《一品教育团队共振训练营Ⅱ》第238期
2012年度最后一期公开课邀请函
举办时间：2012年10月19-21日（二天三晚）
举办单位：一品教育集团?中国BEC学院
技术支持伙伴：
香港(生命动力)训练机构有限公司
台湾国际企业管理顾问有限公司
做为寿险团队我们身处在这样的环境?！！！！
面对九十连动团队急需业绩与人才的时候，面对市场竞争，许多主管的压力越来越大时候，想想每年我们都不断做同样的增员动作，团队却做得越来越小，团队推动越来越大，大推大动，小推小动，不推不动，可脱落率却越来越高，走在寿险路上的我们仍充满困惑,充满危机......
◆人员疲惫，业务突然滑落得很厉害，业务启动不到位！？
◆增员，留存难，活动率差，状态不好，增员启动没新意！？
◆主管自主经营能力差,抱怨多，不愿意动,主管不愿意做增员！？
◆行业的认同度不高，没工作状态，我的内驱力在哪里！？
◆我的付出没有回报，寿险这份工作是否还继续走下去！？
◆习惯了大推大动，小推小动，不推不动的冲刺方式；
◆对新人的培养经验不够，导致准员工流失，
◆增员面临巨大压力；大进大出，小进小出，所以干脆不进；
◆团队老主管不断老化，团队没激情，但又不意愿增年轻化的新人，团队脱落
率不断提高……
◆中国平安2012年上半年保费收入同比增长10%，
较2011年36.5%的同比增速回落26.5%；
◆中国太平洋2012年上半年保费收入同比公微增
4.2%，相比2011年14.2%的增幅回落10%；
◆新华保险2012年上半年保费收入虽然较2011年增
长53亿，但也处于历史低位
寿险业的银保业务2012年上半年，
更处于低潮期
◆中国太平洋同期业务收入下降
22.5%；
◆新华保险业务较上年同期大降
39.3%
2011年被称作中国保险业的“寒冬”，保费人力双双下滑、险企盈利状况不佳、退保情况堪忧。进入2012年下半年后，下滑趋势更加严峻，在复杂多变的环境下，保险从业人员如何应对？在不断的反思与总结之后，业界或许已经找到了答案，与环境无关，问题的根源还是在我们自己身上。
想想这么多年，我们从未缺乏宏远的目标，缺乏的是永续经营的理念和长远发展的意识，我们从未缺乏发展的决心和勇气，缺乏的是稳扎稳打的态度与精耕细作的耐心。为了快速发展，我们违背了寿险业发展的基本规律，而代价则是巨大的。变与不变之间，真正起作用的还是信心。你用什么样的眼光看世界，世界便以什么样的眼光看你！很多时候，我们看待环境的不同态度，便决定了事情不一样的结果。事实上，在一片苦不堪言的抱怨声中，依然有不少营销员及团队在市场上取得亮眼的成绩，而他们的表现也再次证明了那句话：没有不景气，只有不争气！“不管什么时候，信心都比黄金重要！
团队共振训练营是以NLP实用心理学+教练技术为知识背景的一个课程，也是
一个团队文化建设的一个课程。
任何一个优秀的团队都有它独特的文化，想要有效的改变寿险团队中大推大动，小推小动，不推不动的现像，团队文化尤为重要。
唯有形成健康的良性的团队文化，这个团队才能自动自发的持续的向前走。
上帝很不公平的，它给到人都不同的东西但上帝是很公平的，它给到人一样的时间同样的时间，人的行为不一样，结果也会不一样有什么样的信念将会创造什么样的行为，最后他的行为将会创造出不同成果
2012年当《一品教育团队共振训练营》走过230多场内训时，更是收获到沉甸甸的友谊与鼓励，当然还有包容与支持。哪怕市场上忽然出现诸多对课程的另外一种声音，一位上海高管一翻话给予我们无限的动力：其实在与你们合作之前我也接到培训公司的电话，他们当时也在推团队共振，并且说起他们诸多优势，但我告诉他们寿险更看中口碑，我是从江苏寿险听到此课程，并且推荐一品公司的，这就是寿险中的口碑与信任，说实在话寿险发展到今天，老师是否有保险经验对我们来说并不是最重要，因为这不是一个纯技能课程。既然是心态提升课程，我更需要一位专业的心理学导师，从心理学的角度去重新调整这个行业的疲态。假如一个外人都能把这个团队的激情重新唤发出来，这比任何一个技能课程更有价值。所以我选择与一品合作，其他公司的领导相信也是更看中口碑，如果他们更想了解事实，可以与我联系，我会把事实客观的反应给他们知道。我们做了两期，第一期的学员持续性的效果很好，所以才有了第二个班出现。包括其他寿险，我也向他们推荐了您的课程…..听完这位客户的一翻话后内心充满着动力，虽然上海的领导没见面过，并且是非常理性的，可是从合作中我真正地看见真诚与信任二字，一品教育会努力加油的！
[团队共振训练营]通过大量教练式体验及训练方式，令受训者深刻理解：“目标一致”、“信任合作”、“承诺执行”、“危机意识”、“感召共赢”“沟通协调”的六大关键理念，
◆清晰团队主管经营中所必具的情感银行，提升解决问题的能力，冲破思想限制，创造更多的可
能性.
◆使学员的心态由被动待命转变为积极主动，素质得以提升,更加积极、高效的工作；
◆团队组建及经营中，没关注团队文化建设重要性，导致人员不断下滑，课程中像照镜子一样看
到主管发现团队经营及增员中必须去建设才能持续发展的关键工具.
◆调动各种各样的教学手段让他洞察到个人和个人的关系，个人和团队的关系.
◆当管理者带领着一个懂得感恩的团队，在任何地方都会受到欢迎和爱戴，管理者的每一次付出
都会得到员工的肯定和认可，你不再是孤独一人，因为你拥有一个高效的团队！
◆强化目标意识及目标管理；一切都是以目标为导向，以结果为导向，全面提升对目标的意愿，
态度，信念。课程从开始就围绕公司对学员的目标做铺垫，课程结束时学员从被动要目标，到主动要目标的动力，为课后回团队追踪目标更有针对性，激发主管带领团队去完成共同的目标。
2010年新单保费12.7亿
2011年新单保费17.2亿
2010年标准保费 2.5 亿
2011年标准保费 3.2 亿
2010年全国业绩排名14名
2011年全国业绩排名9名
◆2012年某寿险二月引进，这支160人团队业绩由之前67万，训后团队业绩连续三个月递增到475万，520万！
◆2012年二季度作为增员与业务启动，《团队共振训练营》首战走进陕西寿险团队连续七场轮训，贵州寿险团队六场轮训，山西某中支团队三场轮训，新疆某寿险团队四场轮训，北京、上海及甘肃寿险市场启动，为二季度遇到增员与业务困境的团队带来一份心灵鸡汤，课后更是在行动中为团队创造新的突破…
◆可喜的是；2012年4月份引进的二十三场课程启动中，贵州某中支突破了最新增员以取得代理人资格证为标准新增500人；另外二中支突破100人；
◆2012年度新疆结束的九场轮训后，二十多天告诉教练好消息，他们业务终于突破半年来未能突破的排名，他们对目标充满信心，加油！
平安系统某分公司董学员
一、感谢
感谢老师、助教和同学们，是你们让我感受到了生命的
震撼，坐山车的感觉非常令人难忘，我爱你们！
二、实用
艺新老师用连贯，精准，恰当的语言带领我们体验了很
多环节，每个环节都非常实用，能够让我让团队应于未
来的工作，生活，家庭的关系处理中。
三、期待
◆期待所有的学员的人生因225期而不同；
◆期待艺新老师能早日来天津改变更多人的人生；
◆期待一品能够研发出更多象团队共振一
样精彩的课程。
太平洋系统某分公司陈学员
感受：很久没有这么认真的对待自己的内心和
感受，感谢此交培训给予的环境，让我如此认
真的对待我自己。
2、通过团队的活动感受团队中的文化建立，轻视自我在团
队中所处的角色，了解现状方能走向未来。
3、课程的内容讨论的是人生的态度，改变的不仅是工作事
业家庭，健康等一系列方面，给予多方面的指导。
4、课程中体验成功的感受，竖立内心达成目标的动力和源
泉，给予自己更多的正能量。
我承诺：
1、想到就说到，说到就做到，活在当下。
2、改变从现在开始，去爱身边的每一个人，改变从自己开
始，改变从此刻开始
3、时刻提醒自己做一个发光体
秦锐（中国太平洋人寿某分公司业务经理）
这次训练是我加入寿险行业中最令我难忘的一次，在培训中我的心情，大悲大喜，大波大折，让我学会了思考很多问题我原以为只有美好的时刻才能让我终身难忘，我的那份心痛，纠结，懊悔也会让我刻骨铭心。
在这次培训中，我也感受到其他公伙伴的激情和团结，她们在这行业里干了很多年，虽然有疲惫的时候通过这次培训，又找回了当年的激情，我很佩服她们，对照自己的团队，发现有很多的危机，而现实生活中，我只有在上战场前做好充分的准备，才能更好的让我的团队发展。
团队就是有着一个目标，大家向着同一个方向努力而最终达成，目标的一群人，我要带领我的团队让她们都把自己当成团队的一员，我就是团队，团队就是我，我为团队负全责，这句话将铭记于心，用于实际。
承诺，我将认真工作，做好日常的增员及培训工作让我的团队在下半年中有起色每月增3人。
中国人寿某公司：桑智强[银保理财经理]
1.一个管理者应该多一些有价值的思考。今后每天给自己30分钟静思的
时间，每周给自己一个总结的思考时间。2.珍惜和把握现在的每分每秒，
真正活在当下。对当下遇到的任何人，任何事要认真去做，去对待。3.
能更加客观的看待身边的伙伴，和遇到的困难。与一起参训的主管想
到监督，互相免力，将二季度的定期交目标达成。（趸300万，期交
260万）在6月底，将团队人力发展到60人。
中国人寿某公司邬主任（客户经理）
通过两天三夜的训练又令我心灵震撼，做为一名寿险老兵，一名经
理人，一次次的努力，奋斗，每天早出晚归的工作，把自己置身于高度
压力和竞争的职场氛围中去，就是为了心中那个永不泯够的目标——成
为一名名副其实的职业经理人！目前公司银何业务在市场竞争中处于不
利地位，公司今年的任务2.3亿，我做为银何经理达成任务是我的天职，
完成任务是必须的，我要带领我的银何团队在工、农、中、建、邮等渠
道全面开花，扎扎实实做好基础管理，一心一意谋发展，合规经营，创
国寿银保辉煌！
人保寿险某分公司吴同学
带着抵抗的心情参与，带着收获的思想出来，带
着自以为是对认知开始，带着认识自我的观念完毕。
团队共振课程是一套行之有效的检索人生，整理思绪
的体验式课程。课程本身的很多观念和实战都来源于
生活，经过进一步的体验后，能折射出不一样的人生
态度。人生如戏，戏如人生，在这人生旅途中，小我，
大我的认知，团队与个性的共存，放弃与坚持的决定，
谁说培训营造的氛围不是赤祼祼的社会呢！
重要的今后人生，事业，爱情，生活中如何消化培训
的认识。生活要继续，事业要前进，爱情要升华，人
生苦短，效果与道理孰轻孰重？放下固念，未来向上
每一步都是升高度。
感谢辛苦付出的老师，感谢我的团队，感谢生活让我
们如此美好。明天一定会更好！
某寿险总公司董同学
这一次培训可以说是
“给自己的心灵”洗了个澡，
我要改变：
1、改变从“自语”开始，
让自己成为发光体，成为“高人”，消除或减少黑洞的部分，
运用潜意识中的正能量部分。
2、在工作和生活中注重“有效果比道理更重要”，建立经营
自己的心灵银行，存钱取钱，避免透支和破产。
3、运用好自己的平衡轮圈，人生的幸福与成功离不开平衡，
平衡是一种技能，更是一种艺术圈子，积极的面对自己的。
4、意愿百分百，方法无穷大，跳出被迫的选择
2012年档期安排：
2012年1月30-2月1日, 中国太平洋人寿某分公司《团队共振训练营Ⅱ》业务启动第一场 2012年3月28－30日，太平洋人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第一场 2012年3月28－30日，太平洋人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第二场 2012年3月28－30日，太平洋人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第三场 2012年3月31－4月2日，太平洋某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ》增员启动第四场
2012年3月31－4月2日，太平洋某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第五场 2012年4月3－4月5日，太平洋某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第六场
2012年4月3－4月5日，太平洋某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第七场
2012年4月1-3日，中国人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动
2012年4月6-8日，太平洋人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第一场
2012年4月6－8日，太平洋人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第三场 2012年4月8－10日，太平洋人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第四场 2012年4月8－10日，太平洋人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第五场 2012年4月8－10日，太平洋人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第六场 2012年4月14－16日，太平洋人寿某支公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第一场 2012年4月14－16日，太平洋人寿某支公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第二场 2012年4月14－16日，太平洋人寿某支公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第三场 2012年5月2-4日，中国人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第一场
2012年5月5-7日，中国人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第二场
2012年5月2-4日，中国人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第三场
2012年5月5-7日，中国人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动第四场
2012年5月20-21日，泰康人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ》业务启动
2012年6月9-10日，某传媒机构团队引进第一场《团队共振训练营Ⅱ 》
2012年6月9-10日，某传媒机构团队引进第二场《团队共振训练营Ⅱ 》
2012年6月9-10日，某传媒机构团队引进第三场《团队共振训练营Ⅱ 》
2012年6月18-20日，中国人寿某分公司引进第一场《团队共振训练营Ⅱ 》业务启动
2012年6月29-7月1日；中国人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月2-4日，中国太平洋人寿某分公司引进第一场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动 2012年7月5-7日，中国太平洋人寿某分公司引进第二场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动 2012年7月8-10日，中国太平洋人寿某分公司引进第三场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动 2012年7月8-10日，中国太平洋人寿某分公司引进第二场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动 2012年7月3-5日，中国太平洋人寿某支公司引进《团队共振训练营Ⅱ》
2012年7月3-5日，泰康人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月12-14日，中国人寿某分公司第五场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月16-18日，中国人寿某分公司第六场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月20-22日，中国人寿某省公司第七场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月24-26日，中国人寿某分公司第八场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月30-8月2日，中国人寿某分公司第九场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月11-13日，中国人寿某分公司第一场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月14-16日，中国人寿某分公司第二场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月20-22日，中国人寿某分公司第三场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月12-14日，中国人寿某分公司第一场《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月17-19日，中国人寿某分公司《团队共振训练营Ⅱ》增员启动
2012年7月20-22日，中国太平洋某分公司引进第四场《团队共振训练营Ⅱ 》业务启动 2012年8月3-5日，中国广州第225期《一品教育团队共振训练营Ⅱ》公开课
2012年8月3-5日，中国太平洋某支公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动
2012年8月4-6日，中国太平洋某支公司引进《团队共振训练营Ⅱ 》增员启动
2012年8月20-22日，中国人寿某分公司第二场《团队共振训练营Ⅱ》业务启动
2012年9月12-13日，中山大学MBA幸福女子学堂《团队共振训练营》
2012年9月14-16日，中国人寿某分公司引进《团队共振训练营Ⅱ》业务启动……..
这是一套历经230多场的全国1/3寿险市场的励练，上万寿险精英主管见证这套团队共振的魅力，特别是运用在业务启动，增员启动中寻找到团队
发展新突破，新动力的魅力散发…..。
目前中国人寿系统合作过内训：,
◆2011年江苏省国寿引进21场内训，为2012年度开门红再次创下骄人的业务，感谢
服务过的优秀团队：扬州5场，苏州3场，宿迁2场，淮安2场，南京2场，南通3场，盐城，徐州，无锡2场，常州…..
◆浙江省两家优秀团队：金华1场，台州2场,上海国寿2场等
◆甘肃省的优秀团队：酒泉，金昌，四川省优秀团队：凉山，宜宾，湖北武汉国寿
湖南省优秀团队：长沙，省公司；山东，江西
◆新疆省的优秀团队：乌鲁木齐4场，新疆省公司，巴州，伊犁，昌吉，塔城……..
太平洋系统引进过内训的单位有：
吉林5场,新疆8场,上海2场,福建2场,陕西7场，贵州6场，山西3场，天津6场,江西
,大连3场、青岛2场、黑龙江、湖北、河南……
走过寿险公司银行保险团队：
◆上海太平洋银保、佛山新华银保，江苏国寿银保，北京中意人寿银保、交银康联
…
◆其他优秀机构：
◆北京泰康；广东机场集团5场；新华人寿3场，哎呀呀集团,缔荣传媒机构3场，广
东大明铝材2场，广东建筑集团5场，清华大学MBA，中山大学MBA，中国邮政20场内训，中国电信30场以上内训，中国联通10场以上内训
情感银行：从四个不同的方向让主管去思考对于属员他经常所得的位置是什么？从而促进主管在人心经营方面做得更好。
◆有些行为是存钱的：如付出/肯定/关爱/尊重/赞美/诚信/信任/关心…..◆有些行为是取钱的：如向公司要帮助/支持；
◆有些行为是透支的：如索取/指责/抱怨/冷漠
◆有此行为是破产的：如打架/抢单
◆说到做到是承诺，做到你所说的才叫承诺；而不是说了没做，这只能叫宣言◆团队协作的基础：信任
◆信任的三要素：一、是否有成效（专业，技能辅导）
二、是否言行一致；三、是否有持续性
教练最大的特征就是用问题解决问题
想想从小到大我们都是用答案解决问题；当一个管理者直接给答案去解决问题时，就会让下属有依赖性，同时也不会去做任务思考，可出现问题了就抱怨给答案的人，而不是去检验自己需要检视的问题是什么？
所以一个好的问题比一个好的答案更有价值。
◆你想要什么，就去肯定什么；
◆你肯定什么，什么就会出现
◆建立良好的关系是一切要求的基础
◆做为主管在团队中你与属员是否有
建立一个持续性的关系）
团队目标中的目标是否重要？
想想团队的目标在哪里？对于不同的价值观信念如何去统一他
价值现高于信念
一个优秀的团队应该具备什么素质：激情，和谐，协作，关爱
是不是团队中所有的成员都感受到这个共同目标；
关系是实现目标与人员过程中最难做的一件事。
有的时候我们常常以为自己全力以赴了，但想想自己是否真的全力以赴了？察觉你能力的可能性，实际上你可以做得更好！因为我还可以做得更高一点点。
团队中的四种人：
◆指责型：从不关注对方的感受，一
味指责对方
◆讨好型：焦点都在对方身上，忽略
自己的感受
◆超理智型：关心环境与事件，分析
事情是否合理，非常讲道理，不关注感受
◆打岔型：有非常多朋友，但知心朋
友却很少