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[【生命学院】让国际化教育之路从课堂开始]华
为国际化之路
7:45分，郁飞像往常一样来到了8号教学楼8706智慧教室。不一会儿，生物技术和生物科学两个专业的18名同学也到齐了。
上课铃声响起后，《植物生理学》英文课正式开始，郁飞教授用流利地道的英文讲述着乙烯对拟南芥可以产生的几种作用，讲到拟南芥的生理应答反应时，他甚至用学生们在同一课堂中的不同反应来类比，课堂上顿时传出愉快的笑声。
作为学校全英文课程的先导者之一，生命学院院长郁飞教授的《植物生理学》课程已经连续开设了四年。谈起申请全英文课程初衷，他表示：学生个体接受能力差异较大，统一上中文班不利于学生长远发展，更不利于接轨国际化教育，所以学院致力于从教学管理层面上解决这一问题，对学生进行分类培养，实行中英文自主选课。为了跟上国际教学节奏，在教材选用上郁飞使用了国际版英文专业教材，在课堂中配合板书和举例子来引导学生思考学习，采用课堂小测试结合期中、期末考试等多样的方式进行考核。
在郁飞办公室门口的展板上，记者看到了写满笔记的《ChinaDaily》，了解之后才知道，原来郁飞每年都会为学生订阅这份全英文报纸，就放在办公室门口供学生免费取阅，学生们阅读完后再返还回来。
一花引得众花开。《植物生理学》中英文选课成功实施后，该院的其他课题组也陆续在原有中文授课班的基础上申请了全英文授课班。2016年，刘夏燕、江元清、赵天永、曹翠玲等老师向学校申请增加了《遗传学》、《细胞生物学》和《微生物学》以及《分子生物学》等全英文课程，还有教师利用暑假时间开设了《环境生物工程》全英文课程，对学院所有学生全程开放，这一系列举措赢得了学生的欢迎和支持。
将话剧表演、cosplay搬上课堂，让学生扮演分子结构中的不同
角色，引导学生亲身体验科学奥秘成了《分子生物学》课堂最大的
乐趣。赵天永、唐韵佳、JOHANNESLIESCHE三位教师便是《分子生
物学》英文授课班的导演，每年三位导演都会想尽办法让学生享受
丰富有趣的知识盛宴，还主动给自己布置了不少打卡任务，在线学
习国际名校网络公开课每学期至少六次作业，三次小考动态淘汰机
制设置都是他们任务单上的雷打不动的安排，因此备课量也比之前
增加了4到5倍。
导演唐韵佳坦言：角色扮演中所有台词都是学生自己编写的，很不错。这样的小班教学可以让师生更加投入，课堂气氛也很好。
每次下课以后，三位导演还会为演员准备一场宵夜留二十分钟为学生答疑解惑，解决学生课堂遗留问题，听取学生反馈意见。生物
技术154班李云松在《分子生物学》课程中取得了94分的成绩，三
位老师都很负责，花式互动和多样上课方式让我感受到了不一样的
课堂，偶尔还有机会与国外教授一起玩转课堂，对我阅读文献有很
大帮助。
得益于全英文课程的学习，李云松正计划出国深造。
生命学院生物技术152班卓雨涵目前已经选修完成了3门全英文课程，她开心地说：在此之前，阅读一篇英文文献需要差不多一个
月的时间，现在只需要一个下午就可以搞定了。对于即将到来的托
福考试，卓雨涵信心满满，全英文课程学习的经历，为我的托福备
考省了不少功夫，压力也比普通同学小很多。
据不完全统计，自2015年开设以来，生命学院中英文课程可选
课程从1门增加至6门，全英文课程选课人数已从最初的39人，累
计增加至1000余人，很好地解决了学生吃不好吃不饱消化不良的问题，同时这样的中英文选课方式还打破了传统的以行政班级为单位
安排课程的做法，在管理改革中具有很强的创新性。
生命学院全英文授课成为学校推进国际化教育的一块试验示范田，更多的国际化教育举措在学校实施起来。学校教务处处长陈遇春表示：全英文教学能够帮助学生掌握更多国际前沿，增强国际化思维
意识，更好地与国际接轨，开展国际交流学习活动，对学校本科教育培养质量提升和双一流建设至关重要。
图书分类号： 密级： 毕业论文 华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OF HUAWEI 学生姓名韩剑成 学号20131401249 班级13国贸 2 指导教师谭艳琼王璟 专业名称国际经济与贸易 学院名称经济学院 2017年5月24日
徐州工程学院学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名：日期：年月日 徐州工程学院学位论文版权协议书 本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 论文作者签名：导师签名： 日期：年月日日期：年月日
摘要 近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。研究华为公司的国际化战略，可以帮助国内企业采取正确的战略来成功实施国际化，以及明确在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。 关键词华为公司；国际化；战略
华为国际化战略分析 班级：2011级会计2班 姓名：马成祥 学号：P112315719 一、简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位 二、华为的全球化战略 （一）国际化指导方针 1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备。华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。 2、以土地换和平。对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌。国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。 4.以客户需求为基础 （二）研究开发 1.华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。 2.华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。 3.华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。 （三）国际化进程的方式 为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。 1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。尤其是随着全球化的加深，英文化越来越重要。 2、“掺沙子”行动：掺沙子：所有通过改变组织机构人员结构，注入不同于原有班子的新因素，达到改变某组织的力量对比、改变其性
华为：一个国际化品牌的成长故事2006-5-18 全球品牌网冉永平 华为模式：自主品牌、高科技出口 今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一
条最艰难的道路———自主品牌出口。 华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻着称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八
家企业短名单”的产生就耗时两年。 一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。 华为模式的基础：技术上的杀手锏 品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
自主技术路线背后是巨大的风险。道理十分简单：投入高科技研发，有可能血本无归。但是华为选择了挑战风险。以华为的特定用途集成芯片(A-SIC)研发为例，早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势。当时业界尚无任何成熟的ASIC，某西方公司已经公开宣布他们将于2002年推出ASIC。于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司的技术。但华为认为，要提高WCDMA产品的国
姓名：万强文 学号： 0911022176 学院：商学院 学校：江西师范大学
【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。 【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析 【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。 一、华为国际化战略动因 （一）国际化需要 国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。 （二）国际化机遇 公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。 （三）国际化能力 雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，
企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。 （四）企业家精神 华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。 （五）企业文化 任正非的一段话成功注释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支持。 二、公司层国际化战略 在公司层国际化战略中，有三种企业国际化战略，分别是国际本土化战略、全球化战略、跨国战略。我认为华为的国际化战略中比较倾向于采取全球化战略。 三、国际化竞争的范围和方式 1、选择参与竞争范围
华为国际化调查报告 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 《华为国际化调查报告》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到XX。当今，最让跨国公司胆怯和痛苦的中国公司是谁？中国最有可能实现国际化的跨国公司又是谁？通过这份调查报告，本刊将给出一份最为详实的答案。在调查报告采写过程中，本刊记者深入华为，从高管到员工，经过长达一周的零距离接触和边缘摸底，历经一个多月大范围调查，掌握了大量而宝贵的第一手资料。本文通过细腻的笔触，把华为8年海外艰难而具有传奇色彩的国际化历程真实地还原给读者。 最初的“冲动” 任正非判断国际化是华为度过“冬天”的惟一出路。上世纪九十年代中期，
在与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出,要把华为做成一个国际化的公司。与此同时，华为的国际化行动就跌跌撞撞地开始了。 2004年2月的一天，华为总部接到了奥运会承办方的意外电话，点名要华为为即将召开的雅典奥运会提供全套的GSM设备系统。并表示，立即支付900万美元的订金。 一向把竞标程序设定得极为严格烦琐的奥运会承办方，这次竟如此“化烦为简”，直点华为，一时让业界大为刮目相看。3月25日，华为在英国设立欧洲地区总部。这是华为在海外最大的机构之一，也是中国企业在英国的最大投资。英国泰晤士论报的权威评称，此举是中国企业走向国际化的一个重要标志。 6月份范文写作，华为光网络全球市场份额跨杆似的撇开了朗讯和北电，直逼阿尔卡特。 7月28日，思科华为案的平局，让之前
默默无闻的华为以此为跳板，纵身一跃至全球瞩目的视野之内，从而获得了其在国际市场上的合法驰骋身份。 8月18日，《IT时代周刊》深入华为总部腹地采访时获悉，近期华为还将与西门子在欧洲有震撼合作。 据接近华为高层的内部人士透露,一直以来为阿尔卡特所独占的巴西最大电信公司Telemar的互联网设备业务，现在已经被华为夺去了60%。 目前，在欧洲、非洲以及中东市场，华为的电话线高速接入互联网设备已达到%的市场份额，而在6个月前，这个数据还不到1%。 不久前，在瑞典铁路公司1000万美元的宽频设备的长期大合同的竞标中，华为力挫国际众敌，独得标主。 同样是不久前，在阿拉伯联合酋长国电信运营商Etisalat的16000万美元的网络升级业务竞标中，华为和西门子、阿尔卡特等国际巨头再度“狭路相逢”，并再次以技压群雄而中标。
华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化 战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外 市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。接 下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。在本文的晟后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。关键词:国际化通信设备制造企业成功因素中图分类 号:C93032025411陈峥华为公训的国际化战略分析Abstract With the development of China teleco mmunication manufacturing industry,moreand more China telecommunication manufact urers are actively explorin g the overseasmarket.Under this circumstance,it is imp erative to research the
华为公司国际化策略研究
华为公司国际化策略研究 摘要：当企业成长到一定阶段，国内市场容量有限或竞争激烈的情况下，为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，或者为了应对全球经济一体化的挑战，国际化经营就成为一个必然的选择。本文通过对华为公司国际化动因和策略的分析，找出其成功以及不足之处，也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结，并对中国企业国家化提出一些建议。 关键词：国际化策略、动因、竞争力 一、中国企业国际化现状及问题 国际竞争日益加剧，对于中国企业来说，目前谈论焦点不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。 改革开放30年以来，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。我国许多企业顺应经济全球化的趋势，积极参与国际分工和国际市场竞争，从全球角度寻求生存和发展的空间，使中国经济国际化程度不断提高。这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多企业树立了成功的典范。 虽然近年来，中国企业国际化经营涌现了不少成功案例，但总体看，与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比，也存在某些不足。具体说来，有以下问题：企业国际化动机和发展战略不够清晰；管理体制落后；投资决策过程不科学，投资风险大；人力资源管理存在较大问题等。因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。 在确立国际化发展战略方面，最成功的当属华为公司。 二、华为公司国际化策略案例分析 ㈠、华为概况 华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。 华为公司作为中国首屈一指的跨国公司，在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。华为不仅从一个仅有800名员工、仅在中国市场销售一种产品的小公司逐渐成长为拥有
以华为为例分析企业文化在国际化组织中的应用4400字 摘要：在知识经济迅猛发展和经济全球化进程不断加快的今天，企业文化对企业的可持续发展的关键作用愈发突显，企业文化作为企业生存发展的一笔宝贵的精神财富，作为企业参与外部市场竞争的一种软实力，对企业的持续快速健康发展起着重大的推动作用。对于国际化组织而言，企业文化在其跨国战略与属地化经营中间扮演着尤为重要的角色。如何通过优秀的企业文化来指导自身的运营与发展，是每一个国际化组织应当重点研究的经典课题。 毕业 关键词：企业文化；国际化组织；应用 1 引言 根据新浪财经网报道华为公司2016年实现全球销售收入5216亿元，同比增长32%；净利润371亿元，同比增长0.4%。而华为手机也已经成为可以挑战苹果手机的最大热门。作为民营企业华为公司由小变大，无论从科研人能力、企业创新能力、知识产权等方面在全世界都有着重要的地位。2015年在全国经济形势严峻的“冬天”，华为却保持这么高的利润增长率，是什么让其有如此的成绩，华为成功的背后有着什么样的秘密武器，于是针对华为的研究比比皆是，在众多的研究领域中突出的就是关于华为企业文化的研究，即华为的奋斗者精神为代表的企业文化是什么，是如何在华为企业的日常工作中进行应用的，带着这个疑问，本文以组织文化（企业文化）作为研究出发点，以企业文化在大型国际组织中的应用为研究重点，以管理者如何搭建优秀业务文化作为落脚点进行分析。 2 组织文化概述 2.1 企业文化的起源 企业文化的提出源于日本经济发展奇迹而引起的美日比较管理学研究热潮。 二战后的日本，在接受美国援助的同时也引进了美国现代管理方法并加以消化吸收，20世纪60年代开始实现经济起飞，20世纪70年代的两次石油危机过后又再次创造了高速增长的经济奇迹，进入20世纪80年代之后在制造业等领域逐步凌驾于美国之上。探究日本快速发展的经济奇迹，解决美国企业界的困扰与难题，成为学者争相研究的重要课题，以致逐渐形成了一股美日比较管理学的研究热潮，20世纪80年代初期关于企业文化的专著相继问世，这些专著奠定了企业文化学科体系的基础。随着现代工业的不断快速发展，生产组织、生产程序及管理手段的巨大变化，企业文化这门学科的内容也越来越丰富和完善。 2.2 企业文化的概念 什么是文化呢？文化关乎天文、关乎人文，是人们在历史实践过程中积累的物质精神财富。文化的历史源远流长，但是企业文化却是新时代的产物。不同的学者对企业文化内涵的理解，并不完全相同，但是有一些要素却是被大家都认同的。学者们都认为，企业文化是在企业长期发展经营过程中不断形成的；企业文化的核心是“人”，也就是企业员工，企业文化要坚持以人为本的经营理念和管理方式；企业文化要注重企业的价值观念制度的构建和企业员工团体意识的培养。 2.3 不同国家企业文化的比较 美国的企业文化最为突出的特点就是个人主义和创新发展。在这种文化的影响下，企业中员工的创业激情得到了极大的释放，同时，促进了员工的创新技能。英国的企业文化突出的特点是社会地位和上流阶层的培养。体现在企业中就是各类程序的复杂，程序和秩序十分
以华为为例分析企业文化在国际化组织中的应用 在知识经济迅猛发展和经济全球化进程不断加快的今天，企业文化对企业的可持续发展的关键作用愈发突显，企业文化作为企业生存发展的一笔宝贵的精神财富，作为企业参与外部市场竞争的一种软实力，对企业的持续快速健康发展起着重大的推动作用。对于国际化组织而言，企业文化在其跨国战略与属地化经营中间扮演着尤为重要的角色。如何通过优秀的企业文化来指导自身的运营与发展，是每一个国际化组织应当重点研究的经典课题。 标签：企业文化；国际化组织；应用 1 引言 根据新浪财经网报道华为公司2016年实现全球销售收入5216亿元，同比增长32%；净利润371亿元，同比增长0.4%。而华为手机也已经成为可以挑战苹果手机的最大热门。作为民营企业华为公司由小变大，无论从科研人能力、企业创新能力、知识产权等方面在全世界都有着重要的地位。2015年在全国经济形势严峻的“冬天”，华为却保持这么高的利润增长率，是什么让其有如此的成绩，华为成功的背后有着什么样的秘密武器，于是针对华为的研究比比皆是，在众多的研究领域中突出的就是关于华为企业文化的研究，即华为的奋斗者精神为代表的企业文化是什么，是如何在华为企业的日常工作中进行应用的，带着这个疑问，本文以组织文化（企业文化）作为研究出发点，以企业文化在大型国际组织中的应用为研究重点，以管理者如何搭建优秀业务文化作为落脚点进行分析。 2 组织文化概述 2.1 企业文化的起源 企业文化的提出源于日本经济发展奇迹而引起的美日比较管理学研究热潮。 二战后的日本，在接受美国援助的同时也引进了美国现代管理方法并加以消化吸收，20世纪60年代开始实现经济起飞，20世纪70年代的两次石油危机过后又再次创造了高速增长的经济奇迹，进入20世纪80年代之后在制造业等领域逐步凌驾于美国之上。探究日本快速发展的经济奇迹，解决美国企业界的困扰与难题，成为学者争相研究的重要课题，以致逐渐形成了一股美日比较管理学的研究热潮，20世纪80年代初期关于企业文化的专著相继问世，这些专著奠定了企业文化学科体系的基础。随着现代工业的不断快速发展，生产组织、生产程序及管理手段的巨大变化，企业文化这门学科的内容也越来越丰富和完善。 2.2 企业文化的概念 什么是文化呢？文化关乎天文、关乎人文，是人们在历史实践过程中积累的物质精神财富。文化的历史源远流长，但是企业文化却是新时代的产物。不同的
一简要概述华为的国际化过程及其采取的策略 华为的国际化过程是从易到难的，采用农村包围城市，最后夺取政权的策略进行的。在企业国际化的进程中，开始阶段企业没有进出口经营权或没有从事国际商务的经验，所以很难接到订单。因此，华为首先与深圳的近郊香港的电信企业合作。然后在发展中国家开拓市场，在这个过程中促进了华为产品和服务质量的提高，使其更加接近国际标准。 2000年之后，华为逐步开拓市场，在泰国，马来西亚等亚洲国家和非洲区域都取得了良好的业绩。在此之后，华为才开始向发达国家进军。 综上所述，华为在国际化过程中的策略是农村包围城市，最后夺取城市. 二华为在国际化过程中遇到哪些问题?你认为该如何解决？华为在国际化过程中遇到的问题主要有四个。第一，国际市场二线作战的资源配置问题。第二，如何建立国际品牌。第三，如何建立国际营销网络与营销人才的培养。第四，产业类型所带来的竞争难度。 1 对于资源配置问题，我认为解决的办法就是在保持国内资源的配置，国际市场就地取材。要在海外设立完善的机构，以此为窗口，为进出口贸易服务。就地生产产品，提供技术和服务以及人才。这样的本土化既有利于国内市场竞争力的保持，又有利于国外市场的开拓。 2 对于品牌的问题，我我认为随着华为在国际市场上的实力日益增
强，国际品牌开始将其作为劲敌，与之合作就会变得困难。解决这个问题我觉得主要有两个办法。其一，学习海尔的安营扎寨模式。就是在海外直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象。其二，就是联合国际市场上竞争力同样薄弱的企业共同对抗大的品牌。 3 对于营销网络和人才的问题，开始的时候华为打算利用国内的销售队伍，希望将国内的经验延伸到更大的市场领域。但实践证明，这在发达国家是行不通的。我认为华为要从根本上这个问题，就需要扩大海外投资，实现本土化，利用本土营销人才和创建本土营销网络。 三如何解决华为国际化的深层次问题？ 华为国际化过程的深层次问题是指管理水平的国际化和资本运作的国际化。 1华为公司从1997年开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。在全球市场的管理与组织手段上，华为全球化的IT体系有效的支持华为业务运作；IT支撑系统建设的指导思想是，华为的办事处开到哪里，IT的通讯专线就铺到哪里，华为的各种电子管理系统就延伸到哪里。办公、财务、物流、管理等方面的IT化，使华为能在总部的统一指导下，有序进行各个国家市场拓展的原因之一。华为已经在海外已经建设了50多个通讯网络节点，并在独联体、亚太、拉美、中东北非、欧洲、南非等区域设立了大区的服务器。基本形成了覆盖全球的广域网络体系。在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制
中国企业的国际化之路，历经OEM到自主品牌的生存方式艰难转型、从低附加值出口贸易到高技术附加值的品牌营销，一次次企业单体的化蛹为蝶，都是国内企业的国际征程的激扬鼓点，更是民族工业自强不息的星火燎原。国内竞争国际化，国际竞争国内化，市场一体化程度越来越高，过去单向的产品出口思维应该被全球战略布局替代了。 国际市场从单个企业的竞争角逐，演变为产业分工合作体系。这个体系的结构形同哑铃，或者像施振荣所说的微笑曲线，技术研发、国际品牌占绝哑铃的一端，渠道网络和营销管理成为哑铃的另一端，而生产制造则是中间凹进的部分。哑铃两端是高利润区，哑铃中间则是低利润区，国内企业目前大多处在中间凹陷区，低成本、大规模生产则是支撑此种生存方式的重要基础。 从欧美到日本，从日本到韩国等四小龙再到大陆，产业分工的梯次转移效应非常明显：把中低端制造业交给别人，自己专注于技术和营销两端。国内的工业产业也正在发生结构性的大转型，中低端制造业从沿海发达地区转移到中西部、亚洲周边国家以及拉美等地，同时在美国等发达国家成立自己的研发中心和营销中心。随着产业链整合效应逐步显性，我相信，国际化中高端品牌的新一轮热潮，必将由国内企业主导。 国际化竞争就是与狼共舞，要想成功就得先把自己变成一匹凶狠的狼。历经十多年的国内品牌化和多元化的品牌营销积累，海尔高调进军美国等一类市场，其浑厚的品质、财务和营销根基，帮助海尔的国际化之旅旗开得胜。与海尔形成明显反差的则是格兰仕，格兰仕通过贴牌生产开始创业，坚持国内国际市场齐步走战略，在国内高占有率的同时，走出了一条以“全球最大的微波炉制造中心”为目标的国际化经营之路。格兰仕坚持低成本战略，虽有些让国人面子上挂不住，但不可否认它仍然是不少国内企业的国际化战略的铺路石。你我都应该清楚，包括欧美在内的国际市场，中低端消费人群还是占据主流的。 相比海尔和格兰仕，华为的国际化战略则更为华彩。华为于1996年启动了全球化战略，十几年来，在爱立信、阿尔卡特等国际巨头重重围困之下，华为仍旧取得国际市场的重大突破，仅2009年国际市场销售就达到128亿美元，占到公司销售总额的60%以上，交出了一张典型跨国公司的漂亮成绩单。华为的产品和解决方案已经进入全球范围内40多个国家和 亮点一：用彼之矛，攻彼之盾 在进军美国市场之前，华为已经在第二、第三世界战场上斩获颇丰，裹挟者技术和成本的双优势，华为抖擞精神大战美国市场。然而，电信市场历来是最为敏感的政治市场，客户的购买决策常常受到官方意志的干扰和阻扰。华为对此心知肚明，为了赢得SprintNextel
华为：一个国际化品牌的成长故事 2006-5-18 全球品牌网冉永平 华为模式：自主品牌、高科技出口 今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。 华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未
来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单”的产生就耗时两年。 一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。 华为模式的基础：技术上的杀手锏 品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。 自主技术路线背后是巨大的风险。道理十分简单：投入高科技研发，有可能血本无归。但是华为选择了挑战风险。以华为的特定用途集成芯片(A-SIC)研发为例，早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势。当时业界尚无任何成熟的ASIC，某西方公司已经公开宣布他们将于2002年推出ASIC。于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司的技术。但华为认为，要提高WCDMA产品的国际竞争力，就不能在核心技术上受制于人，因此必须启动自己的ASIC项目。事实证明，华为走对了，在华为ASIC技术突破后，这家西方公司却一再宣布延迟推出芯片，最后
案例分析报告 课程名称: 跨国公司管理 案例名称: 跨国公司发展新趋势 班级: 国际经济与贸易0903 姓名: 左聪、凌晓燕、杨升、曾深焕潘冬、陶贤正 指导老师: 张哲彰
华为的国际化经营策略与问题分析 ——跨国公司发展新趋势 引言 跨国公司是“世界经济的引擎”，是经济全球化的主要载体。20世纪90年代以来，经济全球化、信息化、网络化的迅猛发展，促使跨国公司进行一系列的战略调整与管理变革，以新的竞争规则和创造价值的方式，适应已经改变了的经营环境，保持良好的增长势头，增强国际竞争力，求得更大更好的发展。当今跨国公司的经营趋势主要是跨国并购、组织网络化变革、战略联盟和海外营销，文章以华为公司为案例比较国际化初期的环境和策略以及现时的环境，将其与跨国公司在90年代前后的环境相结合得出一般性的趋势。研究借鉴跨国公司发展的新趋势，对加快我国企业国际化经营和发展具有重要的意义。 关键词：华为海外营销PEST IPD ISC DFX CRM 一、案例简介 华为的崛起之路 在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。
华为公司的国际化与研发设计战略分析 公司概况 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生 产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。 目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、ADSL、数 据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。2003年，华为的销售额为317亿元人民币。2004年华为的销售额达到55.8亿美元，其中有超过22.8亿美元来自海外。2005年，雄心勃勃的华为给自己定的海外目标是40亿美元。 目前在全球通信行业的地位 华为交换机连续三年全球第一（32%） 智能网用户数全球第一 NGN出货量全球第一（28%） 光网络产品全球第三（9.1%） 宽带产品全球第二（17%） 综合接入产品全球第三（4.7%） 3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破 欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络 在NGN、IP DSLAM、NG－SDH等新产品的市场拓展中，抢占了国际市场建设的 第一波，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位 华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并 率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。 华为国际市场拓展 各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷 兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。 华为国际化历程 第一阶段(1996年--1999年)，可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零的突破， 零的突破就是华为参与国际的招标，标志着其走上国际的舞台。 第二阶段（1999年--2001年），赢得突破。这个阶段进一步派人到各个国家，对于 通信来讲，只要哪一个国家人口多，他们认为电话需求大，就派人做市场。 第三阶段，（2001年--现在），蕴含着两条战线： –华为在全球部网以后，在欧美以外的全面突破， –大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的品牌的逐步提升以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在这种情况下，原来在全球市场 竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了，慢慢的感觉到华为将给他们带来 威胁。应当来讲，相当多的竞争对手处于竞争的需要，对华为公司进行一些 战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各个国家的市场的发展， 这个阶段来讲，竞争也是相当激烈和残酷。 全球化发展战略
江西师范大学华为国际化战略案例分析姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学 1 静思笃行持中秉正 1 江西师范大学华为国际化战略案例分析【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。（二）国际化机遇公司总裁任正
非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。（五）企业文化任正非的一段话成功注释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支持。二、公司层国际化战略 2 静思笃
华为国际化调查报告 《华为国际化调查报告》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到XX。当今，最让跨国公司胆怯和痛苦的中国公司是谁？中国最有可能实现国际化的跨国公司又是谁？通过这份调查报告，本刊将给出一份最为详实的答案。在调查报告采写过程中，本刊记者深入华为，从高管到员工，经过长达一周的零距离接触和边缘摸底，历经一个多月大范围调查，掌握了大量而宝贵的第一手资料。本文通过细腻的笔触，把华为8年海外艰难而具有传奇色彩的国际化历程真实地还原给读者。最初的“冲动” 任正非判断国际化是华为度过“冬天”的惟一出路。上世纪九年代中期，在与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出,要把华为做成一个国际化的公司。与此同时，华为的国际化行动就跌跌撞撞地开始了。 20xx年2月的一天，华为总部接到了奥运会承办方的意外电话，点名要华为为即将召开的雅典奥运会提供全套的GSM设备系统。并表示，立即支付900万美元的订金。一向把竞标程序设定得极为严格烦琐的奥运会承办方，这次竟如此“化烦为简”，直点华为，一时让业界大为刮目相看。3月25日，华为在英国设立欧洲地区总部。这是华为在海外最大的机构之一，也是中国企业在英国的最大投资。英国泰晤士论报的权威评称，此举是中国企
业走向国际化的一个重要标志。6月份范文写作，华为光网络全球市场份额跨杆似的撇开了朗讯和北电，直逼阿尔卡特。7月28日，思科华为案的平局，让之前默默无闻的华为以此为跳板，纵身一跃至全球瞩目的视野之内，从而获得了其在国际市场上的合法驰骋身份。8月18日，《IT时代周刊》深入华为总部腹地采访时获悉，近期华为还将与西门子在欧洲有震撼合作。据接近华为高层的内部人士透露,一直以来为阿尔卡特所独占的巴西最大电信公司Telemar的互联网设备业务，现在已经被华为夺去了60%。目前，在欧洲、非洲以及中东市场，华为的电话线高速接入互联网设备已达到%的市场份额，而在6个月前，这个数据还不到1%。不久前，在瑞典铁路公司1000万美元的宽频设备的长期大合同的竞标中，华为力挫国际众敌，独得标主。同样是不久前，在阿拉伯联合酋长国电信运营商Etisalat的16000万美元的网络升级业务竞标中，华为和西门子、阿尔卡特等国际巨头再度“狭路相逢”，并再次以技压群雄而中标。自《IT时代周刊》“华为国际化调查”截稿之日，华为的研发、生产、销售在全球悄悄布下的据点已达到50多个办事处，海外市场员工3000多人，华为全球的客户已经波及到国内外80多个运营商。在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及北京、最全面的范文参考写作网站上海等地建立了研究所。在俄罗斯和巴西成立的合资公司已经分别向当地的客户提供成套通信设备。华为作为中国的一家民营企业，已经基本实现了全球化的研发、生产和销
江西师范大学华为国际化战略案例分析姓名：万强文学号：0911022176学院：商学院学校：江西师范大学1静思笃行持中秉正1 江西师范大学华为国际化战略案例分析【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极
主动地为企业创造和把握海外市场商机。（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。（五）企业文化任正非的一段话成功注释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支持。二、公司层国际化战略2静思笃行持中秉正2 江西师范大学华为国际化战略案例分析在公司层国际化战略中，有三种企业国际化战略，分别是国际本土化战略、全球化战略、跨国战略。我认为华为的国际化战略中比较倾向于采取全球化战略。三、国际化竞争的范围和方式1、选择参与竞争范围我认为，华为采取的是世界性集中化，即面向