中英商务谈判实例1

竭诚为您提供优质文档/双击可除商务谈判英文案例篇一：商务谈判对话英语实例商务谈判对话英语实例（1）商务谈判对话英语实例（3）商务谈判对话英语实例（4）商务谈判对话英语实例（5）商务谈判对话英语实例（6）商务谈判对话英语实例（7）商务谈判对话英语实例（8）篇二：商务谈判课文案例翻译p7goodbyeDoha,hellobali再见多哈，你好巴厘TheDohatradetalksaredead.Replacethemwitharapidnewde al,calledthe"globalRecoveryRound”多哈贸易会谈失败告终。

取代他们的将是一个更快更新的洽谈，名曰“全球复苏回合”贸易和增长向来连在一起。

当经济危机在20XX年第一次来临时，世界贸易和增长同时崩溃。

在20XX年都恢复了，并且直到今年都做的很好，今年又都滑车了。

减少关税和复杂手续可以促进贸易并支持不稳定的复苏。

这需要鼓励采取行动用一个关乎多面交易的努力来取代失败的多哈贸易会谈。

由wTo在20XX年提出的多哈会谈的目标是值得赞扬的。

它尽心尽力的将贫穷国家提到前位，在发展他们的农民进入到富有国家市场途径方面，给与他们特殊的优先权。

它同样很有野心，涵盖了不止是工业产品、农业和服务业的贸易，还包括了一系列与贸易不那么直接相关的事物（比如说：反垄断，知识产权以及外国投资政策）。

根据皮特森研究所，一个智囊团，一年的潜在获益大约在2800亿美元左右。

它的失败是一个悲剧。

坏人们是有力的游说者，尤其是在农业，比如美国的棉花和制糖工业以及日本的大米农民和渔民。

但是在多哈仍然有两个结构上的问题。

第一就是国家的数量。

在1947年第一次世界贸易洽谈结束时，一共有23个国家参加。

当开始举办多哈时，已经有155个。

第二，想法是要完成一个伟大的交易，其中农业、制造业和服务业都需要是自由贸易的。

但是在某些地方要达到一致是如此的困难，以至于wTo的真言“除非全都一致，否则没有一致”被证明是致命的。

中英商务谈判的案例场景一：谈判桌前的初次会面。

中方代表小李和他的团队，精神抖擞地坐在谈判室里。

对面是英国的布朗先生及其团队。

小李（热情地）：“布朗先生，欢迎来到中国，今天咱们可得好好聊聊这茶叶的大生意啊。

您知道，咱们中国的茶叶那可是香飘世界的。

”布朗（微笑着）：“哈哈，李先生，这也是我们大老远跑来的原因呢。

我们对茶叶的品质和价格可是很挑剔的哦。

”场景二：品质讨论。

布朗（拿起一小包茶叶样品）：“李先生，这茶叶看起来不错，但是我们英国人喝茶很讲究口感的。

你们怎么保证这每一批茶叶的口感都能达到我们的要求呢？”小李（自信满满）：“布朗先生，您放心。

我们有严格的种植和采摘标准。

就像照顾小宝贝一样照顾这些茶树。

而且，我们的制茶工艺那可是祖传的，师傅们都是经验丰富的老手，闭着眼都能做出高品质的茶叶。

”中方团队成员小王（补充道）：“没错，布朗先生。

我们茶园的土壤、气候都得天独厚，就像上帝给我们划了一块专门种好茶的地儿。

”布朗（挑了挑眉毛）：“听起来很诱人，但是口说无凭啊。

”小李（笑了笑）：“布朗先生，我们可以提供样品先给您进行严格的检测，要是您不满意，我们就继续改进，直到您满意为止。

就像给您定制一件完美的西装一样。

”场景三：价格博弈。

布朗（靠在椅子上）：“李先生，你们的茶叶品质嘛，我们初步认可。

不过这价格，可有点高啊。

按照你们给的价格，我们在英国市场上可不好销售啊，消费者会觉得太贵啦，就像买钻石一样。

”小李（皱了皱眉头）：“布朗先生，您也知道，我们这是高品质的茶叶啊。

我们投入了大量的人力物力在种植、采摘和制作上。

这价格已经是很合理的啦，就像您不能指望用买土豆的价格买到黄金一样。

”布朗（双手交叉）：“但是李先生，市场是很残酷的。

如果价格不降低，我们可能要考虑其他供应商了。

”中方团队成员小张（有点着急）：“布朗先生，您再看看，我们的茶叶在英国可是有很大的市场潜力的。

您要是卖我们的茶叶，就像找到了一座金矿。

我们可以在包装等方面再给您一些优惠，但是价格真的不能再降太多了。

商务谈判对话英语1. A: Hi, I'm interested in your product. Can you tell me more about it?B: Of course. Our product is a high-quality, eco-friendly water bottle made from durable materials. It's perfect for outdoor activities or everyday use.中文：我们的产品是一款高质量的环保水瓶，采用耐用的材料制成。

非常适合户外活动或日常使用。

2. A: That sounds great. What is the price range for your water bottles?B: Our prices range from $10 to $20, depending on the size and design of the bottle.中文：我们的价格从10美元到20美元不等，取决于瓶子的尺寸和设计。

3. A: I see. Can you offer a discount for a bulk purchase?B: Yes, we can offer a discount for bulk purchases. How many bottles are you interested in purchasing?中文：是的，我们可以为批量购买提供折扣。

您有兴趣购买多少瓶子呢？4. A: I'm interested in purchasing 100 bottles. What kind of discount can you offer?B: For a purchase of 100 bottles, we can offer a 10% discount.中文：对于100瓶的购买，我们可以提供10%的折扣。

商务谈判英语对话John: I#39;m afraid we can#39;t. This is our rock bottom price./Michael: Well, I#39;ll accept the price and place an initial order of 10,000 units.一、John: Itrsquo;s nice to meet you. Welcome to our company. My name is Jeff John. I#39;m in charge of the sales department. This is my business card.约翰：欢迎到我们公司来。

我叫约翰哲夫，负责销售部门。

这是我的名片。

Michael: Good morning, Mr. John. Glad to meet you.I#39;ll give you mine too.迈克尔：这是我的名片。

John: Did you receive the sample we sent last week?约翰：你有没有收到我们上周寄给你的样品？Michael: Yes, we finished the evaluation of it. If the price is acceptable we would like to order now.迈克尔：收到了，我们已进行了评估。

如果价格合适，我们现在就想订货。

John: I#39;m very glad to hear that.约翰：听到这个我真高兴。

Michael: If you are prepared to cut down your price by 8%, we might come to terms.迈克尔：如果你们能降低8%，我们可能会达成交易。

John: 8%? Irsquo;m afraid you are asking too much. Actually, we have never gave such lower price. For friendshiprsquo;s sake, we may exceptionally consider reducing the price by 5%. This is the highest reduction we can afford.约翰：8%降的太多了，事实上，我们从来没有给过这样低的价格。

中西商务谈判经典案例话说啊，有一家中国的瓷器厂，这瓷器厂的瓷器那可是精美绝伦，就像天上的仙女亲手捏出来的一样。

他们想要把自家的瓷器出口到欧洲去，这就和一个欧洲的大采购商开始了一场商务谈判。

谈判那天，中方代表那是精神抖擞，带着满满的诚意和自信走进了会议室。

欧方代表呢，也是西装革履，一脸精明的样子。

欧方代表先开腔了：“你们这个瓷器啊，看起来是不错，不过我们市场上类似的产品也不少。

我觉得你们这个价格，得降降，降个30%才合理。

”这就像是一上来就给中方代表来了个下马威。

中方代表心里想：“哼，想砍这么多价，可没那么容易。

”但是脸上还是带着笑容说：“您可不能这么看呀。

我们的瓷器，那都是用传统工艺制作的，从选土到最后的烧制，每一道工序都非常讲究。

您看这花纹，这色泽，那可都是独一无二的，和市场上那些大路货可不一样。

而且，我们的质量那是相当有保证，您要是买了我们的瓷器，在您那边的市场，那就是高端产品的代表。

”欧方代表皱了皱眉头说：“话是这么说，但是你们的成本我们也大概能估算出来，我觉得还是有降价的空间。

”中方代表脑子一转，笑着说：“您看啊，我们确实也想和您达成长期合作。

这样吧，如果您这次的订单量能增加20%，我们可以考虑给您降10%的价格。

这就相当于我们互相都做出一点让步，您看怎么样？”欧方代表有点心动了，但是还想再争取一下：“10%可不够，至少得15%，而且你们的交货期得再提前一周。

”中方代表假装很为难的样子：“提前交货期这可有点难办，我们的生产流程都是安排好的。

不过看在咱们有合作诚意的份上，要是您能把订单量再增加10%，我们可以再降5%的价格，总共降15%，但是交货期只能提前三天。

”欧方代表思考了一会儿，觉得这个条件也还可以接受。

毕竟中方的瓷器质量确实不错，要是价格合适，在欧洲市场肯定能大卖。

双方达成了协议。

欧方增加了30%的订单量，中方降低了15%的价格，并且提前三天交货。

这场中西商务谈判就在双方都还算满意的情况下结束了，就像两个武林高手过招，最后打了个平手，都得到了自己想要的东西。

商务谈判的实例（精选16篇）商务谈判的实例篇1日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。

当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。

美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。

日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。

我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。

”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。

采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。

进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。

本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图。

进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。

但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。

商务谈判的实例篇2当我与同学产生误会后，回到家里时，心内深知，其实只要能静下心来，好好谈一谈，就完全可以避免这种不愉快。

沟通是一柄剑，它能够斩断人与人之间误会与矛盾的荆棘。

而你要明白，这柄剑上不应该有锈迹，剑的款式也应该适合你去挥舞。

我与父母成长在不同的时代背景之下，思想观念存在着一定的差异，于是，形成了代沟，其实我知道，所谓代沟，不过是现代人之间的沟通出现了一些问题，只要我们心平气和的坐下来说话，相信一定能够将问题解决。

竭诚为您提供优质文档/双击可除商务谈判英文案例篇一：商务谈判对话英语实例商务谈判对话英语实例（1）商务谈判对话英语实例（3）商务谈判对话英语实例（4）商务谈判对话英语实例（5）商务谈判对话英语实例（6）商务谈判对话英语实例（7）商务谈判对话英语实例（8）篇二：商务谈判课文案例翻译p7goodbyeDoha,hellobali再见多哈，你好巴厘TheDohatradetalksaredead.Replacethemwitharapidnewde al,calledthe"globalRecoveryRound”多哈贸易会谈失败告终。

取代他们的将是一个更快更新的洽谈，名曰“全球复苏回合”贸易和增长向来连在一起。

当经济危机在20XX年第一次来临时，世界贸易和增长同时崩溃。

在20XX年都恢复了，并且直到今年都做的很好，今年又都滑车了。

减少关税和复杂手续可以促进贸易并支持不稳定的复苏。

这需要鼓励采取行动用一个关乎多面交易的努力来取代失败的多哈贸易会谈。

由wTo在20XX年提出的多哈会谈的目标是值得赞扬的。

它尽心尽力的将贫穷国家提到前位，在发展他们的农民进入到富有国家市场途径方面，给与他们特殊的优先权。

它同样很有野心，涵盖了不止是工业产品、农业和服务业的贸易，还包括了一系列与贸易不那么直接相关的事物（比如说：反垄断，知识产权以及外国投资政策）。

根据皮特森研究所，一个智囊团，一年的潜在获益大约在2800亿美元左右。

它的失败是一个悲剧。

坏人们是有力的游说者，尤其是在农业，比如美国的棉花和制糖工业以及日本的大米农民和渔民。

但是在多哈仍然有两个结构上的问题。

第一就是国家的数量。

在1947年第一次世界贸易洽谈结束时，一共有23个国家参加。

当开始举办多哈时，已经有155个。

第二，想法是要完成一个伟大的交易，其中农业、制造业和服务业都需要是自由贸易的。

但是在某些地方要达到一致是如此的困难，以至于wTo的真言“除非全都一致，否则没有一致”被证明是致命的。

常用商务谈判：商务谈判英语实例[一]-商务,英语,谈判-商务指南-：常用谈判的应用范围越来越广，商人需要补充的不仅仅是单纯的商务英语单词，还需要强化具体场景的模拟训练，保证在正式商务谈判场合不失礼节，应用自如。

小总结了商务谈判中的英语实战技术，希望对大家有所帮助。

Dan Smith是一位美国的经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。

就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思，他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。

双方第一回过招如下：D: I’d like to get the ball rolling(开始)by talking about prices. R: Shoot.(洗耳恭听)I’d be happy to answer any questions you may he.D: Your products are very good. But I’m a little worried about theprices you’re asking.R: You think we about be asking for more?(laughs)D: (chuckles莞尔) That’s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I’d like is a 25% discount. R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don’t know how we can make a profit with those numbers.D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business――volume sales(大笔交易)――that will slash your costs(大量减低成本)for making the Exec-U-ciser, right?R: Yes, but it’s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over so many? (pause) We’d need a guarantee of future business, not just a promise.D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee?R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.。

中英商务谈判实例1[五篇材料]第一篇：中英商务谈判实例1Sample 1Dan Smith is an English fitness supplies distributor.Robert Liu talk with Dan Smith at first time.Only in the few minutes, Robert Liu felt that Dan was a meticulous opponent.D: I‘d like to get the ball rolling by talking about prices.R: Shoot.I‘d be happy to answer any questions you may have.D: Your products are very good.But I‘m a little worried about the prices you‘re asking.R: You think we about be asking for more?(laughs)D: That‘s not exactly what I had in mind.I know your research costs are high, but what I‘d like is a 25% discount.R: That seems to be a little high, Mr.Smith.I don‘t know how we can make a profit with those numbers.D: Please, Robert, call me Dan.(pause)Well, if we promise future business――volume sales――that will slash your costs for mak ing the Exec-U-ciser, right?R: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders.How could you turn over so many?(pause)We‘d need a guarantee of future business, not just a promise.D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period.What if we place orders for twelve months, with a guarantee?R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.After Robert reported Dan’s plan’s，boss was satisfied with the buyer’s plan.But he hoped Robert can keep a tough attitude on discount and get the bottom line of buyer.R: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won‘t go down much.D: Just what are you proposing?R: We could take a cut on the price.But 25% would slash our profit margin.We suggest a compromise――10%.D:That‘s a bigchange from 25!10 is beyond my negotiating limit.(pause)Any other ideas?R: I don‘t think I can change it right now.Why don‘t we talk again tomorrow?D: Sure.I must talk to my office anyway.I hope we can find some common ground on this.NEXT DAYD: Robert, I‘ve been instructed to reject the numbers you proposed;but we can try to come up with some thing else.R: I hope so, Dan.My instructions are to negotiate hard on this deal――but I‘m try very hard to reach some middle ground.D: I understand.We propose a structured deal.For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%.R: Dan, I can‘t bring those numbers back to my office――they‘ll turn it down flat.D: Then you‘ll have to think of something better, Robert.：R: How about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units?D: That's a lot to sell, with very low profit margins.R: It's about the best we can do, Dan.(pause)We need to hammer something out today.If I go back empty-handed, I may be coming back to you soon to ask for a job.(smiles)D:(smiles)O.K., 17% the first six months, 14% for the second?!R: Good.Let's iron out the remaining details.When do you want to take delivery?D: We'd like you to execute the first order by the 31st.R: Let me run through this again: the first shipment for 1500 units, to be delivered in 27 days, by the 31st.D: Right.We couldn't handle much larger shipments.R: Fine.But I'd prefer the first shipment to be 1000 units, the next 2000.The 31st is quite soon----I can't guarantee 1500.D: I can agree to that.Well, if there's nothing else,I think we've settled everything.R: Dan, this deal promises big returns for both sides.Let's hope it's the beginning of a long and prosperous relationship.商务谈判实例(四)今天Robert的办公室出现了一个生面孔――Kevin Hughes，此人代表美国一家运动产品公司，专程来台湾寻找加工。