移动互联网时代的推广方案
——杭州世纪建材市场
一、建材家居市场的现状分析
建材家居市场有隐忧，冷暖受房市影响：
建材家居市场（卖场）是建材物流的一个重要环节，主要销售的是装饰装修材料（含建筑陶瓷、卫生陶瓷）、家居饰品、家具等，基本上是消费品市场，仅有基本建设的投资增加是不能带动其快速发展的。
建材家居市场主要是依靠存量房产内饰更新及新增房产内饰增加来维持，上半年，随着新增房产的减少，内饰也自然减少。另外，大多行业的不景气，使人们手中的钱减少（或缩水），其内饰更新欲望将大大降低。建材家居市场会呈现较为独特的滞后现象，即别的行业已经衰退，它则刚刚开始，当人们确认手中的财富还会不断增加时，家装家饰增加、更新才会再回到人们生活中的重要位置上来。
腹背受敌，危机四伏：
近几年以来，一线城市的建材家居市场已开始感到“寒意”，一些大型卖场出现了退租现象，二三线城市反应更加滞后一些，有些卖场甚至并没有感到危机的影响。但建材家居市场要防患于未然，若房市出现“W型”走势，则将严重影响建材家居市场，因此建材家居市场需重新布局，作好打硬仗、打持久战的准备。
另外， 85年出生的“互联网一代”已经长大成人，淘宝、天猫、京东商城、美乐乐家居商城，以及齐家网，城团等团购公司的发展让年轻一代与建材市场渐行渐远，当市场提供不了更多有效的促销活动的时候，商家必然会选择新的商业方式。
拥抱变化、顺势而为：
随着智能手机的快速发展，2013年底，我国在2013年6月手机端网民6.5亿超越PC网民使中国正式进入真正的移动互联网时代，4G时代的来临让这个24小时在线并随身携带的手机充满无限想象空间，微信等移动互联网应用已经改变了我们的生活习惯及消费习惯，聪明的家居建材市场经营者应该迅速行动起来，充分利用移动互联网作为营销工具，让自己在激烈的市场竞争中抢占先机。
二、淘材库产品介绍
淘材库致力于打造装饰行业最专业的装饰材料商家搜索平台，目前已覆盖全国25个省，现为中装协材料委官方网络平台，为装修公司（工装与家装）项目经理、采购人员、预算人员、成本控制人员提供全国范围的装饰材料商家搜索的平台，包括现在上线的淘材库以及马上要推出来的手机客户端，主要解决的是目前装饰公司采购及项目相关人员异地采购及装饰公司陌生区域采购时，为寻找材料商提供搜索服务。比如：一个临平的装修公司到杭州（他们市场附近的地方）来的时候就会对找就近的市场及材料商有搜索需求，这个时候就能通过我们手机上的附近功能搜索到你们市场及你们市场的所有供应商
淘材库易码微站产品介绍：
淘材库市场版易码微站是为顺应移动互联网时代为建材家居市场量身定制的营销利器，它不单是完全独立的手机终端网站，而且是市场所属所有商户易码微站的集合，并且支持所有的社交媒体应用及平台，如：微信、来往、易信、微博、QQ空间等。
朋友圈分享的威力：
淘材库易码微站的所有系列产品均支持在微信朋友圈分享，得当的促销手段将你的市场促销活动及信息最大化倍增效果。
案列演示：
萧山某市场总计有400家商户，我们按平均每家商户有5个员工，假设每个员工身边有15个亲朋好友（会帮他朋友圈转发微信），400*20=8000人，我们按每个人微信朋友圈100个好友算（一般会不止这个数），也就是当市场搞活动前如何要求市场所有商户转发一次易码微站，将在8000*100=80万人的手机里展现这个市场的易码微站，80万人的手机上的曝光，成本是多少？为零！这样还没结束，他从原来准备投放到某日报的20万广
告费预算里抽出10万来购买奖品（如西门子双开门冰箱，iphone 5s土豪金，三星手机、电视机等奖品）直接用非常有震撼力的画面在微站上展示出来，然后制定“朋友圈转发就获抽大奖机会），若80万中的10%分享了，8万*100=800万人，也就是说，这个市场花了10万元的推广费用，曝光率是880万人次。
三、淘材库与市场方的合作收益方案
淘材库与市场方达成合作关系后市场与旗下商家可以免费整体入驻淘材库商家大全。淘材库市场版微站的价格是36000元/年，目前推广阶段政策是免收市场方技术服务费一年，市场方需协助完成市场80%的商户的商户版微站开通。
商户版微站原价1880元/年，推广阶段价格880元/年，由淘材库工作人员提供建站技术支持。作为对市场的支持，我们提供给市场方100元/户/年的商户维护费用，用于微站商户的后期联系和维护之用，以后若续费价格不变，继续延续留存100元的政策，若技术服务费有调整，双方友好协商。
淘材库公司将持续提供最新的产品支持，比如淘材库搜索服务。
建材市场广告策划书 目录： 一、前言 二、市场概况 三、消费者研究 四、赛虹桥研究 五、市场建议 六、营销建议 七、广告策划 八、广告效果测定 一、前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、市场概况 1、建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 2、竞争对手研究 就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 ①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。 ②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
市场营销方案 一、构想：为更好的利用公司的矿山资源，扩大公司在海南砂石骨料建 材领域的影响力，打开销售市场，尽快汇报股东，经公司董事会决策，成立营销中心。 二、目的： 1、整合公司现有资源，组建营销队伍规范公司业务流程，摸清周边市场， 拜访客户。 2、了解砂石骨料的市场价格，（小于5MM、5----10MM、10---20MM、 10----30MM、20----40mm），建立起企业自己的产品价格体系。 3、制定一份正规的销售合同，初步建立起市场竞争战略，逐步树立公司 的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行业的竞争力。 4、按照每条线每小时生产800吨，每月30万吨产量，如果年底前能生 产4个月，产量达到120万吨，全部销售完，销售额达到6000多万左右。 三、周边石场、商砼站状况分析： 1、在陵水周边有影响的石场是： 华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。 2、周边商混站有;源丰商砼，恒宝商砼，海南省陵水三合利混凝土有限 公司, 三亚达华混凝土配送有限公司. 3、周边石场规模小，每个石场满负荷日产1000----2000吨左右，砂 石质量较好，销售附近县城及周边市场。一个商砼站每月混凝土产量
大约在3—4万方左右，骨料使用量每月大约2万吨左右。 4、商砼站结款方式是：与石场签订1000万材料款结算一次或50万元 材料款结算一次，供求双方可以商谈达成协议。 四、价格调查： 1、片石出厂价：38---40元/吨 2、骨料出厂价:45元/吨（不同规格骨料价格差别不大，可以根据用量大 小进行商谈） 五、营销人员组织架构及职责： 1、营销总监：1名 (1)、制定公司营销战略，竞争策略，销售指标，市场价格体系。 （2）、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行实施。 （3）、对公司营销工作进行计划分配与安排。 （4）、开发陵水周边的砂石骨料市场，负责与客户之间保持良好的
**市**家居建材城2014年度第一季活动 策 划 书 承办单位：*****广告传媒有限公司二O一三年十二月
*****家居建材城 2014年度第一季活动策划方案 总章 一、活动简介： 本活动有两个重要组成部分，分别为： 1.2014年3月3日召开“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”； 2.2014年4月3日召开“**家居建材展销会”。 为配合以上两个活动的开展，我公司制定了详细的策划方案，通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下。 二、活动宗旨： 通过开展本次宣传活动，全方位展示**家居建材城的市场号召力，进一步提升**家居建材城的市场知名度，掀起家居建材的销售、讨论热潮，增强入驻商家的经营信心，吸引更多优秀商家入驻**家居建材城，逐渐形成家居建材在**的市场观念，巩固**家居建材城的市场龙头地位。 三、活动口号： 通过本季宣传活动，叫响“ **家居建材城户户联动家家优惠”的宣传口号。 四、活动时间：
2014年1月1日——2014年4月30日 五、活动地点： *******家居建材城。 六、主办单位： **市消费者协会（或**市物价局、**市技术监督局等） 七、承办单位： **市时代广告传媒有限公司 八、协办单位： 湖北日报、楚天都市报、随州日报、**市电视台、**市搜房（家装）网、广论天下网等 九、参与对象： 1、**家居建材城已入驻的全体商家 2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家 3、知名品牌的厂家代表 4、有兴趣参与活动的非入驻普通商家 5、有创业需求的潜在商家 6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众 7、相关领导
建材市场营销策划书 建材市场营销策划书 的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 ③配套服务： 提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。④整体管理： 金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量 iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。⑤营销宣传： 凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 三、消费者研究 1、装修新房的消费者 2、装修已有住房的消费者资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我
国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 四、赛虹桥研究 1、优势 ①历史传统： 历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市常这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。 ③政策： 南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。 2、劣势 ①营业概况： 现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极
建材招商方案策划 篇一：建材市场招商方案 铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢城市家装建材行业领航者从此起步 部门：策划部 前言 我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。 市场定位
（一）经营模式： 铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆 （二）管理模式 致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标 我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。 加盟优势 （一）模式优势 1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互
建材市场广告策划书示范 文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
建材市场广告策划书示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 目录 一、前言 二、市场概况 三、消费者研究 四、赛虹桥研究 五、市场建议 六、营销建议 七、广告策划 八、广告效果测定 一、前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是 传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，
赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、市场概况 1、建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“xx”期末城镇人均居住面
建材商场活动策划方案 篇一：XG建材市场促销活动策划方案-10页 XG建材城活动推广计划 一、漳州XG建材城市场招商状况分析 目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近 60％，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。 由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的 地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。 二、开业前活动运作 主题1：XG建材城联谊答谢酒会
时间：6月20日 地点：待定 活动对象：签约客户、重点意向客户 活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。 主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛 时间：7月－8月 地点：待定 活动对象：公安各部门 活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。 活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。 主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会 活动时间：XX-8 活动地点：建材城办公室 活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份 三、开业活动
建材市场营销方案 建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。 今天，为您带来的是建材市场营销方案，一起看看吧! 用好你拥有的资源 科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。 利用团体的力量 多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook，LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。 成为行业专家 莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：”要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。 充分利用网络
多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到网站上，“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。” 年末要有计划 在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在xx年度的日程表。多尔曼说：“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。” 竞赛，然后重复去说 当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。 利用读者来信 多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。 贴出视频广告 口头宣传 科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你
策划书:建材市场广告策划书 目录: 一, 前言 二, 市场概况 三, 消费者研究 四, 赛虹桥研究 五, 市场建议 六, 营销建议 七, 广告策划 八, 广告效果测定 一, 前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过,历赛虹桥就是传统的木建材交易市场.近年来,随着市场经济的发展,赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势.环顾南京,装饰城比比皆是:北有江北的南装,红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥,玉桥,金海(现改为南京灯具市场);西有金盛,金陵,五洲;东有大世界以及新开张的金泰.南京周边的上海,南通,扬州,淮阴,连云港,安徽的淮北等地装饰城也在崛起.因此,赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化赛虹桥贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出赛虹桥的品牌. 二, 市场概况 1,建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要.国家住房改革的目标是:到__年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15-18平方米.江苏省”九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要达到此目标必须促进住宅消费.因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场. 同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚.可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重. 因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的.
2,竞争对手研究 就南京及周边地区而言,如前言所述,赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的.金盛装饰城是一家极具规模的,实力的材料装饰城,在赛虹桥的竞争对手中具有典型性.现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况. ①地理位置:位于南京市河西重点开发区第一路江东路上,周边有茶南小区,典雅居,金陵世纪园等多个住宅小区,交通方便,7,18,29,39,41,82路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个南京地区. ②营业概况:经营灯饰,木业,陶器,五金,锁具,洁具,墙纸,窗帘,油漆,涂料,厨具,石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%.可见,金盛不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力. ③配套服务:提供汽车配送,电话订购,专家咨询,质量跟踪,商务中心,银行业务,饭店旅游,装饰参谋,技术监督,集团电话,背景音乐等多项服务.可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想. ④整体管理:金盛采用场地出租,集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证.室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁.定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者.一流的管理必将带来一流的效益. ⑤营销宣传:凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌,灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告.业主个体形象通过内部刊物,精品导购等方式展现.上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果. 三, 消费者研究 1,装修新房的消费者 96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元,以户均人口3.26人计,年均家庭收入1.7万.按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,则房价以5.1-10.2万为宜.而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区3500-4500,新区3000-3500,经济适用房为__-3000,安居工程房1500-__.按每平方米2500元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力.由此可见,购买新房
建材市场营销策划方案 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通
模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。 (1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。
建材市场招商方案
部门：策 划部 前言 我司（遵义市康博贸易责任有限公司） 于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千 多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销 城市家装建材行业领航者从此起步 铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢
售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创立优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。 市场定位 （一）经营模式： 铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆 （二）管理模式 致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品
管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标 我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群因此只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。 加盟优势 （一）模式优势 1集中品牌优势 商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平原来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势
建材城促销活动方案 怎么写建材城促销 ？下面是小编整理的关于建材城促销活动方案，欢迎阅读参考。 卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献 非常1、订单有礼， 快乐5.1 ;非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠， 折后再减;非常 4、超值换购，锦上添花非常 5、幸运抽奖，惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫 浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所 未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到 55万。活动时间： (1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。 (2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 (3)、dm快讯的发放。 (4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。
(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 (6)、店面促销环境的布置。 1、“进店有礼” ： 在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。 (1) 以上抵金卷
2020建材市场商业广告策划书 Commercial advertisement plan for building materials market i n 2020 汇报人：JinTai College
2020建材市场商业广告策划书 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、前言 二、市场概况 三、消费者研究 四、赛虹桥研究 五、市场建议 六、营销建议 七、广告策划 八、广告效果测定 一、前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市
场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）;西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、市场概况 1、建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
建材营销策划方案 1
建材营销策划方案 【篇一：建材市场营销策划方案】 建材市场营销策划方案 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其它行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额
高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为 特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.因此,应经过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及 销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更 多的建材行业知名企业与强势领导品牌. 二、浴室柜市场背景 分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来. 以往, 卫浴间和潮湿是紧密相连的,因此它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师 们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文 化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚. (1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长 率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大. (2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产.
家居建材市场营销策划活动方案 一、市场营销推广目标 火爆销售提升利润建立品牌 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。 二、市场营销推广思路 （一）市场营销推广依据 任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。 购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才
能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。 （二）市场营销推广思路 市场营销的思路来源于购买者。 针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。 所以，本次市场营销的基本策划思路是—— 1、我们的产品是什么 2、我们产品的购买者是谁 3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广 三、市场营销推广 （一）市场营销推广主线 1、推广主线确定依据 1.1市场定位 定位目标 再创上海商业神话 上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。 浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.建材市场广告策划书正式 版
建材市场广告策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 目录 一、前言 二、市场概况 三、消费者研究 四、赛虹桥研究 五、市场建议 六、营销建议 七、广告策划 八、广告效果测定 一、前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。
近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx 年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“xx”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
建材市场营销方案（一） 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。 （1）专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。 （2）浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产。 （3）浴室柜制做材料有：人造板（包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等）、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。 （4）相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。 （5）产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。
石嘴山国际建材城品牌推广方案 （草案） 玻 璃 屋 策划：王镕峰 2013 年 4 月
序言 地域位置分析：石嘴山国际建材城位于平罗县，平罗县是石嘴山市唯一的建制县，位于宁夏平原北部，东与内蒙古鄂托克前旗相临，西与阿拉善左旗接壤，南与银川市贺兰县被与石嘴山市惠农区相连。交通便利，京藏高速、109国道、110 国道及203省道贯通县城，道路四通八达，运输便捷。 周边建材市场分布：银川市：长城装饰材料市场、西夏建材市场、昆仑建材城、西部建材市场、龙盘家居广场等建材市场。乌海市：华西建材城、登封建材、正远广场一条街、阳光万豪建材等； 一、主题 1、家----- 生活的四分之三 从钻木取火时代，到现在人类现代文明社会，人的定义一直都在发生改变，原始人类、母系氏族、封建奴隶、民主自由，随着社会进步的脚步，人们所对自身的定位在改变，社会赋予人们的标签也在改变。 永远无法改变的是我们对生活的定义：安居乐业，故而一个人活在世上最先选择的就是一个温暖的家。 家对于我们每一个人来说都代表的安全、可靠、温馨、舒适、温暖。一个人的一生有四分之三的时间生活在家中，每天所奔波也是为了家庭的幸福，所以我们的生活离不开家。 家------ 生活的四分之三 2、透明的家“玻璃屋” （附件：彩图一）
男人对家的定义：贤惠的妻子，听话的儿子、舒适居住环境；女人对家的定义：爱自己的丈夫、整洁、温馨的环境；再多定义永远离不开的是对居住环境的要求，舒适的居住环境是每一人愉悦生活的开始，我们要做的就是让给所有的人感受到一个全新的、透明的家居生活体验馆。 3、“玻璃屋”我安心的家 让人们最直观、最简单的看到一个完整家居生活的设计；让人们安全与放心的体验式生活场馆；让人们直接感受与接触每一个家居建材带来的舒适与质感 二、“玻璃屋“计划诠释 1、透明 全玻璃式的房屋，完全360°开放式二层家居馆体验馆，体验馆内部清晰可见，房屋结构展示清楚，突出体现所有建材我们看不到的一面。 2、安全 完全公开式的展示，表明我们对产品的放心，全公开的展示场馆让人们对产品的安全性、可靠性有突出的信任感,不再有隐藏的秘密，看到平时看不到的另一面。 3、放心
铜 仁城市市万家丰装国建际材建行材业城领精航品者馆从加此盟起共步赢 部门：策划部
前言 我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有 3 千多 平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品 建材体验馆” ，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争 进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境 下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当 前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性 的提升自身品牌认知度与品牌形象。 市场定位 （一）经营模式： 铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆 （二）管理模式 致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验” 。我们实行“五管” 建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、 统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 ( 三）招商目标 我司打造的“一站式精品建材馆”只有 3 千平方营业面积，面向中高端消费客群 所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12 个品类商家共同经营，每个 品类商家限定招一家。
加盟优势 （一）模式优势 1集中品牌优势 商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消 费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势 资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一 家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源 共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户， 如进驻小区、招标工程等 3、集中宣传优势 在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督优势 长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习别人之长，补自身之短 5、增加信任优势 将品牌联合，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌 的信任度。同样，在顾客方面，也更愿意选择 6、销售便捷优势 “一站式” 销售模式减少了消费者中间环节，为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度，使销售更加快捷。 7、售后维护优势 完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。 8、网络信息优势网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需 求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用