2017年数字公关营销方案
军。
超级品牌新引擎
新冠军
New Strategy 新战略New Planning
新策略
New Creativity 新
创意New Marketing 新营销
?欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、
中期、长期盈利能力。
?
四位一体的新冠军引擎?FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINE
目录
一、任务使命
二、策略之源
三、主题推导
四、方案架构
五、亮点说明
六、附加建议
七、预算框架
一、任务使命
白酒行业现状——
数据来源《白酒市场行业分析》
在国家政策及经济大气候等因素
的影响下，白酒行业销量整体呈
缓慢上升的趋势。
泸州老窖市场现状及华东区传播目标——
p现状：老窖现在行业排行第四，与前
三的差距较大。
p痛点：传播环境嘈杂，消费可选择趋
于复杂；前三品牌预算规模远超老窖。
p使命：扩张品牌在华东地区的影响力
并拉升销量，重回白酒行业前三的地位。
数据来源2015中国前17家白酒企业净利润排行榜
二、策略之源
目标市场分析——
省份
面积（平方公里）人口（万）地区生产总值（亿元）酒类龙头企业江苏
10.72万7960.0665100洋河今世缘浙江
10.55万550840154古越龙山会稽山塔牌上海634024256823560.9石库门
数据来源《锁定华东，看川酒、徽酒、苏酒三大军团如何布局》
从上图可以看出，华东地区人口众多，地区生产总值相当可观，而白酒行业内仅洋河与今世缘占领了江苏，其中洋
河在江苏市场占领了绝对老大的地位。
而在上海白酒消费只占了整体酒类消费的1/20，绝大部分酒的消费投向了啤酒、黄酒、葡萄酒。
在浙江，则主要是以黄酒占领市场的现状。
总体而言，华东市场仍有非常大的潜力。
2014年华东市场区域酒类占领概况
目标人群分析——
由上图可以得知，目前白酒主要消费者的年龄在40-49岁，但是从图中可以看出20-39岁的消费者年龄占比也相当大，因此未来市场在
保证中年消费群体的同时，也要积极开拓20-39岁消费人群的市场。
数据来源白酒市场消费分析
35-45岁左右的高净值人群：? 权贵及成功人士为主，具有相当经济实力及影响力
? 以自我为中心，价值观明确，不易被传播影响
25-35岁及45-60岁的中产阶级人群
? 有饮用白酒习惯且收入稳定的适龄人群
? 有一定消费力及价值，追随榜样，能被传播影响18-25岁及60岁以上的中高人群：
? 有饮用白酒习惯且有家庭实力的相关人群
? 易被传播影响，冲动消费较多
核心支撑点——
?中国最古老的四大名酒之一?浓香鼻祖，酒中泰斗
?行业首家全国重点文物保护单位?双国宝单位
?……?国窖七星盛宴
?全球鸡尾酒配方征集活动
?……
?始于秦汉，兴于唐宋
?活文物
?……
策略宗旨
小预算大声音
泸州老窖拟定500万预算开拓华东市场，其他品牌在占领市场的时候可能用了更多的资金，那么欧赛斯将如何用有限的预算发出无限的声音，深深扎根华东地区呢？——2017，撸起袖子加油干
有效激活固有消费群的购买欲及依靠榜样带动最具可能性的潜在目标群
欧赛斯资源
站在巨人的肩膀上欧赛斯拥有与其他公司不同的整合能力，与本案涉及的相关资源有长期合作的背景，
所以相对竞争对手，欧赛斯在这些资源具备绝对操作优势