培训学校招生方法、技巧
令狐文艳
最好的招生手段是——
过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校——
很少用市场手段，全靠口碑招生
佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——
1、不需要招生—学生入学须考试
2、口碑宣传招生—低成本
3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
★邀访招生法：
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
★知名讲座法：
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名
★老生续班法：
老生续班=招生？
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系
王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。
★以生招生法
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···
1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁？怎么激励？
4、家长沟通-铁杆家长的打造
★一生多班法
课程多元-为什么引进？
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展多元发展-引进什么项目？
文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园★公关招生法
校校合作-
分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配-上下打点
关系维护-逢年过节，时时关照无底洞
短期利用-利益链脆弱。
自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂
不推荐~~
★示范课程法
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理-报名关键点（临门一脚）
及时回访-为什么不报名，怎样让其报名
报名流程：
前台-授课教师-咨询教师
-收费教师（前台）
★传单招生法
内容确定-阶段性市场吸引点
设计排版-突出重点、留存度
发放技巧-怎么发？
收集信息-关键中的关键。怎么收集？
嘴皮子+礼物
部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
★网络招生法
彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。
多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续-效果，提高效果。
★成绩宣传法
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上：漫天飞舞横幅、贺信
中：宣传单、海报、报纸
X展架、展板、公示栏
游街宣传
大型家长会（分享经验）
下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
★举办大赛法
前期筹备-精细化准备，以赛促招
公关效果-联合举办、公私“连赢”
托大影响-依托媒体：合肥砺智
后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课
佳一数学大赛（针对没有数学学生的学校）
组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班
1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习
2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好
3、教师寒假练兵，保证春季授课
★定点咨询法
位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街
人员招聘-专职、兼职
把握督察-信任不等于放弃监督。
工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。
要电话！！
★软文招生法
软文内容-硬广是形象、软文是影响
栏目互动-教育专刊，新闻版块
活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量
互利关系-联合举办活动，双方受益
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险
★硬广招生法
高投入-低回报-不得不投入
突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球
版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方
一定要注意版面颜色（周边颜色）
把握时机-平日打小，不如关键打大
周五>周三四>周一二>周末（统计测算）
慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整★户外课堂法
时机选择-春华秋实、周六、日
突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段
扩大影响-从家长、学生心理入手
吸引生源-要告诉周边的学生、家长：
（1）我们是什么学校
（2）我们有什么课程
（3）家长、学生为什么要学
★冬夏令营法
项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款
安全把握-绝对绝对
生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透
安全！安全！
★电视广播法
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告
广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传
充分利用-一次上电视，可宣传一年
★张贴海报法
关系协调-城管、居委会、物业
位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内
板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式
张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）
变化：
商店、书店门口广告、墙体广告
★晚间陪读法
针对市场-双职工家庭
内部维护-内部生源免费或优惠参加
外部招生-市场化运作
赢利点：
1、代接放学；
2、同步辅导；
3、晚餐供应；
4、提供住宿。
增加人气-教室利用最大化（学大模式）
★内刊宣传法
潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头
确定主题-公益为主，家庭教育可读性强
设计排版-专业设计，体现档次借力传播-整合宣传，降低成本目的：增加保留度和可读性
培训学校招生方法、技巧 最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习 ★邀访招生法： 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 ★知名讲座法： 市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题） 升华招生——口碑>现场报名 ★老生续班法： 老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。 ★以生招生法 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 ★一生多班法 课程多元-为什么引进？
必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园 ★公关招生法 校校合作- 分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节，时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。 自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~ ★示范课程法 掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点（临门一脚） 及时回访-为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台-授课教师-咨询教师 -收费教师（前台） ★传单招生法 内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？ 收集信息-关键中的关键。怎么收集？ 嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等 ★网络招生法 彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。 形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注后续-效果，提高效果。 ★成绩宣传法 “上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上：漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸 X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验） 下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
培训学校的招生技巧大全 好多的培训学校让学生来报名，就是说：我们学校好，老师好，教学好！可是其他学校都是这么说的，你要学员来报名，你一定要给他一个来报名的理由，与别的学校不一样的理由，有说服力的理由，是学员最想要的理由，比别的学校还要好的理由！ 卖点！这只是基础，更关键的是在我们的教学销售中，我们不只是知道我们怎么卖教学，还要知道学员为什么要买我们的教学，给学员一个购买的理由这才是最为关键的，我们要花更多的时间去了解学员。 家长、学生之所以选择报读你的学校，是因为以下十大理由，而这些理由也是培训学校的招生技巧大全： 一、形象 在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访;形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲得形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：
1，是对学员的尊重，让学员愉悦; 2，你穿的好一点自己就会很有自信心; 外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。 二、态度(诚实善良) 在销售教学中态度是最为关键的，我们很多时候会受到很多挫折和打击，我经常在讲，我们在做招生，是冰火两重天，上午你在与学员沟通时，学员还在跟你讲很有希望要选择你们的学校，可是下午学员就告诉你，被父母否决了，所以在招生中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作有很多因素决定的;做任何事，先解决心情后解决事情! 三、努力勤奋(毅力) 做招生是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，尤其是在我们的招生工作中。 第一。现在的培训学校不是缺乏而是泛滥。 第二，成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事！我们有些员工因为长期没有签单，就离开公司，可是过了一两个月，就有学员打电话来找他，要来学习了。 “做招生其实有时候就是再坚持一点点!” 四、交情(人际关系)
写作文的方法技巧： 一要积累作文材料 积累丰富的作文材料是写好作文的首要条件。许多文章高手文思敏捷，很重要的原因是他们脑子有一个丰富的材料库，写起文章来，就能得心应手，左右逢源。同学们要写好作文，也必须花大力气积累作文材料。作家秦牧说：“一个作家应该有三个仓库：一个直接材料的仓库装从生活中得来的材料；一个间接仓库装书籍和资料中得来的材料，另一个就是日常收集的人民语言的仓库。有了这三种，写起来就比较容易。”这段话中说的前两个仓库正是同学们写好作文应必备的。 1、积累“从生活中得来的材料”，最好的方法是坚持写观察日记。同学们写日记的通病是记流水帐，自己觉得没意思，也就懒得写了。建议你们照老舍先生教的方法写：“你要仔细观察身旁的老王或老李是什么性格，有哪些特点，随时注意，随时记下来……要天天记，养成一种习惯。刮一阵风，你记下来；下一阵雨你也能记下来，因为不知道哪一天，你的作品里需要描写一阵风或一阵雨，你如果没有这种积累，就写不丰富。” |2、积累“书籍和资料中得来的材料”，一方面靠课内阅读，把语文课堂中的阅读和写作结合起来；另一方面还要靠课外阅读，坚持写摘录式的读书笔记。如果每段摘录用一张纸片，就是读书卡片。俗话说：“好记忆不如烂笔头”。记忆力再强，时间长了，要记的内容多了，总会遗忘一些。如果一边读书，一边把认为很精彩的内容摘录下来，不仅能避免遗忘，而且翻阅起来也很方便。 所谓值得摘录的“精彩内容”。与阅读者的兴趣、爱好、水平、需要等等因素有关，并无统一标准。一般来说，精彩警策的语句，生动形象的描写，新颖深刻的观点，活泼有趣的对话乃至优美的词语，都可以分类摘录。为了以后查阅方便，在摘录原文的后面注明材料的出处也是必要的。 不少同学写过摘录或读书笔记，但坚持写的不多。一项有益的工作半途而废是很可惜的。有人统计：马克思写《资本论》，写过“摘要”的书籍多达1500多种；列宁写《哲学笔记》，直接引用的哲学著作多达数十种。像革命导师那样，坚持写摘录式读书笔记吧，它能使你成为聪明、充实、富有的人，能使你今后写作时文思敏捷笔下生花。 二要按循序渐进的规律训练 提高写作能力不是一朝一夕的事，要有长期打算，因此，要安排好作文训练的序列。怎样的序列是最合理的，从众多写作人才成长的过程中，我们看到了异彩纷飞的“序列”，还很难谈那一种是放之四海而皆准的真理。下面介绍“七先七后”的训练序列，也许是比较具有普通意义的一种，请同学们根据自己的情况，参考使用。 1 先练习写记叙、描写文章，后练习写说明、议论的文章。
组工信息的写作技巧
组工信息的写作技巧
组工信息的写作技巧 根据部领导和培训班的安排，今天上（下）午我和大家共同交流一下组工信息的写作。 为了方便大家了解组工信息、熟悉并掌握组工信息的写作方法。我主要介绍五个方面的内容：1、什么是信息，信息的主要特点有哪些； 2、如何理解组工信息，组工信息的主要任务是什么； 3、组工信息的写作方法； 4、组工信息员应当具备的基本素质。 首先，我们来共同了解一下什么是信息和信息的主要特点。 关于信息，当前普遍被大家接受的定义是，信息是物资载体反映陈述客观世界和事物属性及动态的消息、情报、指令、数据、信号的总称，是客观事物的状态传递以后的再现，是对接受者有用的新的知识。简单地理解，信息就是对客观事物的反映，信息是对社会、自然界的事物特征、现象、本质及规律的描述，信息所描述的内容是通过某种载体（如符号、声音、文字、图形、图象、动作等）来表征和传播的。信息具有依附性、客观性、价值性、共享性、时效性、知识性等六个特点。 1、依附性。信息具有载体依附性，信息需要依附在一定的载体上存在，同一信息可以依附于不同的载体而存在。比如，报纸、电视、刊物等都是信息的有效载体。 2、客观性。信息是客观事物的再现，是事物的客观存在，是对事物运动状态和方式真实、客观、准确的描述和反映，不是凭人的主观臆想和推断夸大缩小和虚假的信息传播。信息必须是真实的、准确的。
3、价值性。信息的价值性主要取决于信息对接受者有用的程度。 4、共享性。信息可传递给多个不同的信息接受者，同一条信息可以被多个接受者或群体获取、利用，实现共享。 5、时效性。信息是某个阶段或时段的情况反映，失去了时效，信息就毫无价值可言。 6、知识性。信息是通过一定的媒介，使人们接受新知识的重要渠道。信息在我们学习、工作以及生活中，传播萌芽时期的知识和当前最为适用或大众还不知道的新知识。 以上是信息的概念和特点。关于对信息的概念和特点的学习和理解，我认为最关键的还是要正确认识和把握信息的功能。当前，人类进入了信息时代，我们的社会日益转型为一个信息社会。可以说信息无处不在，我们天天都在接触和利用着信息资源，信息资源已经成为我们生活和工作中最宝贵的资源。作为这个社会的一员，不管是领导还是普通成员，是生活中的事还是工作中的事，都必须重视信息的存在，把日常生活中对信息概念零碎的理解有机的利用整合起来，自觉树立信息意识，使各种信息更好地作用并服务于我们的学习和工作，以及我们的生活。 这是我要介绍的第一个内容，信息的概念和特点。理解了信息的概念和特点，就对组工信息的概念不言而喻了。 下面，我介绍第二个内容：组工信息的特点和任务。 组工信息，顾名思义，就是依附于党的组织工作存在的信息，或者说是反映党的组织工作以及与党的组织工作有直接或间接关系的信
信息写作方法与技巧 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
信息写作方法与技巧主要内容： 一、信息写作的基本知识 二、政务信息介绍与写作 第一部分：信息写作的基本知识 一、简单概说什么是信息 按教科书上的说法，信息与物质、能量，是构成世界的三大资源。信息是人类社会进行沟通和交流的纽带，是文化进步的基石。信息是指反映客观世界中客观事物的特征及变化的表征，是客观事物的状态经过传送后的再现。 从做工作的角度看： 信息就是沟通情况、反映问题、交流经验，为领导科学决策、指导工作、推动工作服务的文字材料。表现形式：1.县级以上政府的政务信息刊物上刊登的文章。2.部门单位的简报。3.为领导决策服务的各类汇报材料。 从写作的角度看： 信息，是一种最常见、最常用的文体，它能使领导和相关部门及人员在最短的时间内知晓其所关心的事件之情况。信息实际上是一种“内部新闻”,它与新闻相比,只是受众不同。其中信息主要面向机关企事业单位,受众为领导同志和管理人员;新闻面向社会公开发表,受众为人民大众。同一篇材料,如果公开发表在报刊上,就称为新闻,如果刊登在内部简报上,就称为信息。 信息写作要以短见长，要变“泼墨如水”。为“惜墨如金”，尽量把其写成“豆腐块”、百字文，要在“短”字和“精”上下工夫。 一是要删繁就简。对一些动态性的信息，应抓住单位领导和相关部门及人员关注的事项，用最简洁的语言表达；二是要
避虚就实。一是一，二是二，开门见山，不写空话套话，要力求简练；三是要一事一报。不能把信息写成工作总结、领导讲话和汇报材料等；四是去同存异。对贯彻落实上级精神的信息，单选取独具特色的新招、硬招来写，哪招突出、哪招厉害就选取哪招来写。 （一）信息的特点 主要表现在三个方面：一是具有宏观性。信息主要是为领导决策提供服务的，它所产生的效应直接或间接体现在决策方面；二是具有真实性。信息要求实事求是。不管是喜是忧，都必须如实报告；三是具有权威性。信息必须经过本级领导审查后方可报出，应该是具有严肃性的“官方消息”，决不是不加约束混淆视听的小道消息。 （二）信息具有四个方面的作用 简单讲就是：宣传、协调、交流、引导 二、信息的类别 （一）根据信息反映的内容,可分为 1.经验性信息（常见，最多） （1）已经取得显着成效的经验。要领：一是简单交待背景和目的；二是具体介绍主要做法；三是介绍成效。 （2）暂无显着成效的做法。要领：一是选择有创新意义，能给人一定启示的做法写；二是简单交待背景和目的；三是具体介绍做法。 2.问题性信息 （l）对上级正着手重点整治的问题，这种信息采用率较高。要领：把相关问题来龙去脉交待清楚，找出问题的根源和实质，并点明造成问题的责任对象。 （2）对上级正在酝酿有一定参考价值的问题性信息。要领：—是指出问题；二是分析问题产生的原因；三是只对发展的趋势作出预测；四是提出具体建议。
培训学校的八大招生技巧 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。技巧三：营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方
中考写作文方法与技巧 在作文中规中矩地完成之后，只能拿到结构方面的基础分，但是如果用一些方法让文 章的结构显得更加巧妙，吸引读者的眼球，会在文章的结构分上得到加分。下面介绍几种 让作文构思更巧妙的方法，希望对各位初中学生有所帮助。 1、设置悬念法 设置悬念最好的办法莫过于在开头设问，即在作文开头即给读者提一个问题，形式可 以是问句，也可以仅仅是一个叙述，但在开头的事情往往显得匪夷所思，不符常规，这样 能在读者心中产生一个疑问，引其兴趣，让其对下文产生期待心理。 如《卖火柴的小女孩》开头即是“天冷极了，下着雪，又快黑了。这是一年的最后一 天--大年夜。在这又冷又黑的晚上，一个光着头赤着脚的小女孩在街上走着。”这个开头 就比较有吸引力，因为它给读者设置了很多疑问。小女孩是干啥的?这么冷的天，还是个 大年夜。她为什么一个人在街上走，还光头赤脚?读者自然而然想往下读。 2、抑扬法 所谓抑扬法，包括先抑后扬或者先扬后抑。这个方法说的是当你真正要表达某种褒贬 情感的时候，不要一开始就表现出来，而一开始将相反的方面表现出来，接着才开始表现 你所想表现的那个方面。 如金庸小说《笑傲江湖》描写令狐冲的师父岳不群时，即用了欲抑先扬的手法，开始 时将岳不群描述成一个慈父良师的形象，给了他正派人士引以为荣的“君子剑”称号;但 到后面，这慈父却利用女儿幸福达到私利，这良师却为私心杀害自己徒弟。堂堂“君子剑”实为不折不扣的阴险小人，为野心掀起武林中的腥风血雨。这样不用太多语言描述，光是 前后一对比，其人性之丑恶暴露无遗。而《神雕侠侣》描绘杨过则使用了欲扬先抑的手法。 “抑扬法”实际上是对比思维的一种，写作时要注意。“抑”的目的是“扬”，“抑”的内容是为了更好地“扬”。最终要把你最想要表达的那个意思抒发出来。 3、误会法 误会源于人与人之间或人对事物的错误理解。误会法就是指在文学作品中，人物的一 方对另一方或者某件事产生误会，或者两人互相误会，从而引发矛盾，推动情节发展，从 而使人物情感的波澜层层递进，多姿多彩。所谓“人贵直，文贵曲”，平铺直叙是作文大忌，而要让文章起伏跌宕，扣人心弦，巧设误会不失为一种好方法。 比如有一篇考场满分作文叫做《误会》，文章中开始写“我”因为天下雨父母亲没给 生病的“我”送伞而导致“我”误认为父母不爱“我”了，后来看到母亲留下的纸条才知 道父母亲是想锻炼“我”，让“我”能够成长得更好，“我”在知道这是个误会之后明白 了父母对“我”的关爱。这就是典型的用“误会法”来给文章设置悬念的例子。
解析信息写作方法 【精】解析信息写作方法 如何提高信息的产出率、命中率，这是每位组工干部所关注的。现结合自身工作实践与学习体会，就如何写好组工信息，与大家共同进行探讨和交流。不当之处，敬请各位批评指正。 一、信息的概念、特点和作用 信息就是反映工作的文稿，是有价值的、客观情况的反映。层次高的信息是对原始信息的归纳、综合，是各级领导科学决策的重要依据。 信息的特点，主要表现在三个方面。一是具有宏观性。信息主要是为领导决策提供服务的，它所产生的效应直接或间接体现在决策方面。要求撰写信息人员围绕工作主题、单位工作中心工作抓大问题，抓有碍全局的实际问题，抓政策性问题，抓重要的监管动态以及重大的社情民意，而不是摄取小镜头，捕捉小花絮。二是具有真实性。与新闻报道不同，新闻报道要注重政治影响，而信息则要求实事求是。不管是喜是忧，都必须如实报告。一就是一，二就是二，决不允许在数字上来大概加估计。三是具有权威性。信息必须经过本级领导审查后方可报出，应该是具有严肃性的'官方消息，决不是不加约束混淆视听的小道消息。 信息具有四个方面的作用，简单讲就是，宣传、协调、交流和引导。 二、信息的采编技巧 (一)要学会取材。有的同志反映，身边眼前都是平平常常的业务工作，哪有那么多具有价值的信息呢？信息从哪里来呢？通过积累和实践摸索，有14条采集信息的途径可以利用，用言简意赅的98个字加以概括，那就是：文件堆里挖；
翻阅材料筛；讲话稿中捡；领导口中理；联系上下摸；会议之中捕；参与活动追；重大事件抢；深入基层拾；关注新闻抓；掌握规律掏；情况反馈传；跟踪问效知；利用网络选。信息就在我们的实际工作中，只要我们勤奋加刻苦，敏锐而深入，还会拓展出更多的渠道来，也一定会发现信息取之不尽，用之不竭。 (二)要注重时效。信息就像山里的药材，适时是宝，过时是草。要勤写快报，准确性中求快，新中求活，实中求深，是提高信息产出率的高招实招。同样一件事，你抢先一步，可能被录用，如果滞缓半拍，很可能被打入冷宫。 （三）要体现特色。条条块块承担的职能不同，信息的产生势必各有侧重。只有注重挖掘工作中的亮点，聚焦工作中的难点，采集领导关注的热点，信息工作才能源头活水滚滚来。 （四）要实事求是。编撰信息必须树立实事求是的文风，不做假大空的文章。不乱提诸如战略、战役、战术、方略等过高的口号。语言要求准确、朴实、精练、明快、提神，避免客套话和空话。 （五）要对号入座。要根据信息层次不同，需求不同，量体裁衣，看菜吃饭，适合于哪一级信息刊物用的就报给哪一级，内外有别。各有侧重，不搞一刀切，一锅煮。 三、信息的写法 (一)细琢鲜明标题。标题是信息内容的统帅、纲领。题常意要新，意常题要新，这是对标题较高的要求。如何写好标题：是题文一致。标题必须与内容一致，不能用一些不适当的副词、形容词，以免华而不实、故弄玄虚。同时，标题的观点在信息中要有充分的依据，语言精准，让人想看下去。内容准确，少不了时间，地点、人物、事件、效果等。
信息的写作技巧、采编方法和报送要求 ——在新闻出版局学习例会上的讲课提纲 讲课人：章学彭 我们今天所讨论的信息工作，是机关内部的一项专门性工作，属于办公室工作的一个组成部分。在政府系统，称作政务信息工作，在党委系统称作党务信息工作，两者统称为党政信息工作。信息是领导了解情况、正确决策的依据；是交流经验，指导工作的重要途径。做好信息工作，是各级机关的一项重要职责，也是充分发挥机关工作人员参谋助手作用的具体体现。 一、信息的含义和作用 (一)什么是信息 信息作为一种客观存在，可以说无时不在，无处不有。从广义上说，信息是对事物存在方式或运动状态的直接或间接的表述。从狭义上理解，信息是指具有新内容、新知识的消息。信息能够通过文字、符号、图像、数据、报表、声波、电磁波等载体反映出来，并通过载体进行传递和存储；信息不是过时的东西，而必须是具有新内容的新知识，能够作用于信息接受者。 （二）信息的基本特征 一是客观性。即先有信息反映的对象，后有信息。不论借助于何种载体，以何种方式进行传输，信息都不会改变其反映对象的属性。 二是价值性。在现代经济社会发展中，信息是一种价值无量的要素。信息作用于资本，可以提高资金的利用率，导致发财致富；信息作用于技术，将会产生发明创造和革新，取得技术进步；信息作用于经营管理，可以通过反馈机制起到控制和调节的作用，促进市场的发展和经济效益的提高；信息作用于生产、流通、分配及消费各个领域，则会起到组织、协调和穿针引线、铺路搭桥的作用。 三是时效性。信息的时效性是指信息从发出、接收到进入利用的时间间隔及其效率。信息活动是动态的，因此，信息本身也有寿命。一条很有价值的信息，如果传递缓慢，时过境迁，就会失去它应有的价值。 四是共享性。信息能够同时被多个使用者所利用，不会因使用者的增加而使每个使用者获得的信息减少。 五是可开发性。人们可对信息进行筛选、整理、概括、归纳、扩充，使信息更精练，含量更丰富，价值更高。同一条信息，由于信息工作人员的阅历、社会地位和知识水平的不同，从中发掘、派生、推断出的信息以及扩大信息的效用和价值也不同。 （三）信息的具体作用 一是领导科学决策的参谋咨询作用。决策是否正确，是否符合客观事物本身的规律性，关键就是看能否及时准确地获取足够的信息。一个闭目塞听、孤陋寡闻的领导，绝不可能有效地开展工作，更不可能作出正确的决策。一项政策制定之后，进入执行（组织、指挥、调节）阶段和结果（检查、监督、评价）阶段，同样需要和依赖信息反馈，据此作出新的判断和决策。 二是指导工作、解决问题的推动作用。领导和上级机关通过信息，了解情况，发现问题，同时，通过信息发布指示，揭露矛盾，对布置的工作进行督查督办，推动各项任务的完成。三是部门、地区之间相互学习、交流作用。运用纵横交错的信息网络，可以加强系统内部各地区、各单位和系统外部各部门之间的联系和交流，互通情况，相互学习，推动工作。 四是促进机关转变作用和提高工作效率的作用。信息快捷、便利、通达、及时等特点，为领
高考满分作文写作技巧及方法高考作文占高考语文分数的半边天，只有写作好作文，同学们的语文成绩才会高。下面是小编整理的高考满分作文写作技巧及方法，欢迎大家阅读！ 话题作文，出题者只是提供一个写作的由头，意在引出习作者发表新议论，展开新联想，讲述新故事，抒发新感情。所以，写作时不能将命题所提供的话题材料照搬不误——复制一番，然后才进入自己的“话题”。更不能通篇只是颠来倒去的解释所供材料的含义，引用所供材料的例子在原地打转转。 其实，读者不需要复制，读者需要创新。因为试题所供材料，读者已经听过了，感受过了，下面得看你的感悟和创新如何?如果写议，就要能够帮助读者深刻领悟其中道理;如果写记叙文，就要通过描述自己的亲身体验或讲述新鲜的故事，使读者有更具体、更强烈、更丰富的思想感情。有时，根据写作需要对所供的一组材料概括出具有“共性”或独具“个性”的某一见解而适当引用材料，这种情况当然不能算是“复制话题”，反而体现了写作者的创新意识了。 近年来，话题作文对学生发挥想象能力，进行创新思维提供了相当宽泛的写作范围。但某些习作者由于领悟能力不够，想象、创新能力欠缺，同样会把原来提供的话题变成僵化呆板、穿靴戴帽的病文章。 例如：近年一次以“答案是丰富多彩的”为话题写作时，某考生居然写了这样的内容：“记得有一次，我们去自然博物馆参观，当我们看到地球仪时，讲解员问我们：‘地球为什么是圆的?’一位同学说：‘因为它在地球仪上，比较好转。’也有的说：‘为了使人看得清楚。’各种回答，千变万化，最后讲解员说：‘有位航海家在大海中一直向西行，最终达到了他的出发点，所以证明地球是圆的。’”然后，这位习作者又归结道：“的确，世界是千变万化的，疑问是层出不穷的，答案是丰富多彩的。” 以上这段文字，根本没有理解原话题的丰富的内涵，仅仅是摘引了一些语句生硬地给自己的文章“穿靴戴帽”而已，习作仍然走在缺少想象力、缺乏创新思维的老路上。 一位考生，他的“心灵悟语”一文开头是这样的：“心，我的心不要悲哀，你要忍受命运的安排。严冬掠走的一切，新春会给你带回来。心，我的心，只要是你情乏所钟，你都可以尽量去爱。”可是后面他又接着写道：“平淡，不是与世无争，也不是无所谓，而是平常与淡然。用一颗平常而且淡然的心去面对社会的艰难和压
信息的基本写作 信息是由三部分构成：一是标题，二是正文，三是报送范围。 1、标题的撰写。 一是切题。概括信息的主要内容和缓急程度。如：“屏边县积极开展廉政文化建设”、“屏边县发生严重小春病虫害”。 二是鲜明。有鲜明的观点。如“当前农村中小学乱收费屡禁不止”。 三是简洁。用最少的字、最简洁的语言概括信息内容。如《屏边县采取七条针对性措施确保元旦春节安全生产》，可以把“七条针对性”删掉，就是《屏边县采取措施确保元旦春节安全生产》。 四是深度。要突破定式，不落俗套，给人耳目一新之感。如“内江市重点预防‘节日病’促党风廉政建设”。 根据党委信息的特点，信息题目大致可分为如下几种：一是问题式。《当前XX面临的新问题》、《XX的问题亟待解决》、《XX出现一些新情况》等。 二是建议式。如《离退休人员奖金发放应制度化》、《小企业
偷逃税金的问题应予重视》、《建议对农村建房进行统一规划管理》等。 三是言论式。如《屏边县县委书记叶壮提出把农民增收放在“三农”工作首位》、《屏边县委书记叶壮对我市县域经济发展提出要求》、《屏边县委书记智谈经营城市》等。 四是反馈式。如《屏边县认真传达贯彻全国、全省落实党风廉政建设责任制电视电话会议精神》、《屏边县认真贯彻落实全省安全生产电视电话精神》。 五是预测式。如《屏边县建设系统经济运行分析》、《屏边县***厂可能再次发生突发性事件》。 六是直叙式。如《屏边县遭受暴风雨袭击》、《屏边县195KM处发生特大交通事故》。 七是经验式。如《屏边县狠抓就业和再就业工作成效显著》、《屏边县农村税费改革工作取得成效》、《XX推广XX》等。 八是综合式。如《屏边县开展“百企万人评议机关”活动》、《屏边县出台新的后备干部管理办法》、《屏边县积极开展农民工培训》。 2、正文的撰写。三句话概括：“开门见山，首语入题，用语准确”。不能用简写、符号或只有自己能懂的语言来表述，
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生
竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学
信息写作要点 在我们日常常用的行政公文中没有“信息”这样一种文体，只是因为我们日常所写的行政公文如果从主题上去划分，可分为思想型和信息型两种，信息型主题的公文一般都是汇报工作、交流经验、沟通信息，主要写近段时间按上级部门的安排部署或本部门的工作计划“做了什么？”“怎么做的？”“做得怎样？”，所以大家通常都把这类内容的文章或上报的文字材料称为“信息”，其实“信息”不仅仅指汇报的“文字材料”，还包括“图片资料、录像资料”等，所以有时又称“图文信息”。平时，我们向上级上报材料大多都是写“简报”，而且都是按一定格式上报（传输），因而都被“信息”化了。 下面，以写“简报”为例，给大家交流以下“信息”写作的要点。 简报写作 简报，最初是向上级领导反映情况、报告工作的简要行政公文，随着社会实践发展的需要，现已发展成为行政机关、人民团体和企事业单位编发的用于汇报工作、反映和通报情况、交流经验、指导工作的一种简短灵活的表现内部事务的行政公文。 简报具有汇报性、参考性、交流性和指导性的特点。 一、简报的分类 简报按性质和内容可分为三大类：工作情况简报、典型经验简报、会议简报。
1．工作情况简报 主要反映工作的动态和进展情况，写一个单位、一个部门的当前的中心工作和重要事项。既要有面上总体情况的概述、又要有实质性的具体内容，突出最值得汇报和反映的东西，忌只罗列条款、空洞无物。 工作情况简报具有汇报性和参考性（为上级决策提供参考），可定期或不定期编发。 如：XX中学积极开展森林防火宣传教育活动。 既要写开展活动的总体情况（是全校性还是个别班级？），又要写所做的具体工作：动员会？墙报？知识竞赛？主题班会？火灾图片展？ 2．典型经验简报（专题简报） 这类简报主要用于简单介绍工作经验和先进经验，配合某项工作的开展。主要作用是交流经验、指导工作。“交流性”、“指导性”是这类简报的特点。 如：XX中学采取五项举措推进校园文化建设。 XX中心校多措并举构件控辍保学网络。 XX小学教研教改活动取得明显成效。 写这类简报要善于对掌握的材料进行分析、归纳、整理。主要是写出工作思路（最好是创新的）、工作成绩、工作亮点，突出值得推广的经验和做法。如果是大家都可能想得到的、都很普遍的做法就没有多少价值了。 3．会议简报 要写成简报向上级汇报的会议必须是比较重要的会议，或者根据上级
来了是吧？你冷不冷啊？培训机构招生方案第一篇： 一、我校今年招生工作的总体形势 我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20**年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20**年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。 二、招生宣传工作组织 1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。 2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。 3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。 三、具体工作安排 1、精心制作20**年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。 2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。 3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。 4、利招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。 5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。 四、工作纪律 学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守
高分作文的写作方法与技巧 导读：一、遇到“很”和“非常”想一想 对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，指导老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼? 比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。 二、环境里面有“真”“情” 到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。” 孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、小鸟、小花吗?为什么不能写身边更真实的东西呢?云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境里。 三、不用成语 作文为什么写不长?都是成语惹的祸!指导老师此言一出震惊四座。不是说多用成语才显得有文采吗?其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，阅卷老师指出：当作文中只会按照套路使用成语时，文
章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。 比如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的'湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。 四、写说不单写“说” 让孩子比较以下三句话。 张三说：“……”; 张三无可奈何地说：“……”; 张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……” 显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。 五、字数三四五 这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。事实上很多作家也是以写短句见长的，像沈从文、汪曾祺。家长要提醒孩子注意控制每句话
如何正确编写政务信息类稿件 政务信息是近年来各级党政机关常用的一种文体，从广义上讲，主要包括上报信息、对下服务信息、简报类信息、长篇信息等。从狭义上讲，主要指短小精悍的动态类、经验类、问题类信息。 这里只要特指狭义政务信息。 首先介绍一下政务信息与工作简报、消息的不同。 工作简报是各单位常用的一种内部交流刊物，主要反映本单位、本系统、本行业内部的各种工作动态、经验交流等。编写工作简报没有固定的模式，形式多样，文章也可长可短。 消息属于新闻范畴，通常曲标题、导语、背景、主体和结尾组成，要求具备“五个W”，即时间、地点、人物、事件、为什么。 目前，不少从事办公室文秘工作的同志不太注意正确区分政务信息与工作简报、消息的不同，经常把本单位工作简报或消息当成政务信息上报。 政务信息在编写上，一是要求短、新、快，这一点与消息相同；二在写法 上，政务信息不要求一定具备“五个W”，有的甚至不需要导语、背景、结尾，而且可以在文中直接用“一、二、三、四”，这是与消息的最大区别。三是语言要求更精炼，编写政务信息切忌任何套话和空话。四是有的政务信息不易公开发表，尤其问题类信息。 目前《河北国土资源》杂志“动态纵揽”栏目主要需要两类稿件，一是消息类，二是政务信息类，下面结合《河北国土资源》杂志，提供儿种编写模式： 第一种模式：动态类政务信息 这种模式主要反映动态类信息，一般需按照新闻的要求规范写作，稿件也可同时向其他新闻单位投稿。 例如： 石家庄开始制作数码地图 为进一步完善基础地理信息数据平台，近日石家庄市正式启动1 : 1000比例尺
数码航测成图工程。 据介绍，2003-2004年山市国土资源局组织测绘的1 : 500比例尺数字化地形图，仅覆盖市区建成区的158平方公里范圉，已不能满足城市建设和发展的需要。因此，经市政府批准，决定在东至邱头镇、化工基地一带，西到包括旅游景区龙泉寺一带，南至三环路南约500米，北到市区界实际测绘面积约500平方公里的范围内，利用数码航摄资料，采用航测成图的方法进行1 : 1000比例尺数字化地形测图工程，并将地形数据导入“石家庄市基础地理信息数据库系统”，进一步完善全市基础地理信息数据平台。 据了解，这种作业方式在国内尚属首次。工程将于2007年底完成，总投资约为1300万元。 第二种模式：政策性政务信息 这种模式主要反映各地出台的一些国土资源管理政策，其写法需按消息要求写作，重点反映政策主要内容。 例如： 石市出台《涉嫌国土资源犯罪案件移送暂行办法》 日前，石家庄市人民检察院、市公安局、市监察局和市国土资源局联合制定并出台了《关于涉嫌国土资源犯罪案件移送暂行办法》（下简称《办法》）。据悉, 国土部门与执法部门相衔接的执行办法为全省首例。 《办法》规定，国土资源部门在依法杳处十?地违法行为过程中，根据违法行为情节，对涉嫌构成非法转让倒卖土地使用权犯罪、非法占用耕地犯罪、非法批准征用占用土地犯罪、非法低价出让国有土地使用权犯罪的案件，应当在调査取证完结之
教育培训机构的招生方案大全 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略