浅议市场定位相关论文
(二)艺术生产方式的巨大转变传统艺术创作往往较为自由和率性，艺术家作为创作个体强调其艺术个性的表述，在创作过程中则须耐
得住寂寞，“板凳要坐十年冷”，封闭在清静的地方，经历较为漫
长的创作周期，是一种相对孤立的自足式生产方式。而当今的艺术
商品生产则由“创作”转变为“制作”。艺术“制作”是一种受制
于市场规律的产业化运营方式，文化运营主体依据特定的社会或市
场目标，对艺术生产活动进行整体策划、组织、经营和管理，依照
工业化标准对艺术生产的各个环节进行细致的专业化分工，利用机
器设备、艺术基地等生产线、流水线对艺术品进行批量加工、生产，同时实现生产、传播、营销一体化。湖北省地方戏曲艺术剧院副院
长杨建港在谈及荣获第八届中国艺术节文华奖的楚剧《大别山人》
时说：“在市场经济的推动下，地方戏的生产方式已发生了根本性
变化。《大别山人》既是艺术作品也是艺术产品，拍戏之前我们即
对剧本进行了项目论证，策划它的卖点、受众群甚至预估了票房后，才开始做这个项目，可以说今天展演的火爆是严格按流程制作出来
的结果。”同样参加文华奖角逐的歌仔戏《邵江海》的编剧曾学文
也说：“我们的创作就好像工业产品的研发中心，首先得有好点子、好创意，然后再进入生产流水线进行精心排演与制作。”这些剧目
背后都形成了相对成熟的项目运转机制。可以说，由“创作”到
“制作”是当今艺术生产方式的历史性转变。
(三)艺术生产主体发生转移艺术创作的主体是艺术家。作品的所有权、支配权归艺术家或艺术团体。而艺术商品生产——“制作”
的主体则为文化经营机构或个人，艺术家及其作品成为被经营和管
理的对象，公司或制片人才是艺术作品的所有者。
二、艺术活动的发展趋于“跨界”和“综合”
与专门艺术院校相比，综合艺术院校的优势显然在于“综合”，在艺术管理视域内，也应该围绕“综合”这一资源优势来进行市场
定位和特色打造，走差异化发展道路。
例如，研究发现，“大众”消费的艺术形式，往往更强调综合性。而专门的美术、高雅音乐、舞蹈、戏剧等艺术品市场，虽然繁荣，
但人群针对性强，市场相对狭窄，对艺术管理人才专业素质要求很高，所需人员数量也有限;而综艺形式则属“大众”消费，晚会、庆典、节事活动等综艺形式，不仅仅存在于剧场、电视演播厅，同样
活跃于企业、学校以及人们的日常生活当中，可以说，专门艺术院
校未曾问津的大众艺术消费——综艺领域，恰好可以彰显综合艺术
院校的优势，这块“蛋糕”不仅新鲜硕大而且可持续发展能力强。
2010年上海世博会是体现人类进步的一次顶级成就展，但是它
完全突破一般展会陈列图片和实物的呆板做法，世博园中246个国
家和组织的323个展馆，无一例外地选择以艺术作为新科技、新材料、新理念的载体，极富创意地实现视、听、触、控等多元互动艺
术体验，从而使上海世博会成为一场美轮美奂、让人留连忘返的视
听盛宴。在这样的大型活动中，艺术的功能已经远不止是点缀和锦
上添花，而成为一种设计思维和承载形式。
关键词：景区开发市场定位目标市场
内容摘要：本文在分析景区开发市场定位步骤的基础上，根据资源单体和资源组合所能开发的产品进行实例分析，以找出真正有价
值的市场定位。景区开发前的市场定位非常重要，而学术界并没有
给出具体的技术方法。
景区开发前市场定位的作用
首先，开发前做市场定位，可以明确开发重点和顺序。在开发前不先确定目标客户群，很容易犯“品质高的资源优先开发”的错误。但如果某单体资源在本景区品质最高，比较竞争景区同类型资源处
于劣势，最好不要重点开发。明确市场定位之后，就可以明确哪些
是重点，哪些是次重点。
其次，整体产品容易形成统一风格。最常见的景区开发是各种类型的人群都要照顾到，好像人人都能满足，实际上是谁都没有得到
充分满足。如果在开发前确定目标顾客，整个景区就主要为这类人
群开发，这样产品对这一特定人群的吸引力就会增强，从而取得良好的市场效果。
最后，各功能分区能够匹配。现在的规划开发主要依据地形地势来设计各功能分区，却忽视了景区目标客户群的诉求。这表面上是规划时各功能区没有匹配的问题，实际上是开发前没有对目标顾客进行明确定位。
相关研究概述
本文所说的市场定位是指为景区寻找能够给景区持续带来利润的客源市场类型，并以此明确所要开发的产品类型，通俗地讲，就是明确为哪些人提供何种产品。
学术界已认识到市场定位的重要性，但是如何定位，相关研究较少。
杨振之在《旅游项目策划》(清华大学出版社，2007)一书中提出目标客源市场定位有四种类型，然后写到“选择合适的细分市场通常要考虑以下几个因素：各细分市场的大小、增长率、变化趋势和竞争态势;各细分市场的进入门槛和收益状况;各细分市场间的相互联系和竞争;旅游吸引物的特色、规模和等级;目标吸引物及其他吸引物之间的空间联系和空间竞争等”。可以看出，这里只是提出了如何选择细分市场，并没有谈到怎么做出细分市场集合。
景区开发前市场定位的步骤
新景区在开发前做市场定位应按照以下步骤进行操作：
(一)资源调查与评价
(二)列举产品类型并区分等级
在正确调查与评价景区所有资源的基础上，先从单体资源开始看可以开发出哪些产品，然后再把各种资源进行组合，看还可以开发出哪些产品。将所有的产品类型一一列出来，并客观地对其等级进行评价。此时要对资源进行全面认识，尤其要注意其联想意义，才能开发出尽可能多的产品。
(三)与竞争对手对比分析
一般来说，一个景区可以开发出很多产品，但并不是所有产品都要推出。
首先要把可以开发的产品和竞争对手进行比较，分析哪些产品具有竞争优势。其次要知道不同产品的竞争对手是不同的。要看自己的产品能够满足哪些消费者的何种需求，目前满足这些消费者这种需求的产品是什么，然后与其进行比较。
(四)选定目标市场
1.空白市场。目前还没有满足特定区域特定消费者特定需求的产品出现，自己做出来后独一无二，这种市场当然可以开发。比如海边沙滩和大海浪对于内地城市居民都极具吸引力，但是时空距离导致很多人无法体验这种乐趣。这里要注意考虑以下三点：一是市场容量是否足够大;二是进入壁垒如何;三是消费者的消费行为是否具有重复性。很多内陆城市的海洋世界刚开业时都是人山人海，很快就门前冷落，主要就是因为观赏行为的重复性不强。
2.市场上有竞争对手，但自己产品有优势。只要让目标消费人群知道自己的产品比竞争对手更好，具有独特的竞争优势，即可取得理想的市场反应。这里要注意研究的是，从竞争对手那里抢夺市场份额，对手会有什么反击方法，应该采取什么应对策略。
3.市场上有竞争对手，自己的产品没有优势，但市场足够大，尚未得到完全满足。旅游开发初期，由于景区不多，投资者要注意的是本需求市场的持续时间、本次投资的回收期、潜在进入者的壁垒等情况。如果市场需求只能持续一段时间，而本次投资回收期又较长，那么不适宜投资开发。
因此，在景区开发之前，必须要先做市场定位。以上三种类型的市场，进入之后将其选为目标市场，接下来就是要对目标消费群进行市场调研，有针对性地开发和包装合适的产品，来满足消费者的需求。
景区市场定位实例分析
笔者曾经参与了河南郑州市郊临水石榴园开发规划，委托方想做成一个园林型的农家乐。经过各种比较分析，认为如果开发周末休闲市场，景区不占优势。但是考虑到国人关于石榴的联想，结合园区优美的风景和完善的餐饮服务体系，可以开发喜宴产品。
郑州市每年就有6-7万对新人结婚，整个郑州婚庆市场每年消费达到20亿元人民币。针对婚宴市场而言，一般每家婚宴从十几桌到五六十桌不等。假如以每天婚宴两家定40桌、每桌消费1000元计算，则每天婚宴收入为4万。每年婚宴以30周60天计算，就有240万的营业收入。
婚庆市场中的竞争对手是市内酒店。相比较而言，景区劣势是交通不便，但优势也很明显，景区的果林、水库、沟壑等景观给新人及宾客带来的附加利益是市内酒店不能比拟的。
品牌定位论文品牌定位论文 设计理念与当代服装品牌及品牌定位的关系探析 【摘要】设计理念是服装品牌理念的基石，促使设计师关于服装品牌设计进行准确的把握，最终形成设计风格、定位服装品牌风格和企业的性格，而且并非从始至终一成不变，需要在一定范畴内进行适度调整，不断的创新。 【关键词】设计理念；服装企业和品牌；品牌理念基石；服装品牌设计 我国的服装行业也正以较快的速度进展，经营者们逐步意识到，单纯的依靠加工型的服装产业差不多使我国服装行业的进展远远滞后于国际服装行业的整体进展水平。而打破和解决这种问题的必由之路，确实是走创立和进展有自己特色的本国服装品牌道路。不同的企业基于自身的实际情形创立出不同的品牌，然而暴露出的缺少品牌特色、滞后的理念，以及较低的运作能力等问题，却束缚着我国服装品牌的进展。关于当代服装企业和品牌而言，设计理念则是它众多理念之中最为重要的部分，能够说是灵魂的灵魂。 一、设计理念是服装品牌理念的基石 一个成功的服装企业需要有一套完备的思维理念识别系统，设计理念是众品牌理念系统中最初产生的一种。设计理念的匮乏和滞后，将阻碍到整个品牌理念，更重要的是将阻碍品牌的竞争力和生命力，
抑制品牌的以后进展。因此说，设计理念关于服装品牌理念的基石地位是不可坚决的。 二、设计理念促使设计师关于服装品牌设计进行准确的把握 设计理念的承载体是通过设计师的设计思维进行表现的，依靠于设计师的艺术造诣、专业素养和内涵、以及个人的设计体会等因素。设计师的个人设计思维或者说设计师的设计风格，要尽可能的与企业整体的设计理念相和谐、一致，这就要求设计师在本身与企业的设计理念符合、对位的前提下，还应该能够对该品牌的产品设计做进一步的准确把握，充分了解品牌的自身情形，在设计理念的指导下，进行“量体裁衣”的品牌产品设计。 三、设计理念最终形成设计风格、定位服装品牌风格和企业的性格 由于品牌不同，便显现了不同的、各具风格的服装产品类型，或表现是高雅成熟的、或表达是前卫休闲的，亦能够是传统保守的。使消费者们能够依照自己不同类型、特点的需要，而选择不同风格的产品和品牌。而这种不同服装产品类型的显现，要紧确实是根源于企业之间设计理念的不同，设计理念形成了品牌的设计风格以及设计产品的形象，同时也定位了企业自身的品牌风格和形象，企业的性格也由此产生和树立。也正是因为同一的设计理念引导下，使得企业所生产
试述企业怎样进行市场定位 【内容摘要】企业的发展离不开市场，市场定位对于企业起到至关重要的作用。只有紧密相联市场，根据产品确定目标市场的方向，根据产品定位市场的大小，根据市场的大小决定产品的产量，才能够使企业发展壮大，处于行业领先的地位。企业的生存与发展，若不与市场相联系，必然导致盲目扩张，经营失利。 【关键字】市场定位；企业；竞争；管理 如今很多行业都面临着同一个问题——同质化，尤其在新兴行业和市场潜力大的行业，此问题更加突出，导致的后果就是大家都在打价格战，在同一市场上死拼。出路在哪里？市场定位。即企业按照一定标准进行市场细分，并在此基础上选择对本企业最有吸引力的、可提供有效服务的、能为企业带来合理而持续的盈利的部分作为自己的目标市场。 一、市场定位的内涵 理论上一个企业从诞生起，就应该有自己的市场定位，市场定位简单地说就是确定销售场合和消费群体。销售本企业的产品是在南方市场还在北方市场。是在城市市场还是在农村市场。是在大城市市场还是在中小城市市场。具体说来市场定位的内容包括：
（一）目标市场定位。企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。注意企业过度分散资源最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树的问题。 （二）企业定位即树立企业品牌。企业销售的产品往往与顾客对品牌的认可起到重要的联系。认识产品实际上是从认可产品的品牌开始的。品牌定位必须以产品定位为基础，通过产品定位来实现。成功的品牌作为一种无形资产会与产品脱离而单独显示其价值。一个良好的公司形象和较高社会地位不仅会得到消费者认可而且还会得到与公司有关的所有人员和机构的认可，包括供应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等，公司活动的所有的环节——产品、生产、推销、广告、价格等等也都会对公司定位产生影响。 （三）产品定位。产品定位是将某个具体按照消费者的需求生产的产品。产品定位是所有定位的基础。因为公司最终销售出去的是产品，消费者对公司的认可也是通过产品作为媒介的，没有产品在消费者头脑中的鲜明形象就不用再谈品牌及公司在消费者头脑中的优先地位。例如当人们谈到计算机时，毫无疑问想到的是联想公司：谈到飞机，立即想到波音公司等等。 （四）竞争定位。确定企业相对与竞争者的市场位臵,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞争产品，占领市场。 二、市场定位的必要性 在今天同类产品众多，消费者如何选择。消费者购买的理由是什么。这都要靠企业的有效定位来解决。因此市场定位具
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整个品牌理念，更重要的是将影响品牌的竞争力和生命力，抑制品牌的未来发展。所以说，设计理念对于服装品牌理念的基石地位是不可动摇的。 二、设计理念促使设计师对于服装品牌设计进行准确的把握 设计理念的承载体是通过设计师的设计思维进行表现的，依托于设计师的艺术造诣、专业素质和内涵、以及个人的设计经验等因素。设计师的个人设计思维或者说设计师的设计风格，要尽可能的与企业整体的设计理念相协调、一致，这就要求设计师在本身与企业的设计理念符合、对位的前提下，还应该能够对该品牌的产品设计做进一步的准确把握，充分了解品牌的自身情况，在设计理念的指导下，进行“量体裁衣”的品牌产品设计。 三、设计理念最终形成设计风格、定位服装品牌风格和企业的性格 由于品牌不同，便出现了不同的、各具风格的服装产品类型，或表现是高雅成熟的、或体现是前卫休闲的，亦可以是传统保守的。使消费者们可以根据自己不同类型、特点的需要，而选择不同风格的产品和品牌。而这种不同服装产品类型的出现，主要就是根源于企业之间设计理念的不同，设计理念形成了品牌的设计风格以及设计产品的形象，同时也定位了企业自身的品牌风格和形象，企业的性格也由此产生和树立。也正是因为同一的设计理念引导下，使得企业所生产出的众多产品，包括从服装产品系列到饰品产品系列，都能够通过设计风格的贯穿而整体统一起来。 四、设计理念并非从始至终一成不变的
浅谈企业市场定位论文 [摘要]市场定位对一个企业事关成败,企业的资源总是有限的,如果贪大求全,什么都想做,最后是什么都没有做成。本文笔者根据企 业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位,从而正确选择营销策略,提高企业在市场的竞争力。 [关键词]市场定位营销策略思考 一、企业市场定位的内容 1.目标市场定位:确定企业的目标市场。企业必须根据自身优势 锁定确定目标市场。这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做,分散 了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。 2.企业定位:即树立企业品牌。企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌。 3.产品定位:侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别,准确 定位产品。 4.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市场。 二、市场定位的阶段 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性,如产品成本、品质及用性等优势。 竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,即在产品同等质量的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业在原料采购、优化生产工艺及减少运营费用方面来降低单位成本。二是产品质量 或用性竞争优势,即能提供竞争对手所不能提供的品质或用性来满足 顾客的需求,例如信阳核工业恒达实业公司硅微粉产品在产品白度上
达到国内第一,客户在初次见到产品时即产生好感,继而使用在涂料 产品中更有利于产品颜色的调配。这就要求企业努力在产品原材料、生产工艺及产品后处理等方面做大量工作以提高产品质量。因此,企 业市场定位的全过程可以通过以下五大阶段来完成: 1.科学定位目标市场 任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短,找到有利于发挥本企业现有的人、财、 物优势的细分市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。企业必须根 据其可生产的产品,由企业市场部调研选择产品的目标市场,这就必 须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场 的容量大小及回款情况等指标进行分析,综合考虑,选择最适合企业 的目标市场。 2.调研目标市场,分析企业竞争优势 调研目标市场需要摸清:一是各竞争对手产品种类、价格体系及 产品品质的优劣点;二是目标市场上客户对各产品种类的需求量。继 而企业须根据调研的市场情况分析本企业产品以何种类,何卖点进入 市场。这就需要企业市场人员作大量的工作,必须认真细致对目标市 场进行调研,与大量客户面对面交流和咨询,总结并分析有关上述问 题的资料(调研数据必须精确周到,这是后续工作的基础),作出科学 预测。 3.选择竞争优势,对目标市场初步定位 4.发挥竞争优势 这一阶段的主要任务是企业要通过一系列的人员上门推销,网络 宣传等销售活动,将其产品独特的竞争优势准确传播给潜在客户,让 客户认知产品,打击竞争对手,以占领市场。为此,企业定位首先应区别并优于竞争对手,将企业竞争优势发挥到极致。其次,应使目标客 户了解并认同本企业的市场定位。 5.调整定位
企业品牌定位中的问题及解决方案 1.品牌定位概述 定位最初是由美国人艾·莱斯和杰克·特劳在1972年提出并加以推广和应用的。他们提出“定位”概念的出发点是为了解决品牌市场传播的效率问题，是为了应对传播过度造成的品牌信息难以被消费者注意和接受的问题。 里斯、特劳特提出：定位是为产品或品牌在消费者心目中找到一个合适的位置。随着市场经济的发展，在同一细分市场上有着数不清的竞争者，品牌要使自己获得消费者喜爱并占有稳定的市场份额，就一定耍使品牌进入消费者的心目中，并占领消费者心智阶梯中的重要地位。这种地位的获得主要来自品牌定位的成功——它是由品牌缔造者与品牌消费者共同完成的，这就是品牌定位的基本含义。 上世纪70年代由艾·里斯(AL Rise)杰克·特劳特(Jack Trout)提出“定位”概念，在国外已被认为是进行品牌定位的最基本的方法之一。经过几十年的理论深化和实践概括，定位早已超越了广告视野，上升为一种重要的营销战略和思想。艾·里斯和杰克·特劳特的定位理论强调：企业品牌或产品应在消费者心目获得～个据点，一个认定的区域位置，企业的营销策略应在消费者心智上下功夫，努力在消费者心智中占有优势的地位。品牌定位是从概念层面决定如何把本品牌与竞争对手品牌相区别，如何使本品牌与消费者的生活、人生目标和追求联系起来，从而给消费者提供选择该品牌的充足理由。 2.品牌定位系统 2.1品牌定位的内涵 美国著名品牌专家拉里·耐特提出：“未来是品牌的战争----品牌互争长短的竞争。商界和投资者、都将认识到，只有品牌才是公司最宝贵的资产……拥有市场比拥有工厂重要得多，而唯一能够拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌。” 凯温·格兰西和罗伯特·舒尔曼曼在《灭商的营销秘密》（ marketing MythsThat Are killing Business)一书中认为：三种因素导致错误品牌定位的发生，第一，企业自始未能形成一个清晰明确的定位策略；第二，企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场；第三，企业未能提供足够的营销资源的
浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销策略 [论文摘要]： 1943年，以娇伊兰公主命名的化妆品公司在法国诞生，从此开始它的化妆品王国之路。2002年，娇伊兰入驻中国化妆品市场，涉及彩妆、护肤、香水三大品类，产品销售网络遍布全国各地。娇伊兰同时意识到，要在中国谋求更大的市场份额，就必须拓展新的市场空间，开凿新的营销渠道，进军中国庞大的大众化妆品消费市场。 本文总结了中国化妆品市场现状、特点和挑战，分析了娇伊兰化妆品内部存在的不足，同时也研究了娇伊兰化妆品的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了娇伊兰化妆品的竞争态势，并在此基础上对娇伊兰化妆品进行市场细分，对旗下各品牌的产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨，最后对这些营销组合策略在中国市场的实施展开了详尽的阐述。 [关键词]：娇伊兰化妆品品牌营销策略营销渠道 1．分析当前国内市场研究品牌经营策略的必要性 1.1 中国化妆品市场现状分析 随着我国市场经济体系逐渐建立并完善，人民生活水平的不断提高，被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，取得了前所未有的成就。如今，中国的化妆品市场已成为全世界最大的新兴市场，化妆品行业的生产和消费保持着快速增长，销售额更是以年平均15%的速度在增长，递长率远远超过了GDP的增长率，市场竞争日趋激烈。至2008年，我国化妆品市场销售总额达到了800亿元—1000亿元，其中最主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。 据统计，中国内地18-60岁的成年女性超过4亿人，比世界三大美容市场美国、欧洲和日本的同龄女性总数还多，而女性正是影响中国化妆品市场消费格局的主力军。由中库玛调查结果可知：74．52%的现代女性，每个月用于化妆品的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在200元到500元之间的女性是其中的主力大军，人数比例达38.09%。最新的一份报告还指出，鉴于中国的人均可支配收入和工作人口的不断增长，未来三年内（即2010-2013年）中国的化妆品行业的年复合增长率将达到12.3%。 近几年来，人们的生活理念不断更新，整体生活水平不断提高，消费群体进一步扩大，再加上人口基数和消费层次的多样化，我国化妆品市场巨大的需求潜力、广阔的发展空间进一步得到了开发和利用。而跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，使这个行业更加变化多端。此外，产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招，这促进了国内化妆品行业的发展，同时也加剧了行业品牌之争，市场竞争近乎白热化。
浅析品牌的市场定位 摘要: 品牌市场定位在市场营销中有着不可估量的作用，它是指企业为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。在激烈的市场竞争中，品牌的市场定位日益成为企业营销体系中的支柱，也是现代企业市场制胜的法宝。本文通过对品牌市场定位的概述和策略的探讨和引入实际例子的研究分析，来说明品牌的市场定位对于企业的作用和重要性。 关键词：品牌定位；定位策略; 品牌形象 一、引言 随着市场全球化，商品全球化的发展，在激烈的市场竞争当中，每一个不同领域的商品市场的品牌战也愈发激烈。企业要想在这场战争打败对手，中脱颖而出，成功的品牌定位就是制胜的基础。可以说，品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。 品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。 由此可见，品牌定位对于企业的成功是至关重要的，而企业在给品牌做市场定位时就必须运用适当的定位策略和建立自己独特的品牌文化。
二、实证分析 （一）品牌定位的目的和重要性 品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，企业最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。 品牌定位的重要性则主要体现在：品牌定位是联系品牌形象与目的消费者的无形纽带，它是力求品牌形象与目的消费者实现最佳结合的过程;品牌定位是市场细分过程的结果；品牌定位是确立品牌个性的必要条件；品牌定位是品牌传播的基础。 （二）品牌定位的战略策略和方法 营销中要准确地进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法等，对品牌在消费者心目中的情况进行全面的诊断与分析，从而准确地确立品牌定位的战略。 营销中品牌定位的战略策略及方法如下： （1）抢先占位。指经营者发现消费者心目中有一个有价值的位置还无人占据，就第一个全力去占据它。如，步步高公司曾发现，在电话机行业里还没有一个品牌代表无绳电话，就一马当先地提出了“步步高无绳电话，方便千万家”这家喻户晓的广告语。 （2）关联强势品牌/产品。指让品牌与阶梯中的强势品牌或产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时联想到自己，从而将自己作为补充选择。如，七喜发现美国消费者消费的饮料中三罐有两罐是可乐，于是它关联强势品牌，反其道而行之，将自己的产品定位为“非可乐”。当人们想到可乐时，同时也就会联想到七喜的“非可乐”。“非可乐”的定位曾让七喜一举成为美国饮料业第三品牌。 （3）攻击强势品牌/产品。指针对消费者心目中的定位代表品牌的潜在弱点进行攻击，强调自己新品牌的优点，从而达到自己取而代之的目的。如，泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林已占据了头痛药市场的首要位置。于是，泰诺林攻击阿斯匹林会导致胃肠道毛细血管微量出血。从这一点攻入，泰诺林最终替代阿司匹林，成为头痛药市场的领导品牌。 （4）首席定位策略。指通过强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性
市场定位论文市场定位论文 市场定位\竞争力培育与中原城市群科学发展 摘要：在城市文明进步和城市化进程中，城市群的发展是主角和重点，往往是城市化过程中的风向标和焦点。城市群可持续发展，从不同的角度和学科是见仁见智。以中原城市群为例，通过市场定位和竞争力的培育为切入点，阐述二者在城市群发展中的重要作用，分析中原城市群必须突出考虑市场定位和竞争力，作为发展过程中的重点和枢纽，继而带动地方发展。提出城市群持续发展上准确定位和核心竞争力培育是城市群发展和城市化进程中一项关键之道。 关键词：城市群；可持续发展；市场定位；竞争力培育 一、城市群相关的几个关键概念辨析 （一）城市化与城市发展 城市群是城市发展中的历史产物。据专家研究，人类社会的城市发展史已长达九千年左右[1]。值得一提的是，城市化的发展历史不同于城市发展史，城市化发端于18世纪的英国产业革命，而城市始于人类世界第一座城市的产生。更重要的是，几乎所有的人文社会科学学科甚至包括某些相关的自然科学学科都走研究、涉及或关注城市化发展问题。伴随而来的涉及城市的相关热点研究，更是数不胜数。
关于“城市化” 这一概念最早由何时最先突出，目前比较一致的有两种。一种是1859年由马克思首先提出来的。他在其《政治经济学批判》中指出：“现代的历史是乡村城市化，而不是像古代那样，是城市乡村化。”[7]另一种是1867年西班牙工程师A.Serda在他的著作《城镇化基本理论》一书中首先使用了urbanization的概念[8]。学术研究中，一般认同马克思的第一种用法，到现在涉及到城市化的研究将近一百五十年。 城市化形态一般有三个层次：一是农村的城镇化；二是大都市圈，比如大上海都市圈等；三是城市群。由于城市化现象是人类社会发展到一定高度的产物，是政治、经济、社会、文化、生态、景观、人口等各种问题的综合反映，是现代文明的象征之一，就必然会引起各界人士和相关学科领域的极大关注和广泛兴趣。 （二）城市群与城市综合体 法国地理学者戈德认为，城市群(Urban Agglomeration)是城市发展到成熟阶段的最高空间组织形式，是在特定的区域范围内云集相当数量的不同性质、类型和等级规模的城市，以一个或两个特大城市为中心而形成的庞大的、多核心、多层次城市集团，依托一定的自然环境和交通条件，城市之间的内在联系不断加强，共同构成一个相对完整的城市“集合体”。城市群凭借其集聚效应、规模经济和竞争优势，成为经济发展最具活力的地区，成为全国和区域性的经济核心地
吉林工商学院 毕业论文 题目名称：江小白品牌定位分析院系：工商管理学院 专业：市场营销 学生：秋菊 学号： 0 指导教师：席晓东 2014年5月15日
毕业论文原创性声明 本人重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名：年月日
江小白品牌定位分析 摘要：本论文主要以品牌定位理论为基础，分析了我国白酒行业供大于求、竞争激烈、广告宣传过度和子品牌过多的现状，结合江小白公司在市场上的实际情况，通过对目标群体的选择、产品特点的分析、价格定位分析以及宣传渠道的选择几个方面，对江小白的品牌定位简单的进行了研究，分析江小白在白酒市场中定位的成功经验，发现江小白在定位中存在的问题，并提出了解决这些问题的方法，希望为江小白公司提供一定的参考。在以后的发展道路中能更快更好地发展，成为白酒行业里青春时尚的新生代力量。 关键词：江小白；品牌定位；发展趋势
Analysis of the Jiang Xiaobai brand positioning Abstract:This thesis is based mainly on brand positioning theory, current situation analysis of China's liquor industry oversupply, competition is intense, advertising over and sub brand too much, combined with the actual situation of Jiang Xiaobai Corporation in the market, the choice of target groups, product characteristics of the analysis, the price positioning analysis and publicity channels several aspects of Jiang Xiaobai's simple, brand positioning is studied, analysis of the successful experiences of Jiang Xiaobai in the liquor market positioning, found in positioning problems, and puts forward some methods to solve these problems, hope to have certain reference meanings to the Jiang Xiaobai company, better and faster development in liquor industry development the road in the future, become the liquor industry in the youth fashion the new generation of power. Keywords: Jiang Xiaobai; brand positioning; development trend
浅议市场定位论文 《浅议市场定位》 [提要] 市场定位是营销理论中的一项重要内容，为市场营销的总体战略服务。在当 今经济的动态市场环境中，分析市场定位具有重要的现实和理论意义。本文首先介绍市场 定位的内涵，其次对目前市场定位中存在的问题进行分析，最后针对问题提出解决对策， 促使对定位的进一步研究。 关键词：市场定位;定位策略 中图分类号：F713.5 文献标识码：A 原标题：浅议市场定位 收录日期：2021年11月17日 市场营销理论经历了劳夫·瑞夫斯的“USP”Unique Selling Proposition理论，大卫·奥格威的“品牌形象”理论和艾·里斯与杰克·特劳特创造创新的“定位”理论三个 时代。自从定位理论被提出后，得到了越来越多的关注，其在现代经济中的作用已无可替代。 一、市场定位内涵 “定位”一词最早见于艾·里斯Al Ries和杰克·特劳特Jack Trout在《工业营销》Industrial Marketing杂志1969年6月发表的一篇论文中。1979年，里斯和特劳特合著《定位：攻心之战》一书，第一次将定位策略变为定位理论，成为定位理论诞生的标志。 他们将定位看成现有营销的创新实践，定义为：“定位起始于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一个机构、甚至是一个人。然而，定位并非是对产品本身采取什么行动，而是 对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当位置。”他们将 定位界定为一种信息沟通策略，强调的并不是改变产品本身，而是改变名称、沟通等要素。 世界著名营销大师菲利普·科特勒Philip Kotler对“市场定位”的定义：“定位是 指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。”他 强调“与众不同”和“有价值”这两个关键词，促使定位成为了企业的一种营销策略。 1996年，杰克·特劳特和史蒂夫·里夫金Steve Rivkin出版了《新定位》，将“消 费者请注意”转为“请注意消费者”的定位观，提出了重新定位即再定位的问题。他们进 一步强调：“定位是对大脑的定位，而不是对产品的定位。市场营销的最终战场是大脑。” 2021年，我国著名的营销学者、中国人民大学教授郭国庆的《市场营销学通论第三版》一书中对市场定位的定义为：“取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当
品牌定位开题报告 一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义 （一）研究背景 服装市场竞争已经从价格竞争、质量竞争、规模竞争发展到如今的品牌竞争。据统计，目前我国市场上的服装品牌大约有10万多个，有关调查显示，国内服装市场每年大约有2000多个品牌被淘汰，平均每天淘汰6个品牌[1]。由此可见市场竞争十分激烈。企业逐渐意识到拥有市场的重要手段就是拥有占统治地位的品牌，面对如此形势，创立高品位高附加值的服装品牌已成为中国服装产业刻不容缓的发展方向。 如今，国内越来越多的服装企业意识到了创建品牌的重要性，新兴的服装品牌如雨后春笋般涌现出来。虽然很多企业建立了自有品牌，但却仍将角色定位在单纯的生产经营传统模式上，生产的产品很难在同类型品牌中脱颖而出，产品无显著区分和独特之处; 只有对品牌生存进行明确的定位，才可能与众多的服装品牌区别开，企业才能在市场的竞争中稳固发展[2]。 服装产品生产和加工的技术壁垒较低，如果单纯依靠压低生产成本、更新生产技术并不能确保在众多品牌中突围[3]。因此对于服装品牌来说，打破同质化，不仅有助于它站稳市场，抓住目标消费者，而且也是建立差异化的品牌定位战略是取胜的关键所在。 品牌是否能健康发展的重要环节之一就是准确的市场定位。市场需求的变化导致品牌经营者必须对市场变化作出敏锐的反应，在这个多层次、多元化发展的消费者市场，品牌定位直接影响消费者对品牌的感知，尤其差异化定位显得愈发重要。 品牌定位是品牌创立和发展的核心基础，企业必须有一个明确的定位才可能创立出能够引导市场的品牌。但品牌定位给消费者传递的信息是同一的、宽泛的、客观的，而消费者对信息的理解是多样化的、片面的、主观的，导致消费者对品牌作出了不同的感知，从而影响了他们的购买决策[4]。因此，品牌定位是多角度的，其针对不同消费群，推出不同的行销策略，通过刺激消费者的官能感受，传递品牌信息。 （二）国外研究现状 1969 年，定位理论首先被美国的艾·里斯（A. Rise）和杰克·特劳斯(J. Trous)提出。他们认为定位要从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人[5].定位并没有改变产品，改变的是名称、价格及包装这些表面的东西，并且所有的改变，目的是要在潜在消费者心中得到“真正有价值的地位”——
附件一 专科生毕业论文 题目目标市场定位分析 专业市场营销 班级091 班 姓名韩方杰 指导教师万国伟（博士） 所在学院管理学院
浙江省纺织企业目标市场定位分析 韩方杰 浙江树人大学09 市场营销（专） 1 班 摘要：在浙江省的企业中，纺织企业因产品、消费者和市场定位模糊，而且目标市场不明 确，导致其不能很好的打开国内市场或国外市场并发展壮大。文章在分析了目前浙江省纺织 企业的营销现状，并且以惠丽金祥惠纺织印染有限公司为例找出了浙江省纺织企业STP的营销问题，最后得出浙江省纺织企业的市场细分、目标市场及市场定位策略。 关键词：纺织企业，目标市场，市场定位，营销策略
目录 1 绪论 1.1 研究背景 1.2 研究意义 1.3 研究目的 1.4 研究结构与思路 2 相关理论综述 2.1 STP 相关理论 2.1.1 市场细分 2.1.2 目标市场选择 2.1.3 市场定位 2.1.4 市场定位全过程 2.1.5 市场定位的重要性 2.2 STP 营销策略对中小纺织企业的作用 2.2.1 有利于选择目标市场和制定市场营销策略 2.2.2 有利于发掘市场机会，开拓新市场 2.2.3 有利于集中人力、物力投入目标市场 2.2.4 有利于企业提高经济效益 3 浙江纺织企业发展现状 3.1 浙江纺织企业发展现状 4 浙江纺织企业市场环境SWOT 分析 4.1 优势分析 4.1.1 块状经济 4.1.2 人力资源与劳动力供给 4.2 劣势分析 4.2.1 出口依存度高 4.2.2 创新能力不强,资金短缺 4.3 机会分 4.4 威胁分析 4.5 浙江企业STP 营销问题分析 4.5.1 营销观念，不重视STP 战略 4.5.2 缺乏科学的STP 营销战略与强的战略执行力 4.5.3 STP 营销创新不足 4.5.4 营销人才相对不足 5 浙江企业STP 营销问题诊断------- 以金祥惠纺织印染有限公司为例
关于市场定位的研究论文 电视栏目的定位及品牌塑造论文综述 市场定位的研究论文摘要 【论文摘要】：一个好的电视栏目，需要内部资源的整和、协调，同时还要能够牢牢 的抓住受众这个生命线，把观众的需求作为电视栏目最基本的定位标准，打造媒体的优势 品牌，这样才能够在不断竞争的媒介市场赢得一席之地。 【论文关键词】：定位;品牌栏目;品牌塑造 电视栏目是人类利用电子技术手段获取信息，传播信息，满足生活、享受、发展的 需要，诉诸人类视觉感知的精神产物。对于电视而言，为满足合适人和社会的需要，就会 产生各种各样的栏目。在经过半个多世纪的发展中，电视人已经从业务实践和理论探索过 程中，得出了一个宝贵的经验：要吸引创造好的观众收视率，就需要电视栏目围绕不同的 受众群体和需求层次进行的精确定位，创造好的品牌栏目，名牌栏目来塑造电视形象，从 而产生社会效益和经济效益。品牌栏目作为电视媒体的支柱产品，是电视从业人员一直 的理想追求，品牌栏目如何办，怎样将它办好，就成为电视人攻克的难题，为广大受众服 好务的课题。 1. 定位 定位，中山大学教授中国营销研究中心CMC主任卢泰宏说："要想在激烈竞争的今天，能够坚实的把收视率牢牢的占据在自己的阵地上，我们就不能不在节目的制作过程中不断 的审视"定位"的重要性。" 1 定位要准--名牌栏目的生存之需 一个栏目要想进行准确的定位，就需要确定自己所办栏目的风格，一定要及时的把握 电视市场的风向标，确实的知晓电视受众的各种需求。 市场定位，一个电视栏目开办的目标，是仅仅以社会效益为目的，还是以经济效益为 目的，或是要达到这两者并举呢?很显然，就要对电视台所开办的栏目进行市场定位，寻 找两种效益的契机点，谋求二者合得之利。 观众定位，"电视也最显著的特点是观众的市场越来月细分，而且将目标受众定位于’人口统计学意义上的群落。"顾客是商品的上帝。那么在电视市场里，就可以说，受众是 电视栏目的上帝。开办一个电视栏目，就要有明确的受众定位，办栏目者受众群体进行细 致的调查，根据他们的职业、年龄、性别、文化程度、收入水平、兴趣爱好、观赏口味等 进行市场细分化，从而确定出准确的受众群。
西咸地区文化旅游品牌定位与形象塑造初探论文 西咸地区文化旅游品牌定位与形象塑造初探全文如下： 【摘要】文章分析了西咸地区文化旅游特色，探讨西咸地区的 文化旅游品牌定位原则和文化旅游形象塑造。旅游品牌定位原则： 整合区域资源优势，以公共品牌为主导，公共品牌与企业品牌相结合。文化旅游形象塑造：塑造多主题形象，树立一体化形象，加强 形象传播。 【关键词】品牌定位;旅游形象;西咸地区 陕西省西安、咸阳两市在地理区位上紧邻，文脉相承，西咸地区旅游资源丰富，品类多样。长期以来，陕西作为旅游大省一直以西 咸地区密集的周、秦、汉、隋、唐时期文化旅游资源蜚声于海内外。本文从区域旅游资源整合的视角来探讨西咸地区文化旅游品牌的定 位与其旅游形象的塑造，为西咸地区旅游一体化发展的方向提供一 些思路。 一、西咸地区文化旅游特色分析 1、文化旅游资源品类丰富 文化旅游资源从形态上涵盖了民族文化、民俗文化、宗教文化、建筑文化、饮食文化、园林文化、艺术文化旅游等多种形态。西咸 地区文化旅游资源包含以上种种形态，且每一种都有其巨大的历史 文化价值和旅游价值。例如，我国古代文化发展鼎盛时期周、秦、汉、唐的都城遗址以及帝王陵寝绝大部分都分布在西咸地区。以国 家文物局公布的国家考古遗址公园为例，西咸地区坐拥阳陵国家遗 址公园、秦始皇陵国家遗址公园、大明宫国家遗址公园、汉长安城 遗址公园、秦咸阳城遗址公园等数个，其规格之高、数量之大，居 全国首位。在此资源基础上能够引申发掘的与体验各朝代社会文化 风情、考古各历史遗址遗存相关的文化旅游产品线路多种多样，不 胜枚举。
2、文化旅游品牌认同度高 西安与咸阳本身为全国距离最近的两大城市，在西咸地区开展的旅游活动也呈现出联系紧密、共同完成的频次较高等特征。近年来陕西省对区域旅游资源进一步整合，为西咸地区打造出综合配套的东线与西北线旅游线路。其中东线以西安地区秦兵马俑博物馆及遗址公园、华清池、骊山为主要景区，西北线以咸阳地区汉阳陵、茂陵、唐乾陵、昭陵等为主要景区。这两条旅游线路特色鲜明、相对成熟，在广大海内外旅游者心目中有较高的知名度与认同度。在此基础上，西咸地区进一步加强旅游产业一体化发展，拓宽文化旅游方向，打造文化旅游新品牌，也将具有事半功倍的效果。 二、西咸地区文化旅游品牌定位 1、定位现状 对于文化旅游品牌的定位问题，实际上是探讨如何在旅游者心目构建起与其他竞争对手有所区别的形象问题，也是如何以个性化、创新化打造文化旅游产品的问题。西咸地区的文化旅游产品本身具备优质的资源后盾与口碑基础，但在整体形象的呈现上还存在着设计不够精心、定位不够明确、传播不够到位等诸多瑕疵。如，西咸地区为数众多的旅游资源皆可称为具备世界级水平，但旅游者普遍认知水平不高，只知兵马俑、乾陵等少数景区景点，忽略其他丰富的历史遗存和文化遗产，难以形成更具特色与创新的优质文化旅游产品印象。这事实上也是缺乏明确的品牌定位与推广的结果。 2、定位原则 根据区域旅游品牌定位的相关理论，西咸地区文化旅游品牌的定位应综合考虑资源条件、社会条件、经济条件、客源市场等多方面因素，在这里我们可以从以下三点出发简单探讨定位的方向： (1)整合区域资源优势。西咸地区具备得天独厚的区位条件与资源基础，但由于整个西咸地区包括两市一区(西安市、咸阳市及西咸新区)，在经济运行与政府运作方面区域内有各自的独立性，旅游产业的共同发展也由于利益的独立性而受到相应制约。对西咸地区文化旅游品牌的定位必须突破各自为政的窠臼，对区域资源进行优势
本 科 毕 业 设 计（论文） ( 2012届) （外 文 翻 译） 题 目： 学 院:__________ ____________ 专 业:_________ 市场营销_____________ 班 级:_________ ___________ 姓 名:___________ ______________ 学 号:________ __________ 指导老师:___________ ___________
原文题目：《市场定位策略》 作者：Powpaka Samart 原文出处:1999,Sasin Journal of Management,5,79-97 市场定位策略 定位的战略性角色 营销策略由两部分组成：目标市场战略和营销组合战略。目标市场战略三个过程组成：市场细分，目标（或目标市场选择），市场定位等。营销组合战略指的是创造一个独特的产品，分销，促销和定价策略（4PS）的过程，旨在满足客户的需求和希望。目标市场战略和营销组合策略有密切的联系，有很强的相互依存关系。目标市场战略是用来制订营销组合策略方针。 市场细分是把一个市场当中具有相似需求和特点、可能会对特定产品和特定的营销程序产生相似回应的人们，分成不同的客户的子集的过程。目标或目标市场的选择是一个或多个，通过评估每个细分市场，寻求利益的相对吸引力，而且该公司业务的相对优势。最后，定位是设计产品和发展战略营销计划，共同在目标市场建立一个持久的竞争优势的过程。 目标市场定位战略的概念是众所周知的，尤其是被大多数消费品营销从业者在制定市场营销组合策略有用作为非理论概念的方式。然而在实践中，营销人员往往绕过正式的定位，直接制定营销组合策略。这可能是由于这样的事实，这些经理们不知道如何获取感知图---表明这是一个客户原始需求的产品的位置。 本文的目的是展示营销从业者能够获得定位和营销组合策略制定的感知图的现实途径。具体来说，感知映射及其关系的定位总是被第一时间注意到。这是通过统计技术的讨论，可以遵循用于创建感知图。最后，通过因子分析定位过程的例子是证明。 目标市场战略 目标市场战略是确定一个（或多个目标市场）的过程和它的（或他们）独特的定位。目标市场策略包括：（1）市场细分，（2）市场选择，（3）市场定位。 市场细分。市场细分是一个分割成几部分或几个同质异构的潜在市场的进程。换句话说，在一个潜在的市场客户可能有不同的偏好。因此，使用产品和产品计划并不是一个有效和高效的办法。为了有效和有效率，管理者需要根据顾客的喜好对潜在顾客进行整合，根据该公司的实力，用独特的服务来满足其中一个或多个组别细分市场。另一种看待市场细分的方式是测试市场是否存在同质偏好或者需求差异性。良好的市场细分结果应具有以下特征的部分：（1）实体性（即：每个细分市场的容量足够大），（2）可盈利/可辨识/可测性（即每个段可在人口或消费心理特征方面的描述）（3）无障碍性（即媒体消费和购物行为可以识别），（4）可区分性（即，每个段都有一个唯一的偏好问题）。
市场定位分析相关论文 摘要：在当前市场形势下，培养市场营销人才是一项复杂的事业，需要进行长期的投入。针对当前的市场竞争的激烈性，应该在科学理念的指导下制定教学目标，进行合理地培训，探索出能够解决现实问题的途径，为我国的市场营销事业的发展起到积极的促进作用。 关键词：市场定位;市场营销 一、我国市场营销人才培养存在的问题 市场定位下，针对营销人才的培养需要面对很多新情况和新问题，这些问题的出现使得人才培养面临诸多挑战，因此对这些问题进行分析，有利于相应解决方案的制定。1.市场营销专业教育目标不清。在进行市场营销方面的人才培养的过程中，其课程内容的设定需要明确的指向性，以实现教学的针对性。但是当前市场营销人才培养的目标正处于较为模糊的状态，在全局上，目标的设置过于宽泛，无法发挥出这个专业的优点，致使一些高校在进行教学的过程中出现教育的偏差，造成教学重点过于分散的局面，使得培养的人才偏离了能力培养的轨道。2.教学模式陈旧。现在的教学模式依旧沿袭旧的传统，教师依然只注重理论知识的讲解，而疏于实践能力的培养，使得学生们在学会市场营销方面的知识之后只能储存在脑海里，而不能利用其解决现实市场营销中出现的问题。理论在失去了实践的锻炼的情况下是苍白无力的，这种教育模式使得市场营销人才培养存在较为严重的弊端，已经无法适应当前市场营销的发展实际，针对这种市场营销人才培养方式进行改革十分必要。3.课程内容单调。一直以来，市场营销的课程设置都是注重整体性，而习惯性地忽略了个性化的发展。现实证明，当前的课程都是按照基础课、专业基础以及专业课这样的模式进行设定，虽然能够发挥一定的积极作用，可以使知识之间实现紧密的连接，让其具备较强的逻辑联系，但是如此的模式也引发了一些问题，对实践方面的内容采取了忽视的态度，这种弊端造成的负面影响较为明显。 二、我国市场营销人才培养对策 1.以培养复合型人才为目标。市场营销人才的培养需要在对现实情况考量的基础上进行，培养出的人才应该具备较强的综合实力，不但要掌握丰富的市场营销知识，还要能够将其在市场营销实践中进行灵活的运用，使其能够很好地解决现实中遇到的各种状况。但是一个出色的市场营销人才不仅仅要掌握市场营销知识，还应该系统、综合地掌握经济方面的各种学科知识。 2.改变教学方式。针对当前的状况，应该让教学方式适应当前的发展实际，聘任具备时代精神的教师开展教育活动，使教师团队的整体素质能够适应人才培养的需要。建设合理的教师教学鼓励机制，激发他们的教学热情，使其能够在教学中培养出更多的市场营销方面的高素质人才，确保这些人才具备较高的能力。 三、总结