目录
一、项目背景 (5)
（一）珠宝行业的发展趋势 (5)
1．行业发展前景广阔 (5)
2．成品珠宝的压力巨大 (5)
3．个性化定制势在必行 (5)
（二）珠宝电商的发展 (6)
1．传统珠宝电商发展存在问题 (6)
2．非知名珠宝电商发展状况堪忧 (6)
3．珠宝电商发展的新路径 (6)
（三）珠宝定制电商的发展模式 (6)
1．双管齐下-中高端路线并行 (6)
二、企业战略 (7)
（一）企业成立 (7)
（二）企业简介 (7)
（三）企业定位 (7)
1．经营定位 (7)
2．USP定位 (7)
3．品牌定位 (8)
4．消费者定位 (8)
5．企业注册资本结构 (8)
（四）企业宗旨 (8)
（五）企业理念 (8)
（六）企业愿景 (8)
（七）发展战略 (8)
三、市场分析 (9)
（一）产品市场分析 (9)
1．市场基本状态 (9)
2．客户购买特点分析 (9)
3．个性化需求分析 (9)
（二）市场细分 (10)
1．细分市场一：中端个性化的电商定制市场 (10)
2．细分市场二：高端大气型的电商定制市场 (11)
四、竞争分析 (12)
（一）行业竞争对手分析 (12)
1．蒂芙尼（Tiffany） (13)
2．钻石小鸟 (14)
3．周大福 (15)
（二）竞争力分析 (17)
1．优势分析 (17)
2．劣势分析 (18)
（三）竞争应对策略 (18)
五、营销策略 (19)
（一）产品（Product） (19)
1．服务 (19)
2．品牌--建立以提升附加值。 (19)
（二）定价（Price） (20)
1．产品定价（一口价） (20)
2．产品提价和降价 (21)
（三）渠道（Place） (22)
1．针对网购人群和传统人群做对比分析： (22)
2．推广策略选择 (22)
3．媒体选择 (23)
（四）促销（Promotion） (23)
1．拉式促销 (23)
2．产品宣传 (23)
3．网站促销 (24)
（五）公共关系（Public Relations） (24)
1．Relevance（关联） (24)
2．Reaction（反应） (24)
3．Relationship（关系） (24)
4．Reward（收获） (25)
六、企业资源分析 (26)
（一）信息系统资源 (26)
（二）复合型人力资源 (26)
（三）伙伴就绪资源 (26)
（四）资源配置 (26)
七、项目开发计划 (27)
（一）系统开发计划表 (27)
1．准备阶段 (27)
2．系统规划阶段 (27)
3．系统实施阶段 (27)
4．系统测试 (27)
（二）电子商务项目管理 (27)
1．启动项目阶段 (27)
2．项目计划阶段 (28)
3．项目执行阶段 (28)
5．项目验收与评价阶段 (28)
（三）系统开发方式 (28)
八、运作模式 (29)
（一）系统逻辑方案 (29)
1．系统总体逻辑结构 (29)
2．购买流程 (29)
3．修缮专区活动流程 (30)
4．商城社区活动流程 (30)
（二）珠宝定制的运作模式 (31)
（三）网页系统结构 (32)
（四）系统安全控制 (33)
（五）系统实施 (33)
（六）企业供应链 (34)
（七）质量、库存与物流管理 (34)
1．质量管理 (34)
2．库存管理 (34)
3．物流管理 (34)
（八）支付平台 (35)
九、财务分析 (36)
（一）资金筹措与预测 (36)
1．初始固定资产费用 (36)
2．筹建费用 (37)
（二）经营成本预测 (38)
1．采购及加工成本预测 (38)
2．人员及工资预测 (39)
3．销售费用预测 (39)
4．管理费用预测 (39)
5．总成本费用预测 (39)
（三）预期效益 (40)
十、风险与对策 (41)
（一）风险分析 (41)
（二）风险预测设想 (42)
十一、项目总结 (44)
（一）项目成员及完成情况 (44)
（二）遇到困难与解决方案 (44)
1．困难 (44)
2．解决方案 (45)
（三）致谢 (45)
附：调查问卷 (46)
一、项目背景
（一）珠宝行业的发展趋势
1．行业发展前景广阔
在过去的十多年里,珠宝行业取得了飞速的发展,产业链日趋完善,行业集中度不断加强,消费市场逐步成熟,品牌和诚信建设成效显著,行业发展逐步规范话,从业队伍日益扩大,人员素质不断提高,这些都为珠宝行业的不断发展奠定了优势基础。
近几年中国珠宝消费市场的需求不断增加,奢侈品行业也一直以大于20%的速度稳步增长,而中国有望在未来1-2年内成为世界第一大奢侈品消费国。加之,珠宝加工水平不断提高,珠宝产业集群效应突显,珠宝资源的综合开发也能力进一步加强。未来珠宝企业将以二三线城市拓宽加盟渠道,建立网上销售渠道等,进一步开发国内的珠宝市场,并以提供差异化服务开辟个性化定制市场。
2．成品珠宝的压力巨大
就当前的珠宝市场看,珠宝商和高端消费者己不再满足于传统的量产珠宝市场,传统成品市场的销售情况并不尽如人意。
相关数据显示,2012年中国珠宝首饰行业销售额仅同比增长19%,而2011年这一增幅高达40.7%;另据佐卡伊珠宝统计,2012 年中国两万多家珠宝店有 70%处于亏损状态。与之形成鲜明对比的是代表珠宝业新兴势力的定制珠宝品牌的异军突起。
在所有的珠宝首饰中,黄金占半壁江山,钻石销售额则为1000亿元左右,其中结婚钻石首饰销售额在500到600亿元左右。但与欧洲、日本等喜好定制婚戒的国家不同,中国目前的市场上,定制的结婚钻石首饰销售额占比还不到1%。
国内知名特许经营专家李维华说,定制在中国珠宝业并非新鲜事物,比如“老凤祥”就是靠定制起家的。“如今在珠宝业个性化定制是大趋势,批量生产的产品,是没有‘独一份’的有价值的。
3．个性化定制势在必行
纵观国外珠宝定制市场,众多知名品牌的已具备相对完整的珠宝定制模式,但对于中国消费市场而言,只涵盖了少数的受众人群。而国内知名品牌,包括周大福、周生生、六福珠宝在内的一批传统成品珠宝商只拥有钻石定制业务,鲜有其他类珠宝定制的服务。然而近年来,在不少大型珠宝玉石产销地,兴起了中高档的个性定制服务,但也仅限于小部分的珠宝爱好者,并未形成完整的产业链和发展模式。在当下珠宝玉石类奢侈品广为畅销的年代,珠宝定制是珠宝行业走
（二）珠宝电商的发展
1．传统珠宝电商发展存在问题
在电子商务迅速发展的背景下,老牌珠宝电商纷纷依靠融资扩充实力,争取在珠宝电子商务领域占取更大的份额,而传统珠宝品牌也逐步涉足电商,希望借助雄厚实力和品牌形象的优势来抢占珠宝电子商务的市场。如：周大福于2011年10月1日高调上线自己的B2C网站,除了出售实体店全系列产品之外,还出售网络专供款式,加上折扣优惠,以此来吸引更多顾客,抢夺线上市场。虽然传统珠宝企业在电子商务的大潮下迅速发展,但面临着产品质量建设、网站建设、珠宝首饰物流以及国外知名珠宝企业电商的冲击等问题。
2．非知名珠宝电商发展状况堪忧
对于目前市场上的非传统知名珠宝电商,多是在2011年珠宝商城-天猫商城的推出后,争相进入B2C的电子商务市场。如：以坷兰、九钻、佐卡伊、欧宝丽、戴维尼等为首的100余家企业。然而据调查,其中一些名气不大的企业,从网站建设、评价系统、支付体系乃至于成交额来说都不尽如人意,生存状况堪忧。
3．珠宝电商发展的新路径
通过问卷调查了解到,国内珠宝电商仍拥有新的机遇。通过调查分析,了解到绝大多数消费者愿意并且可以接受在网上珠宝个性化定制,但前提是具有良好的威信度、信誉度以及专业水平。也就是说,珠宝电商借鉴学习国外优秀珠宝电商企业的成功经验,并结合中国消费者的习惯来设计个性化的,满足消费者个人偏好需求的产品,用创新的方式不断创新走出企业的个性化发展道路。
（三）珠宝定制电商的发展模式
1．双管齐下-中高端路线并行
珠宝定制是珠宝首饰行业走向差异化发展的必然趋势。在国外高级定制奢侈品的世界里,高级珠宝定制因其具有极为珍贵的收藏价值和纪念意义,还能最大程度的融汇个人的情感因素,历年来一直流行于社会上层。名师的独到设计,精益求精的加工工艺,让无数富贵名流美梦成真。一个个关于特别定制的故事成就了珠宝商一段段传奇色彩。同时,高级珠宝定制也代表了高度私人化的委任定制、永不复制的个性设计、顶级工匠的精湛工艺。
而偏爱中档珠宝定制的人群多为经济实力处于社会中层的珠宝爱好者,他们追求珠宝首饰的个性化,追求在可接受预算内性价比的最高化,使其在成色、品种、工艺等任一面具有收藏价值。因此无论是中档或高档,中国的珠宝的个性定制化都有着良好的发展前景和庞大的消费群体。
二、企业战略
（一）企业成立
晶石韵珠宝定制是一家集半定制和全定制于一体的中型珠宝电商企业。企业依托地大珠宝专业、地大天街、地大珠宝鉴定机构等，可谓资源优厚。晶石韵拥有包括地大珠宝设计专业学生及著名珠宝品牌如周大福等品牌设计师在内的诸多优秀的珠宝设计从业者，而且以独特的设计理念和精湛的制作工艺作为企业的核心竞争力，为客户提供个性化定制，满足其个性化需求，力求打造独一无二的优质珠宝定制品。
晶石韵珠宝定制虽是中型企业，但企业提供高端定制和大众化定制，以满足各收入阶层的需要。同时，企业的人性化服务如互动式的交流服务等更是贴近客户，提高了客户的忠诚度。晶石韵珠宝定制成立的初衷就是做区别于天猫、淘宝商城销售成品模式的个性化定制平台，并且打破蒂芙尼等高端定制的壁垒，使珠宝定制面向大众，进而挖掘利基市场。
（二）企业简介
注册名称：晶石韵珠宝定制
企业logo：见下图“logo”
企业经营范围：个性化珠宝定制及销售
企业网址：https://www.doczj.com/doc/b28276700.html,/
邮政编码：430074
（三）企业定位
1．经营定位
珠宝半定制和全定制
2．USP定位
“一件独一无二的珠宝，一个属于自己的故事。
晶石韵，让你成为世界的焦点。”
3．品牌定位
个性化珠宝定制电商平台，让晶石韵成为珠宝定制行业的翘楚。
4．消费者定位
高端消费者
中端-大众消费者
5．企业注册资本结构
本企业注册资本115万元，其中团队资金35万元，占总股本30%风险，投资80万元，占总股本70%。详情请见第九部分财务分析。
（四）企业宗旨
以客户为导向，以创新为目的，以个性为标准，打造珠宝定制界的精品。
（五）企业理念
对，这就是我的专属珠宝！
（六）企业愿景
打造国内珠宝定制电商平台第一品牌
（七）发展战略
自企业创立之日起，晶石韵珠宝定制将始终以客户为导向，以品质为竞争前提，以人才为中心，着力做好珠宝定制电商平台，立足珠宝行业，把企业建造成一个适应珠宝市场发展，有强大经济实力、创新能力和竞争能力的电商平台。企业的发展将分为初期、中期、长期三步走战略，在实现每一阶段的战略的基础上，将本企业发展成为珠宝界的个性化定制第一平台，打造国内知名品牌。
短期战略：采取半定制为主，全定制为辅的策略，提高设计水平，积极开拓市场，树立企业品牌形象。中期战略：整合人
才资源，全力打造
全定制珠宝平台，
强化品牌战略，以
设计和营销为核
心，加强客户关系
网管理。
长期战略：形成
独特设计理念和
精湛制作工艺的
核心优势，采取
多元化战略，完
善产品、客服体
系。
三、市场分析
（一）产品市场分析
1．市场基本状态
中国是世界最大的铂金消费国、玉石和翡翠市场以及世界第二大黄金市场,同时还是亚洲最大的钻石市场。以珍珠饰品为例,中国又是名副其实的珍珠大国。而如今,国内珠宝首饰行业在市场竞争中历练了二十多年,行业已发展到有相当的规模了,近年来,我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展,出口年增长率超过20％。根据协会统计,2011年我国珠宝玉石首饰销售总额已突破1700亿元,是仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场；未来几年,我国的珠宝首饰市场将继续保持每年15%以上的增长。截至2011年底,全国工商注册的各类珠宝企业8万多家,从业人员400多万人。其中,珠宝零售企业大约7万家,从业人员200多万人。
2．客户购买特点分析
中国大部分消费者对于珠宝的基本常识相对缺乏,根据俄罗斯调查数据显示中国的消费者比较喜欢黄金和钻石,占比分别为55.2%和54.6%,其次是玉石,占49.3%。随着珠宝产品的多元化发展及流行趋势的快速变化彩宝也被越来越多的人喜爱。
中国消费者的珠宝购买特点受诸多因素影响:如价格、品牌、信誉、增值、独特性、炫耀心理、祈福文化、自我赠礼、自我享乐、社交文化、从众心理、表现内在自我及品质精致等。它们相互交错影响客户的购买行为,因此顾客购买特点主要体现为消费层次多,具有明显的伸缩性,可替代性,追求个性化和独特性。
3．个性化需求分析
受历史文化及意识形态差异的影响,中国人和外国人对珠宝种类的喜好是有差异的。在国外,珠宝消费者最欣赏的是珠宝的整体设计,而在中国消费者受传统观念的影响,普遍认为购买珠宝首先要能够保值和增值,因此在多年来的中国珠宝市场中,黄金和翡翠成为中国人最喜爱的两大类珠宝。
然而随着时代潮流的发展,中西方文化的交流,越来越多的消费者开始关注不同种类的珠宝,如红蓝宝石、祖母绿、欧泊、碧玺、水晶等等。物质生活水平的提高,也是消费者对珠宝首饰的样式有了更高的要求。不少消费者希望能够购买到符合自己需要的,独一无二的个性化珠宝首饰,因此满足消费者个性化需求的定制珠宝市场,有着巨大的潜在价值。
（二）市场细分
1．细分市场一：中端个性化的电商定制市场
在传统的消费观念中,珠宝无非分为金银、钻石、翡翠、玉石、珍珠及其他,而忽略了占据珠宝市场80%种类的彩色宝石。根据在GB/T-16552-2002《珠宝玉石名称》标准的分类,将天然宝石分为：天然宝石、天然玉石、天然有机宝石。其中天然宝石39大类,天然玉石32大类,天然有机宝石9大类。
珠宝种类的丰富,加上消费者对不同珠宝的偏好程度不同,产生了多样化的珠宝首饰需求。加之,大部分的消费者并没有定制高端珠宝首饰的经济实力,若只接受高端珠宝首饰的定制,会造成大部分潜在购买者的流失。为了使珠宝定制逐渐走向大众,进入人们的视野,将第二部分市场定位在-中端个性化的定制市场。
图3.2-1 中端个性化的定制成品
2．细分市场二：高端大气型的电商定制市场
随着人们对奢侈品消费越来越热衷,高级珠宝定制的消费者市场逐渐在沿海等经济高速发展的城市形成,然而国内并没有企业提供真正意义上的高级珠宝定制服务。因此将第二部分的市场定位在高端大气型的电商定制市场,不仅能够满足上流社会对于高端珠宝首饰的需求,还可以便捷其按自身喜好和购买目的,选择喜欢的种类、成色和样式。
图3.2-2 高端大气型定制成品
虽然中国的高级珠宝定制在未来有很长一段路要走,但是随着人们对高级珠宝定制这一概念了解的普及,中国的高级珠宝定制市场是拥有美好前景的。
四、竞争分析
（一）行业竞争对手分析
随着珠宝行业的发展，市场由国外品牌、香港特区品牌和内地珠宝品牌“三足鼎立”的竞争局面正式形成。目前进入我国珠宝市场的国外高端品牌只有卡地亚、蒂芙尼、宝格丽、通灵等不足20家品牌，而目前在内地市场上经营且有一定规模的香港品牌有周大福、谢瑞鳞、周生生、金至尊、六福等5家品牌。它们依靠香港在国际首饰工艺上的领先地位和内地与香港文化的一脉相承迅速取得内地珠宝消费者的认同与喜爱，再加上这些品牌在香港的市场竞争中积累的品牌运营经验和进入内地市场的长远战略筹划，品牌扩张速度异常迅猛。
相比较而言，国外高端珠宝主要布局在经济发达的城市，占领的是高端珠宝市场，追求产品的尊贵与奢华，走高端路线，依靠品牌创造价值。因此，它们对当前中国珠宝主流市场的竞争并没有造成太大的威胁，但这种战略布局对占领未来中国珠宝市场的高端市场制造了先机（主流珠宝市场的竞争是香港珠宝品牌与内地珠宝品牌之间的竞争，香港珠宝品牌在内地珠宝市场占据了优势地位）。
在目前的竞争阶段，“大鱼”和“小鱼”有着同等的竞争机会，因为群雄战乱给整个行业的发展带来了不稳定性，市场进入的门槛低，“大鱼”如果缺乏自我预警和先知、先行能力，很快就会死掉，而“小鱼”有机动灵活性，如果能够借助外来资本的力量，它们会趁机成长。而且，内地珠宝行业很快就会进入市场洗牌时期，竞争格局的划分会愈来愈清晰，品牌之间的
1．蒂芙尼（Tiffany）
蒂芙尼（Tiffany），成立于1837年的高级珠宝饰品店，以钻石和银饰闻名于世。蒂芙尼是美国设计的象征，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨，以爱与美、浪漫和梦想为主题享誉了近两个世纪。Tiffany钻戒价格高昂，是世界上高贵的知名奢侈品品牌之一。经典设计是蒂芙尼的作品定义，每一件杰作都可以世代相传，魅力永恒。蒂芙尼的设计从不迎合起起落落的流行时尚，因此也就不会落伍。它完全凌驾于潮流之上。而正是这种苛刻的标准，使各大富豪乃至林肯总统都青睐有加，最终使蒂芙尼脱离大众，逐渐成长为奢侈品牌。同样的，正是这种精益求精的态度为蒂芙尼的发展奠定了传播的基础。
蒂芙尼的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色，从开创初期的银质餐具到银质装饰品再到钻石，蒂芙尼的设计师缔造出许多非凡珍品。简约鲜明的线条诉说着冷静超然的个性和令人心动神移的优雅。
蒂芙尼作为一种具有强势心智内容的品牌，具有独特的魅力，长期以来在顾客心目中种植了根深蒂固的心智之树。我们不妨来关注一下蒂芙尼的广告策略。
第一步，抓住每个女人的心
如果说蒂芙尼精湛的工艺为其发展奠定了坚实的基础，那么奥黛丽·赫本主演的《蒂凡尼的早餐》则将蒂凡尼的品牌精神推至了巅峰。这部电影曾风靡全球，成为美国电影中的经典之作，而蒂凡尼在片中的出现，令这家世界级珠宝名店的高贵气派传遍全球。而蒂凡尼也成功地借助了赫本的形象抓住了每个女人的心。
第二步，将独特工艺发挥到淋漓尽致
在1886年，蒂芙尼企业又发明了著名的六爪镶嵌法。这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露，并且可以更加牢固与坚实。时至今日，六爪镶嵌钻饰依然是众多珠宝爱好者的至爱，其经典的皇冠造型历经时间磨练却光辉依旧，是订婚钻戒镶嵌的国际标准。而Tiffany Heart 以其别致的形态演绎隽永的柔情，活泼的心形设计令人无限倾心，再次证明Tiffany对爱情的矢志奉献。
第三步，将广告进行到底
蒂芙尼应该算植入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知名度，蒂芙尼巧妙的将珠宝广告植入到影片中，使每一个爱美女性都感受到了蒂芙尼独有的魅力，从而使这场代言被完美演绎。更可贵的是，诸如奥黛丽·赫本、玛丽莲·梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种张力带给品牌的是无以复加的能量，其传播力较之目前的明星更长久、更深远。
作为最早开展奢侈品电商的Tiffany企业，早在1999年的时候他们的电商平台就帮助Tiffany接触到尚未在当地开设精品店的，居住在美国中部的顾客，成为第一批尝到“电商”甜头的奢侈品企业；如今，Tiffany在全球13个国家都开设了线上购买平台，2012年电商平台上的收入占品牌全年总收入的8%。在Tiffany看来，线上销售能带来不错的利润，但更棒的是电商平台帮助他们的精品店招揽来更多客人入店消费，这点优势更为可观。随着消费者习惯的愈发多样化，线上和线下的消费在更普遍地互相影响和转换。
2．钻石小鸟
“钻石小鸟”是国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，一直致力于引领全新钻石消费潮流，已经成为中国网络钻石销售领先品牌。其官方网站以强大的功能、人性化的界面，成为了中国最特别的一家“钻石店”，为消费者带来更为便捷和人性化的网络购钻体验。体验中心360度全景照片；钻石在线3D展示；多项人性化智能搜钻方式；全新“全球寻钻”功能，等等这些都为消费者带来最特别，最贴心的购钻感受。
钻石小鸟在广大用户以及热诚网友的支持下不断发展，已经成为中国网络钻石销售的代名词。作为中国网络钻石行业“鼠标+水泥”电商模式的开创者，钻石小鸟不断创新，不仅将各种最新技术手段与客户体验模式应用于网站的开发，不断升级各地体验中心的软硬件服务，更
钻石是珠宝中唯一能进行“标准化”的产品，其标准化主要由国际认证的品质报告书保证。钻石小鸟正是采用GIA的钻石，客户把钻石的编号和分量输入网站中就可将档案调出，从而放心购买。并且钻石小鸟作为国内最早、品牌影响最大的网络钻石销售品牌，成为HRD在中国区唯一网络战略合作伙伴。这意味着钻石小鸟成为了享誉全球钻石领域的比利时安特卫普切工的指定网络合作平台，同时也意味着钻石小鸟获得了国际权威钻石鉴定机构的品质认可。
目前钻石小鸟超过一半的收入仍然来自顾客的定制，互联网让大规模定制成为可能。通过将用户需求和流程标准化，钻石小鸟已经形成自己的定制产品库。登陆钻石小鸟网站，顾客可以通过选钻、选托、镶嵌一步步完成定制。仅裸钻选择，钻石小鸟可以让顾客通过不同参数，从全球钻石库选择中意的钻石。而在各个体验店，顾客同样可以按照这三个流程完成购买，如果店面存货不能满足顾客需求，珠宝顾问会引导顾客从网上定制。即使是在实体店，所有的订单也全部通过互联网完成。钻石小鸟的这种模式很难被竞争对手复制。比如它的上游供应链资源以及定制的模式。
更重要的是，钻石小鸟体验店之所以并不开在商业区，而是开在办公楼里，却仍拥有高客流，是因为钻石小鸟在网上的高流量支撑。互联网的另一项功能，也让钻石小鸟走入线下之后，将传统珠宝品牌的库存风险降低。目前钻石小鸟建立了用户数据库，这个数据库最重要的一项功能，就是通过分析用户的购买行为，让钻石小鸟及时获取用户需求。钻石小鸟设计新产品都是依据对以往销售数据的分析进行开发，这避免了盲目性。让新产品尽量符合市场需求。每家体验店实际上都承担着销售的功能，而对用户行为的分析，让钻石小鸟在面对市场时更加敏锐。
3．周大福
周大福的产品材质多样系列化，设计优秀，工艺精湛，并注重挖掘不同产品独特的情感诉
求，如“绝泽”珍珠、“绝配”钻饰、“绝色”宝石、“纯翠”翡翠以及足金摆件礼品等系列产品，以满足消费者的不同需求。同时，周大福亦以全新品牌形象示众，进一步确立紧贴潮流和迈向国际化的形象。
周大福把自己扮演成东方文化代言人，它推出999.9纯金首饰斐然亚洲珠宝界，其“珍珠”系列、“水晶”系列，满足了东方女性的需求。周大福在进行市场扩张过程中，在品牌个性上，给人的印象是儒雅、内敛、中庸、平和、端庄的感觉，它提出“珠宝时装化，首饰生活化”的品牌诉求理念，更是把亚洲几千年佩戴珠宝首饰的文化习惯进行了传承与延续。
周大福坚持在产品组合策略上不断扩展产品组合的长度和宽度。最强大的研发和创新能力，新产品的不断推出，周大福充分利用了企业的人力等各项资源，深挖潜力，满足不同细分市场的需求，有效地树立其在亚洲珠宝界的王者地位。
4．BLOVES
BLOVES是深圳珠宝电子商务的后起之秀，市场的搅局者、有力竞争者。利用“线下体验，线上销售”商业模式，不仅消除了消费者在网上购钻石的心理障碍，而且拓阔了珠宝电子商务的领地。
精准市场定位是Bloves在众多珠宝电子商务网站中取胜的一个关键。Bloves将“结婚钻戒”作为主打产品进行纵向延伸开发，产品涵盖求婚、订婚、结婚及周年纪念等整个爱与婚姻的历程，从而获得了婚庆钻石的巨大市场。
利润”的透明定价原则，与传统珠宝品牌相比，把价格降低了50%以上。与一般的电子商务品牌相比，BLOVES结婚钻戒网除了价格优势外，还坚持提供专业及高品质的产品和服务。
BLOVES很早就设定了个性化定制法则。钻石产业链从钻石矿开采开始，最终到顾客手中，要经过几十个环节。其中，钻石矿开采、钻石批发、钻石首饰设计以及营销是影响钻石价格的4个关键环节。而钻石在线销售最大限度地压缩了产业链的长度，省去了批发及商场或专卖店零售环节。此外，Bloves采用先下订单后生产的定制方式，充分满足客户的个性化需求和足不出户的购买便利性。客户可以根据自己的爱好、气质特点，通过Bloves选择不同的钻石、不同的款式、不同的金属镶嵌，尤其是在款式方面，可以做到万里挑一，或者由客户自己绘制草图，设计钻戒。
一般来说，传统珠宝零售商的成本主要为供货成本、店面运营成本(包括渠道、库存、人力)和市场推广成本。供货成本总体来说差别不大，但是店面运营成本和市场推广成本相差很大。而Bloves采用“电子商务平台+体验店+呼叫中心”的立体商业模式，一方面省去了中间批发环节和商场费用，另一方面采用先下订单后生产的定制模式，节约了大量资金，因此，拥有价格优势。
（二）竞争力分析
1．优势分析
晶石韵珠宝定制与相关竞争平台或品牌进行对比，具有以下优势：
资源优势
地大设有珠宝专业，且地大校友中有很多从事珠宝行业，设计或者销售，我们可以充分利用现有资源。同时，团队中有学过GIC的成员，目前也在从事珠宝交易，可以接触到各地的商家，包括供应商、加工商、销售商等。地大珠宝鉴定机构可提供珠宝鉴定证书，提高可信度。
定位优势
收入阶层的需要，并建立相应的售后服务体系。借助电子渠道优势，加快创新步伐，挖掘客户贡献度。而世界著名的珠宝品牌蒂芙尼等只提供高级定制，且其定位高端，往往是皇室贵族、商业巨胄的首选，因此与普通人群还是有很大差距的。
晶石韵珠宝定制属于电商平台，但它区别于天猫、淘宝商城等销售成品的模式，以个性化定制作为主营业务，满足客户的个性化需求，打造独一无二的珠宝首饰。
产品优势
晶石韵珠宝定制的珠宝材质和珠宝款式多样化，涉及钻石、黄金、K金、铂金、银饰、珍珠、宝石和玉石等材质，款式分类包括胸针、吊坠、耳饰、戒指、项链、手链和手镯等分类，可以给客户提供很大的选择空间。而诸如BLOVES等平台只是定制钻戒，钻石小鸟只定制钻饰，空间比较狭隘。
品牌优势
晶石韵珠宝定制依托地大珠宝学院、中国珠宝谷、地大天街等，有信誉保障，而且我们有珠宝专业学生和优秀的品牌设计师为客户量身定做珠宝首饰。打造专业知名度。
2．劣势分析
晶石韵珠宝定制的劣势主要体现在以下方面：
消费者对珠宝定制认知的不足，在潜意识里的高端定制让其对这一消费方式望而却步。
晶石韵珠宝定制处于起步期，且尚在国内珠宝定制电商的前线，可信度、知名度有待提高。
不具有品牌效应，与蒂芙尼、钻石小鸟、周大福等有一定差距，因而客户群体难以集中，需要大力开发客源渠道。
（三）竞争应对策略
快而好地整合现阶段能利用到的各种资源，包括供应商、加工商、销售商、设计师和珠宝鉴定机构等，以形成完备的珠宝定制体系。
平台建立初期，信誉和流量是关键，要加强网络公关力度，在平台普及珠宝定制以及珠宝鉴定方面的小知识，引起客户的兴趣。
加强平台与周大福、周生生等著名珠宝企业的合作，借此提高晶石韵珠宝定制的知名度，进而逐步建立品牌资产。
与钻石小鸟合作，联合举办活动，增加晶石韵珠宝定制平台的客流量，以实现共赢的目的。
五、营销策略
（一）产品（Product）
1．服务
个性化服务
完全根据客户所在的位置和所处的环境来设计个性化的产品，以专业的产品设计队伍和客户服务队伍及时为客户提供所需要的服务，提高客户满意度，增加网站的吸引力。建立以客户为中心的信息库，全面把握每个客户的个人消费习惯和个人爱好，提供个性化的服务，增强客户对网站的忠诚度。
通过网站在线客服、电话服务及邮件服务等为客户提供远距离、全方位、个性化、虚拟的一体化服务，提高客户忠诚度。在不同渠道建设上，针对不同类型的客户，依据不同渠道的特点和优势，突出特色，共同发展，以实现渠道功能和服务手段的最佳组合，达到互相补充和互相促进的目的。
人性化服务
产品设计、页面设计和业务组合都强调人性化和服务倾向，以弥补网上珠宝不能提供面对面交流服务的缺陷。为有条件的优质客户提供互动式的交流服务。提高网站的亲和力。使用在线客服可以使顾客、服务人员同时边看画面边对话，加强与顾客之间的亲切感。
2．品牌--建立以提升附加值。
对于钻石这种因本身的属性而注定不会有极大的销量，同时质量评价标准成熟且报价透明的珠宝，就要通过更新颖、更具个性化的设计在其产品中添加品牌附加值，为企业带来更多收益。
对于彩色宝石的情况，从高端的红蓝宝石、祖母绿，到中端的坦桑石、翠榴石、摩根石，到低端的水晶、托帕石等，涵盖面广，价格浮动大，总的来说，都应当努力树立自己的品牌形象，之于中高端彩宝，是为了保证品质和行业话语权，之于低端彩宝，是为了通过设计带入品牌文化，从而在薄利的基础上产生更多溢价，通俗的来说就是“高端卖品质，低端卖设计”，以品质和设计来打造自己的核心竞争力，这两条路都需要依靠品牌的支持。
晶石韵珠宝定制采用个别品牌名称与企业名称并用的方式。即不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上晶石韵珠宝定制。晶石韵每一单珠宝定制的成交都相当于一种新产品的开发。而在新产品的品牌名称前加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。比如晶石韵“Dancing”系列就是一个完整的品牌名称。
采用品牌策略来提高溢价能力和产品代言能力。在传统珠宝行业消费中，消费者对品牌的粘性很大，认为大品牌的质量有保证，并且佩戴时更能凸显高贵。可是随着电子商务时代的到来，珠宝行业尤其是高端的钻石和低端的水晶类珠宝的价格越来越透明，消费者对于宝石的认知能力逐渐增强，消费观念趋于理性，更加注重佩戴珠宝的“装饰”特性而非“价值”特性，在25~35岁的女性消费者中更为突出，消费者在珠宝电子商务中更多追求的是“性价比”以及“独特性”。这样，就给晶石韵珠宝定制提供了一个发展的契机。
（二）定价（Price）
1．产品定价（一口价）
根据行业规定，晶石韵珠宝定制将价格公式暂定为：
钻饰类：定制产品的销售价格＝裸钻价格+戒托价格+工费
戒托价格＝戒托成品的重量×当日订单价×1.2（含工厂20%损耗）
裸钻价格＝报价单价格×100×重量×汇率
K金类：K金销售价格=重量×价格×1.25+工费
含副钻的，副钻售价按成品的副钻钻重多退少补，副钻4000元/克拉。
国际（纽约）钻石价格
部分宝石参考价格
序号宝石名称质量（ct）价格（元）
1 红宝石（板柱状）2~4 600/个
珠宝私人定制工作室创业计划书
目录 一、项目概述 (4) 1、项目介绍 (4) 2、项目背景 (4) 3、产品介绍 (5) 4、销售模式 (5) 二、市场分析与定位 (6) 1、市场评估 (6) 2、外部环境分析 (6) 3、内部环境分析 (7) 三、市场定位 (10) 1、目标人群及价格定位 (10) 2、产品定位 (10) 四、商业模式 (11) 1战略目标 (11) 2、发展规划 (11) 3、盈利模式 (12) 五、销售策略 (12) 1、总体营销策略 (12) 2、推广策略 (13) 3、差异化营销策略 (13) 4、促销策略 (14) 六、经营管理 (14) 1、经营管理方针 (14) 2、人才资源管理 (14) 3、行政管理 (15) 七、财务分析与预测 (16) 1、初期投资资本估算 (16) 2、财务预测基本假设 (17) 3、预计财务报表 (17)
4、风险投资的退出 (19) 八、团队介绍 (20) 1、团队成员介绍 (20) 2、团队管理 (20) 附录： (21) 珠宝市场调查问卷 (21)
一、项目概述 1、项目介绍 蓝田，全称：蓝田珠宝私人定制工作室。 “蓝田”取至唐代诗人李商隐《锦瑟》一诗，“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟”。是一家以中低端的私人订制为主的珠宝店。本工作室通过提供各种材料与工具让顾客自己动手制作所需要的珠宝首饰，或根据顾客的需求专门定制个性珠宝首饰，以及出售钻石、各种彩色宝石、玉石等来开拓某市的珠宝私人定制市场，打造生产、销售、服务于一体的全方位定制化体系，通过平台展开社群经济、粉丝经济，为某市乃至全国的文创产业解决人员招聘、市场订单等提供资源；为文化创作人员提供就业渠道；为消费者解决找个性珠宝首饰产品困难的问题；为原创定制与服务整合于一体。私人定制服务并不仅仅只针对原石的新款设计，还有针对旧款珠宝进行设计翻新改造，以及损坏款式的再翻新等业务。“蓝田--你拒绝平庸的方式”是我们的态度，让蓝田成为众人购置私人定制系列商品的首选是我们的追求。 2、项目背景 在中国这样的奢侈品消费大国，当奢侈品消费越来越倾向于年轻化的同时，当满大街的LV和爱马仕晃得人的眼睛疼的时候，只有个性化定制才能保存住我们渐渐失去立场的个性。在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高的同时，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，2016年，中国珠宝销售总额已突破5000亿元大关，金银珠宝等高弹性的奢侈品已成为居民消费结构快速升级的最大受益者。我国法律政策的不断健全和改善为当前珠宝行业发展提供了良好的制度环境。在中国众多宝玉石协会及众多珠宝检测机构的不断努力下，中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施，如关税总水平不断降低，上海钻石交易所、上海黄金交易所等先后运行，其次，不断加行业自律，实现自我约束，自我发展，珠宝行业一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。
小饰品店的详细创业计划书Detailed business plan of Trinket shop
小饰品店的详细创业计划书 前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解，在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你被淘汰的不相关信息。写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。 一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作： 做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间
还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以 一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。 装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量 显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20— 40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各 地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。 进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择； 价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。
手工饰品创业计划书 针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创 意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席! 我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以 后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上： (一)每月费用支出表支出项目支出金额备注 网站制作及宣传费￥6000÷十二个月=500元按月平摊店面租金￥1500、00店面为30平方米左右员工工资￥500、00店员1名(家 里亲戚)税收及水电费￥1000、00税收采用定额税 装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊合计 总支出为￥4750、00元 1、销售利润 2、店铺每月盈亏平衡点： 每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元 即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元(二)投资 风险分析 首期投入4、5万元(包括以下)：装修费用1、5万元首期进货费用2万元房租水电费用6000元宣传费用为4000元3、投资回收 每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。 计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传 费)+18000(一年房租)+12000(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天 =333元/天。
选址宝典 对于手工皮革工作室来说，选址的关键不在于人流量，而在于产品定位的人群聚集情况和工作室所在地段的氛围。最适宜的地方是 闹中取静、有一定文化和艺术氛围的地方。避开闹市的原因是可以 避开高价房租，因为手工皮革社针对的客户不是普通大众，闹市里 的人流中不一定有你的顾客，而在交通较方便的闹市附近的弄堂里 寻找落脚点，则可使小店增添另一番韵味。 进货门道 听说做手工皮具除了一般的工具外，主要是寻找各种纹路、颜色和质地不同的皮子，这是开店的关键问题。而行家们告诉笔者，皮 子的供应商在上海和全国各地都有，但是国内的皮子品种比较少， 国外的皮子品种却相对丰富，颜色、纹路和质地选择的余地也更大。因此，可以寻找一些国外的供应商与之合作。最初可以通过一些皮 革交易展览会去寻找供应商的，试着从小批量进货开始合作。 投资先知 3万元以内投资可大可小。以开一家10平方米左右的手工皮革 作坊店为例。 店面租金：6000元(1500元/月，付三押一); 店面装修：简单装修，最好采用实木、草绳等原材料装饰，大约不超过3000元; 原料进货：根据设计方案所要采用的皮质，相应地进些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大约3000元; 工具和机器：主要是工厂用的缝纫机和片皮机等，大约需要1万元; 准备流动资金：5000元; 以上前期总投资：约2.7万元。 赢收估算
珠宝品牌运作商业计划书
目录第一章项目介绍 一、项目旳`经济背景 二、帝九天珠宝旳`背景与前景 三、项目建设内容与规模 四、项目选址及项目地区概况 五、项目建设计划 第二章K金饰品市场分析第三章营销战略 一、营销战略目标 二、营销战略规划 三、售后服务体系 第四章企业战略 一、长期发展战略目标 二、企业战略发展举措 三、企业运营体制 四、资本运营战略 第五章企业管理 一、管理架构
二、人才激励机制 三、人力资源管理 四、企业文化 第六章财务分析与预算 一、项目启动成本预测 二、营业成本预测 三、营业收入预测 四、营业利润预测 第七章融资要求及说明第八章结论
第一章项目介绍 一、项目旳`经济背景 《2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2008年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势.中宝协预计2010中年珠宝首饰旳`市场零售规模将达到2000亿元，公司预计2010年珠宝首饰制造业旳`销售收入将达到1118亿元. 可以预见旳`是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争旳`局面.第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大.这不仅立足于中国巨大旳`消费人口，更立足于中国每年GDP旳`高增长率.事实上，中国逐年增长旳`珠宝首饰消费总额充分验证了这一点.由于目前珠宝首饰消费旳`市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”.一些长期外销旳`珠宝业者开始转变思路，转战内地市场.第二，首饰分层次消费旳`局面正在逐步形成.不同旳`消费者存在不同旳`需求，且这种需求越来越呈个性化发展旳`趋势.因此，不同种类旳`珠宝首饰都能找到自己旳`市场空间. 从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下旳`局面正在被K 金所打破，消费者对不同材质首饰旳`选择越来越宽泛，对款式旳`选择也更加挑剔.持续开发新品旳`能力，成为企业核心竞争力旳`标志，同时也成为行业洗牌旳`重要因素.中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大旳`珠宝消费市场.预计到2010年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70
私人旅行定制师 顾名思义’即高端旅行策划机构根据客户的特定需求’从路线、方式和服务着手为客户量身打造的具有浓郁个人专属风格的旅行’它提供的是一种个性化、专属化、“一对一”式的高品质服务l.定制旅游是一种国外非常流行的旅游方式’是根据旅游者的需求’以旅游者为主导进行旅游行动流程的设计l.通俗的说就是根据自己的喜好和需求定制行程的旅行方式l.这种模式在业界的特点就是弱化了或者去除了中间商l. 能够给旅游者带来最个性化的服务l.其已经引入中国’处于发展阶段l. 目前定制游衍生出一种更高形态的旅行方式’创意高端私人定制旅游l.早期的定制游对游客有较高的要求’一般需要游客对旅行目的地有一定的了解和认识’并自行提出初步的旅行方案l.而目前欧美主流的创意定制游则更加的注重享受l.游客并不需要对目的地有太多的了解’甚至可以不明确目的地’创意定制的服务机构了解游客的个体特征’如兴趣爱好’出行人的情况和预算’即可为出行人创造出一系列极具特色的创意行程l.比如针对喜欢冒险的游客’设计出007新邦德角色真实体验之旅’针对单身出行的男女’设计出推莎翁式英伦浪漫交友之旅’针对全家出行的群体’设计出爸爸去哪儿之英国站的亲子行程l.[ 概述 专属的个人私人定制作为一种时尚的个性化消费方式正在世界流行’包括定制飞机、游艇、豪宅、汽车、宴会、服装等’涉及生活的方方面面l.而随着体验性、休闲性等现代元素渗入传统的旅游方式’私人定制旅游这样一种全新的旅游消费方式也走进了中国l.从旅行准备、
目的地选择’到定制玩乐地图’全部由自己说了算l.这种类似自助游的私人定制旅游方式开始在上海、北京、广州等城市兴起l. 概念区别 标准旅游产品：是以降低成本为基础’牺牲个性’放大共性’基本上没有兴趣细分、需求细分’提供以低标准和低成本为导向的常规模式产品’靠增加服务项目和购物来补贴成本差额’以增加收入和利润’运营上的要点是成团l.在服务上的重点是完成各自的任务l. 定制旅游产品：从设计看’著名旅游营销专家陈一越先生认为:定制旅游是在精准的目标人群细分、兴趣细分、需求细分的基础上’整合能满足游客个性化需求的旅行供应商与跨行业资源的合作伙伴’遵循以客户体验价值为导向的产品设计原则’不仅关注产品的成本和销售价格’更关注游客的时间成本和体验成本’游客也将参与产品的设计与选择’按需定制’在前期组团中’更多的是提供顾问式服务’行程中的服务要素是灵活、周到、流畅、专业l. 私人定制旅行社 私人定制旅行在国内刚开始兴起’国内的私人定制旅行社数量不多’但都初具规模’如麦途旅行l. 国内做“境外游”的私人定制旅行社有：优翔国际’群英博雅’太美’德迈商旅’华菲联达等’它们主要提供的是国外以及港、澳、台等地的私人定制旅游服务’欧尚旅行网则提供中、高端欧美私人定制旅行以及高尔夫、极地、热带雨林和蜜月主题的私人定制l.
饰品店创业计划书 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。 一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选.但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作： 做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。 装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内.3万针对精品店而言.当然也不可一概而
论，具体装修费用根据各地消费水平.需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的.柜台，射灯等必须品。 进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。 货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货 3万才能把货物铺齐.包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。 阅读延伸： 优秀创业计划是书写步骤： 1、首先，要写出一份合格的创业计划书，必定要明确主题和目标，相当于写作中的立意，所有的内容都要围绕一种中心点或目标来展开，否则就相当于写作中的跑题了，那可是要扣分的哦。 2、其次，在您本身没有相关计划书写作经验并且不知道计划书格式的情况下，可以到创业计划书范文栏目参考一下别人的优秀创业计划书，了解一下其他人是按照怎么写的，吸收成功创业计划书内优秀的内容，去其糟粕，合理利用。
商业计划书
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司或投资方收到本商业计划书时做到以下承诺： 1、未经本公司允许，不得擅自将企业的各种文件、技术资料和商业秘密泄露给第三方。 2、不进行任何有损于本公司声誉和利益的活动。 3、若有违反上述承诺行为，将承担相应责任直至法律后果。 4、涉密人员对外交流保密义务承诺，有关部门已向我告知《涉密人员对外交流保密守则》。妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及本公司的商业机密。
目录 前言 (1) 第一部分珠宝市场营销趋势 (5) 第二部分项目介绍及优势 (5) 第三部分财务需求与运用.........................................9-12 第四部分附件.................................................13-19 第五部分融资计划 (20)
第一部分珠宝市场营销趋势 6月14日，国家统计总局发布最新零售数据2018年5月份，社会消费品零售总额30359亿元，同比名义增长8.5％(扣除价格因素实际增长6.8％，以下除特殊说明外均为名义增长)。其中黄金珠宝5月份销售总额为227亿元，同比增长6.7％。 2018年1-5月份，社会消费品零售总额149176亿元，同比增长9.5％。1-5月份黄金珠宝销售总额为1166亿元，同比增长7.3％。 随着珠宝行业的不断变化，透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化，我们可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出这几大趋势。 趋势一：传统文化在珠宝营销中作用越来越大 对于大部分人来说，崇洋媚外只是一时的兴趣，对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。例如，很多重要场合，中山装开始流行，甚至盖过了西装之势，足见传统文化的作用日益凸显。 所以，珠宝企业要做好营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。 趋势二：企业之间的品牌竞争将占据主导地位 珠宝营销要以产品品质做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。 而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是请明显代言人，更不是一味的拼资金，尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在品牌成长初期尤为重要。 塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。 必须指出，无论何时，珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源，而且，市场不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以说，珠宝市场也是“先者生存”，而不是所谓的“适者生存”。因此，谁把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未来，否则就只有灭亡。趋势三：品牌分化，消费者将更认可专业品牌 我们都知道，珠宝是个大概念，产品种类很多，每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择？经济的持续增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞争。 这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对品牌的需求更甚，也更加专业化，系统而又专业地进行塑造品牌，将渐渐成为珠宝企业的不二选择。 从全国市场来说，在中国珠宝的细分市场里，我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”，就如在电器的细分市场里，买空调我们首选格力，买变频空调我们首选海信，买微波炉我们首选格兰仕，买冰箱我们首选海尔，买豆浆机我们首选九阳等等。 珠宝市场我们还没有类似的具体认知。买黄金，我们会首选哪个品牌？买珍珠，我们会选择哪个品牌？买水晶，我们会选择哪个品牌？买钻石，我们会选择哪个品牌？买玉器，我们会选择哪个品牌？买翡翠，我们会选择哪个品牌？ 这就表明，珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式，或者说大也全、小也全的经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词，就如在消费者心中，格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。
创业基础课商业计 划书
文档仅供参考 聚意私人定制 股份有限公司 商业 计划书 目录 一、企业介绍 1、项目背景 2、创业计划 3、企业轮廓 4、法律形态 4、企业前景 二、创业者及其团队介绍 1、组织结构 2、团队职责 三、产品和业务范围 1、产品 2、服务 3、客户群体
四、市场分析 1、客户需求 2、竞争对手 3、市场容量 五、营销策略与计划 1、定价 2、渠道 3、促销策略 六、财务计划 1、销售额 2、成本 3、利润 4、效益及启动资金预测 七、风险分析 1、系统风险 2、非系统风险 一、企业介绍 “聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在８人创业团队的带领下，齐心协力，砥砺前行。 1、项目背景 当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展
的趋势。从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者，特别是青少年消费者的个性化定制需求，迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私人定制股份有限公司”的创业项目。 2、创业计划 （1）经过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学习生活中需要定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。 （2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务 （3）经过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广本公司（4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走向规模化。 （5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务，打造公司自主品牌。 3、企业轮廓 （1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，成品展示，成品暂储之用。 （2）发展成一定规模后，线下开办门店，作为个性物品销售门店（如，动漫周边店、手工艺作品店的形式），打造属于公司自己
淘宝小饰品网店创业计划书 导语：创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面是小编搜集整理的淘宝小饰品网店创业计划书的论文范文，欢迎大家阅读参考。 摘要：据我国威望机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%，而兴旺国度普通都在45%左右，其中最高的是日本的东京爲98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校先生，随着社会的开展对饰品的需求越来越高，可等待的宏大市场空间和不幸的市场占有率构成了鲜明的比照。就目前而言，可供消费者称心的产品并不多，市场中的产品和店面方式也良莠不齐、良莠不分。所以说饰操行业的市场开展空间是很大的。 关键字：淘宝，小饰品，创业，方案书 一、市场背景 据我国威望机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%，而兴旺国度普通都在45%左右，其中最高的是日本的东京爲98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校先生，随着社会的开展对饰品的需求越来越高，可等待的宏大市场空间和不幸的市场占有率构成了鲜明的比照。就目前而言，可供消费者称心的产品并不多，市场中的
产品和店面方式也良莠不齐、良莠不分。所以说饰操行业的市场开展空间是很大的。 二、产品引见 特性饰品店来源于美国，盛行于日本，意爲作风共同、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的明天，特性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于先生对饰品的需求绝对比拟大，我们将会以出售先生饰品爲主，提供各种各样饰品以满足先生的要求，以玩具和各种家居装饰品爲辅，提供各种玩具及有特性的装饰品。 三、市场劣势剖析 中国是一团体口众多的国度，随着中国经济的开展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小先生对饰品的要求不再是美观，复杂，廉价，更要求新颖。女孩都是爱美丽的，大少数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，小气美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大先生中大少数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生破费在饰品上的金钱是她们总破费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必需提供最新奇的饰品，最具特性的饰品，和最好的效劳才干在这个市场中失掉开展，因而，我们提供学习本人做各种各样饰品的时机，让她们不只饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦! 四、项目引见 (一)、项目运营主旨及目的
小饰品商业计划书范文 导语：个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺本文是小编精心编辑的小饰品商业计划书范文，希望能帮助到你！ 小饰品商业计划书范文 一、计划摘要 地址：河北省保定市朝阳南大街 经营者：庞通、王红佳、李楠 背景分析 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。而女性对于饰品的情有独钟无疑为我们的订单提供保障。小投资，更让人容易实现创意的梦想。饰品拥有广大的进货渠道，而简单的手工，巧妙的创意更藏有巨大的商机。 项目概述
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。而一个小巧的发夹，一个精致的挂件，能让你得美丽加分；一个DIY的创意会让你们拥有好得心情。 经营范围： （1）家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 （2） DIY小饰品——各种珠编小桌子、花瓶、小动物等 （3）创意手链、耳环、发夹、头饰温馨小挂件等 店内有一些小材料，可以让顾客自己动手制作独一无二的商品，会放柔和的音乐，安排一些休息的地方。 资金筹集：初始资金，自主筹借10万元，20万元的贷款，分10年偿还。这笔贷款将主要用于支付店铺的租金，饰品材料的购
大学生创新创业训练计划项目创业策划书 项目名称：私人订制 项目负责人： 所在班级： 联系电话： 电子邮件： 指导老师：
保密协议 本商业计划书属商业机密，所有权属于私人定制公司。其所涉及的内容和资料仅限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1.若收件人不希望涉及本计划书所述项目，请尽快将计划书完整退回； 2.未经“私人订制”的书面同意，收件人不得将本计划书全部或部分地复制、影印、传递或泄漏给他人； 3.应像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。
目录 1.执行总结 (1) 1.1.公司描述 (1) 1.2项目背景 (1) 1.3技术 (1) 1.4产品 (1) 1.5当前产品 (2) 1.6环境与市场分析 (2) 1.7公司战略 (2) 1.8营销策略 (2) 1.9生产运营 (2) 1.10人力资源管理 (2) 1.11财务分析 (3) 1.12风险控制 (3) 2.环境分析与战略规划 (3) 2.1 SWOT分析 (4) 2.2公司战略 (5) 2.3公司组织结构 (5) 3.市场分析与市场营销 (6) 3.1.目标市场客户群体 (6) 3.2营销理念 (7) 3.2.1顾客中心 (7) 3.2.2竞争导向 (7) 3.2.3服务营销 (7) 3.2.4营销创新 (7) 3.3营销方式 (8) 4.生产运营 (8) 4.1公司选址 (8) 4.2人员招聘 (8) 4.3产品设计及制作 (8) 4.4售后服务 (8) 4.5 升级维护 (9) 4.6部分产品展示 (9) 5.财务分析 (11) 5.1资本结构与前期投资 (11) 5.2财务预算 (12) 5.3财务收入 (12) 5.4后期融资 (12) 6.风险分析与风险评估 (13) 6.1风险预测 (13) 6.2风险规避 (14)
饰品创业计划书范文 ： Ⅱ.目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A. 计划书的目的 a. 为有意的VC提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] C. 业务 a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ]，我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显
示出[益利，亏损，盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如： 1. 新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道， 4.增强新产品的研发或改进现有产品] D. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入，成长，成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。 c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。 d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。 e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利，销售速度，商标名字等]。 E. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
个性饰品店创业计划书 个性饰品店创业计划书创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐.良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特.更具专业化.创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品! 市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩
都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。 但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦! 市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： (一)投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。 (1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 (2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。 公司介绍1.公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场
创业计划书COSER 专属定制作者|：14机电一体化技术1班刘光亚学号|：201410040120
第1章COSPLAY行业 3 第2章创业方向及规划 3 第3章关于COSPLAY服装定制的目标市场地位及营销策略浅讨、 3 3.1前期公司、业务前期宣传方面 4 3.2可尝试的营销方式 4 3.3销售中应注意的细节问题 5 3.4其他一些需要注意的问题 5 第4章店面选址 6 第5章对COSPLAY服装定制行业竞争状况的分析及对策7 第6章团队管理8 6.1团队简介8 6.2人事管理8 第7章店面开业、营运及未来三年的财务的需求与运用10 7.1开业启动资金预算：10 7.2营运阶段主要成本10 第8章市场风险11 8.1风险管理11 第9章COSPLAY服装定制公司的成长与发展11
第1章COSPLAY行业 现如今，动漫成了家喻户晓的新名词. COSPLAY（指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫或网络游戏中的角色），也越来越广为人知。现在以团队参加COSPLAY比赛，却无法合心意服装的人越来越多，没有切实有效的途径来定制COSPLAY服装，这时动漫服饰店出现了。随着COSPLAY风从沿海吹向内陆地区，越来越多热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，这无疑为动漫服装带来了更大的市场。COSPLAY最近几年发展尤其迅猛，目前在国内开动漫COSPLAY服饰店，市场潜力还很大。现在越来越多的年轻人涉入COSPLAY，有的因个人爱好而玩COSPLAY，有的加入社团以组队形式参加国内甚至国际的COSPLAY比赛等，这是一个庞大的、及有潜力的年轻群体，也是我们公司的主要客户。 第2章创业方向及规划 我们所要创业的方向就是前景甚被看好COSPLAY服装及道具定制，即为其提供“量身定制”的服装及道具，已在建设一家集设计、生产、销售于一体的专业COSPLAY产品生产的公司，主要生产经营COSPLAY系列服装、道具等动漫衍生产品，并逐渐拥有自主品牌主宰者。 公司以外销为主，并努力通过淘宝、阿里巴巴等电子商务平台积极开拓国内市场。众所周知，服务性行业是近十几年来兴起发展的产业，具有非常旺盛的生命力。目前，还没有一家比较完善、正规的公司独做此项目的投资经营。而我们将要开设的COSPLAY服装及道具定制商店，这主要以服务为优势的行业正契合了行业发展的兴起的势头，有意成为动漫、游戏爱好者中的中坚力量和潮流的引导者。我们公司可根据其心意，设计出符合消费者喜好的产品，设计出因人而异的我们产品和精诚到位的服务将是我们开店创业的最大特色。 第3章关于COSPLAY服装定制的目标市场地位及营销策略浅讨、 COSPLAY 服装定制的面向对象主要是在校大学生以及社会动漫爱好者。面对做一件
饰品创业计划书
饰品创业计划书范文1 在青春时尚的今天，越来越多的少女对精美别致的饰品情有独钟，免疫力低下，开一家物美价廉的饰品店是创业的一个不错的选择。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。开一家小饰品店，首先成本较低，只需2万元足够，而且我们也正处在青春年少时期，对同龄人的喜好比较了解，开店比较占优势。当然，现在的饰品店比比皆是，想要赚钱，就必须要与众不同。刚开始创业，也能够加入连锁店，积累一些经验，干两年后再开自己的店。 一.公司宗旨：新颖时尚浪漫温馨 名称：饰品小屋 经营策略： 1.合消费者心理，比如现在非常流行的日韩风格，情侣系列，充满野性张力或与众不同的饰品.... 2.想要赚钱，就要与众不同，我们没有MIX-box那样充分的资金去做广告，就要另辟蹊径。例如DIY，Do it yuorself.它兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都能够自己做，利用DIY
做出来的物品自有一份自在与舒适。而且，自己动手做非常新颖，也很有新意。 3.开店选址很重要，饰品店如何选址，饰品店选址要考虑哪些因素?这个问题其实很简单，答案就是人流以及消费能力。人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，可是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，因此这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的。一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是能够让你赚大钱的，当然风险也高。 经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。 面积：传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，可是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。饰品店选址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大!同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选
珠宝投资计划书 篇一：珠宝商业计划书 珠宝商业计划书 【引言】 珠宝大致包括天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）、人工宝石（人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）及首饰用贵金属（金、银、铂、钯）等。 其中宝石，必须具备以下几个特点： 第一是“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象），或具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。 第二是“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。由于宝石的价值高，人们必然期望它能够经久耐用。钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物（如翡翠）、少数氧化物（如红宝石、蓝宝石）及单质矿物（如钻石），而质软、易受腐蚀的宝石（如岫玉、南方玉等）本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此列，如欧泊、珍珠。
第三是“稀”，即产量少。物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉（0.2克）价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久”的宝石（如紫晶），由于产量较多，开采较容易，其价格一直较低。某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。 【目录】 第一部分摘要 一、珠宝公司概况描述 二、珠宝公司的宗旨和目标 三、珠宝公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、珠宝公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、珠宝公司优势说明 十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1．财务历史数据
专业：会展策划与管理 学号：12030531 姓名：刘晶 企业计划书 乐 淘 艺 个性饰品店
乐淘艺个性饰品店创业计划书 背景分析 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。 就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 行业前景 网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力. 随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.
这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画. 项目概述 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居