名词解释
1、交钥匙工程：是指承包商同意把工程所有的细节都移交给外国客户，其中包括对经营人
员的培训。
2、战略联盟：是指在潜在的或实际的竞争对手之间的合作合约。包括正式的合资企业和短
期的合同式合约。
3、区位经济：把一项价值创造活动置于从事该活动的最佳区位是经济的，不管该区位位于世界何处（在运输成本和贸易壁垒允许的前提下）。
4、先行者优势：是指一个产业的早期进入者所具有的经济和战略上的优势。
5、全球化：是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。（IMF）
6、比较利益（比较优势）：比较利益学说要求各国通过劳动生产率差异的比较，选择自己具有比较优势的产品，有力促进了国际分工和自由贸易。如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。
7、协同效应：是指比并购后竞争力增强，导致净现金流量超过两家公司预期现金流之和，或者合并后公司业绩比两个公司独立存在时的预期业绩高。
8、PEST分析：是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
9、学习曲线：指的是成本的节省源于在实践中学习。
10、组织惰性:组织的变革很难，在多数组织中都拥有很强的惰性力量，这些力量来源于权利和影响力的分配、现有的文化、高级经理们对企业模式先入为主的看法和制度限制。
11、自愿出口限制：出口政府在进口国家政府的要求下，对贸易强制采取的一种配额。
12、绩效模糊：当导致子单位业绩不尽如人意的原因模糊不清时，就存在绩效模糊，组织中各子单位间相互依赖的程度越高，绩效的模糊程度也就越高。
13、人文发展指数：用来衡量不同国家人民的生活质量。
14、固定资本形成总额：是投资于工厂、商店、办公楼等的资本相加后的总额。
15、伦理困境：没有一种方案看上去是完全合乎伦理的。
16、社会流动性：个人能从自己所出生的那个社会阶层流动到其他阶层的可能性。
17、国产化规定：要求某一商品的某特定部分必须在国内生产可表述为实物条款或价值条款
18、经验效应：一种产品每当其产量翻番时，它的生产成本将因某些因素而下降。
19、多点竞争：当两个或更多的企业在不同区域、不同国家或不同行业的市场相遇时，就形成了多点竞争。
简答题
1、有关全球化的争论
①全球化，劳动政策和环境
全球化的批评者认为，全球化会导致企业为了避免高昂的代价，从而把生产转移到劳动和环保法规不健全或无法执行的国家。
全球化的支持者声称，更为严格的环境和劳工标准与经济发展相关联，全球化使国家从自由贸易中获得经济的发展，从而使他们能制定和执行更为严格的环境和劳动法规。
②全球化，就业和收入
全球化的批评者认为，减少贸易壁垒会减少发达国家制造业就业机会。
全球化的支持者认为，这一趋势的收益大于成本：各国将致力于它们最擅长的行业从而获得比较优势，最后所有的国家都会获益
③全球化和国家主权
全球化的批评者担心，今天这个相互依存的全球经济变化使各国经济权力在向国际组织转移，如世界贸易组织、欧盟和联合国这样的超国家组织。
全球化的支持者认为，这些机构的权力仅限于民族国家同意给予的那部分，而该组织也仅仅能在得到该国家同意遵循的情况下行使权力。
④全球化和世界贫困
全球化的批评者认为，全球化导致贫富国家之间的贫富差距扩大。
全球化的支持者声称帮助贫穷国家的最佳途径是减少贸易和投资壁垒，并实施自由市场经济为基础的经济政策和获得债务减免。
2、解释郝夫斯特文化维度理论的主要内容和局限性
四个维度
1.个人主义和集体主义：个人主义社会里，个人之间的关系是松散的；集体
主义社会里，个人之间的联系是紧密的
2.权利距离：一个社会中人群对权利分配平等事实的接受程度
3.不确定性规避：成员对不确定性情形的接受程度
4.男性主义和女性主义：性别和工作角色之间的关系
局限性：假设国家和文化之间的一一对应关系，但一个国家存在好几个文化
自身文化的限制，研究团队成员都是西方人
数据来自于一个行业，一个企业
文化并不是静止的，因此这个研究有些过时
3、新贸易理论的主要主张是什么？
①新贸易理论认为，企业能否实现规模经济可能对国际贸易产生重大影响
②新贸易理论表明各国从贸易中获益，即使它们在资源禀赋和技术方面没有差异
③世界经济中的贸易模式取决于规模优势和第一进入者优势的结果
④新贸易理论肯定政府干预和战略贸易政策
4、说明并购和新建的优点和缺点
并购：优点：-开拓海外市场起步快
-可以获取有价值的战略资产
-可以避开同一个产业的企业的报复
缺点：-评估企业价值的问题
-并购后整合的问题
新建：优点：-没有评估和整合的问题
-按自己的意愿组建企业
-有效率的共享知识
缺点：-建立企业的时间比较场
-未来的收益和市场潜力无法确定
并购的优点：
1、便于实施，通过并购一家现有的公司，跨国企业很快就可在海外目标市场建立起自己的形象
2、在许多情况下，企业通过并购来抢占市场先机，在快速全球化的市场中，
抢占市场先机尤其必要
3、管理人员相信并购的风险比新创企业更小
并购的缺点：
并购后被并购公司的利润和市场份额平均是下降的，证据表明，许多并购毁坏了而并非创造了价值
新建的优点：
企业可以尽其所能地建立一家期望类型的子公司，相较于并购战略，它能获得更大的长期回报
新建的缺点：
船板一家新企业更缓慢，而且更具风险，作为一家新企业，总是伴随着未来收入和利润前景的不确定性。
5、说明内部化理论
①许可转让可能会导致把专有技术给予了一个潜在的外国竞争对手
②许可转让不能使企业对制造，市场营销和在外国为更有利地利用专有技术所必要的战
略加以严密的控制
③企业的专有技术不适合进行许可转让
6、解释邓宁的国际投资折衷理论
①所有权优势：克服国外生产所引起的附加成本和各种风险，公司特有的、独占的优势，
技术优势、企业规模、组织管理能力、金融和货币优势
②内部化优势：因为外部市场不完善，企业必须把所有权优势内部化，防止丧失与外部市
场的危险。
③区位优势：贸易障碍出口困难，吸引外资政策，劳动力成本，市场潜力和规模等
7、全球扩张的主要目的
①将国内产品销往国际市场，从而为其产品找到更大的市场销路
②通过把单个价值创造活动分散到全球最具效率的地区去做，以实现区位经济效果
③从经验效应实现更大的成本节约，从一个中心地区向一个扩大的全球市场提供服务，
从而降低价值创造的成本
④在公司的全球经营网内利用国外分部开发的有价值的技术，并把它们转移到其他实体
中以获得更大的回报
8、优秀企业实现盈利能力的三个条件
①该组织架构的不同部分的内部一致性
②该组织的架构要与该公司战略相适应
③公司的战略、架构与竞争环境要相匹配
9、国际企业控制系统的类型
①个人控制：通过与下属个别接触而进行的控制
②行政控制：一系列规则和章程来指引子单位的行动
③产出控制：为子单位设立目标，以客观的目标完成程度来控制
④文化控制：企业的准则和价值观体系来控制
10、解释国际组织结构阶段模型
①当公司刚开始扩展到国外时，它们通常把所有的国际活动集中在一个国际分部。以职能
为组织基础的公司和以产品为组织基础的公司通常如此。
②产品多样化程度低且国内组织结构以职能为基础的公司适合采用世界范围的地区结构。
这一结构把整个世界分为若干区域，这种结构有助于促进地区调适。
③产品相当多样化和原先在国内的组织结构是以产品划分部门的企业倾向于采用世界范
围的产品分布结构。对于国内产品分布结构，每一分部都是一个自给自足、大体上自治的实体，并对其价值创造活动负全部责任。
④全球矩阵结构中，水平差异化沿二维方向发展：产品分部和地理区域。其基本原理是，
有关某一特定产品的经营决策权应由产品分部与公司的各个区域共享。
论述题：
一、论述国际企业的战略选择
1.全球标准化战略
企业强调增加盈利能力，通过规模经济、学习效应及区位经济以实现成本的降低
a)生产、营销和研究与开发活动集中于若干个有利的区位
b)全球企业喜欢在全世界销售标准化的产品，以便以基于规模经济的经验曲线获取最
大的效益
c)当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最小时，这一战略最为有效
2.本土化战略
强调通过改变企业的产品或服务来增加利润，企业在不同国家的市场上提供与其消费者兴趣和偏好相适应的产品
a)企业寻求的是地区调适最大化
b)往往在其从事业务的各主要国家的市场中建立一整套创造价值的活动，包括生产、
营销及研究与开发
c)难以通过经验曲线效应和区位经济来实现其价值
d)高成本构成
3.国际战略
先为国内生产生产产品，再根据其他地区的情况稍做改变，将产品销往世界各地
a)想通过向国外市场转让有价值的技能和产品来创造价值，而那里的当地竞争者又缺
少这些技能和产品
b)产品开发职能（例如研究与开发）集中于母国
c)往往又会在各个有业务的主要的国家之中建立制造与营销职能，总部对营销和产品
战略保持严密的控制
4.跨国战略
当企业面临高的降低成本的压力与高的地区调适压力，并在各营运点的多国全球网中存在充分利用有价值技能的巨大机会时，跨国战略才有意义
a)地区调适的压力与成本的压力对企业提出相冲突的要求
b)有价值的技能可在公司世界范围内的任何营运点中开发出来
c)可从国外子公司流向母国，以及从国外的子公司流向在其他外国的子公司
二、论述各种海外市场进入方式的优缺点，并讨论这种进入方式的渐进性
1、出口
优点
避免了在东道国进行制造经营活动通常所需的巨大成本
帮助企业获得经验曲线
缺点
如果国外有更低成本的地方可以生产产品，那么从企业的母国出口就显然很不合算
高运输费用可使出口不经济，尤其是大宗商品
关税壁垒
可能缺乏对销售代理的控制
2、交钥匙工程
优点
从知识性资产中获得巨大经济回报的一种手段
比传统的对外直接投资的风险要低
缺点
企业往往对外国缺乏长期的兴趣
可能会在无形中树立一个竞争对手
出售技术就等于向潜在或现实的竞争对手出售竞争优势
3、技术授权
优点
缺乏资金去发展海外经营的企业十分有吸引力
当企业不愿对一个不熟悉的外国市场投入巨大财务资源
希望参与到一个外国市场，但是有投资壁垒
企业有商业应用价值的无形资产，而不想开发这些资产
缺点
不能进行严密的控制
不能协调全球战略行动
树立竞争对手
4、特许经营
优点
企业可以避免自己开发外国市场所必须承担的成本和风险缺点
可能会束缚企业从一个国家获取利润来支持在另一个国家的竞争性活动的能力
对质量的控制
5、合资企业
优点
企业可以通过从当地合资者处获得知识而受益
企业可以与当地的合资伙伴分担这些费用和风险
减少政治风险
缺点
把技术控制权拱手让给合伙人的风险
对其分支机构不能进行严密的控制，无经验曲线和区位经济
导致控制权上的冲突和矛盾
6、全资子公司
优点
降低对技术能力失去控制的风险
对不同国家的经营进行从事全球战略协调所必需的严密的控制
实现区位和经验曲线经济
缺点
企业必须承担进行海外经营的全部成本和风险
进入方式的渐进性：
●技术诀窍
尽量避免技术授权和合资经营
应全资子公司方式进入
●管理诀窍
有价值的资产是品牌
许多服务企业愿意选择特许经营与子公司混合的方法，子公司可以是全资的，也可以是合资
合资企业在政治上更能被接受
●成本降低的压力和进入模式
成本降低压力大，出口和全资子公司相结合
区位和经验曲线经济
控制营销和分销渠道
（或答）
企业刚开始进入一个国外市场时，往往是以出口及交钥匙工程为主的，原因是，一方面，企业规模并不能够承担企业直接对外投资所带来的巨额成本，
另一方面，企业对外国市场潜力与规模并不熟悉，企业选择出口可以帮助企业
获得经验曲线
第二阶段主要是以技术授权和特许经营为主，原因是，企业通过出口和交钥匙工程在国外市场上占据了一定的市场份额，但是这一阶段企业仍然缺乏足
够的资金，同时搞运输费用及贸易壁垒对生产成本造成巨大压力。为进一步
扩大海外市场，企业选择技术授权和特许经营，一方面较少贸易壁垒和运输
费用带来的成本压力，另一方面分散了企业进行国外市场扩张的成本风险 第三阶段，企业规模进一步扩大，由于第二阶段存在许多问题，如技术丧失等风险，企业开始直接在东道国建立合资子公司，以克服第二阶段的诸多问
题，同时获得经验曲线和区位经济，以实现生产成本的降低
三、说明波特的钻石模型，说明钻石模型和旧贸易理论（绝对利益说，比较利益说）的区别。讨论钻石模型在当今全球化经济中的有效性。
波特的钻石模型:
①要素禀赋:基础要素(自然资源、气候、地理位置、人口分布)
高级要素(通讯、熟练劳工、研究开发能力、技术、教育)
②需求情况：强调国内需求在提高竞争优势中起的作用。波特认为一个国家如果其国内消
费者层次高、需求大，则该国的企业就能赢得竞争优势。
③相关与支持产业：具有国际上有竞争力的供应商或相关产业，这一过程的一个结果是一
国的成功产业周围往往有一群相关产业。
④企业战略、组织与竞争：第一是各个国家体现了不同的管理思想；第二是活跃的国内竞
争与一个行业内竞争优势的创造和维持之间存在较强的关联性。
与旧贸易理论的区别
?旧贸易理论：倡导自由贸易
波特：认为企业可以游说政府促进或抑制自由贸易，肯定了政府干预
?影响国际贸易的因素
旧贸易理论：劳动生产率
波特：资源禀赋、需求情况、相关及支持产业、企业战略组织和竞争
?旧贸易理论：强调一国出于绝对或者相对优势进行竞争
波特：不仅要所有行业的产品全都参与竞争，而且要形成国家整体竞争优势
有效性：
①区位影响：
企业将其生产活动分散到那些按照国际贸易理论生产最有效率的国家是有意义的
②先行者优势：
这一理论对全球市场仅能保证有限数目的企业获利的那些行业来说更为正确
企业在获利前亏损几年也是值得的
③国家政策：
自由贸易符合国家最大利益，对个别企业来说并不是总是最有利
企业可以游说政府，促进或限制自由贸易
四、论述国际企业的战略、结构和控制之间的相互关系（书P414）
个人控制：通过与下属个别接触而进行的控制。
行政控制：一系列规则和章程来指引子单位的行动。
产出控制：为子单位设立目标，以客观的目标完成程度来控制。
文化控制：企业的准则和价值观体系来控制。
本土化战略：关注地区调适。倾向于采用世界范围的地区结构。在此结构中，经营决策权下放到独立运行的国外子公司中，各子公司间的协调需求低。总部主要靠产出控制、行政组织控制以及例外管理政策来管理国外子单位。
国际战略：通过把核心竞争力从母国转向国外子公司来创造价值。如果产品多元化，就采用世界范围的产品分部结构。公司通常采用产出控制和行政组织控制。
全球化标准化战略:力求区位和经验曲线经济。采用世界范围的产品分部结构。总部通常保留大多数经营决策的最终控制权，集权程度高。除了产出控制和行政组织控制，还强调建设一个强大的组织文化。
跨国战略：追求区位和经验曲线经济、地区调适和全球学习效应。趋向采用矩阵结构，其中产品分部和地区部门有重大影响力。公司会相对地既要高度集中某些经营决策权，又要高度分散某些经营决策权。
第11章全球资本市场 11.1 复习笔记 一、全球资本市场的益处 1．一般资本市场的功能 资本市场将希望投资的群体和希望借款的群体连接在了一起（见图11-1）。希望投资的群体包括拥有盈余现金的公司、个人以及非银行金融机构。希望借款的群体则包括个人、公司和政府。在这两个群体之间的是做市商。做市商是直接或间接地连接投资者和借款者的金融服务公司，包括商业银行和投资银行。 图11-1 一般资本市场的主要参与者 商业银行具有间接的连接功能。它们从公司和私人那里获得现金存款，以支付利息作为回报，然后以一个较高的利率为借款者提供贷款，从利息率差额（通常称为利差）中牟利。投资银行发挥了直接的连接功能。它将投资者和借款者撮合在一起，并收取佣金。 资本市场向公司提供的资金无非是股权融资和债权融资。当一家公司向投资者出售股票时，就形成了股权融资。公司出售股票获得的资金可以用来购买工厂和设备，为研发项目融资，支付工资等。一股股份实际上给予了持有者对企业利润的一份要求权。公司通过向股东支付股息承认这种权利。股息的数额并不是事先固定的；相反，它是由管理层在公司盈利的
基础上决定的。投资者购买股票既是为了股息收入，也是出于对股票价格的上升预期而获利的考虑。在理论上，股价是未来股息的反映。因此，投资者会购买目前不发放股息的股票，因为他们预期该公司会在将来发放股息。当预期一家公司未来将有更多的收益时，这家公司的股票价格将会上升，因为公司今后提高股息支付的可能性增加了。 债权融资要求借款公司按固定的时间间隔偿还事先确定的一部分贷款数额（本金加上规定的利息之和），而不管公司盈利多少。管理层对支付给投资者的这种数额没有决定权。债权融资包括来自银行的现金贷款和向投资者出售公司债券筹集的资金。当一个投资者购买了一家公司的债券，他就购买了在规定的年份里从该公司按固定的数额获取收入流量的权利。 2．全球资本市场的吸引力 全球资本市场既有利于借款者，也有利于投资者。对借款者来说，全球资本市场增加了可借贷的资金供应量，降低了资金成本。对投资者而言则是提供了更广泛的投资机会，从而使投资者得以建立分散投资风险的国际性的投资组合。 （1）借款者的视角：较低的资金成本 在一个纯粹的国内资本市场中，投资者群体限于本国居民。这就为借款者可获得的资金供应量设定了一个上限。换句话说，市场的流动性受到了限制。而一个全球资本市场，则拥有大得多的投资者群体，为借款者提供了更多的资金供应量。 纯粹的国内市场流动性不足的最大缺陷，也许是其资金成本高于国际市场。资金成本是借入资金的价格，即借款者必须向投资者支付的收益率。这就是债权融资中的利率和股权融资中的股息收入与预期股票差价。在纯粹的国内市场中，有限的投资者群体意味着借款者必须支付更高的代价，以吸引投资者贷给他们资金。而在国际市场中，更广泛的投资者群体意味着借款者可以付出较低的代价来获得资金。 （2）投资者的视角：分散投资组合
国际商务合同复习资料 2、如何降低外汇风险 How to reduce the risk of foreign exchange? ①the seller can pay in the currency of his or her own country or more stable and relatively stronger currency ②The buyer can pay in weak or soft currency ③Payment in a unit of account (such as a special drawing right SDR) ④Use of a factor ⑤Use of forward and options contracts in a process known as hedging 3.为什么保护知识产权很重要？P71-P72 +后果 Why the protection of intellectual property is very important? Unique designs, methods, names, and symbols constitute industrial and intellectual property. The exclusive rights to such property are valuable. For example, a name can serve not only to distinguish your goods are services but also to extend the buyer’s trust to your entire product or service line. If another trader use your name or copy your design without your consent, you may lose not only sales but also the value of your reputation. You may even lose your exclusive rights to your name, work, or design. So the contractual protection of your exclusive rights to your industrial and intellectual property is very important. 4、合同纠纷解决要扩展(page 113) Contract dispute resolution Communication, waiver, modification and negotiation 沟通、豁免、修改、谈判Communication between you and your foreign business partner is essential to keeping the relationship. 你们和你的外国商业伙伴之间的交流是保持关系是至重要原因的。Negotiation, followed by written confirmation of any waiver or modified contract term, is the most effective means of resolution in terms of cost and time谈判,紧随其后的书面确认任何放弃或修改合同期内,最有效的手段是在成本和时间方面决议 1) Mediation调解 The process of Mediation is in essence a negotiation that is facilitated by an object third person.调解的过程,本质上是一次借助于一个对象是第三人的谈判 Advantages and disadvantages: the focus of mediation is on the future relationship of the parties.优点和缺点:调解的焦点是对未来双方的关系。 This process is informal, relatively easy and fast, and less costly than arbitration or trial.这个过程被非正式的、相对简单和快速,仲裁费用少于或审判。 Procedures: the parties typically choose a mediator or are referred to mediation by a court before litigation is pursued.
作业一：根据下列所给的中文条件，并结合所学的国际贸易实务相关知识，草拟一份英文买卖合同： 1.出口方：衡水瑞德贸易有限公司 地址：衡水市和平西路1077号 进口方：GENERAL TRADING COMPANY 地址：ZP2280，SUNFLOWER RD. NEW YORK，U.S.A. 2、货物：1000双运动鞋，男式500双，女士500双，每双CIF NEW YORK 2.5美元 3、付款方式：不可撤销即期信用证付款 4、装运:2013年5月31日前自中国港口装运，可转船，但不可分批装运(30 points) 作业二、结合CISG，谈谈你对下述case的认识On May 1 Builder asked Supplier to submit an offer for the sale to Builder of a specified quantity of bricks. Builder explained that he needed the offer to use in computing a bid on a contract to construct a building. Builder added that he must submit the bid by June 1 and that the bids would be opened and the contract awarded on June 15. On May 7 Supplier gave Builder an offer for the bricks, and Supplier used the offer in preparing his June 1 bid for the building contract. On June 10 Supplier notified Builder that he revoked his offer. On June 15 the bids were opened and Builder was awarded the contract. Builder thereupon informed Supplier that he accepted Supplier’s offer. (10 points ) 代理记帐业务约定书 甲方: (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方) 经甲乙双方友好协商，自愿达成以下乙方为甲方提供会计代理服务相关事项的业务约定： 一、乙方为甲方提供以下会计代理服务：建账、记账(总分类 账、二级明细账)、填制财务报表、税务报表、国税申报、地税申报(含网上申报)。甲方如有其他服务要求，需在约定书中注明，口头商定无效。 二、甲方在每月25日至次月15日前，按时将本单位所发生合法的经济业务票据传给乙方(乙方可上门取送票据，每月壹次)并提供纳税申报所需要的各种印章(公章、财务章、人名章等)。因甲方票据传递、提供各种印章及税务机关要求的其他资料不及时，造成乙方延误各种纳税申报的，责任由甲方自负。 三、在甲方按时传递经济业务票据及按时提供各种印章的情况下，乙方应按时为甲方代理纳税申报，造成延误各税种申报的, 责任由乙方负责。 四、乙方丢失票据，书写、计算错误而引起的税务罚款及滞纳金，责任由乙方负责；甲方账外逃税、提供的虚假票据、提供原始凭证不符合规定引起的税务责任，由甲方负责。 五、甲方的出纳每月应主动与乙方会计核对银行账及现金账余额。 六、甲方在签订业务约定书的同时付款，否则无效，到期后乙方接受甲方付款的视为约定延续，若到期后未续约付款的，约定终止，双方不再相互承担责任。 七、甲方在业务约定期间内如有地址、电话、开户银行及账号、税务登记、工商登记等发生变化应在非报税期内三天、报税期内(每月25日至次月15日)当天通知乙方，不能及时通知乙方由此而产生的后果，由甲方自负。 八、业务约定到期或终止时，如果甲方聘用乙方工作人员，乙方对业务约定期间的凭证、账目、税务出现的问题概不负责。 九、甲方为：1.纯地税户2.国地税户3.一般纳税人，每月凭证不超过一本，无特殊核算要求(超出要求范围的，服务费另行协商)。 十、约定期限：年月至年月，付款方式：每，另每会计年度账本及报表资料费贰佰元，工商年检代理费贰佰元，残保金代理费贰佰元；年月日合计收取元。 十一、本业务约定书一式两份，双方各持一份，经双方签字盖章付款后生效。本约定书未尽事宜，甲乙双方应本着友好协商的态度进行协商解决。 十二、会计每月25日至次月1日联系取票据，以下列举部分单据： 1、企业本月开具的发票及与之相对应的收款凭证(进账单、现金送款单、现金收入凭单、出库 单、发票领用存情况等)； 第 1 页共 2 页
国际商务金融考题内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
《国际商务金融》考题精选 （一） 一个国家正在准备编写国际贸易年度报告。下表是相关的信息。 多年以 来，该 国国际 贸易年度报告的数据有许多类似之处。分析家得出结论，现行的固定汇率太高，给采导纹该国产品和服务的出口收入不足以支付进口商品。严重的贸易逆差引起了该国经济危机的爆发。通货膨胀、失业率均高于预期，因为进口产品的价格较低，给予恢复国家经济期望的新行业似乎未蓬勃发展起来。因此，分析家认为必须采取一系列的新政策。 1. (a)解释“经常账户”、“资本和金融账户”和“国际收支平衡” 经常账户：反映一个国家（或地区）与其他国家 （或地区）之间实际资源的转移，包括货物和服务、收入和经常转移三个大项。 资本和金融账户：记录的是资产所有权在国家间的流动行为，由资本账户和金融账户两大部分组成。借方表示资产增加或负债减少，贷方表示资产减少或负债增加。 国际收支平衡账户：以特定的形式记录、分类、整理一个国家或地区在一定时期里（通常为一年）所有的国际经济交易，用来表示这个国家对外经济的全部情况。一般来说，国际收支平衡账户主要由经常账户、资本和金融账户组成。 (b)计算经常账户差额、资本和金融账户差额、国际收支差额。 贸易额（10亿美元) 无形出口贸易额 200 资本流入 80 无形进口贸易额 220 有形进口贸易额 150 资本流出 30 有形出口贸易额 100
经常账户差额=(有形出口贸易额一有形进口贸易额)+(无形出口贸易额一无形进口贸易额) =(l00-150)十(200-220)=－70。 资本和金融账户差额=资本流人-资本流出 =80-30 =50 国际收支差额=经常账户差额+资本与金融账户差额 =－70+50 =－20. 2.(a)该国可用于解决贸易逆差问题的措施。 该国国际收支失衡，且处于严重的贸易逆差地位，可采用政策干预来调节贸易逆差，可采用的政策有：财政政策、汇率政策、利率政策、直接管制、动用官方储备、国际官方贷款、宣布财政破产等手段。 （b）分析该国扭转贸易逆差可以选择哪些具体的措施。 具体可选择采用的措施有: (1)对进口商品和国内资本的外流增加征税，对出口商品和国外资本流入减少征税或给予财政补贴，以增加出口减少进口，从而减少贸易逆差。 (2)调节本币汇率，使其下浮，本国出口商品的价格相对便宜，进口商品的价格相对提高，对外投资成本提高，外资流入成本相对降低，从而国际收支得到改善。 (3)通过提高利率水平，将提高本国金融资产的相对收益率，从而吸引更多国外资金流入，达到扭转国际收支逆差的局面。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 国际货币体系 11.1 复习笔记 考点一：国际货币体系的相关定义 1．国际货币体系 国际货币体系是指管理汇率的制度安排。 2．浮动汇率 浮动汇率是指一种货币的相对价值由外汇市场决定。 3．钉住汇率 钉住汇率意味着货币的价值与锚货币的价值是相对固定的，于是这种货币与其他货币的汇率取决其与锚货币的汇率。 4．管理浮动 管理浮动将货币与某种重要的相关货币之间的比价控制在某个范围。这是一种浮动汇率，因为在理论上其货币的价值取决于市场力量。但（相对于自由浮动）这是管理浮动，因为如果本国货币对某种重要的相关货币的汇率出现过快下跌，该国中央银行会干预外汇市场，试
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 图维持其货币的价值。 5．固定汇率 固定汇率是指一组货币的价值相互之间按某种共同认可的汇率固定下来。 考点二：国际货币体系的演变 1．金本位制度 （1）产生背景 金本位制度起源于使用金币作为交换媒介、记账单位和价值贮藏手段。工业革命之后国际贸易数额增长，国际贸易需要一种更加便利的融资手段。将大量的黄金或白银运往世界各地为国际贸易融资不再具有可行性。解决方案是使用纸币支付，政府则承诺这种纸币可按固定的比率兑换成黄金。 （2）运作机理 金本位制度就是货币钉住黄金，以保证货币与黄金的兑换性。购买一盎司黄金所需要的一种货币的数量就被称作黄金平价。 （3）优势 金本位制度的巨大优势在于它具有强有力的机制，能够使所有国家实现贸易收支平衡。一国的贸易收支平衡，是指该国居民从出口中获得的收入等于其因进口须支付给其他国家居民的资金（即国际收支中经常项目处于平衡）。 在金本位制度下，当A国有贸易顺差时，黄金就从B国流向A国，自动减少了B国的
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台2018年南开大学经济学院434国际商务专业基础考研真题（回忆版） 一、选择题（每题2分，共10分） 1．FDI理论有哪几个？（5选2） 2．国际贸易术语（4选2） 3．常见进口附加税（5选2） 4．跨国营销差异化的理由（4选2） 5．国际借贷（4选2） 二、名词解释（每题5分，共30分） 1．贸易转移效应 2．远期外汇交易 3．非关税壁垒
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 4．自由贸易区 5．进口配额 6．第一进入者优势 三、简答题（每题10分，共50分） 1．欧元区处于区域经济一体化哪个层次？有什么特点？ 2．简述我国现在的人民币汇率制度。 3．最早的国际贸易理论是什么？其主要观点是什么？ 4．简述产业内贸易的原因及特点。 5．试述实行区域经济一体化的政治和经济依据。 四、论述题（每题20分，共60分） 1．跨国公司国际直接投资的动因是什么？结合我国实际，我国企业国际直接投资的原因有哪些？我国企业国际直接投资的进入模式是什么？
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 2．我国对“一带一路”沿岸国家进行投资，国别风险的影响因素有哪些？需要从哪几个方面分析一国投资风险？ 3．外国企业对我国进行国际投资涉及哪些国际直接投资理论？我国的收益和成本是什么？
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 2018年南开大学经济学院434国际商务专业基础考研真题（回忆版）及详解 一、选择题（每题2分，共10分） 说明：由于2018年真题为回忆版，选择题回忆不全，故未做答案解析。选择题的考点包括：FDI理论、国际贸易术语、常见进口附加税、跨国营销差异化的理由、国际借贷。 二、名词解释（每题5分，共30分） 1．贸易转移效应 答：贸易转移是指建立关税同盟之后，成员国之间的相互贸易代替了原来成员国与非成员国之间的贸易，从而造成贸易方向的转移。任何区域性或集团性的自由贸易都只是在有限范围内降低贸易壁垒，因此，都具有“贸易创造”和“贸易转移”的双重结果。建立自由贸易集团后，其对外实行统一关税，对第三国的歧视导致从外部进口减少，转为从伙伴国进口，使贸易方向发生转变，产生“贸易转移”效应。 2．远期外汇交易 答：远期外汇交易，又称期汇交易，是指买卖外汇双方先签订合同，规定买卖外汇的数量、汇率和未来交割外汇的时间，到了规定的交割日期买卖双方再按合同规定办理货币收付的外汇交易。①固定交割日的远期交易是指交易双方事先约定在未来某个确定的日期办理货币收付的远期外汇交易；②选择交割日的远期交易是指主动请求交易的一方可在成交日的第三天起至约定的期限内的任何一个营业日，要求交易的另一方，按照双方事先约
国际商务金融计算题总结 第二章外汇与国际收支知识点：直接标价法、间接标价法 某日香港外汇市场，美元的即期汇率为USD1=HKD7.7556,3个月美元升水400点，6个月美元贴水300点。同事，伦敦外汇市场，美元的即期汇率为GBP1= USD1.5380，3个月后美元升水200点，6个月美元贴水300点。 （1）香港伦敦外汇市场，分别采取哪种报价形式？ 香港外汇市场：直接标价法，即以若干本币表示一定外币。 伦敦外汇市场：间接标价法，即以若干外币表示一定本币。 （2）两种报价方式下，计算3个月、6个月远期汇率分别是多少？ 香港3个月远期汇率：USD1=HKD（7.7556+0.04）= HKD7.7956 香港6个月远期汇率：USD1=HKD（7.7556-0.03）= HKD 7.7256 伦敦3个月远期汇率：GBP1= USD（1.5380-0.02）= USD1.5180 伦敦6个月远期汇率：GBP1= USD（1.5380+0.03）= USD1.5680 解题思路：直接标价法远期汇率计算，1本币=1外币（汇率+升水点），本币1=外币（汇率-贴水点）；间接标价法标价法远期汇率计算，1本币=1外币（汇率-升水点），本币1=1外币（汇率+贴水点）。 第四章国际金融市场知识点：套汇交易 某一经常从事套汇交易而赚取利润的外汇银行，某一时刻，注意到华盛顿、伦敦、法国外汇市场行情如下： 华盛顿：EUR1=USD1.2400~1.2500 伦敦：GBP1=USD1.5600~1.5700 法国：GBP1= EUR 1.3100~1.3200 （1）解释套汇交易的含义。 利用不同外汇市场上某一时刻同种货币的汇率差异而进行的低买高卖赚取利润的交易行为。 （2）案例中是否存在套汇机会？套汇的路径是什么？ 首先将伦敦的报价进行转换：USD1= GBP0.6369~0.6410，形成USD—GBP—
17秋学期（1709）《国际商务》在线作业和答案 一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） V 1. 影响企业国际经营方式选择的内在因素不包括()D A. 产品特征 B. 产品地位 C. 技术水平 D. 东道国的管制 E. 商标与广告开支 满分：2 分 2. 提出国际生产综合理论（也称为国际生产折衷理论）的经济学家是()B A. 弗农 B. 邓宁 C. 卡森 D. 海墨 满分：2 分 3. 某汇票上记载“At 90days after sight”，若该汇票的出票日为4月10日，见票日为4月20日， 在不考虑节假日的情况下，该汇票的付款到期日应为()C A. 7月9日 B. 7月10日 C. 7月19日 D. 7月20日 满分：2 分 4. 企业组织结构中国际部结构的适用条件不包括()A
A. 产品多样化程度高 B. 各子公司在地理上的分散程度有限 C. 国外环境对国际经营活动的影响力不大 D. 管理人员缺乏国际经营经验 满分：2 分 5. 假定每单位X产品的生产需要20单位劳动与4单位土地，每单位Y产品的生产需要1单位劳动与4单位土地，如果本国有1200单位劳动与2000单位土地，外国有400单位劳动与500单位土地，则根据H－O理论可推出()B A. X是土地密集型产品，本国出口X产品 B. Y是土地密集型产品，本国出口Y产品 C. X是土地密集型产品，外国出口X产品 D. Y是土地密集型产品，外国出口Y产品 满分：2 分 6. 根据利率平价理论，若某一时期内甲国的利率为6%，乙国的利率为4%，在该时期内两国汇率的变动表现为()C A. 甲国货币相对于乙国货币升值2% B. 甲国货币相对于乙国货币升值2/3 C. 甲国货币相对于乙国货币贬值2% D. 甲国货币相对于乙国货币贬值2/3 满分：2 分 7. 基本收支差额是指()D A. 经常项目差额与资本项目差额之和 B. 经常项目差额与短期资本项目差额之和 C. 贸易收支差额与长期资本项目差额之和
《国际商务金融》考题精选 （一） 一个国家正在准备编写国际贸易年度报告。下表是相关的信息。 多年以 来，该国国际贸易年度 报告的数据有许多类似之处。分析家得出结论，现行的固定汇率太高，给采导纹该国产品和服务的出口收入不足以支付进口商品。严重的贸易逆差引起了该国经济危机的爆发。通货膨胀、失业率均高于预期，因为进口产品的价格较低，给予恢复国家经济期望的新行业似乎未蓬勃发展起来。因此，分析家认为必须采取一系列的新政策。 1. (a)解释“经常账户”、“资本和金融账户”和“国际收支平衡” 经常账户：反映一个国家（或地区）与其他国家 （或地区）之间实际资源的转移，包括货物和服务、收入和经常转移三个大项。 资本和金融账户：记录的是资产所有权在国家间的流动行为，由资本账户和金融账户两大部分组成。借方表示资产增加或负债减少，贷方表示资产减少或负债增加。 国际收支平衡账户：以特定的形式记录、分类、整理一个国家或地区在一定时期里（通常为一年）所有的国际经济交易，用来表示这个国家对外经济的全部情况。一般来说，国际收支平衡账户主要由经常账户、资本和金融账户组成。 (b)计算经常账户差额、资本和金融账户差额、国际收支差额。 贸易额（10亿美元) 无形出口贸易额 200 资本流入 80 无形进口贸易额 220 有形进口贸易额 150 资本流出 30 有形出口贸易额 100
经常账户差额=(有形出口贸易额一有形进口贸易额)+(无形出口贸易额一无形进口贸易额) =(l00-150)十(200-220)=－70。 资本和金融账户差额=资本流人-资本流出 =80-30 =50 国际收支差额=经常账户差额+资本与金融账户差额 =－70+50 =－20. 2.(a)该国可用于解决贸易逆差问题的措施。 该国国际收支失衡，且处于严重的贸易逆差地位，可采用政策干预来调节贸易逆差，可采用的政策有：财政政策、汇率政策、利率政策、直接管制、动用官方储备、国际官方贷款、宣布财政破产等手段。 （b）分析该国扭转贸易逆差可以选择哪些具体的措施。 具体可选择采用的措施有: (1)对进口商品和国内资本的外流增加征税，对出口商品和国外资本流入减少征税或给予财政补贴，以增加出口减少进口，从而减少贸易逆差。 (2)调节本币汇率，使其下浮，本国出口商品的价格相对便宜，进口商品的价格相对提高，对外投资成本提高，外资流入成本相对降低，从而国际收支得到改善。 (3)通过提高利率水平，将提高本国金融资产的相对收益率，从而吸引更多国外资金流入，达到扭转国际收支逆差的局面。 （二）
第Ⅲ篇全球贸易与投资环境 第6章国际贸易理论 6.1复习笔记 一、贸易理论综述 16～17世纪盛行的重商主义主张国家应当鼓励出口，同时限制进口。亚当·斯密的绝对优势理论第一次解释了为什么不受限制的自由贸易（一国政府不打算通过配额或关税来影响它的公民从别国进口什么商品或生产什么产品出口给别国）对一个国家是有利的。斯密认为应当由市场机制这只看不见的手来决定一国进口和出口什么商品。他的论点还表明对贸易采取的这种自由放任态度符合一国的最大利益。在斯密理论的基础上，19世纪英国经济学家大卫李嘉图提出相对优势学说，这是现代不受限制的自由贸易论点的理论基础。20世纪，两位瑞典经济学家艾利·赫克歇尔和伯蒂尔·俄林改进了李嘉图的理论，创立了著名的赫克歇尔－俄林理论。 1．贸易利益 斯密、李嘉图和赫克歇尔－俄林的理论精确地确认了国际贸易的特定利益。一国生产不了的商品通过国际贸易可以得到，绝大多数国际贸易是有利的。另外，斯密、李嘉图和赫克歇尔－俄林的理论还解释了为什么一个国家通过国际贸易来获取自己可以生产的产品仍能获得利益。如果一国公民购买某些别国生产的产品，即使这些产品本国能生产，该国经济仍可获得利益。这种利益产生的原因是国际贸易允许一国在制造业中实行专业化，专门出口该国能最有效率生产的产品，而进口在别国能更有效率生产的产品。限制进口经常对国内生产
者有利，而对国内消费者不利。 2．国际贸易模式 斯密、李嘉图和赫克歇尔－俄林的理论也解释了在世界经济中观察到的国际贸易模式。 对于不能用赫克歇尔－俄林理论解释的国际贸易模式的一种早期反应是产品生命周期论。由雷蒙德·弗农提出的这一理论认为，在产品生命周期的初期，大多数新产品由发明国生产和出口，当新产品在国际上被广泛接受后，就开始转到其他国家生产，该产品甚至最终可能被出口到原发明国。 沿着类似的思路，20世纪80年代一些经济学家如保罗·克鲁格曼提出了一种新贸易理论。该理论强调，某些情况下一些国家分工生产和出口特定产品并不是因为要素禀赋的差异，而是因为某些产业世界市场只允许少数企业存在。在这种产业内，首先进入市场的企业所建立起的一种竞争优势很难被撼动，因此，国家之间的贸易模式可以部分归因于企业捕捉先入者优势的能力。在与新贸易理论相关的一部著作中，迈克尔·波特提出了一种理论——国家竞争力优势理论。该理论试图解释为什么特定国家能在特定产业取得国际上的成功。除要素禀赋外，波特指出国家要素的重要性，以解释为何一国在生产和出口某特定产品上具有压倒性优势。 3．贸易理论与政府政策 虽然所有这些理论都赞同国际贸易对一国有利，但人们在向政府推荐政策方面却存在意见分歧。重商主义主张政府采取鼓励出口并限制进口的措施便是一种不太成熟的观点。斯密、李嘉图和赫克歇尔－俄林的理论分别为无限制的自由贸易提出了各自的理由。无限制自由贸易的观点认为进口限制与出口鼓励都是违背自身利益并浪费资源的。新贸易理论和波特的国家竞争优势理论均能解释政府为支持发展某出口导向型产业而采取一些有限的、有选择性的干预措施的理由。
第Ⅱ篇国家差异 第2章政治经济中的国家差异 2.1复习笔记 一、政治体制 一国的经济体制和法律体系取决于该国的政治体制。政治体制（political system）指一个国家的政府体制。政治体制可以用两个相关的指标加以考察，第一个是其对集体主义或个人主义的重视程度，第二个是其民主或集权的程度。 1．集体主义与个人主义 （1）集体主义 集体主义（collectivism）是指集体目标优先于个人目标的一种政治体制。当强调集体主义时，一个整体的社会需求通常被认为要比个人自由重要得多。集体中的社会主义是根据马克思的理论提出的。根据马克思的理论，工人们的报酬并未体现出其劳动的全部价值。要改变这一不合理现象，必须对生产、分配和交换等基本工具实行国家所有制。其逻辑是：如果国家拥有这些生产工具，国家就能保障工人的劳动得到完全的补偿。因此，其核心思想是建立国家所有制企业，使整个社会，而不是少数资本家获益。 20世纪早期，社会主义意识形态分裂成两大阵营：共产主义者（communists）相信只有通过武装革命和专政，社会主义才能成功；而社会民主主义者（social democrats）则反对武装革命和专政，认为可以通过民主方式实现社会主义。 （2）个人主义
作为集体主义的对立面，个人主义（individualism）是指这样一种哲学，即一个人应享有其经济和政治追求的自由。相对于集体主义而言，个人主义强调个人的利益应优先于国家的利益。 个人主义是建立在两个核心原则基础之上的。第一个原则强调个人自由和个人表达的重要性；第二个原则强调只有通过让人民追求自己的经济利益，才能实现社会福利最大化，而不是由某个集体机构（如政府）来规定什么是社会的最高利益。所以，个人主义的核心思想就是强调个人的经济和政治自由乃是一个社会赖以存在的基础。这就使个人主义与集体主义产生了冲突。 2．民主与集权 （1）民主 民主（democracy）是指这样一种政治制度，在该制度中，政府是由人民直接选举或通过其所选代表间接选举出来的。 （2）集权 集权（totalitarianism）是这样一种制度，在该制度中，个人或一个政党对人类生活的各个方面都拥有绝对的控制权，政治反对党派则是被限制的。 民主、集权和集体主义、个人主义是有相关性的，民主和个人主义往往形影相随，而集体主义通常与集权主义相连。但是灰色地带总是存在的，可能有一个民主国家以集体主义价值为主导，也可能有一个集权国家敌视集体主义而鼓励一定程度的个人主义，尤其是在经济领域。 二、经济体制 政治意识和经济体制之间是有联系的。在一些以个人目标为主的国家中，实行自由市场
高等教育自学考试商务英语专业 国际商务合同自学考试大纲黑龙江大学应用外语学院
目录 编写前言 编写说明 一、课程性质和学习目的 1、本课程的性质 2、本课程设置的目的和总体教学要求 3、学时安排 二、自学考试大纲有关说明和实施要求 1、考纲与教材关系 2、考核目标 3、命题原则 4、学习要求 5、自学教材 6、自学方法 7、社会助学 三、课程内容和考核目标 第一章国际商务合同的作用 第二章影响国际商务合同的因素 第三章交易当事人（第一部分） 第四章起草国际货物销售合同 第五章贸易条款和国际贸易术语解释通则第六章国际买卖合同中的主要问题 第七章交易当事人（第二部分） 第八章起草明确的合同条款 第九章交易当事人（第三部分） 第十章合同在不同地区的效力 第十一章世界主要法系中的合同要义 第十二章买货要约 第十三章试销 第十四章订货单 第十五章有条件销售合同 第十六章咨询服务合同
第十七章销售代表合同 第十八章特许经营合同 第十九章分销合同 第二十章委托销售合同 第二十一章许可合同 第二十二章术语列表四、题型举例
编写前言 为了适应社会主义现代化建设事业对培养人才的需要，我国在20世纪80年代初建立了高等教育自学考试制度，经过20多年的发展，高等教育自学考试已成为我国高等教育基本制度之一。高等教育自学考试是个人自学，社会助学和国家考试相结合的一种新的高等教育形式，是我国高等教育体系的一个组成部分。实行高等教育自学考试制度，是落实宪法规定的“鼓励自学成材”的重要措施，是提高中华民族思想道德和科学文化素质的需要，也是造就和提拔人才的一种途径。应考者通过规定的考试课程并经思想品德鉴定达到毕业要求的，可以获得毕业证书，国家承认学历并按照规定享有与普通高等学校毕业生同等的有关待遇。 从80年代初期开始，各省、自治区、直辖市先后成立了高等教育自学考试委员会，开展了高等教育自学考试工作，为国家培养造就了大批专门人才。为科学、合理地制定高等教育自学考试标准，提高教育质量，全国高等教育自学考试指导委员会（以下简称全国考委）组织各方面专家对高等教育自学考试专业设置进行了调整，统一了专业设置标准，全国考委陆续制定了几十个专业考试计划。在此基础上，各专业委员会按照专业考试计划的要求，从造就和选拔人才的需要出发，编写了相应专业的课程自学考试大纲，进一步规定了课程学习和考试的内容与范围，有利于社会助学，使自学要求明确，考试标准规范化、具体化。 黑龙江省考委根据国务院发布的《高等教育自学考试暂行条例》，参照教育部拟定的普通高等学校有关课程的教学大纲，结合自学考试的特点，组织制定了《国际商务合同自学考试大纲》。 《国际商务合同自学考试大纲》是该课程编写教材和自学辅导书的依据，也是个人自学，社会助学和国家考试（课程命题）的依据，希望各位应考者及授课教师应认真贯彻执行。 黑龙江大学应用外语学院 二零一零年十一月
商务英语合同的翻译准则及技巧 奈达的功能对等翻译标准强调的是内容和文体风格上达到最切近的自然对等，它在合同翻译中有较大的直接指导意义。笔者认为，为达到国际商务英语合同翻译时的功能对等，应坚持以下两个准则。 1.准确严谨 由于国际商务合同的专业性和兼容性越来越强，因此，合同的内容也就日趋精确和完备。这就要求译者在翻译时应把准确严谨作为首要标准，尤其是合同中的法律术语和关键词语的翻译更应予以特别重视，仅仅忠实原文远远不够，而应严格贴近合同所涉及的专业性内容。以offer一词为例，将它翻译为提供、提议是正确的，但在国际商务合同种，offer一般只能译为要约、报盘。此外，为了避免产生歧义，有些词语的翻译必须保持同一种译法，尤其是合同中的专业术语和关键词语都有着严格的法律涵义，翻译时一定要透彻理解原文的内容要求，准确完整地传达合同文件的精神实质。以e_clusive为例，e_clusive territory应译为独占区域，表示许可方不得再把同样内容的技术许可协议授予该地域内的任何第三方。但是，e_clusive contract则译为专销合同，表示制造商与转卖商之间签订的专销协议，规定转卖商不得同时经销竞争对手的产品。 2.规范通顺
所谓规范通顺，就是把理解了的东西，用规范通顺的、合乎合同语言要求的文字(中文)表达出来。因此，要使合同语言规范通顺，译者就要特别注意合同的词语运用规范，符合合同文体中约定俗成的含义。例如，将documentary bill at sight译为即期付有单据的票据，虽然表达的意思符合原文要求，但概念并不清晰，因为票据本身的涵义是广义的，在国际商务合同中的票据主要指汇票，因此，应译为跟单汇票。此外，国际商务合同的译文不仅要符合合同语言的要求和规律，还应做到通顺，着重体现在条理清晰上。国际商务合同的条款往往比较繁复，翻译时应首先弄清全文的条例，对各条款间的制约关系和逻辑关系须仔细琢磨，注意译文语言的语句结构，不拘泥于原文的词句结构和句法框框的限制。 国际商务英语合同属于应用翻译，以传递信息为主要目的。因此，根据奈达的功能对等理论，在翻译信息型文本的商务英语合同时，应采用的基本技巧是归化，主要表现在功能性归化和行业性归化两个方面。 1.功能性归化 国际商务英语合同自身的文体特征和鲜明的告知与规定功能，决定了这类文本翻译的特殊要求和目的，即：遣词用字、行文布局必须符合译文的形式和规范，在翻译技巧上毫无例外地一律采用归化的方法。因而，它的翻译不可能也无必要遵循原文的语言形式，原文仅仅提供信息，语言表达必须顺从译文形式，追
在很多年之前我从来不认为学习是一件多么重要的事情，那个时候我混迹于人群之中，跟大多数的人一样，做着这个时代青少年该做的事情，一切都井井有条，只不过，我不知做这些是为了什么，只因大家都这样做，所以我只是随众而已，虽然考上了一个不错的大学，但，我的人生目标一直以来都比较混乱。 但是后来，对世界有了进一步了解之后，我忽而发现，自己真的不过是这浩渺宇宙中的苍茫一粟，而我自身的存在可能根本不能由我自己来把握。认识到个体的渺小之后，忽然有了争夺自己命运主导权的想法。所以走到这个阶段，我选择了考研，考研只不过是万千道路中的一条。不过我认为这是一条比较稳妥且便捷的道路。 而事到如今，我觉得我的选择是正确的，时隔一年之久，我终于涅槃重生得到了自己心仪院校抛来的橄榄枝。自此之后也算是有了自己的方向，终于不再浑浑噩噩，不再在时代的浪潮中随波逐流。 而这一年的时间对于像我这样一个懒惰、闲散的人来讲实在是太漫长、太难熬了。这期间我甚至想过不如放弃吧，得过且过又怎样呢，还不是一样活着。可是最终，我内心对于自身价值探索的念头还是占了上峰。我庆幸自己居然会有这样的觉悟，真是不枉我活了二十多个春秋。 在此写下我这一年来的心酸泪水供大家闲来翻阅，当然最重要的是，干货满满，包括备考经验，复习方法，复习资料，面试经验等等。所以篇幅会比较长，还望大家耐心读完，结尾处会附上我的学习资料供大家下载，希望会对各位有所帮助，也不枉我码了这么多字吧。 南开大学国际商务专硕的初试科目为：（101）思想政治理论（204）英语二（395）经济类联考综合（434）国际商务专业基础
考试大纲： 一、考试目的 《国际商务专业基础》是2015年国际商务硕士(MIB)专业学位研究生入学统一考试的科目之一。《国际商务专业基础》考试要力求反映国际商务硕士专业学位的特点，科学、公平、准确、规范地测评考生的专业基础素质和综合能力，以利于选拔具有发展潜力的优秀人才入学，为国家开放型经济体系建设培养具有良好职业操守和国际视野、具有较强跨文化沟通以及分析与解决实际问题能力的高层次、复合型国际商务专业人才。 二、考试的性质与范围 测试考生对于国际商务相关的基本概念、基本理论、基础知识的掌握情况以及综合运用分析和解决国际商务现实问题的能力。 三、考试基本要求 1.具备国际商务理论与实务的相关基础知识与技能，重点考查考生分析问题和解决问题的能力。 2. 考试时间为180分钟，总分150分，采用汉语作答。 四、考试形式 考试答题方式为闭卷、笔试。题型为选择题、名词解释、简答题和论述题。 五、考试内容 国际商务专业基础考查内容主要包含国际贸易理论与政策、国际直接投资与跨国公司、国际金融、国际商务环境与运营等国际商务专业基础知识、基本理论和基本技能，并能够运用相关基本原理分析国际商务现象。 第一部分国际贸易理论与政策
国际商务合同
一、本学科开设的意义 本课程是黑龙江大学的任意性选修课之一，属于双语选修课。通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，尤其对学生起草，翻译国际商务合同有一定的帮助，对于拓宽学生的国际视野也有一定的帮助。 二、教学目的、任务和指导思想 通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合，并提高其自身英文水平。 三、教材体系的特点 本课程使用英文原版教材《国际商务简明教程系列—国际商务合同》与汉语版教材《国际商务合同起草与翻译》相结合，英文版的教材涵盖了国际商务合同的各个方面，提供了当代国际商务合同的起草，翻译和实施的一些基本原则以及一些应当引起注意的地方，是一本国际商务合同的入门书。该书在美国受到了的普遍欢迎。本教材配以汉语版的辅助教材，以
教会学生英语合同写作的特点，使学生熟悉英语合同特点的基础上，了解一些相应的法律知识，能够书写中英文合同。 四、教学方法的原则性建议（选择教材，指导教师教学） 使用教材：《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年 参考教材：《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年 《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001 主要教学方法：研讨式教学法、案例教学法等教学方法 课堂讲授和学生自主学习所占的比例：70%：30% ★本文部分 一、授课内容 第一讲：国际商务合同的作用 教学要点： 教学重点： 合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性，起草国际商务合同时应注意的文化问题 教学难点：合同的基本条款 教学时数：2学时 教学内容： 1．合同的定义及形式 2．跨国界的权利和义务 3．跨文化期待
2016年南开大学国际商务专硕考研·参考书目·招生目录·考 研笔记·内部资料·复试分数线 国际商务专业基 础《国际商务》查尔斯·希 尔中国人民大学出版社2009年 经济类联考综合能 力经济应用数学基础（一）微积分（第三版）赵树嫄中国人民大学出版社 经济应用数学基础（二）线性代数（第四版） 赵树嫄中国人民大学出版社经济应用数学基础（三）概率论与数理统计(概率论 部分） 姚孟臣中国人民大学出版社逻辑学基础教程(第二版)（仅限上编普通逻辑）南开大学出版社 专业课的复习和应考有着与公共课不同的策略和技巧，虽然每个考生的专业不同，但是在总体上都有一个既定的规律可以探寻。以下就是针对考研专业课的一些十分重要的复习方法和技巧。 一、专业课考试的方法论对于报考本专业的考生来说，由于已经有了本科阶段的专业基础和知识储备，相对会比较容易进入状态。但是，这类考生最容易产生轻敌的心理，因此也需要对该学科能有一个清楚的认识，做到知己知彼。 跨专业考研或者对考研所考科目较为陌生的同学，则应该快速建立起对这一学科的认知构架，第一轮下来能够把握该学科的宏观层面与整体构成，这对接下来具体而丰富地掌握各个部分、各个层面的知识具有全局和方向性的意义。做到这一点的好处是节约时间，尽快进入一个陌生领域并找到状态。很多初入陌生学科的同学会经常把注意力放在细枝末节上，往往是浪费了很多时间还未找到该学科的核心，同时缺乏对该学科的整体认识。 其实考研不一定要天天都埋头苦干或者从早到晚一直看书，关键的是复习效率。要在持之以恒的基础上有张有弛。具体复习时间则因人而异。一般来说，考生应该做到平均一周有
一天的放松时间。 四门课中，专业课（数学也属于专业课）占了300分，是考生考入名校的关键，这300分最能拉开层次。例如，专业课考试中，分值最低的一道名词解释一般也有4分或者更多，而其他专业课大题更是动辄十几分，甚至几十分，所以在时间分配上自然也应该适当地向专业课倾斜。根据我们的经验，专业课的复习应该以四轮复习为最佳，所以考生在备考的时候有必要结合下面的内容合理地安排自己的时间：第一轮复习：每年的2月—8月底这段时间是整个专业复习的黄金时间，因为在复习过程遇到不懂的难题可以尽早地寻求帮助得到解决。这半年的时间相对来说也是整个专业复习压力最小、最清闲的时段。考生不必要在这个时期就开始紧张。 很多考生认为这个时间开始复习有些过早，但是只有早准备才能在最后时刻不会因为时间不够而手忙脚乱。对于跨专业的考生来说，时间安排上更是应当尽早。完全可以超越这里提到的复习时间，例如从上一年的10月份就开始。一般来说，第一轮复习的重点就是熟悉专业课的基本理论知识，多看看教材和历年试题。只有自己有了阅读体验，才能真正有自己的想法，才能有那种很踏实的感觉。暑假期间，在准备公共课或者上辅导班的同时，继续学习专业课教材，扩大知识量。 复习的尺度上，主要是将专业课教材精读两遍以上，这里精读的速度不宜太快，否则会有遗漏，一般每天弄懂两到三个问题为宜。由于这段时间较长，考生完全可以把专业问题都吃透。事实上，一本专业课的书，并非所有的东西都能够作为考试内容，但是重要的内容则会不厌其烦地在不同年份的考卷中变换着面孔出现。所以，考生在第一遍精读的时候就需要把这些能够成为考题的东西挖掘出来，整理成问答的形式。 第二轮复习：每年的9月—12月中旬这个时段属于专业课的加固阶段。第一轮复习后总会有许多问题沉淀下来，这时最好能够一一解决，以防后患。对于考生来说，这4个月是专业知识急剧累积的阶段，也是最为繁忙劳累的时候。 在专业课复习上，这段时间应该主要看近年的学术期刊以及一些重要的学术专著，边看书边做读书笔记，并整理以前的听课笔记。一项这是十分重要的工作，因为复习的重点会往公共课上倾斜，专业课复习所占的时间也会缩短。此时需要注意本年度涉及所考专业的热点问题。 在复习的尺度上，应该逐渐抛开书本，将书本中的知识点用自己的语言写出来，整理成精练的笔记。然后看自己的笔记并形成自己的东西，因为考试是需要用笔来表达的。所以，把第一次精读过后的那些重点问题用答卷的方式写一遍，效果是十分突出的。再根据本专业