一、OTIS（奥的斯）美国 OTIS（奥的斯）是世界上最大的电梯公司，诞生于1853年，距今已有150多年的历史。OTIS属于UTC（美国联合技术公司，财富五百强）旗下子公司。 OTIS电梯在200多个国家和地区运转，平均每三天运载全球人口一次。世界各国20座地标性建筑中，有12座使用了OTIS电梯（中国最高建筑上海环球金融中心（SWFC）中OTIS安装了30部电梯和34部自动扶梯，其中还有一部载车电梯）。100多年前，中国第一部电梯就是在上海由OTIS安装。OTIS集团在国内经营管理着奥的斯(OTIS)、西子(XIZI)、大连星玛电梯(SIGMA)和江南快速电梯(Jiangnan Express)四大电梯品牌。生产、销售、安装、维修保养全产业链服务，包括电梯、扶梯，人行走道、屏蔽门和穿梭机系统，是中国市场最大的电梯和扶梯生产商和服务商。其中SIGMA（星玛）乃是OTIS在韩国与LG合资电梯公司海外品牌，EXpress（快速电梯）则是OTIS母公司UTC另一个品牌。 二、Schindler（迅达）瑞士 Schindler（迅达）1874年由罗伯特·辛德勒（Robort·Schindler）先生创立于瑞士。世界第一大自动扶梯生产商，同时也是世界第二大电梯供应商。迅达目前使用的商标是2006年全新设计的样式。 三、ThyssenKrupp（蒂森克虏伯）德国 ThyssenKrupp（蒂森克虏伯）由Thyssen和Krupp于1999年3月合并而成。Thyssen和Krupp公司均始建于上世纪初期德国。蒂森克虏伯集团为德国工业巨头，雇员超过193,000人，销售额达380亿欧元。集团下属的蒂森克虏伯电梯集团是全球三大电梯和自动扶梯生产商之一。 四、KONE（通力）芬兰 成立于1910年的芬兰KONE（通力）集团是世界最大的电梯和自动扶梯公司之一，于1996年进入中国市场并以率先发明的小机房和无机房等革命性技术为其赢得了后发优势，获得了如国家大剧院、首都国际机场、国家体育场（鸟巢）等一系列重要工程项目。 五、Mitsubishi（三菱）日本
电梯销售工作总结报告 电梯销售技巧总结 销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是——你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。 首先，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟通价格及商务信息的载体。最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低价格与客户可以接受的最高价格之间的临界点。报价书中的商务条款包括电梯设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等，同时还应该说明不包含的哪些内容，一般都不包含当地政府技术监督部门的报装和报验费用。一般电梯设备合同和安装合同是分开签订的（价格也应该分开报），这是由于电梯的生产和安装大都不在同一地区，生产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票不同，设备生产和安装业务的纳税比例不同。
报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装潢标准，功能配置等内容。报价书做得不要太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，客户就看你的价格和付款方式，实际上内容越多对自己越不利，客户可能会产生许多不必要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。报价书与投标书不同，投标书一般越厚给用户感觉越有诚意。报价书的后面也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主要工程业绩、企业获得的主要荣誉、资质证明文件等材料。报价书的开头和结尾要注意商业礼仪用词。最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。联系方式可以留下你的手机号码，但最好还应该注上一个固定电话号码，使客户有塌实感。 第二篇：电梯销售工作计划 一、年度工作总结 在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。 我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个
电梯销售话术 开场白：xx先生（女士）您好！我是悍马电梯（上海）有限公司销售部xx 客户：哦~您好您好，有什么事吗？ 销售人员：是这样的，之前您有打电话给我们公司询问电梯的事情 客户：是的，我这里需要一台电梯 销售人员：好的，可以呀，先生您贵姓？ 客户：姓x 销售人员：xx先生，那您说一下您这边的情况，需要什么样的电梯呢？是运什么的？载重需要多少呢？房子有没有盖好？房 子有几层？井道有没有留？井道尺寸是多少？有没有设计 机房？您把这些参数给到我，我可以给你做个详细的报价。客户：好的（给了想要了解的资料）。 销售人员：我现在给您做报价，请您把您的公司名称，还有邮箱地址给我，待会做好直接发到您的邮箱里面。 客户：如果不给就说公司报价都是系统报价，要备案的。（应该没有拒绝的理由） 销售人员：报价已发送 第二次联系（最好在第二天） 销售人员：XX先生，我昨天给您发的报价您已经看过了吧？
客户：嗯~是的，我已经看过了的 销售人员：您觉得我们的产品怎么样？ 客户：我觉得你们的这个超过了我的预算范围之外了 销售人员：那您的预算是多少呢？ 客户:比我预算的大概相差个X万 销售人员：XX先生，那您的这个价格我们肯定是做不到的，只能是做国产的品牌了，您也看到了我们的配置都是美国进口的客户:你们这个牌子我好像都没有听说过，也不知道你们的产品是否有你们说的那么好 销售人员：是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的人，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十 分合理自然的，让我为你解说一下吧，现在合适吗？ （或者说X先生，您可以来我们工厂考察一下哦，我们工 厂就在XX地方，随时欢迎您来） 客户：那我再考虑一下吧 销售人员：如果您拿我们的产品跟那些国产的品牌比，那我们真的觉得有点冤，就相当于您把奥迪的汽车跟奇瑞的汽车比，您 也知道这两个不是一个档次的，我们的资质是跟三菱电梯 一样的，如果您觉得我们的价格高，您可以去问问三菱他 们的价格，就知道我们的性价比有多高了 客户：哦~那我在看看考虑一下哦
是由”谁”来确定用哪家的品牌，是由设计院，业主（甲方），总包（承建方）或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定？或者说还有其他的单位及人员才能定下？或者能否举 例一个成交项目的过程？ 很大一部分开发商不会在打地基的时候就把电梯定了，顶多是先按哪种品牌设计了，还没有签订定货合同，或者已经签定合同，但还没有支付定金。即使大楼已经封顶，电梯仍然可能没有定！ 如果是以上这几种情况，你都有机会。问题是，你不知道竞争对手是谁，进行到哪一步了。 新手大都有这个毛病，看到工地一进去就问人家买不买电梯。你应该先随便说点别的，说点对建筑 效果图或建筑位置、施工单位等表示赞赏的话，等他谈到兴头放松戒备了，你再和他说电梯，最好 让他问你是做什么的，这样通过“闲谈”侧面地了解甲方负责人是谁、意向定了什么电梯品牌。 知道了这些，以后的工作就有针对性了。 建议你先配合老业务员做一、两个项目，学一学老业务员的手段，以后随着经验增加，会逐 步形成一套适合自己性格特点的销售思路和办法。 大约７０％由甲方老总确定，３０％由甲方信赖的人员推荐决定，可能是下属技术人员，也可能是 设计院或其他开发商、土建承包商。招标的项目除外。 市规划局，各大建筑设计院，招标公司等是项目最初露出水面的场所。 从房地产开发商处也可以了解其他项目信息。有很多电梯项目信息是通过客户介绍客户得到的 ２。在招标前要经常和你所熟悉的招标单位或甲方人员（级别越高越好）保持联系，策略的 了解竞争对手动静，以便采取反制对策。 ３。想约见甲方老总理由很简单，就说我们老总请您“坐一坐”，或请您参观我们公司电梯样板工程。事先要和自己的领导打好招呼。但即使是先斩后奏，你的领导也是很愿意接待的，因为这会增 加签约的机会，同时也会给你的竞争对手造成很大压力和信心打击。你能把甲方老总请来，领导就 会认为你的工作已经基本做到位了，同样大家都在做保密工作啊，希望你在工作中不断学习与销售 有关的电梯知识。经常向同事请教。在销售实践中不断的充实完善自己。 比如要求乙方顶房、垫款、负责电梯井道改造、装修、甚至出国考察等内容，或则干脆就是为甲方 解决无法列支的账务问题，也就是说虽然代理商与客户签订的价格高，但也承担了很大责任和风险。厂家虽然挣的少，但是风险都转嫁到代理商这边了。 电梯做为特种设备，仅仅简单的按照国家工程标准定额计算是不行的。电梯安装费的制定也在于市 场调节，大型电梯公司都有自己的计算方式，在向用户报安装费前要做估价评审，但一般都要下浮 很多（３０％以上）才会被甲方接受（市场竞争的结果）。电梯／扶梯安装成本和安装地点 路途远近、楼层高度、电梯载重量、整机设备价格、工程全包或半包、甚至当地的消费水平 都有关系。
一、OTIS(奥的斯美国 OTIS(奥的斯是世界上最大的电梯公司,诞生于1853年,距今已有150多年的历史。OTIS属于UTC(美国联合技术公司,财富五百强旗下子公司。 OTIS电梯在200多个国家和地区运转,平均每三天运载全球人口一次。世界各国20座地标性建筑中,有12座使用了OTIS电梯(中国最高建筑上海环球金融中心(SWFC中OTIS安装了30部电梯和34部自动扶梯,其中还有一部载车电梯。100多年前,中国第一部电梯就是在上海由OTIS安装。OTIS集团在国内经营管理着奥的斯(OTIS、西子(XIZI、大连星玛电梯(SIGMA和江南快速电梯(Jiangnan Express四大电梯品牌。生产、销售、安装、维修保养全产业链服务,包括电梯、扶梯,人行走道、屏蔽门和穿梭机系统,是中国市场最大的电梯和扶梯生产商和服务商。其中SIGMA(星玛乃是OTIS在韩国与LG合资电梯公司海外品牌,EXpress(快速电梯则是OTIS母公司UTC另一个品牌。 二、Schindler(迅达瑞士 Schindler(迅达1874年由罗伯特·辛德勒(Robort·Schindler先生创立于瑞士。世界第一大自动扶梯生产商,同时也是世界第二大电梯供应商。迅达目前使用的商标是2006年全新设计的样式。 三、ThyssenKrupp(蒂森克虏伯德国 ThyssenKrupp(蒂森克虏伯由Thyssen和Krupp于1999年3月合并而成。Thyssen和Krupp公司均始建于上世纪初期德国。蒂森克虏伯集团为德国工业巨头,雇员超过193,000人,销售额达380亿欧元。集团下属的蒂森克虏伯电梯集团是全球三大电梯和自动扶梯生产商之一。 四、KONE(通力芬兰 成立于1910年的芬兰KONE(通力集团是世界最大的电梯和自动扶梯公司之一,于1996年进入中国市场并以率先发明的小机房和无机房等革命性技术为其赢得了
懂的这些，你才是一个合格的电梯销售人员！ 一、电梯销售人员应具备的几种能力 （1）能够读懂本公司的电梯标准布置图。即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询。 （2）能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数，其中包括： 电梯井道剖面图（包括层高、底坑深、机房高，厅门牛腿等数据）； 电梯井道平面图（包括井道内平面净尺寸、门口宽度及方向、墙厚等）； 电梯机房平面图（包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置，门口位置等）。 也有的建筑施工图将以上内容合并在一张图上。许多建筑施工图还标明了按哪 种品牌的电梯设计，以及施工时由电梯厂家指导等事项。 对于数量较多的电梯项目,要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线确定每台电梯的位置及编号。 销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识，这有 利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通。例如：梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等这些名词的含义。 （3）对井道进行现场测量并做好记录。 销售人员应知道签订货合同需要哪些井道数据及其测量方法，还能够根据现场 测量结果绘制草图。绘制的草图要求大致符合比例，数据标注准确，字迹清晰，特殊结构要注明，如有必要还应画出局部详图。测量尺寸只要精确到厘米就可以。 （4）大致了解电梯安装的过程。 电梯安装基本步骤为：清理井道、查看现场是否具备安装条件、提供临时库房、拆箱验件、搭脚手架、制作样板、放基准线、安装导轨支架、安装导轨、安装 机房设备、安装厅门装置、在底层装对重、在顶层装轿厢、安装井道机械设备、挂钢丝绳、安装电气装置布置井道电缆和随动电缆、整机调试验收。 了解这些有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。二、现场测量的意义和作用
电梯销售的基本知识 第一章：电梯的基本知识 一个电梯销售员要想将自己的产品推销出去，首先要懂得电梯营销基本知识。这些知识了解得越多、越丰富、越深刻，对完成自己的推销目的就越有帮助和推进作用。 在今天激烈的市场竞争中，销售员对电梯产品的技术优势，应用性能，电梯井道布置等方面的演讲，能否吸引住客户的眼球，除了要有演讲技巧，艺术口才以外，最根本的还是要有能够说服客户的，符合时代信息的电梯应用技术和崭新的知识理念。只要我们刻苦、认真的学习，夯实营销知识基础，练好营销技能“内功”，就可以在这个市场上“走南闯北”，就可以在客户面前应对一切，就可以使自己的人生价值，在电梯营销这个平台上闪烁出亮点。 一、电梯销售员是市场经济的产物 在二十世纪八十年代初期，“营销”工作是一个什么样的概念，可能有很多的人还弄不明白，因为从来没有经历过市场经济浪涛，是根本无法理解这个“营销”的真正含义。只是在进入九十年代初，在国家计划经济逐步收缩，对市场经济逐步放开的形势下，人们、特别是那些工厂的厂长、经理们，才慢慢地意识到营销工作是企业在产品构思，技术研发，服务设计定义，市场开拓和促销的实施规划过程，旨在导致符合个人和组织目标的、交换中的一个职能组成部份所采取的、也是必须要的手段。
过去，我国工业企业生产的各种产品是根据国家下达的生产计划来执行。产品生产出来以后，不需要工厂建立营销队伍，更不需要让销售员到处推销产品，而是由国家指定需方到供方购买或由国家统购统销；企业只要管理好生产，按期完成国家下达的生产计划就行了。至于一年生产多少台产品，卖出去多少产品，是否盈利还是亏损等，企业不必担心，全部由国家负责。因为，工业企业没有经营自主权，那时，还没有将“自主经营”这一个问题放在国民经济建设的首要位置上。 1978年底，我国的情况不同了，党的十一届三中全会吹来了改革的春风。当时，处于改革起步阶段，改革的重点在农村。 从1984年10月，党的十二届三中全会通过了《关于经济体制改革的决定》以后，我国改革的重点从农村转移到城市，逐步在各条战线上展开了全面的改革，从此，社会主义的计划经济向市场经济开始了历史性转折。 1988年4月13日第七届全国人民代表大会，第一次会议又通过了《中华人民共和国全民所有制工业企业法》，进一步突出全民所有制工业企业“是依法自主经营、自负盈亏、独立核算的社会主义商品生产和经营”等十四条经营权，加速工业企业经营机制的转换，增强了活力，把企业推向市场，逆转工业企业过去依赖计划经济，只生产不经营的思想。 既然工业企业有了“自主经营权”，就必须依靠自己的力量来开发新产品，开拓市场，占领市场，扩大企业和产品在市场上的知名度，迎得广大用户的信赖。而这些工作中的一部分又离不开活跃在营销岗位上的销售员（有的称为：业务员、
德国蒂森克虏伯集团 1简介 蒂森克虏伯股份公司由蒂森股份公司和克虏伯股份公司于1999年3月合并而成。蒂森股份公司和克虏伯股份公司均始建于上世纪初期，曾为欧洲钢铁工业和机器制造业作出杰出的贡献，是德国重工业的缩影。蒂森克虏伯集团为德国工业巨头，雇员超过193,000人，销售额达380亿欧元。集团下属的蒂森克虏伯电梯集团是全球三大电梯和自动扶梯生产商之一。雇员约28,500人，销售额约为35亿欧元，经营业务遍及世界各地。蒂森克虏伯股份公司目前的产品范围涉及钢铁、汽车技术，机器制造、工程设计及贸易等领域。 1集团业务 ◆德国好时捷(HOESCH) ◆屋面墙身及天花高级钢材吸声防水结构系统 ◆德国诺沃福(NOVOFERM) ◆可靠的钢制防火门 3一手抓钢铁，一手抓延伸产业 财务报告显示，在TK集团2005年度高达421亿欧元的总盈收中，显然是目前国内钢铁巨头们所无法比拟的。 世界钢铁大王蒂森克虏伯集团(简称TK)正在“高速增长的中国市场系统化地扩张业务”，其触角不仅伸向传统的钢铁行业，更在延伸产业积极布局。 2005年11月16日，该集团旗下电梯公司宣布，广东中山新厂正式启用。这是该集团最重要的延伸产业之一———蒂森克虏伯电梯集团在全球的第四个，也是最大的一个生产基地。显然，TK对于中国市场的野心还远不至于此。 发力电梯市场 据蒂森克虏伯电梯集团扶梯/登机桥事业部首席执行官拉蒙·索多马约介绍，新落成的TK电梯中山生产基地投资4亿元人民币，是其全球四大基地中唯一可同时实现自动扶梯、人行步道以及机场登机桥等蒂森电梯集团全系列产品的一体化生产基地。 其实早在1995年，蒂森克虏伯电梯集团就已在中山建立了一家生产自动扶梯和升降电梯的工厂。但是，受产能等各方面的限制，蒂森克虏伯电梯执行董事会主席爱德温·艾希勒承认，其电梯业务一直未能在中国市场有好的表现。 据第三方机构的调查数据显示，每年世界电梯的安装量为30万套，
电梯行业推广6种方法 今年两会中，李总理首次提出“互联网+”行动计划，推动移动互联网、物联网等 与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”。电梯行业作 为传统的制造业，很多企业仍固守传统的品牌营销套路，笔者走访了怒蛙网络，通过他们的专业经验来解读电梯行业网络推广都有哪些利器。 打造品牌网络基础 利器一：网络新闻。新闻是一种权威的展示，新闻的内容可以是企业专利技术的研发、重大活动项目等，通过权威新闻网站的展示，让企业时刻以最新的面貌展示出来，体现企业的活力。 利器二：搜索引擎。主要包括问答、文库、贴吧等网友常用常用的平台。网友通过搜索引擎的搜索一下子就能看到企业的信息。如普通消费者搜索“什么牌子电梯最安全”，问答平台就会有相应的回答，塑造良好的口碑。如专业人士搜索“电梯安装注意事项”，文库中就会有详细的介绍。所以，搜索引擎是展现企业信息重要平台。 利器三：行业论坛。不同的人有不同的习惯，论坛是有共同需求的人聚集的平台，尤其是技术型的论坛。在论坛里可以针对电梯产品相关运行数据、最新产品、保养事项等进行阐述，达到最合理的曝光。 利器四：黄页网站。黄页网站是经销商、采购商经常接触的平台。对于电梯企业的招商宣传、招商加盟、产品展示，黄页信息显得十分重要。 促进品牌的网络提升 利器五：移动平台。截止2014年，我国移动上网网民达到6.48亿，移动平台逐渐成为主流阵地。移动社交平台的快速传播、更新及时的特点对于电梯企业的宣传十分有利。利用社交平台，电梯企业可以通过家居类、建材类、房产类等专业圈子进行传播，利用这些平台的人气和精准的目标群体，快速提升品牌力。 利器六：事件活动。爆炸性的事件在互联网平台往往能产生巨大的影响力，电梯行
电梯销售人员的培训 引言：电梯行业发展到今天，竞争日益激烈，使得中小电梯企业开始逐步关注和接受员工培训理念。在企业管理、人员储备、企业凝聚力和可持续发展等问题上，员工培训发挥着不可低估的作用，很多中小电梯企业已经或刚刚开始在企业内部建立培训机制，希望借此培育和增强核心竞争力，进而在市场竞争中取得一定优势。本文就中小电梯企业“如何搞好销售人员的培训工作”做一浅议。 1.中小电梯企业销售人员培训现状 1.1 中小电梯企业搞好销售人员培训工作的必要性 中小电梯企业的销售人员层次复杂，有大学文化水平，也有初高中甚至小学文化；专业背景多样化，有机电或机械专业，也有其它专业出身；几乎没有接受过系统的营销知识训练，这种情况下，中小电梯企业要想提高销售人员的工作效率，提升企业的业绩，对销售人员的培训是必要的工作。此外，培训是销售人员评价一个企业“等级”的重要标准之一，没有高质量的培训，销售人员会认为得不到知识更新，影响了自己的发展，从而心生去意。所以培训也是中小电梯企业必须做好的一项工作。 1.2 中小电梯企业开展销售人员培训工作中面临的问题 1.2.1 培训人才和经验不足的问题 由于电梯的行业特点，大多数中小电梯企业缺少高质量的“开展销售人员培训工作”的人才和经验。例如哪些销售人员需要培训，采用什么方法培训，如何检验培训效果等，知之甚少或理解不准确。 1.2.2 培训工作复杂性高的问题 中小电梯企业的规模一般比较小，因此销售人员不多，但人员的层次差别比较大，每个人的观念相差较大，培训时往往“众口难调”，使得企业培训难以“有的放矢”和取得针对性效果。 1.2.3 电梯行业缺少好的咨询企业 电梯行业几乎没有专业的行业咨询，请行业外的咨询企业又往往不了解电梯行业和中小电梯企业的情况，使培训实效化不强，培训效果难以让企业满意。同时，咨询公司的变更还会给中小电梯企业带来培训不系统的问题，进一步影响了培训的质量，达不到培训的预期目的。 1.2.4 培训成本高昂的问题 就中小电梯企业而言，依靠咨询公司进行系统培训的成本过高，无法承担。咨询公司组织的内部培训一般价位在8000-10000元/天，外部培训一般价位在2000-3000元/人，要想对销售人员进行系统性的培训，其高昂的成本是企业难以承受的。 2.中小电梯企业“销售人员培训工作”解决方案 针对上述问题，根据自己在中小电梯企业的从业经验，笔者提出建议解决方案如下： 2.1 首先在企业内部成立“培训委员会” “培训委员会”是中小电梯企业管理培训的常设机构，是中小电梯企业培训工作计划、组织、执行与评估的管理机构。组织成员包括企业最高领导、各部门经理和授权培训讲师。培训委员会主席由企业一把手兼任，培训委员会督导由企业人力资源总监或人力资源经理担任。 设置这一机构是为了很好的开展培训工作，使该项工作在中小电梯企业内部有制度基础。让企业管理层和员工认识到：培训不是某个人或某个部门的工作，接受培训、提供培训是每个管理人员的工作职责，也是每位员工提高能力的途径之一。 2.1.1 “培训委员会”督导 依据中小电梯企业具体情况，由企业人力资源总监或人力资源经理担任督导，他有以下工作职责：
电梯销售话术 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
电梯销售话术 开场白：xx先生（女士）您好！我是悍马电梯（上海）有限公司销售部xx 客户：哦~您好您好，有什么事吗？ 销售人员：是这样的，之前您有打电话给我们公司询问电梯的事情客户：是的，我这里需要一台电梯 销售人员：好的，可以呀，先生您贵姓？ 客户：姓x 销售人员：xx先生，那您说一下您这边的情况，需要什么样的电梯呢？是运什么的？载重需要多少呢？房子有没有盖好？房 子有几层？井道有没有留？井道尺寸是多少？有没有设计 机房？您把这些参数给到我，我可以给你做个详细的报价。 客户：好的（给了想要了解的资料）。 销售人员：我现在给您做报价，请您把您的公司名称，还有邮箱地址 给我，待会做好直接发到您的邮箱里面。 客户：如果不给就说公司报价都是系统报价，要备案的。（应该没有拒绝的理由） 销售人员：报价已发送
第二次联系（最好在第二天） 销售人员：XX先生，我昨天给您发的报价您已经看过了吧？ 客户：嗯~是的，我已经看过了的 销售人员：您觉得我们的产品怎么样？ 客户：我觉得你们的这个超过了我的预算范围之外了 销售人员：那您的预算是多少呢？ 客户 :比我预算的大概相差个X万 销售人员：XX先生，那您的这个价格我们肯定是做不到的，只能是做国产的品牌了，您也看到了我们的配置都是美国进口的客户 :你们这个牌子我好像都没有听说过，也不知道你们的产品是否有你们说的那么好 销售人员：是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资 料的人，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十 分合理自然的，让我为你解说一下吧，现在合适吗？ （或者说X先生，您可以来我们工厂考察一下哦，我们工 厂就在XX地方，随时欢迎您来） 客户：那我再考虑一下吧 销售人员：如果您拿我们的产品跟那些国产的品牌比，那我们真的觉 得有点冤，就相当于您把奥迪的汽车跟奇瑞的汽车比，您 也知道这两个不是一个档次的，我们的资质是跟三菱电梯
第四章 调试 1 工作程序的编写 分散型控制系统的CPU 需使用V90以后版本的程序； 新装电梯的MC3电路板中一般均已装有工作程序； 电梯改装时，可经EPROM 装载或下载有关工作程序； EPROM 装载指通过4只主印EPROM 组将工作程序载入闪速EPROM 中，MC3中的SO501及SO502插口即用于EPROM 装载或闪速编程。 EPROM 装载的存储芯片版本号如下： 1.1闪速EPROM 的EPROM 装载 1) 将轿厢驶入顶层，接通控制柜内的电动召回S01； 2) 断开控制柜内的Q00开关； 3) 插入短接块J501，J502及J503； 4) 把第1只主印ROM 组插入S0501及S0502插口中； 5) 连接诊断器1； 6) 接通电源开关Q00，诊断器会显示如下信息： 表1： 在第3步中，有可能不显示FFOE ，而显示如下错误信息： 表2： EPROM 装载的正式程序版本存储芯片
之后按同样方法对主EPROM组2，3，4进行编程，只有在4只EPROM组均已载入程序后闪速程序才能运行； 将短接块J501，J502及J503插入原来位置； 再次插入电梯特性程序。 1.2闪速EPROM的下载 下载是指用诊断器5或6经串行接口将工作程序写入闪速EPROM中，闪速EPROM中需先装有下载程序； 将第6代远程监控下载到MH3时亦采用此方法。 下载步骤： —轿厢驶入顶层，接通应急运行开关S01； —将诊断器连接至MC3电路板的X1接头上； —打开诊断器电源开关并双击主菜单上的Window load； —在MC3窗口上点击―下载目的地‖； —点击―选择文件夹‖； —在窗口上选择并点击所需软件； —选择并点击MC3软件； —选择并点击工作程序版本号； —点击下载； 系统会自动执行下载，时间为10分钟左右，中间不能中断。 —下载完毕后系统会显示―下载结束‖； —按下OK键。 1.3电梯特性程序 MC的特性程序需插入S0501插口中并向左对齐。 1.选层器 需使用标准选层器码板； 已设计第2条选层器轨道（用于将选层器码板装在护脚板上）。
电梯销售工作总结报告(精选多篇) 第一篇：电梯销售技巧总结 电梯销售技巧总结 销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到20190%的订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得20190%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是——你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。 首先，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟通价格及商务信息的载体。最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低价格与客户可以接受的最高价格之间的临界点。报价书
中的商务条款包括电梯设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等，同时还应该说明不包含的哪些内容，一般都不包含当地政府技术监督部门的报装和报验费用。一般电梯设备合同和安装合同是分开签订的（价格也应该分开报），这是由于电梯的生产和安装大都不在同一地区，生产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票不同，设备生产和安装业务的纳税比例不同。 报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装潢标准，功能配置等内容。报价书做得不要太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，客户就看你的价格和付款方式，实际上内容越多对自己越不利，客户可能会产生许多不必要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。报价书与投标书不同，投标书一般越厚给用户感觉越有诚意。报价书的后面也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主要工程业绩、企业获得的主要荣誉、资质证明文件等材料。报价书的开头和结尾要注意商业 礼仪用词。最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。联系方式可以留下你的手机号码，但最好还应该注上一个固定电话号码，使客户有塌实感。 第二篇：电梯销售工作计划
日立通力蒂森克虏伯电梯对比 目录： 1、电梯构成系统对比： 对电梯构成系统核心部件配置及产地进行对比。 2、电梯选型规格（梯速、载重）对比； 对电梯选型规格对比。 3、电梯选配功能对比； 对电梯使用功能对比，电梯标准功能及基本选配功能（满足消防、安防功能要求）进行对比。
4、现场乘梯感受及价格对比： 通过对三种品牌电梯整体价格对比。 1、电梯构成系统核心部件配置及产地进行对比（日立、通力品牌主机门机及控制系统部分部件进口，蒂森品牌部件国产） 日立电梯 序号名称品牌或供应商备注 1 曳引机系统日立电梯（中国） 永磁同步电机日立电梯（中国） 曳引机轴承日本NSK（全球工厂） 旋转编码器日本多摩川（全球工厂） 制动器日立电梯（中国） 架机梁日立电梯（中国）
导向轮装配日立电梯（中国） 2 控制系统日立电梯（中国） VVVF微机控制主微机（CPU）美国FREESCALE（全球工厂） 复杂可编程逻辑器件（CPLD）美国ALTERA（全球工厂） 双端口随机存储器（DPRAM）美国IDT（全球工厂） 逆变功率模块日本三菱（全球工厂） 美国IXYS（全球工厂）制动功率模块 或韩国MagnaChip（全球工厂） 德国SEMIKRON（全球工厂）整流功率模块 或江苏MACMIC 数字信号处理芯片（DSP）美国TI（全球工厂） 通信接口芯片（RS232/485)美国AD（全球工厂） 通信驱动器美国TI（全球工厂） 8KBIT存储器（EEPROM）美国MICROCHIP（全球工厂）
运行接触器日本富士（全球工厂）紧急制动接触器日本富士（全球工厂）抱闸接触器日本富士（全球工厂）主电源开关 日本富士（全球工厂） 或上海Nader 厅、轿门锁继电器 美国TYCO（全球工厂）或日本OMRON（全球工厂） 照明/风扇控制继电器日本OMRON（全球工厂） 检修控制继电器 日本和泉（全球工厂） 或日本OMRON（全球工厂） 3 轿顶电气系统日立电梯（中国） CPU 美国FREESCALE（全球工厂） 脉冲变压器日本TOKIN（全球工厂）
电梯销售计划方案 Elevator sales plan 汇报人：JinTai College
电梯销售计划方案 前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处 理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特 点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑 修改及打印。 一、电梯销售人员应具备的几种能力： 1.能够读懂本公司的电梯标准布置图，根据布置图向客 户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。 2.能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应能够在客 户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应该掌握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关知识，这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。 3.对井道进行现场测量并做好记录。 4.大致了解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建 的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。 二、电梯的销售知识 1.信息的获取
通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的项目信息，同时还有一大批不同相关行业的人脉，如：消费、空调、装饰、建筑等行业的朋友提供大量的信息，包括项目进展到一定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建项目的信息资源。 2.设计院的前期工作 这点比较重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，如果成功说服设计院采用我们家的电梯，将会有比较大的前期优势，不过这并非绝对，因为设计院不是甲方。值得一提的是，使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员，成功的按照机房电梯做设计方案，而且厂家电梯设计方案一定成熟，价格也最有竞争力，如果这种设计最终确定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率，如果成功，需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。 3.与甲方前期的接触 对公司产品的宣传点到即止，从不在开始的时候把我们 的产品的很多特点优点都说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一种优雅的与众不同举止，一种认真负责的态度，让对方有一些好感就已足够，只要先跟着跑就可以了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时，自身可以好
电梯销售技巧（三） 销售技巧（转） 一、树立正确的电梯销售观念，正确认识电梯销售不是简单的推销电梯产品, 在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下，各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作，可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销，并按照市场买卖的要求来运筹电梯销售工作。这样的理解失之偏颇，对电梯销售失利埋下了很多的隐患，这一观念必须改变。 ? 1、关注销售要素。电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态的过程。具体到一个地区的整体规划、建筑设计、项目施工、楼宇改造等等，涉及规模大小、投资多少、工期长短，是否需要电梯产品，有没有可能使用自己单位的产品，如果有可能的话才需要投入更多的精力。这就意味着运筹销售工作要综合考虑各相关环节的销售要素，再确定如何开展下步工作。 ? 2、调整销售行为。由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售水平不断下降。一是在广告策划与设计、市场调查方法、销售推广手段、合同制
定等诸多方面，心里没有数，操作起来杂乱无章，不能不使产品销售工作产生很大影响。二是少数销售人员难以适应市场变化，只知靠请吃、送礼、给回扣来销售产品，其个人素质之低、专业水平之差、销售知识之贫乏，已经到了令人吃惊的程度。三是欺骗企业、同行压价、相互贬损，只要能够销售产品根本不顾企业利益，有的甚至对用户失去了最起码的信誉。这样的销售人员，又怎能按照市场经济规律来进行销售和决策呢？所以，对这样的销售行为必须通过教育、监督和惩罚的方式进行必要的调整。 ? 3、提高销售人员素质。做为电梯生产企业，必须重视从根本上改变销售队伍素质低下的状况。而最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义，学会运用全方位、多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务，从头到尾，环环紧扣地抓全、抓细、抓紧、抓实。只有这样，才能从传统销售的樊篱中走出来，进入现代意义上的电梯销售的新境界，开辟电梯销售的新天地。? 4、理顺电梯销售观念。销售不是卖而是买。买进来的是用户的意见和建议，然后根据用户的意见改进产品，达到用户满意，最后才能得到用户的信任和支持，企业才能获得成功。不以卖求买，也不能以卖强买，更不是一锤子买卖，而是以买促卖。从这个角度上来说，善于倾听用户意见，要比
电梯销售计划书范文 销售计划的编制、执行与控制是把各部门的计划内容、进度、负责人综合起来，编订出总的计划实施进度表，以便于各部门互相配合，发挥整体效益。下面是为大家整理的关于电梯的销售计划书，欢迎大家的阅读。 一、电梯销售人员应具备的几种能力： 1.能够读懂本公司的电梯标准布置图，根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。 2.能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应该掌握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关知识，这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。 3.对井道进行现场测量并做好记录。 4.大致了解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。 二、电梯的销售知识 1.信息的获取 通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的项目信息，同时还有一大批不同相关行业的人脉，如：消费、空调、装饰、建筑等行业的朋友提供大量的信息，包括项目进展到一定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建项目的信息资源。 2.设计院的前期工作
这点比较重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，如果成功说服设计院采用我们家的电梯，将会有比较大的前期优势，不过这并非绝对，因为设计院不是甲方。值得一提的是，使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员，成功的按照机房电梯做设计方案，而且厂家电梯设计方案一定成熟，价格也最有竞争力，如果这种设计最终确定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率，如果成功，需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。 3.与甲方前期的接触 对公司产品的宣传点到即止，从不在开始的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一种优雅的与众不同举止，一种认真负责的态度，让对方有一些好感就已足够，只要先跟着跑就可以了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时，自身可以好整以遐的观察诸个竞争对手，花更多的时间来分析甲方内部诸多复杂关系，分清主次，搞清楚这里的人脉，确定好此项目的几个主要负责人。而所有这些，都是一种表面上看起来漫不经心的假象下进行。 4.第一次出手 确定好负责人（一般为中层经理）之后，进行大量的了解工作，了解这个人的性格特点，兴趣爱好，人事背景，通过一些小礼品，一些共同感兴趣的话题，争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟，我会开始主动出击。
电梯安装过程记录 The Process Record of Elevator Installation TKEC-F-05-070-B 项目名称： 合同编号： 电梯编号： 图纸编号： 版本号： 安装公司： 安装班组：
井道及机房检查表 一、井道机构：[ ] 圈梁：[ ] 混凝土[ ] 型钢。 二、导轨、地坎、门头支架固定梁（井道为混凝土结构时不适用）： 分项导轨支架梁地坎支架梁门头支架梁是否与图纸相符 确认是否接收* 三、土建测量： 分项机房井道层门 机房高度顶层高度提升高度底坑深度井道深度井道宽度层门高度层门宽度 图纸尺寸 实测尺寸 确认是否接收* 四、工地现场： 序号检查容安装自检蒂森抽检整改完成时间 1 应提供三相施工电源，接地有效可靠。* 2 底坑应清理，且平整、无渗漏、积水现象。 3 每个层门口应设置1.2米高的安全护栏。* 4 每个厅门口应设10厘米高的防水混凝土围砖或者具有相同功能的踢脚板设施。 5 每个电梯厅门口应贴安全警示标语。 6 井道壁的模板、脱落的水泥石块及突出异物应清除。 7 机房、井道应无与电梯无关的管道和设备。 8 井道壁的无用孔洞应填塞。 9 提供仓库。 10 机房尘土及机房顶留洞模板应清理完毕。 11 提供机房主机底座工字钢梁。 12 机房应设置向外开启及上锁的门。 13 机房或井道顶部应按图设置吊重吊环。 14 电梯主电源箱安装正确。 签名 日期安装班组长 项目经理
开箱检查 工地到货日期：（第一批）（最后一批）开箱日期：出厂编号/梯号：开箱检查确认：□无问题： □存在以下问题。 零部件名称零部件序列号数量 问题类型 （缺件/错发/损坏/失效） 情况描述： 签名 日期安装班组长 项目经理 用户检查签署（如需） 附注：1.安装班组开箱检查时，如有问题存在，项目经理必须在现场进行确认。 2.如有问题存在，必须填写情况描述。
TE-HP产品介绍 蒂森克虏伯电梯是电梯制造商中的顶级品牌，我们的品牌意味着杰出的产品质量和持续的技术创新，我们的产品耐用且可靠（是“维护建筑生命的产品”）,而客户至上更是我们始终不变的服务承诺，我们业务遍及全球，所有这些都是我们成为世界上最大的电梯公司之一的重要因素。蒂森克虏伯电梯，舍我其谁！ 我们从乘客的需求出发，在设计阶段、经制造阶段直到可靠的售后服务均力求最佳表现。在任何需要现代化传输设备的地方，蒂森克虏伯电梯分公司和代理商都是值得您信任的伙伴。您也完全可以信赖我们先进的产品，因为这些产品在设计准备阶段就制定并执行了严格的开发标准：安全性、长寿命和高效率。 蒂森克虏伯电梯公司不仅设计制造现代化的产品，而且提供所有产品的售后服务和相关保障。我们将一百多年来的传统以及数十年工程实践得来的技术诀窍与国际性公司的效率和优势结合起来。我们不仅自己开发并生产所有机电部件和安全部件，也为我们的控制系统开发软件，同时为远距离诊断，程序控制以及应急呼叫系统建立了信息量巨大的数据库。 不断创新的开发研制是我们实现高产品质量的重要因素，蒂森克虏伯电梯已通过国际认可的DIN ISO 9001和ISO14001证书。这些证书进一步体现我们不断努力创新，注重产品质量的高要求。 概述 TE-HP系列集中以下优势： 德国技术，设计独特 低能量消耗，体现环保 优质材料和低损耗的运行令电梯更灵活，更安 全，使用寿命更长久 紧凑、高效的有齿轮主机，无齿轮主机，变频控 制及三相变频电流实现无颠簸震动、超平稳运行
◆先进的控制系统 曳引驱动系统 无齿轮曳引机的性能概述 强大的功率和持久可靠性与现代科技相结合，形成了真正领先的驱动系统。齿轮或无齿轮曳引机与VVVF变频驱动系统相结合保证电梯的运行平稳、节能，使用寿命长。特别是用于高速和运行高度范围时，无齿轮曳引机是最完美的解决方案，其具备下列特出的优点： 刹制系统直接控制牵引轮 能量消耗最低 几乎免维护 环保产品—无需润滑油 ◆无齿轮曳引机HP.61 最新的同步及异步驱动技术 低维护，使用寿命长 无油装置，清洁环保 低噪音，低震动 完美的控制特性及高度的运行效果 双抱闸制动系统 曳引机与制动合为一体 曳引机经特殊硬化处理 能量反馈可选项 ◆控制系统 蒂森克虏伯电梯的控制系统TCM是现代计算机技术与领先的电梯控制技术的完美结合，它与CAN总线相连接。CAN总线不但能为控制系统提供稳定可靠，准确的运行
8个顶尖电梯销售技巧 无论你是身处一个社交事件、工作面试或甚至是在杂货店里，为进行一场电梯演讲做好准备都意味着会造成抓住了机会或浪费了机会的区别。 “一个精心设计的电梯演讲会给你带来最好的提供良好的第一印象的摄入点。如果你看看大多数雇主所列的好员工所具备的特点的清单上最重要的事项——做事有条理，自我激励，良好的沟通技巧，等等——你会发现一场有效的电梯演讲将会有助于建立起你是具备所有这些能力的人的印象，”《电梯演讲要点》的作者克里斯.奥利里（Chris O'Leary）说。下面是如何让你的电梯演讲达到巅峰的方法： 1、做彻底的自我检讨 电梯演讲是营销的一种形式，你需要很好地了解产品——你自己。“如果你没有花时间和精力真正地了解自己的长处以及是什么让你与别人不同的话，你将无法容易地和别人交流你的个人品牌，你的个人品牌也将无法脱颖而出让你的社交网络中的人记住，”职业火箭专家（Career Rocketeer）的创始人、工商管理硕士、品牌专家克里斯.佩里说。 2、把它打磨成3个部分 把你的故事编辑成三个部分可以简化复杂的推销游说。咨询顾问比尔.浮士德（Bill Faust）在他的书籍《推销你自己（Pitch Yourself）》中概括了这些内容。首先，是提供要点。浮士德说：“要创造出让人买进反映了他们的需要的某些关
于你的有趣的事情的情况。”其次，用你的工作经验展示出你能够满足他们的需求的证据。第三，向他们展示出能够证明你的能力可以满足这些需求的铁一般的事实。 3、不要吹牛 电梯演讲应该是动人的，但它们不应该是一个噱头——记住，相比较二手车销售员的推销言辞，这更多的是一段交谈的开始。“在我的记忆里，做得不怎么样的一个例子是当时某个人站起来说‘我是乔纳森.史密斯（Jonathan Smith），我帮助人们实现自己的梦想’，”《言语锋利：优秀的介绍和工作简介中的“请介绍你自己”》的作者波拉.阿斯诺夫（Paula Asinof）说。做到动人并让你的信息能够得以表达。 4、背诵及定制 一旦你有了你的基本的推销游说的内容，你需要记住它以便能够在匆忙中对其进行定制，这取决于你在和谁谈话以及谈话的目标可能是什么。“你需要记住你的电梯演讲，这样能让你看起来有条理，但同时你也可以观察聆听者并获得任何的有关你的电梯演讲进行得如何的线索，”奥利里。这样，如果你的听众并没有认真听，你就可以采取不同的方法或是截短所说的内容以让他们重新把注意力放在你的谈话内容上。 5、询问自己"那又怎样？"