让成功学滚出创业圈失败才是正能量！
为创业者错误点赞！
虎嗅注：本月21日的虎嗅F&M创新节上，创业者用六分钟时间分享一个错误的电梯演讲环节旧火爆，据现场朋友圈报道，不但主持人颜值较去年有了大幅提升，上台分享嘉宾与到场观众数量也比去年更多。不变的是我们开设这一环节的初衷：“让成功学滚出创业圈，失败才是正能量!”
在8位创业者轮番分享后，观众们用手中的赞牌为其投票——哪些是虚与委蛇，哪些是真实心得，自有分晓。最后得票最高的那位嘉宾，获得由壹枱The One钢琴赞助的钢琴一部。
从以下的现场实录中可以看出，有的创业者还是比较实在的，有的对自己的反思还停留在表面，有的闪烁其辞避重就轻，有的……说实话，都不知道他声称要分享的错误的重点与本质是什么……嗅哥忍不住森森地为其逻辑能力、思考能力、推演能力担忧，想必在场观众亦有同感……请自行对号。
另外需要提醒的是，这八个错误与反思看上去，有彼此矛盾的地方哎，比如有人说要低调有人说低调者死。呃这是我们创业者反思的有问题吗?其实一点问题没有。不同性质企业，企业不同阶
段，所需的手段与感悟肯定会是不一样的。想必各位读者用户不会那么刻舟求剑。
不管分享内容深浅如何，我们都要感谢这8位创业者的莅临与坦诚。
这8位创业者，按上场顺序(以下实录亦是按上场顺序)，依次是是积木盒子创始人董骏;淡蓝始人耿乐;ABD爱梦娱乐大数据创始人雷鸣;课程格子创始人李天放;礼物说创始人温城辉;土曼创始汪伟;喜马拉雅联合创始人余建军;光年无限创始人俞志晨。
但愿他们摔过的这些坑，能够成为你行进路上的灯!
董骏：创业别看重与倚赖“资源”
在我们这代人成长的时候，或多或少都会基于某种资源的土壤，不管是从幼儿园还是上学，甚至是人生的大事都会或多或少有一些走后门或者找关系的影子。为什么会有这样的问题呢?那是因信息的不对称，因为信息的不对称，所以你如果没有切身的把自己砸进去的话，你没有办法去获得一些做关键判断的信息和数据。
而这个时代，最重要的特点就是基于信息的高度共享而产生的去中心化。
但是在我们创业的时候，还是经常会出于对上述资源的惯性，而没有特别注意(去中心化这一点)，其实依赖于资源已经是一个很重要的问题。
积木盒子在初期创业的时候，除了几个可以熬夜的兄弟以外，要什么没什么，当时一个高大上的金融机构看中了我们，给出了非常好的条件，于是我花了几个星期非常宝贵的时间，与这个金融机构沟通合作的细节，希望可以能够基于这些资源一炮而红，在行业里面，不管是从项目还是客户层面，都可以能够脱颖而出。
但是最后我发现，如果想要在传统机构温暖的土壤上长出坚韧的互联网创业的小苗是根本不可能的事情。
第一、文化不相融。
第二、如果基于一定的资源，即有的资源会变成瓶颈，其实会限制创业团体的成长和梦想。
第三、我要说的就是，其实创业除了自己的团队之外，根本不需要其他什么很大的资源，因为创业一定是要把自己逼上绝路，然后绝处重生的。
困难实际上是一剂非常难得的营养，而输液其实是很常见的毒药。创业初期实际上是时间是非常关键的价值，如果过重的去注重资源，会浪费这些时间，为创业初期带来风险。
耿乐：竞争对手教我的那些事
1.积极公布你的融资情况
由于我们没有公布公布融资信息，我们的竞争对手得以抢先一步，所有的聚焦点、所有的媒体报道都投向我们的竞争对手。这个时候我觉得我错了，我没有第一次引爆媒体的焦点，所以有一段很长的时间都很被动。所有的投资人或者媒体采访我的时候都会问到，那谁是不是比你们做的好，因为他先比你先拿到钱，其实实际上是我们先拿到钱，只是我们的没有对外公布，所以我想，有的时候我们大家真的应该积极的去公布你的融资，或者让这个圈子来看到你是最大的。
2.降维看产品和升维看对手
曾经有一段时间我们也经常在网上回应竞争对手的攻击，做一些口水战，或者是争吵，但是后来证明，那件事情可能也是错的。关于这一点，有两个人指点了我。
一位是我们的A轮的投资人，清流资本的王梦秋。她说，只有行业老二、老三去消费老大的，他们就是要骂你，等你回应，你要回应的话，你就输了，哪有老大消费老二和老三的。
一位便是雷军。他说我推荐你看一本书，叫《三体》，里面讲到降维和升维，有的时候做产品可能需要降维，但是跟竞争对手竞争你可能需要升维，你要跳出那个圈子，站在另一个更高的维度来看你的竞争对手，来看这个领域，你就赢了，你就知道怎么去针对他们了，所以现在竞争对手在攻击我们，在骂我们的时候，我们基本上是不会回应的。
3.产品是1，营销是0
我们很多的竞争对手，他们可能做的没有我们好，他们在各种各样的办法去做营销，拍各种的电影、拍的各种的微短剧，效果很好，主要面向的是腐女人群。我曾想要不要也这么做。但是通过很多的数据的分析，我们发现这么做其实是无效的，因为我们的用户大部分都是好基友，而那些腐女不是我们的用户。同时我的团队告诉我，如果一个团队，更多的同事都去拍视频了，那么这个创业团队会非常的浮躁，大家没有心情认认真真的做产品，因此我们没有那么去做。实践证明，半年下来，我们的用户增长速度远远高于竞争对手的增长速度。所以我特别想告诉大家，在初期如果产品没有做好的时候，营销要注意，因为所有的营销都是零，而产品才是一。
4.学会和媒体打交道
我们产品新上线的时候，我们发现，很多科技媒体报道的都是我们竞争对手，我们有很多次寻求媒体的报道但是都被拒绝了，我觉得特别对不起我的团队。所以那天我就带着我们的产品经理到那家媒体去踢馆，非常的生气，就跟他们吵了起来，后来我才明白一个道理，这么做也是不对的。因为媒体其实就是这个工具，你如何使用这个工具，就看使用的这个人。
雷鸣：低调!不要过分叫嚣颠覆
在2014年7月20日的时候，我们举行了自己的第一个发布会，那个时候我们发布了自己一系列的科技产品，也被很多的媒体报道，一时间我们觉得成功就在眼前了，各种各样的大佬都发微博，或者通过各种方式关注我们所做的这些事情。但是呢，我们在第三季度，用了三个月的时间，
我们就从一个行业明星迅速的，不知道为什么变成了行业骗子。
后来我想到，可能是我在报道的过程当中，我过于自信地跟大家说：我们是行业的颠覆者。我们说我们要颠覆这个，我们要颠覆那个，你们过去做的事情都是不对的，我们有多强的、多强。这个时候的话，我相信在座的很多的创业者都是希望能够进入到传统产业，并且把传统产业进入到一个互联网状态的这样的一个希望颠覆的人，但是我希望通过我们的经验教训告诉大家，不要过分地去对传统产业说你将是他的颠覆者。
我给大家一个科技创业者，如何融入传统产业的这样一个教训：
第一，不要轻易以传统产业颠覆者自居，他们有他们的自尊心。
第二，我们需要找到，并划清科学技术与传统产业之间的间隔与他们的界线，有什么东西是科技完全做不到的，有什么东西是你能够用科技帮他们提升的，凯撒的归凯撒，上帝的要为上帝，不要去碰他们的蛋糕。
第三，从融入到帮助，从改变到颠覆，要一点一点的来。不要着急，不要为那些媒体上过度渲染的一些报道去催眠了自己，所谓颠覆者，所谓怎么样，一开始不要这么高调的说，你给VC私下说一说就好，不要进入到那些传统的、保守者的耳朵里。
李天放：不要被那些“虚荣数据”牵着鼻子走
为什么这么多人会用基本数据来代表自己的成果呢?我觉得这可能是一种很自然的事情，因为体也喜欢这种大的数据，投资人也喜欢这种大的数字，团队也喜欢这种大的数据，那我觉得其实是非常危险的，当你把你这个数字放在后台，你的团队看到了这个数字，他们就会往这个数字去努力，大家做的产品设计、推广、策略所有的事情全都会围绕着这个数字。所以当一个团队的CEO在看着什么，这个团队就会往这个地方去努力，但如果你看错地方的话，这个其实是一个非常悲惨的事情。
其实除了多少用户之外，其实片面追求数据这个问题我们犯过很多次。比如团队大小，比如你们融资到第几轮了?你们融多少钱?你们的估值是多高?
不管是说你的基本数据，还是你的团队的大小，还是你的融资的估值，其实这都不是最真实的目标，那为什么很多、很多的聪明的人会看着这些目标往前走呢?我觉得其实是因为，创业其实是孤独的，它其实很难，它让你自己充满了怀疑和对自己的不认可。虚荣数据其实是一种对自己的保护，给自己安全感的东西，因为它可能是很美好的。
所以说我觉得越聪明的人越会自己骗自己，但我真的觉得这是很危险的一件事情。唯一可以让我们脱离虚荣数据的干扰的办法，其实就是非常非常诚实的面对自己，然后跟自己和自己的创业伙伴，和自己的团队去讲我们真正想要什么，然后不停地去反思、不停地去想说，我们现在追随的这个目标是不是我们真正想要的目标。我觉得创业失败并不可怕，其实最可怕的一件事情是说，你成功的达成了一个目标，然后你发现这个目标其实不是你自己想要的。
温成辉：创业千万不要低调
我们看一下低调有什么苦呢?
第一，没人来面试
基本上百分之百的人都不知道你的时候，你招聘是非常难的。很多公司很聪明，它在很早的时候去做媒体报道，去宣传自己的个人品牌，这样的他招聘会非常快，在人才积累的速度快的时候，你很难打败他的先发优势，所以低调的话，就不会有人来面试了。
第二，没人来投资
我们去见投资人，然后跟他说我们是90后里面做的比较好的。他说90后做的比较好的，那你比马佳佳如何?我说，我当然做的比较好啊。他问了我一个我到现在都无解的问题，为什么马佳佳你更有名呢?这是非常无语的一个情况。不过不可否认，低调对于谈投资的确是一个比较不好的事情，它会让你在投资人的心目中打折扣，因为人都是想见到名人的，这是一个我比较大的启示。
第三，产品没人气
不会有人气有什么问题呢?你就没那么快发现你的产品靠不靠谱。举一个例子，某社交产品说天估值1个亿美金，大家觉得这个产品这么屌，50天一个亿美金，赶紧去下，看着不靠谱。然后那个创始人接二连三听到别人说他产品不靠谱的时候，他马上掉头，决定换方向，这样意味着什么呢?他只花了三四天就意识到自己产品不行。如果我们很低调的推广，做了三个月有几万用户，你个时候发现你的产品不对，晚了。
第四，数据没人信
这个行业的现在有一个特色，现在所有的人，出去讲数据，你不乘以3，就被人除以3，这是常惨淡的一个事情，所以你一定要高调的告诉人家我的数据是真的，上央视去曝光。不要去造假，但是你要高调告诉别人你的真的。
第五，团队没士气
低调的时候，有个设计师跟我说，他说城辉我想离职了，我说为什么?他说我的设计师朋友都知道这款产品。什么意思呢?如果你在圈内没有名气的话，工程师也好、设计师也好，他会觉得我的产品并不是太多人用，因为朋友对他的影响是最大的。所以适当的在圈内做曝光，对于招聘是非常重要的，对于稳定士气也很重要。
第六，推广不给力
你去找一个应用商店跟他谈，他说我这个应用没听过，就不推荐了，然后媒体报道只会报道谁报道米粉哥、报道肉夹馍哥，都是报道这些90后，当他们强占了你最有优势的年轻，这个关键词时候，你还剩下什么对吧。我1993年做到今天多不容易，但是当我的年轻被别人霸占这个关键词时候，我就搞不过别人，我实际成绩做的比他好，没用啊，媒体都奔着米粉去，大部分爱吃米粉。
汪伟：过度自信是我犯的错
2013年7月份天使投资人王利杰找了我，说老汪我想投你一点钱，继续来做智能手表。从他我开始做这个产品，吸引了无数的风投机构来追我，公司的估值也从两千万一路飙升。那时候身价暴涨，整个人就变成另外一种状态了，每天都四五家投资机构约见。但我确实在这个投资上犯了一个特别大的错误，我们签了一个协议。最后的结局是，这个投资到现在都没到位，所以老汪我可能是去年智能硬件创业最苦逼的一个，我们一共投入了两千多万人民币，自己投的，然后烧掉了天使投资人的钱，从去年的春节就开始断粮了，一直到今年的9月份，我们曾经有4个月没有发工资，我也不知道我到底错在什么地方了，我确实想做一款牛逼的产品。
再说这款手表，我想挑战这个世界上还没有出现的产品，弯曲的、超低功耗、还能Touch的、跑安卓系统，这样一款智能手表，所以就做了一些设计图，被我的好朋友王峰放出去了，结果在微信上，大家也知道那个故事，我被逼了两个月的时间要做出这款产品。但是现在看起来，所有的原因都是因为我过度自信了，我认为我过去赚过钱，我也做过一些我认为还算不错的产品，我应该能做更牛逼的产品，其实我找到了富士康，这款产品还是没能如我们所愿及时发出去，在座有没有还没拿到我们手表的朋友，先说一下吧，我们的二代产品还可以，我现在手上戴着，我一定给你们换新的产品，而且要用不长的计划。
其实算不算错呢，我4个月没发工资，坚持到现在，终于有了一个还不错的投资机构，给了我一点钱让我能继续我的梦想。
余建军：别让“我有”局限你
2006年，我做了街景地图，有的年纪比较大的，还可能知道，就是城市吧，后来卖给了百度城市吧出来以后，它因为并板(音)比较长，我之后就在想能不能往垂直了做，把街景跟房产结合起来，做了看房的平台，就是一年多时间，因为这个商业模式走的是安居客的模式，后来我们直接关掉了。后来我又在这个城市吧的基础上，跟虚拟世界结合起来，又做了一个产品，前面几个项目是用我自己原来赚到的钱，几千万投进去了，后来第三个项目，那里世界这个项目是拿了风投的一笔钱，大概两千万人民币的天使，然后这个做了两年。所以前前后后总共是三个项目，6年的时间，当于从2006年到2012年这个时间，所有的时间、所有的精力全花进去。
然后突然意识到确实我是个笨蛋，因为什么呢?我一直活在我自己的世界里面，因为我从学校面创业、毕业，一直在做全景这个领域，是很细分的这个领域，我一直想的就是说，我在这方面很有优势、我有很多的技术积累、我有很多的资源，所以我的创业思考的几点就是我有什么，我一定要把这个东西跟大众的需求去结合，一直在通过这种方式来找，我觉得有很多2B的公司创业或者2C转的话，可能多少会碰到这个问题。
大家都是在走一个怪圈，就是说当局者迷吧，优先考虑的出发点是我有什么，我有什么优势，而不是考虑用户的需求，所以方向错了，其他的都是白搭。方向对了以后呢，实际上资源都朝你聚集，而不是一个人很累的在拖着整个公司往前走。
我反思两点。
第一个关于“我有什么”和“用户更需要什么”。我们创业者应该怎样去找未来五年未被满足
的刚需，就是雷军的那句话，风口，去找那个风口，一切从刚需出发。
第二个就是说怎么样形成对需求的判断的这种尺度。我们在这半年的时间，就反复揣摩需求的三个要素，我们叫强度、广度和频度。第一个强度说的是，任何一个需求，你自己看来都是觉得非常伟大的一个事情，但是你如果跳到一个普通的受众来看，这是他的刚需吗?还是一个非刚需，还可有可无的。第二个就是说这是一个小众的需求还是大众的需求。第三个它是一个高频还是低频，通常来说，高频的人容易成为平台，而低频的可能要高UP值才有可能活的下来。
俞志晨：要敢于相信你的直觉
我认为，创业者本身有一种天性，那就是说对自身产品的直觉，我觉得这种直觉是跟女性的第六感是类似的。讲一下我们之前在创业发生的一件事情，在2012年早期的时候，我们的产品刚上线，因为是第一款中文的语音助手产品，所以整个行业对语音助手是什么东西，不知道是什么东西，而且当时的语音助手也是由我们创造发明的，所以问题就来了，当时我们有一位早期的投资人，就很迷惑地说，语音助手到底是什么，他不懂，然后多次强烈建议我们换一个名字。他的理由很简单就一个，他去营业厅问了一圈用户，没有一个人听过什么叫语音助手，团队当然不同意，因为我们认为，语音交互顺应了人的天性，它代表了未来，它是有革命性的，所以当时我们团队有一种直觉，就是说语音助手一定会被越来越多的人，至少是中国人，接受，它代表是人机交互未来的一个大趋势。
最终因为这件事情我们内部争论了好几次，最后我觉得这件事情实在是太烦了，一不小心妥协
了一步，妥协一步后，结果就很明显，市场上渠道用户对我们产品的认知就已经开始分裂，他让我们做了两款产品，不仅仅是如此，还有我们自己，包括我们对自身产品的定位也发生了混乱，这件事情是说，还好我们反应比较快，最后我们花了两个月的时间恢复回来。
其实从后面的结果来看，同类的产品基本上都是沿用了语音助手这个名字，当然今天这种产品很多了，各种各样的产品，这也是证明是说，我们当初的一个判断是对的，类似情况呢，其实当时我们也问过很多创业的朋友，也都发生过类似这样的事情，我坚信一款伟大的产品，一定是融入了创始人的情感和灵魂，那么正因为这种灵魂，才使得创始人能够和产品之间心有灵犀，引起用户的共鸣，也就是说，创始人对自身的产品有一种直觉，你要坚持它。
文章来源于：https://www.doczj.com/doc/ba6755238.html,/article-26948-1.html
什么是创业失败？倒闭了是失败；可能成为一个伟大的公司却陷入平庸也是失败；预期目标和现实相差很大，也是失败；想做大做强，但总是小打小闹，也是失败；一遇风雨就飘摇也是失败。这些都是广义的失败。 做创投的都要研究失败。投资初创期的项目，可能是成二败八；投资成长期的项目，可能是成五败五；投资相对成熟的上市前的公司，可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了，创业者个体的失败率非常高，所以研究失败非常重要。 这里从五个层面并用一些案例，来说明什么因素导致了失败。第一是创业者的精神和道德层面；第二是企业发展战略层面；第三是公司治理结构层面；第四是产品技术层面；第五是商业策略与经营模式层面。 创业者的精神和道德层面 缺乏理想每一个成功的企业家，给我的第一感觉就是有理想。反之，我们投资失败的企业，失败的首要原因就是缺乏理想和情操，把钱放到至高无上的地位。 我们原来投资的一家企业做艾滋病药研究，预期可以是个明星企业。如果这个企业还存在的话，肯定在创业板第一批上市公司阵容里。但是它倒闭了，老板也锒铛入狱了。为什么呢？在做企业过程中，他利用这个平台，想自己挣更多的钱。如果一个创业者把钱看得最重要，早晚要失败，因为他可能为了钱做一些不该做的事情。 所以，做小生意勤快就够，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必须靠德，也就是说要有理想。 只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心和毅力我们投了一个企业，做生物新药。在过去十年里，它没有一分钱收入。但是它坚持下来了。在美国的同类药，去年卖了78亿美元，而我们做的这个药，价格可以便宜一半。这个成功是个大成功，但如果没有永不言弃的精神，这个公司早干不下去了。 我们投资的另一家企业，在路由器行业兴盛时做路由器，做得不是太成功，就转向网络安全。干了一段，又不行。现在转向了系统集成-一个在中国可能做不大的行业。如果这位创业者坚持做路由器，我想这家公司至少不是现在这种境地。 过于依赖以往的经验，因循守旧拒绝改变产品要升级，模式要创新，管理上也要创新。任何一方面，如果依赖以往的经验，都可能导致失败。我们投资过一个资源类行业企业，条件非常好。但是它死守传统，不去开发创新的产品，也没有开拓创新的模式。金融危机前，传统的产品每年能贡献5千万~6千万元利润，金融危机以后只有500万了，处于半死不活状态。 我们投资东莞的一家光电企业，以前做钢结构，后转向高科技，现在是LED照明的亚洲老大，它的路灯已经超过3000公里。你创新了，做了一个新产品，不用担心过去的产品，这是环境变化带给企业的变化。 长袖善舞，缺乏务实精神有些创业者不是扎扎实实地干，而是投机取巧。比如说靠忽悠，靠忽悠能成一时，无法成一世。讲门子、盼速成，希望一件事情很快能成功。天上掉馅饼也许有一次，不会有第二次。企业缺乏务实精神，今天不失败，明天也会失败。 为上市而上市，既害人又害己企业上市，应该是水到渠成的过程，不是靠单纯的包装。为上市巧做假账，毛利或者净利突然提升。为上市拆东墙补西墙，拆一次可以，但如果遇到环境变化，那可能拆西墙补东墙也不够。还有的企业为了上市而盲目扩张，结果不能适应市场需要，或者没有团队去经营扩张以后的资产而导致失败。 企业发展战略层面 不清楚长期战略创业不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。长期发展战略处在一个混沌状态，你就没法给员工指明方向。 我们投资做太阳能的晶科能源时，公司单一做拉晶，在行业内处于二三流地位，很快碰上金融危机。面临金融危机，企业认真分析了行业状况，做了战略调整，由原来的拉晶扩展到电池片，再扩展到电池组件，2010年在纽交所发行股票上市，前段时期又以很高的价格增发了一次。晶科2010年前三季度实现净利人民币5.14亿，其中第三季度实现2.59亿，环比增长43.6％，同比增幅高达1865％，这家企业已经进入了第一流的太阳能企业行列。
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致加西亚的信：哈伯德工作理念全书(283) 制造自己的靠山(355) 职业妈妈从容自如(262) 职业成功的十条黄金法则(205) 职高气扬：出人头地的35个升迁诀窍(241) 职场寓言枕边书：影响一生的120个职场寓言(322) 职场新人的入门忠告(384) 职场蜥蜴生存法则(205) 职场特洛伊(144) 职场生存智慧(227) 职场生存要则(320) 职场决胜的宝典(176) 职场红楼(290) 整合的艺术——活出生命的光彩(260) 枕草纸：一部励志的魔法书(301) 真爱像一壶温热的茶(218) 这样做，老板最满意(202) 这样最棒(271) 这些行为妨碍你成功(172) 这些事，没人会告诉你(163) 照亮你前程的七盏灯(230) 找回自我：女人如何摆脱错误的选择(293) 找到你的蛋糕(237) 战胜自己(387) 展现最好的你(247) 增强自信(75) 怎样做老板才能重视你(279) 怎样移动富士山(306) 再坚持一会：一个问题女性的21次自救(276) 运气(232) 越是努力，越有运气(8) 与逆境共处：突破塑境的21盏灯(400) 与成功有约：情商宣言(194) 用人·办事·处世哲学这样社交处世最受欢迎(315) 用人·办事·处世哲学你是最会说话办事的人(319) 用人·办事·处世哲学你是最棒的用人者(322) 勇于思考的魔力(335) 勇于冒险——超越工作与生活中的困境(340) 永远都要坐前排(301) 永不言不(218) 影响人类成功人100个智慧(260) 影响人类成功人100个哲理(264)
大学生创业失败的主要原因分析与对策
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一、创业盲目 调查资料显示，四川大学自1998年至2008年的10年间近30个学院的156个大学本科毕业生创业案例中，成功的有8例，只占5%。 在失败的131个实例中，在创业开办阶段由于各种原因就放弃创业的有91例，占整个失败实例的69.47%。其中只有创业设想而没有付诸行动的有72例。因缺乏创业技而失败的126例占96.18%；因缺乏创业商机而失败的123例，占93.89%；因缺乏创业企划而失败的108例，占82.44%；因缺乏融资渠道而失败的78例，占59.54%。 因急于获取回报而盲目创业是大学生创业失败的最主要原因。 大学生创业存在三个先天不足：没有创业经验、没有创业资源、没有创业技能。从深层次上看，他们创业失败更为关键的原因却是创业的盲目性。他们的创业主要表现为：自主创业多，外部投资少；盲目行动多，行业经验少；凭空幻想多，理性策划少；偶然得手多，合理成功少等。他们是盲目地凭感觉做事、凭热情打拼。 一般创业者在投资前，都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测，大多是根据竞争对手的现状，靠想当然来完成，没有科学的依据。这样容易让创业者对前景盲目乐观，而忽视了潜在的威胁和障碍。其实，对创业前景的预测是需要下一些工夫的，要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素，进行综合的分析和研究。 创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出 机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。
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创业失败的五大原因
创业失败的五大原因 马云说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失O2O机会等等?用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。1.人不对最容易导致创业失败的因素就是人。首先是创始人。徐小平在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人程维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”其次是合伙人。徐小平曾经总结过，真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因
素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人—开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。2.目标不对野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法，但是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的新想法。好的做法是，要定位于消费者的需要，提供一个市场服务，锁定一个用户群体，创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求。3.产品不对面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积，这样的消耗让初创企业很难承受；如果产品的生命周期太短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的
一百本励志书籍排行榜推荐（人生必读） 做自己最擅长的事(317) 做事有绝招(227) 做事的资本：学会了做事你才有资格去面对挑战(322) 做人做事做生意(432) 做人做事做老板(391) 做人做事得心应手(371) 做人有绝招(224) 做人72法则(368) 做个自动自发的人(293) 做不成船长，就做海员(142) 最伟大的励志书：十诫(141) 最伟大的励志书：上帝备忘录(171) 最伟大的励志书：品格与个性的力量(312) 最伟大的成功课(382) 钻入顶级领袖的大脑(343) 走向金领(291) 走向成功的100个金点子(292) 走向成功：超越人生极限的力量和方法(332) 自助靠自己拯救自己而获得成功(382) 自信何来(366) 自信的力量(156) 自我激励的100种方法（修订版）(370) 自我成功学：每天七分钟，改变你的命运(176) 自驱力(163) 自励(292) 自己拯救自己(321) 自己挑战自己(347) 自己提拔自己：职场胜出者的52个忠告(222) 自己的乳酪自己般独立思考必有所成(123) 追求卓越的一生(285) 转折：100位名人改变命运的故事(245) 转败为胜：从失败走向成功的领导法则(266) 抓住人生中的转机(401) 煮酒论三国：做人、做事、做领导(312) 主动选择敢于放弃(398) 忠告(326) 中国历史中的生存游戏(241) 智慧人生(298) 智富(238)
致加西亚的信：哈伯德工作理念全书(283) 制造自己的靠山(355) 职业妈妈从容自如(262) 职业成功的十条黄金法则(205) 职高气扬：出人头地的35个升迁诀窍(241) 职场寓言枕边书：影响一生的120个职场寓言(322) 职场新人的入门忠告(384) 职场蜥蜴生存法则(205) 职场特洛伊(144) 职场生存智慧(227) 职场生存要则(320) 职场决胜的宝典(176) 职场红楼(290) 整合的艺术——活出生命的光彩(260) 枕草纸：一部励志的魔法书(301) 真爱像一壶温热的茶(218) 这样做，老板最满意(202) 这样最棒(271) 这些行为妨碍你成功(172) 这些事，没人会告诉你(163) 照亮你前程的七盏灯(230) 找回自我：女人如何摆脱错误的选择(293) 找到你的蛋糕(237) 战胜自己(387) 展现最好的你(247) 增强自信(75) 怎样做老板才能重视你(279) 怎样移动富士山(306) 再坚持一会：一个问题女性的21次自救(276) 运气(232) 越是努力，越有运气(8) 与逆境共处：突破塑境的21盏灯(400) 与成功有约：情商宣言(194) 用人·办事·处世哲学这样社交处世最受欢迎(315) 用人·办事·处世哲学你是最会说话办事的人(319) 用人·办事·处世哲学你是最棒的用人者(322) 勇于思考的魔力(335) 勇于冒险——超越工作与生活中的困境(340) 永远都要坐前排(301) 永不言不(218) 影响人类成功人100个智慧(260) 影响人类成功人100个哲理(264)
创业失败原因总结 1、资金短绌。 创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。 许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。 2、市场资讯不足。 包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。 许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。 3、不良产品太多或不良率太高。
由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大， 加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量 库存囤积。 4、错误的策略。 不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者 估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策 略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要 的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对 经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略 就可能是致命的。 5、产品淘汰率太快速。 如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。 通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一 定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投 资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也 就是该产品不再流行之时。 6、管理不当。
成功学好书 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
在网络时代，书，还有多少人在看其实书真的是个好东西，读好书也是个快乐的事情。我向来认为网络学习容易分心，而能静下心来读书，则受益菲浅。 无论我们工作了还是在读书，我们都应该每天保持读书。长期坚持下去，人将不一样。 以前总是不怎么看书，现在觉得可笑了。以前读也只局限于名着，后来发现除了名着外还有很多好书，值得看的好书。 其实成功人士都在读书，陈安之每年读好几千本，比尔盖茨和巴菲特也在读，读书能使人进步啊，想成功就读书吧。 很多人都说没时间读书，其实不要问哪来的时间。时间是自己安排的，想想你每天看多久电影，上网聊天多久如果利用这些时间来读书，那也不得了了。收集了以下书，有些看过，有还没没来得及看，有时些根据朋友推荐而推荐的。现推荐给大家。可以看看。 一.读书从大师开始 读点大师的书，下面提到的人可以去百度搜搜，最好他所有的书都看看。 1、陈安之：亚洲成功学第一人。《把自己激励成“超人”》、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》等 2、安东尼罗宾。美国潜能开发大师，陈安之的老师，《激发无限的潜力》、《唤起心中的巨人》、《巨人的脚步》和《一分钟巨人》等 3、拿破仑希尔。美国成功学之父，《思考致富》《成功学全集》 4、李践。中国行动成功学创始人，《做自己想做的人》
5、梁凯恩。亚洲超级演说家、行销大师，《别说不可能》《像魔术般改变人生》 6、李开复。创新工程CEO，《做最好的自己》《一网情深》《与未来同行》《世界因你不同》 7、约翰库提斯。世界激励大师，《别说不可能》(演讲) 8、乔吉拉德。世界上最伟大的推销员，《乔吉拉德》 9、。世界第一人际关系大师，《攻心为上》 10、易发久。影响力训练创始人，《成功一定有方法》、《不是不可能》 11、崔西。当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家《创建你的未来》、《创造自己的财运》 12、罗伯特.清崎。着名财商教育专家，《穷爸爸富爸爸》 13、稻盛和夫。日本四大“经营之圣”之一，《活法》 14、巴菲特。股神。他的书都可看 15、俞敏洪。董事长兼总裁，《永不言败》等，他的人生本身就是激励案例。 15、徐小平。职业规划和人生发展咨询专家《美国签证哲学》《图穷对话录》《黄金是怎样炼成的》《骑驴找马》《邮箱里的灯光》
互联网创业者失败的18个原因 1、孤家寡人(SingleFounder) 就算朋友们都错了，公司实际上可能很有前途，但是，单一创始人的不利仍然是很明显的。一个人创业实在太难了。就算你无所不能，你也需要同伴们来集思广益，避免愚蠢的举动，以及在遇到挫 折时互相鼓励。 最重要的一点是，创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时，彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。 每个人都暗暗给自己打气：“我绝不能让我的朋友们失望。”这是 一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。 2、缺少地利(BadLocation) 并不是所有的地方都适合创业的。硅谷是创业的最佳地点，波士顿其次，再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外，几乎 没有什么其它的选择了。就算在纽约，初创公司的密度也已经降到 了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的 地方，创业的可能性几乎可以忽略不计。 为什么会有这么大的差别呢?其实，其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿?第六大的石油，金融，出版中心又分 别是哪里?不管答案是什么，可以肯定，这些中心的规模要远远小于 榜首的规模。 为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢?这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似：因为那里聚集了大批的专 业人士。那里的专业水准较高;人们对你所做的东西更容易产生共鸣;你能更容易地找到你想要雇用的人;周边工业也较发达;你有更多的 机会碰上跟你在一个领域内的人等等。天知道这些综合因素是怎样 促成了初创公司在硅谷的繁荣，又是怎样让底特律这样的城市黯然 失色。
3、领域偏狭(MarginalNiche) 在向YCombinator申请风投的团队里，大多数都犯了一个共同的错误：为了避免竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。 一个初创公司，如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话，就跟我在八岁时对付来球的策略一样。要知道，如果你能够有所成就的话，就必然会有竞争者，早晚都要面对。所以说，如果你不想竞争的话，那么你想出来的点子好不到哪儿去。 4、拾人牙慧(DerivativeIdea) 所以，不要去照搬Facebook，在上面做些零敲碎打的工作。你 应该到别的方向上去发掘灵感。也不要受已有的公司的影响，去炒 他们的冷饭;你应该去找寻未解决的问题，然后设想一下什么样的公 司能够解决那些问题。你需要弄清楚，人们在抱怨什么以及在期待 什么。 5、固执己见(Obstinacy) 你应该避免过于坚持原来的计划，因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司，最后做的都不是他们刚开始企图做的——而且差 别往往很大，以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业 的过程中，你应该准备好接受任何更好的主意，而最难做到的就是 放弃你已有的想法。 幸运的是，你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向，而用户又对此反响热烈的话，那么你很可能押对宝了。 6、遇人不淑(HiringBadProgrammers) 我所碰到的创始人大多是程序员。对于他们来说，这不是什么大问题。就算他们偶尔雇用了一两个差劲的程序员，也不至于天就塌 下来了。紧要关头，他们都可以亲自操刀上阵，力挽狂澜。 不过，当我回溯90年代那些倒闭的电子商务初创公司时，却发 现正是差劲的程序员毁了那些公司。很多公司都是由商业领域的人 员创办的。他们以为初创公司就是有个好的点子，然后雇用一批程
一个26 岁创业者，创业400 天后失 败，他想告诉你一些经验 我叫王斐文，曾用名王峻羽，当我去年年中满腹澎湃创建泛崎科技的时候，我怎么样也预想不到如今会坐在电脑前码下这段文字。我耗费了整整400 天的时间，和大多数创业企业一样，从慷慨激昂地开山起航，到怅然若失地闭门歇业，这其中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富，似乎有不少人说：失败比成功来的要好，因为他引导你反思。我很庆幸我今天写下这篇文章是在我26 岁，而不是36 岁，46 岁的时候。 当然，在之后的文字里你可能会看到争吵，嫉恨，愤怒，茫然等等，但这却真实地反映了我认为存在于中国广大创业企业背后的溃烂面目。在这里，我本意只希望最完整地还原我的创业历程和遇到的问题，更无意指责其中的任何人，仅用此文警人，警己。希望也可以帮得上正准备创业的与正在创业途中挥泪流汗的各位创业者们，同时，也提醒各位投资人，警惕像我们这样的创业公司。 对于失败的思考，我更多地从天时，地利，人和这三个层面来阐释。所谓天时，就是我们目前市场的金融大环境。所及地利，便是你项目所处的领域与题 材。所谈人和，那是你的核心团队与投资人。 一、天时弄人
在我们决定做“全民优点”这个项目的时候，其实是互联网投资最最鼎盛的状态。和大部分中国股民的心态一样，我们杀入了这样一片危险的红海市场，可是随着2015年7月股灾的来临，跟风入市无异于顶上加码，高位的成本让我们付出了极大的代价。二级市场的崩塌导致大量投资人与机构变现受阻，资本寒冬在一夜之间吹遍了整个投资市场。 我们是在9 月上旬开始筹措融资的事务，但却明显发现了，当下不及过往时，所有的投资人都表现出谨慎的态度，对于项目的要求水涨船高。我们接触的至少一半的机构，都非常担心项目是否能够尽快盈利的问题，其中更不乏有机构坦言说：“现在好多项目，如果在天使轮结束不产生一定量的流水，那 A 轮肯定是融不到的。”在这种大环境的压迫下，资本资源的紧缩我认为是导致项目无法存活下去的一大主要原因。 二、地利作伥 “全民优点”是一个媒体项目，可在我们与资本市场接触的这一段时间里发现，TMT 行业其中对于 “ MEDIA勺关注可能相对来说是比较少的。诸多投资人本就金融或者财务出身，在看待项目的时候，更多关注的是一种“差价逻辑”，如何通过资源的有效配置与整合降低总体成本，并在市场上形成较高的溢价是这些投资人关注的核
有哪些成功学书籍可以选择 你想成功吗?去看多如牛毛的成功学书籍?也许你曾经是漫山遍野的成功学书籍的中毒者，走过很多猛然回首，才发现很多成功学书籍的内容都是大同小异，几乎都是保持自信、用于坚持、确立目标、勇气等等这些内容，换汤不换药。那么，我们如果想要成功，该去看什么样的成功学书籍?下面就跟随小编一起看看吧。 有哪些成功学书籍可以选择 拿破仑;希尔博士的成功学著作： 《成功法则》、《思考创富》、《人人都能成功》、《人人都能创造奇迹》《成功的钥匙》，以上5本国内都已经出版，请谨记这5本书名，其他的关于希尔博士的书请慎重选择，最好不要买。 目前市面上很多书籍，打乱了希尔博士著作的顺序和线索，比如《思考创富》提出了13个致富步骤：欲望、信心、自我暗示、专业知识、想象力、精心策划、决心、毅力、智囊团、性、潜意识、大脑、第六感;《成功法则》提出了十五项成功法则：明确的目标、自信心、储蓄的习惯、进取心和领导才能、想象力、热忱、自制力、付出多与报酬、迷人的个性、正确思考、专注、合作精神、面对失败、宽容、己所不欲，忽施与人;目前国内很多关于希尔的书都是出版社照抄这两本书编辑而成，比如有一本书就是摘录了信心、明确的目标、自制力、进取心、专业知识、性等编辑而成，须知希尔的书籍来源于自己
的实践和研究500名顶尖成功人士所得，自然是逻辑严密的，13个致富步骤不可分割，15项成功原则不可同其他原则混淆叙述，何止是希尔博士一人受害而已，现今大多数励志书都是混淆打乱原作者的线索以摆脱没有版权的心虚或者达到混淆读者的视线的目的，这样的书已经失去了原著的效果和巨大威力，因为希尔或者卡耐基等人的真正著作都是一个完整的整体，仅实践其中一部分再加上别的著作中的一部分只会使读者的知识紊乱不易实践。现在书店里多如牛毛的垃圾书籍多是从经典著作中改编而来，有很多不仅没有保留原著的真正精髓，还加入了许多编者自己的观点，已经无法真正起到教人成功的作用!举例： 田野《拿破仑.希尔成功学全书》之类 这本书说是拿破仑.希尔成功学全书却把安东尼罗宾和卡耐基的学说都编了进去，太完备了但是也枯燥了，不容易实践，很大一个原因是因为它的细枝末节的东西太多了，不容易记忆。说到底，这本书根本不是希尔写的，只是后人编的加的，也难怪如此。所谓十七项成功法则，来源于后人的撰编，最初是希尔基金会的董事们把这十七项成功法则作为《成功密钥》的内容，内容来源于希尔后期未曾以书面形式发表的演讲稿、讲义等，后来，希尔的好朋友、合作者n.克莱门特.斯通在他的著作《获取成功的精神因素》重新整理了十七项成功法则，后人却把希尔在《思考致富》、《成功法则》《人人都能成功》中的原则各自编写了一部分在十七项成功法则架构中，再加上一些安东尼罗宾和卡耐基的学说，结果不仅打乱了n.克莱门特.斯通的著作，
一个26岁创业者，创业400天后失败，他 想告诉你一些经验 我叫王斐文，曾用名王峻羽，当我去年年中满腹澎湃创建泛崎科技的时候，我怎么样也预想不到如今会坐在电脑前码下这段文字。我耗费了整整400天的时间，和大多数创业企业一样，从慷慨激昂地开山起航，到怅然若失地闭门歇业，这其中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富，似乎有不少人说：失败比成功来的要好，因为他引导你反思。我很庆幸我今天写下这篇文章是在我26岁，而不是36岁，46岁的时候。 当然，在之后的文字里你可能会看到争吵，嫉恨，愤怒，茫然等等，但这却真实地反映了我认为存在于中国广大创业企业背后的溃烂面目。在这里，我本意只希望最完整地还原我的创业历程和遇到的问题，更无意指责其中的任何人，仅用此文警人，警己。希望也可以帮得上正准备创业的与正在创业途中挥泪流汗的各位创业者们，同时，也提醒各位投资人，警惕像我们这样的创业公司。 对于失败的思考，我更多地从天时，地利，人和这三个层面来阐释。所谓天时，就是我们目前市场的金融大环境。所及地利，便是你项目所处的领域与题
材。所谈人和，那是你的核心团队与投资人。 一、天时弄人 在我们决定做“全民优点”这个项目的时候，其实是互联网投资最最鼎盛的状态。和大部分中国股民的心态一样，我们杀入了这样一片危险的红海市场，可是随着2015年7月股灾的来临，跟风入市无异于顶上加码，高位的成本让我们付出了极大的代价。二级市场的崩塌导致大量投资人与机构变现受阻，资本寒冬在一夜之间吹遍了整个投资市场。 我们是在9月上旬开始筹措融资的事务，但却明显发现了，当下不及过往时，所有的投资人都表现出谨慎的态度，对于项目的要求水涨船高。我们接触的至少一半的机构，都非常担心项目是否能够尽快盈利的问题，其中更不乏有机构坦言说：“现在好多项目，如果在天使轮结束不产生一定量的流水，那A轮肯定是融不到的。”在这种大环境的压迫下，资本资源的紧缩我认为是导致项目无法存活下去的一大主要原因。 二、地利作伥 “全民优点”是一个媒体项目，可在我们与资本市场接触的这一段时间里发现，TMT行业其中对于“MEDIA”的关注可能相对来说是比较少的。诸多投资人本就金融或者财务出身，在看待项目的时候，更多
当老板却未如所愿，这些原因你知道吗？ 每一年都会有大量的创业公司倒闭，但公司倒闭的原因总结起来无非就是那么几种。一个有一个的创业者会跌倒在同一个地方、掉入同一个陷阱。如果他们能避免犯其他创业者已经犯过的同样的错误，那么他们创业成功的可能性就会大大增加。 1. 缺乏创业前的准备 如果没有前期的准备和训练，没有人能跑完马拉松。对于创业也是一样。在创业之前，首先要做一些热身训练，包括适当调整作息时间、注意饮食，同时多拓展人脉关系。你要确保自己生活的方方面面都做好了准备，因为一旦创业，它将彻底占据和影响你的生活。 如果你的家人朋友不了解创业之后即将发生什么或是不支持你创业，这不仅会让你在个人情感方面备受煎熬，同时还会让你分心，使你无法专心地投入到创业中。你需要做的是创业前和他们好好沟通沟通，争取获得他们的理解和支持。创业之前，一定要做好这方面的工作，因为如果这方面的关系没有处理好，这对你日后创业将会产生非常不利的影响。 2. 将一款产品和一个企业业务相混淆 连续创业者Eric Holtzclaw 表示，在如今这个应用为王的时代，一款产品解 决的是个人的单一需求，而一个真正的企业业务则是一个能让客户反复回来购买的东西。 如何区分产品和企业业务呢？除了从消费者初次购买产品获得的收入，你还有其他潜在的收入渠道吗？这是潜在投资人非常重视的一个关键点。投资人会想要了解你接下来将做什么，此外，他们还想确定除了现有的东西外，你还能提供其他的可帮助自己实现长远发展的东西。你会将你的技术授权给其他人使用吗？这个业务在未来三至五年内会发展成什么样？这些都是投资人非常关心的问题，你也可以通过这些问题来弄清你自己是否有一个真正的业务。 3. 不舍得花钱聘用专业人士
在网络时代，书，还有多少人在看？其实书真的是个好东西，读好书也是个快乐的事情。我向来认为网络学习容易分心，而能静下心来读书，则受益菲浅。 无论我们工作了还是在读书，我们都应该每天保持读书。长期坚持下去，人将不一样。 以前总是不怎么看书，现在觉得可笑了。以前读也只局限于名著，后来发现除了名著外还有很多好书，值得看的好书。 其实成功人士都在读书，陈安之每年读好几千本，比尔盖茨和巴菲特也在读，读书能使人进步啊，想成功就读书吧。 很多人都说没时间读书，其实不要问哪来的时间。时间是自己安排的，想想你每天看多久电影，上网聊天多久？如果利用这些时间来读书，那也不得了了。收集了以下书，有些看过，有还没没来得及看，有时些根据朋友推荐而推荐的。现推荐给大家。可以看看。 一.读书从大师开始 读点大师的书，下面提到的人可以去百度搜搜，最好他所有的书都看看。 1、陈安之：亚洲成功学第一人。《把自己激励成“超人”》、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》等 2、安东尼罗宾。美国潜能开发大师，陈安之的老师，《激发无限的潜力》、《唤起心中的巨人》、《巨人的脚步》和《一分钟巨人》等 3、拿破仑希尔。美国成功学之父，《思考致富》《成功学全集》 4、李践。中国行动成功学创始人，《做自己想做的人》 5、梁凯恩。亚洲超级演说家、行销大师，《别说不可能》《像魔术般改变人生》 6、李开复。创新工程CEO，《做最好的自己》《一网情深》《与未来同行》《世界因你不同》
7、约翰库提斯。世界激励大师，《别说不可能》(演讲) 8、乔吉拉德。世界上最伟大的推销员，《乔吉拉德》 9、哈维·麦凯。世界第一人际关系大师，《攻心为上》 10、易发久。影响力训练创始人，《成功一定有方法》、《不是不可能》 11、崔西。当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家《创建你的未来》、《创造自己的财运》 12、罗伯特.清崎。著名财商教育专家，《穷爸爸富爸爸》 13、稻盛和夫。日本四大“经营之圣”之一，《活法》 14、巴菲特。股神。他的书都可看 15、俞敏洪。新东方教育科技集团董事长兼总裁，《永不言败》等，他的人生本身就是激励案例。 15、徐小平。职业规划和人生发展咨询专家《美国签证哲学》《图穷对话录》《黄金是怎样炼成的》《骑驴找马》《邮箱里的灯光》 二. 成功学的书 1、十分十分经典一部书《世界上最伟大的推销员》。 2、时间管理方面：首推《把时间留给最重要的事》、《如果掌控自己的时间和生活》、
近年来，随着大学生就业形势的日益严峻和当前经济经济危机的影响，很多大学生毕业后放弃就业的机会，而选择去自主创业，在纷纭复杂的社会中打造出属于自己的一片天地，在为自己创造财富的同时也给他人带来了就业的机会，可谓是利己又利人，对经济的协调发展也起了不小的动员效用。但是创业差别于稳定的就业，它有一定的风险性，对小我私家能力等方面都有很高的要求。创业做好了，会享受到成功的喜悦和随之而来的巨大利润；做不好，等待你的将会是失败和债务，这对小我私家的生理素质也是很大的磨练。通过学习他们成功或失败的经验和教训，可以对我们以后的创业之路有很大的帮忙。下面要讲述一个大学生创业成功的案件的例子： 刘鹏飞，2007年从江西九江学院毕业，很多同学都在为工作而发愁，但刘鹏飞却已成竹在胸。一毕业，他就毫不犹豫的踏上了开往义乌的火车。其时，他身上除了一些必须具备物品外仅剩5元钱。为了填饱肚子，同时也为了锻炼自己的工作能力，他决定先找去找工作。辗转奔忙，终于在一家公司作了一位外贸发卖员。一个月后，刘鹏飞拿着一千四百元工资，毅然决然的辞职了。其时就有很多同事劝他不要辞职，因为在外面找工作也不易，不要一时头脑发热而做错事。但是刘鹏飞却坚定着他的创业之路，丝毫不为之动摇。 在坚定了自己的创业决心后，刘鹏飞拿着交完房租剩下的仅有的800元就开始了自己的创业之路。跟别的创业者差别，他没有经验和资金，有的只是创业的决心、激情和英勇，于是就那样子斗胆的踏上了创业的道路。当然，他的创业之路并不是一帆风顺的。辞职一个多月了，始终没有找到合适的项目。这才约朋友去公园散散心，没想到却意外看到了孔正确方向，一开始只是觉患上好奇，就准备买一个。第二天一大早，刘鹏飞就跑到义乌小商品批发市场买孔正确方向。令他没有想到的是，这么大的小商品市场竟然没有几家发卖孔正确方向的。逛了足足一天，才十分困难才淘到了一盏孔正确方向。在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在发卖孔正确方向，这个发现让刘鹏飞欣喜不已。厥后他又对孔正确方向做了进一步的调查，了解到了孔正确方向市场竞争小，而且潜在力量巨大，有着丰富的文化内在，并且收益也比较快。说干就干，自小商品市场回来的第二天起，刘鹏飞就开始认当真真地设计起他的孔正确方向网站来。只要网上有人下定单，自己就先去市场批发回来，然后再转手卖出去。刘鹏飞的想法，患上到了女朋友的支持。两人自小商品市场买了100 多个孔正确方向。果然不出所料，在寄托着网上的平台，义乌的市场资源和女友的支持和帮忙下，刘鹏飞在熬头个月就赚了几千元钱。从此以后，刘鹏军更加努力地寻找客户，短短的半年就积攒了6万元的存款。 厥后有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大定单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没想到却寄错了样品。十分困难安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品，当所有人都认为这笔定单成为了泡影的时辰，刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉，写电子邮件解释，一遍又一遍地请求客户，再给他一次机会。就在众人都让刘鹏飞放弃的时辰，出乎所有人的意料，刘鹏飞竟接到了那个温州外贸公司的电话，说要去他的工厂考察。这下刘鹏飞却慌了，因为他底子没有工厂，甚或连接待客户的工作室都没有。再放下电话后，刘鹏飞决定要打肿脸充胖子。跑了三天，终于借到了一间工作室，虽然比较简陋但也还应付患上已往，厥后又如法炮制借了间工厂，随后又把所有该注意的事项摆设都想好了。随着温州客户到临日子的接近，刘鹏飞的心里倒是日渐沉重。终于，二十几天后，温州客户来了，但是刘鹏飞没有急着跟客户谈买卖，反而把自己借工作室，借工厂的颠末一五一十地招了。可是客户听了并没有生气，反而当场就签了20万的合同。因为他们看中了刘鹏飞的为人，也可以说是他的真诚打动了客户。
一生必读的十本励志书籍 1.《不抱怨的世界》 【作者】道格拉斯勒尔顿 【书籍介绍】成功只垂青积极主动的人，只要你敢于担当，勇于接受挑战，任何艰难险阻都会变成坦途。任何事情就怕人去“做”，只要你敢于去做，事情就会自然而然地变得顺畅了。 冯仑、唐骏、张德芬、奥普拉感动推荐!世界500强企业团购率第1名! 2.《唤醒心中的巨人》 【作者】安东尼罗宾 【书籍介绍】掌握了正确的方法，你就能在最短的时间激发你内在的潜能，释放能量，改变命运，创造一个全新的未来! 多年以来，包括布什、克林顿、曼德拉、戴安娜王妃在内的全球顶级政要，以及通用、惠普等全球500强企业高管在安东尼的帮助下，取得了前所未有的改变，从而度过个人难关，或者使企业状况得以改善。 3.《人性的弱点》
【作者】卡耐基 【书籍介绍】该书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典，出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书。 无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌的人生。 4.《致加西亚的信》(修订版) 【作者】阿尔伯特哈伯德 【书籍介绍】100多年前的一个傍晚，出版家艾尔伯特哈伯德与家人喝茶时受儿子的启发，创作了一篇名为《致加西亚的信》的文章，刊登在《菲士利人》的杂志上，杂志很快就告罄。 到19XX年作者逝世为止，《致加西亚的信》的印数高达40，000，000册。创造了一个作家的有生之年一本图书销售量的历史记录。其后的80余年，该书被翻译成所有的文字，许多政府、军队和企业都将此书赠送给士兵和职员，作为培养士兵、职员敬业守则的必读书。 5.《21岁当总裁》(精华合集) 【作者】董思阳 【书籍介绍】《21岁当总裁精华合集》以清新、生动、富有活力的语言，将新时代创业年青人的梦想、激情、敢爱
创业失败者为当下创业者总结的经验励志文章 如今创业已经成为这个时代最具魅惑的词汇，很多年轻人会围绕这个词开展自己的生活和工作。但创业失败者ArthurAttwell根据自身的的失败总结了5条经验教训和规则。 今年年初，我的创业公司彻底关门了。我一直在反思到底哪个环节出现了问题。我其实很感谢当初创业带给我的各种经验和教训，在总结这段经验之后，我想对未来的自己和正在创业的年轻人说一句话：不要将自己的公司定位成初创公司。这虽然看上去只是语言上的定义，但事实上它是非常重要的。下面我就会具体来说说这么讲的原因。 创业者们已经将初创公司中的会议、网站、课程和比赛等逐渐变成了一种商品。但作为一个新兴行业的创始人，我们的精力会因此被分散，甚至是难以分辨是否真的能从这样的初创公司中获得真正的引导。 为了吸引大众的注意力，我们会花费大量的时间和精力去制作一个忧美的PPT，然后站上舞台中央，为用户讲解并分析。有时候为了盈利，我们甚至还会出售演讲的票，让大家填写入场申请等。当时我们每一个人都十分努力的工作，但却没有看到任何回报。如果时间能够重来，我真希望能够重新开始我得这份事业。 下面是我从这段失败的创业中总结的五条经验教训以及新的规则。
1、减少参加创业者举办的各种活动 这个星期我已经受邀参加了五位创业者举办的活动了， 这其实是一个很奇怪而且疯狂的现象。 创业者活动被认为是“最好的社交网络”，但过多这样 的活动会花费你大量的时间，而在初期你最好把这些时间用在团 队里。同时在这些活动里，这些行业里的人并不会是你的客户， 你应该参加一个与你潜在客户群相关的活动。 不过和两三个你感兴趣的创业者保持联系，偶尔和他们 进行一些活动，可以让你摆脱孤独感，也会对你的创业社交有极 大的帮助。 2、不要再参加创业者之间的竞赛 创业者之间往往有许多各种各样的竞赛，比如创新竞赛、投球竞赛以及商业计划比赛。有时候奖品竟然会是你公司的投资（一等奖一个投资人，二等奖两个投资人）。 老实说，你想不想让一个投资人在鸡尾酒会上为你的公 司进行投资呢？对于创业者来讲，获得一笔投资就如同接到银行 的电话通知你已经通过审核可以拥有一笔透支金额一样，是一个 非常幸运的事。 不过，它也会让事情变得尴尬:我接到过一个国际主流咨 询公司的电话，他们告诉我，我们获得了一个很大的创新奖。他 们非常认真地跟我说如果我能够告诉大家我们赢得了这次比赛， 他们可以支付给我7500欧元。还有一次，我受邀接受了一个电台 节目的采访，是关于支持创业者们的，当时只要求签署一封协议书，他们会在广播里声称赠予我们188000美元。但我并没有答应。