），在年底来争取实现大部分渠道商都能提供增值服务的局面。V AR将在产品、技术、服务、行业解决方案等多方面提供服务；培训方面，定期对渠道商（经销商）进行行业以及技术培训；市场支持，市场支持方面最大的举措就是“店亮工程”，华硕将在全国范围内共筛选25家（已经有6家）具有一定业绩及
夕阳行业中企业生存发展的“六种武器” 所谓的夕阳行业，是指处于衰落期的行业，其显著的特征是：市场容量基本饱和、需求增长缓慢或逐步下滑、产品同质化严重、竞争极其激烈。在这样的行业中企业生存非常艰难，面临着发展空间被挤压、竞争白热化的局面。那么是不是夕阳行业中的企业都会死掉呢？从我们的观察来看，显然不是，除非整个行业已经被社会所淘汰，否则总有一些企业在“红海”中依然能够扬帆远航，这些企业给了我们很多启示。总结这些企业的经验，主要依靠降成本、创特色、通渠道、能创新以及拓展价值链和主动转型。以上“六种武器”，如果能够成功应用一种或几种，也能使企业扬长避短打造比较优势，赢得更大的发展空间，甚至在夕阳行业也可以分享到巨大蛋糕。 1、成本领先助力企业长盛不衰 进入行业衰退期后，成本更低的企业才能在激烈的市场竞争中赢得更大优势。当然，要做到成本领先，企业必须有别的企业不易模仿的“真功夫”，对其他企业能够形成较大的障碍或较高的壁垒。这就需要企业从管理、技术、资源、地域、信息化等多方面着手，发掘企业优势所在，找到实施成本领先战略的突破口。 众所周知，棉纺织作为劳动密集型产业，因为中国人口红利消失殆尽而走上下坡路，步入了夕阳行业之列。但是江苏第一棉纺厂通过管理创新和信息化应用，大幅度提高了劳动生产率，使
企业生产成本大大降低，反而增强了快速发展的内生动力。其一，江苏一棉改变传统的破坏性离线抽检方式，实施成品在线检测，纱线的残留疵点降低了90%以上；其二，组成传感网实时监控生产状态、产品质量和能耗情况，直接提高劳动生产率10倍；其三，建立主要成本因素——电耗的信息管理中心系统，年节电达到1500万千瓦时。正是在这种情况下，江苏一棉劳动生产率达到了25人/万锭，而国内行业的劳动生产率是300人/万锭。借助成本优势，江苏一棉在职工从1万人下降到2500人后，企业规模却从10万锭纱扩大到50万锭纱，年销售额达到20亿元。目前，其精梳纱线已成为出口欧洲的全国第一品牌。 今年以来，钢铁行业的市场形势愈加严峻。根据美国投行摩根斯坦利发布的报告，全球钢铁业的过剩产能达3.34亿吨，中国过剩约2亿吨。中国钢铁业已经跨过高速繁荣增长期，需求增速显著放缓。钢铁行业从2011年4季度起，连续6个季度出现主业亏损。2012年，我国粗钢产能利用率只有72%，今年1—4月份钢铁行业的利润率为0.1%，已经逼近零点。在这样的形势下，沙钢逆势而上，1—4月份实现利润10.48亿元，同比增加197.2%。沙钢的秘诀在于坚持实施低成本战略，深入抓系统降成本，将以产量、指标为主的考核调整为以成本、利润为导向的考核，在物资采购、生产组织等方面取得显著成效，全员劳动生产率达到33.37万元/年，同比增长47.6%。 可见，凭借低成本的优势，企业在步入衰退的行业也可以挖
坚持“韬光养晦”的外交战略进入21世纪之后,中美关系的新动向引起了学术界对中国“韬光养晦、有所作为”外交政策的又一次讨论。是应该“韬光养晦”还是“有所作为”？亦或是“韬光养晦”的同时“有所作为”？ 所谓“韬光养晦”,是指中国对社会主义的前途充满信心,中国只要坚持走有中国特色的社会主义道路,国家就能够稳定发展,能够实现现代化,进而显示出社会主义的优越性,但中国不要在国际上去论证社会主义比资本主义如何优越,不要去进行意识形态的论战。在当今时代,中国在处理对外政策中的意识形态问题、处理大国关系问题、处理与发展中国家的关系问题时,仍应坚持“韬光养晦”的外交战略。 一、中美关系新动向引起了学术界对中国“韬光养晦”外交政策的又一次讨论 有学者指出,今天的外交环境发生了根本性的转变,若再教条主义地固守“韬光养晦”一说,不免有点儿“刻舟求剑”了;有学者不禁叹道:在“韬光养晦”的黑暗隧道里低头行走,什么时候能够看到光明的尽头?又有文章在探索“韬光养晦”的底线在哪里?当然,也有观点认为,“韬光养晦”政策对“中国威胁论”具有不可忽视的消毒作用;中国要与周边及世界各国建立友好、互信的关系,“韬光养晦”尤其具有重大意义。 二、中国外交政策中的“韬光养晦”的含义
理解“韬光养晦”的关键,在于理解中国“韬”的是什么“光”,养的是什么“晦”,在于把握“韬光养晦”政策在外交实践中有什么样的可操作性。在90年代初,冷战结束、苏联解体、东欧社会主义国家集团土崩瓦解,国际共产主义运动陷入低潮,中国国际处境艰难的历史背景下,中国领导人提出“韬光养晦、有所作为”,含义非常清楚,即中国对社会主义的前途充满信心,中国只要坚持走有自己特色的社会主义道路,国家就能够稳定发展,能够实现现代化,进而显示出社会主义的优越性,但中国不要在国际上去论证社会主义比资本主义如何优越,不要去进行意识形态的论战,邓小平特别叮嘱中国共产党第三代领导集体,“我们不要吹,越发展越要谦虚”,“不随便批评别人、指责别人,过头的话不要讲,过头的事不要做”。从当时的历史背景和邓小平当时的讲话中,可以清楚地看到,“韬光养晦”韬的是意识形态的“光”,即中国不从意识形态上去论证社会主义的前途、希望和优越性,而是用1/5世界人口的实践来说话;“韬光养晦”养的是社会主义中国崛起与发展的“晦”,即在别的国家动乱的时候,中国要按计划实现“第二个翻番”,到21世纪中期,要基本上实现现代化。 三、“韬光养晦、有所作为”方针并没有过时 当年中国之所以要“韬光养晦”,是因为当时中国外交处境艰难,严重失衡的国际力量对比对中国极为不利,意识形态方面中国几乎是孤掌难鸣。但时代的特点是和平与发展,国际上没有即将爆发世界大战的态势,中国也没有面临外敌入侵的紧迫情况,因此中国完全可以埋头苦干、抓住机遇实现国家发展的目标。现在形势确实发生了很大
论文题目：中小企业的生存之道 一、论文背景 （一）、背景：21世纪是全民创业的世纪，作为刚刚起步的中小企业如何在激烈的市场竞争中找到自己的立足点呢？中小企业生存之道，就是找寻商机，不断创新求变，紧贴时代脉搏。当代是知识型经济，生产要素不在侧重于人力、土地及机械而是创意。如果只懂利用割喉式减价竞争，最终是两败俱伤。中小企业数量辉煌的背后突显出他们的薄弱基石，为什么有那么多的中小企业至今仍在颓败、生存与发展的临界点上徘徊？为什么其发展壮大如此举步维艰？中小企业究竟该如何走出阴霾？其健康发展的良径在何方？这些都是值得我们深深思考的此外，中小企业因自身规模的原因，在大企业的夹缝中求生存难度也相当大，容易被并购或者面临倒闭的危险。 （二）、依据：今年以来，东部沿海地区部分中小企业生产经营面临困难。因资金链断裂，温州市连续发生多起企业老板“失踪”、公司关门、员工讨薪等事件。部分中小企业资金短缺，常常通过亲戚朋友民间借贷周转，因为银行贷款基本上没有可能，现在企业没有抵押就无法贷款。通过调研发现，当下中小企业融资普遍面临“难、贵、险”局面。目前大部分中小企业靠民间借贷；浙江民间借贷利率最高的达180％，而中小企业利润率低；当前融资市场上不只个人资金，还有海外热钱，企业借高利贷无异于饮鸩解渴。 在社会经济日益发展的今天，中小企业一方面想在竞争的潮流中求生存，在诺大的市场中寻求自己的一席之地，一方面又面临着各种各样的挑战和威胁，如何经营、如何更好的让企业运作，如何不断把企业做大做强成了当今社会很多企业家需要深度考虑的问题，也是亟待解决的问题，而首先必须清楚的是企业在前进的过程中将面临哪些困难和挑战，只有清楚了这一点，才能更好地找到对策、逐一解决，让企业蓬勃发展。
韬光养晦是种人生境界 暮云支行陈东旭 二十几岁的年纪，初出茅庐，进入社会才真正体会到社会和学校是截然不同的两种环境。 在我的学生时代就曾了解到，古今对韬光养晦这门学问最有研究的，当首推刘备。东汉末年，曹操挟天子以令诸侯，势力强大。刘备虽贵为皇族，却势单力薄，为防曹操谋害，不得已在住处后园种菜，亲自浇灌，以为韬光养晦之计。 故事大概是这样的，一天，刘备正在浇菜，曹操派人请刘备，刘备只得胆战心惊地前往见曹操。曹操说，刚才看见园内枝头上的梅子青青的，想起一件往事，今天见此梅，不可不赏，恰逢煮酒正熟，故邀你到小亭一会。刘备随曹操来到小亭，只见已经摆好了各种酒器，盘内放置了青梅，于是就将青梅放在酒樽中煮起酒来了，二人对坐，开怀畅饮。 酒至半酣，突然阴云密布，大雨将至，曹操大谈龙的品行，又将龙比作当世英雄，问刘备，请说说当世英雄是谁，刘备装作胸无大志的样子。曹操此时正想打听刘备的心理活动，看他是否想称雄于世，于是说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天下之志者也。”刘备问，谁能当英雄呢？曹操单刀直入地说：当今天下英雄，只有你和我两个！刘备一听，吃了一惊，手中拿的筷子不知不觉地掉在地上。正巧突然下大雨，雷声大作，刘备灵机一动，从容地地下身拾起筷子，说是因为害怕打雷，才掉了筷子。曹操此时才放心地说，大丈夫也怕雷吗？刘备说，圣人对迅雷烈风也会失态，我还能不怕吗？刘备经过这样的掩饰，使曹操认为自己是个胸无大志、胆小如鼠的庸人，曹操从此再也不怀疑刘备。 刘备在曹操面前不夸张、显耀、自大、不把自己算进“英雄”之列，让曹操放心；收敛和掩饰自己的真实行为，让曹操对其不加防范，从而才有了以后的东山再起，三分天下。 在现实生活中，确实存在着自恃颇高之人，他们锐气旺盛，锋芒毕露，处事不留余地、咄咄逼人，有十分的才能与聪慧，便十二分地表现出来。他们往往有着充沛的精力，很高的热情，也有一定的才能，但这种人却往往在人生旅途上屡遭波折。在错综复杂的社会中，刻意炫耀才能，不仅会招来别人的妒忌，并且会被认定为轻浮。一个有着远大抱负的人，当时机不成熟时，往往会采取韬光养晦的谋略。 韬光养晦是为人处世的一种策略，也是做人处事的一门学问。年轻人初出茅庐，资历尚浅，要学习的东西很多，更要懂得沉淀自己，向他人取其精髓去其糟粕。 也许现下的工作不顺，也许与人相处不如意，也许你的努力与回报并不相称……所有的这些都不必太刻意，无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么。所以我也相信，无论我走到哪里，那都是我该去的地方，经历一些我该经历的事，遇见我该遇见的人。 年轻是一种资本，最大的资本，所以生命对我们来说没有输赢，只有值不值，任何事、任何经历，包括爱情、工作，不是得到，就是学到。 曾经看到过一句话，令我感悟颇深，人生旅途上，横竖都是路，做人要能抬头，更要能低头。一仰一俯之间，不仅仅是一个姿势，更是一种态度，一种品质。
中小企业供应链融资模式研究 融资, 中小企业, 供应链, 模式, 研究 相关词条：融资, 中小企业, 供应链, 模式, 研究 摘要：供应链融资作为一种新的融资模式，不仅是技术层面的问题，而且是银企双方在融资和信贷管理上的一种观念上的变革，它充分发挥了金融机构、第三方物流以及供应链中上下游企业各自的优势，从整个产业链的角度出发，在为中小企业提供了一种新的融资途径的同时，也带动了金融机构和物流企业的创新与发展，提高了整个产业链的竞争力，实现了多方共赢。供应链融资正成为中小企业融资的主流，也为企业拓宽融资渠道开辟了一条新的思路。 关键词：供应链融资，中小企业，抵押，信息不对称 如何解决中小企业融资难的问题一直以来都是国内学者研究的热点。供应链融资，为解决这一难题提供了新思路。供应链融资是指银行通过审查整条供应链，在对供应链管理程度和核心企业信用实力掌握的基础上，对其核心企业和上下游多个企业提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。简单地说，就是
通过银行与企业间的通力合作，实现为企业拓宽融资渠道的一个全新方案。供应链融资在我国还处于起步阶段，并不十分成熟，随着经济发展，供应链融资还将有着巨大的发展空间。因此，系统地规划供应链融资，为解决中小企业融资难的问题提出一些建设性的意见，是当前一项很重要、很有价值的研究。 一、中小企业融资难的成因 1、信息不对称。所谓信息不对称是指交易双方拥有不同的信息，就融资而言，主要指借款人拥有关于自身资信、资金使用等方面的信息，而贷款人却因搜集成本过高不能获得信息的这样一种状况。信息不对称使贷款人无法事先确认哪些借款人会发生违约行为，是否会发生偿付困难，放款以后是否会从事不利于贷款人的行为。为了保障资金安全不受侵犯，贷款人往往会放弃交易。而目前一般中小企业财务信息不公开，财务报表及其他信息披露可信度不高，甚至有的企业为达到融资目的，与审计机构串通舞弊，提供虚假财务报告。银企之间的信息不对称问题尤为突出。 2、缺乏可供抵押的财产。由于种种原因，我国中小企业往往缺乏可供抵押的财产。一方面，虽然中小企业资产总额较大，但由于负债比率高，企业拥有处置权利的自有资产总量较少。另一方面，企业拥有的资产往往不符合银行对变现能力、保值能力的偏好。企业真正能依靠资产信用取得的贷款数额是非常有限的。另外，从金融机构对抵押物的偏好看，金融机构在实际操作
韬光养晦与锋芒毕露 辩论赛 一、解释：先让我来为大家解释2个定义： 据《中华成语辞海》韬光养晦指的是：敛藏才智，隐居以待时。锋芒毕露则是比喻锐气和才干全都显露出来，多形容人气盛逞强，含贬义。 韬光养晦是现代人生存发展的必要前提，在现代社会，我们应该韬光养晦。韬光养晦是现代人得以生存的重要前提。人的生命是人立足社会的根本，没有生命便没有一切。在现代这个竞争如此激烈的社会，生存问题是我们必须要考虑的问题。古代可能因为一句锋芒毕露的话就被斩首贬谪，杨修的下场让我们心惊胆战，而现代也可能因为爱出风头而被人陷害、成为众矢之的，美国在国际社会上的霸权就让许多国家不满。“木秀于林，风必摧之；人浮于众，众必毁之。”因此，要想生存下去，我们就应该适时保持低调，谦逊做人，敛藏才智，待机而发。 二、反问、分析、总结 大家好！感谢对方辩友为我们带来了一场如此精彩的诡辩论，的确非常具有渲染力，但是却渲染有余而理智不足，正如刚刚对方辩友说的，我们职场中当然是锋芒毕露好，但是难道韬光养晦了我们就不能在找工作时展现自己吗？（反问） 我们再来看今天对方辩友的整个立论结构，首先，对方辩友开篇便提出只有锋芒毕露才更能把握时机，接着便说韬光养晦，一味等待
只能抱憾终身。那我想请问对方辩友了，何谓时机？据《现代汉语词典》，时机是指客观存在的主观判断，也就是说，只有接受了实践的验证，方能断定是否为正确的时机，对于一个无统一判断标准的事物我们又如何推出锋芒毕露便一定可以把握住正确的时机呢？然后，对方辩友又说了，锋芒毕露是无畏，是在错误中吸取教训，但在这个竞争激烈、人际复杂的社会，你任何场合不看，想说什么便说什么，锋芒毕露，没错，你是无畏了，可是，你也将处处碰壁、成为孤家寡人啊。（分析） 接下来我将总结我方观点， 其一,"韬光养晦"是一种低调做人的行为模式。低调做人以利于冷静观察,缜密思考,进而统揽全局,谋划未来,是一种战略行为模式。 其二,"韬光养晦"思想既适用于困境或逆境之中,也适用于成功或胜利之时。 其三,"韬光养晦"思想的深刻内涵在于埋头苦干,积蓄力量,着眼长远。从这个意义上说,"韬光养晦"是"有所作为"的重要前提。 其四,把"韬光养晦"与"君子报仇,十年不晚"、"明修栈道，暗度陈仓"一类说法相混淆纯属误读。 韬光养晦，最经典的例子莫过于刘备种菜，以惑曹操。可以说，韬光养晦是孙子兵法“不若则能避之”的实战策略，无数实践证明，它对于一个民族、国家、乃至个人都是十分重要的。而我们的邓小平爷爷更是深谙此道，他提出的“韬光养晦，有所作为”外交策略有效的避免了中国与以美国为首的西方发生激烈冲突，全力发展经济，才
瑞澄地板：唯有创新才是企业生存之道 要说地板行业发展，在国内已经有些年头了，知名的大企业也有不少。如今整个行业的市场规模正在不断壮大，每年涌入地板行业的新兴企业也在不断增多，企业的实力参差不齐，于此而来便使得行业内市场竞争压力增大。在这种情况下，部分地板企业为了缩减成本，走上了模仿抄袭的道路，“同质化”现象尤为严重，对于地板企业自身而言，想要长远发展，就必须提升自己的创新能力。 何为“同质化”现象？ “同质化”现象是当下社会的一个通病，这些在性能、外观甚至营销手段上相互模仿的商品已经严重打击到了原创企业的根本利益，毁坏了销售市场的秩序。在地板市场的发展中，不管是价格竞争还是同质化竞争都已经打破了市场发展的秩序，成为促使竞争恶性发展的催化剂。这种“同质化竞争”的难题若不解决，无论什么企业都很难实现自身的突破，更何况作为传统制造业的地板企业。当产品和市场出现了同质化竞争时，整个行业就要重新洗牌。 创新突破才能脱颖而出 要想从行业的“大部队”中脱颖而出，离不开创新突破，这条原则适用于任何行业。虽然地板没有像装饰品般华丽的外表，但它对于家居的整体搭配起着极大的作用。为了改变地板行业发展现状，满足大众追求时尚的需求，企业纷纷推出各种花色、样式的地板，但是这样的地板真的环保健康吗？会不会像毒蘑菇那样，在光鲜亮丽外表的掩饰下，其实暗藏杀机。因此，在寻求款式创新的同时，首先应该解决的就是地板环保问题。 随着社会生活水平的提高，消费者的环保需求也在日益提升。瑞澄地板独特创新，突破传统技术，特研发出“纳米健康锁醛工艺”，将甲醛释放量降到最低，大大低于业内标准。同时在此基础上，又融入“金盾面工艺”、“漆立方工艺”、“片检工艺”等，赋予地板全面的创新突破，在“同质化”的竞争中脱颖而出！