francesco morichetti 代
理
商
业
计
划
书
******有限责任公司
2009年11月
1
一、前言：
略
二、市场分析：
（一）综述
人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。世界知名市场调查公司ac尼
尔森调查资料显示：2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，
并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。
未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计
2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据
足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
（二）北京市场现状
由于我公司决定首先在北京地区建设francesco morichetti专卖店，因此对于北京的女
鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。
北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、
阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，
具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广 2 泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。
1、基本情况
（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地
此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。
国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居
第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第
四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。
国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居
第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌
位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。
相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产
品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款
式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。
因而，francesco morichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有
相当的市场开拓潜力。
（2）北京市场品牌女鞋稳定性强
调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北
京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售 3 增长也都超过了20％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个
新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许
多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。
由此可见，francesco morichetti初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，
便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。
（3）各品牌在商场的覆盖率
大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 ％以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等
已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进
驻商场的形式出现，基本没有专卖店。
当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京
整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自2002年开始以专卖店的形式独占北京
市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。
可见，发展francesco morichetti专卖店大有可为。
（4）节假日女鞋销售的最好时段
在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月，销售最好
的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，
面积 30平方米 4 左右)在15万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可
是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时
期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有
利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。
2、市场分析
（1）北京市品牌女鞋的经营状态
所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家，占总品牌的35％；职业品牌为57家占总品
牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品
牌占23％。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。
francesco morichetti作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的。
（2）同类别产品的趋同化
①原材料趋同化
在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，
相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女
鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的
消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。 5篇二：代理计划书范文市场代理计划书
北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药
研发—ctm战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制
药技术作为商业化运作的基础。
第一部分代理
本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统（如安利）进行，
因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费
用，这里称为“第一选择”。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。
选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易
推广，这里称“第二选择”。
地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、
超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告
费支持为选择的关键。称“第三选择”。
以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的
规范化操作。
第一选择：专业直销代理系统操作方式
一、产品定价及费用安排
1、定价每6袋一盒每盒75.00元
2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，
销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。
3、业务员奖励：买二赠一（33%）
4、总经销费用（含培训、差旅、破损、侵害等）8%
5、税负约9元占12%。
6、运费0.5%
7、推广试用品，采用简单包装5%。
8、厂家和总代理成本+利润约26.5%
二、代理商运作：
1、只设一级代理（县、区级）；市级与行业代理另行商定。
允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。
2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。
收取品质维护费1000元/两年，每月50元
3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代
理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次
订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。（视代
理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。）
4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商（可支取现金或获取
茶品）第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合
同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。
第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。
5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商
行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。
者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。
7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营
秩序。
8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权
在本地区或县行政区域内另立代理商。
9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍
人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2% 提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后
介绍人的中介费终止。
10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业
务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。
第二选择：美容院代理系统操作方式
这里应分为单系统（某个著名连锁系统）代理，和城市范围代理。
一、单系统代理（一个或数个连锁系统内销售的代理商）
1、基本参照“第一选择”执行。
2、原则上欢迎大的连锁系统。
3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面
膜、增白面膜；各种霜剂、乳剂、酊剂；养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发
与合作生产等项目的进行。
4、按协议不得超出本系统外进行销售。
5、允许本地区直销商销售。
二、城市范围代理。（可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销
售）
1、参照“第三选择”进行。
2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售网。
第三选择：地区性大代理
为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力强。如北京地区代理：
一、产品定价及费用安排
1、建议定价每盒75.00元
2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。
3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格rmb22.70
二、代理商运作：
1、乙方自定代理级别。
允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售；不续签合
同。
2、代理费另行商议。
3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。
4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。
5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商
行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。
6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘
者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。
7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营
秩序。
8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权
在本地区或县行政区域内另立代理商。
9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍
人按订货金额的1%提取中介费。代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2% 提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后
介绍人的中介费终止。
10、代理商的培训机制：进行光盘培训或热线培训。
第二部分培训要领与实施要领
一、培训的目的，
1、提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打
好基
础。
2、对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户。
3、避让风险（包括人身健康风险、政策和商业风险），避免公司与个人的损失。术数于
心，
与时皆行。
*解释：不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。
4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。
5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。
二、培训的方式：
（一）专业知识培训
1、人数少的情况下:
1）cd 培训。
2）远程内部热线咨询。
2、人数多的情况下：
1）集中培训。
2）cd、powerpoint、讲解、问答。
3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。
1）文字使用说明+图形。
2）健康建议。
（二）实战应答培训。
1）打好基础，分型处理。
2）为人厚道，不卑不亢。
3）信心百倍，勇于进取。
（三）商业运作内容由代理商根据自身系统安排。
三、培训效果与业务水平的检验。
1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。
2、回答有内涵，不虚伪。
3、思路广，调理清晰。
4、术语通俗化，俗语科学化。
5、顺理成章，销售过程简明。
6、咨询不间断，售后有服务。
四、内容编制。
1）根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要。
2）刚刚开办，内容明确、直接、易改进。
3）目前公司基础薄弱，不采用大手笔。
4）电子化操作编写两大内容：教案和cd，cd是教案的具体化。
5
—问题解析—用茶策略—注意事项—禁忌。环境/社会关系/起居
改变习惯，起居有常，不嗜烟酒
2）产生原因—改善方针工作学习合理安排
总原则心情愉快+体育运动
防重于治篇三：代理商计划书
“金羚洗衣机”代理商计划书
一．前言（企业概况）
金羚电器有限公司是一家拥有近30年专业生产家用洗衣机经验的大型家电企
业。由世界知名的电器制造商意大利candy集团和中国著名的洗衣机生产企业
金羚集团江门市洗衣机厂合资组建。金羚电器有限公司具有年产洗衣机200万
台的生产能力。
金羚电器有限公司现有员工千余人，拥有一大批中高级技术人才，公司坚持
“以人为本，唯才是举”的人才战略，广纳贤士，引进和培养大批中高级科技、管
理和营销英才，使企业发展与时共进。
金羚电器有限公司一直以市场为导向，走科技兴厂的道路，坚持“创新者生，
守旧者死”的开发方针，不断率先推出国内先进的家电新技术。80年代，在全国
首家研制成功自动型洗衣机，获得“潮流自动化，金羚第一家”的美誉。此后，又
率先推出国内先进的洗衣机新技术，如低噪音超静、自动投放洗衣粉、单按键控
制、模糊控制等。承担完成国家“八五”重点技术开发项目《模糊控制技术在洗衣
机上的应用》，获1999年国家科技进步三等奖；研制出变频洗衣机、网络智能
洗衣机等，产品先后通过了cb、ce、saso、csa、saa 等国外认证，技术
水平处于国内行业内领先地位。
金羚电器有限公司一直非常注重产品质量，建立了高水平的产品测试计量中
心和完善的质量管理体系，以领先的科技、可靠的质量和优良的服务，赢得了顾
客的信赖和支持，公司发展成绩斐然：
1979年中国第一台自动型洗衣机在金羚诞生；
1985年研制出金羚牌全自动洗衣机；
1988年产值、销售额首次超过亿元；
1990年金羚牌洗衣机荣获国家优质产品奖；
1991年研制出中国第一台超静型洗衣机；
1992年进入“中国500家最大工业企业及行业50家评价”排序，位于“中国500 家最佳经济效益工业企业电气机械制造业第11名”、“洗衣机行业第1名”；
1993年～1995年先后获得“中国轻工业企业200强”、“日用电器制造行业前
100强”、“中国500家最大电气机械及器材制造企业”的殊荣；
1994年研制出中国第一台有自主知识产权的模糊控制全自动洗衣机；
1996年通过iso9000质量体系认证；开发出单按键控制洗衣机，独家拥有专
利产品“数码一键通”；
1996年通过美国ul安全认证；
1997年通过国家日用电器监督检测中心7300次无故障运行测试，创造了洗衣
机无故障运行最长记录；
1998年制订“模糊控制洗衣机技术标准”，作为国家标准在全国实施；
2000年荣获洗衣机行业唯一一家“全国用户满意企业”称号；
2001年全国第一批荣获“国家质量免检产品”称号和“中国名牌产品”称号；
2002年研制出臭氧杀菌消毒洗衣机，健康生活，从洗衣做起；
2003年金羚洗衣机系列产品全部通过3c认证；荣获由保护消费者基金会颁发
的“保护消费者杯”；
2004年被推选为“中国市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”；再次荣
获“中国名牌产品”称号,“国家质量免检产品”资格；
2005年荣获“中国消费者（用户）十大满意品牌”“中国家电十大影响力品牌”；
2006年荣获家电协会颁发的“最佳节能奖”和“工业设计潜质奖”，被中国保护消
费者基金会推介为“全国消费市场重点推介品牌”；
2007年自2001年以来第三次荣获“国家质量免检产品”资格； 2008年通过
iso14000环境管理体系认证。
二．背景分析
1.市场概况
针对2011年冬季的粤北市场，洗衣机销售进入相对旺季。现在正是进军洗
衣机行业的大好时机，各个品牌亦纷纷出台各类政策，抢占市场份额。机不可失，为做好洗衣机销售必须现在投入资源与物力。
2.竞争状况
主要对手有：威力，松下，小天鹅，海尔，美的，三洋等品牌洗衣机。
竞争方式各有所长：威力已销售低价机为主，已价低吸引买家。松下与美的则投
入大量的广告宣传增加知名度等等。
3.消费分析及市场预测
在市场细分之后，销售目标已确定为收入中等或以上的消费人群，洗衣机现
在已经成为现代居家的必须品，无论是一个人住还是一家人和朋友住，都有对洗
衣机的需求，洗衣机不再是家庭用品，现在已经成为个人用品。
在洗衣机销售旺季，我们要以抓住客户心理，推出一系列包装政策套餐，吸引买
家购买，金羚一向都已质量见称，同时我们也于今年9月份推出全新的h系列，
来迎合现今市场的需求，不断创新科技，已鲜明的对比来抢占市场份额。
三．营销战略
让代理商盈利，并不是某一年赚钱，我们要说的赚钱就是持续赢利的能力。依现在的市况，简单地模仿，靠运气、一时政策成功的品牌都经受不住市场的长期考验，也无法完成品牌升级的使命，因此，从这个意义上讲，体系商战势在必
行!目前的市场形势对强势品牌非常有利，我们金羚洗衣机有着32年的市场销售
经验，绝对是市场上的强势品牌，其他强势品牌少了很多竞争对手，他们曾经想
打败或者无法一次消灭的顽敌正在压缩扩张或撤退，这留出了很大的市场空间。
大牌与小牌的竞争，犹如大象想踩死蚂蚁也非易事一般，但蚂蚁斗大象更难，因
为理念的形成与团队的打造，最终会见证一个品牌运营的前瞻力和执行力，中小
型品牌运营商往往在这方面做不到。
所以，理念与达成。要有一个优势的运营体系，执行我们想要的，就能达成
我们想要的，从而形成竞争力。
四．具体实施
1.先取得代理权
要成为金羚电器有限公司粤北部代理商，不需要缴纳任何加盟费，是一种零加盟
的方式。但必须具备一定条件，考虑到持续发展和开拓市场，代理商必须有一定
的经济实力，还要有好的可信度，维护和开拓市场的能力，具体包括：
基本条件
（1）.要拥有一家自己的注册公司与工作办公室，面积不能小于200平方，用于摆放样机展示与办公之用。
（2）.要拥有自己的仓库与配送能力，仓库同时要可摆放500台洗衣机的面积，要有自己的货车与司机方便随时配送货物与物料。
（3）.要拥有最少150万（人民币）可流动资金。
（4）.要拥有一支优秀的工作团队，包括主管，业务，财务，文员等等。
2.经营
（1）.按粤北部一年全年的任务额为1600万元算，供货大卖场以毛利率8%或以上（除特价机，活动节日特价），渠道经营5%或以上，经营的毛利是达到80万元以上，除去人工车费开支等等，盈利是达到20万元以上。
（2）总公司一年有任务评估返点等奖励政策，支持代理商入货，每年亦有开盘会议政策
的支持等等，所以资金的充足是必不可少的。
（3）.金羚电器有限公司是可以以承兑当作资金提货使用，以市场价4%来算，提100万
货只需实际96万元，只要资金周转速度快，盈利就大。
（4）.需要签定任务完成金额，基本上是以粤北部任务量持平，如粤北部2012年的任务
额度是2000万元，代理商就以2000万元为任务量。
3．资金运用
（1）.第一次投入资金额度大，先要预置租借办公室，仓库，购买货车等等！首批进货
预计为2至3车（154台/车）。每车平均15至18万元。
（2）.前期预计款项运用80万元，余下的为流动资金。
4.区域概况
粤北部包括：广州，清远，韶关三大市区，
代理主要经营广州，清远两市。篇四：代理商业计划书
francesco morichetti 代
理
商
业
计
划
书
******有限责任公司
2009年11月
一、前言：
略
二、市场分析：
（一）综述
人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。世界知名市场调查公司ac尼
尔森调查资料显示：2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，
并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。
未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计
2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据
足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
（二）北京市场现状
由于我公司决定首先在北京地区建设francesco morichetti专卖店，因此对于北京的女
鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。
北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、
阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，
具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。
1、基本情况
（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地
此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。
(转载于:总代理计划书)
国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。
国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。
相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。
因而，francesco morichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。
（2）北京市场品牌女鞋稳定性强
调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售
增长也都超过了20％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。
由此可见，francesco morichetti初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。
（3）各品牌在商场的覆盖率
大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 ％以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。
当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自2002年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。
可见，发展francesco morichetti专卖店大有可为。
（4）节假日女鞋销售的最好时段
在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，面积 30平方米
左右)在15万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。
2、市场分析
（1）北京市品牌女鞋的经营状态
所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家，占总品牌的35％；职业品牌为57家占总品牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占23％。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。
francesco morichetti作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的。
（2）同类别产品的趋同化
①原材料趋同化
在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，
相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女
鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的
消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。篇五：区域代理计划书区域代理计划书
东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于2007年，位于中国最大的塑料原料集散地之—
东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料as、
gpps、hips、ldpe、lldpe、hdpe、pp、eva、pa6、pa66、pc、pbt.公司成立以来质量可靠
与服务一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器. 手机.连接器.端子，马达等
一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与pc pbt pa pc/abs与改性料.
看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司网站上
关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的pbt 我公司2010年pbt
销售情况
1 代理理由
1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同
样满足产品需要的同时，也能让
单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理.
2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去.相信路会
越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转
型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽. 2营销策略规划
1．做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台，
与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告
2．做一些独立网站，让客户更加了解产品
3．多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行
4．派业务员出去联系需要厂家
3 客户来源分析
1现有的客户占总销售业绩40% 2 市场销售业绩占35%
3网上销售业绩占15%
4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占10%
综合以上分析代理贵公司pbt年销售前3个月业绩是50万，中间3个月在100万。后
期在150万.1年后在400万以
上
4区域经营原则
在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区域“四化”原则。
1．营销资源投入最小化
2．达到营销目标时间最短化
3．达到营销目标管理最简化
4．规模盈余最大化。
市场开发计划书范文 关键字： 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍
一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
供应商管理计划书4 竭诚为您提供优质文档/双击可除 供应商管理计划书 篇一：供应商管理组计划书 1.项目组简介1.1项目组名称1.2成立背景1.3实现目标1.4成员介绍 2.实施板块2.1板块介绍2.2甘特图 3.实施细则 供应商管理组项目计划书 目录 1项目简介： 1.1项目组名称：供应商管理组 1.2成立背景：目前我司供应商资源差参不齐，单纯依据“三家比价”原则频繁更换供应商，公司内部无具体有效的供应商管理制度，使得优质供应 商资源无法为我司充分发挥其优势，而恶劣供应商可能造成的隐患风险无法规避。 1.3实现目标：使对供应商的管理有章可循，及时对供应商进行考核和评价，激励供应商提高供应质量，定期与供应商进行
互访，保持良好的供应关系，保证本公司采购的顺 利进行，建立健全的供应商管理体系，构建优质的供应商资源引入及管理平台，获得优质、高效、低成本、高服务的资源。 1.4成员介绍：本公司供应商管理由采购战略部负责，合同执行部、生产部门、库房管理部和技术部等相关部门应当予以配合。 初步主要成员为：杨家乐魏峰秦斌杨博段莉莉 2实施模块 2.1板块介绍：2.1.12.1.22.1.3 供应商管理制度建立供应商管理评估标准建立供应商管理平台建立 2.2实施甘特图： 3实施细则： 3.1供应商管理制度建立初步模板：参考附件1----供应商管理制度3.1.13.1.23.1.33.1.4 供应商管理原则和相关制度供应商考核与监督管理供应商互访与维护供应商档案管理 3.2供应商管理评估标准建立初步模板：参考附件2----供应商管理评估标准 3.2.1供应商引入评估标准3.2.2供应商日常管理评分标准
创业计划书样本示例 本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目录 1．执行总结 2．项目背景 3．市场机会 4．公司战略 5．市场营销 6．生产管理 7．投资分析 8．财务分析 9．管理体系 10．机遇与风险 11．风险资本的退出 附录 1．市场容量估算 2．市场调查和定性分析 3．财务附表
1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
创业计划书模板(共10篇) 创业计划书模板（一）:创业计划书如何写,其中必须写的内容是什么 可以看看免费的资源,然后自己整理一下估计就差不多了 ※开口笑二次创业计划书(doc15) 2006-1-6 33 3 ※中大e商网有限责任公司创业计划(doc2 2005-11-18 106 12 ※创业计划书样本(doc48) 2005-11-18 68 19 创业计划书模板（二）:“创业计划书翻译为英文 business plan 或者career plan 例：you are welcome to prepare a business plan and submit it to us. 我们欢迎您准备并向我们提交您的创业计划书. 创业计划书模板（三）:工作分析,工作描述,工作说明区别在何处? 写创业计划书时要用, 推荐《一页纸的商业计划书》,买中信出的!
创业计划书模板（四）:英语翻译 创业计划大赛作品：科技有限责任公司创业计划书 ——参加挑战杯,4人团队协作,技术负责人 电气有限责任公司 ——参加挑战杯,5人团队协作,总负责人 翻成英语谢谢【创业计划书模板】 works of the entrepreneur business planning contest: business plan of a high tech limited liability company --participate in the cup of challenge,4-man team,technical person-in-charge electrical engineering company (limited liability) --participate in the cup of challenge,5-man team,overall in-charge 创业计划书模板（五）:1．项目背景2．市场分析3. 消费者分析4．竞争分析5．公司战略6．营销战略7. 财务预算假设你目 假设你目前要进行创业，请以郑州为例进行城市化变革后相关产业的市场机会分析，结合已学过的知识，可从环境、消费者需求变化及消费者决策过程等方面进行分析，写出一份创业计划书。 空手套白狼，无解~
市场开发计划书 ───之如何吸纳会员 俗话说：磨刀不误砍柴工。我们在走入市场“砍柴”之前，市场推广即是“磨刀”。初期的推广对后期市场的开发有着决定性的因素。推广到位了，市场就热火起来了，对我们的公司、实力、产品、服务就有了一定的了解和认识，许多人更容易理解和接受，市场也就更容易切入了。这就是“广告效应”的结果。如果推广不够，那么整个市场就会处于冷静期，如果再想把市场升温，那就得需更多的材去加热。所以刀磨好，很重要！这是第一步，也是很关键的一步！所以推广和市场密不可分。推广部门在做好自身本职推广的同时，还要全力配合我们，将我们所提供的的信息最大化的推广。因为在网络信息技术如此发达的今天，网络本身就是一个很大的市场，据报告截至去年6月底，中国网民规模达4.2亿，如果推广做到位了我们只要在这4.2亿里占到1%的浏览比例，一成的会员加入比例，那么我们就拥有了40多万的会员队伍。 所以针对如此庞大的资源，我们应该在推广上加大力度，做到最大限度的推广，做到无孔不入。所以我建议以网上宣传推广吸纳会员为主，现实中招收会员为辅。 我们对于会员的开发具体分为一下三个时期：初期、中期、后期。初期主要以数量上的炒作为主，引起共鸣，吸引更多的跟随者；中期通过多种渠道发展会员数量；后期巩固兼吸纳更有质量的会员加入。 初期： 一·将全体员工作为会员对象。比如一家餐馆，就算做得再好， 如果里面没有一个顾客，我想一般人都不愿意进去。如果里面人很多， 好与不好你都会进去尝试。为什么？人气！做推广宣传也是如此，先 发动全厂员工加入会员，并能利用一切可以利用的好友或亲人资源， 使其加入会员且介绍更多会员进来。先将人气聚集起来，形成一个广 告效应，造势！引导更多人对这个感兴趣、深信不疑，然后都抢着、 迫不及待的加入进来。具体做法如下 1、厂里公告栏发出通告，内容为公司网站成立了，现免费将全 厂员工加入会员，方便本厂员工在购买本厂产品时享受更多 优惠。另外如果A会员邀请B加入会员，则B会员将获得100 元公司商场购物卷，消费在500元以上就能抵用，并且A会 员可获得B会员消费的5%的作为报酬。 2、公司员工一千多，由此就能获得一千多的会员，作为发展更 多会员的基础。 3、此时再加上推广组的推广，然后在网站上就会形成一个在短
采购计划书范文 采购计划书范文1 目的 为预估用料数量、交期、防止断料，避免库存过多、资金积压、空间浪费，并配合销售计划的达成，同时配合公司资金运用、周转，特制订本规章制度采购工作。 一、适用范围 适用于全公司所有的固定资产、设备备品备件、办公用品和各类低值易耗品的月度采购计划的编制、审核及下达。 二、职责 公司各部门提交物资材料的月、季及年度的申购计划，交由上级领导审核，审核后由行政部组织编制月、季及年度的采购计划交由总经办审批，然后由财务部组织编制财务费用计划进行采购。 三、采购计划编制流程图 总经理财务部行政部相关部门 四、内容及要求 1、公司各部门根据本部门情况提出物资采购需求，拟订物资需求清单，并填写物资采购申请表; 2、行政部根据物资需求清单对采购需求进行汇总; 3、行政部根据所需物料库存情况和以前的使用情况，修正物料
需求计划; 4、由财务部根据需要和可能寻找多家供应商以备选择; 5、财务部进行比价审核，确定信用好、实力强、价格低廉的供应商; 6、财务部执行采购购买所需的物料，在执行过程中分析差异、修正计划。 采购计划书范文2 采购部是传统制造业订单生产的服务性部门。采购价格，对公司订单产品的成本有着直接的影响;其中采购物料成本所占生产总成本的比例较大，采购价格的高低不仅关系到公司的销售额和利润额的多少，而且将会直接影响到公司产品的品质和市场竞争力。 综合分析我们采购所存在的问题，由于没有遵循皮具行业的客观标准和市场实际而进行采购作业，所以面对客人不同材质和工艺的产品在生产和出货后所出现的异常状况，不能做到实事求是，常以强制性的观念附加到产品原材料品质方面。故而，在部分产品的加工过程中出现了不少“疑难杂症”，如路易威登、GUCCI等十大国际奢侈品牌在五金选材和品质方面可以说是世界皮具制造业的顶级代表，如果专业人士按照这样的质量标准判定这类品牌的五金材质品质是OK 的，但在我们公司品质判定却是NG。这说明了什么呢?不难找出原因所在，这说明了我们的判定不符合市场实际而偏离事实。在五金产品方面反复退货、重复验收，不仅影响订单的交期，还会事倍功半而直接影响到公司的经营利润。因为五金的重点工艺是人工为主，机械设
市场开拓计划书 尊敬的李总： 您好！ 非常感谢能有拥有与您交流的机会，由于本人目前尚不十分清楚公司的具体情况，所以在此所述思路偏颇之处，望予修正。 一、行业现状 在能源利用史上，火的使用、真奇迹的发明、电能和核能的应用对社会生产力的发展起到了非常大的推动作用，是人类能源利用史上的四分重大发展阶段。人类利用能源的历史表明，随着科学技术和社会生产力的发展，旧能源不断被新能源所替代，因而能源的更替是一种不可避免的趋势，在大力发展和利用常规能源的同时，必须充分注意探索和发展新能源。而太阳能发电作为新能源来说有取之不尽用之不竭的优势。 目前我国光伏产业规模持续扩大，行业发展总体趋好。伴随着我国光伏行业的进一步发展，预计未来几年，光伏行业市场容量将呈现出逐年增长态势。据预测，到2022年我国光伏累计装机容量将达141GW。从目前我国光伏行业的发展趋势来看，未来光伏行业投资收益率将得到进一步的提升。 二、市场分析 1.市场调查
2.竞争因素和优势 ①传统电源电力的竞争（光伏发电比传统电力更加环保，电力价格更低） ②来至同行的竞争（我们技术成熟，造价比同行更加低） 三、市场 1、市场地位 ①南京：南京属于国家准一线城市，人口基数大，用电紧张。而且南京属于富裕 地区，市民消费能力强且时尚，南京人观念进步，更容易接受或者倡导绿色、环保低碳的工作生活理念与实践。 ②南京周边三四线城市：目前光伏产业江苏发展领跑全国，江苏地区对光伏产业 扶持力度极大且补贴幅度大。尤其南京周边一些三四线城市补贴尤其多，例如无锡句容镇江等城市，国家省级补贴之外还有地方补贴。客户收益更高回本更快，因而更容易接受。 ③江浙沿海以及山区风景区：这类市场共同特性就是用电量较大且用电成本高， 例如一些海岛和风景区里的农家乐，用电比普通居民多，但是电价贵。作为个体农家乐老板他们迫切想解决的就是更好的控制成本攫取更多利润，但是又不愿意投资太大，我们的分布式并网发电项目能够完美的满足他们的需求。 ④周边农村：因为思想保守以及消费能力有限，而且对新能源认识不足，导致现 在农村光伏发展依然比较慢，但是从另一个角度说这在未来也正是一个巨大的市场。 而且他们都是自有屋顶，在充分宣传与教育之下，农村市场潜力巨大。 2、目标定位 ①家装市场 ②工装市场 ③政府机关 ④建材经销商 ⑤农村市场 四、目标 通过上述市场分析，可以明确我司短期的工作目标是打开家庭分布式市场缺口，形成市场影响力。结合南京家庭分布式市场容量，我们设定2017年公司的营销目标为完成50个家庭分布式光伏发电系统建设计划。 五、营销渠道策略 ①陌生拜访。拜访前准备好需要带那些资料，语言上要准备什么，对产品介绍的 掌握。 ②对于城中村客户，找城中村村委协商合作，让出部分利润，具体应根据项目实 际情况制定合作方案。 ③对于别墅区客户，找物业管理房产中介合作，让出部分利润，具体应根据项目 世纪前观看制定合作方案。
创业计划书模板范本 前言 创业机会 我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。 服务要求 我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。 1.创业团队 我们的创业团队共有5个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。 2.财务计划 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。 3.注意的问题 假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
目录 1. 企业介绍 (2) 1.1 企业名称 (2) 1.2 企业类型及经营范围 (2) 1.3 企业销售的产品或服务 (2) 1.4 企业服务对象 (2) 1.5 企业可解决并满足顾客的需求 (2) 1.6 企业的选址与布局设计 (2) 1.6.1 选址与布局设计 (3) 2. 企业的市场分析 (3) 2.1 企业的市场机会 (3) 2.2 企业的顾客分析 (3) 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 (3) 2.3.1 XX装修公司自身资源分析 (3) 2.3.2 与其他公司的差异分析 (4) 2.3.3 XX公司的自身特色 (4) 2.3.4 SWOT分析 (4) 3. 企业的营销计划 (5) 3.1 企业出售的产品或服务 (5) 3.1.1 产品的采购与储运 (5) 3.2 确定出售的产品或服务价格 (5) 3.3 企业销售方式 (6) 3.4 营销策略 (6)
采购计划书范文3篇 本文是关于采购计划书范文3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 采购计划书范文篇一： 采购部是传统制造业订单生产的服务性部门。采购价格，对公司订单产品的成本有着直接的影响;其中采购物料成本所占生产总成本的比例较大，采购价格的高低不仅关系到公司的销售额和利润额的多少，而且将会直接影响到公司产品的品质和市场竞争力。 综合分析我们采购所存在的问题，由于没有遵循皮具行业的客观标准和市场实际而进行采购作业，所以面对客人不同材质和工艺的产品在生产和出货后所出现的异常状况，不能做到实事求是，常以强制性的观念附加到产品原材料品质方面。故而，在部分产品的加工过程中出现了不少“疑难杂症”，如路易威登、GUCCI 等十大国际奢侈品牌在五金选材和品质方面可以说是世界皮具制造业的顶级代表，如果专业人士按照这样的质量标准判定这类品牌的五金材质品质是OK的，但在我们公司品质判定却是NG。这说明了什么呢?不难找出原因所在，这说明了我们的判定不符合市场实际而偏离事实。在五金产品方面反复退货、重复验收，不仅影响订单的交期，还会事倍功半而直接影响到公司的经营利润。因为五金的重点工艺是人工为主，机械设备为辅;俗话说：“金无足赤，人无完人。”何况五金是以人工为主的制作工艺?我们公司品质严格自然是优势也是好事，但仍然必须符合客观事实，否则从长远来看在信用方面公司会打折扣，不可太急功近利，一线生产员工“用工荒”及薪资差异等综合因素影响未来珠三角传统制造业产能。所以，业务、生管、采购和品保等部门都应该去了解产品的原材料实际生产工艺和行业国际水平。 为了优化公司采购部现有工作，逐步改变目前所存在的不足之处和薄弱环节，根据公司订单生产需求现状的实际，提高采购效率、降低成本，使公司利益最大化;同时，为实现品质保障、价格合理和供应及时的采购目标，客观地寻找供应商，做到货比三家，严格按照公司质量检验标准进行采购作业，并合理有效地使用公司采购资金，确保良好的周转率。自20xx年8月份开始，针对本部门所负责采购
商业计划书 Busin ess Pla n 项目名称：校园 KTV 项目负责人：联系方式： 班级：学号： 项目成员及所在班级： 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意 向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三 人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年月日1
2 4 7 10 12 14 17 18 19 20 概要
_________________ ______________________________ 第一部分企业基本情况 一、企业基本情况 企业已设立为或将登记为哪种形式： 【】个体工商户 【】个人独资企业 【】合伙企业 【√】有限责任公司 【】股份有限公司 【】其他（含学生模拟公司） 企业名称： 营业范围：KTV、饮食 成立时间： 注册地点： 企业住址： 二、企业资本 企业资本总额： 首期到位资本：，现金占总资本中的比例： % 企业资本是由以下股东 / 合伙 人 / 出资者出资组成的： 股东名出资额出资形式所占比例联系方式 % % % % % %
三、企业沿革 四、企业要实现的目标 1．占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场、工厂区职工娱乐市场 2．全省各市、区连锁经营 3．占有 KTV市场的 52%以上市场份额 五、企业内部资源 1， 可以将详细统计报表放在附件。 六、企业外部资源 1， 可以将相关合同文件放在附件。 七、企业员工队伍 企业共有员工名，具体学历分布情况如下表： 学历大学以下大专学历本科学历研究生学历 合 计人数人数比例人数比例人数比例人数比例 管理人 员 一般员 工 八、企业经营财务史(单位：人民币元)
市场开发计划书 尊敬的林总： 您好！ 非常感能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉集成厨电行业的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸操作市场，将在区域着手以下几面工作： 一、市场现状 经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，2012年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。上半年仅红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一面是销售下滑，另一面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为，过去赚100 元，其中渠道成本大概是20元~30 元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30 元~50元以上。家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外，行业产品同质化重，竞争激烈；产品缺乏升
级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业，在这样的市场环境中充满机遇和挑战。 机遇： 1、集成厨电作为厨电产品发展的延续，本身是厨电产品的创新和升级，更好的产品功能和设计理念，迎合了当代消费者健康、智能、美观的消费需求。 2、在家居建材行业洗牌的大背景下，其他行业资本与资源的流出，给集成厨电行业发展提供了更多空间。 挑战： 1、作为家居建材行业新兴产业，整个行业的市场认知度还比较低，传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主要竞争对手。 2、同行之间产品抄袭重，产品设计和质量参差不齐，缺乏规的行业标准，对整个行业的发展是重的制约。 二、竞争状况分析 地区已有部分集成厨电竞争者进入市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在和时哥产品类似的有“美大”“优格”“火星人”“金
采购部年度计划书 一、降低采购成本 1、20XX年我们要协调好各供应商之间的关系，谈判延迟付款， 缓解公司资金压力 2、20XX年针对公司常用规格板材、原料物料辅料，要多家走访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量” 3、目前请购部门分散(请购人员太多，请购部门太多)，后期公司是否可对这方面进行整合，所有请购信息由请购人先提交到仓库，由仓库根据现有库存情况再统一制作请购单，这样有利于集中归口请购，减少不必要的采购，减少重复采购，起到有效监督采购物资的机制。同时货品到公司，统一交到仓库，集中由仓库收货入库，没必要去找各部门助理收货，减少很多不必要的时间，大大提高工作效率，同时又能使物资进入仓库进行有效的入库和出库的数据管理；提前采购计划性：针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资（同时是稳定的客户的产品），因目前客户的量在增加，从客户到业务，业务到生管，生管到采购，考虑提高安全库存量，建立更合适的备货数量，提前采购，计划集中采购，目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性更强的采购，充分的确保了公司生产上的有序，更能满足客户的需求，同时批量采购，计划采购更有利益采购对供应商价格谈判的优势，合理降低采购成本；
4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转；减少上门提货的情况，多让供应商直接送货到公司，合理降低采购成本；20XX年度降价谈判，按照供应商年度供货情况，合理要求供应商做有比例的降价采购，有效降低采购成本 二、确保产品质量 质量是企业生存的根本，20XX年我们要严把质量关，大到原物料，小到五金螺丝螺帽，都要认真负责对待。逐步建立一套有效的供应商管理制度对其进行管理；平时与供应商勤沟通，向供应商学习、多了解产品的使用性能 三、供货的及时性 目前公司的采购流程还在不断的完善中，但因生产计划变动无序、销售急单等原因，常出现采购物资延期交付，供应商供货不及时等现象。20XX年采购工作要在供货及时性上下功夫，首先，结合公司实际采购情况，对供应商进行评审、考核，合格后纳入《合格供应商名录》。在合格供方中择优选取，保持及时供货渠道。其次，保持相对稳定的供应渠道，采取同时对应多家供应商办法，不仅质量比三家，供应商排产速度、发货速度也要比较，避免“一对一”供货，给企业造成损失。最后，督促生产部门提供相对准确的采购计划，且建立相对安全的库存数量 四、供应商管理
创业计划书 项目名称：老年洗浴服务 创业团队：高珊 日期： XXXX0510 所在学院名称：东北石油大学秦皇岛分校联系电话： XXXXX
目录 第一部分策划书摘要…………………第二部分行业概况分析………………第三部分行业发展趋势………………第四部分企业市场定位………………第五部分服务描述……………………第六部分营销策略……………………第七部分竞争行业分析………………第八部分财务分析……………………第九部分风险评估与防范……………第十部分项目实施进度………………第十一部分总结及其它………………… 第一部分策划书摘要
针对社会老年群体各类原因造成的洗浴困难，响应国家政府对老年群体的政策扶持，开设老年洗浴的全项服务，解决老年问题的同时实现创收。 选址策略方面：必须靠近城市居民；交通便利，停车方便；靠近医院旁 价格策略上，价格定位为中端；发展会员 市场推广策略中，坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。 为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。 服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。本企业的商业模式主要就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。发展会员，从而稳定客源，获得预期收益。 第二部分行业概况分析 1,、建设老年浴室服务的背景及需求介绍 根据人口普查，中国人口总数已经将近14 亿, 老龄化程度加剧，成为世界上老年人最多的国家。65岁以上老年人口已达8811万人，占总人口的6.96%；60岁以上人口达1.3亿人，占总人口的10.2%。近十年老龄化速度加快，每年以3%的速度递增，而且80岁以上高龄人口也以平均年百万人的速度增长。老年人随着年龄的增长, 生理机能、运动能力和对光的调节能力都有所减弱。65 岁以上的老年人, 其身体机能仅为20 岁时的50%。身体机能的变化主要表现在视力衰减, 出现
市场开发项目计划书范文2017 一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。以下是小编整理的关于市场开发项目计划书范文。欢迎大家参考! 市场开发项目计划书范文2017 从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。 从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。 第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式 一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。 二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。 三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。 四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。
2014金山创业计划大赛 创业计划书模板一 项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话： 电子邮件： 提交日期： 摘要 请简要叙述以下内容： 1．项目基本情况（项目名称，启动时间，主要产品/服务） 2．主要管理者（姓名，性别，学历，毕业院校，主要经历） 3．研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，未来拟开发项目） 4．行业及市场（行业前景，市场规模，发展趋势，本项目竞争优势） 5．营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施） 6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制） 7．财务计划（资金需求量，已经投入的经费及今后投入计划，未来三年的财务预测和投资者回报）
8．风险与对策（主要风险，应对对策） 9．参考格式： 一项目概况 1.1 项目名称： 1.2 启动时间： 1.3 准备注册资本： 1.4 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 1.5 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式） 1.6 主要业务： 1.7 盈利模式： 1.8 未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、产品品牌等） 二管理层 2.1 成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话） 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，职称，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验） 2.3激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的奖惩措施） 三研究与开发 3.1 项目的研发成果及客观评价：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定）
竭诚为您提供优质文档/双击可除 供应商管理计划书 篇一：供应商管理组计划书 1.项目组简介1.1项目组名称1.2成立背景1.3实现目标1.4成员介绍 2.实施板块2.1板块介绍2.2甘特图 3.实施细则 供应商管理组项目计划书 目录 1项目简介： 1.1项目组名称：供应商管理组 1.2成立背景：目前我司供应商资源差参不齐，单纯依据“三家比价”原则频繁更换供应商，公司内部无具体有效的供应商管理制度，使得优质供应 商资源无法为我司充分发挥其优势，而恶劣供应商可能造成的隐患风险无法规避。 1.3实现目标：使对供应商的管理有章可循，及时对供应商进行考核和评价，激励供应商提高供应质量，定期与供应商进行互访，保持良好的供应关系，保证本公司采购的顺
利进行，建立健全的供应商管理体系，构建优质的供应商资源引入及管理平台，获得优质、高效、低成本、高服务的资源。 1.4成员介绍：本公司供应商管理由采购战略部负责，合同执行部、生产部门、库房管理部和技术部等相关部门应当予以配合。 初步主要成员为：杨家乐魏峰秦斌杨博段莉莉 2实施模块 2.1板块介绍：2.1.12.1.22.1.3 供应商管理制度建立供应商管理评估标准建立供应商管理平台建立 2.2实施甘特图： 3实施细则： 3.1供应商管理制度建立初步模板：参考附件1----供应商管理制度3.1.13.1.23.1.33.1.4 供应商管理原则和相关制度供应商考核与监督管理供应商互访与维护供应商档案管理 3.2供应商管理评估标准建立初步模板：参考附件2----供应商管理评估标准 3.2.1供应商引入评估标准3.2.2供应商日常管理评分标准3.3供应商管理平台建立3.3.1平台基本框架构建 3.3.1.1供应商的引入与供应商日常评估管理均在e采
计划编号：YT-FS-8379-45 创业项目计划书模板(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创业项目计划书模板(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 请简要叙述以下内容： 1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产 品/服务、目前进展。） 2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、 毕业时间，主要经历。） 3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研
发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划） 4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。） 5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制） 7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。） 一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示）
创业计划书 项目名称： LOVE情侣主题餐厅 创业团队： GUICI 联系方式： 邮箱地址： 日期： 2016年6月
目录 ?第一部分创业背景 ?第二部分产品/服务 ?第三部分行业及市场情况?第四部分组织与管理 ?第五部分营销策略 ?第六部分成本 ?第七部分财务计划 ?第八部分风险评估与防范?第九部分项目实施进度?第十部分庆祝活动
创业背景 人是感性的动物，每个人都希望自己能够找到自己生命中的另一半，爱是一生中最美好，最值得年轻的我们好好珍惜和怀恋的时光。不管是不久才踏入爱的世界中的，还是已经爱的彼此如胶似漆的情侣，都希望自己能够和另一半有个温馨浪漫的两人世界，一个共享烛光晚餐的餐厅。但是随着社会的发展，大多数情侣都不能很好的找到一个属于TA们自己的私人空间，加上现在大多数餐厅所针对的却是一个整体，没有很好的考虑到特殊人群的独特需求，缺乏个性，没有较多的考虑顾客的私密性，更没有营造一种浪漫、温馨情调的氛围。 餐饮业是一个既古老又现代的产业。虽然今天人们在中国的许多大街小巷、乡镇村落仍然还可以看到一些设施简陋、生产经营方式比较落后的小餐馆、小吃店和食品加工手工作坊，但改革开放三十多年来，我国餐饮业已逐渐走上了产业化、规模化、标准化、现代化和国际化的发展道路，餐饮业的业态、生产经营方式、产业组织结构、供给能力及其在现代社会中所扮演的角色，已经发生了惊人的变化。 餐饮业的发展趋势： 1.餐饮品牌发展速度快： 2.低碳成为餐饮发展流行主题； 3.餐饮业呈多元化发展； 4.餐饮信息化，科学化营销加快 5.餐饮行业发展层次呈多样化而
。而面对高档西餐厅，又让大多数情侣们望而却步，尤其对大多数在校情侣，更是如此。大学生是一个十分大的消费群体，大学情侣又是市场上消费的独特群体，服务于情侣的餐厅有很大的发展空间和潜力，因为他们在大学生中的比重越来越大，目前面向情侣的餐厅寥寥无几，中档消费的需求量非常的大，所以，我们特定为情侣设计的主题餐厅就在现在这样的背景下应运而生了。 第二部分产品/服务 简介：本餐厅主要服务为情侣，全部是包间，包间内部环境浪漫优雅，设有温馨沙发座椅。昏黄的灯光使情侣只能看见对方，仿佛整个世界就两个人。同时包间有不同的主题：情侣包间，生日包间，爱情纪念日包间用以满足不同人群的需要。本店提供多种饮料，甜点，冷饮。同时提供中式餐品和西式食物. 1.产品背景 世界在不停的变化，越来越多的人不在限于平淡的生活。尤其是情侣们，当然少不了大学生了。越来越多的大学生年轻情侣们追求年轻，阳光，浪漫，富有都市气息的生活的时候。TATA主题餐厅坐落在大学城内，可以为十个校园的情侣们提供属于只两个人的浪漫世界！同时，越来越多的年轻人想在忙碌之余，有一个温馨的进餐环境。我们以最好的服务为他们送上可口的饭菜，温馨的环境！生日，节日到了。我们还会准备一些带节日气息的餐点，给忙碌的人们带来节日的愉悦！我们以情侣为主，并提供外卖，及时人们不出门也能享受到
市场开发策划书 第一篇如何写好市场开发计划书 市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。 一、计划书要有明确目的 市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么。对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 二、计划书要能清晰反映市场的特性 不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老
市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，第一、是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。 第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。 第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 三、计划书要客观反映市场情况找到市场的机会 市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从
采购计划书怎么写 时间：2016-5-5 16:07:05栏目：计划方案 采购计划书怎么写 物资采购计划书是采用文字描述的形式对采购计划工作的总体安排，包括在采购前期对潜在供应商的调查、评价和选择、合格供应商的再评价；对供应商如何进行控制和管理；有关产品质量、交付、售后服务等方面的策划和实施等等。在采购计划书编写完成后，对具体的采购物资可以用表格的形式（物资采购计划表），物资采购计划表大体上包括以下内容： 1、如果采购的物资比较多，可以对其进行一个分类：如A（重要物资）、B（一般物资）或C（原辅材料）； 2、所采购的物资名称； 3、物资的型号、规格； 4、采购的数量； 5、所采购物资的质量标准、验收标准； 6、采购物资的到货日期； 7、供应商名称、联系人、联系电话等。 采购计划书（一） 20xx年采购部工作主要围绕以下项度开展。 一、降低采购成本 1、20xx年我们要协调好各供应商之间的关系，谈判延迟付款，缓解公司资金压力 2、20xx年针对公司常用规格板材、原料物料辅料，要多家走访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量” 3、目前请购部门分散(请购人员太多，请购部门太多)，后期公司是否可对这方面进行整合，所有请购信息由请购人先提交到仓库，由仓库根据现有库存情况再统一制作请购单，这样有利于集中归口请购，减少不必要的采购，减少重复采购，起到有效监督采购物资的机制。同时货品到公司，统一交到仓库，集中由仓库收货入库，没必要去找各部门助理收货，减少很多不必要的时间，大大提高工作效率，同时又能使物资进入仓库进行有效的入库和出库的数据管理;提前采购计划性：针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资(同时是稳定的客户的产品)，因目前客户的量在增加，从客户到业务，业务到生管，生管到采购，考虑提高安全库存量，建立更合适的备货数量，提前采购，计划集中采购，目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性更强的采购，充分的确保了公司生产上的有序，更能