北京邮电大学远程、函授教育
《市场营销学》期末复习题
(答案参见教材与实时授课课件)
一、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。）
1.市场的基本活动是（ B ）。
A. 生产活动
B. 交换活动
C. 销售活动
D.促销活动
2.强调“以质取胜”的经营观念属于（ B ）观念。
A.生产
B.产品
C.推销
D.社会营销
3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。
A.推销观念
B.产品观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
4.下列表述中，反映推销观念的是（ C ）。
A. 我能生产什么，就卖什么
B. 我生产什么，就卖什么
C. 我卖什么，就设法让人买什么
D. 顾客需要什么，我就生产什么
5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ C ）。
A.复杂型购买
B.和谐型购买
C.多变型购买
D.习惯型购买
6．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。
A.地域亚文化
B.种族亚文化
C.宗教亚文化
D.民族亚文化
7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（ B ）。
A.组织因素
B.社会文化因素
C.心理因素
D.个人因素
8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（ C ）。
A.加强售后服务
B.增加花色品种
C.提供充足的购买信息
D.开展大量重复性广告
9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于
（ D ）。
A.个人来源
B.公众来源
C.经验来源
D.商业性来源
10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（ A ）。
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.多元化
11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（ D ）。
A.同心多元化
B. 横向多元化
C. 前向一体化
D. 水平一体化
12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ A ）。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.水平多元化
13.一家主营汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑的发展方向是（ A ）。
A.发展建筑玻璃产品
B.发展汽车发动机产品
C.购并汽车配套企业
D.发展其他汽车配件产品
14.根据GE矩阵，对于市场吸引力大、企业竞争能力中等的业务单位，企业应选择（ A ）。
A.增加投资
B. 有选择地投资
C.缩减投资
D.放弃投资
15.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ D ）。
A. 地理细分
B.人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
16.对于同质性较高的产品，宜采用（ C ）。
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异营销
17.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为（ A ）。
A.市场专业化
B.产品专业化
C.选择性专业化
D.完全差异性
18.企业定位于市场“空白点”的定位策略是（ A ）。
A.迎头定位
B.避强定位
C.重新定位
D.二次定位
19．产品组合的长度是指( A )的总数。
A.产品项目
B.产品品种
C.产品规格
D.产品品牌
20.在原有产品线内增加新的产品项目，以强化产品线，这种做法属于（ A ）。
A. 产品线扩展决策
B. 缩减产品组合决策
C. 产品线填补决策
D. 产品线现代化决策
21.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为（ A ）。
A.品牌标记
B.品牌名称
C.商标
D.服务标记
22.产品生命周期是指产品的（ C ）生命周期。
A.使用
B.物理
C.市场
D.经济
23.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（ A ）。
A.形式产品
B.核心产品
C.附加产品
D.潜在产品
24.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ A ）。
A.产品组合宽度
B.产品组合长度
C.产品组合深度
D.产品组合的关联性
25.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ B ）。
A.需求价格弹性小于1
B.需求价格弹性大于1
C.需求收入弹性小于1
D.需求收入弹性大于1
26.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般
称为（ C ）。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.交易折扣
D.季节折扣
27. 适合采用直接分销渠道的是（ C ）。
A. 罐装饮料
B. 化妆品
C. 大型机械
D. 笔记本电脑
28. 促销的实质是( B )。
A.出售商品
B.沟通信息
C.建立良好关系
D.寻找顾客
29. 人员推销的缺点主要表现为( D )。
A．没有灵活性 B．无法促成买卖双方形成良好的关系
C．推销费用低 D．推销费用高
30．公共宣传的目标是( C )。
A．出售商品 B．盈利
C．树立企业良好的形象 D．占领市场
31.销售促进的着眼点是（ C ）。
A.提高投资回收率
B.促进商品在未来时期的销售
C.促进当前商品的销售
D.进行成本控制
32.销售额分析、市场占有率分析、费用/销售额比分析、顾客满意度跟踪等都是（ A ）的常用方法。
A.年度计划控制
B.获利性控制
C.效率控制
D.战略控制
二、多项选择题：（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，正确答案选错或未选全的，该小题无分）
1．下列关于市场营销观念描述正确的是（ AD ）。
A．产品观念属于旧式营销观念 B．现代营销观念是以生产者为中心
C．旧式营销观念的起点是市场 D．现代营销观念运用的营销手段是整体营销
2.企业微观环境因素主要包括（ BCD ）。
A.技术
B.竞争者
C.供应商
D.顾客
3.下列属于现代营销观念的有（ BD ）。
A.推销观念
B.社会营销观念
C.产品观念
D.市场营销观念
4.组织市场通常包括（ ACD ）。
A.生产者市场
B.消费者市场
C.中间商市场
D.非营利组织市场
5.影响消费者购买行为的社会文化因素包括（ ABC ）。
A.角色与地位
B.社会阶层
C.相关群体
D.生活方式
6.影响一个人购买行为的心理因素包括（ AD ）。 (后天经验)
A.感觉
B.个性
C.生活方式
D.信念与态度
7.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历（ BCE ）的心理过程。
A. 选择性注意
B. 选择性理解
C. 选择性记忆
D. 选择性购买
E.选择性曲解
8.相对市场占有率是指（ ACD ）。
A.本企业产品的销售量与市场最大竞争对手的销售量之比
B.本企业产品的销售量与市场同类产品的销售总量之比
C.本企业产品的市场占有率与市场最大竞争对手的市场占有率之比
D.本企业产品的销售额与市场最大竞争对手的销售额之比
9.通用电器公司法将评价各业务单位的因素分为两大类，其中市场吸引力取决于（ ACE ）。
A.市场规模
B.市场占有率
C.竞争强度
D.市场增长率
E.销售增长率
10.STP营销通常指的是（ BCD ）。
A.市场预测
B.市场细分
C.目标市场选择
D.市场定位
11.从经济核算的角度看，市场并不是划分得越细越好，其主要原因是，如果市场划分得过细，则必然带来（ AC ）。
A.生产成本提高
B.消费需求变化加快
C.销售费用增加
D.购买环节增多
12.细分消费者市场的依据有（ BCDE ）。
A.用户规模
B.地理细分
C.行为细分
D.心理细分
E.人口因素
13.在（ BD ）情况下，适宜选择集中性市场策略。 (在产品成熟期)
A.消费者需求的差异性不明显
B.企业所掌握的资源及生产能力一般
C.产品的差异性大
D.竞争对手已普遍地采用了差异性市场策略
14.当产品处于成长期时，其（ BD ）迅速增长。
A.单位产品成本
B.产品的销售量
C.销售价格
D.企业的总利润
15.形式产品包括产品的（ BCE ）。
A.款式
B.商标
C.包装
D.送货
E.品质
16.延伸产品是产品的各种附加利益的总和，通常包括（ ADEF ）。
A.提供信贷
B.维修
C.包装
D.安装
E.售后服务
F.培训
17.渗透定价策略的优点是（ CD ）。 (易打开销路)
A.易于诱发竞争
B.能使新产品的投资取得最大报酬
C.有利于扩大市场份额
D.有效阻止竞争者进入市
18.属于心理定价策略的有（ ACE ）。
A.声望定价策略
B.折让定价策略
C.尾数定价策略
D.组合定价策略
E.习惯定价策略
19.制定促销组合时应考虑的因素有（ AC ）。
A.促销目标
B. 推式与拉式策略
C.产品生命周期
D.企业生产能力
20.在分销渠道的中间环节中不拥有商品所有权的中间商包括（ BD ）。
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.经纪人
三、判断题：（判断下列每小题的正误，正确的在题后的括号内打“ ”，错误的打“ ”）。
1．社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。T
2．消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。F
3. 亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群。T
4. 学习过程是驱策力-提示物-刺激物-反应-强化诸因素相互作用的结果。T
5．所谓特殊品，是指消费者在购买前经过充分挑选、比较才决定购买的商品。T
6. 企业战略目标要回答的问题是：“我们要做什么，为什么这样做”。T
7．利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明
星”类，应大力发展。F
8. 相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上最大竞争对手的同类产品的销售量之比。F
9. 集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市
场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。T
10. 市场细分就是将一个异质市场划分为若干个相对来说是同质化的子市场。T
11．无差异营销策略具有成本经济性的特点。T
12. 集中营销策略适合于资源薄弱的小企业。T
13．采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。F
14. 从市场营销角度定义的整体产品是指实体产品加无形服务。T
15．核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安
装、售后服务等。T
16. 品牌属于整体产品中的延伸产品。T
17. 产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。T
18. 企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。T
19.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。F
20．企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。T
21.当需求价格弹性大于1时，企业可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。T
22.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。F
23.代理商在商品流通中，对商品没有所有权。T
24.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。T
25.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。T
26.大型机械设备一般适合采用间接分销渠道。F
27.产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。T
28. 如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和销售促进。F
29. 社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。F
30、广告效果评估主要是对信息传递效果进行评估。F
四、名词解释：
1．市场营销：P15市场营销是指在变化的市场环境中，企业以消费者需求为中心，在满足消费者需求与利益的基础上来实现企业利润的商务活动过程。
2．消费者市场：P41消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场。
3．市场占有率：P93是指一定时期内企业某种产品的销售量(销售额)在同一市场上的同类产品销售总量(总额)中所占的比重。
4．企业战略：P88是指企业面对激烈变化的外部环境，为求得长期生存和不断发展而设计的全局性的行动纲领或方案。
5．市场细分：P107指根据顾客需求的差异性，将整体市场划分成若千个顾客群，每一个顾客群构成一个细分市场，不同的细分市场之间，需求存在着明显的差异。
6.选择性专业化：P119指根据顾客需求的差异性，将整体市场划分成若千个顾客群，每一个顾客群构成一个细分市场，不同的细分市场之间，需求存在着明显的差异。
7．目标市场：P117目标市场就是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。
8．无差异营销:P120是指企业把整体市场作为目标市场，只考虑共性，用单一的产品进入市场，实行单一的市场营销方案。
9．产品组合：P148是指企业生产或经营的全部产品的有机构成方式，后者说是企业生产经营的全部产品的结构。
10．品牌名称：P154是指用来识别一个(或-群)卖主的产品或服务的某一名词、符号、标记、设计或它们的组合。
11．产品生命周期：P164产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被市场淘汰为止的整个时期。
12．现金折扣：P198即对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣。
13．分销渠道：P207是指企业将产品从生产者转移到最终消费者所经过的通道，这一通道由一系列的市场中介机构或个人组成。
14．促销：P230是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以达到影响目标
顾客购买决策行为，促使企业产品销售的市场营销活动。
15．市场营销控制：P296是企业用于跟踪营销活动过程每一环节，确保其计划目标运行而实
施的一套工作程序或工作制度。
五、简答题：
1．市场的功能主要体现在哪些方面？
答：(1)实现经济结合的功能，即实现不同商品生产者之间的经济联系和经济结合。
(2)引导商品生产面向消费需求的功能，主要是指每一个商品生产者生产什么产品、在多大规模上生产每-种产品，都要以反映社会消费需要的市场需求为导向。
(3)劳动比较的功能，即比较着同种产品的商品生产经营者各自消耗在产品中的劳动量。
2．简述传统营销观念与现代营销观念的区别。
答：(1)起点不同:传统观念的起点是工厂，新观念的起点是市场；
(2)企业的重点(中心)不同:传统观念的中心在于产品，新观念的中心在于消费者的需要；
(3)手段不同:传统观念的手段在于增加销售量、提高劳动效率、促进销售，新观念的手段是整体市场营销。
(4)目的不同:传统观念的目的是通过销售来获取利润，新观念的目的是通过满足消费者的需求来获取利润。
3．简述企业宏观环境的分析内容。
答：企业与其供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众都在一个充满各种社会约束力量的宏观环境中运行，这些力量既创造机会，也带来威胁。它们影响着微观营销环境因素，同时又是不可控的，企业在营销过程中必须对其进行监测和做出反应。这些影响企业活动的社会约束力量构成了企业的宏观营销环境。
4．产业市场与消费者市场有何区别？
答: (1)购买目的不同:前者是为维持经营活动，有明确的贏利目标:后者是为生活消费，不谋求赢利。
(2)从社会再生产看:前者位于再生产的中间环节，是中间消费;后者是最终消费。
(3)购买者不同:前者是有专业人员参与的有组织购买;后者是个人购买。
(4)地理集中度不同:前者集中度高; 后者低。
(5)购买频度不同:前者较低，后者较高。
(6)购买规模不同:前者购买量大，后者量小。
(7)购买决策基准不同:前者按计划、专业为准，是理性购买，市场需求缺乏弹性，后者无客观标准，购买具有可诱导性。
5．影响消费者购买行为的诸因素有哪些？
答：(1)社会文化因素:文化和亚文化群、社会阶层、相关群体、家庭。
(2)个人因素:年龄和家庭生命周期，性别、职业和受教育程度，经济状况，生活方式，个性和自我形象。
(3)心理因素:动机、感觉和知觉、学习、信念和态度。
6. 多元化增长策略有哪三种？并简要说明之。
答：1、同心性多元化增长是指企业以现有的物质技术力量、特长和经验为基础开发新产品，增加产品的门类和品种，犹如从同一圆心向外扩大业务范围，以寻求新的增长。
2、水平多元化增长(又称横向多元化增长)即企业针对现有市场(顾客)的其他需要，增添新的物质技术力量开发新产品，以扩大业务经营范围，寻求新的增长。这意味着，企业向现有产品的顾客提供他们所需要的其他产品。
3、集团式多元化增长企业通过投资或兼并等形式，把经营范围护展到多个新兴部广门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有产品、现有技术、现有市场毫无关联的新业务，吸引新顾客，开辟新市场，以寻求新的增长机会。
7．什么是市场细分？细分消费者市场的依据有哪些？
答：(1)地理细分。细分变量包括国家、地区、城市规模、气候、自然环境等。
(2)人口统计细分。细分变量包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗
教、种族及国籍等。
(3)心理细分。细分变量包括社会阶层、生活方式、性格等。
(4)行为细分。细分变量有时机、追求的利益、品牌忠诚度、使用者地位、使用频率、购买者准备阶段等。
(5)受益细分。根据消费者追求的利益不同来进行细分。
8．无差异营销策略与集中营销策略有何异同？
答：无差异性市场策略是指企业把整体市场作为目标市场，只考虑共性，用单一的产品进入市场，实行单-的市场营销方案。
优点:发挥规模经济的优势，降低成本，增加产品的价格竞争力。
缺点:忽视了顾客需求的差异性，适应市场需求变化的能力差，风险较大。
适用条件:企业资源雄厚，产品通用性强且需求广泛。
集中营销策略是指企业将营销努力集中在一个补缺市场(某一个细分市场)，以便更好地满足范围较窄的细分市场的需求。
优点:资源集中，可充分发挥企业的相对竞争优势，使小企业能更好地与大企业竞争，能够更好地满足范围狭窄的细分市场的需求。
缺点:风险较大。
适用条件:资源有限的中小企业。
9．产品生命周期各阶段的特点是什么？
答：典型的产品生命周期可分为四个显著的阶段:投入期、成长期、成熟期、衰退期。
成长期：销售量增长迅速，生产效率提高，单位产品成本下降，利润丰厚，分销渠道畅通。顾客增多，竞争对手增多。
成熟期:市场需求趋于饱和，销售增长缓慢且有下降趋势，生产批量大，成本低。市场竞争激烈，价格下降，利润开始下降。
10．何谓撇脂定价策略？其优缺点有哪些？
答：在短期利润最大化的目标下，以远远高于成本的价格推出新产品。销售对象是那些收入水平较高的“消费革新”者或猎奇者。
优点是不仅在短期内迅速获取盈利，而且为以后的降价留出空间。
缺点是较高的价格会抑制潜在需求，同时高价厚利易诱发竞争，从而缩短新产品获取高额利润的时间。
11.简述推式策略与拉式策略有何不同？
答：企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力:一是通过大量广告宣传形成市场拉力；二是通过在渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。因此，“推动策略”的运作方向是企业通过营销渠道的建设形成向市场的推动，“拉引策略”的方向则是通过对市场的操控来拉动需求。推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小,推销周期短，资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求，然后”拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。
12.广告决策制定过程中的5M决策指的是什么？简要说明之。
答：广告决策制定过程中的5M决策指的是:
(1)确定广告目标(mission)，企业的广告目标有告知性广告、说服性广告、提示性广告。
(2)确定广告预算(money)，企业运用一些方法，如量力而行法、销售百分比法、竞争对等法等来确定广告费用支出。
(3)广告信息决策(message)，即收集、确定广告要表达和传递的信息。
(4)广告媒体决策(media)，广告的媒体有很多，企业在媒体选择时要考虑目标顾客接受媒体的习惯、产品的特点等诸多因素。
(5)广告效果评价(measurement)，主要对信息传递的效果和销售效果进行评估。
六、计算题：
1．假设某企业预期的产品销售量为50万件，生产这一产量的固定成本总额为100万元，单位产品变动成本80元。若成本加成率为10%，请问该企业应将其产品的价格定为多少?
解:商品售价=单位完全成本x(1+成本加成率)
单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=80+100万/50万=80+2=82该产品的定价=82*(1+10%)=90.2 元
2．假设某企业预期的产品销售量为80万件，生产这一产量的固定成本总额为145万元，变动成本总额95万元。若成本加成率为10%，试用成本加成定价法确定甲产品的单价。?
解:商品售价=单位完全成本X (1+成本加成率)
单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=95万/80万+145万/80万=1.1875+1.8125=3
该产品的定价=3* (1+10%) =3.3元
3. 某企业估计年产甲产品40万件，固定成本总额为800万元，单位产品的变动成本为5元，如果成本加成率定为20%，试用成本加成定价法确定甲产品的单价。
解:商品售价=单位完全成本X (1+成本加成率)
单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=5+800万/40万=5+20=25该产品的定价=25*(1+20%)=30元七、案例分析题：
1．某公司的产品种类包含了5个业务单位，各业务单位的市场销售情况显示在下表中。试用波士顿咨询集团法分析该公司的运转是否正常？并为该公司今后的战略提出建议。（要求列出销售增长率和相对市场占有率的计算表，画出波士顿矩阵图，并据此来进行分析。）
由此可见，该公司经营状况不容乐观，因为狗类产品偏多,现阶段虽然有两个金牛类产品，但缺乏明星产品，公司的发展可能会后劲不足。
建议该公司放弃E,缩减A,集中力量大力发展B,以扩大市场占有率,促其向明星类发展，并对C、D采取保持策略，尽量延长其盈利率。
我想这个公司的主营业务应该是A、B两项业务,在竞争较多情况下,还能实现持续增长，想必下了不少功夫，C、D两项业务作为辅助业务(新拓业务)有较强的增长空间，对于E项业务,则可考虑逐步退出，也可进行区域合作，拓展业务价值链，掌握核心业务，对其他不利于企业价值最大化的造成资源不必要浪费的业务进行外包，并整合优化企业价值链,对C. D两项业务应该进行合理的市场营销规划，进行市场资源的优化整合，进一步增强在该市场-上的跨度,提高营销效率，拉升增长势头;A、B两项业务则应考虑强强合作，双赢收益。该公司的经营运转应该存在效率低的问题，业务增长幅度偏低。
2．水井坊的营销策略
四川全兴集团位于成都市，据史料记载起源于明末清初的“全兴烧坊”。全兴大曲是其拳头产品，1999年销售收入超过10亿，居酒业第二，但其大部分产品属于中低档次。1998年8月在改造成都市水井街曲酒生产车间时，意外发掘出具有六百多年历史的元代古窖。水井街酒坊遗址被列入“全国十大考古新发现”和“国家重点文物保护”单位等。600余年的水井坊，给当世人们提供了一个品味纯正中华美酒文化的机会。全兴集团抓住这个机会，与中科院成都生物研究所及清华大学合作，利用现代微生物技术，从水井坊窖泥中分离出独特的“水井坊一号菌”菌种，以此为起源酿造出“水井坊”酒，并在极短的时间内把考古发现的“水井坊”变成了赋予商业价值的品牌名称。在包装上采用纸木结构的传统包装材质，内烧花工艺将六幅著名文化古迹的古帛画烧制于瓶底井台六面，体现了水井坊历史文化与现代工
艺、传统文化与时尚审美的完美结合。水井坊产品包装拥有6项专利，是国内酒业拥有包装专利最多的产品之一，并荣获第30届莫比广告奖包装设计金杯奖（单项）和最高成就奖（总评）。在价格方面采取高价策略，520酒的市场价格为550-600元，其市场零售价格高于茅台、五粮液、酒鬼等名酒，号称是中国市场上最贵的白酒。在整合营销传播方面除了采取电视广告、杂志广告策略外，还利用考古发现这一事件进行新闻宣传，称“水井坊是中国白酒第一坊”。并在2000年3月以1600万元购买四川全兴足球队冠名权，以300万元购买比赛服前的胸前广告。2000年水井坊还开展了“美酒之旅”、“水井坊美酒欢乐颂”、“水井坊之夜-维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”等一系列活动进行宣传。在渠道方面首选广东和东南亚作为目标市场，在6个月内水井坊在目标市场的知名度超过50%，春节期间在广州销售回款每天高达100多万元，2001年开始向北京、上海挺进。
（1）结合本例说明全兴集团水井坊为什么能以高价后来居上夺得市场？
（2）在下滑的白酒市场，水井坊为什么能够有如此骄人的业绩，试分析其成功的原因。
答：1、产品优势。全兴与中科院成都生物研究所及清华大学合作，利用现代微生物技术，从水井坊窖泥中分离出独特的“水井坊一号菌”菌种，以此为起源酿造出“水井坊”酒。在古酒的基础上进行提炼改造，符合现代人对白酒的一些期望，既保留古味，有兼具新意。
2、品牌优势。全兴集团自身具有很有利的品牌优势，其推出的新品种更容易为人们接受。
3、产品包装做到表里如一，将水井坊历史文化与现代工艺、传统文化与时尚审美的完美结合。
4、宣传造势得当。电视广告、杂志广告、利用考古发现这一事件进行新闻宣传、冠名赞助等等。
3. 红孩子“目录+网站+呼叫中心”的营销模式
红孩子是一个B2C母婴用品网站，其通过“目录+网站+呼叫中心”营销模式，为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品，创造出了惊人的成绩。短短3年时间，红孩子已经成为国内母婴用品零售商巨头。其中奥秘究竟是什么？红孩子是如何成功的？
中国的出生率一直都保持在10‰以上，每年新生婴儿数量超过1500万，并且这个生育高峰将持续到2015年。母婴用品行业成为国内发展速度最快的行业，年增长率在20%以上，属于典型的快速增长的朝阳型产业。
随着居民收入水平的不断提高，中国高收入消费者非常愿意在婴童类产品上花费，统计显示，中国内地0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，大中城市3-6岁幼儿每年的花费达8000-10000元。
随着技术的发展，互联网、移动电话改变着人们的购物方式，电子商务市场交易额每年均以超过20%的速度增长。
对于消费者的调查显示，消费者在选购母婴用品时，考虑的关键因素主要是：安全性、品牌、便利性、服务，其次是价格。购买途径主要有：高端人群多选择商场、专卖店购买高端品牌产品；中低端人群喜欢到超市购买中低必需品；上网频繁的消费者优先考虑网上购物；较为繁忙又不喜欢上网的消费者倾向于使用目录购买。
由于母婴行业市场规模庞大，消费需求旺盛，利润丰厚，且进入壁垒较低，大批资金和人员被吸引进入母婴行业，市场上到处充斥着散兵游勇。据业内人士估计，在北京大大小小的母婴用品专卖店多达
上百家。红孩子诞生之前，已有丽家宝贝、乐友等母婴用品提供商。乐友成立于1999年，是中国第一家母婴用品电子商务网站，并率先实现了“网站+专卖店+直邮目录”三位一体的互动式服务模式。丽家宝贝成立于2003年4月，采用的是“目录+门店+网站”的营销模式，同时还建有专卖实体店，以销售质量高、价格低的母婴用品而闻名京城。在红孩子公司成立之前，丽家宝贝是北京市场当仁不让的老大。
2004年成立的红孩子公司，通过对母婴用品市场的考察和分析，选择了目录直投的方式。
红孩子公司的目标：母婴行业领导厂商，中国最大的母婴产品B2C网站、中国最大的母婴产品目录销售商。
目标市场：妊妇以及0-3 岁的新生儿家庭。
市场定位：母婴用品一站式卖场，为孕妇、婴幼儿提供一站式家庭购物。
营销模式：刊+网+电话，即目录营销+网上营销+电话营销，以产品目录营销为主，逐渐切入网上营销，结合电话呼叫中心。也就是说红孩子不设店面，而是把一本本产品目录直接投递到用户的手中，而多数的孕妇和妈妈更愿意翻翻目录，然后打个电话订货。红孩子通过呼叫中心将B2C的目录、网络两种形式做了无缝联结，提高了消费群体的购买准确率和购买效率。
在资金融通方面，红孩子凭借独特的业务模式，良好的发展势头和优秀的核心团队，先后顺利吸引到美国著名风险投资公司北极光、NEA、KPCB共计3500万美元的三轮融资。
在供应商选择方面，为了保证质量，红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。
2004年3月在北京成立的红孩子，仅半年时间便实现盈利，每年以超过100%的速度迅猛发展。2005年红孩子的销售额约为5000万元，并开始在全国建立分公司，2006年增长到2亿元。2007是传说中的金猪年，年销售额达到6亿元，并在全国开拓了17家分公司。
问题：红孩子成功的原因是什么？红孩子公司在确定市场战略之前重点分析了哪些环境因素？
答：红孩子的成功可以归功于其占据天时、地利、人和三个有力条件，从案例中可以看出红孩子进入母婴市场时，正赶上中国第四次“婴儿潮”，整个母婴市场一片繁荣，另一方面，业内缺乏优秀的领导者，大家都在探索盈利模式，利润空间大，但却没有能够拥有高市场占有率的全国性厂商。
在这种情况下，红孩子提出“目录+网站+呼叫中心”的盈利模式，并把重点放在铺开目录发行上面，找准潜在消费者，强化呼叫中心和IT能力，以及自建物流渠道几个方面。
这种战略使其在市场竞争中占据了主动地位，从地利角度看，红孩子选择从北京辐射全国的战略，母婴用品目前的主要市场在城市，从城市包围农村是业内普遍的做法，而北京作为首都，有着更强的全国性影响力，在北京的成功模式很容易复制到其他城市，而且具有示范效应。最后，红孩子在三年中先后获得3500万美元的风险投资，雄厚的资金也促进了红孩子的迅速发展。
2010年普通高等学校招生全国统一考试（全国卷Ⅰ卷） 文科综合 第Ⅰ卷 共35小题，每小题4分，共140分，在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 江苏北部沿海滩涂围垦，需要经过筑堤、挖渠等工程措施和种植适应性植物等生物措施改造，4~5年后才能种植粮食作物。据此完成1~2题。 1.改造滩涂所种植的适应性植物应 A.耐湿 B.耐旱 C.耐盐 D.抗倒伏 2.若缩短滩涂改造时间，需投入更多的 A.化肥 B.农家肥 C.农药 D.淡水 【答案】 1.C 2.D 【解析】 1.本题主要考查地理环境的整体性。由题意，沿海滩涂是指沿海大潮高潮位与低潮位之间的潮浸地带，盐碱化程度高，所以改造滩涂所种植的适应性植物应具有耐盐碱性特征。 2.本题主要考查对沿海盐碱滩涂改造改良的主要措施及可行性。淡水是改造沿海滩涂盐碱地不可缺少的重要因素，由题意，如果缩短滩涂改造的时间，就需要投入更多的淡水淋洗土壤以降低盐度。 北京的王女士登录总部位于上海的M公司（服装公司）网站，订购了两件衬衣，两天后在家收到货。下图示意M公司的企业组织、经营网络。据此完成3~5题。
3.王女士此次购买的衬衣，由M公司员工完成的环节是 A设计 B提供面料 C加工D.送货上门 4.M公司的产品销售依靠 A大型服装超市 B服装专卖店 C.代理销售商 D信息交流平台 5.在M公司的组织、经营网络中，区位选择最灵活的是 A配送仓库 B面料厂 C制衣厂 D仓储中心 【答案】 3.A 4.D 5.A 【解析】 3.本题主要考查商业贸易的流程。由题图，可知M公司内部员工完成的环节是“网站呼叫”，“设计、采购、市场销售、库存管理……”等，所以很容易判断出王女士此次购买的衬衣，其中由M公司员工完成的环节是“设计”这一环节，选项A正确。 4.本题主要考查地理信息技术系统。由图例可知：M公司内部，M公司与供应商、物流公司、消费者之间的信息联系是通过“实时信息流”完成的，那么公司的产品销售必须依靠“信息交流平台”，选项D正确。 5.本题主要考查商业网点的选择及布局。由题图，在M公司的组织、经营网络中，面料厂、制衣厂、仓储中心之间的物流都要求有时间限制，而配送仓库与仓储中心、消费者之间的物流运输限制较小，所以配送仓库区位选择最灵活，选A。 自某城市市中心向南、向北分别设若干站点，监测城市气温的时空分布。监测时间为8日(多云)9时到9日9(晴)18时。监测结果如图所示。据此完成6-8题。
可能用到的原子量：H 1 C 12 O 16 Na 23 Ⅰ客观卷 一、单项选择题（1-25题为单项选择题，每题2分） 1.不同元素的原子 A.质子数一定不等 B.中子数一定不等 C.质量数一定不等 D.核外电子数一定相等 2.已知下列元素的原子半径： 根据以上数据，磷元素的原子半径可能是 A．0.80×10－10m B． 1.10×10－10m C．1.20×10－10m D．0.70×10－10m 3. 下列说法正确的是( ) ①需要加热才能发生的反应一定是吸热反应②放热反应在常温下一定很容易发生③反应是放出能量还是吸收能量必须看反应物和生成物所具有的总能量的相对大小④有的放热反应加热到一定温度引发后，停止加热反应也能继续进行 A.只有③④ B.只有①② C.①②③④ D.②③④ 4.今年3月11日发生在日本近海的9.0级地震使日本福岛第一核电站2号机组发生爆炸，放射性物质131 53I扩散到周围环境中引发了放射性污染，下列有关131 53I叙述正确的是 A．131 53I是碘的一种同素异形体 B．131 53I是一种新发现的元素 C．131 53I位于元素周期表中第4周期ⅦA族 D．131 53I 核内的中子数与核外电子数之差为25 5.依据元素周期表及元素周期律，下列推断正确的是 A．氯化氢、溴化氢、碘化氢的热稳定性依次增强 B．若M＋和R2－的核外电子层结构相同，则原子序数：R＞M C．同主族元素从上到下，单质的熔点逐渐降低 D．同周期元素(除零族元素外)从左到右，原子半径逐渐减小
6. 下列反应中，属于吸热反应的是( ) A．氢氧化钡晶体与氯化铵晶体反应 B．氢气在氯气中燃烧C．氢氧化钠溶液与盐酸反应 D．钠与水反应 7．下列变化过程中，原物质分子内共价键被破坏，同时有离子键形成的是 A．盐酸和NaOH溶液混合 B．氯化氢溶于水 C．溴化氢气体与氨气相遇反应 D．锌和稀硫酸反应 8.X、Y、R、M均为短周期元素，X、Y同周期，X、Y两种元素最高价氧化物对应水化物化学式分别为H2XO4和HYO4。R、M同主族，R与冷水即可反应，M与热水反应缓慢。下列关系正确的是 A．原子半径X>Y B．氢化物稳定性H2X>HY C．原子核内质子数R 阜新市第二高级中学2018—2019学年度高一下学期期末考试 高一语文试卷 考试时间：150分钟试题满分：150分 第Ⅰ卷阅读题 一、现代文阅读（36分） （一）论述类文本阅读（本题共3小题，9分） 阅读下面的文字，完成1～3题。 近十五年来，中国传统村落锐减近92万个，并正以每天 1.6个的速度持续递减。12月10日发布的《中国传统村落蓝皮书》列出传统村落保护的五大挑战，包括相关法律法规不完善、过度商业开发、“空心村”现象等。 有人说，中国人往上数三代，多数来自农村，来自泥土。即使人在城市，也经常会遐想“暧暧远人村，依依 墟里烟”的恬淡意境。然而现实中，为了保护古村落，却往往不得不与时间赛跑。有的村子年久失修；有的村民 翻新住房，拆掉祖屋抹去壁画；有的全村外出务工，留下老人儿童；有的地方把古村落当“摇钱树”，随意搭建破坏古貌……正如著名作家冯骥才所感叹的那样：“每座古村落都是一部厚重的书，不能没等我们去认真翻阅， 就让这些古村落在城镇化的大潮中消失不见。” 对于发源于农耕文化的中华文明而言，村落有着至关重要的意义。从《汉书》所言“或久无害，稍筑室宅， 遂成聚落”的自然萌生，到社会学家林耀华在《金翼》里所言“别忘了把种子埋进土里”的朴素信仰，村落承载 着中华文明的物质基础、文化属性。在《乡土中国》中，费孝通写道：“从基层上看去，中国社会是乡土性的。”在这里，“乡土”并不是一个贬义的概念，而是千百年来农业社会发展特点的集大成。即使是今天，城镇化成为 通往现代化的必由之路，当高楼大厦伸向天际之时，也离不开从历史文脉中吸纳地气。因而，保护村落、振兴乡 村，就成了追索“从哪里来”的方式，也成为标记“向何处去”的注脚。 城乡关系、人与自然关系的重构，需要顺势而为、水到渠成。这就意味着保护古村落，不仅要关注建筑风貌 上的岁月留痕，更要聚焦村庄中人们的生活质量。贵州黎平铜关侗寨被称为“时光边缘的古村落”，当地侗族人居住的干栏式民居有着700多年历史。然而，在纳入国家保护试点后，有的村民却因木房子容易起火，不愿再建具有民族特色的木居。这启示我们，保护要见物，更要见人。村民固然是村落保护的第一责任人，但同时也要让 他们成为村落保护的受益者。只有传统村落更加宜居，人们在这里生活质量更好，对村落的保护才有更坚实的基础。 “看得见山，望得见水，记得住乡愁。”这是“城里人”和“村里人”共同的生活愿景，也是城镇化的目标 所在。对许多一辈子种田劳作的村民来说，村子就是他们的家；对拥挤在钢筋混凝土森林中的人们而言，乡村又 何尝不是精神的归宿？村落不可能也不应该一成不变，只是，这样的变化不应是衰败，而应是成长。惟其如此， 才能守护好我们的乡愁，留住我们的根。 （摘编自盛玉雷《守护好乡愁才能留住根》）1．下列关于原文内容的理解和分析，正确的一项是（3分）（） A．生活在城市，会经常遐想乡村的恬淡意境，其重要原因是多数人的根在乡村。 B．想要解决“从哪里来”“向何处去”的问题，就要在保护村落的同时推进城镇化。 C．保护古村落，不是要关注实体建筑，而是要关注村民生活，使其成为受益者。 D．只要村落不断变化成长，我们就可以更好地守护我们的乡愁，留住我们的根。 2．下列对原文论证的相关分析，不正确的一项是（3分）（） A．文章从现实中古村落锐减现象写起，提出聚焦村民生活质量来保护古村落的建议。 B．第三段通过引用《汉书》中的名言，点明了中华千百年来农业社会发展的特点。 C．铜关侗寨的事例从反面印证了保护古村落见物更要见人，保护的基础才更坚实。 D．围绕“守护好村落，才能守护好乡愁留住根”的论点，作者分析了原因及做法。 3．根据原文内容，下列说法不正确的一项是（3分）（） A．近些年来，传统村落数量锐减，其中缘由包括过度商业开发和相关法律法规不完善等。 高一物理必修模块1 第I卷（共80分） 一.选择题（本题共12小题，在每小题给出的四个选项中，只有一个选项..是符合题意的。每小题3分，共 36分） 1、下列单位中，属于国际单位制中基本单位的是（） A. 牛顿（N） B.千克（kg） C.米/ 秒（m/s） D.米/ 秒2（m/s2） 2、关于惯性的说法，正确的是（） A. 只有物体的运动状态发生改变时，物体才有惯性。 B. 只有运动的物体才有惯性。 C. 物体的惯性与物体的运动状态无关。 D. 质量相同的两个物体，由于受力情况不同，所以惯性不一定相同。 3、下列关于力的说法中正确的是（） A. 处于完全失重的物体所受的合力为零 B. 两个物体只有相互接触，物体之间才可能有弹力作用 C. 摩擦力总是阻碍着物体的运动 D. 物体的运动速度为零时，所受的合外力一定为零 4、作用在同一个物体上的两个共点力，两个力的大小均为F,它们之间的夹角是120°。则这两个力的合 力大小是（） 1 A. 2F B . 3F C . - F D . F 2 5、某同学用力推一辆停在水平地面上的汽车，没有推动，若两位同学一起用力向同一方向推这辆汽车, 车仍然静止。这个现象表明（） A. 推力越大，静摩擦力越大，汽车受到的合力越大 B .推力越大，静摩擦力越大，推力与静摩擦力平衡 C.推力大小变化时，静摩擦力大小不变 图1 D.推力始终都小于静摩擦力 6、甲、乙两个物体在同一条直线上运动，它们速度图像如图1所示，贝U下列判断中错误的是（） A. 甲、乙两物体都做匀加速直线运动 B. 甲物体的加速度比乙物体的加速度大 C. t i时刻二者相遇 D. 在t i以后的任意时刻，甲物体的速度大于同时刻乙物体的速度 7、物体由静止开始运动，它所受到的合外力F方向不变，大小随时间的变化规律 如图2所示，则在t o这段时间里（） A .物体做匀加速运动 B .物体的加速度变小 C.物体的加速度不变 D .无法判断 8、物体在同一位置做平抛运动，下列说法正确的是（） A. 抛出点高度增大，物体落地时间不变 B. 物体落地时间与水平初速度的大小有关 C. 落地前物体每秒的速度增量总是大小相等，方向相同 D. 物体落地水平位移的大小与抛出点的高度无关 9、在光滑的水平桌面上，有一个静止的物体，给物体施以水平作用力，在力作用到物体上的瞬间（） A .物体同时具有加速度和速度 B .物体立即获得加速度，速度仍为零 C.物体立即获得速度，加速度仍为零 D .物体的速度和加速度均为零 10、小玲同学在乘坐电梯时感觉到电梯在加速上升过程中超重，在减速上升过程中失重，则她对她在这两个过程中受力情况的判断，以下说法中正确的是（） A. 在超重状态下她受到的重力大于电梯地板的支持力 B. 在超重状态下她受到的各个力的合力方向向下 C. 在失重状态下她受到的重力大于电梯地板的支持力 D. 在失重状态下她受到的各个力的合力为零 11、将一个质量为1kg的物体，在水平力F的作用下，由静止开始沿光滑水平面运 动，力F的大小随时间变化的图像如图3所示，则物体在2秒时 第1/10页 2010年普通高等学校招生全国统一考试 理科数学（必修+选修II ） 本试卷分第I 卷（选择题）和第II 卷（非选择题）两部分。第I 卷1至2页。第II 卷3至4页。考试结束后，将本草纲目试卷和答题卡一并交回。 第I 卷 注意事项： 1.答题前，考生在答题卡上务必用直径0.5毫米黑色墨水签字笔将自己的姓名、准考证号填写清楚，并贴好条形码。请认真核准条形码上的准考证号、姓名和科目。 2.每小题选出答案后，用2B 铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号，在试题卷上作答无交通工效．．．．．．．．．．．．。 3.第I 卷共12小题，第小题5分，共60分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 参考公式： 如果事件A 、B 互斥，那么 球的表面积公式 )(()()P A B P A P B +=+ 24S R π= 如果事件A 、B 相互独立，那么 其中R 表示球的半径 )( ()()P A B P A P B ?=? 球的体积公式 如果事件A 在一次试验中发生的概率是P ，那么 34 3 v R π= n 次独立重复试验中事件A 恰好发生K 次的概率 其中R 表示球的半径 ())((10,1,2,,C ηκ ηηρκρ ρκη-A A =-=??? 一． 选择题 （1）复数3223i i +-= （A ）．i （B ）.-i （C ）.12—13i （D ）.12+13i （2） 记cos （-80°）=k ，那么tan100°= （A ） （B ）. — （C.） （D ）. 第2/10页 （3）若变量x ，y 满足约束条件则z=x —2y 的最大值为 （A ）．4 （B ）3 （C ）2 （D ）1 (4) 已知各项均为正数比数列{a n }中，a 1a 2a 3=5，a 7a 8a 9=10，则a 4a 5a 6= (B) 7 (C) 6 (5) 3 5的展开式中x 的系数是 (A) -4 (B) -2 (C) 2 (D) 4 (6) 某校开设A 类选修课3门，B 类选修课4门，一位同学从中共选3门。若要求两类课程中各至少一门，则不同的选法共有 （A ）30种 （B ）35种 （C ）42种 （D ）48种 （7）正方体1111ABCD A BC D -中，1BB 与平面1ACD 所成角的余弦值为 （A ） 3 （B ）33 （C ）23 （D ）6 3 （8）设1 2 3102,12,5 a g b n c -===则 （A ）a b c << （B ）b c a << （C ）c a b << （D ）c b a << （9）已知1F 、2F 为双曲线2 2 :1C χγ-=的左、右焦点，点在P 在C 上，12F PF ∠=60°， 则P 到χ轴的距离为 （A ） 2 （B ）6 2 （C 3 （D 6（10）已知函数()|1|f g χχ=，若0a b <<，且()()f a f b =，则2a b +的取值范围是 （A ）)+∞ （B ）[22,)+∞ （C ）(3,)+∞ （D ）[3,)+∞ （11）已知圆O 的半径为1，PA 、PB 为该圆的两条切线，A 、B 为两切点，那么PA 〃PB 的最小值为 （A ） （B ） （C ） （D ） （12）已知在半径为2的球面上有A 、B 、C 、D 四点，若AB=CD=2,则四面体ABCD 的体 积的最大值 高一期中考试化学参考答案及评分建议 1-5 CBCDD 6-10 DCCDC 11-16 CCDDDC 17.（共8分） （1）(1分）； （2）188O （1分） （3）F -< O 2- < S 2-（ 2分） （4）3NO 2 + H 2O = HNO 3 + NO （2分） （5）2Al + 2OH - + 2H 2O = 2AlO 2- + 2H 2O （2分）（写反应方程式不给分） 18. （10分）(1)2H 2O 2=2H 2O+O 2↑（2分，条件可以是加热、MnO 2、FeCl 3、催化剂等）； （1分） ； bc （2分，全对才给分） (2) H 2O 2、Na 2O 2、SO 2（3分，对一个1分，写出其它物质不管） (3)H ++HSO 3- =H 2O+SO 2↑（2分）（写化学方程式不给分） 19．(10分)（每空2分） (1)2F 2＋2H 2O===4HF ＋O 2 ； (2)④ ； (3)第二周期第ⅤA 族；Ca （OH ）2+2NH 4Cl 2 = CaCl 2 +2NH 3↑ + 2H 2O （写加热浓氨水等给1分） 4NH 3＋5O 2=====催化剂△4NO ＋6H 2O ； 20.（12分）(每空2分） （1）取少量样品放入试管中，加入NaOH 溶液，加热，产生使湿润的红色石蕊试纸变蓝的气体（操作和现象各1分） （2） ； 2 Na 2O 2 + 2CO 2 = 2 Na 2CO 3 + O 2 （3） Al(OH)3+OH -==AlO 2-+2H 2O （4）HClO 4>H 2SO 4>H 3PO 4>Al （OH ）3 （5）SO 2 + Cl 2 +2H 2O = H 2SO 4 + 2HCl 21.（12分） （1）利用生成的二氧化碳将整个装置内的空气赶尽，避免NO 和氧气反应生二氧化氮对气体产物的观察产生干扰（2分）； 装置C 中产生白色沉淀（1分） （2）铜丝表面产生气泡，稀硝酸液面上仍为无色，溶液变为蓝色（2分）（或铜丝表面有气泡， 溶液变蓝）；3Cu+8H ++2NO 3-=3Cu 2++2NO↑+4H 2O （2分） （3）将注射器F 中的空气推入E 中，E 中的无色气体变为红棕色（2分）（操作和现象各1分）； 有硝酸生成，CaCO 3 +2HNO 3 = C a (N O 3)2 + CO 2 ↑ + H 2O （1分）（写有硝酸生成或用方程式表示都得分） （4）吸收多余的氮氧化物，防止污染空气，兼有防止溶液倒流的功能（或尾气处理，防倒吸）（写一点得一分，全对得两分）（2分） 泸州市高2018级高一上学期末统一考试 语文 第Ⅰ卷阅读题 一、社科文阅读 阅读下面的文字，完成下列小题。 当夜晚降临，我们仰望星空，肉眼所见的最亮天体就是月亮。但事实上，一颗人造卫星在离地球500 公里轨道内的轨迹也是肉眼可见的，比如天宫二号空间实验室、国际空间站等。它们反射的阳光让其看起来像一颗颗星星，由此一些科学家提出，利用此类现象将太阳光反射到地球，为人类提供照明服务的构想。 近日，科技日报记者从四川成都天府系统科学研究会获悉，该研究会参与的“人造月亮”构想有望在2022年初步实现——2020年首颗“人造月亮”将完成从发射、入轨、展开到照明的整体系统演示验证并发射，2022年3颗“人造月亮”将发射升空，并进行从展开到照明的整体系统演示验证实验。 “人造月亮”的构想最早源于一位法国艺术家:在地球上空挂一圈镜子做成的项链，让它们一年四季把阳光反射到巴黎的大街小巷。美国及俄罗斯都曾对“人造月亮”进行过深入探索，希望为人类夜间活动带来便利，甚至实现军事运用。 俄罗斯处于高纬度地区，因日照时间短，一度在“人造月亮”这类光照项目上有重大进展。1999年，俄罗斯曾实施代号为“旗帜”的一系列计划，试图用特制的反射镜从太空反射阳光照耀地面，然而最终因为空间镜面展开时失败，计划被搁置。 “俄罗斯之前其实在演示验证上做得比较完备，基本原理成熟，也在空间站做了实验，但没有走到大型空间反射镜这一步。我们目前的核心技术、工程基础材料方面都已经有很高的成熟度，具备开展系统演示验证阶段的研制条件。”天府新区系统科学研究会主任武春风说，“人造月亮”照明项目的一些关键技术攻关属于航天工程共性技术，之前已由科研机构和企业开展。其中，天府新区系统科学研究会负责牵头项目的完整系统论证，哈尔滨工业大学、北京理工大学、航天科工微电子系统研究院、成都汇蓉国科微系统技术有限公司等协同论证，国内20余名相关专业的学术专家、工程专家共同对“人造月亮”照明项目进行了方案论证与初步设计。 在远离地球38万公里的深空轨道上，直径为3476公里的月球正运行，当到达满月时，它可以向地球的大部分地区辐射光。而未来的“人造月亮"则预计部署在500公里以内的低地球轨道上，光强度损失比38万公里小得多。 武春风说，我国的“人造月亮”准确表达是一种携带大型空间反射镜的人造空间照明卫星，预计其光照强度最大将是现在月光的8倍。他说，按照相关研发计划，2020年“人造月亮”完成从发射、入轨、展开、照明到调控的整体验证工作后，2022年3颗“人造月亮”将在我国三大卫星发射基地选其一展开发射工作。“届时，这3面巨大的反射镜将等分360度的轨道平面，3颗‘月亮’交替运行可实现对同一地区24小时不间断照射，反射的太阳光可覆盖地表3600至6400平方公里的范围。 曾有科学家表示，对所在星系索取能量的高低，是判断人类文明发展程度的一项重要指标，深度利用太阳能是人类发展的一条必经之路。目前，人类对于太阳能的利用，基本是把太阳能转化为电能，但是这样的转化效率其实并不高。 目前，中国、俄罗斯、美国、日本、欧盟等都在开展空间能源应用项目的技术攻关与验证。反射镜这 高一年级调研测试 物理 本试卷分为第Ⅰ卷(选择题)和第Ⅱ卷(非选择题)两部分.全卷共22题，满分120分, 考试时间100分钟.请把试卷答案写在答题纸上相应位罝,在本试卷上答题无效. 第Ⅰ卷（选择题共66分） 一、单项选择题（本题共12小题，每小题3分，共36分，在每小题给出的四个选项中， 只有一个选项符合题意，选错或不答的得0分） 1．关于曲线运动的描述，下列说法正确的是 A．曲线运动一定是变速运动 B．曲线运动不可能是匀变速运动 C．物体只有在恒力作用下才做曲线运动 D．物体只有在变力作用下才做曲线运动 2．关于天体运动的物理学史，下列说法正确的是 A．开普勒最早提出了日心说 B．第谷发现了海王星和冥王星 C．牛顿发现了万有引力定律 D．伽利略第一次精确测出了引力常量 3．关于能量和能源，下列说法正确的是 A．能量在转化和转移过程中，其总量有可能增加 B．能量在转化和转移过程中，其总量会不断减少 C．能量在转化和转移过程中，其总量保持不变，故节约能源没有必要 D．能量的转化和转移具有方向性，由于可利用能源有限，故必须节约能源 4．关于静电场，下列说法正确的是 A．元电荷就是点电荷 B．库仑力和万有引力是性质不同的两种力 C．电场线不是实际存在的线，所以引入电场线没有意义 D．电场中某点电场强度的方向与点电荷在该点所受的静电力的方向相同 5．如图所示，带电小球A附近有用绝缘支架支撑着的金属导体B，当开关S1、S2断开时，导体B左端带有负电荷，右端带有正电荷．下列说法中正确的是 A．闭合开关S ，则导体B左端不再带有电荷 B．闭合开关S1，则导体B右端不再带有电荷 C．闭合开关S2，则导体B左端不再带有电荷 D．闭合开关S1、S2，则导体B左、右两端都不再带有电荷 绝密★启用前 2010年普通高等学校招生全国统一考试（全国Ⅰ卷） 理科综合能力测试 本试卷分第I 卷（选择题）和第卷（非选择题）两部分，第I 卷1至4页，第Ⅱ卷5 至12页。考试结束后，将本试题卷和答题卡一并交回。 第I 卷 注意事项： 1. 答题前，考生在答题卡上务必用直径0.5毫米黑色墨水签字笔将自己的姓名、准考 证号填写清楚，并贴好条形码。请认真核准条形码上的准考证号、姓名和科目。 2. 每小题选出答案后，用2B 铅笔把答题卡上对应题没有的答案标号涂黑，如需改动， 用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号，在试题卷上作．．．．．．答无效．．． 。 3. 第I 卷共21小题，每小题6分，共126分。 以下数据可提供解题时参考： 相对原子质量（原子量）： H1 C12 O 16 P31 Cl35.5 一、选择题（本题共13小题。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。） 1.下列过程中，不． 直接依赖细胞膜的流动性就能完成的是 A.胰岛B 细胞分泌胰岛素 B.吞噬细胞对抗原的摄取 C.mRNA 与游离核糖体的结合 D.植物体细胞杂交中原生质体融合 2.光照条件下，给3C 植物和4C 植物叶片提供142C O ，然后检测叶片中的14C 。下列有关检 测结果的叙述，错误．． 的是 A.从3C 植物的淀粉和4C 植物的葡萄糖中可检测到14 C B.从3C 植物和4C 植物呼吸过程产生的中间产物中可检测到14C C.随光照强度增加，从4C 植物叶片中可检测到含14C 的4C 大量积累 D.在3C 植物叶肉组织和4C 植物叶维管束鞘的3C 中可检测到14C 3.下列四种现象中，可以用右图表示的是 A.理想条件下种群数量随时间的变化 B.一个细胞周期中DNA 含量随时间的变化 C.条件适宜、底物充足时反应速率随酶量的变化 D.在适宜条件下光合作用强度随2C O 含量的变化 天津市部分区2018～2019学年度第一学期期末考试 高一语文 说明：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分，全卷满分120分，考试 时间120分钟。 第Ⅰ卷（每题2分，共24分） 一、（16分，每小题2分） 1．下列各句中加点字的读音，全都正确的一组是 A．路上只我一个人，背着手踱．（du ）着，这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一个世界里。我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处．（ch ）。 B．看它怎样伸开柔软的卷须，攀住一根缘引它的绳索，或一茎．（j ng）枯枝。我细细观赏它纤．（qi n）细的脉络，嫩芽，我以揠．（y ）苗助长的心情，巴不得它长得快、长得茂绿。 C．一百年后的今天，黑人仍然蜷．（qu n）缩在美国社会的角落里，并且，意识到自己是故土家园中的流亡者。今天我们在这里集会，就是要把这种骇．（h i）人听闻的情 况公之于众。 D．为抒发苦闷激愤的情怀，巴金不时通过他的人物或者直接由自己出来做滂．（p ng）沱倾泻的抒情，那种热情澎湃的诗性笔调也常常把人带进激越的氛．（f n）围中。 2．下列各句中没有 ．．错别字的一项是 A．一百年前，一位伟大的美国人签暑了《解放黑奴宣言》，今天我们就是在他的雕像前集会。这一庄严宣言犹如灯塔的光芒，给千百万在那催残生命的不义之火中受煎熬的 黑奴带来了希望。 B．东洋婆望了一会儿，也许是她不喜欢这种不文明的欧打，也许是她要介绍一种更合理的惩诫方法，走近身来，揪住小福子的耳朵，将她扯到太平龙头前面，叫她向着墙壁立着。 C．高处丛生的灌木，落下参差的班驳的黑影，峭楞楞如鬼一般，弯弯的杨柳的稀疏的纤影，却又像是画在荷叶上。 D．《巴黎圣母院》的描写具有浪漫主义的夸张和抒情的特色：美就美得白璧无瑕，丑就丑得令人恐怖。爱斯梅拉达不仅容貌美得使弗比斯神魂颠倒，弗罗洛原形毕露，而且 还有感人肺腑的美好心灵。 3．依次填入下列句子横线上的词语，最恰当的一项是 ①近年来，被誉为“综艺清流”的“百家讲坛”“汉字听写大会”“成语大会”等文化盛会_________，但人们对传统文化的_________似乎没有从根本上改变。 ②这是我知道的，凡我所编辑的期刊，大概是因为往往有始无终之故罢，销行一向就甚为寥落，然而在这样的生活艰难中，_________预定了《莽原》全年的就有她。 2018-2019学年高一物理上册期末测试卷 （考试时间：90 分钟 试卷满分：100 分） 第I 卷（选择题） 一、选择题（本题共 10 小题，每小题 4分，共 40分．其中 1～7 小题给出的选项中只有一项符合题目要求，8～10 小题给出的选项中有多项符合题目要求，多选题全部选对的得4分，选对但不全的得 2分，有选错的得 0 分．） 1．关于速度和加速度的关系，下列说法正确的是（ ） A ．物体加速度减小时，速度也一定减小 B ．物体速度的变化量越大，加速度一定越大 C ．物体速度变化越快，则加速度一定越大 D ．物体速度大小为零时，加速度也一定等于零 2．以v=36km/h 的速度沿平直公路行驶的汽车，遇障碍刹车后获得的加速度大小为4m/s 2．刹车后3秒内，汽车走过的路程为（ ） A.12m B.12.5m C.90m D.126m 3．已知长为L 的光滑斜面，物体从斜面顶端由静止开始以恒定的加速度下滑，当物体的速度是到达斜面底端速度的13 时，它沿斜面已下滑的距离是( ) A. 3L B. 6L C. 3 L D. 9L 4．如图所示，A 、B 、C 是三个质点同时同地开始沿直线运动的位移图象，下列说法正确的是（ ） A ．在时间1t 内A 的平均速度比 B 的平均速度小 B ．在时间2t 内B 的平均速度比 C 的平均速度大 C ．在时间2t 内B 的平均速度比C 的平均速度小 D ．在时间1t 内B 的速度逐渐变小 5. 如图所示，静置于水平地面上的斜面体质量M ，倾角为θ，质量为m 的木块恰好沿斜面体匀速下滑，若再施加一平行于斜面向下的力F 去推m 。斜 面体仍静止不动，此时M 所受水平地面的摩擦力方向，说 法正确的是（ ） A ．为零 B ．水平向右 C ．水平向左 D ．无法确定 1 2 岳云中学2018-2019学年度高一上学期期末考试（2019.1.18） 语文试题 命题：刘兰娟审题：汪舟 1.本试卷分第Ⅰ卷（基础知识）和第Ⅱ卷（阅读与写作）两部分，共100分，考试时间120 分钟； 2.答题前，考生务必先将自己的姓名、考生号填写在答题卡上。答案与作文写在答题卡上，作于问卷上无效； 3.要求卷面美观，字体工整，笔迹清楚。卷面马虎，酌情扣分。 第Ⅰ卷基础知识（20分） 一、（本题共10小题，每小题2分，共20分） 1．下列词语中加点的字，读音全都正确的一项是（） A.蓊．郁(wěng) 婆娑（suō）猗．郁(yī) 妖童媛．女（yuàn） B.愀．然（qiǎo）肄．业（sì）勖．勉（xù）淇水汤．汤（tāng） C.訾詈 ．．（zǐ lì）踯．躅（chí）溘．死（kè）一椽．破屋（yuán） D.垝．垣（guǐ）拾掇．（chuó）修禊．（qì）义愤填膺．（yīng） 2．下列各组词语书写全都正确的一项是（） A.混钝慷概葱茏流殇曲水 B. 谣啄葳蕤伶聘揠苗助长 C. 墟里磐石樊笼旁稽博采 D. 侘傺杂揉惠风正经危坐 3．下列各句中加点成语的使用，正确的一项是（） ①．新的历史时期，知识分子担负起时代发展赋予的神圣使命是责无旁贷 ．．．．的，要为中华民族的伟大复兴做出自己应有的贡献。 ②．五一”长假，来黄山旅游的人络绎不绝，不绝如缕 ．．．．。 ③．中小学生减负提了很多年了，但真正的减负并不是教育部门的几个领导信誓旦旦 ．．．．就能解决的问题。 ④．王师傅做了一辈子木匠活，方枘圆凿 ．．．．，样样皆通，“小鲁班”称呼名不虚传。 ⑤．他夙兴夜寐 ．．．．的精神，固然令人佩服；但风前残烛似的身体，却更令人担心。 ⑥.从技术操作层面来看，许多中国人认为西方国家动物福利法的规定不言而喻 ．．．．，他们愿意改善动物的生存环境，但绝对不会接受西方国家的动物福利制度设计。 ⑦.霍华德˙马克斯最后说，如果你对自己不合世俗、受人误解所造成的尴尬无法安之若 ．．． 顺义区2018-2019学年度第二学期期末质量监测 高一物理试卷 2019．7（考试时间） 一．单选题（本题共20个小题，在每小题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题意的，每小题33分，共30分） 1．列物理量中，属于矢量的是（ ） A ．电势 B ．电场强度 C ．功 D ．电势能 2．物体做匀速圆周运动的过程中，下列物理量发生变化的是（ ） A ．线速度 B ．角速度 C ．周期 D ．频率 3．如图所示的电路中，电阻 2.0R =Ω，电源的内电阻 1.0r =Ω，不计电流表的内阻．闭合开关S 后，电流表的示数 1.0 I A =，则电源的电动势E 等于（ ） A ．1．5V B ．3．0V C ．4．5V D ．6．0V 4．如图所示．脚盘在水平面内匀速转动，放在盘面上的一小物块随圆盘一起运动，关于小物块的受力情况，下列说法中正确的是（ ） A ．只受重力和支持力 B ．受重力、支持力和压力 C ．受重力、支持力和摩擦力 D ．受重力、支持力，摩擦力和向心力 5．真空中有两个静止的点电荷，它们之间静电力的大小为F ．若保持这两个点电荷之间的距离不变，将它们的电荷量都变成原来的一半，则改变电荷量后这两个点电荷之间静电力的大小为（ ） A ．2F B ．F C ．2F D ．4 F 6．下列说法正确的是（） A．计算天体质量必须用到引力常量G B．引力常量G是牛顿首先测量的 C．地球对物体的引力与地球对月球的引力不是同一性质的力 D．月球绕地球运动，其向心力的来源是月球对地球的引力 7．如右图所示的电场中，一个点电荷从p点由静止释放后，只电场力的作用下向Q点运动，该点电荷（） A．一定做加速度增大的变加速运动 B．在Q点的加速度比在p点的大 C．在P、Q两点的加速度相同 D．一定带正点 8．如图，一个物体在与水平面的夹角为θ的斜向上的拉力F的作用下，沿光滑水平面做匀加速直线运动，在物体通过距离s的过程中（） FSθ A．力F对物体做的功为sin FSθ B．力F对物体做的功为cos FSθ C．物体动能的变化量为sin FSθ D．物体动能的变化量为cos 阅读下述文字，完成第19．10．11题 9．如图所示，有一场质量为800kg的小汽车驶上圆弧半径为50m的桥，汽车到达桥顶时速 绝密*启用前 2010年高校招生全国统一考试文综（全国1卷） 江苏北部沿海滩涂围垦，需要经过筑堤、挖渠等工程措施和种植适应性植物等生物措施改造，4~5年后才能种植粮食作物。据此完成1~2题。 1.改造滩涂所种植的适应性植物应 A.耐湿 B.耐旱 C.耐盐 D.抗倒伏 2.若缩短滩涂改造时间，需投入更多的 A.花费 B.农家肥 C.农药 D.淡水 北京的王女士登录总部位于上海的M公司（服装公司）网站，订购了两件衬衣，两天后在家受到货。图1示意M公司的企业组织、经营网络。据此完成3~5题。 图1 3.王女士此次购买的衬衣，在M公司员工完成的环节是 A设计B提供面料C加工D.送货上门 4.M公司的产品销售依靠 A大型服装超市B服装专卖店 C.代理销售商D信息交流平台 5.在M公司的组织、经营网络中，区位选择最灵活的是 A配送仓库B面料厂C制衣厂D仓储中心 自谋城市市中心向南、向北分别设若干站点，监测城市气温的时空分布。监测时间为8日(多云)9时到9日9(晴)18时。监测结果如图2所示。据此完成6-8题。 图2 6.图示的最大温差可能是 A．4℃ B.12 C. 16℃ D. 18℃ 7．监测时段被监测区域气温 A．最高值多云天高于晴天 B.白天变化晴天比多云天强烈 C．从正午到午夜逐渐降低 D.白天变化比夜间变化平缓 8．下午时间中热岛效应最强的是 A．8日15时左右 B.8日22时左右 C. 9日15时左右 D.9日18时左右 假设从空中R点看到地表的纬线m和晨昏线n如图3所示。R点在地表的垂直投影为S.据此完成9～11题。 图3 9.S地的纬度 A．与M第相同 B. 介于M、N两地之间 C．高于N地 D. 低于M地 10.如果在位于大陆上的N地看见太阳正在落下，则这一时期 A．S地的白昼比N地长 B. 美国加利福尼亚州火险等级高 C．巴西东南部正值雨季 D. 长江口附近海水盐度处于高值期 11.若R点沿直线RS A．上升，看到m、n的两焦点间距离加大 B．下降，看到m、n的两焦点间距离加大 C．上升，看到m、n呈现弯曲方向相反的相交曲线 D．上升或下降，看到m、n的形状保持不变 12．中国古代常用五行相生相克解释朝代更替，称作“伍德”。每个朝代在“伍德”中都有相应的次序。曹魏被定为“王德”，通过“禅让”代位的两者应为 A金德B木德C水德D火德 13欧阳修上书说：“京城今有雕印文集二十卷，名为《宋文》者，多是当今议论时政之 北京市西城区2017 — 2018学年度第一学期期末试卷 高一物理 2018.1 试卷满分:120分 考试时间:100分钟 A 卷【物理1】（100分） 一、单项选择题（本题共10小题，每小题3分，共30分。在每小题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题意的。） 1．下列物理量属于标量的是 A ．速率 B ．位移 C ．力 D ．加速度 2．在物理学中，突出问题的主要方面，忽略次要因素，建立理想化的“物理模型”，并将其作为研究对象，是经常采用的一种科学方法。质点就是这种物理模型之一。下列有关质点的说法正确的是 A ．只有细小的物体才能看成质点 B ．物体在任何情况下都能看成质点 C ．研究地球自转的规律时，可以把地球看成质点 D ．研究地球公转的规律时，可以把地球看成质点 3．在力学范围内，国际单位制（SI ）规定长度、质量、时间为三个基本量，它们的单位米（m ）、千克（kg ）、秒（s ）为基本单位。由基本单位根据物理关系推导出来的其他物理量的单位，例如速度、加速度、力的单位，叫做导出单位。以下关系式能正确反映牛顿（N ）与基本单位之间关系的是 A ．1N=1kg?m/s B ．1N=1kg?m 2/s C ．1N=1kg?m/s 2 D ．1N=1kg?m 2/s 2 4．如图所示，甲、乙两位同学利用直尺测量反应时间。甲用一只手在直尺下方做捏尺的准备，从他看到乙同学放开直尺开始，到他捏住直尺为止，测出直尺在这段时间内下落的高度为20cm ，则这次测量出甲的反应时间是（g 取10m/s 2 ） A ．0.02s B ．0.1s C ．0.14s D ．0.2s 5．在火车车厢内有一水平桌面，桌面上有一个小球。火车在水平轨道上做直线运动，桌子旁边的乘客观察到，火车匀速运动时，小球在桌面上保持静止；火车加速运动时，小球会由静止开始沿桌面向后运动。若以轨 道为参照物，关于小球向后运动的原因，下列说法正确的是 A ．小球有向后的加速度 B ．小球有向后的速度 C ．小球的速度变小了 D ．火车的速度变大了 6．如图所示，物体在五个共点力的作用下保持平衡。如果撤去力F 1，而保持 其余四个力不变，那么这四个力的合力的方向 A ．指向F 2和 F 3之间 B ．指向F 3和 F 4之间 C ．指向F 4和 F 5之间 乙 甲 小球向后运动了？！ 安义中学2018-2019学年度下学期期中考试 高一化学试卷 可能用到的相对原子质量：H 1 C 12 O 16 一、选择题（本题包括16小题，每小题3分，共48分。每小题只有一个选项符合题意） 1．13C —NMR （核磁共振）、15N —NMR 可用于测定蛋白质、核酸等生物大分子的空间结构，KurtW ü thrich 等人为此获得2002年诺贝尔化学奖。下面有关13C 、15 N 叙述正确的是（ ） A ．13C 与15N 有相同的中子数 B.13 C 与C 60互为同素异形体 C ．15N 与14N 互为同位素 D.15 N 的核外电子数与中子数相同 2.下列有关化学用语表示正确的是（ ） A ． H 2O 2的电子式： B ．F —的结构示意图： C ． 中子数为20的氯原子：Cl 20 17 D ． NH 3的电子式： 3.俄罗斯科学家在利用回旋加速器进行的实验中，用含20个质子的钙元素的同位素反复轰击含95个质子的镅元素，结果4次成功制成4个第115号元素的原子，该元素与N 元素同主族，这4个原子在 生成数微秒后衰变成第113号元素。第115号元素的一种核素为X 288 115。下列有关叙述正确的是（ ） A ．X 元素的核外电子数为288 B ．第115号元素衰变成第113号元素是化学变化 C ．115号元素的最高正化合价是 +5 D ．因第115号元素与N 元素同主族，所以115号元素属于非金属元素 4.下列有关化学键和化合物的叙述正确的有几个（ ） ①共价化合物中只有共价键，离子化合物中一定有离子键 ②只含共价键的纯净物一定是共价化合物 ③离子化合物中一定有非金属元素 ④含离子键或极性键的纯净物,必为化合物 ⑤非金属元素之间不可能形成离子化合物 ⑥稀有气体中不存在共价键 ⑦金属元素与非金属元素可以形成共价化合物 A. 2个 B. 3个 C. 4个 D . 5个 5.下列物质中均既有离子键又有共价键的一组是( ) A ．NaOH 、H 2O 、NH 4Cl B ．Na 2SO 4、HCl 、MgCl 2 C ．MgO 、CaBr 2、NaCl D ．KOH 、Na 2O 2、NH 4Cl 6. 电子层数相同的三种元素X 、Y 、Z ，已知最高价氧化物对应水化物的酸性HXO 4> H 2YO 4>H 3ZO 4，则下列判断错误的是 （ ） 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