一名优秀的营销人员所应具备的素质
1．人品端正，作风正派
“要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一般的企业招聘营销人员时，品德都列为第一重要条件，因为消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到这个企业的形象、企业的素质、企业的层次的，营销人员是这个企业站在与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。社会大众通过对营销工作的认可来接受这个企业、这个企业的产品。如一个企业营销人员态度好、敬业、品德高尚，则消费者能很快接受企业的产品。2．信心
信心应包括三个方面，第一对你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作。“事在人为”，只要你想干好，就一定能干好。第二是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中，并以你能成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同，一种忠诚。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者，你的朋友提供最好的服务，一定会让对方幸福、快乐的。
3．勤于思考，做个有心人
“有心人天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩。只有做一个有心人，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应，捕捉住每一条信息。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高，才能做得更好。销售
4．能吃苦耐劳
营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神是干不下去的，起码是干不好的。能吃苦耐劳是营销人员必备的，同时也是一位营销人员的资本。
5．良好的心理素质因为营销工作充满酸甜苦辣，可以说挫折是营销人员的家常便饭，没有良好的心理素质，没有开朗的性格是干不下去的。有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹?”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。6．韧性
要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，要遇到许多问题与障碍；这时就要我们对所遇到问题想办法解决。一定要有韧性、耐心，百折不挠。一遇困难就开始打退堂鼓，就灰心了，那是什么事都做不成的，“真诚所至，金石为开”。
7．交际能力营销工作实质就是公关过程。一般说来一名优秀的营销人员一定是一名优秀的公关人员。如果问什么人的朋友最多，我想应该是营销人员了。什么层次的，什么职业的，什么地方的，三教九流的朋友都有。可以说你认识的人多就是资本，营销人员必须有一博大胸襟来容纳一切人员。对于一名优秀的营销人员来说，更是尽可能抓住一切时间、一切机会来交朋友。
8．反应要快有人说营销人员要具备狐狸的狡猾，猎鹰的机敏。营销人员应善于发现周围的每一有用的信息，对周围每一细小变化都能很快作出反应，并且思维要敏捷，一个生意的谈判过程就是一个反应速度的比赛，一个斗智的过程。
9．热情
只有具备热情，才能保证你能发挥自己的全部力量和才能。一个人的能力有差异，但关键是
看你能发挥出来多少，这就取决于热情。用自己的热情来点燃对方的斗志。而且热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力很强，但没热情，等于零。
10．知识面要宽营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定深、精。因为我们没有时间、机会去作太深了解和研究的。我们的知识可以说是一种杂学，可以涉及天文、地理、旅游、时事新闻、文学、美术、音乐、体育、养花、钓鱼等。一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，从书亭买一份日报或足球、体育等报刊杂志，主要是为适应各类人群的共同话题。
11．责任心一个营销人员的一言、一行、一举、一动都代表你们公司，公司形象靠你来向社会大众反映，可以说营销人员是一个企业的外交官。因此营销人员必须有一种强烈的责任心，把你自己工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益；同时通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去。他们公司对这个市场的开发工作将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止，给当地社会大众留下恶劣的形象，当地社会大众会认为你们公司很差劲的。这个坏念头一旦产生，将很难扭转，即便派别人来，也不易开展。因此一个企业在选派、招聘营销人员时一定要看他的责任心怎样。
以上是作为一名优秀的营销人员所应具备的素质，请比照参考；我们应随时检查自己的行为与标准的差距，争取早成为一名优秀的营销人员。
兽用预防用生物制品市场营销组合策略的内容及作用
miaolizhong 发表于 2006-1-8 18:44:00
兽用预防用生物制品市场营销组合策略的内容及作用
胖超张明波（黑龙江省生物制品一厂 150069）
关于兽用预防用生物制品的市场销售渠道问题，曾在本刊第九期做了粗浅的分析，概括起来就是直接销售渠道与间接销售渠道以及两种销售渠道并用三种，从实现形式看有两种，一种是计划合同内的活动，另一种是计划合同外的活动。不论哪种实现形式，在目前国内兽
用预防用生物制品生产行业内，同类产品多，同类企业多，竞争十分激烈的情况下，要想如期实现企业的经营目标，占领足够的目标市场份额，采用兽用预防用
生物制品（以下称兽用疫苗）市场营销组合策略是十分必要的。
一兽用疫苗市场的营销组合，是指兽用疫苗生产企业为满足市场营销战略
的需要，综合运用各种可能的营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，
以达到兽用疫苗生产企业市场营销战略目标，从而获得最佳经济效益。是系统论
与管理科学的有机结合。其主要内
容包括：产品(Product)、价格(Price), 渠道(Place)、促销(Promotion)、政治力量(Political Power) 和公共关系(Public Relations) 等六个方面策略，构成 6Ps 理论，如图所示：
)21 月、石
二. 兽用疫苗现代市场营销组合工作的主要内容：
1.产品策略：指兽用疫苗生产企业根据兽用疫苗目标市场需要作出与产品开发有关的计划和决策。包括：(1) 为满足不同用户开发的产品，如禽流感灭活苗、猪三联冻干苗等。(2)产品的品质标准，如兽用疫苗的生产全部采用SPF种卵和活苗保温度 2-8-C - (3) 产品特性。 (4) 包装设计的美观、实用、高档化。 (5) 产品品牌、商标形象化。 (6) 销售服务和质量保证体系最优化。产品开发策略要与连带服务开发同时运作，这对现代兽用疫苗生产企业的生产经营活动十分重要。
2.价格策略：兽用疫苗产品的定价必须考虑到兽用疫苗目标市场的竞争状况，国家的物价政策，用户的比价采购及可支付能力，产品的技术含量，市场供求状况及弹性变化，产品的生产和销售成本。包括：(1) 出厂基本价格 ;(2) 折让(折扣) 价格;(3) 信用价格;(4) 特户价格等。兽用疫苗生产企业制定价格策略的基本原则是：价格既能为兽用疫苗目标市场的用户所接受且符合国家政策规定，又能给兽用疫苗生产企业带来尽可能多
3.渠道策略：兽用疫苗生产企业市场营销渠道策略应考虑选择有效途径，将生产的兽用疫苗产品转移到用户手中，包括：(1) 建立直销网络 ;(2) 建立间接销售网络 ;(3) 冷链建设。包括建立贮存、中转冷库，配置冷藏运输车辆等 ;(4) 制定合理动态库存管理制度等。兽用疫苗生产企业正确地选择市场营销渠道，可以减少产品在中间环节滞留的时间，加速产品流转，降低销售成本，从而增加经济效益。
4.促销策略：指兽用疫苗生产企业为扩大产品销量，提高市场占有率所采取的各种促销活
动的决策，包括：(1) 配备推销员;(2) 利用宣传媒体做广告 (3)全面开展技术服务与技术推广工作 ;(4) 召开答谢会 ;(5) 参加各地畜禽药械展览会等。兽用疫苗生产企业在制定促销策略时，尽量要适合本企业实际，实施有效的促销策略，开展符合自己与目标市场实际的促销活动，可以拓展营销市场，提高营销效果。
5.政治力量：指兽用疫苗生产企业的市场营销活动要受到来自社会政治的、经济的以及国内外的环境条件的影响，包括:(1)加入WTO寸国内兽用疫苗生产企业的要求与市场的冲击 ;(2) 国家农业部【 1 996］第6号令对市场营销的规范 ;(3) 国家
强制免疫所规定的计划价格及财政补贴 ;(4) 畜禽饲养量的变化。要求兽用疫苗生产企业在制定各种生产营销计划时，必须符合国家邵宏观规划与法规要求，否则
一切营销政策将无法实施。
6.公关策略：指兽用疫苗生产企业为沟通与协调合作：本企业与目标市场用户的关系，争取广大用户的认同典合作，扩大销售数量而选择的一系列公关策略
与办法包括：(1) 来自目标市场销售的加工处理及反馈 ;(2) 用户投拆处理 ;(3) 加大售后服务力度， (4) 建立商业信誉等。
公关策略也是种营销策略，它与促销策略的有机配合，将更能有效地扩大兽用疫
苗生产企业的知名度，细化销售目标行为?促进营销工作的开展。三、兽用疫苗市场采用营销组合策略的作用采用营销组合策略可以规范国内兽用疫苗生产企业的营销行为和流通渠道，促进兽用疫苗广品在市场上的合理流动 ; 可以通过市场竞争，提高产品的生产水平、产品标准和产品质量，向进口产品靠拢 ; 可以提高销售服务水平和技术推广力度 ; 可以使国内兽用疫苗生产企业尽快向 GMF标准过渡;可以促进国内兽用疫苗生产企业强强联合和建立现代企业制度