感受教育展现风采
——学校开放周活动工作总结为了积极响应市县开展学校《开放周》活动，更好的为家长、教师、学生提供交流空间，让社会、学生家长全面了解学校办学理念和教育特色，我校开展了“我们尽心，家长安心，孩子开心；我们诚意，家长满意，孩子受益”为主题的开放周活动，把家长请进校园，让家长瞧一瞧，听一听、说一说，了解学校的教育教学管理的要求和情况，并能够积极参与到对孩子的教育中，共同探讨教育孩子的方法，彰显“共同参与，快乐体验”的家长、社会开放周活动。
一、活动时间和组织形式
充分利用好各班教室和会议室，以学校组织，班主任主持，确保开放周活动有效开展，活动时间：11月3日-9日。
二、活动内容
自接到教育局通知后，迅速成立“开放周活动”领导小组，由靳井卫校长任领导小组组长，办公室、政教处、教导处等明确分工，责任到人，限定时间，确保标准高、质量高。
1、把家长请进来。诚挚邀请家长走进校园、走进课堂，亲临教育教学第一线，走进课堂，聆听教师上课，亲身感受教师上课水平以开放的校园、开放的课堂迎接家长。
2、让家长提一提，说一说。让家长期以来，对学校有什么好的建议，说出来，共同促进家样共建的发展。
3、让家长听一听。聘请家庭教育专家，对家长普遍关心的教
育问题进行专题讲座，树立正确的教育观，掌握科学的教育方法，协助学校共同教育好你的孩子，我的学生。
4、让家长评一评。对任课教师进行一次公正公平的民主评议，重点围绕《中小学教师职业道德规范》要求进行综合评议，共同促进教师的德育修养。
5、让家长谈一谈。探讨促进家校共建的好途径、好办法，争取家长支持，促使家长发挥对孩子的良好示范作用。
6、让家长共同参与。举办一次家长参与的主题班会活动。以班为单位，组织学生开展一次“我与家长共成长”主题教育班会，为开展家校教育活动打好基础。真正实现“家校携手，共话成长”。通过活动，让家长了解学生在校的学习情况，学生在课堂上的表现；通过活动，让家长了解老师的教学特点和教学水平；通过活动，增加家长与学校的沟通，及时反馈家长的意见和建议，以便更好地改进教育教学工作。
三、到校人员对学校的建议和期望
活动期间我们在显眼位置悬挂意见箱、向社会发放征求意见信，广泛征求广大群众和学生的意见和建议，
1、学校与学校之间和各校教师之间的交流不足。今后不仅要加强学校内教师间的相互学习、交流、提高，更要与其他学校特别是名校，包括邯郸市内的先进学校保持紧密联系，开阔教师的视野。
2、建议学校在校园文化建设方面能够取得更大进步。在现有文化建设的基础上，充分利用河沙镇野草书画社对学校的实际影响，激发学生书法、绘画、创作诗、词、小品文的积极性，收集
编辑后统一印发，向学生、家长、社会发放，做好学校的文化宣传工作。
针对提出的建议和意见，学校已记录在案，责成各班主任和任课教师抓紧落实，为全体师生创造良好的学习、生活环境。
四、活动效果
1、举办本次教学开放周营造了一个更有利于群体发展的平台氛围，让教师在活动中增进联系，在交流中促进发展，挖掘了教师的教学潜力，促进了教师的专业成长。我们会很好地对教学开放周中来宾们的评议和反馈意见进行整理、研究、学习和反馈，以期待教师们在教训中反思进步，在成绩里发展创新。
2、当今学校教学强调校本教研，让教师“在教学研究中反思、在教学研究中进步、在教学合作中提高，以实现教师队伍的可持续发展”。
3、通过开展“教育开放周”活动，广泛征求了广大群众和学生的意见和建议，耐心听取了社会各界人士对学校教育教学工作的意见，树立了教育形象，拉近了学校与社会的距离，使社会更好地了解了学校，了解了教师，从而了解了教育，理解了学校的工作。使我们学校得到了广大人民群众的理解和支持，同时改进了学校的工作，为办好教育，提高教育教学质量打下了坚实的基础。
4、家长们对学校的教育教学工作给予了充分的肯定，一致认为学校办学理念先进，教师素质高，学生得到了全面发展。同时，对自己孩子在学校取得的点滴进步感到非常满意，尤其对学
科老师的辛勤劳动表示了由衷的感谢。家长开放日活动不仅让家长觉得收益匪浅，提出自己的意见与建议，也给了学校不少启示。从家长的反馈中也看到了我们今后值得改进的地方，为学校今后工作再上一个层次起到了重要作用。
1、希望今后多举办类似的活动，有更多的机会走进学校，了解学校，以便更好地支持和配合学校开展工作；
2、不仅希望孩子学好课本知识，更重要的是学校要加强德育工作，让孩子学会做人，注重对高年级学生的身心健康教育问题；
3、希望学校为孩子们多提供阅读课外书籍的机会；
4、但愿此次家长开放日活动的承诺不要成为一种形式，要落到实处。
五、我们的反思
1. 加强学习，更新观念
我们将通过“走出去，请进来”等多种渠道尽快掌握新教育实验本质，丰富自己的知识面和文化底蕴，使自己有一双“慧眼”去挖掘、去利用动态生成的资源，养成对自己的教学经常反思的习惯，提升教学智慧。
2.努力改进，不断提高
专家领导对我校提出的宝贵意见和建议，我们将召开不同层次会议，静心反思，商讨改进措施。
3.加大力度，全面开花
我们明显感觉到通过阅读和写作、缔造完美教室、快乐游艺等活动，改变了和正在改变着学生的生存状态和老师的行走方式，使我们初步体会到了“过一种幸福完整的教育生活”。今后我们将
在现有实践经验的基础上，在现有实验班级的基础上，进一步扩大实验面积，使开放周活动在我校人人参与，班班参与。
最后我们想说的是感谢：我们要感谢各级领导和社会人士、各位家长多年来关心、支持和帮助，我们深信有社会各界的大力支持，有市县教育局的正确领导，在我们全校师生的共同努力下，我们有理由相信，辽城明德小学的教育工作一定会扬起希望的风帆，承梦远航！
办公室部门一周工作总结与计划范文 本周完成的工作： 1、周一及时对仓库各辅料的申购，及跟进上周北京所发的物流货物，并与出差人员倪华丽保持紧密联系，对南宁盘点各异常知晓，及对仓库各库存的进行审核，并对各店年前货物各异常邮件的收集，并一一对其进行处理后，并对各区域转发的各倒票邮件，集中的由张明云进行开票处理，并审核。由库房邓京贤与王威进行直营空瓶的清点; 2、周二对加盟店的集中要货，并与北京确定各事宜后，通知财务及时的付款，确定发出日期后，对加盟部各相关事宜的告知，并继续跟进北京的在途货; 3、并对现商品的明细进行排版后进行标价签的重新制作，由库房邓京贤与王威进行加盟空瓶的清点; 4、周三对店面的周销售库存要货进行快速的审核并分配，并要求任永涛提早对各店面配件物料的分配，并由张明云进行打单票据，北京的到货，由于××区提货，及早的联系车辆及出发，及时提回、清点、入库，由于时间关系，对长安、南海、阳、湛店面的发货; 5、周四倪华丽出差后将各类发货明细单，由我进行录入后并一一审核，并对南宁发货的店面进行在途跟进，继续对直营店省内优先店面的出货，及对前进、中心店通知库房提货，及四川加盟店的发货。对发货后的店面进行快递跟进到货; 6、周五继续对省内及此前已由南宁发过货的店面，进行各店面会员日全部发货，并全部备出，并通知财务林姐对空瓶的验收与清点，并对四川发出货后通知财务的付款各事宜，对店面的空瓶各抵扣明细转发财务。对发货后的店面进行快递跟进到货;
7、周六对会员日到店的全部确认，由海盛库房发的货未能在会员日到货的(桂林、华联西大、华润万家、岳阳、常德)大部分店面将在会员日可到货; 8、由南宁返往海盛的货到货，进行明细清点确认后，进行此次南宁收店后发货的各明细邮件转发，加盟店要货的到货，及时提回、清点、入库，由于时间的关系，及加盟部的要求，只能优先对南城、人人乐、西乡店面的发货。并对北京到货后的各明细对财务进行邮件转发。 下周的工作计划： 1、周一继续对上周加盟的要货进行外省加盟店的发货，及对上周到货后，各异常与北京进行电话沟通与处理，并配合财务与加盟将如何对南宁收店后的各报表开票，继续对向北京的要货咨询财务; 2、对南宁发货各店面的到货情况进行一一回访; 3、周二继续对加盟店的发货，及对邻近店面的补发货; 4、由印刷公司对各类标价签的设计与尺寸样品的打样。及对现库房对店面各类报表的报价，更新排版后将申购大批量的印刷，由财务进行审核; 5、周三对直营店面的补发货，并由直营与加盟部对下月生日礼盒数量总计，向北京申报。及落实发出数量及日期，并对加盟宁德新店的向北京的要货，并由财务回款后，及时催促北京的发出; 6、周四继续对店面的发货，并仓库各物料进行盘点，及继续对南宁收店后的各配件辅料的仔细清点入库，并进行制作向北京的要货清点，由运营部的审核，并与财务的沟通，及时确定回款后，对北京发货进行催促; 7、周五月结盘点的各类报表的更新与审核，并配合财务的盘点，对仓库各类物料调整分类，并对各店年后退的货及异常货进行清点，及南宁返的货，评估一起退北京处理;
市实验小学教育集团教学联合体工作总结 市实验小学教育集团教学联合体工作总结 建设全市小学教学联合体，加强了各校之间的开放合作，实现了市内名校之间的资源共享、优势互补，促进了全市小学教育教学改革的深化和办学效益的高位整体推进。xx实小教育集团以此为契机，坚持“名校引领，同伴联动，共建共促”战略，深化课程改革，创新管理机制，努力促进内涵水平的再提升。 一、互融互通，丰厚办学内涵，为学校发展增添新活力 1.思想形成共识。教学联合体的成立，搭建了一个相互交流、相互学习、相互支持的平台。xx实小秉持“涵养化育自然天成”的办学理念，着力培养“有敬、有执、有容”的阳光少年。我们将加强与兄弟学校交流合作的力度与广度，开阔教育视野，形成共进活力，促进办学层次和品位的提升。 2.文化实现交融。校园文化是学校发展的灵魂和动力，我们要积极参与联合体成员校校长主题交流活动，分享学校办学成果和特质文化，借鉴成功经验，厚积校园底蕴。深入走进成员校，实地考察校园文化建设，不断学习、完善自我，立足“四生”文化，努力打造生态校园、文明校园、智慧校园、活力校园。 3.管理密切互通。我们要充分发挥联合体的效能，并能以“问题解决”为桥梁，共谋发展思路，共商管理策略。通过“互联网+”等平台，交流先进管理经验，完善管理机制，实现管理文化共享、管理模式互通、管理水平共进，推进我校师表形象美化、核心素养活化、特色品牌亮化、生态环境优化的“四化”工程。我们还将强化质量意识，与成员校建立质量监测和分析体系，力求做到“调研共同进行、问题共同分析、措施共同研讨、质量共同提高”。 二、互访互研，提升科研水平，为学校发展注入新动力 1.集中主题研讨。积极参与课堂教学的改革试验与研究，认真组织优秀青年教师参加骨干校组织的“课堂教学观摩”“学科主题沙龙”等活动，将前沿的教育理念、与方法带给每位教师，落实到每个课堂。 2.互访交流研讨。定期邀请成员校专家及名师团队来校进行讲学，提升教师的理论支撑和实际操作能力。组织学校优秀青年教师团队，走出校门进行校际间研讨活动，做到主题突出，目标明确，共同探讨，一并提高。 3.网络常态研讨。充分发挥智慧校园网络平台，建立学科研讨群、读书群等，正常开展研讨、读书交流活动，增进两校教师友谊，提升交流研讨的主动性和积极性。利用录播教室，正常开展现场视频教研互动，打破跨校教研的地域局限和瓶颈。 三、互跟互进，提高工作实效，为学校发展提供新保障 1.开展“一日实践体验”。认真组织中层管理人员走进成员校校园、走进对口处室、走进课堂，围绕部门管理进行“一日管理”体验。让管理人员在体验中提升自身管理能力。根据学科和学情，组织教师扎实开展校际间“一日教学”体验。参与班级管理、开展课堂教学，实现互帮互学，互动互促。 2.实施“一周跟岗学习”。定期将学校优秀青年教师同骨干校及成员校骨干教师进行贴身培训、跟岗培训，实施结对帮扶，使其先成为骨干的“影子”，然后再做学校的“种子”。努力使部分青年教师快速成长，带动学校师资水平整体提升。 3.举行“学期成果展示”。定期举行教育教学开放活动，诚邀联合体成员校前来现场观摩学校文化建设、课程改革、特色发展等办学成果，接受联合体的验收与
科技活动周工作总结范本 篇一 为贯彻国家科技部、中宣部、中国科协《关于举办科技活动周的通知》精神，积极实践学习科学发展观，推动科技支撑经济社会平稳较快发展，加快创新型国家建设，集中展示科普能力和动员全社会参与科普活动，由县委宣传部、科技局、科协、广电局、农业局、粮食局、林业局、畜牧局、卫生局、地震局、疾病预防控制中心等11个部门，于5月15日至5月21日联合组织开展了科技活动周宣传活动。 一、设立咨询台、发放宣传资料 整合科学技术宣传资源，创新宣传方式，建立良好的宣传机制，限度地发挥科普宣传的作用，由科技局牵头，联合11个涉科部门，在县城黄金地段“金三角”，开展了以“携手建设创新型国家”为主题，以科学发展观为指导，着重突出“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”这一主线，针对当前社会热点和群众的实际需求，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，重点做好科技服务经济发展、提高公民科学素质、科技惠及民生以及保护生态环境的宣传活动。在宣传活动中，共向广大群众发放宣传了《食品质量安全市场准入》、《真假商标识别知识》、《如何预防疟疾》、《中华人民共和国动物防疫法》、《果树抗旱技术措施》、《桑园抗旱技术》、《县肉冻精改良技术简介》、《中华人民共和国植物检疫条例实施细则》、《森林植物检疫》等相关科学技术资料和书籍43种3000多份。在科技活动周宣传活动中，各有关部门充分发挥各自优势，密切配合，通力合作，围绕大力普及科
学技术这一共同目标，齐心协力做好各项工作，大大提高了科普宣传工作的质量和水平。 二、与乡镇联合开展科技活动周 于5月20日，县科技局、科协组织农业局、畜牧局、林业局、地震局等部门深入民乐镇，利用农村赶集天人口集中的机会，与民乐镇党委、政府联合开展科普宣传活动。由于科普资料的内容贴切百性生活，广大群众都争先获取。在民乐镇的整个科普宣传活动中，共发放科学种植、养殖技术、科学预防传染性疾病、林业、环境保护、计划生育、气象科普知识、防震避震知识及识产权相关知识等各种科技宣传资料45种多份，接待咨询人员200多人次，受益群众多人次。 三、协助乡镇开展科技活动周 为帮助各乡镇开展好科技活动周，县科技局、科协向每个乡镇发送了宣传资料50份，科普挂图20张。充分发挥乡镇科技助理员作用，因地制宜极积开展科普宣传。各乡镇科技助理员在资金少事情多的情况下，利用黑板报普及科技知识、传播科学方法。在科技活动周期间，各乡镇都不同程度地开展了宣传活动。全县各乡镇共出黑板报10期，张贴科技报、科普图画200多张。 县科技活动周在县委、政府的领导下，以“携手建设创新型国家”为主题，以科学发展观为指导，着重突出“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”这一主线，重点以节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康为核心，以科技支撑经济发展、科技惠及民生、社会广泛参与等为内容。由科技局牵头，精心组织、周密安排，成功开
一周工作总结及下周计划表篇一：本周工作总结和下周工作计划 本周工作总结和下周工作计划 来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下： 一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。 二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。 三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。 四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。 五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。 在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认
识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。 X X XXX年10月20日 篇二：一周工作小结及下周工作安排 一周工作小结及下周工作安排 本周我部门主要完成以下工作： 一、继续做好新公司成立有关事项。 与代办所联系办理公司注册事宜。目前工作进展到验资程序。 二、协调砂石料销售有关事项。 三、采购一批办公家具、设备、车辆。 四、建立完善供应商资料库。 五、其他工作 1、起草编制新公司工作流程、管理办法及相关工作表格、制度等。 下周我部门工作计划： 一、继续做好公司注册成立有关事项。
家长进课堂教学开放周活动总结报告 春暖花开的时节，xx长城中学迎来了第一届家长进课堂教学开放周活动。这次活动举行的目的是为了增强家校沟通,使家长更好地了解学生在校的学习、生活情况，同时吸纳家长的意见和建议,以更好地推动学校教育教学和管理工作的进行。这次开放活动中家长参与多、开放面广、成效突出。家长的到来，给学校注入了一股活力，给学生带来莫大的鼓舞。现将此次活动的情况总结如下： （一）、家长进课堂教学开放周活动的进展概况 (一)集思广益，精心筹划 为确保各项活动正常进行，学校制定了《家长进课堂教学开放周实施方案》，成立了以校长王祖丽同志为首的领导小组，多次召开培训动员会议，提前印制并向全体学生家长发出了邀请函。相关部门和班主任精心布置展板、条幅、意见箱等设施，组织学生做好开放活动的准备，安排好展示课课表。准备工作分工明确、责任到人，为教学开放活动的正常进行提供了有力保障。 此次教学开放周活动实行级部和班级责任制，为使各项活动的正常推进，绝大多数班级制定了具体的活动方案，如高一19班、5班、7班，高二3班、4班、10班。在他们的方案中，按照时间顺序，具体安排了报到签名、宿舍参观、随堂听课、班级文化和课堂改进介绍、作业展览、学校专题片观看、座谈、填写并上交《家长意见反馈表》等活
动项目。设计方案严谨细致，活动流程有条不紊。 (二)认真组织，分工协作 经过精心准备，4月15日18日，xx级和xx级32个班按照规定先后开放语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理9个学科节课，高一家长参与355人，高二家长参与386人。700多位家长怀着喜悦的心情和怀着高度的责任感走进校园、走进课堂、走进师生们中间。 1.部门联动，全员参与 在活动举办期间，教务处联合办公室、政教处、团委、安保科、信息中心、总务处、财务科等部门加强协作，为家长提供了全方位服务，使其较为全面地了解了学校概况和学生的学习、生活环境。各年级按照学校的统一安排，召开班主任会议，对教学开放周活动提出具体要求。 在王德海副校长和张万泉副校长的带领下，广大教职工广泛参与其中，特别是各年级班主任和任课教师全程跟踪与服务，使校园和课堂向家长全面开放，给他们留下了深刻的印象。 2.全面开放，亮点纷呈 开放周期间的主要活动有：课堂听课、班级活动(包括班级展示、主题班会或文艺活动)、参观展览(包括参观校容校貌、学生作业展评或观看学校专题片)、班级座谈等。
科技活动总结 一年一度的科技活动即将结束，回顾这一阶段的工作，认真总结，以便今后更好的提高工作效果。 本学年我校坚持课内与课外相结合，坚持校内外教育相结合，坚持普及与提高相结合，坚持科技活动与艺术活动、体育活动相结合，与学科融合相结合，鼓励学生积极参与、体验、实践，增强了学生对科学技术的兴趣和爱好，使科技活动有效开展。活动中我们力求通过全方位的教育、教学活动，努力加强对少年儿童的科技教育，不断提高学生的科学素质。 一、加强管理，抓好领导队伍建设 1、为了搞好学校的科技教育组织开展好科技活动，学校成立了科技活动领导小组，校长任组长。同时，学校在经费上给科技组开展各项活动予以优先的保障。 2、学校克服困难，抽出老师参加科技辅导员的培训，为科技活动的开展奠定了良好的基础。同时扩大科技辅导员队伍，把一位劳技教师和一位自然教师吸收到科技辅导员队伍中来，充实了科技活动的力量，为科技活动的开展奠定基础。在配备校科技辅导教师的基础上，我校把科技活动纳入学校的校本课程。老师们在学期初制定一套完整的教学计划，每课时都有详尽的备课，这样为科技活动的开展提供了有效平台。除此之外，还在四、五、六年级各班通过开展小干部培训建立班级科技活动小组。各小组根据校实际，开展丰富多彩的科普活动，这为全校科技活动的切实有效的组织开展奠定了扎实的群众基础。
3、在计划管理上，学校有明确的工作指导思想和总体规划，并把科技工作列入学校的整体工作，并由此制定切实可行的学校科技教育计划。 4、学校科技组在校领导的指导下定期开展科技教研活动，并分别组织开展了富有成效的科技活动：魔方、科幻画比赛、电脑绘画竞赛、金鹏论坛、青少年自然科学知识竞赛等活动。这些活动的开展，激发了学生参与的兴趣，培养了学生科学素养。尤其魔方比赛，学生兴趣十足，和老师一起比脑力比速度，大家在比学赶帮超的气氛中参与了活动，愉悦了心情。同时活动的开展也带动很多学生参与到活动中来，激发了孩子们的兴趣及求知的欲望，取得良好的教育效果。 二、完善机制，在实践中不断充实。 1、多年来，学校形成了一系列的奖励机制，并且还在不断完善和健全，使学校的科技教师受到很好的激励，大家鼓足干劲，团结一致，把学校的科技工作搞得有声有色。 2、学校领导的重视，使科技经费专项专用，保证了各项科技活动、科技竞赛的正常举行。科技教师的队伍也在不断的壮大。 3、为学生提供展示平台，激发学生自信。凡是参加科技活动竞赛的同学，学校利用每周的升旗仪式时间为所有参赛学生提供展示平台，让他们在国旗下把自己的参赛经历、参赛体会、参赛作品等进行交流，让孩子们在活动中找到兴趣点、成功的愿望，增强自信，同时带动其他方面的发展于提高。 三、重视常规，落实科普教育工作。
一周工作总结和计划范文 1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色; 3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书; 4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司 7、以部门经理为主，避免越权 附家具商场总经理助理岗位职责 1、参与制定公司发展战略与年度经营计划; 2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划; 3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系; 4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控; 5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行; 6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况; 7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实; 8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善; 9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况; 10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。 总经理助理绩效考核重点： 1.公司计划完成情况 2.公司制度的执行情况 3.日常销售额 4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核 日常工作事项： 1.周工作计划执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库管理执行稽查 4.现场销售管理稽查 5.货品防损与修补情况稽查 6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查 7.总经理交办事项落实 (1)销售量 (2)回款情况 (3)对客户拜访情况 (4)销售费用(含个人差旅费用报表) (5)广告和促销活动效果 (6)重点客户情况 (7)新客户情况 (8)异常客户或信誉不佳客户 (9)待开发客户及其情况 (10)竞争对手动态 (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行) (12)问题与合理化建议 (13)本月客户开发计划
销售一周工作总结与计划与销售一周工作总结范文合集 销售一周工作总结与计划 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx 年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;3 确度，仔细审核;4 物的及时处理;5 的维系，并不断开发新的客户。6 每一件事情，坚持再坚持!最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库 第1 页共3 页
第三周工作总结 每周一次工作总结，是我给自己加的一个砝码或者说上的一个紧箍咒，再或者说就是没事找事给自己找难受。因此，每当不能完成便于心不安。故，拖了两周，还得写些东西出来，以慰我不安的心。 第三周是各项工作进一步深入的一周，是本学期一些大型活动开始筹备的一周，因此也是很关键的一周。 一、计划还是得写，写还要像模像样地写，计划写不好不是小事是大事 1、每学期一次的教学计划是非写不可的，很多人认为是应付，是为了存档，为了应付各种各样的评估检查，大多数人是不看的，自己也是不怎么用的。因此，有些老师便复制粘贴一下，便老货新卖一下，甚至有些胡乱拼凑一下。只要有这么个题目，有这么个东西便足矣了。领导不找、自己不恼。甚至我还听到我同学所在的一所重点中学（某地一中），不少老师用流行歌词充当计划，而且年年过关，当时我把它当作一个玩笑抛在了脑后，但现在我却有种别样的心情。 我认为一个优秀的教师、再放低一下说，就是一个合格的老师，都应该认认真真写一下自己的教学计划，让自己心中有数做事不慌。我在每学期翻阅了大量的教学计划后发现，凡是教学上有水平的，他的计划也是绝对认真的，而且每一次的计划都在指导他的教学。凡是教学成绩不怎么样的，他的教学计划也是令人堪忧的。
教学计划的重要性在哪里？我想有很多理论很多成果可以说明，在这里我不多言，我只说教学计划是在吃透了教材、吃透了学生、吃透了教法后而产生的一个指导自己教学的文本，自己的每一步教学工作都应在计划中找到影子。从而让自己明明白白做事、轻轻松松成功。被人说烂了用滥了的一句话：凡事预则立不预则废，对于教学也是一样。 本学期教学计划有待于进一步完善和改进。 2、体育节，本学期的一次最大型的活动，我们把它定位在了解民族文化上。希望通过本次运动会让学生进行一次研究性学习，让他们了解我们祖国多样的民族、灿烂的文化、多彩的运动，让他们通过一个多月的活动感性地认识、理性地思考“民族的团结和谐繁荣”，主要的活动有：主题班队会（家长开放日）、墙报板报、综合实践、运动竞赛。学部每班抽签决定代表一个民族，并开始上网、书籍报刊阅读搜集整理这个民族的文化特点，设计出自己的班服和展示形式。具体的方案由体育组计划完成初稿，并于周三进行了抽签，每个班都已经开始了行动，并已经开始发动学生和家长共同参与其中，进入了研究状态。 各班抽签情况如下（科体组提供）： 1、蒙古族(306) 2、回族(102) 3、藏族(201) 4、维吾尔族(406) 5、苗族(305) 6、彝族(403) 7、壮族(501) 8、布依族(607) 9、朝鲜
开展2018年科技活动周工作总结 【开展2018年科技活动周工作总结1】 2018年科技活动周按照国家和湖北省、宜昌市的总体要求，结合枝江各地和各有关部门的工作特色和实际情况，整合资源、精心筹备、周密部署，针对不同群体需求，强化公众参与、共建共享，力求把最新的创新成果、最好的科技服务奉献给广大公众。“科技活动周”期间，全市组织开展了一次“创新创业科技惠民”为主题科技活动周启动仪式和大型科技展示宣传活动;5次大型送科技下乡活动。一次农业科技创新与推广工作调研;组织了枝江酒业与湖北工业大学校企联合，签定了7项课题研究协议;开展了创建全国科普示范市业务骨干培训;组织科技小分队8个深入各镇开展科技赶场198场次，遍及全市每个村。展示各类科技成果86项，发放各种科技资料15万册(份)，义务科技咨询1.3万人次，义诊、义检4400人次 ,发放各类预防药品价值2.4万余元，赠送最新优良品种9个，9000余公斤;举办各种科技培训班7期，培训人员3200余人次;利用电视台和有线电视网络播放科技专题节目8组，动态消息60条，全面实现了“科技活动周”的预定目标。 一、切实加强领导，确保科技活动高质量开展 今年，市委、市政府高度重视“科技活动周”的开展，将其作为实践科学发展观，加速全社会科技进步，全面建设创新型枝江和加速社会主义新农村建设的重要举措来抓。以科学发展观为指导,着重突出“加强科技创新推进装型发展”这一主线，让科技成果惠及广大人民群众，让科技创新支撑经济发展;在全社会大力弘扬科学精神，发展创新文化，提高全民的科学文化素质;集中宣传我市科技事业发展的最新成就，营造有利于创新的社会氛围，在全社会形成人人关注科技发展、
周工作总结及工作计划 篇一：本周工作总结和下周工作计划 本周工作总结和下周工作计划 来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下： 一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。 二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。 三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。 四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。 五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。 在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认
识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。 X X XXX年10月20日 篇二：上周工作总结与下周工作计划 上周工作总结与下周工作计划会议主持：梁媛媛 参会人员：张翠英。闫磊，王国才，陈冀峰，安艳军。梁媛媛。王秀娥会议内容如下：营销部上周完成 1. 一名设计师下周上岗 2. 带领设计师和业务员去鑫源家具进行实景考察，通过学习掌握家具的实际空间感，了解家装的实际风格与构图完美结合。 3. 周三组织了学习销售话术，怎么与客户沟通，进行了客户的分析 4. 调查了一些小区的交房，销房的情况（新晋世家交房的1号2号3号17号6号。 为109和123的户型，17号位180平米的大户型。法国春天1号楼交钥匙。预计7月底全部交房。晋园钥匙已交，
一周工作总结及下周工作计划模板范文 一周工作总结及下周工作计划1 转眼间来到公司已经一个星期了，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。在这一周里，我努力适应这里的环境和工作内容，为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下： 1、电话的接听和转接 2、快件的收发和登记 3、来访人员的登记 4、食堂每日采购单价的登记 5、食堂每日伙食的登记并复印一份贴至食堂公告栏 6、派发和收集加(值)班、请假单 7、工资条的发放 8、每月稿件主题的确认和通知各部门交稿 9、每日报纸的收集并放于阅报栏 10、物品采购单的表格制作 11、周考勤表格的制作及原始数据的保存 12、常用空白表格和申请单的打印 13、员工考勤卡及饭卡的发放，饭卡的充值 14、协助后勤处理事务 15、早、晚考勤打卡时，监督是否有代打卡
本周工作的进展使我认识到， 一、前台文员工作的重要性。不漏接每一个电话，可能这个电话就是公司业务的来源。不漏听每个电话，每一个来电多询问一个问题，就可以推掉很多推销和做广告的电话，减少部门内部不必要的麻烦，提高其他同事工作的效率。了解公司各部门及部门职责，省去更多多余的沟通时间。 二、在实践中学习。由于以往对前台文员的工作经验的欠缺，在这个岗位上就需要更多积累，感谢在这段时间里上级领导和同事对我的指导和理解，让我可以更快的融入这个工作，并尽快完成工作任务。 三、认真完成工作，更要注重细节。接听电话要态度和蔼，对待推销及做广告的电话更应有耐心。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。 四、扩展知识面，为工作加满油。要做到对常用的知识谨记在心，对其他相关知识，如财务报表，应多多虚心请教财务部门的同事，总之，要在工作中扩展知识面，以便更好的完成工作。 下周计划如下： 1、提供岗位的适应力，把自己的工作在保质保量的前提下最到，并向同事学习其他方面的知识。 2、加强前台文员本岗位工作方面的学习，并加以改进。
教学开放周工作总结 福州第十五中学林玲 在这融融春意、生机盎然的三月,我校举办了一年一度的教学开放周。开设公开课的教师们精心准备、认真上课，展现了良好的精神面貌和教学水平。教师们围绕“精讲、善导、激趣、引思”课题优化课堂教学,突出学生参与，突出学法指导，突出启发创新，突出思维能力的培养，突出师生情感的交流。因此整个教学过程都体现了以学生为主体，教师为主导，学生逐步学会学习的教学方式。 本次区级开放周历时一周时间，共开放了35节实况课，其中分校开放了8节，参与听课的教师达700多人次。 一、我校本次教学开放周有以下6大特点和6大亮点： 特点之一：为了展示见习期教师来我校半年多来在课堂教学方面的素养及提升情况，见习期教师这次全部参加了教学开放活动，占本次开课教师1／3。另外有一部分开课教师是些新面孔，为了使学校教师们都有机会展现自己的教学风格和教学风采，开放周为他们搭建了平台。 特点之二：为了稳步推进高中课改，也为了推动教师转变教学观念，改变教学方法，真正践行新课程理念，高一和高二共有14位教师开课。 特点之三: 常态课多，无预演、毫无造作做秀，真实展现我校教师与学生的风貌。 特点之四：学校曾经获得全国“十五”规划教育部重点课题“综合实践活动及其师资建设”先进实验学校的荣誉称号，因此综合实践活动仍然是我校一大特点。本次公开周共有4节“研究性学习”成果展示课，分别由胡伟建、池晓昶、张军、林榕华、林莉鸿等教师合作的《探究南水北调》；庄玲老师《我也追星》；王丽华老师的《西双版纳》；赵彤老师《西南情韵》等。通过教师引导，学生查找相关资料，分组交流讨论。使学生在收集资料、处理信息、语言表达等各方面能力得到提高，促进了学生发展。通过这些课题的探究过程，师生都从中体验到研究性学习操作过程中团队精神的可贵，并也享受到经历研究性学习所带来的乐趣，学生在参与中体验、在体验中感悟，效果很好。特别是地理学科，全组教师总动员，分工协作，共同参与研究性学习展示课的组织和策划，承担小组指导任务等，体
科技活动周活动总结10篇 科技活动周活动总结10篇 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如立即行动起来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编整理的科技活动周活动总结10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 科技活动周活动总结篇1 莲港社区20xx年科技活动周工作总结根据精神及办事处对科技活动周的相关要求，围绕科技周活动“携手建设创新型城市，让我们的生活更美好”的主题，在5月15日至21日期间，社区积极配合好办事处的各项工作，开展了一系列宣传活动，在辖区内营造了良好的宣传氛围，大力普及了科普知识，提高了公众的科学素养。现将本次科技活动周活动总结如下： 一、高度重视，精心组织 为做好20年科技活动周科普宣传工作，扩大科技活动周的社会影响力，同时组织好社区科技周活动，一是成立了社区20年科技活动周活动领导小组，组长由主任林汉
平担任，副组长由科普专干张依担任，其余工作人员为成员，为活动顺利开展提供了组织保障。二是制定了活动实施方案，进行了周密的组织。 二、大力宣传，营造氛围 1、活动周期间，社区出黑板报一期，在辖区范围内营造普及科学知识、倡导科学方法、提高科学素质的宣传氛围； 2、在辖区主要街道悬挂宣传标语，提高辖区居民科普意识。 三、围绕主题，开展活动 1、5月16日上午，围绕“科技政策宣传行动、科技创新行动、低碳生活、低碳城市展示行动”，参加由办事处主 办的，在老年大学开展的科技展板宣传、科普资料发放、科普志愿者服务宣传活动。活动共发放了160份宣传资料，在欢快的文艺演出中圆满结束。通过活动的开展，在辖区范围内营造了良好的宣传氛围，普及了科普知识，提高了公众的科学素养。 2、5月20日上午，邀请医院妇产科邵医生，在社区多功能会议室开展了科普健康知识讲座。 通过这次活动，有效地营造了科技知识普及的良好氛围，引起了社会各界对科普工作更加广泛、深入的关注，
一周工作总结和工作计划 第一篇：财务一周工作计划第二篇：一周工作总结7 第三篇：一周销售工作总结第四篇：一周工作总结第五篇：一周工作总结更多相关范文 财务一周工作计划 一、社联财务部管理的指导思想 贯彻国家有关法律法规制度，执行社联有关的财务制度和财经纪律，正确处理社联与各社团的关系，为社联和各社团活动提供有力保障，财务一周工作计划。 二、工作宗旨 “服务社团，量入为出，合理使用，廉洁奉公” 三、财务部基本任务 1、做好各项财务收支计划，核算，预支，分析和审核及报账工作，建立基本的财务管理会计核算，及时，准确，全面，真实地反映社联内部及属下各社团的财务状况和活动财务状况。 2、合理地使用资金，促进增收节支，监督执行社联章程、财务制度，加强财务管理，促进社联及属下所有社团各项资产的有效利用，努力提高经济效益，对社团经济的合法性，合理性进行监督。 四、财务职责 制定年度财务预决算交主席团审议,负责联合会日常财务的收支，检查社团日常收支状况;筹集、创设、管理社团奖励基金;对外办理社会赞助手续。
五、主要工作内容： 1、招新 一、招新目的： 为了保证我系社联有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生的各项工作，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。 二、招新时间及地点：待定 三、招新人数：待定 四、招新对象：10届我系学生 五、招新要求： 1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。 2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。 3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习绩良好，工作计划《财务一周工作计划》。 4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。 六、招新形式：
XX教育工作总结 xx—xx学年第一学期 工作总结 城西学区中心学校 二0一六年十二月 本学期，在涡阳县教育局的正确领导下，我学区全面贯彻教育方针，自觉落实各级教育工作会议精神，全面推进素质教育，有效推进学校教育质量提升，全面提升学校的管理水平，全面加强校风、教风、学风、领导作风建设，以良好的精神风貌和令人瞩目的业绩推动学校深层次的持续稳定发展。以清晰的发展思路，团结协作，开拓创新，向着既定的目标迈进，现就本期工作总结如下： 一、学校基本情况 城西中心学校是一所九年一贯制义务教育学校，现有48个教学班，在校生2968人，其中初中学生586人，小学学生2382人。教职工122人，教师学历合格率100%。教师队伍合格稳定、思想健康、专业素质优秀。
二、求真务实，加强教师队伍建设 1、认真抓好政治理论学习，不断提高教师的思想觉悟和政治理论水平，提高贯彻执行党的教育方针和国家各项法规、政策的自觉性。我学区能够组织教师认真学习教师职业道德规范，认真学习县教育局“关于在教育系统开展“作风建设提升年”活动实施意见，并结合工作实际写出学习体会。组织教师开展教学技能竞赛等。 2、重视教师培训及进修，不断提高教师的综合素质。在知识快速更新与教育观念快速变革的形势下，教师树立终身教育的观念至关重要。本学期，我学区教师外出听课达25人次，跨校交流10人次。积极组织好教师继续教育，全体教师参加远程培训，参训率、合格率达100%。 3、重视班主任队伍建设。学校工作的最后落脚点是教育培养好学生，而班主任这一角色又处在一个非常重要的位置上，因此，学期初，于丽校长主持召开了班主任工作研讨会，会上，再次带领大家学习了《关于加强中小学班主任工作常规管理 __》，并对班主任手册进行了解读。坚持每期二次班主任工作经验交流，不断总结，不断提高，在每月一次的班主任工作考核中做到资料检查，重点查《班队工作记录》，对学困生工作提出针对性要求。
学校开展科技活动总结 本页是最新发布的《学校开展科技活动总结》的详细范文参考文章，觉得应该跟大家分享，这里给大家转摘到。 明珠学校开展科技教育活动的工作总结 随着素质教育和创新教育的逐步深入，我校不断加大科 技教育的领导力度，进一步加强我校科技教育工作，强化科学课教师队伍建设，使同学们体会到科学的无穷乐趣，收获丰硕的科技知识，激发了从小爱科学、学科学、用科学的兴趣，培养了学生科技创新和实践能力。全校师生积极参与，取得了较好的活动效果。现将工作总结如下： 一、加强对科技教育的领导 创造型人才的培养，已成为当今世界的一种趋势。创造 型人才的培养，很重要的一个条件就是让青少年从小接受科学启蒙教育。我校十分重视科技创新教育，学校建立健全了科技教育工作领导小组，由校长担任组长，由分管校长亲自抓科学课教学与科学普及教育工作，以科学教师为主与其他教师为辅的科技普及小
组，组建了科学兴趣小组。学校明确相关人员在科技教育活动的职责，定期开展科学兴趣小组活动，明珠学校通过科学兴趣小组的活动，发展部分学生的科技特长和爱好，使学生学到一定的的专门知识，掌握了各种技能，培养了他们的观察能力和思维能力，从而推动学校科技教育。 二、加强教师队伍建设 为了全面推进科技教育工作，我校把教师培养工作放在 了突出的地位。在校内，我们组织科学教师和其他相关老师认真学习上级有关文件精神，学习相关的科技辅导员理论知识，同时，学校积极派出教师到外地参培训。通过多种形式的培训活动，教师的观念有了切实的转变，科技教育工作能力有了很大的提高。现在，我校的科技教育面貌发生了很大的转变，我们已经把培养学生的科学精神、科学方法列为科学教育的重点。通过培养学生的科学精神，塑造他们的人格，影响他们的价值理念，同时教会他们学会学习，学会思考，学会用科学的方法解决实际问题。 三、重视开展科技兴趣小组活动，多角度丰富科技内容。 明珠学校将科技教育与科学课的教学相结合，开展了一
周工作总结与计划 周>工作总结与计划（一） 一、本年度工作总结 **年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点>收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的>培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和>工作计划性不够强，业务能力还有待提高。 三、市场分析 现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是
一周工作总结与计划 篇一：一周工作总结和工作计划范文 本周工作回顾一、每天统计当日的现金销售额汇报领导。到今天为止销售总额为￥116103。二、协助顾问完成委托单上的装潢项目，本周共收单60张，其中现金13张，赠送44张，售后3张。三、有秩序的安排每台车的装潢时间和接车人员，认真下好每一份单，并进行登记。四、配合顾问跟客人讲解及操作DVD导航系统或其它产品的简介。 五、统计售后历来未付的货款，并追数上报账务。六、监督车间做好每台车的装潢，并适时关注每台车的进度。 七、整理每天的单据同施工车间核对，并及时统计数量和价格。 八、支配供应商补足货源。九、配合账务统计所有赠送项目的成本额，并复印所有单据上报账务。十、登记一周客户的投诉，并妥善解决，及时按客人要求重新返工或改进。本周投诉两单：一为质量问题，二为时间问题。十一、下班前整理当天所有的单据，并分类存放。下周工作计划一、将售后的精品价格列出来，并打印分配给每个前台接待。二、配合领导完成精品区域的设计摆放. 三、严格控制精品的质量并保证货源充足. 四、统计每个销售顾问装潢赠送的总额，并上报给销售经理。五、将有产品
质量问题的精品退回给厂家或供销应商，并重新订货。六、将展厅里的某台车进行改动、装潢，作为样板车。 篇二：一周工作计划与小结 工作小结 业绩指标：本周无新开户，无新增资产。 银行渠道：由于本周一直在跑外联，所以没有去银行点与银行老师接洽，但每周一三五都与银行老师在电话中有感情上的交流和沟通，并约好浦发的老师下周一起吃饭。 电话营销：这周星期一到星期三都由我部门刘佳同志进行电话营销工作，留下了2~3个意向客户的名单，需做好后续的跟踪服务的一系列工作，我会在这过程中帮助她争取用最快的时间达到客户转户到我司的目的。 外联：本周去跑了几家私募：上海青马投资管理有限公司是做股指期货的不做套利的，只做单边，所以不太适合我们的DTF，不过他有几个股票账户开在别的证券公司，有望加以感情上的联系以及后续的服务，争取让他转两个到我公司。王彩鐡铺投资有限公司，做商品期货，股票配置，以及小部分的资金做套利，已和他详细的介绍我公司的DTF交易系统，他说会和他们的老总做进一步的了解和沟通，到时约见一下看有没有合作的可能。我的朋友的老板自有资金做股票的，以抓涨停板的形式，所以要求盘口速度快，而我们的是交易速度较快，所以有些不匹配不过还未放弃再进一步沟