一仿生产品兰博基尼昆虫仿生概念车是罗马尼亚汽车设计师LulianBumbu完成他交通设计硕士课程的个人设想作品灵感来自大自然的昆虫世界 通过学习各种不同类型昆虫的外骨骼或装甲设计出力求适用于这些类型的有机形式并将其转化为独特风格的兰博基尼品牌 2甲壳虫引发的食品和能源站的新创意有很多人质疑撒哈拉森林计划的可行性它是一个系统的意愿美好的项目旨在将这块世界上最不适合居住的区域转变为一片繁茂而高产的绿洲藉此为全非洲人民制造足够的能源听起来不可置信但是这项项目已经通过了计划阶段并且已经在局部干旱地区执行落实而且已经取得了不小的成绩追本溯源这项伟大的项目中的一个核心组成成分是从诺米比亚的小小甲壳虫取暖并获得食物的生活方式中得来的灵感白天这种甲壳虫的黑色外壳就会吸收并发射出热量晚上它的体温会急剧下降变得比周边物体更加低一些这种温度的差异会使得水汽凝结在甲壳虫的硬壳上形成小水滴每天早上这种甲壳虫都会饮用此露水 3安娜吉尔启瓶器意大利著名后现代主意设计师压力山大德罗·门蒂尼Alessandro mendini 的作品的设计用人体的头身体臂膀之间的关节对应产品的结构利用转轴等活动机构来实现产品外形结构的变化从而实现产品的使用功能这种结构即可以适合不同的功能要求同时又令产品与仿生对象的姿态更加神似充满趣味 4Philishanve Reflex Action剃须刀飞利浦公司在1996年剃须刀设计其产品形态以男性下颚的结构特征为设
计原点同时表面材质也模仿了肌肤的质感产品不仅以其特有的形态暗示了产品的消费人群同时也提高了产品的亲和力 5爱国者MP3 这款MP3让人看到第一眼便顿生爱怜之情之所以产生这样的情感主要因为其中另种主要色调所构成的图形和很想襁褓中包裹的婴儿虽然是对婴儿形象的高度抽象但仍可以使人感受到具有活力的橙色寓意可爱的宝宝纯净的白色如父母的安全和呵护以形象的产品寓意表达了设计师及企业对消费者真心的关爱与呵护 6门挡小人这是个有趣的门挡设计没有查到设计师它高度抽象与概括的小人正非常努力的顶着大门设计师利用夸张的动作符号令人感受到产品赋予的尽心尽责的态度 7像鲨鱼那样对抗细菌很多鲸类和海牛的身上会长出藻类甚至藤壶但是不知道你注意过没有鲨鱼的身上却从来不会出现这种情况这似乎得益于鲨鱼身上一种被称为盾鳞的结构这是一种软骨鱼类特有的与牙齿结构近似由表皮和真皮共同形成的鳞片这也是鲨鱼的皮肤摸上去非常粗糙的原因科学家们根据鲨鱼皮肤的构造启发设计了一种被称为鲨鱼的表面工程设计这种表面结构本身不需借助任何其他手段其本身便可以阻止细菌在其表面生长一家名为鲨鱼技术的公司已经将应用这种仿生技术的贴膜销售给许多需要防菌的用户并生产了一些有意义的新型产品如不会被细菌感染的导尿管等等8Workshop概念通讯与联络产品飞利浦公司为未来的工作设计的workshop概念产品以类似昆虫的触角作为仿生对象使人与自然地联想到产品的功能信息传递与交流9鸡蛋椅阿恩·雅各布森ArnettJacobsen 受到鸡蛋优美的曲线的启发设计出了蛋形椅外形似
3市场营销创新方法与措施 3 marketing innovation methods and measures 3．1市场营销观念创新 3.1 marketing idea innovation 1.1服务营销。服务营销的核心理念是通过优质服务来实现顾客的满意和忠诚，以此促进相互有利的交换，获取最佳的利润和企业长远的发展。它侧重于保留与维持现有的顾客，注重长远利益，将服务作用表现出来，向顾客提供足够的承诺，与顾客形成亲密的伙伴关系。 1.1 service marketing. The core idea of service marketing through quality service to realize is customer satisfaction and loyalty, thereby promote mutual favorable exchange, obtain the best profit and enterprise long-term development. It focuses on the reserve and maintain existing customer, pay attention to long-term interests, the service will be shown to the customer, the role of providing enough promise with customers, forming intimate partner relationship. 1.2网络营销。所谓网络营销，是为实现企业营销目标，借助计算机网络、电视通讯和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销的基本营销目的、思想和营销工具与传统营销是一致的，它只是在实施和操作工程中借助了强大的互联网络。网络营销可利用网络开展订单收集、订货、销售、送货、结算等各环节的业务，从而能24h提供随时随地的全球性营销服务；可在网上存储大量的信息供消费者查询，传达的信息量大且精确度高；可避免推销员强势推销的干扰；可经由信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。 1.2 network marketing. The so-called network marketing, is to achieve the goal of enterprise marketing, with the help of computer network, TV communication and digital interactive media marketing activities. The basic marketing network marketing aim and thought and marketing tools and the traditional marketing is consistent, it just in the implementation and operation of the project through strong Internet network. The network marketing available network in order to collect, order, sales and delivery, accounts settlement, etc., and each link business 24h anytime, anywhere, can provide the global marketing services; Online store huge amounts of information for consumers to query, convey large amount of information and high precision; Can avoid the interference; strong marketing rep Can interact via information and conversation, and consumers build long-term good relations. 1.3关系营销。关系营销的目的就在于同顾客结成长期的相互依赖的关系，发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往，达到提高品牌忠诚度和巩固市场、促进销售的目的。关系营销包括3个组成部分：一是营销资料库。即确认并建立现在及潜在的顾客资料。二是传播不同的信息给不同的对象。即根据资料库所显示的顾客特征及喜好，依照其不同的需求，通过不同的对象、不同的传播渠道，来个别传播不同的信息。三是追踪产品与消费者、销售成果与成本的关系。 130 relationship marketing. The purpose of relationship marketing is the same customer form long-term mutual dependence relationship, customers and enterprise and its product development between the contacts the continuity of and to enhance the brand loyalty and consolidate market, promoting the sales goal. Relationship marketing includes three parts: one is the marketing database. Namely, confirmed and establish the present and potential customer information. 2 it is spread to different information different objects. Namely based on database shows customer characteristics and be fond of, according to the different requirements, through different object, different transmission channels, to
Marketing 营销策略 024 2012年11月 https://www.doczj.com/doc/bb7638092.html, 企业市场营销品牌策略的创新研究 浙江财经学院东方学院 方雷 摘 要：近几年来，我国市场中产品的同类品牌越来越多，企业品牌在市场营销中的地位越来越重要，其品牌能够显示出一个企业的具体价值和市场定位，品牌已经逐渐成为了企业的重要资源，这充分体现出了品牌在企业中的重要性。加强创新及大力推广品牌策略，对企业未来的发展起着不可忽视的作用。本文首先对品牌概念、特征和作用进行介绍，然后介绍了品牌策略和内容方面的相关内容，最后对我国品牌策略的现状进行了阐述，并通过几个方面分析了我国对品牌策略的创新研究。关键词：市场营销 品牌策略 创新 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)11(c)-024-02随着市场经济时代的到来，我国企业的经营策略方式发生了翻天覆地的变化，为了能够更好地适应当前的经济形式，使企业能够在新的形式中得到平稳的良好发展，企业在市场中的营销方式趋向于品牌策略营销方式，且品牌策略方式更趋向于鲜明化、个性化、价值化的发展。在我国的新经济形势下同类产品的市场竞争力也愈演愈烈，品牌之间的竞争成为了体现企业在市场竞争中占有率的重点。 1 品牌概述 1.1 品牌概念及其特征和作用 1.1.1 品牌的概念 品牌是指用于识别一个或多个已经出售的产品或劳务，使其与其他相同产品间相区别的一个专业术语。品牌主要是指可以通过语言描述来表达出来的内容。品牌的名称通常是由文字、符号、图案或这三种因素随意组合而成，其名称定义涵盖了品牌的主要特征，其具有良好的宣传、沟通和互相交流的作用。品牌是一种表现产品完整形象的概念，它包括品牌名称和品牌标志。比如：宝马、肯德基、可口可乐等都是国外著名的可用语言表达出来的品牌名称。 1.1.2 品牌的特征 (1)品牌的属性。每一个成功的品牌都会给人们带来属于它本身特有的属性，品牌的属性代表的就是产品或企业本身的一种内涵。这种内涵主要体现在质量、性能、做工、服务、其自身所附有的附加值等方面。 (2)品牌的价值。不同的品牌代表着不同的产品，因为其代表的企业声誉不同，所以在消费者心目中的地位、产品价值和利益也不尽相同，同时也表现了企业在进行品牌设计时对其产品所持有的某种特定的价值观。 (3)品牌的文化。品牌的文化主要是指企业文化在沉淀于产品品牌中的某种体现，同时也是企业在进行经营、销售活动过程中，来充分体现企业文化的一种表现，以及通过品牌所能具体表现出的对利益、情感、个性形象等方面的价值观念的总和。品牌表现的是企业本身特有的一种文化，此外它还是代表一种极能反应企业丰富内涵的文化。企业文化的载体依托于品牌，企业精神通过文化凝结于企业品牌之上，体现于企业品牌之中,又将其全部贯彻于整个企业经营运行过程当中。 (4)品牌的个性。品牌应该具有体现自己独特一面的鲜明个性。创立一个品牌不止要在文字、符号、图形的表现形式上做到标新立异以外，还要着重的突出品牌所代表产品的独特个性，而且要让人 们通过看到品牌形象，便可以联想到某种具有鲜明个性特征的人或者物或者其他某一景象等，其主要的目的就是让品牌产生更有效的强大识别功能。 1.1.3 品牌的作用 各类产品在当前激烈的市场竞争中，品牌所具有的重要作用，充分体现了一个企业所应具备的企业素质、销售信誉以及品牌形象，同时它也充分体现了一个国家所应具备的经济实力和竞争能力。通过创立新品牌和发展品牌形象，是保持企业持续平稳发展和抢占市场占有率的重要手段，也是促进我国市场经济可持续发展的重要保障。 品牌的主要作用体现为：(1) 品牌是体现企业经济实力的主要衡量标志；(2) 品牌是提高企业竞争能力的主要实施方法；(3) 品牌是推动企业产业化发展的主要途径；(4) 品牌是企业获得高额利益的主要保障；(5) 品牌是加快企业资产积累的主要表现内容；(6) 品牌能促进企业避开市场产品价格间的激烈竞争；(7) 品牌能更快地提升企业发展速度。 2 品牌策略和内容概述 2.1 品牌策略概述 品牌策略是指企业在市场营销过程中把品牌作为市场竞争中主要竞争手段，用此来获得更大利润和价值的企业经营目标。企业通过塑造品牌形象，来体现企业本身的市场价值，在对自身具备的条件进行具体分析后，又加之在外部经济市场环境的基础上，制定出一套符合企业自身发展的总体规划目标和具体行动计划。品牌策略是现代企业中经营销售策略中不可缺少的重要的组成部分，充分利用品牌策略，让企业的产品被更多的人所了解和接受，使企业产品销售更加顺利。企业将品牌营销策略来作为实现市场销售的主要方式，让品牌在销售过程中真正地能够发挥出巨大的作用，使其成为市场竞争的核心作用力。2.2 品牌策略内容 以品牌策略为企业市场营销手段，是以品牌为主要核心，通过分析、设计等方法，让品牌在市场营销过程中给企业带来最大的经济收益。品牌策略的主要内容可以分为品牌创建、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等项个内容。 实施品牌策略就是让企业从整体的发展策略角度出发，经过对企业产品的包装和大力宣传，使广大消费者对产品有更深刻的了解，同时使得成为消费者喜爱的产品。提高品牌知名度、信誉度和顾客忠诚度，对企业在生产、经营、管理等各个方面的整体经营管理得到提升，进而塑造企业良好形象，最终实现增强经济实力的
泛仿生建筑学的经典案例 仿生建筑是21世纪建筑学领域的一项新运动，仿生建筑学理论结合了生物学、美学和自然界中的科学规律。仿生建筑学把人类的建筑结构、建筑功能和自然生态环境进行了结合和搭配。据专家介绍，目前的仿生建筑学具体表现在四个方面：城市环境仿生，建筑功能仿生，建筑形式仿生，建筑内部结构仿生。 本文介绍的这些案例是一些已经修建好或者正在修建中的建筑，还有一些是世界著名的建筑方案，它们未必完全契合仿生学，但或多或少地代表了当今仿生建筑学的一个方向。因此，姑且归类为泛仿生建筑。 1.“城市仙人掌” 荷兰鹿特丹的“城市仙人掌”是一个坐落在荷兰的住宅工程，它将在19层楼中提供98个居住单元。多亏了这种错落有致的曲线阳台的设计，每个单元的室外空间能够得到足够的阳光。这意味着，当所有居民的花园中的花正在开花期时，这个绿色摩天大楼将真的是绿色的。这个建筑的碳减排能力很高，这多亏了在门廊处进行的光合作用。再加上，它的白色外表也帮助减轻了市内的热度。
2.巴黎“反烟雾”大厦 这所建筑是一个新科技中心，建筑所用的原料都是可回收可降解材料。这所建筑的功能非常完善，有公共场所、会议室、画廊、餐厅和花园。采用太阳能发电和光合作用净化空气，预计将修建在巴黎运河上，将成为教育巴黎市民保护环境普及可持续发展战略的重要基地。 3.美国辛辛那提的“罗布林大桥坡度大厦" 这座大厦位于辛辛那提市最著名的罗布林大桥旁，被称为罗布林大桥坡度”的大厦是由纽约世界贸易中心重建总体规划建筑师丹尼尔·李博斯金设计的。这座大楼最具特色的就是它顶层的倾斜坡度使用了仿生技术与周边的自然环境相适应，与著名的城市标志罗
仿生设计案例
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一仿生产品兰博基尼昆虫仿生概念车是罗马尼亚汽车设计师LuliａnBuｍｂu完成他交通设计硕士课程的个人设想作品灵感来自大自然的昆虫世界?通过学习各种不同类型昆虫的外骨骼或装甲设计出力求适用于这些类型的有机形式并将其转化为独特风格的兰博基尼品牌 2甲壳虫引发的食品和能源站的新创意有很多人质疑撒哈拉森林计划的可行性它是一个系统的意愿美好的项目旨在将这块世界上最不适合居住的区域转变为一片繁茂而高产的绿洲藉此为全非洲人民制造足够的能源听起来不可置信但是这项项目已经通过了计划阶段并且已经在局部干旱地区执行落实而且已经取得了不小的成绩追本溯源这项伟大的项目中的一个核心组成成分是从诺米比亚的小小甲壳虫取暖并获得食物的生活方式中得来的灵感白天这种甲壳虫的黑色外壳就会吸收并发射出热量晚上它的体温会急剧下降变得比周边物体更加低一些这种温度的差异会使得水汽凝结在甲壳虫的硬壳上形成小水滴每天早上这种甲壳虫都会饮用此露水３安娜吉尔启瓶器意大利著名后现代主意设计师压力山大德罗·门蒂尼Aleｓｓａndｒo ｍendinｉ的作品的设计用人体的头身体臂膀之间的关节对应产品的结构利用转轴等活动机构来实现产品外形结构的变化从而实现产品的使用功能这种结构即可以适合不同的功能要求同时又令产品与仿生对象的姿态更加神似充满趣味４PｈiｌishaｎvｅＲeflex Action剃须刀飞利浦公司在1996年剃须刀设计其产品形态以男性下颚的结构特征为设计原点同时表面材质也模仿了肌肤的质感产品不仅以其特有的形态暗示了产品的消费人群同
★营销策略★之5个非常典型的营销创新模式解析 当今形势下，企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场，并树立品牌及成本优势。具体途径为：对内通过营销创新，努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量，迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮，积极参与国际营销竞争。 这不仅要求企业掌握了解市场营销和社会营销等一级观念，更重要的还应积极导入整合营销、关系营销、信息营销和文化营销等一些次级的营销概念和竞争新观念。 可持续发展观念的产生和兴起，使得企业不再也不可能单纯地以目标市场上的顾客满意为中心，更需注重顾客价值的实现。 笔者对近百家中国优势企业营销个案进行研究，梳理了5个典型的最新营销创新模式。 1、病毒营销：创造关系营销新形态 目标问题：后发企业，如何迅速博取市场眼球，迅速上位? 代表企业：凡客诚品 核心创新：利用独创的“凡客体”进行战略性病毒营销。 解决方案： 凡客诚品的病毒营销体现企业的战略，在契合当今潮流文化中，抓住目标消费群。 在“病源”对象设定上，针对的是80后、90后。新兴消费群个性上虽然具有出位倾向，但消费选择上，属于绝对的“低免疫力”。 在“病源”制造上，采用网络“酷语”，以第一人称广告语，使80后、90后“主动对位”;启用同时代生的明星代言人，进行平民化形象改造，以游戏般的调侃，形成有效“病毒”。 在传播渠道上，通过80后、90后流动性最广的虚实区域，如地铁、户外和互联网等，进行立体式布局。 在整个散播过程中，一方面升级“病毒”，一方面提供低价诱惑产品：从早期个人声明式的“酷语”，演变成“私话”。如明星黄晓明的新广告语：“七岁，立志当科学家，长大后……人生即是如此，哪有胜利可言。挺住，意味着一切。”另外，凡客以低价策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。 凡客预计今年销售额将增长200%，达60亿元。 凡客的病毒营销正在波及同行。“聚美优品”最近复制这一营销策略。它绕过了凡客体臃肿的描述，直接打出“我为自己代言”口号。 借鉴要点：病毒的制造本身不是目的，而是紧紧围绕制造病毒目的展开营销。 风险提示：当手法被对手复制、消费者产生“抗毒”能力的时候，病毒营销将面临突破难题。
仿生学例子 一 1.壁虎脚趾对制造能反复使用的粘性录音带提供了令人鼓舞的前景。 2.贝用它的蛋白质生成的胶体非常牢固，这样一种胶体可应用在从外科手术的缝合到补船等一切事情上。 3.从萤火虫到人工冷光； 4.苍耳属植物获取灵感发明了尼龙搭扣。 5.电鱼与伏特电池； 6.水母的顺风耳，仿照水母耳朵的结构和功能，设计了水母耳风暴预测仪，能提前15小时对风暴作出预报，对航海和渔业的安全都有重要意义。 7.由令人讨厌的苍蝇，仿制成功一种十分奇特的小型气体分析仪。已经被安装在宇宙飞船的座舱里，用来检测舱内气体的成分。 8.屋顶瓦楞模仿动物的鳞甲 9.人们根据蛙眼的视觉原理，已研制成功一种电子蛙眼。这种电子蛙眼能像真的蛙眼那样，准确无误地识别出特定形状的物体。把电子蛙眼装入雷达系统后，雷达抗干扰能力大大提高。这种雷达系统能快速而准确地识别出特定形
状的飞机、舰船和导弹等。特别是能够区别真假导弹，防止以假乱真。 电子蛙眼还广泛应用在机场及交通要道上。在机场，它能监视飞机的起飞与降落，若发现飞机将要发生碰撞，能及时发出警报。在交通要道，它能指挥车辆的行驶，防止车辆碰撞事故的发生。 10.根据蝙蝠超声定位器的原理，人们还仿制了盲人用的“探路仪”。这种探路仪内装一个超声波发射器，盲人带着它可以发现电杆、台阶、桥上的人等。如今，有类似作用的“超声眼镜”也已制成。 11.模拟蓝藻的不完全光合器，将设计出仿生光解水的装置，从而可获得大量的氢气。 12.嗅觉灵敏的龙虾为人们制造气味探测仪提供了思路。 13.根据对人体骨胳肌肉系统和生物电控制的研究，已仿制了人力增强器——步行机。 14.现代起重机的挂钩起源于许多动物的爪子。 15.船桨模仿的是鱼的鳍。 16.锯子学的是螳螂臂，或锯齿草。 二 1。苍蝇-----小型气体分析仪。
互联网时代的市场营销策略创新 【摘要】互联网的快速发展使其从一种技术逐渐向产业转变，并且为企业市场营销的变化和选择提供了多样性，在很大程度上促进了企业市场营销策略的改革。企业的发展依靠市场营销为其打造上升空间，而在日新月异的时代，市场营销又必须依靠创新以 和了解程度都有所不同，但是随着互联网普及程度的加深，各年龄层的人都有越来越多的消费者通过互联网进行消费，在为市场营销带来更多便利的同时，极大程度的促进了国民消费和社会发展。 （二）支付和交易手段多样化
传统支付和交易主要依靠现金和银行卡完成，该种方式具有不方便，安全系数偏低的缺点，随着互联网发展而崛起的网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、微信、网上银行以一系列网上支付软件为消费者提供了多样化的交易和支付方式，同时为消费者的隐私做到了很好的保护。支付和交易方式的多样化为消费者带来更多的便利和选择，同时为企业实施与互联网相结合的市场营销模式打下了坚实的基础。 （三）市场营销日趋国际化 受传统营销模式的限制，企业难以及时收集到关于商品的一手资料，无法及时充分了解到消费者的真正需要，进而无法对产品进行有针对性的改良，直接影响了商品销售的长期性，阻碍了企业的长远发展。出于多方面原因，商品销售终端可能会隐瞒有关商品的销售和售后情况，直接给企业了解商品情况带来了阻碍。 （三）企业无法及时良好的获得市场动态
在传统的市场营销模式下，制造商和消费者之间的距离太远，两者之间没有直接的交流，企业无法及时获得消费者的消费需要变化信息，对商品的设计和生产都具盲目性。销售终端对于消费者需求的了解具有惰性，同时没有针对性，直接导致商品的堆积，出现商品滞留的状况。 三、互联网背景下市场营销策略的创新 （一）产品策略创新 目前市场中商品价格的敲定都是在消费者能够接受的基础上决定的，而传统营销模式下的价格策略远远不能满足当前消费者对于商品价格的要求。在商品的价格策略中，消费者已经逐渐占据了主导地位，企业要在不断变化的市场价格中了解到消费者的价格底线，而这对于传统营销模式来说是异常困难的，互联网背景下的营销模式则能够很好的满足该要求。企业可以在商品正式投入销售之前，先在网上进行小规模的试销，初步了解不同层次的消费者对于该商品价格的接受底线，然后再根据消费者的需求对商品进行改良，得到消费者认同之后，最终再投入正式的生产和销售。整个过程都是企业和消
仿生学的例子 1。由令人讨厌的苍蝇，仿制成功一种十分奇特的小型气体分析仪。已经被安装在宇宙飞船的座舱里，用来检测舱内气体的成分。 2。从萤火虫到人工冷光； 3。电鱼与伏特电池； 4。水母的顺风耳，仿照水母耳朵的结构和功能，设计了水母耳风暴预测仪，能提前15小时对风暴作出预报，对航海和渔业的安全都有重要意义。 5。人们根据蛙眼的视觉原理，已研制成功一种电子蛙眼。这种电子蛙眼能像真的蛙眼那样，准确无误地识别出特定形状的物体。把电子蛙眼装入雷达系统后，雷达抗干扰能力大大提高。这种雷达系统能快速而准确地识别出特定形状的飞机、舰船和导弹等。特别是能够区别真假导弹，防止以假乱真。 电子蛙眼还广泛应用在机场及交通要道上。在机场，它能监视飞机的起飞与降落，若发现飞机将要发生碰撞，能及时发出警报。在交通要道，它能指挥车辆的行驶，防止车辆碰撞事故的发生。 6。根据蝙蝠超声定位器的原理，人们还仿制了盲人用的“探路仪”。这种探路仪内装一个超声波发射器，盲人带着它可以发现电杆、台阶、桥上的人等。如今，有类似作用的“超声眼镜”也已制成。 7。模拟蓝藻的不完全光合器，将设计出仿生光解水的装置，从而可获得大量的氢气。 8。根据对人体骨胳肌肉系统和生物电控制的研究，已仿制了人力增强器——步行机。 9。现代起重机的挂钩起源于许多动物的爪子。 10。屋顶瓦楞模仿动物的鳞甲。 11。船桨模仿的是鱼的鳍。 12。锯子学的是螳螂臂，或锯齿草。 13。苍耳属植物获取灵感发明了尼龙搭扣。 14。嗅觉灵敏的龙虾为人们制造气味探测仪提供了思路。 15。壁虎脚趾对制造能反复使用的粘性录音带提供了令人鼓舞的前景。 16。贝用它的蛋白质生成的胶体非常牢固，这样一种胶体可应用在从外科手术的缝合到补船等一切事情上。 好运 生物学家通过对蛛丝的研究制造出高级丝线，抗撕断裂降落伞与临时吊桥用的高强度缆索。船和潜艇来自人们对鱼类和海豚的模仿。 响尾蛇导弹等就是科学家模仿蛇的“热眼”功能和其舌上排列着一种似照相机装置的天然红外线感知能力的原理，研制开发出来的现代化武器。 火箭升空利用的是水母、墨鱼反冲原理。 科研人员通过研究变色龙的变色本领，为部队研制出了不少军事伪装装备。 科学家研究青蛙的眼睛，发明了电子蛙眼。
回归市场营销的根本 这两年我一直想写这样一篇文章，那就是《中国式营销的末日》，但是考虑到这样一个题目也许有点耸人听闻，所以一直没敢写，但是在我的内心深处，这种感觉却越来越强烈。因为我担心，如果大量的中国企业在一个错误的营销理念指导下继续走下去的话，也许真的会走到一条不归路上去。 尽管我在过去几年中发表了十几篇有关“营销与推销”的差别，“产品创新是营销的核心”等文章，但是毕竟凭我一个人的力量势单力薄，无法成“气候”。最近这段时间，总算有人开始反思这个严肃的话题了，所以我感到非常高兴，这是一个进步，也是一个良好的开端，因为转了一大圈，中国的营销又回到了“原点”，当然这一次与当初不同，毕竟大家已经意识到了我们的营销理念有问题，已经从“不知道自己不知道”上升到了“知道自己不知道”。 在中国有一个非常流行的口号，那就是“摸着石头过河”，好像这样做才是最稳妥的一种方法，其实这个口号是非常错误的理念，会引导企业误入歧途。只要大家冷静地想一想就明白，过河有很多种方法，而“摸着石头过河”是所有方法中效率最低，危险系数最高的选择。为什么这么说呢？ 因为修一座桥过河不是更好吗？可以一劳永逸，但是可能需要很长时间和金钱，很多人等不及。那么第二个选择是坐船渡河，效率很高，安全系数也比较高，就是要花一个船票钱。如果某个地方实在没有渡船，那也可以找一个向导，找一个明白人带着过河，付点小费而已。可是，我们却大力提倡“摸着石头过河”，因此大家一次又一次地去冒险，去交学费。 之所以探讨这个问题是想说明，市场营销在发达国家经过几十年的演变，已经形成了一套科学规范的体系，产品创新早就成为一套标准化的流程，我们没有必要从头开始，完全可以“踩着巨人的肩膀往上爬”，虚心学习，不要再迷信什么营销“招术”，把营销的功夫放在产品创新上，而不是“忽悠”式的造势宣传上，否则我们只知道努力地工作，不知道聪明地工作，结果必然是“勤劳而不富有”。 在我刚刚出版不久的新书《笑着离开惠普》中也反复强调了这样一个概念，给大家提供了很多参考借鉴的工具，方法和流程，希望大家不要再摸着石头过河了，“洋为中用”比自力更生要好。 从“推销模式”到“营销模式” 说句实话，我一直认为，绝大多数（大于99％）中国企业都还停留在“推销阶段”，根本就没有进入“营销阶段”，只不过很多人不理解推销（Sales）与市场营销（Marketing）的差别就是了。 就拿很多“营销专家”经常挂在嘴边的：中国有“8千万营销人”这个概念来说吧，就存在概念上的误导，中国有8千万推销人员可能是真的，但是中国绝对没有8千万市场营销人员，能有80万真正意义上的市场营销人员就不错了。 当然如果大家非要把“销售”与“市场营销”划等号的话，我就无话可说了。因为连“销售”与“市场营销”这两个概念都搞不清楚的话，就无法探讨下去了。
论企业市场营销模式创新 随着市场竞争的日益激烈，市场营销对企业的作用日益凸显。营销战略则是企业营销工作的基础和运行指导原则。企业要赢得市场就必须有个适合自己企业的市场营销策略，营销策略是发掘市场潜力，明确消费者对企业品牌的归属感，进一步确立企业的营销方向和目标，从而提高企业在市场中的份额和利润，进一步发展将直接影响企业的发展和生存。企业市场营销模式需要不断的创新，才能适应市场发展的需要，不断了解日益变化的消费者心理，建构一个适合市场，企业和消费者的营销理念，从而提高企业的竞争力，达到现市场优势增值的目的。创新营销模式是当今企业获得市场份额的必由之路。 标签：市场营销；战略创新；消费需求 企业发展前景的预测和判断是制定营销策略的基础和衡量其成败的关键。顾客和消费者的利益是市场营销的核心，以此展开相关策略的制定。要掌握市场对商品的需求程度和市场交易的活跃程度，需要从企业的产品观念、营销观念的不断创新。企业制定自己的市场营销方案要立足于企业的发展，并尽量做到企业与社会的和谐与共赢，并将企业的社会使命融入到企业的市场营销策略之中。 1 现阶段我国企业市场营销中的常见问题 20世纪80年代初我国开始引进市场营销观念，到现在已有30年的历史。市场营销观念的引入在很大程度上促进了我国企业在营销方面的发展和策略的改变。但由于诸多因素我国企业市场营销策略还存在着诸多问题。 1.1 我国企业市场营销观念相对落后 随着国际化交流的日益频繁，营销观念在企业决策中的重要性已达到不容忽视的地步。但是国内许多企业只注重自身的发展。忽略了用户和消费者的需求，他们仍停留在以提高产品的品质，扩大推销活动，从而提高产品的市场占有率，进而获得更大的利润。部分企业即使有营销观念也是受市场竞争所迫而产生的被动营销。不能将消费者的需求和企业的发展及社会的长远利益相结合，以主动的营销观念，引导企业发展，满足消费者需求，适应社会需要。另因为部分企业领导者的文化水平较低，理解营销策略存在着一定的困难。部分企业为了追逐利润，完全不顾及消费者和社会的利益，他们生产和销售假冒伪劣产品，以掠夺性的价格牟取暴利。 1.2 市场营销策略相对匮乏 国内企业普遍存在单纯依靠供销人员进行市场开拓的弊端。依靠供销人员长期搭建的销售网络并不稳固，必将受到先进营销方式的取代。由于营销方式的失败，必将导致企业在竞争中处于劣势。
互联网+市场营销模式创新探讨 摘要：众所周知，近些年在互联网技术飞速发展的大背景下，市场竞争越来越激励。企业要想实现可持续发展，提高核心竞争力，就必须要积极创新自身的营销模式，借助“互联网+”的力量来实现全面升级与转型。本文将就当前“互联网+”市场营销模式创新与改革工作中出现问题进行深入的探究，并就创新市场营销模式的必然趋势作出分析。 关键词：“互联网+”；市场营销模式；改革创新；问题；建议 一、引言 互联网技术一经出现，其发展速度便一直处于有增无减的状态。互联网技术的应用彻底改变了现代人的生活方式与价值理念，更进一步加快了企业的创新与改革脚步。对于企业而言，互联网更像是一把双刃剑，有利也有弊，给企业带来全新发展机遇的同时也为企业设下了更多的挑战与难关。在这样的大背景下，企业已经意识到要想实现长远发展，就必须要紧跟时代发展的脚步，顺应社会发展的趋势，对企业内部重新进行调整与完善。企业是以盈利为目的而存在的，而要实现盈利，就必须要建立起一个足够全面、完善的市场营销模式，而且企业建立起的市场营销模式要跟随市场的需求变化来及时进行调整与改变，一定要突破传统形式的局限与束缚，切实考虑到消费者的消费倾向和消费习惯。“互联网+”为企业提供了一个广阔的发展平台，企业借助“互联网+”不断拓展自己的业务范围，吸纳了更多消费者的注意，但是，“互联网+”变化速度非常之快，企业一旦稍有松懈就很可能会落后，甚至会被社会所淘汰。以下是笔者结合自己多年的相关工作经验，就此议题提出自己的几点看法和建议。 二、当前市场营销模式中出现的问题分析 现阶段，“互联网+”的出现虽然为企业提供了更广阔的发展平台和更多的机会，但是，其也使得市场经济环境变得越来越复杂，越来越捉摸不定，随处都面临着各种挑战。纵观我国当前诸多企业，其虽然也在积极利用“互联网+”平台和技术，但是，其并没有从根本上彻底摒弃传统的市场营销理念和模式，这些企业现在看起来还能够适应和应对得了当前的市场结构和环境，但伴随着“互联网+”的创新与改变，如果这些企业再被传统市场营销理念和模式所牵绊，其必
仿生学的经典例子：鱼漂与潜水艇 潜水艇?潜水艇是怎能样发明的呢？为了让一种船既能在水面划，又能在海底游，科学家观察到了鱼这种动物。???鱼肚中有一种东西叫鱼鳔，里面装满了空气。在鱼想潜到水底时，将鱼鳔中的空气排出，浮力就立刻变小了，鱼可自由地沉下水面。而潜水艇中也有一种机器，里面也装满了空气，将空气一排出，潜水艇便能沉下水底。科学家是按这个原理制造的潜水艇。???看，我们如今已经很高级的潜水艇，原来它们是利用鱼鳔原理而做的。?是的，生活中若没有动物，人类将会失去很多发明的机会。可以说，动物对人类生活也有很大的帮助。 仿生学的经典例子：蝙蝠与雷达 蝙蝠会释放出一种超声波，这种声波遇见物体时就会反弹回来，而人类听不见。雷达就是根据蝙蝠的这种特性发明出来的。在各种地方都会用到雷达，例如：飞机、航空等。 仿生学的经典例子：水母的顺风耳 在自然界中，水母，早在5亿多年前，它们就已经在海水里生活了。“但是，水母跟顺风耳又有什么关系呢？”人们肯定会问这样一个问题。因为，水母在风暴来临之前，就会成群结队地游向大海，就预示风暴即将来临。但是，这又与“顺风耳”有什么关系呢？原来，在蓝色的海洋上，由空气和波浪摩擦而产生的次声波（频率为8～13赫兹），是风暴来临之前的预告。这种次声波，人耳是听不到的，而对水母来说却是易如反掌。科学家经过研究发现，水母的耳朵里长着一个细柄，柄上有个小球，球内有块小小的听石。科学家仿照水母耳朵的结构和功能，设计了水母耳风暴预测仪，相当精确地模拟了水母感受次声波的器官。 仿生学的经典例子：蛋壳与薄壳建筑 蛋壳呈拱形，跨度大，包括许多力学原理。虽然它只有2mm的厚度，但使用铁锤敲砸也很难破坏它。建筑学家模仿它进行了薄壳建筑设计。这类建筑有许多优点：用料少，跨度大，坚固耐用。薄壳建筑也并非都是拱形，举世闻名的悉尼歌剧院则像一组泊港的群帆。
十大著名“仿生”车型（组图） 从某种程度上来说，汽车就是一种人造动物，它不仅由马车进化而来，而且和动物一样，也有身体工作系统，比如它也有自己的“心脏”、“大脑”和“四肢”，也有自己的生命和意志。本期我们将为您介绍在汽车的设计中，那些来源于动物的天才般的设计灵感。在这个即将开启的“动物世界”里，有我们孩提时代对汽车、对动物的种种渴望，也有我们现在对汽车发展、自然和谐的不懈梦想。 甲壳虫：误打误撞成就的经典 这是一个足以载入史册的经典设计，尽管它的设计初衷并不是来源于甲壳虫，而是一个自然的风洞造型，但在上个世纪60年代当美国人亲切地称它为“甲壳虫”时，没有人为这个称呼感到意外，对很多人来说，它就是一个超级大的“甲壳虫”，可爱、精致而又亲切，近七十年的不断进化，摇身一变成为时尚个性小车的甲壳虫越发惹人怜爱，而它经典的外形设计精髓却依然得以保存，还有一款车，能如此视时间的流逝若无物吗？ 吉利熊猫：向熊猫致敬
伟大的设计同样可以出自中国汽车业的手笔，大红旗带给我们的光荣已经远去，但吉利熊猫的诞生却再次宣告：在世界汽车仿生设计的经典故事里，仍然会有来自东方的传奇，你可以以廉价车的眼光来鄙视它，也可以以性能上的草率来对它嗤之以鼻，但在设计上你必须承认：它干得不赖！ 事实上，对熊猫的仿生设计，已经有菲亚特熊猫的珠玉在前，吉利熊猫的问世，在取材上已经慢人一着，但当你在街头发现吉利熊猫时，你有充分的理由自豪：这才是来自熊猫祖国的出品，这才是我们想象中的熊猫！ 奥迪A6：性感圆臀
OK，现在让我们向素以设计出彩的百年奥迪致敬，也借此缅怀那个几乎改写了奥迪命运的A6性感圆臀，在关键时刻，源于女性臀部的奥迪A6性感圆臀问世了，奥迪A6在和奔驰E级、宝马5系的争夺中获得先机。 抛开历史的恩恩怨怨不提，奥迪A6的性感圆臀设计，的确堪称汽车设计史上的神来之笔，你很难想象，一款如此高贵的汽车，可以设计得如此性感，十年之后，亦无人能掩其风华。 道奇蝰蛇：毒蛇出没，危险
市场营销模式分析 【论文关键词】：；营销模式 【论文摘要】：随着市场的进一步发展和经济竞争压力的逐步增大，产品销售部门和市场营销部门在企业经营和中的地位逐步提高。市场营销模式作为企业产品销售的一种方式，主要是指企业采取何种方式将产品送到消费者面前。市场营销模式由商品生产企业和各级经销商组成，市场营销模式将对企业的营销策略选择产生较大的影响。 随着经济的发展和商品销售竞争的加剧，企业产品销售部门和市场营销部门在企业经营与管理中的地位日益提高。市场营销作为企业改善产品销售，实现利润增值的重要途径，目前已经受到了广泛的关注和支持。加强市场营销模式的研究有利于企业在激烈的竞争中驱利避害，发挥优势。市场营销模式根据角度不同可以进行不同的分类，主要包括： 1. 消费者导向模式、竞争导向模式和关系导向模式 消费者导向模式、竞争导向模式和关系导向模式都是常见的市场营销模式。消费者导向模式是指通过辨认现在还没有得到满足的需求和
欲望，衡量其大小，从而确定一个最佳的目标市场，并决定服务于该目标市场的产品、价格和分销渠道和促销方式，即"4P"的营销组合。竞争导向营销模式指的是通过对竞争对手及自身优、缺点的分析、制定和实施在竞争中取胜的各种策略。其理论依据是把市场竞争看成一种"零和游戏"，即竞争对手多占领一个市场分额，自己就得相应减少一个市场份额，因此要把竞争对手看成是"敌人"，运用各种手段战胜对手。关系导向营销模式的主要内容是通过建立和保持与顾客、供应商、主观部门、竞争对手等的和谐关系来进行营销活动，其理论依据在于买卖双方的交换本身就是一种合作，双方的密切合作可以降低交易，获取更大的利益。实践证明维持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用，因此关系导向模式强调合作比竞争更为重要。消费者导向模式已经成为多数企业的营销模式选择，企业采用"4P"营销，进行大规模营销活动，利用低廉的价格或差别化的产品和服务来提高竞争实力，通过传媒宣传品牌形象并最终赢得胜利。20世纪70年代以后由于日本实力企业运用竞争导向模式赢得了成功，竞争导向模式逐渐得到了广泛应用和重视。关系导向模式在我国企业的营业实践中得到了重视，成为企业提高关系质量、培养顾客忠诚感，提高顾客光顾频率的有效手段。消费者导向模式、竞争导向模式和关系导向模式已经成为企业改善经营与管理，改善销售的重要举措。 2. 品牌营销模式、定位营销模式、通路营销模式、商品促销模式
动物仿生学的例子25个第1篇 动物仿生学的例子（一） 鱼漂与潜水艇 潜水艇怎能样发明的呢？为了让一种船既能在水面划，又能在海底游，科学家观察到了鱼这种动物。 鱼肚中有一种东西叫鱼鳔，里面装满了空气。在鱼想潜到水底时，将鱼鳔中的空气排出，浮力就立刻变小了，鱼可自由地沉下水面。而潜水艇中也有一种机器，里面也装满了空气，将空气一排出，潜水艇便能沉下水底。科学家按这个原理制造的潜水艇。 看，我们如今已经很高级的潜水艇，原先它们利用鱼鳔原理而做的。的，生活中若没有动物，人类将会失去很多发明的机会。能够说，动物对人类生活也有很大的帮忙。 动物仿生学的例子（二） 蝙蝠与雷达
蝙蝠会释放出一种超声波，这种声波遇见物体时就会反弹回来，而人类听不见。雷达就根据蝙蝠的这种特性发明出来的。在各种地方都会用到雷达，例如飞机、航空等。 动物仿生学的例子（三） 乌贼和鱼雷诱饵 乌贼体内的囊状物能分泌黑色液体，遇到危险时它便释放出这种黑色液体，诱骗攻击者上当。潜艇设计者们仿效乌贼的这一功能读者设计出了鱼雷诱饵。鱼雷诱醋似袖珍潜艇，可按潜艇的原航向航行，航速不变，也可模拟噪音、螺旋节拍、声信号和多普勒音调变化等。正它这种惟妙惟肖的表演，令敌潜艇或攻击中的鱼雷真假难辩，最终使潜艇得以逃脱。 动物仿生学的例子（四） 青蛙与电子娃眼 我从《小爱迪生》这本书中读到了“青蛙的眼睛”，《小爱迪生》上头说的“青蛙的眼睛只能够看见动的东西”。我将信将疑，问了一下爸爸。爸爸说“你还做一个试验比较好。”我点点头。
首先，我先找来一只青蛙，这只青蛙蹲坐在报纸上，用它警惕的大眼睛 盯着我的一举一动，好像警察监视罪犯一样。它身穿美丽的绿皮袄，好像一个贵妇人，仪态端庄。 我先把事先拍死的苍蝇放到它面前。那只苍蝇好像在青蛙的眼里消失了，对这“嗟来之食”无动于衷。我拿出了小细线，将苍蝇细心翼翼地扎好，然后在它的眼前不停地摇晃。突然，青蛙的注意力不在我身上了，它目不转睛地盯着那只“会飞”的苍蝇。没过一会儿，只听“扑”的一声，青蛙伸出了它长长的、粉红色的舌头，轻轻一卷，便把苍蝇卷进了肚子里。 这次实验证明了青蛙的眼睛只能够看见动的东西，看不见不会动的东西。于，科学家们便经过青蛙的眼睛发明了“电子蛙眼”！ 动物仿生学的例子（五） 人工冷光 自从人类发明了电灯，生活变得方便、丰富多了。但电灯只能将电能的很少一部分转变成可见光，其余大部分都以热能的形式浪费掉了，并且电灯的热射线有害于人眼。那么，有没有只发光不发热的光源呢人类又把目光投向了大自然。