大学生创新创业大赛项目计划书
一、项目概述
1.1产品介绍
本产品是基于移动互联网及人工智能等技术搭建一个公众可以随时随地了解与提供水环境状况的社交性信息平台，让携带智能手机的广大公民在日常生活、出行、旅游过程中方便快捷的参与到水环境监测与污染问题提交、反馈之中，采用众包的思想通过公众的测水行为形成水环境大数据得到水质地图，对身边的水环境信息进行全面而形象的共享使水环境保护更加高效。发挥互联网+的资源整合与优化的作用通过APP模块中的发现和社群功能将环保志愿者、环保组织及普通公民整合起来，同时提高水环境保护的意识并积极的参与水环境保护，形成合力全民保护水环境。
1.1.1 智能手机应用
采用互联网的方式开发出一款手机APP主要包括：
（1）发现：
公众可将自己在生活、出行、旅游过程中看到的水环境情况，通过照片及文字描述的方式进行提交，充分使用手机的各类传感器自动同步上传位置、噪声、光照度等信息，采用积分等激励形式鼓励信息分享，采用众包思想形成水环境大数据，用户可将信息分享至微信朋友圈、微博等社交网络，采用列表及地图两种界面展现。
（2）活动：
环保社群（群组）组织可志愿者参与水环境保护活动，可以发布活动的预告，以吸收志愿者报名参与，也可以发布活动结束后的信息（照片等），用户可将信息分享至微信朋友圈、微博等社交网络。（3）测水：
公众可以通过感观、工具包、智能测水仪三种方式开展水质检测活动。当发现身边的水污染时，感观即为最便捷的测水方式，除了可通过手机采集水质照片、位置、噪声、光照度等信息外，还可通过眼、鼻等感觉器官去直接感知水体色度、浑浊度、臭味和肉眼可见物等，并将主些感官性指标在APP的向导与提示下进行信息提交；也可以通过简易的工具包，根据测水指南进行测水，工具包可通
过免费、购买、积分置换方式获取；还可以使用更加专业的智能测水硬件进行测水。公众提交的测水数据，采用众包方式形成水质大数据。
（4）水质地图：
将公众提交的水环境、测水大数据与政府环保部门提供的权威水质数据进行融合，绘制出水质地图，公众可随时随地获取身边的水质信息及污染情况。
（5）环保社群：
用户可注册并创建环保群组，如洱海保护志愿者服务队、大理大学环保社等，可发布水环境保护活动，可接收个人用户加入群组，每个群组有一个主页，可显示该群组的所有活动及成员，个人用户可关注自己关心的环保社群。
（6）举报：
用户发现的污染问题可对接政府相关部门的举报系统进行举报。
（7）我的：
每个用户有一个自己的主页，访主页中可显示用户发布的信息、参与的活动、加入的环保社群，也可以查询到自己关注的人个或社群，可查询积分。个人用户之间可以相互关注，个人用户可关注感兴趣的环保社群。
1.1.2水质快速检测工具
（1）测水工具包：
地表水快速检测套装半定量快速检测工具，可以检测包括pH，氨氮，磷酸盐，化学需氧量以及五种重金属在内的多项重要的地表水水质指标，方便普通公众快速了解河流、湖泊等水源地水质情况。按照说明书指示操作，并通过简单的比色，即可在很短的时间内了解所测地表水的水质情况；饮用水检测包可以检测饮用水中最常见、最易超标的硬度、余氯、酸碱度、硝酸盐、化学需氧量(COD)和5种常见重金属6个项目。地表水检测包可以检测COD、溶解氧、氨氮、磷酸盐、酸碱度5种项目。根据随工具包附带的说明书，即使是没有受过专业训练的普通人，也可以在大约10分钟时间里完成这些指标的检测。公众使用测水工具包进行水质检测时可使用手机APP快速上传数据，并通过大数据及人工智能技术进行智能化的水质分析。
（2）智能测仪：
该智能水质监测仪的定位在于可提供给普通民众使用、非专业性、便捷性，对水质情况进行定性的判断，而非定量研究，从而对水质恶化，或环境事故等能有预警作用。该设备内置了PH、电导率、水温、浑浊度等传感器，pH值的误差为±0.1pH左右，电导率误差<±10%F.S，同时温度的误差为±0.5°C左右。公众可通过免费申请、有偿购买、积分置换方式获得智能测水仪设备。同时，智能测水仪使用开源的方式，硬件电路与软件代码进行开放共享，具有一定DIY能力的环保志愿者组织或普通民众可自己进行DIY。
1.1.3大数据平台
采用众包的方式由公众主动上传的水环境状况、水质监测等信息在后台形成水环境大数据，包括政府部门公开的水质监测数据，公众通过手机采采集的水环境照片、位置、噪声、光照度，公众使用测水工具包、智能测水仪采集的水质监测数据，还包括社交信息数据、公众互动数据等。对这些大量复杂的数据进行分析处理后，能从中提炼出很有价值的信息，能够更加科学、直观的将身边的水环境信息呈现给公众。同时，这些大数据为以机器学习、深度学习为主的人工智能应用在水环境保护中的应用提供了数据支撑，可实现对用户上传的照片进行污染情况智能分析、智能预警等应用，基于机器学习技术对公众的测水数据自动分析，提高非专业人员进行水质检测的数据有效性与精确性。
1.2项目背景
在中国水环境污染比雾霾还要严重，近两年，我国城市水资源存在极其匮乏且涉及面广的问题，全国城市每年缺水60亿立方米，每年因缺水造成经济损失约2,000亿元，城市水资源的需求几乎涉及到国民经济的方方面面，如工业、农业、建筑业、居民生活等，严重的缺水问题导致我国城镇现代化建设进程、GDP 的增长和居民生活水平的提高都受到了限制。同时排出的污水数量也不断增多，水质发生恶化，水体遭受污染，从而影响水资源的可持续利用。
公众渴望随时获知水源地及周边水环境污染信息，虽然政府对水污染监测投入大量的人力与财力，但信息透明度不高，也无法做到水环境监测的全面覆盖，同时，环保是一个全民参与的过程，需要广大公民提高水环境保护的意识并以有效的方式参与到水环境保护中来。
1.3市场现状和竞争优势
洱海环保项目目前与之相似的有MYH2O和我测我水项目等，和这两个项目相比，有以下区别：
（1）范围不同
MYH2O和我测我水项目主是对饮用水的水质进行检测和净化，洱海环保项目则是对水资源进行检测，范围广
（2）检测方法不同
MYH2O和我测我水项目用测水工具包实地检测，而我们的项目采用众包思想，全民参与以拍照片上德方式，传得到水污染的具体位置，操作简便
（3）使用人群不同
MYH2O和我测我水项目适合有一定文化知识的人群，需要他们可以对检测结果进行初步的判断，而我们的项目不需自己对结果进行判断只需上传照片即可自动生成结果，操作简便，要求低，真正实现全民参与。
我们的产品基于“互联网+”模式，采用众包的思想及技术，让携带智能手机的广大公民参与到水环境数据监测、污染问题反馈之中，同时，通过手机APP以更加有效的方式使广大公民参与到水环境的保护与治理中。
1.4目标客户群体
本产品的主要客户定位于政府部门，公众和环保爱心人士。
习近平总书记说：云南有很好的生态环境，一定要珍惜，不能在我们手里受到破坏。他叮嘱当地干部一定要改善好洱海水质过几年再来，希望水更干净清澈。所以大理政府将洱海的环保问题作为工作的重中之重。但是水环境污染问题复杂、涉及面较广，政府由于受人力、财政预算等方面的限制无法做的环境监测的全面覆盖，环境监测与数据收集是不完整的，需要广大公民参与到环境监测中来补充数据；公众希望生活用水、饮用水无污染，然而水污染信息不对称，公众无法获知水源地及所在区域的水质信息、水污染情况；发现身边的环境污染问题而缺乏反馈渠道缺乏环保意思，公共设施不完善对垃圾污水处理能力不强，在无意之中污染了环境；环保志愿者想要为环保事业做贡献，却又感觉力不从心无从下手。如何找到一个高效快速便捷的方法是解决问题的关键。我们的产品利用互联网和
人公智能有效的解决了这个问题。
1.5创业团队的特殊性和优势
我们拥有一支团结、务实、高效，具有很强开拓精神的核心队伍和一批具有创业精神的学生团队，我们主要由计算机专业与通信专业组成，我们年轻有活力、专业素质较高、学习能力强、对新生事物敏感、有创新精神、网络信息能力强、对创业满怀激情和信心。并且我们的测水工具主要面向广大群众，操作简单、使用方便。收集数据较为普遍，收集数据的方式主要通过手机APP，操作方便，由于我们是计算机方面的相关人员，所以对数据的处理能力较强，我们地处洱海附近，对调研有着地域优势。
1.6发展目标
我们的目标主要针对普通用户与环保爱心人士，通过他们的下载量得到政府部门和有关企业的支持从而更好的扩大我们的规模和下一步工作的推进。预计初期能够达到水质监测覆盖洱海周边地区，中期希望能够覆盖云南全境，最终目标是涉及全国得到更加精准和范围更大的水质地图，使全民参与保护水环境不再是一个遥远的梦想。对于手机APP，希望能在初期达到5万用户的使用量。中期达到50万，后期超过100万。
二、发展战略
2.1项目的商业模式
2.1.1收入来源
可良性运营的互联网+公益创业项目，以APP、微信公众号作为流量入口，连接绿色生态产品的推广，推动洱海等水环境保护核心区域的居民从粗放污染型产业向生态环保产业转型。推广使用农家肥，从而间接的保护环境。帮助他们推销无污染、纯天然的绿色农家产品，为游客介绍当地火热景区，为农家乐等推销特色产品。从中收取广告费同时政府和企业也非常关注该项目也可获得企业和政府资助。
2.1.2关键业务与核心资源
（1）产品营销与销售
在产品推广阶段我们会在各大网站上以视频的方式宣传增加我们的网络知名度，让更多人了解我们的产品；同时在校内张贴海报，组织环保社团将产品在校园内进一步推广了解我们的产品并愿意参与到我们的环保志愿者的队伍中来；主动与政府部门和各大企业联系推销我们的产品，展示我们的产品优势得到政府及企业的支持；联系洱海边农户将他们加入到我们的绿色产品计划中解决他们的农产品销量问题。
（2）数据收集与处理
基于“互联网+”模式，让携带智能手机的广大公民参与到水环境数据监测与污染问题提交、反馈之中，充分使用手机的各类传感器，采集照片、位置、噪声、光照度等信息，通过手机APP 实现全民参与环保，采用众包的思想与技术形成水环境大数据，经过人工智能（深度学习）进行大数据计算处理，融合来自环保部门的权威水质监测数据，绘制出水污染地图呈现给公众，对水源地及周边的水污染信息进行全面而形象的共享，引导当地居民及游客关注水环境污染问题，提高水环境保护的意识并积极的参与水环境保护。
（3）软件及硬件设计
软件的设计主要体现在智能手机应用上，应用主要包括：“发现”，“水质地图”，“测水”，“社群”，“我的”几个模块，用户可根据需求选择自己需要的功能，硬件主要包括测水包和智能测水仪的设计，经过改造后测水包的用法得到简化只需简单的比色即可得到水质的结果也便于携带；智能测水仪内置PH、电导率、水温和浑浊度等传感器无需复杂操作可直接得到检测结果，实现水质检测的智能化同时代码为开源成本较低可私人定制。
（4）环保社群
环保社群是将政府，环保志愿者与普通群众连接起来的关键。政府可组织志愿者参与水环境保护活动；发布活动预告，群众可根据活动的信息参与到保护环境中来，也可吸收志愿者报名参与；也可以发布活动结束后的信息（照片等），用户可将信息分享至微信朋友圈、微博等社交网络，让更多人有环保意识积极参与环保活动。
核心资源主要包括：群众反馈，技术人员以及软硬件资源。群众反馈可以帮助我们获得更完善的数据帮助大数据技术得到更多的数据，进一步提高数据的准确度。对我们产品的更新升级也起到了指导性作用；技术人员是完成产品的开发设计的关键只有拥有了高素质的技术人员才能确保产品的质量；软硬件资源也是产品研发必不可少的一部分，只有得到资源才能制作出产品原型进行推广。
2.1.3重要合作伙伴与客户关系
我们的合作伙伴主要有政府，环保部门，环保志愿者和洱海边的农户。
帮助政府机构解决水污染问题严重，群众参与数量少，治理不完善等问题；为环保组织提供一个平台，让他们能在平台管理招纳人进入他们的机构；环保志愿者可以通过我们的平台第一时间了解哪里水最需要治理的地方并且召集更多的志愿者和群众积极参与到环保工作中来；洱海边的农户也是我们的重要合作伙伴，可以为他们提供销售绿色产品的渠道，推销他们的绿色产品。
在产品使用过程中我们会积极跟进用户使用时的体验，根据用户提出的意见进一步完善我们的产品，并对智能测水仪和测水包的使用进行演示，拍成视频发布到APP上帮助更多的人快速了解使用方法。使用时若遇到什么问题可随时拨打客服电话进行询问。产品更新后，用户可随时进行免费下载更新。
2.1.4价值主张
产品结合了物联网，人工智能以及大数据平台等先进技术，开发一个保护和监测水资源的一个智能手机应用，将手机APP与水资源保护结合起来，既拉近政府，环保部门以及群众之间的距离，也节省了政府的人力物力财力，同时让公众对自己身边的水质有所了解确保水资源的安全，解决安全用水问题。
2.1.5成本结构
（1）硬件资源：上端服务器设备、志愿者开源硬件检测设备
（2）软件资源：手机端app开发服务、互联网处理技术、数据库分析技术
（3）人力资源费用：工资等其他相关人员费用
（4）推广宣传费：在推广宣传过程中产生的费用包括交通费，场地费等
（5）测水活动、水环境保护公益活动支持费用：包括周边产品的制作费等
2.2市场发展策略
2.2.1市场定位
随着经济、工业的发展，生活环境污染越来越严重，水资源缺乏保护手段，市场上有很多监测水质的软件却没有系统的监测水资源的软件。水资源的保护采用政府部门的手段已经无法有效的解决现在的水资源污染形式，清流产品的出现就是为了解决水资源污染的问题，使水资源的治理不再是一个没有系统的单纯靠劳动力作为主要治理方法，节省时间人力，更集中和高效的了解治理的重点区域帮助人们了解并参与到水环境保护中来。
2.2.2市场进入策略
通过网络传销、广告方式进行网络推广，产品开发初期，为附近居民进行操作演示，同时进入学校为中小学生进行宣传，保护环境从我坐起，做成视频在政府部门推广并向他们需求帮助，加大推广力度。
2.3目前项目存在的问题及解决方案
如何将照片上的数据准确的进行识别分辨出垃圾的不同种类与等级，以及数据上传地点的准确性、数据快速更新等是当前存在的技术问题。资金的短缺以及技术资源的不足。
在数据上传时为用户提供普遍的现象选择，将人为观察到的数据附着在照片上；采用定位服务将产生污染的地点进行更精确的定位；服务器端采用自主学习算法，实时更新数据；联系更多具有相关专业知识的技术人员得到技术力量的支持；加大产品的推广力度获得更多的资金支持。
三、营销策略
3.1市场调研分析
3.1.1市场调研的内容
1、行业市场：
（1）政府部门
洱海水环境保护与治理成为首要痛点，但水环境污染问题复杂、涉及面较广，政府由于受人力、财政预算等方面的限制无法做的环境监测的全面覆盖，环境监测与数据收集是不完整的，需要广大公民参与到环境监测中来补充数据，同时，环保是一个全民参与的过程，政府需要广大公民以更加有效的方式参与到环保中来。
（2）公民
希望生活用水、饮用水无污染，然而水污染信息不对称，公众无法获知水源地及所在区域的水质信息、水污染情况；发现身边的环境污染问题而缺乏反馈渠道；缺乏环保意识，公共设施不完善，对垃圾污水处理能力不强，在无意之中污染了环境。
2、消费者市场：
消费者主要集中在环保部门、游客、当地居民和环保志愿者等。当前想参与环保的人数很多但不知道具体的参与方式无法参加；个人的力量太分散没有组织机构可以组织群众一起投入到环保活动中；大众渴望了解水资源的质量以及用水安全。针对以上几点我们的产品可以满足消费者的需
求进行市场的扩展。
3、产品市场：
简化群众参与水资源环保的方式，只需一个APP即可让更多人自觉地参与到保护水资源的队伍中。消费者下载APP时无需交费，可以免费下载。APP内页面简洁明了，不仅可以上传照片也可通过社团组织环保工作。上传的资料也可经过大数据的处理制成水质地图帮助政府部门有侧重点的治理水污染问题。
3.1.2市场调研结果分析
目前该产品在市场上具有很大的市场容量，呈上升趋势，市场竞争力小可以占据很大一部分市场份额和销售额，中国的水污染状况不容乐观也使得该产品的市场进一步增大。
3.2 STP战略
3.2.1市场细分
市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。水污染目前已成为世界各国的治理重点，有很多企业和政府大力支持。按照地理因素此款APP可不受地点的限制；中国的人口众多大部分人都已开始使用智能手机，群众基础深厚；大众对于水资源保护都有一颗希望参与的心，拍照片已成为现在很多人的记录方式。
3.2.2目标市场
主要针对消费者市场、政府市场和转卖者市场。采用APP保护水资源的方式吸引政府、消费者和企业来使用此款产品。其次产品内设置上传照片和参加组织活动集积分的方式，当积分达到一定数额时，可兑换小礼品，使用户更有主动性的参与到水资源保护中来。
3.3渠道策略
我们提供线上和线下两种渠道进行宣传。线上采用在各大网站上播放宣传视频，增加智能手机应用的下载量获得更多人的支持；线下采用张贴海报，发宣传单，组织环保活动的方式扩大志愿者的队
伍；主动寻求政府的关注和各大企业沟通。
3.4产品策略
手机APP上包括发现，社群，和活动几部分。用户通过发现将自己在生活、出行、旅游过程中看到的水环境情况通过照片或文字描述的方式进行提交；在社群中可以参与你感兴趣的环保小群体；活动可以自己发起也可以观看往期的活动。最后可以根据用户的上传信息绘制水质地图。
3.5价格策略
我们的项目是一个公益性项目，不易盈利为主要目的。下载我们的产品无需收费，项目资金的来源主要来自企业融资，广告费用，环保电子商务。同时根据客户上传照片的次数与质量，还为客户提供一定的积分和优惠卷，客户根据积分和优惠价来购买绿色产品；为积极参加环保项目的志愿者提供我们的项目T恤以及测水包等小礼品。
3.6推广策略
（1）第一阶段我们通过与政府合作，在宣传栏，公交站牌，公交车上粘贴宣传海报。
（2）在微信上通过公众号，微博和贴吧推荐宣传我们的产品。
（4）让我们的环保组织在各地宣传，通过向志愿者发放免费的测水工具以达到推广目的。
（5）在各大视频网站上播放宣传视频，获得企业的关注，在产品包装上推荐我们的产品。
（6）拍公益电影，让公众和环保组织了解我们的项目。
四、财务分析
4.1公司（或团队）股本结构与规模
项目引导师，创始人羊海潮：25%
CEO叶超：20%
运营张鹏程：10%
营销梁承囡：10%
技术姜俊海：10%
其他员工：25%
4.2融资方案
项目总投入计划未来一年计划融资50万，其中包括风投和政府支持。政府或公益环保基金投入20万元风险投资30万元，出让10%股权；资金主要用于产品研发、市场推广、购买办公设备、房租、工资、产品购买、员工补贴、环保公益活动等。
4.3财务报表
营业收入和费用（万元）
现金流量（万元）
固定和变动成本（万元）
4.4盈利能力分析
（１）绿色品牌推广收益：25万/年
绿色生态产品的品牌推广，一年可以获得２５万（按点击一次收费５元，预计每天的点击量为４０００次）
（２）绿色生态产品电子商务销售：２０万/年
（３）水质检测工具销售：5万/年，智能测水仪及测水工具套装销售收入
一年总利润：50万元
未来一年营运表（单位元）
2018上半年预期损益表月报表
预计以后几年，随着技术和产品更加成熟，收入可进一步提高，企业资本的回报预计可达到10%左右。
4.5风险资金退出策略
面临的资金风险主要包括：创业风险，竞争风险，现金风险，授权风险，成就风险，筹资风险等。针对这些在不同阶段可能产生的风险我们采取建立一整套机制对风险进行预测，采取分等级的形式明确风险的大小。红色预警：出现特别严重的问题，将出现无法再经营的状态，我们将宣告破产。例如：连续几年亏本，现金严重不足，资金周转不了，有一大堆偿还不了的债务等；黄色预警：出现了一些严重危机，我们将停业整顿。例如：营业额连续几个月明显下降，成员工作散漫，财务状况混乱等；橙色预警：出现一些危机，但不会影响经营。我们将通过边生产边解决。例如：发现有有些服务没有做到位，员工离职，会员退出率上升等；蓝色预警：出现了些细微的问题，我们将采取快紧救，尽快解决。例如：有竞争企业出现；绿色预警：一切正常。让每个成员都了解这个体系，让他们知道我们是否存在的风险，存在的风险有多大，应采取什么措施来解决这些风险。
五、创业管理团队
5.1团队介绍
5.2组织架构及分工
5.3创业顾问
项目指导教师羊海潮，项目创始人之一，持股25%主要研究方向为软件开发技术、移动计算、智慧旅游、群智感知计算从事软件开发工作十多年，注重校企合作及社会服务，与省内多家企业建立长
期的合作关系，致力于面向企事业单位的软件项目开发服务，主持完成数十项软件开发横向项目“一种集成多种功能的景点智能化信息服务装置” 于2014年获得实用新型专利。获得2010年度昆明市科技进步三等奖作为指导教师获得2015年云南省首届“互联网+”大学生创新创业大赛银奖、2016年“创青春”云南省大学生创业大赛金奖等奖项，云南省人社厅授予2016年云南省优秀创业导师称号